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第十一章 促销策略习题答案

第十一章  促销策略习题答案

第十一章促销策略一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。

)1.促销的实质是(B)。

A.出售商品B.信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. (B)是一种最昂贵的促销方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3. (B)是最古老的促销方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用(B)。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用( A )促销。

A.广告B.公共关系C. 公共关系D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是(C)。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是(B)。

A.成本低,灵活性好B.成本高,灵活性好C.成本低,灵活性差D.成本高,灵活性差8. (A)是一种高度大众化的信息传递方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9. (D)着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激,以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买,是短期促销的有效工具。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为(D)。

A.灵活性差B. 单向沟通C.选择性弱D. 费用大11. (A)是最常见、最简单的组织结构。

A.区域型组织B.产品型组织C.顾客型组织D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点,如目标为树立企业形象,提高产品知名度,促销重点应在(A)。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13. (C)是一种间接的促销方式,着眼于树立形象、沟通关系。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广14. (A)是诸促销方式中采用最为普遍的一种。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.企业为获取公众好感,表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传,属于(C)。

A.致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了,企业应该建立(C)的推销队伍组织结构。

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 促销策划中,以下哪项不是促销的目的?A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 改善产品形象D. 减少产品库存答案:D2. 以下哪种促销方式不属于价格促销?A. 打折B. 买一赠一C. 积分兑换D. 产品试用答案:D3. 促销策划中,以下哪项不是促销的基本原则?A. 目标明确B. 创新独特C. 短期行为D. 顾客导向答案:C4. 在促销策划中,以下哪项不是促销信息传播的渠道?A. 社交媒体B. 电视广告C. 产品包装D. 客户服务答案:D5. 以下哪种促销方式属于联合促销?A. 买一赠一B. 积分兑换C. 品牌跨界合作D. 限时抢购答案:C6. 促销策划中,以下哪项不是促销活动的效果评估指标?A. 销售额增长B. 品牌知名度提升C. 顾客满意度D. 产品成本降低答案:D7. 在促销策划中,以下哪项不是促销预算的考虑因素?A. 促销目标B. 促销方式C. 竞争对手的促销活动D. 促销人员的培训费用答案:D8. 以下哪种促销方式属于人员促销?A. 电视广告B. 网络直播C. 销售代表拜访D. 社交媒体推广答案:C9. 在促销策划中,以下哪项不是促销时机的选择因素?A. 节假日B. 产品生命周期C. 竞争对手的促销活动D. 产品包装设计答案:D10. 以下哪种促销方式属于事件营销?A. 限时抢购B. 社交媒体互动C. 赞助体育赛事D. 产品试用答案:C二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 促销策划中,以下哪些因素会影响促销目标的设定?A. 市场环境B. 产品特性C. 竞争对手策略D. 促销预算答案:ABCD12. 在促销策划中,以下哪些属于促销的创新方式?A. 虚拟现实体验B. 社交媒体挑战C. 传统广告投放D. 互动式营销答案:ABD13. 以下哪些因素会影响促销信息的传播效果?A. 信息内容的吸引力B. 传播渠道的选择C. 目标顾客的接受度D. 促销活动的持续时间答案:ABC14. 在促销策划中,以下哪些属于促销效果的评估方法?A. 销售数据分析B. 顾客满意度调查C. 竞争对手反应分析D. 媒体曝光度统计答案:ABCD15. 以下哪些属于促销策划中的法律和伦理问题?A. 虚假宣传B. 价格欺诈C. 侵犯知识产权D. 促销预算超支答案:ABC三、判断题(每题2分,共10分)16. 促销策划中,促销活动的成功与否完全取决于促销预算的多少。

