销售与生产计划关系梳理
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业经营管理中两个重要的计划环节。
销售计划是指企业根据市场需求和销售预测，制定的销售目标和销售策略的计划。
而生产计划是指企业根据销售计划和生产能力，制定的生产目标和生产策略的计划。
销售计划和生产计划之间存在密切的关系，相互影响、相互制约，合理的协调和配合对企业的运营和发展至关重要。
一、销售计划对生产计划的影响：1.1 销售计划确定了产品需求量：销售计划通过市场调研和销售预测，确定了产品的需求量。
生产计划需要根据销售计划提供的需求信息，合理安排生产能力和生产资源。
1.2 销售计划决定了产品种类和品质：销售计划还包括产品种类和品质的要求。
生产计划需要根据销售计划的要求，制定相应的生产计划，确保生产出符合市场需求的产品。
1.3 销售计划影响了生产周期和交货期：销售计划中的销售目标和交货期要求，直接影响到生产计划的制定。
生产计划需要根据销售计划的时间要求，合理安排生产进度和交货时间。
二、生产计划对销售计划的影响：2.1 生产能力决定了销售计划的可行性：生产计划根据企业的生产能力和资源状况，制定了产品的生产目标和计划。
销售计划需要根据生产计划提供的生产能力信息，确定销售目标的可行性。
2.2 生产计划影响了产品的供应能力：生产计划的合理制定，能够保证产品的供应能力。
销售计划需要根据生产计划的供应能力，确定销售目标和销售策略。
2.3 生产计划决定了产品的成本和价格：生产计划中的生产策略和生产成本，直接影响到产品的价格。
销售计划需要根据生产计划的成本要求，确定产品的销售价格。
三、销售计划与生产计划的协调：3.1 及时沟通和信息共享：销售部门和生产部门需要保持紧密的沟通和信息共享，及时了解市场需求和生产能力的变化，以便及时调整销售计划和生产计划。
3.2 协调生产能力和销售目标：生产部门需要根据销售计划的需求，合理安排生产能力和生产资源，确保能够满足销售目标的需求。
关于梳理销售订单与生产计划的构思
关于梳理销售订单与生产计划的构思一、明确销售中心、跟单部、计划部、成品仓在处理订单上的角色定位及职责1、销售中心就是公司的总代，现时所有的代理商、加盟商、自营店等都由总代供货。
跟单部就是总代的采购与配送中心，生产部就是跟单部的供应商，计划部就是供应商实现总代采购订单的统筹部门；成品仓就是总代的物流仓库，只有总代才有管辖与使用权，其他部门无权使用现成品仓的资源。
2、职责（1）销售中心业务人员负责获取下级代理、加盟商、自营店、OEM客户的订单。
（2）跟单部负责市场订单及行情信息的收集汇总，形成备货规划与供货计划（依订单、销售预测、安全库存数等做好采购与供货等规划），依计划向供应商下采购订单，并跟进订单执行进度。
（3）计划部负责跟单部下达订单的评审，生成订单生产计划，组织协调各单元生产，满足订单需求。
实现计划部职能从目前的产品型号、数量等规划到生产实现转变为实现订单交付的规划，以及订单量不足时的生产规划，让其职能回归到本色。
（4）成品仓属于总代物流仓，只收跟单部下的订单的货，不在订单内或超出订单数的货拒收，从而抑制计划部盲目排产无序排产的问题，从根源上减少对销售来说的当时无效产值，从而倒逼计划与生产必须依订单生产提供当时有效的产值，从而提升有效产值（销售所要的产值）。
二、相关作业流程及要求1、备货规划（1）当月末制定再下月备货计划（2）统计各区域销售预测，形成预测数据。
（3）汇总该期（该月份）订单数据（4）汇总该期（该月份）前缺货数（5）安全库存数（6）依上述数据制定备货计划，初步明确数量，交付批次及日期。
备货计划生成后交计划部评审，评审目的是为了方便各资源的准备及异常情况处理，真正的生产供货，以跟单部下达的正式订单为准。
2、供货计划（1）依备货计划生成正式订单，于每月的15日前交计划部排产。
正式订单，必须明确订单号、数量、交付时间。
同一产品，分批交付的，订单号必须一批一订单号不能共用。
（2）在订单未开始生产前，跟单部可根据市场销售变化调整订单数量，但必须以书面的形式予以明确。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是指企业根据市场需求和销售目标制定的销售目标和策略的计划，而生产计划是指企业根据销售计划和生产能力制定的生产目标和安排的计划。
销售计划的制定通常由市场部门负责，他们根据市场需求、竞争对手情况、产品特点等因素进行分析和预测，确定销售目标和策略。
销售计划的主要内容包括销售目标、销售预测、市场份额、销售渠道等。
销售计划的制定需要考虑市场需求的变化、产品的特点以及企业的竞争优势等因素。
生产计划的制定通常由生产部门负责，他们根据销售计划、生产能力以及供应链情况制定生产目标和安排。
生产计划的主要内容包括生产目标、生产计划、生产能力、原材料采购等。
生产计划的制定需要考虑销售计划的要求、生产能力的限制以及供应链的稳定性等因素。
销售计划和生产计划之间存在着密切的联系和相互影响。
首先，销售计划是制定生产计划的基础。
销售计划确定了销售目标和需求，生产计划需要根据销售计划来制定生产目标和安排，以满足市场需求。
如果销售计划没有被充分考虑和合理制定，可能导致生产计划的不许确和不合理，进而影响企业的生产效率和市场竞争力。
其次，生产计划对销售计划的实施和达成销售目标起着重要的支持作用。
生产计划确定了生产目标和安排，包括生产时间、数量、质量等要求。
生产计划的合理制定和执行能够保证产品的及时交付和质量稳定，从而满足销售计划的要求，提高客户满意度，增加销售额。
此外，销售计划和生产计划之间需要进行有效的沟通和协调。
销售部门和生产部门之间需要及时共享信息，交流销售情况和生产能力，以便及时调整销售计划和生产计划。
销售部门应该向生产部门提供准确的销售预测和需求信息，以便生产部门根据实际情况调整生产计划。
生产部门应该向销售部门提供准确的生产进度和交付时间，以便销售部门及时回应客户。
销售计划和生产计划的关系对企业的运营和发展至关重要。
合理制定和有效执行销售计划和生产计划，可以提高企业的销售业绩和市场竞争力，实现销售目标和生产目标的一致性。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是企业根据市场需求和销售预测制定的销售目标和销售策略的计划，而生产计划则是根据销售计划制定的生产目标和生产策略的计划。
两者之间的协调与衔接对于企业的运营和发展至关重要。
