“重疾险教父”丁云生之重疾不重 PPT
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重疾不重-丁云生
81
健康保险保障的核心风险
核心风险是因健康原因导致的经济损失。 1因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开支 2因为疾病或意外伤害导致不能正常工作或失去工作能力从
而带来的收入损失 3因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能自理从而带来的护
理开支
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82
市场环境
对于客户来讲， 重疾险早已不是买不买的问题， 而是跟谁买、买多少的问题。
• 2001～2006年，男性癌症死亡率每年下降2％；女性下降1.5％。
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64
癌症存活率
诊断出癌症后5年内，
40% 的人可以继续存活 。
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65
名人与重大疾病
肝癌
脑出血、肺心病
帕金森氏症
白血病
膀胱癌 精选可编辑ppt
心肌梗死 66
名人与重大疾病
里根 老年痴呆
克林顿 心脏搭桥
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52
幽门螺杆菌（TEM）
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53
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54
肝硬化
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55
肝病末期
肝炎
肝硬化
肝癌
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56
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
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57
宫颈癌的演变
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58
癌症并不意味着死亡！！
阿姆斯特朗——1996年查出睾丸癌，经过
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19
主动脉夹层
主动脉夹层是高血压的严重并发症，血液通过主动脉裂口进入管壁造成管壁两层 分离，表现撕裂样胸痛。预后差尤其是I型夹层，血肿破入心包导致心脏压塞使 心脏丧失射血功能，危及生命。少数继发马凡综合症的主动脉中层囊样坏死，是 运动员猝死的主要原因之一，例如美国女排明星海曼。
重疾不重-丁云生
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
癌症是慢性病,中国癌症五年期的存活率40%,欧美达到了60%。
医学只能救人的生理生命,而不能救家庭的经济生命。
健康常识:1、请注意控制体重！当体重超过标准体重时，血管壁会有脂肪块的堆积，形成斑块，就像是水管壁有水垢一样，斑块是容易剥落的，如果在心脏剥落，则发生心梗，在脑部剥落，则发生脑梗！50岁以下心梗多数是男性。
50岁以上心梗多数是女性。
2、请关注自己的血压！高压高于135，低压高于85，就算高血压。
中国的高血压治疗现状是：不重视，不就医，不遵医嘱。
3、请在患感冒时注意休息！不要觉得感冒只是一种小毛病，硬扛没事。
引起扁桃体发炎的溶血性链球菌，也会导致心肌炎和肾炎发作。
如果患得感冒，请一定注意休息，不要忽视！说不定一场感冒，就会要了你的命！4、癌症目前女性患病最多的是乳腺癌，男性患病最多的是肺癌。
现在得甲状腺癌的人呈上升趋势，请不要食用加碘盐，碘过多，容易导致患上甲状腺癌。
5、口罩骑车时，最好戴口罩，可以很好地预防不好空气的吸入。
6、脊柱宁躺不站，宁站不坐。
平时工作时，请常站立活动，久坐不站，不光对脊柱不好，还会压迫肾脏。
建议大家常常站起身来活动活动，多喝水，多排尿，一举多得。
如果坐着，没事多做提肛运动，对身体有极大的好处。
最好不要翘二郎腿。
7、喝水每天下午3点到5点，请多喝白开水。
8、擤鼻涕我们平时总是习惯用大拇指和食指压住两侧鼻翼擤鼻涕，这是一个错误的动作，会导致少部分的鼻涕进入脑腔，如果病毒感染，则有可能会引发脑炎。
正确的做法：用食指按压一侧鼻翼擤鼻涕，交换进行。
丁云生，推荐的全国各科排名前十的医院，因国误诊率很高，建议到排名前五的医院做治疗前的确诊。
心血管和心外科肾脏病科和泌尿科神经科和神经外科肿瘤科。
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔· 盖茨，否则你跟破产之间仅
有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成
功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及
后记：
对亍重大疾病保险，最大的挑戓是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责仸条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
“工作收入损失险”。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
重疾险经典销售逻辑
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司 的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保 险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收 入损失、偿还债务（房贷）、戒作为家人的生活费。简单 说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！
丁云生重疾不重课件
——WHO秘书处报告2005年4月7日
恶性肿瘤流行病学资料病学资料
过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升 趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺 癌增长96%，上海的前列腺癌增长至4.8倍。
未来20-30年间，我国癌症死亡率将继续 上升。我国正处于由发展中国家高发癌谱 向发达国家高发癌谱过渡的时期，可能形 成二者共存的局面，增加癌症防治的难度。
李媛媛，著名演员，2002年10月20 日19时40分因宫颈癌在北京病逝, 终年41岁。
我相信：
※一个人这一生， ※一定会得重大疾病， ※如果没有得， ※那是因为别的原因先离开了， ※还没有机会得。
--丁云生
2006年，与重大疾病保险的创始人--南非医生Barnard博士
（摄于北京）
重疾不重---重疾险三十年致敬之作
博士说
• "随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及 各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患 者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大 变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引 发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的 趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例 如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾 保险可以为其及时提供经济上的帮助。"
居住空间污染
2010年北京市各区县户籍居民恶性肿瘤死亡率
北京机动车已超过300万辆， 气污染源85%左右。
尾气排放量占大
2009年北京市居民分性别前十位恶性肿瘤发病顺位
癌症是内外因共同作用
外因
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染
