第二章 合同的磋商和履行
传统国际贸易
传统国际贸易·中国第一章：1.1 国际贸易综述 1.2 简述国际贸易定义 1.3 国际贸易的分类 1.4 国际贸易的特点 1.5 国际贸易进出口流程 1.6 跨境电商进出口流程第二章：2.1 出口合同的磋商、订立和履行 2.2 出口交易磋商和合同订立 2.3 出口合同的履行及注意事项第三章：3.1 外贸术语的定义 3.2 外贸11种贸易术语的介绍 3.3 报价构成要素说明 3.4 外贸术语的选择及表达特点 3.5 外贸FOB/CIF/CFR报价核算事例第四章：4.1 外贸国内总费用简述 4.2 海关监管条件查询及商检费4.3 商检局检验类别查询 4.4 报关费及国内杂费说明 4.5 拥金和折扣费用 4.6 保险费的应用及计算 4.7 商品出口退税 4.8 生产企业免、抵、退计算方式 4.9预计利润核算第五章：5.1国际贸易的结算 5.2 票据的简介 5.3 汇付和托收 5.4 信用证运用 5.5 不同结算方式的选择使用第六章：6.1 国际物流运输概述 6.2 国际快递公司货运介绍 6.3 EMS/DHL/UPS/FEDEX/TNT 介绍 6.6 国际快递费用及特点对比 6.5 几大快递公司联系方式 6.6 快递公司如何选取6.7 国际快递费用计算 6.8 国际海洋运输简介6.9 国际海洋运输特点分析 6.10 国际海洋运输公司及查询 6.11 国际航洋运输航线查询及选取6.12 中国海运COSCO公司简介 6.13 中国海运COSCO在线登录及订舱说明6.14 国际海运流程及报价 6.15 外贸海运费构成 6.16 外贸海运费的计算标准及事例第七章：7.1 如何控制外贸交易风险 7.2 外贸交易风险表现形式及特点 7.3 国际贸易中风险范围 7.4 常见的五中外贸风险防范 7.5 FOB贸易术语下风险及说明 7.6 货到港客户压价/不提货 7.7 不同国家海关对海运提单的控制7.8 货运风险保障的保险使用 7.9 汇率风险的说明及防范 7.10 付款方式产生费用及风险对比 7.11 外贸客户分析及筛选 7.12 外贸风险防范，增加安全系数第八章：8.1 外贸预计利润核算 8.2 外贸企业成功经验分享。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行(范本文)
14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。
合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。
1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。
一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。
本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。
2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。
•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。
•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。
•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。
3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。
•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。
•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。
•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。
4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。
•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。
交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。
5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。
只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。
合同的磋商、订立与履行
合同的磋商、订立与履行1. 简介合同是指在双方或多方就特定事项达成一致意见并具有合法约束力的文件。
合同的磋商、订立与履行是商业活动中非常重要的一环，它涉及到各方的权益和义务，对于维护交易双方的合法权益具有重要意义。
2. 合同的磋商在合同的磋商阶段，各方通过协商和讨论达成一致意见，确定合同的具体条款和内容。
以下是合同磋商的一般步骤：1.确定合同目的：各方明确商定合同的目的和目标，确保双方在合同中追求的目标一致。
2.确定合同主体：明确合同的参与主体，即签署合同的各方身份和责任。
3.约定合同期限：明确合同的有效期限，确保双方在一定时期内履行合同义务。
4.商定合同内容：具体商讨合同的内容，包括交付物、服务标准、付款方式等。
5.合同条款的磋商：各方就合同的重要条款进行详细磋商，如价格、保修期、违约责任等。
6.达成一致意见：通过协商和讨论，最终达成各方对合同条款的一致意见。
示例在购买房屋的合同磋商中，买方和卖方需商议并确定房屋的价格、过户手续以及交房时间等重要条款。
3. 合同的订立合同的订立是指在磋商阶段确定好的合同条款经双方签署并达成协议。
合同的订立通常包括以下步骤：1.合同起草：根据磋商结果，起草合同文本，确保合同内容准确无误。
2.双方审阅：合同起草完成后，双方需要对合同进行审阅，确保合同条款无误。
3.签署合同：双方在合同上签署自己的姓名或公司名称，并在合同上注明签署日期。
4.合同生效：合同在双方签署后即生效，各方具有履行合同的义务。
示例在房屋购买合同的订立阶段，买方和卖方在合同上签署自己的姓名，并注明签署日期，以使合同生效。
4. 合同的履行合同的履行是指各方按照合同约定的条款和要求执行合同，完成双方约定的义务。