1. 销售计划对生产计划的影响：销售计划的制定是基于市场需求和销售预测的，它确定了企业在一定时期内的销售目标和销售策略。
销售计划的目标和策略直接影响着生产计划的制定。
如果销售计划制定得不准确或不合理，将导致生产计划的不合理性，可能出现生产过剩或生产不足的情况。
因此，销售计划的准确性和合理性对于生产计划的制定至关重要。
2. 生产计划对销售计划的影响：生产计划是根据销售计划制定的，它确定了企业在一定时期内的生产目标和生产策略。
生产计划的制定必须考虑到销售计划的要求，确保能够按时、按量、按质地完成销售计划中的销售目标。
如果生产计划制定得不合理或无法满足销售计划的要求，将导致销售计划无法顺利执行，可能出现销售滞销或无法满足市场需求的情况。
因此，生产计划的合理性和可行性对于销售计划的执行至关重要。
3. 销售计划与生产计划的协调与衔接：为了保证销售计划和生产计划的协调与衔接，企业需要采取一系列的措施：- 销售部门和生产部门之间的密切沟通和协作：销售部门需要及时向生产部门提供准确的销售预测和市场需求信息，生产部门需要根据销售部门的要求制定合理的生产计划。
- 信息系统的支持：企业可以建立销售和生产信息系统，实现销售计划和生产计划的信息共享和实时更新，提高计划制定的准确性和效率。
- 建立合理的库存管理制度：通过合理的库存管理，可以平衡销售计划和生产计划之间的关系，避免库存过多或过少的情况发生。
- 灵活的生产调度和生产能力规划：根据销售计划的变化和市场需求的波动，灵活调整生产计划和生产能力，确保能够及时满足市场需求。
综上所述，销售计划和生产计划之间存在着密切的关系。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划环节。
销售计划是指企业根据市场需求和销售目标，制定销售策略和计划，以达到销售业绩的预期目标。
而生产计划则是根据销售计划，制定生产策略和计划，确保产品的生产和交付能够满足市场需求。
销售计划和生产计划之间密切相关，相互影响，合理的协调和配合对于企业的发展至关重要。
正文内容：1. 销售计划对生产计划的影响1.1 销售计划确定销售目标和需求：销售计划根据市场需求和企业目标，制定销售目标和销售计划。
这些销售目标和需求直接影响到生产计划的制定。
如果销售计划中的销售目标过高，生产计划需要相应增加产能以满足需求；如果销售计划中的销售目标较低，生产计划则需要相应减少产能，以避免库存积压和资源浪费。
1.2 销售计划提供市场信息和销售预测：销售计划通过市场调研和销售预测，为生产计划提供重要的市场信息。
这些信息包括产品需求量、销售趋势、市场竞争等，对于生产计划的制定和调整具有重要的指导作用。
生产计划需要根据销售计划提供的市场信息，合理安排生产能力和产能配置，以满足市场需求。
2. 生产计划对销售计划的影响2.1 生产计划确定产品供应能力：生产计划根据销售计划的需求量和销售目标，确定产品的供应能力。
生产计划需要考虑生产设备、人力资源、原材料供应等因素，以确保产品能够按时交付给客户。
如果生产计划的供应能力无法满足销售计划的需求，将导致订单无法及时交付，影响企业的销售业绩。
2.2 生产计划提供交付时间和可行性：生产计划确定产品的交付时间和可行性，为销售计划提供重要的信息。
销售计划需要根据生产计划提供的交付时间，合理安排销售活动和订单接收。
同时，生产计划的可行性也会影响销售计划的制定，如果生产计划无法满足销售计划的要求，销售计划需要相应调整。
3. 销售计划与生产计划的协调3.1 沟通和协商：销售计划和生产计划之间需要进行充分的沟通和协商。
销售部门和生产部门需要密切合作，及时交流市场信息和生产能力，以确保销售计划和生产计划的一致性。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系标题：销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业经营管理中两个重要的计划，二者之间存在密切的关系。
销售计划是根据市场需求和销售预测确定的销售目标和销售策略，而生产计划则是根据销售计划确定的生产目标和生产计划，以保证企业能够按时交付产品，满足市场需求。
本文将从多个角度详细探讨销售计划与生产计划之间的关系。
一、销售计划和生产计划的一致性1.1 销售计划确定了销售目标和销售策略，生产计划需要根据销售计划中的销售目标确定生产目标，确保能够满足市场需求。
1.2 生产计划需要根据销售计划中的销售预测确定生产计划，以避免因为生产过剩或生产不足而导致库存积压或产品滞销。
1.3 一致的销售计划和生产计划可以帮助企业更好地协调销售和生产活动，提高生产效率和销售绩效。
二、销售计划和生产计划的协调性2.1 销售计划和生产计划需要在制定过程中进行有效的沟通和协调，以确保销售目标和生产目标的一致性。
2.2 生产计划需要根据销售计划中的销售预测和需求变化及时调整，以保证生产计划的灵活性和适应性。
2.3 销售计划和生产计划的协调性可以帮助企业更好地应对市场变化，提高市场竞争力。
三、销售计划和生产计划的互动性3.1 销售计划和生产计划之间存在相互依赖关系，销售计划的实施需要依靠生产计划的支持，而生产计划的执行也需要根据销售计划进行调整。
3.2 销售计划和生产计划的互动性可以帮助企业更好地控制生产成本和库存水平，提高资源利用率和经济效益。
3.3 销售计划和生产计划的互动性可以帮助企业更好地协调销售和生产活动，提高企业整体运营效率。
四、销售计划和生产计划的优化4.1 销售计划和生产计划需要定期进行评估和调整，以适应市场需求和企业发展的变化。
4.2 通过销售计划和生产计划的优化，企业可以更好地提高生产效率和销售绩效，实现经营目标的最大化。
4.3 销售计划和生产计划的优化可以帮助企业更好地应对市场竞争和挑战，保持企业的竞争优势。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系1. 引言销售计划和生产计划是企业运营中两个关键的计划。
销售计划是指企业根据市场需求和销售预测制定的销售目标和计划，而生产计划是指根据销售计划和生产能力制定的生产目标和计划。
销售计划和生产计划之间存在密切的关系，它们相互影响并共同决定企业的运营效率和盈利能力。
2. 销售计划的制定销售计划的制定是基于市场需求和销售预测的分析。
销售部门根据市场趋势、竞争对手、产品特点等因素进行调研和分析，预测未来一段时间内的销售情况。
销售计划确定了销售目标、销售策略和销售预算等内容，为企业的销售活动提供了指导。