促销考试和答案

促销考试和答案

促销考试和答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 促销活动的主要目的是什么?A. 提高产品知名度B. 增加产品销售额C. 提升品牌形象D. 以上都是答案:D2. 以下哪项不是促销活动的特点?A. 针对性B. 时效性C. 随意性D. 多样性答案:C3. 促销活动的核心是什么?A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案:C4. 以下哪项不是促销组合的组成部分?A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共关系答案:D5. 以下哪项不是促销策略的类型?A. 推式策略B. 拉式策略C. 混合策略D. 单一策略答案:D6. 促销活动的目标市场是什么?A. 所有消费者B. 目标顾客群体C. 竞争对手D. 供应商答案:B7. 促销活动的时间选择应该考虑哪些因素?A. 节假日B. 季节变化C. 竞争对手的活动D. 以上都是答案:D8. 以下哪项不是促销活动预算的分配依据?A. 促销目标B. 产品生命周期C. 竞争对手的预算D. 促销人员的人数答案:D9. 促销活动的效果评估应该包括哪些内容?A. 销售额B. 顾客满意度C. 市场份额D. 以上都是答案:D10. 以下哪项不是促销活动的风险?A. 预算超支B. 顾客投诉C. 竞争对手的反击D. 产品缺货答案:D二、多项选择题(每题3分,共30分)11. 促销活动的主要形式包括哪些?A. 价格促销B. 赠品促销C. 服务促销D. 联合促销答案:ABCD12. 促销活动的目标可以分为哪些?A. 提高知名度B. 增加销售额C. 提升顾客忠诚度D. 打击竞争对手答案:ABCD13. 促销活动的策划需要考虑哪些因素?A. 目标市场B. 促销预算C. 竞争对手的策略D. 促销时间答案:ABCD14. 促销活动的信息传播渠道包括哪些?A. 电视广告B. 网络广告C. 社交媒体D. 传统媒体答案:ABCD15. 促销活动的效果评估指标包括哪些?A. 销售量B. 销售成本C. 顾客反馈D. 市场份额变化答案:ABCD16. 促销活动的风险管理包括哪些内容?A. 预算控制B. 顾客服务C. 竞争对手分析D. 法律合规性答案:ABCD17. 促销活动的成功因素包括哪些?A. 创新性B. 目标明确C. 执行力度D. 顾客反馈答案:ABCD18. 促销活动与品牌形象的关系包括哪些?A. 促进品牌形象的提升B. 可能损害品牌形象C. 与品牌形象无关D. 强化品牌定位答案:ABD19. 促销活动与产品生命周期的关系包括哪些?A. 引入期的促销活动B. 成长期的产品促销C. 成熟期的促销策略D. 衰退期的促销活动答案:ABCD20. 促销活动与顾客关系管理的关系包括哪些?A. 提升顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 收集顾客信息D. 提高顾客购买频率答案:ABCD三、判断题(每题2分,共20分)21. 促销活动总是能够带来销售额的增长。

最新第十一章 促销策略练习题及答案复习进程

最新第十一章  促销策略练习题及答案复习进程

第十一章促销策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.促销工作的核心是。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。

A.广告B.公共关系C.推式D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期6.营业推广是一种的促销方式。

A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。

A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限8.企业广告又称。

A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件12.公关活动的主体是。

A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员13.公共关系的目标是使企业。

A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系15.公共关系。

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。

A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法【参考答案】1.B 2.A 3.C 4.C 5.D 6.B 7.D 8.B 9.A 10.D 11.C 12.A 13.C 14.C 15.C 16.A 17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

促销策划方案考试题及答案

促销策划方案考试题及答案

促销策划方案考试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 促销活动的主要目的是什么?A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 改善企业形象D. 以上都是2. 以下哪项不是促销活动的形式?A. 打折B. 赠送C. 降价D. 直销3. 促销策划中,以下哪个因素不是必须考虑的?A. 目标市场B. 竞争对手C. 促销预算D. 员工满意度4. 促销活动结束后,以下哪项不是评估促销效果的指标?A. 销售量B. 顾客满意度C. 品牌知名度D. 促销成本5. 以下哪种促销策略属于心理促销?A. 限时抢购B. 会员积分C. 捆绑销售D. 赠品促销二、简答题(每题10分,共30分)6. 简述促销策划的基本流程。

7. 描述一次成功的促销活动应具备哪些特点?8. 举例说明如何利用社交媒体进行产品促销。

三、案例分析题(每题25分,共50分)9. 某电子产品公司计划在“双十一”期间进行促销活动,请你为其设计一个促销方案,并分析可能的效果。

10. 假设你是一家连锁超市的促销策划人员,面对即将到来的夏季,你需要策划一次夏季促销活动。

请提出你的策划方案,并说明预期目标及可能的挑战。

答案一、选择题1. D2. D3. D4. D5. D二、简答题6. 促销策划的基本流程包括:市场调研、确定目标、制定策略、预算制定、执行计划、监控与评估、总结改进。

7. 成功的促销活动应具备以下特点:明确的目标群体、创新的促销方式、吸引人的促销内容、有效的传播渠道、合理的预算控制、及时的反馈与调整。

8. 利用社交媒体进行产品促销可以通过以下方式:发布产品信息和促销活动、与粉丝互动、利用KOL或网红进行产品推荐、开展线上活动吸引用户参与、通过社交媒体广告精准投放。