合同的履行过程中，需要注意以下几个方面：1.履行义务：各方需要按照合同的要求和约定履行自己的责任和义务。
2.履行期限：合同中通常规定了各方履行合同义务的期限，各方需要在规定的期限内履行义务。
3.履行地点：合同中可能规定了具体的履行地点，各方需要在约定的地点履行合同义务。
答案六 合同磋商与履行
练习六合同的磋商和履行一、名词解释1．Offer 2．Counter Offer 3．Acceptance二、是非判断1．发盘的撤回和撤销是同一回事。
×2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。
√3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。
√4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。
对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。
”这笔交易于是达成。
×5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。
×6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
×7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
×8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
×9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
×10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
×11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
√12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
×13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。
×14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。
√15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。
×16．接受和发盘一样也是可以撤销的。
×17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
第二章国际贸易的磋商与合同签订
第二章国际贸易的磋商与合同签订合同编号：__________第二章国际贸易的磋商与合同签订1. 磋商过程1.1 本合同的磋商过程中，双方应本着平等、自愿、诚实、信用的原则进行。
1.2 双方应对合同条款进行全面、详细的讨论，并对合同内容达成一致意见。
1.3 双方可通过书面、口头或其他形式进行磋商，但应以书面形式确认。
2. 合同签订2.1 在磋商过程中，双方应共同草拟合同文本，并经双方确认后签署。
2.2 合同应使用联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）推荐的贸易术语解释通则（Incoterms）确定交货方式和风险转移时间。
2.3 合同中应明确双方的权利、义务和责任，包括但不限于产品质量、数量、价格、交付时间、支付方式、违约责任等。
2.4 双方应在合同中约定争议解决方式，如仲裁或诉讼，并明确适用的法律。
2.5 合同经双方签字盖章后生效，对双方具有法律约束力。
3. 附件3.1 合同附件为合同的有效组成部分，与合同具有同等法律效力。
3.2 附件应包括产品规格、图纸、技术参数、样品等详细信息。
3.3 双方可在合同执行过程中补充附件，经确认后视为合同的组成部分。
4. 保密条款4.1 双方在磋商和签订合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
4.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同履行完毕之日止。
4.3 双方违反保密义务的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
5. 合同的变更和解除5.1 合同的变更和解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。
5.2 合同的变更和解除不影响双方在合同执行过程中的权利和义务。
5.3 合同的解除不影响双方因合同执行所产生的一切法律后果。
6. 违约责任6.1 双方应严格履行合同义务，如一方违约，应承担违约责任。
6.2 违约责任的承担方式包括但不限于赔偿损失、支付违约金、履行合同等。
7. 不可抗力7.1 因不可抗力导致一方不能履行合同的，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行在全球化的经济大背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同作为其中的关键环节，其磋商、签订与履行的过程复杂且重要。
这不仅关系到交易双方的经济利益，还可能影响到两国甚至多国的贸易关系和经济发展。
国际贸易合同的磋商是整个交易的起始阶段，也是最为关键的环节之一。
这一过程通常包括对商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等核心条款的讨论和协商。
首先是商品的品质。
在磋商中，买卖双方需要明确商品的规格、型号、质量标准等细节。
例如，对于服装贸易，可能要确定面料的成分、纺织工艺、颜色的色差范围等；对于机械设备，要明确设备的性能指标、技术参数、工作效率等。
这需要双方对行业标准和相关技术有清晰的了解，以避免后期因品质问题产生纠纷。
数量是另一个重要方面。
确定交易的商品数量既要考虑市场需求，也要考虑卖方的生产能力和买方的销售能力。
如果数量预估不准确，可能导致卖方库存积压或者买方缺货，从而影响双方的经济效益。
价格的磋商往往是最为敏感和艰难的部分。
