分享式购物等八大热门商业模式

分享式购物等八大热门商业模式

来源：经理人原作者：魏薇2011-09-14 11:02:48

快速短物流、分享式购物、农产品直供和嫁接领先企业智慧

■ 文/ 魏薇

快速网络便利店

代表公司：快书包

主要创新点：所有商品保证1小时内送达

核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。

盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前快书包日均订单量为200左右，一个月的流水可以达到一二十万，图书行业的毛利在15%〜20%。

案例简述：

快书包有两个特点，一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，舍弃长尾市场;二是以“快”作为客户核心体验，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。

快书包选择的精品图书大部分为畅销图书，舍弃长尾市场。它的图书有三大类，一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书;一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书;最后便是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书，快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。

要实现一小时送货上门，除了商品品类选择之外，最为重要的便是物流体系建设。为此，快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。

值得借鉴的要点：

● 快书包一反众多电子商务的“综合化模式”，关注“窄需求”;

● 可无限复制的轻资产投资结构：整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资，属于典型的轻资产投资;

● 按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大;

● 低价策略：视低价为基础竞争优势，敢与当当、卓越等大电商比低价。

点评：

黄刚汉森世纪供应链管理咨询(北京)有限公司首席顾问兼副总经理

快书包将大物流化整为零为“短物流”，主要的是投入在人，IT上的投入也非常少。在中国，人力成本比较便宜的时候，快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网：社区型电子商务，像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成为一个小物流平台，不止送自己的商品，也可以送别人的商品。

这种模式对配送员工的要求很高，快书包花了很多精力培训员工。

网络分享式购物

代表公司：享客中国

主要创新点：年轻人集体拼钱购物

核心逻辑：将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，推出新潮时尚的优质产品;采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。

盈利模式：商家的广告推广费、竞价费用

案例简述：

享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站，采用分享式商务、体验式商务模式，是指有共同兴趣爱好的一群人，通过享客中国平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。

很多参与者发现，这是一个既有强烈娱乐性的游戏，又可以有效存取零碎钱的好地方。

这种商业模式的局限性在于：首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等;其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。

值得借鉴的要点：

● 将购物和集体娱乐结合在一起

● 迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理

点评：

史春明德天创投首席合伙人

分享购物的模式，更适合年轻一族，此外，由于商品品类较少，很难通过商品销售获得规模经济，可考虑与一些大的综合电子商务捆绑式合作，资源互补。

社交式电子商务

代表公司：人人爱购

主要创新点：社交网络充当导购员

核心逻辑：消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为。

盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告。

案例简述：

“人人爱购”是人人网推出的长期促销平台，目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C 企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。

该平台最大的优势在于流量资源，在人人网首页、日志、相册及公共主页等页面均有入口。

值得借鉴的要点：

消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。

点评：

颜艳春富基融通科技有限公司董事长

互联网商圈不断进化，正在形成核心商圈、次级商圈、边际商圈和长尾商圈。但无疑社交网络的人气旺盛，社交网络将成为互联网商圈的黄金地段和核心商圈。越来越多的零售商应该借助社交网络的“社交图谱”巩固老客户，增加新顾客流，最终提高销量。

农产品直客式生存

代表公司：上海多利农庄

主要创新点：有机农业+电子商务+会员制，直客式压缩中间环节

核心逻辑：利用互联网自建渠道，有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节，直达餐桌。

盈利模式：传统蔬菜贩运，80%的利润在中间环节，多利自建电子商务和部分物流的方式，节约了这一部分成本。

案例简述：

多利农庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。

多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商学院、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户;二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户;除此之外，还利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。截至2010年底，多利农庄拥有超过20个团购会员，约5000个普通会员，基本覆盖了目前的全部产能。

多利引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

值得借鉴的要点：

●自购十余台车辆与物流公司联合运营，每单成本降低至20元，配送成本大概只占整个收入的15%〜18%;

● 采用了针对奢侈品消费人群的礼品营销模式。

点评：

陈晓平青云创投管理合伙人

有机农业是可持续发展农业的实践探索，多利借用了其他行业的销售模式与成本控制，有助于它实现快速的可持续增长和扩张。

银发产业循环运营

代表公司：亲和源

创新点：借力整合养老服务、养老会员和房屋

核心逻辑：养老产业是个可持续发展的产业，亲和源的思路是，搭建好平台，循环运营，达到持续增值的目的。