三、案例分析题9. 针对“双十一”的促销方案可以包括:限时折扣、满减活动、捆绑销售、积分兑换、抽奖活动等。

预期效果包括提高产品销量、增加品牌曝光度、吸引新顾客、增强顾客忠诚度。

10. 夏季促销活动方案可以包括:推出夏季特惠套餐、举办夏日主题活动、设置夏季限时折扣、提供夏季产品试用装、开展社交媒体互动活动等。

促销试题及答案

促销试题及答案

促销试题及答案
1. 促销活动的主要目的是什么?
A. 提高产品知名度
B. 增加产品销量
C. 提升品牌形象
D. 以上都是
答案:D
2. 下列哪项不是促销策略?
A. 价格折扣
B. 买一赠一
C. 产品捆绑
D. 产品升级
答案:D
3. 促销预算的制定需要考虑哪些因素?
A. 促销目标
B. 竞争对手的促销活动
C. 促销方式的成本
D. 以上都是
答案:D
4. 促销活动应该在何时进行?
A. 节假日
B. 产品销售淡季
C. 产品销售旺季
D. 任何时候
答案:A
5. 促销活动结束后,如何评估其效果?
A. 比较促销前后的销售数据
B. 收集顾客反馈
C. 分析促销成本与收益
D. 以上都是
答案:D
6. 促销活动对消费者行为有哪些影响?
A. 增加购买意愿
B. 提高品牌忠诚度
C. 促进品牌传播
D. 以上都是
答案:D
7. 促销活动对企业有哪些潜在风险?
A. 降低品牌价值
B. 增加库存压力
C. 引发价格战
D. 以上都是
答案:D
8. 促销活动应该遵循哪些原则?
A. 合法性
B. 真实性
C. 公平性
D. 以上都是
答案:D
9. 促销活动的设计需要考虑哪些要素?
A. 目标顾客
B. 促销时间
C. 促销内容
D. 以上都是
答案:D
10. 促销活动结束后,如何维护顾客关系?
A. 发送感谢信
B. 提供售后服务
C. 定期发送促销信息
D. 以上都是
答案:D。

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案一、单选题(每题2分,共10分)1. 促销策划中,以下哪项不是促销的目的?A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 降低产品价格D. 提升顾客满意度答案:C2. 以下哪种促销方式不属于价格促销?A. 打折B. 买一赠一C. 积分兑换D. 限时抢购答案:C3. 促销策划中,市场调研的首要任务是什么?A. 确定促销预算B. 分析竞争对手C. 确定目标市场D. 设计促销活动答案:C4. 在促销策划中,以下哪项不是促销活动成功的关键因素?A. 促销时机的选择B. 促销活动的创意C. 促销活动的持续性D. 促销活动的规模答案:D5. 以下哪种促销方式属于联合促销?A. 与供应商合作B. 与竞争对手合作C. 与非竞争品牌合作D. 与政府机构合作答案:C二、多选题(每题3分,共15分)6. 促销策划中,以下哪些因素会影响促销效果?A. 促销力度B. 促销时间C. 促销地点D. 促销对象答案:ABCD7. 以下哪些是促销策划中常用的促销工具?A. 优惠券B. 赠品C. 抽奖D. 会员卡答案:ABCD8. 在促销策划中,以下哪些属于促销活动的前期准备?A. 市场调研B. 促销预算C. 促销物料准备D. 促销人员培训答案:ABCD9. 以下哪些是促销策划中需要考虑的法律因素?A. 广告法B. 反不正当竞争法C. 消费者权益保护法D. 价格法答案:ABCD10. 促销策划中,以下哪些属于促销活动的风险?A. 促销成本过高B. 促销效果不佳C. 促销活动被竞争对手模仿D. 促销活动引起负面舆论答案:ABCD三、判断题(每题2分,共10分)11. 促销策划中,促销活动的目标市场越大越好。

(对/错)答案:错12. 促销策划中,促销活动的时间选择对促销效果没有影响。

(对/错)答案:错13. 促销策划中,促销活动应该避免与竞争对手的促销活动冲突。

(对/错)答案:错14. 促销策划中,促销活动的成功与否完全取决于促销力度的大小。

第十章 促销策略(共81题)

第十章  促销策略(共81题)

促销策略1.促销的实质是【】。

A.出售商品B。

信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. 【】是一种最昂贵的促销方式。

A。

广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广3. 【】是最古老的促销方式。

A。

广告B。

人员推销C。

公共关系 D.营业推广4。

对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用【】。

A.广告B.人员推销C。

公共关系 D.营业推广5。

结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【】促销。

A.广告B。

公共关系C. 公共关系D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【】。

A.广告B。

人员推销C。

公共关系D。

营业推广7。

下列有关对人员推销的描述正确的是【】。

A.成本低,灵活性好B.成本高,灵活性好C。

成本低,灵活性差D。

成本高,灵活性差8. 【】是一种高度大众化的信息传递方式。

A。

广告B。

人员推销C。

公共关系 D.营业推广9。

【】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激,以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买,是短期促销的有效工具.A。