它受到多种因素的影响，如原材料价格、生产成本、市场供需关系、汇率波动等。
双方需要综合考虑这些因素，通过谈判来达成一个双方都能接受的价格。
在这一过程中，了解市场行情、掌握成本核算方法以及灵活的谈判策略都至关重要。
交货期的确定也不容忽视。
它直接关系到买方能否按时将商品投入市场销售，或者卖方能否按照计划安排生产和运输。
过长或过短的交货期都可能给双方带来损失。
例如，对于季节性商品，如果交货期延误，可能错过最佳销售时机；而交货期过早，买方可能没有足够的仓储空间和资金准备。
支付方式的选择同样需要谨慎考虑。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
信用证方式对卖方来说相对较为安全，但手续复杂、费用较高；托收方式则对买方较为有利，但卖方承担的风险较大；汇款方式简便快捷，但风险集中在一方。
双方需要根据彼此的信用状况、交易规模、贸易习惯等因素来选择合适的支付方式。
在国际贸易合同的签订阶段，需要注意的事项繁多。
合同的商定和履行
总结
交易磋商的一般程序
询盘、发盘、还盘、接受
合同是怎样成立的？
一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达 成，合同成立。
发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发 盘的终止
接受的含义、有效成立的条件、 “有条件的接受”、 “迟到的接受”
合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点 和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受 无效
非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效
“迟到的接受”
案例
我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口 铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装 运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方 于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接 受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司 当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可 接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方 于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国 银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？
S/O）给托运人。 配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公
司投保，取得保险单据。
运——报关、装运
托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业 发票等出口单证向海关报关。
海关根据有关规定对单据进行审核、出口货物进行查验， 如同意出口，办理出口征税，在S/O上盖放行章，并退还 托运人。
发盘（offer）
发盘
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也 可以是卖方。
法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法
国贸实务第二章磋商及合同签订2024年通用
国贸实务第二章磋商及合同签订2024年通用合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系方式：代表人：乙方：（全称）地址：联系方式：代表人：鉴于：甲方愿意向乙方购买/出售（商品名称），并按照本合同条款和条件进行交易；乙方愿意向甲方购买/出售（商品名称），并按照本合同条款和条件进行交易。
现双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条商品及数量1.1 商品名称：__________1.2 商品数量：__________1.3 商品规格/型号：__________1.4 商品质量标准：__________第二条价格和支付方式2.1 商品单价：__________2.2 总价：__________2.3 支付方式：__________2.4 支付期限：__________第三条交货及运输3.1 交货地点：__________3.2 交货期限：__________3.3 运输方式：__________3.4 运输费用：__________第四条质量保证及售后服务4.1 乙方保证商品符合约定质量标准，否则应承担相应责任；4.2 乙方应在商品交付后__________内提供相关售后服务；4.3 售后服务内容包括：__________第五条违约责任5.1 如一方违反本合同的任何条款，应承担相应的违约责任；5.2 违约方的赔偿金额为：__________第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；6.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效；7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份；7.3 本合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：__________。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行引言国际贸易合同是不同国家之间进行跨境交易的重要法律文件。
磋商签订与履行是合同的关键阶段，对于双方当事人来说，这是确保合同得以有效执行的重要环节。
本文将从磋商签订与履行的角度探讨国际贸易合同的相关内容。