3. 生产计划的制定生产计划是基于销售计划和生产能力的分析制定的。
生产部门根据销售计划中的销售目标和预测，结合企业的生产能力和资源情况，制定生产目标和计划。
生产计划包括生产数量、生产周期、生产线布局等内容，为企业的生产活动提供了指导。
4. 销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划之间存在密切的联系和相互影响。
4.1 销售计划对生产计划的影响销售计划确定了销售目标和销售预测，生产计划需要根据销售计划的要求进行调整。
如果销售计划中的销售目标较高，生产部门需要相应地增加生产计划中的生产数量和生产周期，以满足市场需求。
销售计划中的销售预测也会影响生产计划中的原材料采购计划和生产线的调度安排。
4.2 生产计划对销售计划的影响生产计划确定了生产目标和计划，销售计划需要根据生产计划的情况进行调整。
如果生产计划中的生产目标较低，销售部门需要相应地调整销售计划中的销售目标和销售策略，以避免库存积压和销售不畅。
生产计划中的生产周期和生产能力也会影响销售计划中的交货期和销售预测。
5. 协调销售计划与生产计划为了确保销售计划和生产计划之间的协调，企业可以采取以下措施：5.1 共享信息销售部门和生产部门应该及时共享市场信息、销售预测、生产能力等关键信息。
通过共享信息，销售部门可以了解到生产能力的限制和生产周期的安排，从而调整销售计划。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们密切相关且相互影响。
销售计划确定了企业销售目标和销售策略，而生产计划则确定了如何生产和提供产品以满足销售需求。
下面将详细介绍销售计划和生产计划之间的关系。
1. 销售计划的制定依赖于生产计划的信息销售计划的制定需要依赖于生产计划的信息，包括产品的生产能力、生产周期、库存情况等。
通过了解生产计划，销售部门可以根据市场需求和销售目标来确定销售计划，以确保产品的供应能够满足市场需求。
2. 生产计划的制定依赖于销售计划的需求生产计划的制定需要依赖于销售计划的需求信息。
销售部门通过市场调研和销售预测，提供给生产部门产品的需求量和时间安排。
生产部门根据销售计划的需求来制定生产计划，包括生产数量、生产时间、生产线的配置等。
3. 销售计划和生产计划的协调销售计划和生产计划需要进行协调，以确保销售目标和生产目标的一致性。
销售部门和生产部门之间需要进行有效的沟通和协商，及时调整销售计划和生产计划，以适应市场变化和需求变化。
销售部门需要向生产部门提供准确的销售预测和需求信息，生产部门则需要向销售部门提供准确的生产能力和交货时间等信息。
4. 生产计划对销售计划的影响生产计划的制定直接影响着销售计划的实施。
如果生产计划无法满足销售计划的需求，将导致产品供应不足或延迟交货，从而影响客户满意度和销售业绩。
因此，生产计划的合理制定对于销售计划的顺利实施至关重要。
5. 销售计划对生产计划的影响销售计划的实施对生产计划有直接的影响。
如果销售计划的实际销售情况与预期销售情况有较大差异，将导致生产计划的调整和变更。
销售部门需要及时向生产部门反馈销售情况，以便生产部门做出相应的调整，避免过剩或缺货的情况发生。
综上所述，销售计划和生产计划是相互依赖、相互影响的。
只有通过有效的协调和沟通，销售计划和生产计划才能相互配合，实现企业的销售目标和生产目标。
这需要销售部门和生产部门之间的密切合作，共同制定和调整销售计划和生产计划，以确保产品的供应能够满足市场需求，提高企业的竞争力和盈利能力。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划环节，它们之间存在着密切的关联和相互影响。
销售计划是企业根据市场需求和销售目标制定的销售目标和计划，而生产计划则是根据销售计划和生产能力制定的生产目标和计划。
下面将详细介绍销售计划和生产计划之间的关系。
一、销售计划对生产计划的影响1. 销售计划作为生产计划的依据销售计划是企业制定生产计划的重要依据。
销售计划中包含了企业的销售目标、销售量、销售时间等信息，这些信息对于企业来说是制定生产计划的重要参考。
企业通过销售计划了解市场需求，进而根据市场需求制定生产计划，确保生产能够满足市场需求。
2. 销售计划对生产计划的时间安排的影响销售计划中的销售时间安排对生产计划的制定具有重要影响。
销售计划中明确了销售的时间节点和销售量，企业需要根据销售计划中的时间节点来安排生产计划。
通过合理安排生产时间，企业可以确保产品的供应与销售需求相匹配，避免因生产计划不合理导致的产品积压或者缺货的情况。
3. 销售计划对生产计划的销售量预测的影响销售计划中的销售量预测对生产计划的制定具有重要影响。
销售计划中的销售量预测可以匡助企业合理安排生产能力，确保生产计划的合理性和可行性。
如果销售计划中的销售量预测过高，企业可能会面临生产能力不足的问题；而如果销售计划中的销售量预测过低，企业可能会面临生产能力闲置的问题。
因此，销售计划中的销售量预测需要准确可靠，以确保生产计划的有效实施。
二、生产计划对销售计划的影响1. 生产计划对销售计划的产品供应能力的影响生产计划对销售计划的产品供应能力具有重要影响。
生产计划中确定了企业的生产能力，包括生产设备、人力资源等方面的安排。
根据生产计划，企业可以评估自身的生产能力是否能够满足销售计划中的销售需求。
如果生产计划中的生产能力不足，可能会导致产品供应不足，无法满足销售需求；而如果生产计划中的生产能力过剩，可能会导致生产成本的浪费。
因此，生产计划需要与销售计划相匹配，确保产品供应能力与销售需求相符。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们密切相关且相互影响。
销售计划是企业根据市场需求和销售预测制定的销售目标和计划，而生产计划是根据销售计划和生产能力制定的生产目标和计划。
下面将详细介绍销售计划和生产计划之间的关系。
一、销售计划对生产计划的影响1. 销售计划是制定生产计划的基础：销售计划提供了生产计划制定的依据。
通过对市场需求和销售预测的分析，企业可以确定销售目标和计划，并将其作为生产计划制定的基础。
销售计划的准确性和合理性直接影响到生产计划的制定和执行。
2. 销售计划决定了生产计划的规模：销售计划中确定的销售量决定了生产计划的规模。
根据销售计划中的销售目标，企业可以确定所需的产能和生产资源，并制定相应的生产计划。
销售计划的变化会直接影响到生产计划的调整和变动。