过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养
内因
遗传
关于癌症的存活率
诊断出癌症后5年内， 50% 的人可以继续存活。
恶性肿瘤流行病学资料病学资料
过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升 趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺 癌增长96%，上海的前列腺癌增长至4.8倍。
未来20-30年间，我国癌症死亡率将继续 上升。我国正处于由发展中国家高发癌谱 向发达国家高发癌谱过渡的时期，可能形 成二者共存的局面，增加癌症防治的难度。
李媛媛，著名演员，2002年10月20 日19时40分因宫颈癌在北京病逝, 终年41岁。
我相信：
※一个人这一生， ※一定会得重大疾病， ※如果没有得， ※那是因为别的原因先离开了， ※还没有机会得。
--丁云生
2006年，与重大疾病保险的创始人--南非医生Barnard博士
（摄于北京）
重疾不重---重疾险三十年致敬之作
博士说
• "随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及 各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患 者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大 变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引 发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的 趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例 如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾 保险可以为其及时提供经济上的帮助。"
居住空间污染
2010年北京市各区县户籍居民恶性肿瘤死亡率
北京机动车已超过300万辆， 气污染源85%左右。
尾气排放量占大
2009年北京市居民分性别前十位恶性肿瘤发病顺位
癌症是内外因共同作用
外因
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染
过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养
内因
遗传
关于癌症的存活率
诊断出癌症后5年内， 50% 的人可以继续存活。
丁云生重疾险观念沟通PPT课件
6、社保报销重疾险的封顶是30万,报销85%的比例,个人付15%,那么有的客户认为患病的概率低,即使 得了个人付15%而已.如果自已掏钱买商保,十年二十年的保费也是笔不小的数目,请问老师您是如何与 有社保的客户沟通的
回答：社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,而重疾险是健康保险范畴中 的疾病险,赔付的条件是疾病发生、手术、或达到某种疾病状态.
六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少
出院了,回到家.因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是 否接着休.现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班就只能发个基本工资,奖金、 外快全部没了.中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果不幸在一个不靠谱的公 司里,工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号.
这个时候大家可以思考一下,两个患同样重疾的人,一个虽然不用上班,但是治疗 康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗,但是他 要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质.这两个人,大 家觉得哪一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了,因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远 等等原因,收入多半不会跟不生病时预期那样,可能会跟生病前一样,甚至还不如 生病前.
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的 每张保单最低多少保费,最高多少保费呢 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的；多则不限.保额定下来了,再根
据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,出一个方案.如果生活压力大,那就多用消费型,反 之则应偏重返还型. 8、很多客户很忌讳重疾险,如何沟通有利于重疾险的促成 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡,所以大家会感觉患重疾很快就会死掉.这是因 为医院发现患者时多数已经是中晚期了,在这里请大家多关注自己的健康. 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈,切忌从疾病本身谈. 9、对哪些自命不凡的顽固分子,丁老师您是如何在现场扭转乾坤的 回答：佛度有缘人.人落水了,碰到佛伸手,但落水之人如果不愿伸手,也是无济于事的.
回答：社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,而重疾险是健康保险范畴中 的疾病险,赔付的条件是疾病发生、手术、或达到某种疾病状态.
六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少
出院了,回到家.因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是 否接着休.现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班就只能发个基本工资,奖金、 外快全部没了.中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果不幸在一个不靠谱的公 司里,工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号.
这个时候大家可以思考一下,两个患同样重疾的人,一个虽然不用上班,但是治疗 康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗,但是他 要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质.这两个人,大 家觉得哪一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了,因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远 等等原因,收入多半不会跟不生病时预期那样,可能会跟生病前一样,甚至还不如 生病前.
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的 每张保单最低多少保费,最高多少保费呢 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的；多则不限.保额定下来了,再根
据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,出一个方案.如果生活压力大,那就多用消费型,反 之则应偏重返还型. 8、很多客户很忌讳重疾险,如何沟通有利于重疾险的促成 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡,所以大家会感觉患重疾很快就会死掉.这是因 为医院发现患者时多数已经是中晚期了,在这里请大家多关注自己的健康. 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈,切忌从疾病本身谈. 9、对哪些自命不凡的顽固分子,丁老师您是如何在现场扭转乾坤的 回答：佛度有缘人.人落水了,碰到佛伸手,但落水之人如果不愿伸手,也是无济于事的.