磋商签订定义和目的磋商签订是指双方当事人在确定合同条款、约定条件以及履行方式等方面进行协商和讨论的过程。
通过磋商签订，双方当事人可以明确合同权利义务、风险分担和履行方式，以确保合同的有效性和可执行性。
磋商过程1.磋商准备阶段：双方当事人根据需求和意愿确定磋商的目的、内容和方式，准备必要的材料和信息。
2.磋商议题确定：双方当事人共同确定磋商的议题，包括合同条款、价格、质量标准、交货方式和付款方式等。
3.磋商会议：双方当事人通过会议、方式、邮件等方式进行磋商，讨论并修改合同条款和条件，达成一致意见。
4.合同草案编制：根据磋商结果和达成的一致意见，制定合同草案，明确各方权利义务、履行方式和违约后的责任。
5.合同签署：经双方当事人确认无误后，正式签署合同，并在必要的情况下进行公证和认证手续。
磋商签订注意事项1.交流与协商：双方当事人应充分交流，明确各自需求和利益，通过积极的协商解决分歧。
2.条款明确：合同条款应具体、清晰，明确双方权利义务和履行方式，避免模糊不清和歧义。
3.风险分担：双方当事人应合理分担交易风险，确保合同公平合理，符合国际惯例和法律规定。
4.咨询专业人士：如有需要，双方当事人可咨询专业人士，如律师、贸易顾问等，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行定义和要求合同履行是指当事人按照合同条款和条件执行自己的权利和义务的过程。
合同一旦签署，双方当事人就有责任按照约定履行合同，并承担相应的责任和义务。
履行方式1.交付货物或提供服务：根据合同约定，买方支付货款，卖方交付货物，或提供相应的服务。
2.付款和融资：买方按时支付货款，卖方提供必要的融资支持，以确保合同的有效履行。
3.保证和担保：买方和卖方可以约定一定的保证和担保，以减少履行风险，并确保合同的履行完整性。
国际贸易合同的磋商签订与履行本月修正简版
国际贸易合同的磋商签订与履行国际贸易合同的磋商签订与履行一、引言国际贸易合同是当今全球经济中非常重要的一环。
贸易合同的磋商、签订和履行是确保国际贸易顺利进行的关键步骤。
本文将探讨国际贸易合同的磋商、签订和履行过程，并提供一些建议以便于更好地进行这些步骤。
二、磋商磋商是国际贸易合同签订过程中的第一步。
在磋商阶段，双方将就合同的细节进行讨论、协商和达成一致。
以下是进行磋商的几个关键方面：1. 磋商目的和原则：确定合同的目的和原则是非常重要的。
双方应明确交流对合同的预期目标，并确保一致性。
2. 条款和条件：双方需要商讨和确定合同的各项条款和条件，包括价格、支付方式、交货期限、产品质量标准等。
双方应在这个阶段将各自的需求和期望充分表达出来，以避免后续的纠纷。
3. 协商和妥协：贸易合同的磋商过程中，双方可能会出现分歧和意见不一致的情况。
在这种情况下，双方应秉持着相互理解、协商和妥协的态度，寻求达成双方都能接受的解决方案。
三、签订当在磋商阶段达成一致后，双方将进行贸易合同的签订。
以下是签订合需要注意的几个关键点：1. 法律适用和争议解决：合同中应明确适用的法律法规和争议解决方式。
选择适当的法律适用有助于确保合同的执行和争议的解决。
2. 条款明确和一致性：在签订贸易合同之前，双方应确保合同条款明确、无歧义，并且一致。
这样可以有效预防潜在的争议和纠纷。
3. 合同备份和归档：在签订完成后，双方应妥善保存合同备份，并确保能够轻松查阅。
这样可以为后续的履行和争议解决提供依据。
四、履行贸易合同的履行是确保合同交易按照各方的约定进行的关键步骤。
以下是贸易合同履行的几个关键方面：1. 履行义务：双方应按照合同约定履行各自的义务，包括按时交付货物、支付款项等。
双方应遵守合同约定，并确保履行过程中的及时沟通和信息共享。
2. 风险和责任：在合同履行过程中，风险和责任的分配是非常重要的。
合同应明确规定货物交付和损失承担的责任和义务。
国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济环境下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的磋商、签订与履行是一个复杂而关键的过程，涉及到众多环节和因素，需要各方谨慎对待，以确保交易的顺利进行和自身的利益得到充分保障。
一、国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是指买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这一过程通常通过函电、面谈或电子方式进行，旨在达成双方都能接受的合同条款。
1、准备工作在磋商之前，双方都需要做好充分的准备。
卖方需要了解市场需求、产品特点、竞争对手情况等，以便确定合理的价格和交易条件。
买方则需要明确自身的需求、预算、交货期等要求。
同时，双方都需要对国际贸易的相关法律法规、惯例以及对方国家的商业文化有一定的了解。
2、磋商的内容国际贸易合同的磋商内容通常包括商品的品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力等条款。
（1）商品的品质是磋商的重要内容之一。
品质条款应明确商品的规格、型号、等级、标准等，以避免日后产生争议。
（2）数量条款要确定交易的具体数量，并明确计量方法和单位。
（3）价格条款涉及到商品的单价、总价、计价货币、价格调整等方面。
（4）包装条款要规定包装的材料、方式、费用等。
（5）运输条款包括运输方式、交货地点、运输费用的承担等。
（6）保险条款则要确定保险的类别、金额、险别等。
（7）支付方式是磋商的关键之一，常见的支付方式有信用证、托收、汇付等，双方需要根据自身的风险承受能力和资金状况选择合适的支付方式。
（8）检验条款要明确检验的时间、地点、机构、标准和方法。
（9）索赔条款规定在出现商品质量问题或违反合同约定时，受损方的索赔权利和程序。
（10）不可抗力条款用于约定在不可预见、不可避免和不可克服的事件发生时，双方的责任和义务。
3、磋商的技巧在磋商过程中，掌握一定的技巧有助于提高磋商的效率和效果。
（1）要保持良好的沟通态度，尊重对方的意见和利益，避免强硬和对抗性的言辞。
第二章 交易磋商和合同的签订
International Trade and Practice
第二章
案
交易磋商和合同的签订
例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW
DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽
谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
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International Trade and Practice
解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3
单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量 (2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％） =2000 USD
每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD
2）集装箱班轮运费的核算
(1)集装箱运输中运费的结构
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货 班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
19
International Trade and Practice
（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货 例：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与其 他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱体
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
交易磋商及合同的签订与履行
不同地区的交易环境和文化背景存在差异，通过了解和学习其他地区的交易磋 商经验和做法，可以更好地适应多元化的市场环境，提高交易成功率。
提升交易磋商能力的建议
加强市场调研和信息收集
提高谈判技巧和沟通能力
注重细节和风险管理
不断学习和总结经验
充分了解市场动态和竞争对手 情况，为制定合理的交易策略 和谈判方案提供有力支持。
对于涉及第三方的情 况，要明确约定与第 三方的权利义务关系。
特别注意约定违约责 任，以便在对方违约 时能够采取相应的法 律措施。
违约责任与争议解决方式
详细约定违约责任，包括违约金、 赔偿损失等，以便在出现违约情
况时能够依法追究责任。
约定争议解决方式，如协商、调 解、仲裁或诉讼等，以便在出现
争议时能够及时有效地解决。
遵循原则与法律法规
01
02
03
平等自愿原则
交易磋商应在平等自愿的 基础上进行，任何一方不 得强迫或欺骗对方。
诚实信用原则
双方应遵守诚实信用原则， 如实提供与交易有关的信 息，不得隐瞒或虚假陈述。
法律法规遵守
交易磋商应遵循相关法律 法规的规定，确保交易的 合法性和有效性。
常见问题及风险点
交易条件不明确
案例二
某企业通过有效的磋商，成功降低了采购成本。该企业在磋商前对供应商进行了全面评估，制定了详细的采购计 划，并运用了有效的谈判技巧。该案例告诉我们，在交易磋商中要注重细节，充分利用各种资源，以实现成本优 化和效益最大化。
失败案例反思及教训
案例一
某公司在与海外客户进行交易磋商时，因文化差异和沟通不 畅导致谈判破裂。该案例提醒我们，在跨国交易磋商中要充 分了解对方文化背景和沟通习惯，避免因误解和冲突导致谈 判失败。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
14国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同的磋商、签订与履行成为了商业活动中至关重要的环节。
这不仅关系到交易双方的经济利益，还涉及到法律责任、信用保障以及国际贸易秩序的稳定。
国际贸易合同的磋商是整个交易的起始阶段，也是双方明确需求、探讨合作可能性的关键过程。
在磋商阶段，买卖双方通常会通过各种渠道进行沟通，如电子邮件、电话会议、面对面洽谈等。
双方会就商品的品质、数量、价格、交货方式、付款条件等核心条款展开讨论。
商品的品质是磋商中的重要议题之一。
卖方需要准确描述商品的质量标准，以满足买方的需求和期望。
这可能涉及到技术规格、成分比例、性能指标等方面的详细说明。
数量的确定也需要双方仔细斟酌，要考虑市场需求、库存能力、运输成本等因素。
价格是磋商中最为敏感和关键的部分之一。
它受到多种因素的影响，如原材料成本、生产成本、市场供求关系、汇率波动等。
买卖双方往往会在价格上进行多轮博弈，以寻求一个双方都能接受的平衡点。
交货方式和交货时间的协商同样不容忽视。
这涉及到运输方式的选择（海运、空运、陆运等）、运输路线的规划、交货地点的确定以及交货时间的明确。
不同的交货方式和时间会对成本和风险产生不同的影响，因此需要双方根据实际情况进行权衡。
付款条件是另一个核心要点。
常见的付款方式包括信用证、托收、汇付等。
双方需要根据自身的信用状况、资金周转情况以及贸易惯例来确定合适的付款方式，并明确付款的时间节点和相关手续。
在磋商过程中，双方还需要就保险责任、检验检疫、争议解决方式等条款进行商讨。
保险责任的划分关系到货物在运输途中的风险承担；检验检疫条款则确保货物符合质量标准和相关法规；争议解决方式的约定为可能出现的纠纷提供了处理的途径和依据。
当双方就各项条款达成一致意见后，便进入国际贸易合同的签订阶段。
签订合同意味着双方正式确立了法律上的权利和义务关系，因此必须严肃对待。
合同的形式可以是书面的、口头的或者其他形式，但为了避免纠纷和保障权益，通常采用书面形式。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行一、引言国际贸易合同的磋商、签订与履行是国际贸易活动中的关键环节，关系到买卖双方的权益保障和国际贸易秩序的稳定。
随着经济全球化的发展，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际贸易合同的磋商、签订与履行问题日益凸显。
本文将从磋商、签订和履行三个方面对国际贸易合同进行详细阐述，以期为我国企业在国际贸易活动中提供参考。