广告 B.人员推销C。

公共关系D。

营业推广10.人员推销的缺点主要表现为【】。

A.灵活性差B. 单向沟通C.选择性弱D. 费用大11。

【】是最常见、最简单的组织结构。

A.区域型组织B。

产品型组织C。

顾客型组织 D.综合型组织12。

促销目标在不同阶段有不同的重点,如目标为树立企业形象,提高产品知名度,促销重点应在【】。

A。

广告B。

人员推销C.公共关系D。

营业推广13。

【】是一种间接的促销方式,着眼于树立形象、沟通关系。

A.广告B.人员推销C。

公共关系 D.营业推广14。

【】是诸促销方式中采用最为普遍的一种.A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15。

企业为获取公众好感,表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传,属于【】。

A。

致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告16。

为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了,企业应该建立【】的推销队伍组织结构。

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案****一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 促销策划中,以下哪项不是促销活动的主要目标?A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升客户满意度D. 减少产品库存答案:D2. 在促销策划中,以下哪个因素不是影响促销效果的关键因素?A. 促销时机B. 促销方式C. 促销预算D. 促销地点答案:D3. 以下哪种促销方式不属于价格促销?A. 打折B. 买一赠一C. 积分兑换D. 赠品促销答案:C4. 促销策划中,以下哪种促销方式适合新产品推广?A. 免费试用B. 限时抢购C. 会员专享D. 清仓处理答案:A5. 在促销策划中,以下哪种促销方式适合节假日促销?A. 积分兑换B. 限时抢购C. 会员专享D. 买一赠一答案:D6. 促销策划中,以下哪种促销方式适合提高客户忠诚度?A. 打折B. 积分兑换C. 限时抢购D. 赠品促销答案:B7. 在促销策划中,以下哪种促销方式适合提高品牌知名度?A. 打折B. 买一赠一C. 广告宣传D. 赠品促销答案:C8. 以下哪种促销方式不适合线上销售?A. 限时抢购B. 积分兑换C. 赠品促销D. 免费试用答案:D9. 促销策划中,以下哪种促销方式不适合长期促销?A. 积分兑换B. 打折C. 限时抢购D. 会员专享答案:C10. 在促销策划中,以下哪种促销方式适合提高产品销量?A. 积分兑换B. 打折C. 赠品促销D. 广告宣传答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 促销策划中,以下哪些因素会影响促销效果?A. 促销时机B. 促销预算C. 促销方式D. 促销地点E. 促销人员答案:ABCDE2. 以下哪些促销方式属于价格促销?A. 打折B. 买一赠一C. 积分兑换D. 赠品促销E. 限时抢购答案:ABE3. 以下哪些促销方式适合节假日促销?A. 积分兑换B. 限时抢购C. 会员专享D. 买一赠一E. 赠品促销答案:BDE4. 以下哪些促销方式适合提高客户忠诚度?A. 打折B. 积分兑换C. 限时抢购D. 会员专享E. 赠品促销答案:BDE5. 以下哪些促销方式适合提高品牌知名度?A. 打折B. 买一赠一C. 广告宣传D. 赠品促销E. 免费试用答案:CE三、判断题(每题2分,共20分)1. 促销策划中,促销时机的选择对促销效果没有影响。

市场营销试题——促销策略

市场营销试题——促销策略

单元9 促销策略一、选择题1、促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生()A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向3、单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用()策略。

A、广告B、公共关系C、推式D、拉式4、营业推广是一种()的促销方式。

A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性5、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用()促销方式。

A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广6、促销活动中“推的策略”是企业()A、利用广告将产品推向市场B、利用代销、试销将产品推向市场C、通过推销人员将产品推向市场D、利用优惠价格将产品推向市场7、工业产品的促销一般多采用()的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告8、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的,其中在信任阶段,对消费者者影响最大的是()A、广告B、营业推广C、宣传D、人员推销9、宣传面广、容易引起消费者注意,但不能及时成交,费用较高的促销方式是()A、广告B、营业推广C、宣传D、人员推销10、下列不属于营业推广的形式的是()A、商品降价B、散发宣传材料C、免费使用产品D、售后服务二、填空题1、促销使用的方式有人员促销和两种。

2、促销的核心是。

3、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。

4、适合于在某一特定时期,一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是。

5、作为一种信息传播活动,在企业促销中是应用最广的促销方式。

三、判断题1、企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

()2、促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销策略。

因此促销策略也称促销组合策略。

()3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。

()4、拉式策略一般适用于单位价值高、性能复杂、需做示范的产品。

市场营销学:促销策略习题与答案

市场营销学:促销策略习题与答案

1、以下不属于营销传播组合主要因素的是()。

A.广告B.人员推销C.信息评估D.销售促进正确答案:C2、开发广告计划时,营销管理人员必须做的重要决定不包括()。

A.内容决策B.目标设定C.预算决策D.广告评估正确答案:A3、接近年底,一家电企业欲在短期内实现销售额突破,那么可以考虑采用()方法。

A.人员推销B.降价促销C.电视广告促销D.会员积分促销正确答案:B4、一些公司根据公司能够支付的水平设置促销预算采用的是设定广告预算中的()。

A.销售百分比法B.量力而行法C.竞争均势法正确答案:B5、企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。