3. 销售计划对生产计划的时间安排有影响：销售计划中的销售时间安排直接关系到生产计划的时间安排。
根据销售计划中的销售目标和时间要求，企业可以合理安排生产计划中的生产时间和交货期限，以满足客户需求并提高生产效率。
二、生产计划对销售计划的影响1. 生产计划反馈销售计划：生产计划的制定和执行过程中，企业会根据生产情况和生产能力的变化对销售计划进行反馈。
例如，生产计划中的生产进度和交货期限的调整可能会影响到销售计划中的销售时间安排和销售目标的达成。
因此，生产计划的执行情况对销售计划的调整和优化具有重要作用。
2. 生产计划影响销售计划的灵便性：生产计划的制定和执行过程中，企业需要考虑生产能力、原材料供应等因素，这些因素会影响到销售计划的灵便性。
如果生产计划无法满足销售计划中的销售需求，企业可能需要调整销售计划，以适应生产能力和资源的限制。
3. 生产计划对销售计划的支持：生产计划的制定和执行可以为销售计划的实施提供支持。
通过合理安排生产计划，企业可以确保按时交付产品，提高客户满意度，从而支持销售计划的实施和销售目标的达成。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划与生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在密切的关系。
销售计划是企业根据市场需求和销售目标制定的销售目标和销售策略的计划，而生产计划是根据销售计划和生产能力制定的生产目标和生产策略的计划。
下面将详细介绍销售计划与生产计划之间的关系以及如何协调它们。
1. 销售计划对生产计划的影响销售计划对生产计划有着重要的影响。
销售计划确定了企业在一定时期内的销售目标和销售策略，包括销售量、销售额、销售渠道等。
生产计划需要根据销售计划来制定生产目标和生产策略，以满足销售的需求。
销售计划的准确性和合理性直接影响到生产计划的制定和实施。
2. 生产计划对销售计划的影响生产计划对销售计划同样具有重要的影响。
生产计划确定了企业在一定时期内的生产目标和生产策略，包括生产量、生产成本、生产周期等。
销售计划需要根据生产计划来制定销售目标和销售策略，以确保销售计划的可行性和实施性。
生产计划的合理性和可行性直接影响到销售计划的实施和达成。
3. 销售计划与生产计划的协调为了确保销售计划与生产计划的协调，企业需要采取一系列的措施。
首先，销售部门和生产部门之间需要建立良好的沟通和协作机制。
销售部门应及时向生产部门提供销售计划的信息，包括销售目标、销售预测、产品需求等。
生产部门应根据销售计划制定相应的生产计划，并及时反馈给销售部门，以便销售部门根据生产情况进行销售策略的调整。
其次，销售计划和生产计划需要进行定期的评估和调整。
销售计划和生产计划是动态的，需要根据市场变化和生产能力的变化进行调整。
销售部门和生产部门应定期进行销售计划和生产计划的评估，及时发现问题和矛盾，并进行相应的调整，以确保销售计划和生产计划的一致性和协调性。
此外，企业还可以借助信息技术手段来提高销售计划与生产计划的协调。
通过建立销售计划和生产计划的信息系统，实现销售部门和生产部门之间的信息共享和实时更新，可以更加精确地把握市场需求和生产能力，提高销售计划和生产计划的准确性和灵便性。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划与生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是指企业根据市场需求和销售预测，制定的销售目标和销售策略的计划。
生产计划则是指企业根据销售计划和生产能力，确定产品生产数量和生产时间的计划。
销售计划与生产计划之间的关系可以从以下几个方面来分析：1. 销售计划是生产计划的基础销售计划是企业决策的起点，它直接影响到生产计划的制定。
销售计划确定了产品的销售目标和销售策略，根据销售计划的要求，生产计划才干确定产品的生产数量和生产时间。
2. 生产计划是销售计划的支持生产计划是根据销售计划制定的，它确保了销售计划的顺利实施。
生产计划根据销售计划确定了产品的生产数量和生产时间，确保了产品的供应能够满足市场需求，支持销售计划的实施。
3. 销售计划与生产计划的协调销售计划和生产计划需要进行协调，以确保企业的运营效率和效益。
销售计划需要根据市场需求和销售预测进行制定，而生产计划则需要根据销售计划和生产能力进行制定。
销售计划和生产计划之间的协调，可以避免销售过剩或者销售不足的情况发生，提高企业的生产效率和销售能力。
4. 信息共享与沟通销售计划和生产计划的制定需要进行信息共享和沟通。
销售部门需要向生产部门提供销售预测和市场需求的信息，以便生产部门能够根据这些信息制定生产计划。
同时，生产部门也需要向销售部门提供生产能力和生产进度的信息，以便销售部门能够根据这些信息制定销售计划。
信息共享和沟通可以确保销售计划和生产计划的一致性，提高企业的运营效率。
5. 销售计划和生产计划的调整销售计划和生产计划都需要进行动态的调整。
销售计划需要根据市场需求和销售情况进行调整，而生产计划则需要根据销售计划和生产能力进行调整。
销售计划和生产计划的调整可以根据市场变化和生产情况，及时调整产品的生产数量和生产时间，以满足市场需求。
综上所述，销售计划与生产计划之间存在着密切的关系。
销售计划是生产计划的基础和支持，生产计划则是销售计划的实施和保障。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个非常重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是企业根据市场需求和销售预测所制定的销售目标和计划，而生产计划则是根据销售计划和生产能力来制定的生产目标和计划。
下面将详细介绍销售计划和生产计划之间的关系。
1. 销售计划对生产计划的影响销售计划是企业根据市场需求和销售预测所制定的销售目标和计划。
它对生产计划有着直接的影响。
首先，销售计划确定了企业的销售目标和销售量，这直接影响到生产计划中的产量和产能安排。
如果销售计划中的销售量较高，那么生产计划中的产量也需要相应增加，以满足市场需求。
反之，如果销售计划中的销售量较低，那么生产计划中的产量也需要相应减少，以避免库存积压和资源浪费。
其次，销售计划还影响到生产计划中的产品种类和品种。
根据销售计划中的产品需求，生产计划需要确定生产的产品种类和品种，以满足市场需求。
例如，如果销售计划中的某种产品需求较大，那么生产计划中就需要增加该产品的生产量和产能，以满足市场需求。