二、国际贸易合同的磋商（一）磋商的含义国际贸易合同的磋商是指在买卖双方就合同条款进行讨论、协商，以达成一致意见的过程。
磋商的目的是明确双方的权利和义务，为签订合同奠定基础。
（二）磋商的内容1.合同标的：包括商品名称、规格、数量、质量等。
2.合同价格：包括计价货币、价格条款、支付方式等。
3.交货条件：包括交货地点、交货方式、运输方式、保险等。
4.支付条件：包括支付方式、支付期限、信用证等。
5.违约责任：包括违约情形、违约责任、解决争议的方式等。
6.其他条款：如检验检疫、索赔、不可抗力等。
（三）磋商的注意事项1.磋商前充分了解对方资信情况，确保交易安全。
2.磋商过程中遵循平等、自愿、公平、诚信的原则。
3.注意合同条款的严密性，避免产生歧义。
4.磋商过程中注意保密，防止商业秘密泄露。
三、国际贸易合同的签订（一）签订的含义国际贸易合同的签订是指买卖双方就合同条款达成一致意见后，以书面形式明确双方权利和义务的法律行为。
（二）签订的程序1.起草合同：卖方根据磋商结果起草合同，提交买方审核。
2.审核合同：买方对合同条款进行审核，提出修改意见。
3.签订合同：双方就合同条款达成一致意见后，签字盖章。
4.合同生效：根据合同约定，合同生效时间可能为签订之日起或某一特定时间。
（三）签订的注意事项1.确保合同条款符合我国法律法规及国际贸易惯例。
2.签订合同时，双方应具备完全民事行为能力。
3.签订合同后，双方应严格履行合同义务。
4.签订合同前，应充分了解合同内容，防止合同陷阱。
四、国际贸易合同的履行（一）履行的含义国际贸易合同的履行是指买卖双方按照合同约定，全面、适当地完成各自义务的过程。
某局合同管理办法
某局合同管理办法第一章总则第一条为加强***局合同管理,防范合同风险,减少合同纠纷,依法维护本***局合法权益,根据《中华人民共和国民法典》等国家有关法律法规规定,结合工作实际,制定本办法。
第二条本办法所指合同是指***局在民事经济活动中与公民、法人或其他组织订立的设立、变更、终止民事法律关系的书面协议。
第三条经办科室负责合同起草、磋商、履行等工作,政策法规科、财务审计科、纪检监察室根据各自职责做好相关工作。
第四条经办科室、会签科室以及其工作人员和其他相关知情人员应当严格保守秘密,不得擅自泄露或向他人提供有关合同磋商、履行、争议处理等相关信息或资料。
第五条合同在签订之前应当进行合法性审查。
未经合法性审查,合同不得签订。
第六条以***局名义从事民事经济活动、签订合同,应遵循“先订合同后实施〞和“一事一签〞的原则。
第二章合同的拟订第七条经办科室办理日常工作事务需要拟订合同,应按以下程序进行：（一）确定合同相对方。
经办科室应当按照法律法规规定的程序和条件确定合同相对方。
涉及政府采购或者招标方式确定合同相对方的,应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律法规规定。
（二）拟定合同初稿。
经办科室提交合同文本初稿。
该类合同有格式文本的,应采用格式文本。
如涉及政府采购的,应在政府采购批准后提出合同文本初稿。
（三）形成合同草案。
经办科室与合同相对方就合同文本初稿进行磋商,形成合同文本草案。
第八条经办科室应对合同相对方的资质、资信情况,单位名称、法定代表人姓名、地址进行必要调查,保证合同主体、标的、数量、质量、价款、报酬以及履行期限、地点和方式等条款内容真实、准确、完整,避免出现显失公平、重大误解、存在欺诈行为等重大疏漏。
对合同订立过程中与合同相对方进行的重要商谈,经办科室应以书面形式做好会议记录。
第三章合同的审核第九条***局法律顾问负责对合同文本草案进行合法性审查,并提出预审意见。
合同的违约与磋商
合同的违约与磋商合同是一种法律文件，用于确保交易双方之间的权益和责任。
然而，在现实生活中，由于各种原因，合同的违约情况时有发生。
当一方未能履行合同中的条款和条件时，我们需要考虑违约的后果以及可能的磋商方式。
违约是指当事人未能按照合同约定的方式和期限履行其义务。
违约行为可能包括未能按时付款、未能提供合乎要求的产品或服务，或者其他违反合同条款的行为。
当发生违约时，受损害的一方有权采取措施来保护自己的权益。
首先，受损害的一方可以选择解除合同。
解除合同意味着合同双方不再有任何义务和责任。
解除合同通常需要经过法律程序，以确保合法性和合理性。
受损害的一方可能需要向法院提起诉讼，以获得解除合同的判决。
其次，受损害的一方可以要求违约方赔偿损失。
根据合同法的规定，违约方应当承担违约责任，并赔偿因违约行为而导致的损失。
赔偿金额应当合理且与实际损失相符。
受损害的一方可以通过协商、调解或法院诉讼等方式来寻求赔偿。
然而，在面对合同违约时，双方之间的磋商也是一种常见的解决方式。
磋商是指双方通过对话和协商来解决争议和分歧的过程。
在磋商中，双方可以就违约的具体情况、解决方案和补救措施进行讨论。
磋商的目的是达成双方都能接受的解决方案，以避免长时间的法律纠纷和不必要的成本。
在进行磋商时，双方需要保持冷静和理性，以便更好地达成协议。
双方可以明确违约的原因和后果，并探讨解决方案的可行性和可接受性。
双方可以就赔偿金额、履行期限、合同修改等问题进行讨论和协商。
磋商的结果应当是双方达成一致并遵守的协议。
为了保证磋商的顺利进行，双方可以考虑以下几点。
首先，双方应当及时沟通，并表达自己的意见和需求。
双方应当尊重对方的权益和观点，以便达成互利共赢的解决方案。
其次，双方可以寻求第三方的帮助和介入，例如律师、调解员或仲裁员。
第三方的参与可以提供中立和专业的意见，有助于解决争议。
最后，双方应当保持诚实和透明，不隐瞒或歪曲事实。
只有在充分了解对方的情况和需求的基础上，才能达成公正和可行的解决方案。
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• 出口公司：收到银行转来的信用证后，着 重审核信用证内容与买卖合同是否一致 • 注意对信用证的性质和开证行付款责任的 审核。在证内应载有开证行保证付款的文 句。有些国家的来证，虽然注明有“不可 撤销”的字样，但在证内对开证行付款责 任方面加列“限制性”条款或“保留”条 件的条款，受益人必须特别注意，必要时 应要求对方进行修改。
• 根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品
