合作营销(案例).ppt
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➢ 3.交叉合作营销 ➢ 垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉联合却是两个企业的综合，主要在不同行业的
企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉联合已越来越为企业所喜好。交叉联合 又被称为全方位联合或全面联合，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。
作用
促促获扩支
进进得展持
滴滴跟Darry Ring联 手推出的情人节活动，先 是为多名老人夫妻，补一 个求婚，并将求婚过程记 录下来，记录从婚纱到白 首的爱情，再利用社交网 络形成病毒视频。接着在 情人节当天，Darry Ring跟滴滴推出情人节 红包。爱她，就带上 Darry Ring坐着滴滴去 告诉她。
支付宝与央视春晚合作：看春晚可抢支付宝红包
结论
合作营销有利于： 1.巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力 2.进入新市场 3.有助于多元化战略的展开 4.减少无益的竞争
• 公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于 合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此， 公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打 包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获 得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。合作营销可以实现产 品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从 而增进公司的品牌竞争力。
合作营销
7
•营销2班叶莉微
服务的合作营销是指同业或不同 业的服务机构之间通过合作交换 或利用对方的时间资源、空间资 源和市场资源的效率化营销，其 目的是提高服务的效率和分享目 标市场。
特征与方式
分类
➢ 1.水平合作营销 ➢ 水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品
央视与支付宝在北京联合发布了今年春晚的互动新玩法——咻红包、传福气。全球的观众， 在除夕夜看春晚的同时，手机打开支付宝就可以参加咻红包活动，还可以与央视春晚的现场进 行互动。“支付宝将和春晚一起创造全球最大规模的台网互动。
微信用户通过访问社交 礼品体验“用星说”，可以 在线购买礼品卡送给自己的 微信的朋友，受赠方收到的 卡片自动存入卡包并可在门 店兑换使用，在送礼的过程 中可以自主发文字、图片或 者视频。
支付宝与共享单车合作，免押金，扫一扫骑走
ofo、永安行、小蓝、Hellobike、funbike、优拜等 6家共享单车品牌宣布与蚂蚁金服达成合作。用户使 用支付宝首页顶部扫一扫，就能直接使用这六个品 牌的单车，无需单独下载App。
星巴克与优衣库合作
优衣库的模特印在杯子上，用户可以给模特搭配不同款式的T恤体 验效果，让星巴克平淡的杯子融入了优衣库的活力。
• 资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或是其他资源。
• 拓市合作：主要包括市场调查合作与市场进入合作。
• 产品合作：主要有三个方面，一是共同提供产品和服务，二是合作开发新产 品，三是共享品牌。
• 分销合作：主要是通过渠道建设合作，以强化渠道管理，决胜终端。
• 促销合作：合作伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能、营销网络优势 结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，以实现并扩大各自的市 场。
通过共同分担营销费用，协同进 行营销传播、品牌建设、产品促销等 方面的营销活动，以达到共享营销资 源、巩固营销网络目标的一种营销理 念和方式。 合作营销的最大好处是可 以使联合体内的各成员以较少费用获 得较大的营销效果，有时还能达到单
独营销无法达到的目的。
雷克萨斯SC340采用CRYSTALLIZED施华洛世奇元素装饰于外 观及内装局部，布置成全球独一无二“水晶SC340”。SC430 素有The Jewel of LEXUS之称，这台水晶SC430上纹饰主轴是 玫瑰花及彩带，以时尚华丽视觉图腾象征婚姻的美丽
星巴克与 Anna Sui 推出的限量联名系列包括两款马克杯、 两款与 S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购 物袋，一个星礼卡和卡包。
华为mate9保时捷版
华为在德国慕尼黑正式宣布与世界顶级设计品牌——保时捷设计（PorscheDesign） 达成战略合作，并推出了由二者联袂打造的全球限量版智能手机华为Mate 9 保时捷 设计全球限量版，以科技界创新者的身份向奢华世界发起了冲击。
合作营销的要素（概括图）
1、基于服务资源的合作 2、基于产业链的合作
合作方式
合作营销
合作关系
1、加强管理，降低 合作风险 2、合作双方利益分 配的协调十分重要 3、合作过程中信息 的沟通
1、不确定性程度低 2、道德风险小 3、信息不对称程度低 4、垄断性竞争优势较显著 5、优势互补
合作伙伴
合作案例分析
其目标客户 联合促销策略：1.和其他行业联合促销 2.宇经销
商联合促销 3.亲和卡计划 公共关系合作策略：1.媒体合作 2.政府合作 3.