最后，销售计划还影响到生产计划中的生产周期和生产节奏。
根据销售计划中的销售预测和交货期限，生产计划需要合理安排生产的时间和节奏，以确保产品按时交付给客户。
如果销售计划中的销售量较大，那么生产计划中的生产周期和生产节奏就需要相应缩短，以确保及时交付。
2. 生产计划对销售计划的影响生产计划是根据销售计划和生产能力来制定的生产目标和计划。
它对销售计划有着直接的影响。
首先，生产计划确定了企业的产量和产能安排，这直接影响到销售计划中的销售量和销售目标。
如果生产计划中的产量较高，那么销售计划中的销售量也需要相应增加，以充分利用生产能力。
反之，如果生产计划中的产量较低，那么销售计划中的销售量也需要相应减少，以避免库存积压和资源浪费。
其次，生产计划还影响到销售计划中的产品供应和交货期限。
根据生产计划中的产量和产能安排，销售计划需要确定产品的供应量和交货期限，以满足市场需求。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业运营中两个关键的计划。
销售计划是根据市场需求和销售目标制定的，而生产计划则是为了满足销售计划的需求而制定的。
销售计划和生产计划密切相关，相互影响，合理的协调和配合对于企业的运营和发展至关重要。
一、销售计划对生产计划的影响：1.1 销售计划确定了生产计划的需求量：销售计划根据市场需求和销售目标确定了产品的销售量和销售时间。
生产计划需要根据销售计划来确定产品的生产量和生产时间，以满足市场需求。
1.2 销售计划影响生产计划的产品种类：销售计划中确定了产品的种类和规格，生产计划需要根据销售计划来确定需要生产的产品种类和规格，以确保生产出符合市场需求的产品。
1.3 销售计划对生产计划的时间安排：销售计划中规定了产品的销售时间和销售季节性需求，生产计划需要根据销售计划来安排生产时间，合理安排生产周期和生产数量，以确保及时供应市场需求。
二、生产计划对销售计划的影响：2.1 生产计划确定了销售计划的产品供应能力：生产计划根据生产能力和资源情况确定了产品的供应能力，从而影响了销售计划的制定。
如果生产计划无法满足销售计划的需求，就需要调整销售计划或增加生产能力。
2.2 生产计划影响销售计划的交货时间：生产计划中确定了产品的生产时间和交货时间，这直接影响了销售计划的交货时间。
如果生产计划无法按时交货，就会影响客户的满意度和销售计划的执行。
2.3 生产计划对销售计划的产品定价影响：生产计划中的生产成本和生产效率会直接影响产品的定价，从而影响销售计划的制定。
如果生产成本较高或生产效率低下，就需要调整产品定价来保证销售计划的执行。
三、销售计划与生产计划的协调：3.1 紧密沟通和协商：销售部门和生产部门需要紧密沟通和协商，及时了解市场需求和生产能力，共同制定销售计划和生产计划，确保两者的一致性和可行性。
3.2 数据共享和信息交流：销售部门和生产部门需要共享销售数据和生产数据，及时交流市场需求和生产情况，以便根据实际情况进行调整和优化。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业运营中至关重要的两个计划，二者之间的关系密切，相互影响。
销售计划是根据市场需求和销售目标确定销售计划的数量和时间表，而生产计划则是根据销售计划确定生产计划的数量和时间表。
正确协调销售计划和生产计划，可以提高生产效率，降低生产成本，增加企业利润。
一、销售计划影响生产计划1.1 销售计划确定了生产需求销售计划是根据市场需求和销售目标确定的，确定了企业在一定时间内需要生产的产品数量和种类。
根据销售计划，生产部门可以合理安排生产计划，确保生产能够满足销售需求。
1.2 销售计划影响了生产计划的时间表销售计划中确定了销售目标和销售时间表，生产计划需要根据销售计划确定的时间表来安排生产计划。
如果销售计划中的销售时间表调整，生产计划也需要相应调整，以确保生产能够及时交付。
1.3 销售计划影响了生产成本销售计划中确定了销售数量和种类，生产计划需要根据销售计划确定的需求来安排生产计划。
如果销售计划中的销售数量增加，生产计划需要相应增加产能和原材料采购，增加生产成本。
二、生产计划影响销售计划2.1 生产计划影响了产品供应能力生产计划确定了生产数量和时间表，影响了产品的供应能力。
如果生产计划无法满足销售计划的需求，就会导致产品供应不足，影响销售计划的实施。
2.2 生产计划影响了产品质量生产计划中确定了生产的数量和时间表，生产部门需要确保生产过程中产品质量的稳定。
如果生产计划无法满足产品质量要求，就会影响销售计划的执行，降低客户满意度。
2.3 生产计划影响了产品成本生产计划确定了生产数量和时间表，影响了生产成本。
如果生产计划无法合理安排生产，就会导致生产效率低下，增加生产成本，进而影响产品的销售价格和市场竞争力。
三、销售计划与生产计划的协调3.1 制定统一计划销售部门和生产部门需要密切合作，制定统一的销售计划和生产计划。
销售计划和生产计划需要相互协调，确保销售需求和生产能力的平衡。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划环节，它们之间存在密切的关系。
销售计划是指企业根据市场需求和销售预测，制定的销售目标和销售策略的计划；而生产计划是指企业根据销售计划和生产能力，制定的生产目标和生产策略的计划。
下面将详细介绍销售计划和生产计划之间的关系。
1. 销售计划对生产计划的影响：销售计划是企业生产计划制定的基础，它直接影响着生产计划的制定和执行。
销售计划确定了销售目标和销售策略，包括销售预测、销售渠道、市场份额等内容。
生产计划需要根据销售计划中的销售预测和销售目标，合理安排生产能力和生产资源，确保能够满足市场需求。
销售计划的准确性和合理性直接影响着企业的生产计划制定和执行效果。
2. 生产计划对销售计划的影响：生产计划是销售计划实施的基础和保障，它对销售计划的执行和达成销售目标起着重要作用。
生产计划需要根据销售计划中的销售预测和销售目标，合理安排生产能力和生产资源，确保能够按时交付产品。
如果生产计划制定不合理或者执行不力，将导致产品供应不足或者产能过剩，进而影响销售计划的实施和销售目标的达成。
3. 销售计划与生产计划的协调：为了确保销售计划和生产计划的有效协调，企业需要进行销售与生产的密切沟通和协调。
销售部门需要向生产部门提供准确的销售预测和销售目标，以便生产部门根据销售需求进行生产计划的制定。
生产部门需要向销售部门及时反馈生产进度和能力，以便销售部门根据实际情况进行销售计划的调整和优化。