这种促销方式是()。

A.公共关系B.销售促进C.广告D.人员推销正确答案:D6、公司设置它们的促销预算以与竞争对手保持一致是设定广告预算中的()。

A.销售百分比法B.竞争均势法C.目标任务法D.量力而行法正确答案:B7、在制定广告策略中,创建有效广告信息的第一步是()。

A.融合广告和娱乐B.制定信息战略C.消费者生成内容D.信息执行正确答案:B8、以下属于数字营销的是()。

A.互动营销B.品牌营销C.移动营销D.展示厅营销正确答案:C9、管理人员通过组织气氛、销售配额以及正面激励来提高销售人员的业绩是销售团队管理中的()。

A.销售人员的激励B.销售人员的评价C.销售人员的监督D.销售人员的培训正确答案:A10、通过网络渠道进行营销时,不会产生下述问题中的()。

A.网络欺诈B.沟通问题C.安全隐患D.隐私侵犯正确答案:B二、多选题1、整合营销传播对传播信息的要求包括 ( )。

A.积极性B.一致性C.实时性D.差异性正确答案:A、B三、判断题1、人员推销的优势在于它是一种人际交往工具,顾客对销售人员产生的忠诚可以转换成对企业的忠诚。

正确答案:√2、直复营销可以帮助企业建立紧密、个性化、交互式的一对一客户关系。

正确答案:√。

最新第十一章 促销策略练习题及答案

最新第十一章  促销策略练习题及答案

第十一章促销策略练习题及答案12(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)31.促销工作的核心是。

4A.出售商品B.沟通信息5C.建立良好关系D.寻找顾客62.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为B.购买兴趣78C.购买决定D.购买倾向93.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A.推销员B.推销品1011C.推销条件D.推销对象124.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用13策略。

14A.广告B.公共关系15C.推式D.拉式165.公共关系是一项的促销方式。

17A.一次性B.偶然18C.短期D.长期196.营业推广是一种的促销方式。

A.常规性B.辅助性2021C.经常性D.连续性227.人员推销的缺点主要表现为。

23A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大24C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限258.企业广告又称。

26A.商品广告B.商誉广告27C.广告主广告D.媒介广告289.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激29购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。

A.广告B.人员推销3031C.价格折扣D.营业推广3210.收集推销人员的资料是考评推销人员的。

33A.核心工作B.中心工作34C.最重要工作D.基础性工作3511.人员推销活动的主体是。

A.推销市场B.推销品3637C.推销人员D.推销条件3812.公关活动的主体是。

A.一定的组织B.顾客3940C.政府官员D.推销员4113.公共关系的目标是使企业。

A.出售商品B.盈利4243C.广结良缘D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。

4445A.人员B.专业杂志46C.电视D.公共关系15.公共关系。

4748A.是一种短期促销战略B.直接推销产品49C.树立企业形象D.需要大量的费用5016.开展公共关系工作的基础和起点是51A.公共关系调查B.公共关系计划52C.公共关系实施D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 促销策划的目的是什么?A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 建立品牌形象D. 所有以上选项答案:D2. 以下哪项不是促销的常见形式?A. 打折促销B. 捆绑销售C. 产品升级D. 赠品促销答案:C3. 促销策划中,以下哪项不是必须考虑的因素?A. 目标市场B. 竞争对手C. 产品成本D. 员工满意度答案:D4. 以下哪个不是促销策略的组成部分?A. 促销目标B. 促销对象C. 促销时间D. 促销地点答案:D5. 以下哪种促销方式可能对品牌形象产生负面影响?A. 限时抢购B. 会员积分C. 过度打折D. 节日促销答案:C二、填空题(每空2分,共20分)6. 促销策划的第一步是_______。

答案:确定促销目标7. 促销预算的制定需要考虑_______和_______。

答案:成本效益分析、市场反应预测8. 促销活动的执行过程中,需要密切关注_______和_______。

答案:顾客反馈、销售数据9. 促销结束后,进行_______是评估促销效果的重要手段。

答案:效果评估10. 促销策略的制定需要结合_______和_______。

答案:市场环境、消费者心理三、简答题(每题10分,共30分)11. 简述促销策划的一般流程。

答案:促销策划的一般流程包括:确定促销目标、分析市场和消费者、制定促销策略、设计促销方案、预算和资源分配、执行促销活动、监控和调整、效果评估和总结。

12. 描述促销策划中如何平衡成本和收益。

答案:在促销策划中,平衡成本和收益需要进行详细的成本效益分析,确保促销活动的投资回报率是正的。

同时,要考虑促销活动的长期影响,如品牌忠诚度的提升和市场份额的增长。

13. 举例说明如何针对不同的目标市场制定不同的促销策略。

答案:针对不同的目标市场,可以采取不同的促销策略。

例如,对于年轻消费者,可以采用社交媒体推广和限时折扣;对于高端市场,则可以采用定制化服务和会员专属优惠。

促销策略练习试题包括答案.docx

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6.营业推广是一种A.常规性的促销方式。

B.辅助性C. 经常性7. 人员推销的缺点主要表现为8. 企业广告又称B.商誉广告 D.媒介广告9. 在产品生命周期的投入期,消费品的促销0标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望D. 推销条件12. 公关活动的主体是第十一章促销策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题屮,选择一个最合适的答案。