质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为 实质性变更发盘条件。
•
• 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发 盘”。 • 还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘， 还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人， 他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。 • •
• 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发 盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发 盘人同意。 • （三）发盘的生效 • 发盘须在到达受盘人时才生效
• 发盘的生效 • 总原则
– – – – – 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效
• 三、还盘counter-offer • （一）含义
• 又称还价，在法律上称为反要约。是指受盘人不同意或不完全 同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见。即还盘是对发 盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果 在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果 是否定了原发盘，原发盘即告失效。
• 四、接受ACCEPTANCE • （一）含义
• 法律上称为承诺，指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行 为表示同意发盘提出的各项条件。
• （二）方式
• 《公约》规定，接受，既可通过口头或书面向发盘人声明，也 可通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，并不等 于接受。但如果沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使 对方确信沉默或不行为是同意的一种表示，即可构成接受。
Hale Waihona Puke • 发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与 发盘同时到达受盘人
– 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤 回该发盘对他不会产生不利影响
– 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受 该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响
• 为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发 出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的 收据、传真发出的时间记录等
• (五）发盘的撤销revocation • 发盘撤销的法律冲突
– 英美法系的普通法common law－在受盘人表示接受 前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以 撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签 字蜡封的特殊形式发盘 – 大陆法civil law－发盘人原则上应受发盘的约束，不 得随意撤销发盘
第二讲 合同的磋商和履行
• 第一节 合同的商订
• 国际贸易合同的磋商与订立 过程，包括询盘（Inquiry）、 发盘（Offer）、还盘 （Counter Offer）和接受 （Acceptance）四个环节
• 一、询盘 • （一）含义 • 是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务 行为。分为买方询盘、卖方询盘 （二）形式 • 形式－口头、书面，无固定格式，如电话、电传、 传真、电报、书信、价目表、询价单（enquiry sheet）、拍卖公告、招股说明书、商业广告等
第二节
• 合同的履行 ：
• 出口合同的履行 • 进口合同的履行
合同的履行
• 一、出口合同的履行 • （一）证（催证、审证、改证） • （二）货（备货、报验） （三）船（租船订舱、办理货运手续） （四）款（制单结汇）
• （一）证（催证、审证、改证） • 1、催证：卖方应结合备货情况催证 • 2、审证：银行和进出口公司应共同承担审证任 务，即依据合同对信用证进行认真的核对与审查 • 银行：审核信用证的真实性、开证行的政治背景、 资信能力、付款责任和索汇路线等。对于审核后 已确定其真实的信用证，应打上类似“印鉴相符” 的字样
• （五）接受的撤回或修改 • 《公约》规定：“接受得予撤回，如果撤回通 知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。” 由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，所以， 只要撤回或修改接受的通知先于或与原接受通知 同时送达发盘人，即可以撤回或修改接受内容。 如接受已送达发盘人，接受已经生效，则不能撤 回接受或修改其内容，因为这时合同已经成立， 双方当事人均应严格遵守合同，否则即构成违约。
• （三）构成接受的要件
• 1．接受必须由受盘人做出 • 由第三者做出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新 的发盘。 • 2．接受内容应与发盘内容一致，不得做出实质性更改 • 《公约》规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交 易条件，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性 的修改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能视作 还盘。 • 3、接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可 以通过行为做出接受的除外 • 4.接受必须在发盘规定的期限内做出 5．接受通知的传递方式应符合发盘的要求