通过销售与生产的有效协调，可以实现销售计划和生产计划的有机衔接，提高企业的运营效率和市场竞争力。
4. 销售计划与生产计划的优化：为了实现销售计划和生产计划的最优化，企业可以采取一系列的措施。
首先，建立销售与生产的信息共享机制，及时交流市场需求和生产能力信息，确保销售计划和生产计划的一致性。
其次，利用先进的销售预测和生产计划的方法和工具，提高预测准确性和计划制定效率。
此外，加强供应链管理，优化供应链各环节的协同和配合，提高整体供应链的效率和灵活性。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们紧密相连并相互影响。
销售计划是企业根据市场需求和销售目标制定的销售策略和计划，而生产计划是根据销售计划和生产能力制定的生产策略和计划。
两者之间的协调与配合对于企业的运营和发展至关重要。
首先，销售计划直接影响生产计划。
销售计划确定了企业在特定时间内的销售目标和销售额，以及产品的种类和数量。
根据销售计划的要求，生产计划需要制定相应的生产目标和生产计划。
例如，如果销售计划确定了某产品在某个季度的销售目标为10000台，那么生产计划就需要根据市场需求和生产能力制定相应的生产目标和计划，确保能够按时交付满足市场需求的产品。
其次，生产计划对销售计划的实施起到了重要的支持作用。
生产计划确定了生产的时间安排、生产线的配置、原材料的采购等，为销售计划的实施提供了保障。
只有通过合理的生产计划，企业才能确保产品的供应能够及时满足市场需求，避免因生产不足或生产过剩而导致销售计划无法顺利实施的问题。
此外，销售计划和生产计划的协调还能够带来一系列的经济效益。
首先，通过销售计划和生产计划的有效协调，企业能够减少库存积压和滞销产品的风险，降低资金占用和仓储成本。
其次，协调的销售计划和生产计划能够提高生产效率和交付准时率，增强企业的客户满意度和竞争力。
最后，协调的销售计划和生产计划能够减少生产过程中的浪费和资源的不必要消耗，提高企业的资源利用效率和生产效益。
为了实现销售计划和生产计划的协调，企业可以采取以下措施：1. 加强销售与生产部门之间的沟通与合作。
销售部门应及时向生产部门提供销售计划和市场需求的信息，生产部门则应根据销售计划制定相应的生产计划，并向销售部门及时反馈生产能力和交付情况。
2. 建立销售预测和生产需求的有效机制。
通过市场调研和销售数据分析，预测销售需求的变化趋势，从而为生产计划的制定提供依据。
同时，生产部门应及时向销售部门提供生产能力和原材料供应的情况，以便销售部门调整销售计划。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划和生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着密切的关系。
销售计划是企业根据市场需求和销售预测制定的一项计划，用于确定销售目标和销售策略，以达到企业的销售业绩目标。
而生产计划是根据销售计划和生产能力制定的一项计划，用于指导企业的生产活动，以确保生产能力与销售需求的匹配。
首先，销售计划对生产计划起到了指导作用。
销售计划确定了企业的销售目标和销售策略，包括销售量、销售时间、销售渠道等方面的规划。
生产计划需要根据销售计划的指导，制定相应的生产目标和生产策略，确保生产能力能够满足销售需求。
销售计划提供了生产计划所需的销售数据和信息，为生产计划的制定提供了依据。
其次，生产计划对销售计划起到了支持作用。
生产计划根据销售计划和生产能力制定，确定了生产量、生产时间、生产资源等方面的安排。
生产计划的制定需要考虑到销售计划中的销售目标和销售策略，确保生产能力能够满足销售需求。
生产计划提供了销售计划所需的生产数据和信息，为销售计划的制定提供了依据。
销售计划和生产计划之间的关系可以通过以下几个方面来说明：1. 数据共享：销售计划和生产计划之间需要共享数据和信息。
销售计划提供了销售数据和市场需求信息，生产计划需要根据这些数据和信息来制定生产目标和生产策略。
生产计划提供了生产数据和资源情况，销售计划需要根据这些数据和信息来制定销售目标和销售策略。
通过数据共享，销售计划和生产计划可以相互支持和指导。
2. 目标一致：销售计划和生产计划的目标应该是一致的。
销售计划确定了销售目标，生产计划需要根据销售目标来制定相应的生产目标。
生产计划的目标是确保生产能力与销售需求的匹配，以实现销售目标。
销售计划和生产计划的目标一致，可以确保企业的销售和生产活动协调一致，提高运营效率。
3. 策略协调：销售计划和生产计划的策略需要协调一致。
销售计划确定了销售策略，包括定价策略、促销策略等。
生产计划需要根据销售策略来制定相应的生产策略，包括产能规划、生产调度等。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系引言概述：销售计划和生产计划是企业运营中两个至关重要的方面。
销售计划是指企业制定的销售目标和销售策略，而生产计划是指企业为实现销售目标而制定的生产安排和资源分配。
销售计划和生产计划之间存在着密切的关系，相互影响，互为依赖。
本文将从五个大点阐述销售计划与生产计划的关系。
正文内容：1. 销售计划与生产计划的协调性1.1 销售计划的制定依赖于市场需求1.2 生产计划的制定需要参考销售计划1.3 销售计划和生产计划需要协调，以确保需求和供应的平衡2. 销售计划对生产计划的影响2.1 销售计划的变动会导致生产计划的调整2.2 销售计划的制定需要考虑生产能力和资源2.3 销售计划的准确性对生产计划的执行至关重要3. 生产计划对销售计划的影响3.1 生产计划的制定需要参考销售预测和市场需求3.2 生产计划的执行情况会直接影响销售计划的实施3.3 生产计划的灵便性对销售计划的调整具有重要作用4. 销售计划与生产计划的沟通与协作4.1 销售团队和生产团队之间需要密切合作4.2 销售计划和生产计划的信息共享和沟通渠道的建立4.3 及时反馈和调整销售计划和生产计划的关键指标5. 销售计划与生产计划的优化5.1 数据分析和市场调研对销售计划和生产计划的优化至关重要5.2 采用合理的生产技术和流程，提高生产效率5.3 不断优化销售计划和生产计划，以适应市场变化和企业发展需求总结：销售计划和生产计划是企业运营中不可或者缺的两个方面。
它们之间的关系密切，相互影响，互为依赖。
通过协调销售计划和生产计划的制定和执行，企业可以实现需求和供应的平衡，提高运营效率，满足客户需求，并为企业的可持续发展奠定基础。