1.促销工作的核心是。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2.促销的B 的是引发刺激消费者产生A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值髙、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用A.广告B.公共关系 策略。

C.推式D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。

A. 一次性B.偶然 C ・短期 D.长期D.连续性A. 成本低,顾客量大B. 成本高,顾客量大C. 成本低,顾客有限D. 成本高,顾客有限A.商晶广告 C.广告主广告的产生,因而主要应采用A.广告 .促销方式。

B.人员推销C.价格折扣D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的A.核心工作 C.最重要工作B.中心工作 D.基础性工作11.人员推销活动的主体是A.推销市场B.推销品C.推销人员A. 一定的组织13・14. 15・16. 17. 公共关系的目标是使企业 A.出售商品C-广结良缘一般日常生活用品,适合于选择A.人员 C.电视公共关系A.是一种短期促销战略C.树立企业形象开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查 C.公共关系实施在广告本身效果的测定屮,A.事前测定法 C.事后测定法【参考答案】C 12 • A (二)多项选择题价值序列法是一种B. D. B. D. B. D. B. D. B. D. 盈利 占领市场_____ 媒介做广告。

专业杂志 公共关系直接推销产品 需要大量的费用公共关系计划 公共关系策略选择事中测定法 事外测定法14 • C 15 C 16・ (下列各小题屮正确的答案不少于两个, 1.促销的具体方式包括A.市场细分 C.广告 E.营业推广2.促销策略从总的指导思想上可分为A.组合策略 C.推式策略 E.综合策略3 .促销组合和促销策略的制A.消费者状况 C.产品因素 E.促销预算4.在人员推销活动中的三个基本要素为A.需求 C.推销人员E.推销品5.推销人员一般应具备如下素质A.态度热忱,勇于进取E. 了解企业、市场和产品知识 A 17B.人员推销 D.公共关系B.单一策略 D.拉式策略请准确选出全部正确答案。

营销策略试题及答案大全

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营销策略试题及答案大全一、单项选择题1. 营销策略的核心目标是什么?A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 提升客户满意度D. 实现利润最大化答案:D2. 在4P营销理论中,哪一个P代表价格?A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案:B3. 下列哪项不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 客户年龄C. 产品价格D. 客户性别答案:C4. 营销组合中,哪个因素与产品的分销渠道相关?A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案:C5. 以下哪个是市场渗透策略的特点?A. 通过降价吸引新顾客B. 通过广告增加品牌知名度C. 通过增加产品线吸引不同顾客群D. 通过改进产品特性吸引现有顾客答案:D二、多项选择题6. 以下哪些属于市场定位策略?(ACD)A. 产品差异化B. 价格领先C. 低成本定位D. 高价值定位答案:ACD7. 在制定营销策略时,需要考虑的宏观环境因素包括哪些?(ABCD)A. 经济环境B. 竞争对手C. 法律法规D. 技术发展答案:ABCD8. 以下哪些因素会影响企业的定价策略?(ABC)A. 成本B. 竞争对手的定价C. 顾客的支付意愿D. 产品的生命周期答案:ABC三、判断题9. 营销策略只需要考虑市场需求,而不需要考虑企业内部资源。

(错误)10. 社会媒体营销是一种有效的促销手段,它可以帮助企业建立品牌形象并直接与顾客互动。

(正确)四、简答题11. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。

答:市场细分是将广泛的市场根据不同的需求、地理、心理和行为等因素划分成具有相似特征的顾客群体的过程。

市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标顾客群体,从而能够制定更为针对性的营销策略。

通过市场细分,企业可以更有效地分配资源,提高营销活动的效率和效果,同时也能够更好地满足不同顾客群体的需求,增强市场竞争力。

促销策略练习题及答案

促销策略练习题及答案

第十一章促销策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.促销工作的核心是。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。

A.广告B.公共关系C.推式D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期6.营业推广是一种的促销方式。

A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。

A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限8.企业广告又称。

A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件12.公关活动的主体是。

A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员13.公共关系的目标是使企业。

A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系15.公共关系。

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。

A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法【参考答案】1.B 2.A 3.C 4.C 5.D 6.B 7.D 8.B 9.A 10.D 11.C 12.A 13.C 14.C 15.C 16.A 17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

第十四章-促销策略

第十四章-促销策略

第十四章 促销策略一、单项选择题1、促销工作的实质与核心是( )。

A、出售商品B、沟通信息C、建立良好的关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发、刺激消费者产生( )。

A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买欲望3、下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是( )。