• 接受必须在发盘规定的期限内做出 • 我国合同法规定：承诺应当在要约确定的期限内 到达要约人。 • 要约没有确定承诺期限的，承诺应依照下列规定 到达：（1）要约以对话方式做出的，应当及时 做出承诺，但当事人另有约定的除外；（2）要 约以非对话方式做出的，承诺应在合理期限内到 达。 • 对何谓“合理时间”，往往有不同的理解。因此， 为了避免争议，最好在发盘中明确规定接受的具 体期限。 •
• 发盘可由卖方提出，也可由买方提出。后者又称为递盘 （Bid ）。
•
• （二）构成发盘的要件 • 发盘应具备订立合同的最主要内容：签订合同的 主要条件，各国法律规定不尽相同，《公约》中 要求发盘至少包括三个基本要素
– 标明货物的名称 – 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 – 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
（七）发盘的分类 • 实盘－对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人 接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝 签约 • 虚盘－对发盘人和受盘人都无约束力的发盘， 发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘 人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认 • 虚盘的特点
– 在发盘中保留条件 – 发盘的内容模糊，不作肯定表示 – 缺少主要交易条件
• （四）逾期接受——又称迟到的接受
• 各国法律认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘。 • 《公约》规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘 人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束， 合同仍可于接受通知送达发盘人时订立；如果发盘人对逾期的 接受表示拒绝或未立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接 受无效，合同不能成立。 • 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发 情况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此 项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘 因逾期接受而失效。
• 中国法
– 合同法16条－要约到达受要约人时生效
– 采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的， 该数据电文进入该特定系统的数据，视为到达时间；未指定特定系统 的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间 • 英美法的“投邮主义” • 大陆法的“送达主义”
• （四）发盘的撤回withdrawal
• 4．接受通知的传递方式应符合发盘的 要求 • 发盘规定的，按规定执行；发盘没有 规定，则可按发盘所采用的，或比其 更快捷的方式将接受通知送达发盘人。 •
• （三）接受生效的时间
• 1、接受送达发盘人时生效 • 《公约》规定，如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人， 或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人，则 该项接受称作逾期接受（late Acceptance）。各国法律规定， 逾期接受不是有效的接受。 • 2、接受可在受盘人采取某种行为时生效 • 《公约》规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法 或惯例，受盘人可以做出某种行为来表示接受，并须向发盘人 发出接受通知。例如，发盘人在发盘中要求“立即装运”，受 盘人可做出立即发运货物的行为对发盘表示同意，而且这种以 行为表示的接受，在装运货物时立即生效，合同即告成立，发 盘人就应受该合同约束。
• 发盘的撤回－发盘在发出后、生效前予以撤回 • 不同法系的冲突
– 英美法－发盘原则上对发盘人无约束力，发盘人在受 盘人对发盘表示接受前的任何时候都可撤回或变更其 内容 – 大陆法－发盘对发盘人有约束力，《德国民法典》－ 除非发盘人在发盘中订明发盘人不受发盘的约束，则 发盘人就受发盘的约束 – 《公约》－一项发盘，只要在尚未生效前，都可修改 或撤回；只要将发盘撤回或更改通知在发盘到达或到 达受盘人之前送达，发盘即可撤回或变更
进出口公司审证的要点
(1)对信用证本身说明的审核。包括信用证金额应与合同金额相 一致。如合同订有溢短装条款，信用证金额亦应包括溢短装部 分的金额。来证所采用的货币应与合同规定相一致。 (2)对信用证有关货物记载的审核。证中有关商品货名、规格、 数量、包装、单价等项内容必须和合同规定相符，特别是要注 意有无另外的特殊条件。还应注意装运期、装卸港口、运输方 式、可否分批装运转船等内容的审查。
• 二、发盘
• （一）含义
•
又称发价或报价，在法律上称要约。根据《联合国国际货物 销售合同公约》第14条第 1款的规定：“凡向一个或一个以上 的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且 表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构 成发盘。” • 发盘的关系人