因此，企业应重视销售计划和生产计划的关系，并不断优化和协调它们，以实现企业的战略目标。
销售计划与生产计划的关系
销售计划与生产计划的关系销售计划与生产计划是企业运营中两个重要的计划，它们之间存在着紧密的关系。
销售计划是企业根据市场需求和销售目标制定的销售预测和计划，而生产计划则是根据销售计划和生产能力制定的生产目标和计划。
销售计划和生产计划之间的协调与配合对于企业的运营和发展至关重要。
首先，销售计划是制定生产计划的基础。
销售计划通过分析市场需求、消费者行为和竞争对手情况等因素，预测和确定了未来一段时间内的销售目标和销售量。
生产计划则根据销售计划中的销售目标和销售量，结合企业的生产能力和资源情况，制定出相应的生产目标和计划。
销售计划提供了生产计划所需的销售数据和信息，为生产计划的制定提供了依据和参考。
其次，销售计划和生产计划之间的协调能够提高企业的运营效率。
销售计划和生产计划的协调可以避免销售过剩或销售不足的情况发生。
如果销售计划制定的销售目标过高，而生产计划没有相应调整，可能导致生产过剩，造成库存积压和资金浪费。
相反，如果销售计划制定的销售目标过低，而生产计划没有相应调整，可能导致生产不足，无法满足市场需求，影响企业的市场竞争力。
因此，及时调整和协调销售计划和生产计划，可以提高企业的运营效率和资源利用率。
此外，销售计划和生产计划之间的协调还能够降低企业的运营成本。
通过合理协调销售计划和生产计划，可以减少因生产过剩或生产不足而导致的库存成本和生产调整成本。
当销售计划和生产计划之间存在较大差异时，可能需要进行生产调整，包括增加或减少生产产能、调整生产线和人员安排等，这都会增加企业的运营成本。
因此，通过销售计划和生产计划的协调，可以降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
在销售计划和生产计划的协调过程中，还需要注意以下几点：1. 及时沟通和信息共享：销售部门和生产部门需要保持良好的沟通和信息共享，及时了解市场需求和生产能力的变化。
销售部门应向生产部门提供准确的销售数据和市场信息，生产部门则应向销售部门提供生产能力和资源情况的反馈。
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销售与生产计划关系梳理◎缺乏良好的销售计划会产生什么不良后果？缺乏良好的销售计划可能会产生以下后果：1. 因销售计划不完善，因此材料、零件的购置数量、购置时间不准确，材料购备时间的延长，造成交货期的延长。
2. 因销售计划不准确，机器设备在调试等方面未有充分的准备，产能无法在短时间内提升。
3. 销售计划淡季、旺季预测的不准确，造成人员招聘的无计划，因此时而大量招人，时而大量裁人，严重影响生产效率及产品品质，且对公司人心造成严重影响。
◎月出货计划与月生产计划应如何协调？限于物料、人力、机器等各种原因，销售部门的月出货计划与PC部门的月生产计划往往不可能完全一致的，PC部门可能根据人力负荷、机器负荷、物料进度、工艺、环境等因素对计划进行适当的调整与安排，最大限度地使生产计划即能满足生产的需求，又能符合客户的要求。
出货计划与生产计划协调的方面主要有：1. 出哪些订单：当订单数量超过生产能力时，根据轻重缓急协调出哪些订单。
2. 出哪些客户的订货：哪些是重点客户，哪些是一般客户，哪些客户可以协调。
3. 出哪些产品：纵观全局，选择出哪些产品最有利。
4. 产品的数量：产品数量出多少有利于生产的安排。
5. 总数量是多少。
6. 根据以往的情况，保留适当的时间余地，以利于紧急加单使用。
◎周出货计划与生产计划如何协调？周生产计划是生产的具体执行计划，其准确性应非常高，否则，无充裕的时间进行修正和调整，周生产计划应在月生产计划和周出货计划基础上进行充分协调，应考虑到以下因素：1. 人力负荷是否可以充分支持，不能的话，加班、倒班是否可以解决。
2. 机器设备是否准备好，其产能是否能达到预定产能，若人力或机器无法达到，发外包是否可以解决。
3. 物料是否已到位，未到位是否完全有把握在规定的时间到位。
4. 工艺流程是否有问题，有问题能否在规定时间内解决。
5. 环境是否适合生产产品环境的要求。
◎生产计划的作用有哪些？通常生产计划都是预先做好下月、下周的生产计划，由于事先安排好了工作进度，因此各部门可以很容易控制生产成效。
早在生产计划排程定案前，就将所有可能预期会发生的问题解决掉了，因此可以节省时间并减少成本。
生产计划主要有以下作用：1. 可以很容易看出各部门与每一机器的工作负荷。
2. 机器时数都是预先安排好的，因此可以一目了然，心中有数。
3. 制造部门的组长、领班可利用所列出的工作标准。
4. 周生产计划更可进一步分解成日计划，以供基层生产管理人员控制。
5. 可明显看出机器超过负荷或机器使用率偏低，以便作适当的调整。
◎生产的类型可分哪几种？生产的类型有两种：1. 需求计划型（BTN型）：是销售部门根据产品、市场状况以往销售业绩、增长速度、销售方法等做销售预测，根据此预测来设定最低的成品存量，而有计划进行生产的一种类型。
2. 订单生产型（BTO型）:是不进行销售预测，接到客户的订单后即安排生产的一种类型。
◎需求计划型与订单生产型的优缺点有哪些？1. 需求计划型的优点有：※备有一定存货，可防备旺季时的产能不足。
※准备较为充分，因此在人力、机器、物料上有良好的计划。
※因能提早准备，交货能及时。
※能调节淡旺季的人力需求，人员较为稳定，产品品质有保障。
2. 需求计划型的缺点有：一旦销售预测不是很准确，容易造成成品浪费。
3. 订单生产型的优点有：根据订单安排，人力、机器、物料上不会造成大的浪费。
4. 订单生产型的缺点有：※人力、机器、材料准备不充分，容易延误交期。
※容易造成旺季时的产能不足。
※容易造成人力需求上的大起大落，影响员工的稳定性和产品品质。
◎订单生产型（BTO 企业的生产运作流程◎周生产计划决定后应做哪些方面的准备？周生产计划方案决定后，应在以下几方面有所准备：1•人员：人力负荷是否合理，人员是否符合需求数量。
2. 机器：机器是否够用，其产能是否很快提升，有无其他异常问题。
3. 工模、夹、治具：是否准备充分，其品质是否良好。
4. 物料：物料是否准备充分，未准备充分的是否确定能按时归位，其品质是 否有异常单位 顾客 销售部门 工程部门计 /划部 ［门供应商物料仓生产部门成品仓成品仓流程 采购部门5. 生产工艺：生产工艺、制造流程是否有问题。
6. 品质控制：品质控制方法、规程是否准备，各控制点是否准备妥当。