社区合作
合作营销的原则
• 1.合作方应互利互惠 • 2.合作各方的目标市场谣相同或相近 • 3.合作各方优势互补 • 4.合作各方的形象要一致 • 5.强强联手的原则
上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平 合作最有可能在同行业的企业中展开。
➢ 2.垂直合作营销 ➢ 垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的
合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小 企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公 司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。
知服营市多
识务销场功
营创投 能
销新资 营
来自百度文库及的
销
文推
化广
营
销
联合营销中的范围经济具体体现在：
•1.成本小，收效大，形成整合的 比较优势 •2.有效降低机会成本，甚至能将 机会成本降为零 •3.边际变动，互利互惠
品牌联合策略：品牌优势联合策略和品牌联盟 渠道合作策略：联合供应商喝营销中介机构来接近
企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉联合已越来越为企业所喜好。交叉联合 又被称为全方位联合或全面联合，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。
作用
促促获扩支
进进得展持
滴滴跟Darry Ring联 手推出的情人节活动，先 是为多名老人夫妻，补一 个求婚，并将求婚过程记 录下来，记录从婚纱到白 首的爱情，再利用社交网 络形成病毒视频。接着在 情人节当天，Darry Ring跟滴滴推出情人节 红包。爱她，就带上 Darry Ring坐着滴滴去 告诉她。
支付宝与央视春晚合作：看春晚可抢支付宝红包
结论
合作营销有利于： 1.巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力 2.进入新市场 3.有助于多元化战略的展开 4.减少无益的竞争
• 公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于 合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此， 公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打 包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获 得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。合作营销可以实现产 品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从 而增进公司的品牌竞争力。
合作营销
7
•营销2班叶莉微
服务的合作营销是指同业或不同 业的服务机构之间通过合作交换 或利用对方的时间资源、空间资 源和市场资源的效率化营销，其 目的是提高服务的效率和分享目 标市场。
特征与方式
分类
➢ 1.水平合作营销 ➢ 水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品
央视与支付宝在北京联合发布了今年春晚的互动新玩法——咻红包、传福气。全球的观众， 在除夕夜看春晚的同时，手机打开支付宝就可以参加咻红包活动，还可以与央视春晚的现场进 行互动。“支付宝将和春晚一起创造全球最大规模的台网互动。
微信用户通过访问社交 礼品体验“用星说”，可以 在线购买礼品卡送给自己的 微信的朋友，受赠方收到的 卡片自动存入卡包并可在门 店兑换使用，在送礼的过程 中可以自主发文字、图片或 者视频。
支付宝与共享单车合作，免押金，扫一扫骑走
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星巴克与优衣库合作
优衣库的模特印在杯子上，用户可以给模特搭配不同款式的T恤体 验效果，让星巴克平淡的杯子融入了优衣库的活力。
• 资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或是其他资源。
• 拓市合作：主要包括市场调查合作与市场进入合作。
• 产品合作：主要有三个方面，一是共同提供产品和服务，二是合作开发新产 品，三是共享品牌。
• 分销合作：主要是通过渠道建设合作，以强化渠道管理，决胜终端。
• 促销合作：合作伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能、营销网络优势 结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，以实现并扩大各自的市 场。
通过共同分担营销费用，协同进 行营销传播、品牌建设、产品促销等 方面的营销活动，以达到共享营销资 源、巩固营销网络目标的一种营销理 念和方式。 合作营销的最大好处是可 以使联合体内的各成员以较少费用获 得较大的营销效果，有时还能达到单
独营销无法达到的目的。
雷克萨斯SC340采用CRYSTALLIZED施华洛世奇元素装饰于外 观及内装局部，布置成全球独一无二“水晶SC340”。SC430 素有The Jewel of LEXUS之称，这台水晶SC430上纹饰主轴是 玫瑰花及彩带，以时尚华丽视觉图腾象征婚姻的美丽
星巴克与 Anna Sui 推出的限量联名系列包括两款马克杯、 两款与 S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购 物袋，一个星礼卡和卡包。
华为mate9保时捷版
华为在德国慕尼黑正式宣布与世界顶级设计品牌——保时捷设计（PorscheDesign） 达成战略合作，并推出了由二者联袂打造的全球限量版智能手机华为Mate 9 保时捷 设计全球限量版，以科技界创新者的身份向奢华世界发起了冲击。
合作营销的要素（概括图）
1、基于服务资源的合作 2、基于产业链的合作
合作方式
合作营销
合作关系
1、加强管理，降低 合作风险 2、合作双方利益分 配的协调十分重要 3、合作过程中信息 的沟通
1、不确定性程度低 2、道德风险小 3、信息不对称程度低 4、垄断性竞争优势较显著 5、优势互补
合作伙伴
合作案例分析
其目标客户 联合促销策略：1.和其他行业联合促销 2.宇经销
商联合促销 3.亲和卡计划 公共关系合作策略：1.媒体合作 2.政府合作 3.
社区合作
合作营销的原则
• 1.合作方应互利互惠 • 2.合作各方的目标市场谣相同或相近 • 3.合作各方优势互补 • 4.合作各方的形象要一致 • 5.强强联手的原则
上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平 合作最有可能在同行业的企业中展开。
➢ 2.垂直合作营销 ➢ 垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的
合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小 企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公 司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。
知服营市多
识务销场功
营创投 能
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销
文推
化广
营
销
联合营销中的范围经济具体体现在：
•1.成本小，收效大，形成整合的 比较优势 •2.有效降低机会成本，甚至能将 机会成本降为零 •3.边际变动，互利互惠
品牌联合策略：品牌优势联合策略和品牌联盟 渠道合作策略：联合供应商喝营销中介机构来接近