A、推销员B、推销品C、推销条件D、推销对象4、整合营销传播理论的内涵是以( )为核心。

A、消费者B、媒体C、公共关系D、产品5、下列不属于推销人员素质的是( )。

A、态度热情B、善于表达C、应变力D、沉稳寡言6、我们日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的( )。

A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系7、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( )策略。

A、广告B、公共关系C、推式D、拉式8、公共关系是一项( )的促销方式。

A、一次性B、偶然C、短期D、长期9、营业推广是一种( )的促销方式。

A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性10、人员推销的缺点主要表现为( )。

A、成本低,顾客量大B、成本高,顾客量大C、成本低,顾客有限D、成本高,顾客有限11、企业广告又称( )。

A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告12、在产品生命周期的引入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( )的促销方式。

A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广13、推销人员的培训方法不包括( )。

A、讲授培训B、实践培训C、模拟培训D、管理轮岗14、人员推销活动的客体是( )。

A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件15、公关活动的主体是( )。

A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员16、公共关系的目标是使企业( )。

A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场17、一般日常生活用品,适合于选择( )媒介做广告。

A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系18、以下关于公共关系表述正确的是( )。

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案

促销策划考试题及答案一、单选题(每题2分,共10分)1. 以下哪个不是促销策划的基本目标?A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 提高客户满意度D. 降低成本答案:D2. 促销策划中,以下哪个因素不是影响促销效果的关键因素?A. 促销时间B. 促销地点C. 促销产品D. 促销预算答案:D3. 在促销策划中,以下哪个不是常用的促销手段?A. 打折B. 买一赠一C. 积分兑换D. 增加库存答案:D4. 以下哪个不是促销策划中常用的促销工具?A. 优惠券B. 会员卡C. 社交媒体D. 广告牌答案:D5. 促销策划中,以下哪个不是促销活动的主要参与者?A. 消费者B. 供应商C. 零售商D. 竞争对手答案:D二、多选题(每题3分,共15分)1. 促销策划中,以下哪些因素是策划者需要考虑的?A. 目标市场B. 促销预算C. 竞争对手的策略D. 促销时间答案:A, B, C, D2. 在促销策划中,以下哪些是有效的促销手段?A. 限时折扣B. 赠品促销C. 会员积分D. 社交媒体推广答案:A, B, C, D3. 促销策划中,以下哪些是常见的促销工具?A. 优惠券B. 会员卡C. 社交媒体D. 电子邮件营销答案:A, B, C, D4. 促销策划中,以下哪些是促销活动的主要参与者?A. 消费者B. 供应商C. 零售商D. 广告商答案:A, B, C, D5. 在促销策划中,以下哪些是策划者需要避免的问题?A. 过度依赖单一促销手段B. 忽视促销成本C. 不考虑竞争对手的策略D. 忽视促销效果的跟踪和评估答案:A, B, C, D三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述促销策划的一般步骤。

答案:促销策划的一般步骤包括:确定促销目标、分析目标市场、选择促销手段、制定促销计划、实施促销活动、评估促销效果。

2. 描述促销策划中如何进行市场分析。

答案:在促销策划中进行市场分析,需要收集和分析目标市场的信息,包括消费者的需求、购买行为、竞争对手的情况以及市场趋势等,以便制定出符合市场需求的促销策略。

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第十一章促销策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.促销工作的核心是。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用A.广告B.公共关系策略。

C.推式D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期6.营业推广是一种A.常规性的促销方式。

B.辅助性C.经常性D.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。

A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限8.企业广告又称。

A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件12.公关活动的主体是。

A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员13.公共关系的目标是使企业。

A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系15.公共关系。

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。

A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法【参考答案】1.B 2.A3.C4.C5.D 6 .B 7.D8.B9.A10.D 11. C 12.A13.C14.C15.C16 . A 17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

)1.促销的具体方式包括。

A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广2.促销策略从总的指导思想上可分为。

A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略3 .促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有。

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算4.在人员推销活动中的三个基本要素为。

A.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品5.推销人员一般应具备如下素质。

A.态度热忱,勇于进取B.求知欲强,知识广博C.文明礼貌,善于表达D.富于应变,技巧娴熟E.了解企业、市场和产品知识6.推销员应具备的知识有以下几个方面。

A.企业知识B.产品知识C.市场知识D.心理学知识E.生活知识7.人员推销的基本形式包括。

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销8.广告最常用的媒体包括。

A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视9.公共关系的活动方式可分为。

A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关10.常用的推销人员绩效考核指标有。

A.销售量与毛利B.访问率和访问成功率C.销售费用及费用率D.订单数目E.新客户数目11.广播媒体的优越性是。

A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强,有的放矢12.广告的设计原则包括。

A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.广泛性【参考答案】1. BCDE 2 .CD3.BCDE 4 . CDE 5 . ABCD 6 .ABCD7 . ABC8. ABCE9 .ABCDE10 . ABCDE11 . ABCD12 . ABCD(三)判断题(判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”,错误的打“×”。