7. 培训：人员的培训是否到位，是否能熟悉本岗位的操作，速度如何，是否会影响生产效率。
◎生产混乱的原因有哪些？许多公司有生产混乱的现象，如客户天天催货，计划部门频频更改出货计划，生产部门时而待料，时而通宵加班，品质老是上不去，生产效率极低下等，主要原因有：1. 销售部门没有进行销售预测，没有制定适当的销售计划。
2. 销售部门没有对订单进行评审，没有根据企业的生产能力接单，大量超额度接受订单。
3. 生产部门没有进行完善的产能分析。
4. 计划部门的生产计划与销售部门的销售计划不同步。
5. 物料计划与生产计划不能协调同步进行。
6. 物料进度经常延迟或品质经常不良。
7. 关键性机器设备保养不善，经常有故障，修理时间太长。
8. 生产过程中品质不稳定，频频出现返工或返修。
9. 生产进度控制不好，不能与生产计划同步。
10. 紧急加单或临时取消订单太多，生产计划变更频繁。
11. 实际生产能力未达到预定的标准生产能力。
◎生产命令单的作用有哪些？生产命令单的作用主要有：l. 制造部门：为生产部门提供生产依据，协助生产部门主管分派工作并控制产品制造。
2. 财务部门：提供用料情况给成本会计部门作为成本计算的依据。
3. 材料仓库：作为领用材料多少的依据。
4. 成品仓库：作为成品入库的依据。
5. 计划部门：作为生产计划部门控制生产进度的依据。
◎生产排期应注意什么原则？生产计划排程的安排应注意以下原则：1. 交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。
2. 客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。
如有的公司根据销售额按ABC法对客户进行分类，A类客户应受到最优先的待遇，B类次之，C类更次。
3. 产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。
4. 工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。
◎日程计划如何安排？从接到订单到成品出货中间所需的时间，可以安排成一个日程计划进度表，根据不同的进度进行适当的调节，它主要包括以下几个方面：1. 产品设计需要的时间（有的已提前设计好则不必考虑）。
2. 接到订单到物料分析需要的时间。
3. 采购物料需要的时间。
4. 物料运输需要的时间。
5. 物料进货检验需要的时间（包括等待处理宽裕的时间）。
6. 生产需要的时间。
7. 成品完成到出货准备时间◎完整的生产排程系统应具备哪些特性？一个完备的生产排程系统，通常具备以下特性：1. 应简单明了，从最高管理者到基层管理人员都能了解和使用。
2. 通过适当努力，目标可以达成。
目标不至于太松，也不会太严，排程表有适当宽裕时间可应付一些意料之外的事情。
3. 能提供使用者可靠的资料，使用人员可以完全信任其正确性，并可据此决定问题发生时，如何适当协调。
4. 能及时显示排程偏差给有关的管理人员，使其能作必要的修正，因为偏差是排程不能达到预期目标的最主要原因，所以发生后必须受到管理人员的重视。
时间通常很紧迫而重要，必须严格控制。
5. 必须具备相当的弹性，以便更改而又不会中断破坏原先排程。
◎生产排程包括哪些要素？所有的生产排程系统都有一些共通的要素。
不管生产计划系统是由人工安排还是由电脑设计，都必须包括：1. 工作部门（车间、线、组、拉、机器）的种类与名称。
2. 按从零件到成品的制造顺序。
3. 制造产品所需要的时间。
◎什么是前置时间，它包括哪些要素？前置时间就是总的制造时间，它主要包括：1. 操作时间（包括机器操作时间，装配时间等）。
2. 设置时间。
3. 等候时间（等待加工的时间）。
4. 延误时间（机器发生问题）。
5. 等待时间（完成操作、等待运往下一操作的时间）。
6. 搬运时间。
◎生产计划控制程序生产计划控制程序：1. 目的：为使本公司的产能安排有所依据，满足客户订单品质及交期要求，以保证本公司有履行合约的能力，降低库存、成本，提高生产效率。
2. 范围：适用于本公司所有生产产品的生产计划控制。
3. 定义：3.1《生产计划表》《制造通知单》：指由PC部门签发作为通知生产的依据。
3.2 《制程标识单》：指由生产计划部门签发，规范批量和记录制作流程的单据。
4. 职责：4.1 销售部。
4.1.1 销售主管：接受客户订单，组织评审及审核，重要订单之协调。
4.1.2 销售业务员：接受客户订单，对订单进行评审，协调订单变更事宜。
4.2 PMC 部。
4.2.1 生产计划主管：负责生产计划安排，生产进度控制及督导生产计划管理作业的执行。
4.2.2 生产计划员：负责生产指示与生产计划管理及生产进度控制的执行，且负责出货作业的执行。
4.3 采购部：负责生产物料的采购及交期进度的控制4.4 货仓部：负责物料收发等作业。
4.5 PIE 部：负责物料料号的编订和生产流程条件的确定。
4.6 制造部：负责领用材料、生产进度控制及品质控制。
5. 作业流程：5.1 接收订单：销售部业务人员按（订单评审程序）规定暂时接受客户订单，填写《顾客订货单》，经主管审核后交给PMC部门人员。
5.2 生产负荷评估：5.2.1 PMC 部门人员应根据《顾客订货单》做生产计划账目。
生产计划主管根据《生产能力负荷表》上所显示的生产能力，组织进行生产能力负荷评估。
5.2.2 如评估确认生产能力无问题者，生产计划员、物控员与货仓人员确认物料是否可以满足生产，如不能满足者，填写《物料请购计划表》通知采购人员。
5.2.3 采购人员根据《物料请购计划表》询问有关厂商是否能满足交期，得到较为肯定的答复后，将结果回馈给物控人员，由物控员开出请购单，采购人员根据《采购控制程序》进行采购作业。
5.2.4 如评估的结果会影响订单交期者，生产计划人员应通知销售部门人员与客户协商，客户同意后，即可正式将订单接受。
5.3 安排生产计划：5.3.1 生产计划员根据《顾客订货清单》的接单状况，依产能负荷预排4 周内的《月生产计划表》，以作为生产安排的初步依据。
5.3.2 生产计划人员每周应更新《月生产计划表》的资料，作为生产进度控制的依据。
5.3.3 生产计划人员依《月生产计划表》排出具体的《周生产计划表》，作为生产执行的依据。
5.4 生产指示：5.4.1 生产计划员应将《周生产计划表》与《制造通知单》（五联），经生产计划主管核准后，一联交制造部门准备领料，一联交货仓部门进行备料，一联交物料控员做账，一联交财务部门，一联自留存档。