(精选课件)重疾不重PPT幻灯片
癌症的诊断和治疗技术日益成熟，已经确认某些癌症 的发生和死亡有许多是可以预防的，且许多癌症病例， 如及早发现，是可以治愈的。
.
29
肿瘤筛查
肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、 主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、 成熟、低成本）的检查或其他措施, 将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。
重疾不重
丁云生
.
1
简介
心脏外科医生
中国医师协会•健康管理与健康保险专业委员会 委员
重大疾病保险销售工具“财富人生图”的发明者 主导或参与国内数家保险公司新型健康保险的开发，如“见义勇 为”“牙齿保险”等 十年来在内地各省市以及港澳台马来西亚东南亚等地作过关于重大 疾病保险的演讲达数百场，受众逾数十万人。 被香港文汇报誉为＂中国重疾险之父＂
.
20
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名： 1 肺癌 2胃癌 3结直肠癌 4肝癌 5食管癌
.
21
十大致癌因素
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染 免疫抑制
.
过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养 生殖因素与环境却不容乐观
空气污染 河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过3. 00万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
主题“健康成就财富人生
.
3
心脏外科医生
.
4
.
5
Coronary Arteries
Posterior View
Coronary Sinus
Right Coronary Artery
Posterior Descending Artery
.
6
.
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肿瘤筛查
肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、 主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、 成熟、低成本）的检查或其他措施, 将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。
重疾不重
丁云生
.
1
简介
心脏外科医生
中国医师协会•健康管理与健康保险专业委员会 委员
重大疾病保险销售工具“财富人生图”的发明者 主导或参与国内数家保险公司新型健康保险的开发，如“见义勇 为”“牙齿保险”等 十年来在内地各省市以及港澳台马来西亚东南亚等地作过关于重大 疾病保险的演讲达数百场，受众逾数十万人。 被香港文汇报誉为＂中国重疾险之父＂
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20
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名： 1 肺癌 2胃癌 3结直肠癌 4肝癌 5食管癌
.
21
十大致癌因素
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染 免疫抑制
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过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养 生殖因素与环境却不容乐观
空气污染 河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过3. 00万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
主题“健康成就财富人生
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3
心脏外科医生
.
4
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5
Coronary Arteries
Posterior View
Coronary Sinus
Right Coronary Artery
Posterior Descending Artery
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6
丁云生重疾险观念沟通优质PPT课件
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险
精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的？每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？
回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了， 再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多 用消费型，反之则应偏重返还型。
8、很多客户很忌讳重疾险，如何沟通有利于重疾险的促成？
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来 就会问“五年内是否有药物手术X光检查等”，不知道大家或客户有没有疑问， 为什么只问五年，为什么不是三年，为什么不是十年？
这里面就引入了一个概念--“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的 医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病 五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏 远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至 还不如生病前。
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们 远去了。所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险、是工作收入损失险。重疾的 保额最少也应该是年收入的五倍。
4、重疾险的赔付种类有20种、30种、40种的，该如何定夺呢？
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6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保 险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收 入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单 说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。
----LIMRA International
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付 康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付， 协助家人偿还债务、补充生活费用；
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险：
✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
重疾险经典销售逻辑
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院
手续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
第一项：住院▪押金
社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行 为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或 达到某种疾病状态。
中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成 功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及 时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他 是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变， 他对重疾是有怎样深刻的理解？
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们 有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰， 然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积 累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能 发个基本工资，奖金外快呀都没了。
中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不 靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都 得打一个很大的问号！
第七项：未来“工作收入损失”
医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的 未来的工作收入损失。
按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。 这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。
这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身 体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难 跟生病前持平！
中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万， 每天8550人， 每分钟6人。 每年因癌症死亡270万。 特点：
发病率千分之2.86，城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55
后记：
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找 到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等， 美国大约是60%以上。
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。
----LIMRA International
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付 康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付， 协助家人偿还债务、补充生活费用；
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险：
✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
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3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
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8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
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二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院
手续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
第一项：住院▪押金
社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行 为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或 达到某种疾病状态。
中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成 功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及 时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他 是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变， 他对重疾是有怎样深刻的理解？
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们 有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰， 然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积 累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能 发个基本工资，奖金外快呀都没了。
中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不 靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都 得打一个很大的问号！
第七项：未来“工作收入损失”
医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的 未来的工作收入损失。
按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。 这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。
这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身 体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难 跟生病前持平！
中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万， 每天8550人， 每分钟6人。 每年因癌症死亡270万。 特点：
发病率千分之2.86，城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55
后记：
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找 到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等， 美国大约是60%以上。