)1.人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

()2.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

()3.促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销策略。

因此促销策略也称促销组合策略。

()4.人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。

()5.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。

()6.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关。

()7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。

()8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

()9.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。

()10.因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

()11.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。

()12.推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。

()13.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

()14.广告的生命在于真实。

()【参考答案】1.× 2 .×3.√4.√ 5 .× 6 .× 7 .× 8 .×9.√10.× 11 .√12.√13.√14 .√(四)名词解释1.促销2.人员促销3.非人员促销4.促销组合5.公共关系6.营业推广【参考答案】1.促销是促进销售的简称,从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。

2.人员促销,亦称直接促销,是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。

3.非人员促销又称间接促销或非人员推销,是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息,以促使消费者产生购买欲望,发生购买行为的一系列促销活动,包括广告、公共关系和营业推广等。

4.促销组合即企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。

5.公共关系又称公众关系,是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系,以便树立企业的良好形象,从而促进产品销售的一种活动。

6.营业推广又称销售促进,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代销企业产品或服务的促销活动。

(五)简答题1.促销包含哪几方面的含义2.促销有哪些作用3.人员推销与非人员推销相比,其优点表现在哪些方面4.如何认识广告效果的好坏5.企业公共关系有哪些作用【参考答案要点】1.促销具有以下几层含义:( 1)促销工作的核心是沟通信息;( 2)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为;(3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

2.促销的作用主要有:( 1)传递信息,提供情报;( 2)突出特点,诱导需求;(3)指导消费,扩大销售;( 4)形成偏爱,稳定销售。

3.人员推销与非人员推销相比,优点表现在:(1)信息传递的双向性;( 2)推销目的的双重性;( 3)推销过程的灵活性;( 4)友谊、协作的长期性。

4.广告效果有促销效果和广告本身效果的区分,这两种效果都达到最佳,才能算得上是成功的广告。

(1)广告促销效果,也称广告的直接经济效果,它反映广告费用与商品销售量(额)之间的比例关系。

广告促销效果的测定,是以商品销售量(额)增减幅度作为衡量标准的,但由于影响产品销售的因素很多,广告只是其中因素之一,因而单纯以销售量(额)的增减来衡量广告效果是不全面的,只能作为衡量广告效果的参考。

(2)广告本身效果的测定。

广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准,而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小为标准,包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。

因此,对广告本身效果的测定,应主要测定知名度、注意度、理解度、记忆度、视听率、购买动机等项目。

5.公共关系有五个基本方面的作用,即:(1)搜集信息,监测环境;(2)咨询建议,决策参谋;( 3)舆论宣传,创造气氛;( 4)交往沟通,协调关系;( 5)教育引导,社会服务。

(六)论述题1.试述怎样选择广告媒体。

2.试述营业推广控制。

【参考答案要点】1.( 1)广告媒体,也称广告媒介,是广告主与广告接受者之间的连接物质。

(2)广告媒体随科学技术的发展而发展,不同媒体有不同的特性,最常用的媒体是报纸、杂志、广播、电视。

(3)正确选择广告媒体要考虑一些基本的影响因素,根据不同情况选择不同的媒体和媒体组合。

( 4)不同性质的产品有不同的使用价值、使用范围、宣传要求,广告媒体只有适应产品的性质才能取得较好的广告效果。

( 5)选择广告媒体,还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯,才能使广告信息有效地传递到目标市场。

(6)媒体选择时还要顾及其传播范围的大小,因为它直接影响到广告信息传播区域的广窄。

(7)选择广告媒体时要考虑媒体费用,注意到其相对费用,即考虑广告促销效果。

总之,应根据广告目标的要求,综合考虑各种影响因素,尽可能选择效果好、费用低的广告媒体。

2.营业推广是一种促销效果较显著的促销方式,但若使用不当,不仅达不到促销的目的,反而会影响到产品销售,甚至损害企业的形象。

因此,企业在使用营业推广促销方式时,必须予以控制,具体应从以下四个方面来实施:(1)营业推广方式很多,各种方式方法都有各自的适应性,选择恰当的营业推广方式是促销获得成功的关键。

(2)控制好营业推广时间的长短也是取得预期促销效果的重要一环,确定合理的营业推广期限,防止过长或过短,否则都不可能收到最佳的促销效果。

(3)企业在营业推广全过程中一定要控制弄虚作假、欺骗顾客的错误观念和行为。

不通过各种控制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉,失去竞争的胜利。

(4)营业推广容易出现虎头蛇尾的状况,必须通过控制手段,加强中后期宣传,以保证营业推广的圆满完成,取得消费者的信任。

此外,营业推广控制也体现在推广预算上,力争用最少的投入获取更大的产出。

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