房策天下
《孟子三章——富贵不能淫》课件
疏通文意
常常 犯错 这样
困惑
同“横”，梗 塞，不顺
人恒过， 然后能改；困于心，衡于虑，
有所作为 表现 显露、流露
了解、明白
思虑
而后作；征于色，发于声，而后喻。
不言而喻、家喻户晓
译文：一个人常常犯错误，这样以后才能改正；内心困惑，
思虑堵塞，然后有所作为；表现在脸色上，流露在言谈中，
才能被人们了解。
疏通文意
居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。
实现
遵从
得志，与民由之；不得志，独行其道。
译文：（大丈夫应该）住在天下最宽广的住宅“仁”里，站 在天下最正确的位置“礼”上，走在天下最正确的大路“义” 上。得志的时候，和百姓一同遵循正道而行；不得志的时候， 独自走自己的道路。
疏通文意
使……迷惑
使……动摇、改变
被任用 田地
疏通文意
捣土用的
选拔、任用 杵（chǔ）
舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，
从 结构助词，的
狱官
胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，
集市
孙叔敖举于海，百里奚举于市。
译文：舜从田野耕作之中被任用，傅说从筑墙的劳作之中被 起用，胶鬲从贩鱼卖盐中被起用，管夷吾从狱官手里被救出 来并受到任用，孙叔敖从海滨隐居的地方被起用，百里奚从 奴隶市场里赎买回来并被起用。
课堂练习
1.解释下面红色的词语。 A.岂不诚大丈夫哉 诚：（ 真正，确实） B.父命之 命：（ 教导，训诲 ） C.往之女家 女：（同“汝”，你） D.与民由之 由：（ 遵从 ） E.必敬必戒 戒：（ 谨慎 ）
2.翻译“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”
富贵不能使他迷惑，贫贱不能使他动摇，威武不能使他屈服。
房地产策划PPT课件
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
中国历史人物故事(100篇)
1.範仲淹有誌於天下範仲淹二歲的時候死了父親。
母親很窮，沒有依靠。
就改嫁到了常山的朱家。
（範仲淹）長大以後，知道了自己的生世，含著眼淚告別母親，離開去應天府的南都學舍讀書。
（他）白天、深夜都認真讀書。
五年中，竟然沒有曾經脫去衣服上床睡覺。
有時夜裏感到昏昏欲睡，往往把水澆在臉上。
（範仲淹）常常是白天苦讀，什麽也不吃，直到日頭偏西才吃一點東西。
就這樣，他領悟了六經的主旨，後來又立下了造福天下的誌向。
他常常自己講道：“當先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。
”【原文】範仲淹二歲而孤，母貧無靠，再適常山朱氏。
既長，知其世家，感泣辭母，去之南都入學舍。
晝夜苦學，五年未嘗解衣就寢。
或夜昏怠，輒以水沃面。
往往糜粥不充，日昃始食，遂大通六經之旨，慨然有誌於天下。
常自誦曰：當先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。
2.陳蕃願掃除天下陳藩十五歲的時候，曾經獨自住在一處，庭院以及屋舍十分雜亂。
他父親同城的朋友薛勤來拜訪他，對他說：“小夥子你為什麽不整理打掃房間來迎接客人？”陳藩說：“大丈夫處理事情，應當以掃除天下的壞事為己任。
不能在乎一間屋子的事情。
”薛勤認為他有讓世道澄清的誌向，與眾不同。
【原文】藩年十五，嘗閑處一室，而庭宇蕪歲。
父友同郡薛勤來候之，謂藩曰：“孺子何不灑掃以待賓客？”藩曰：“大丈夫處世，當掃除天下，安事一室乎？”勤知其有清世誌，甚奇之。
3.班超投筆從戎班超為人有遠大的誌向，不計較一些小事情。
然而在家中孝順勤謹，過日子常常辛苦操勞，不以勞動為恥辱。
他能言善辯，粗覽了許多歷史典籍。
公元62年(永平五年)，哥哥班固被征召做校書郎，班超和母親也隨同班罟到了洛陽。
因為家庭貧窮，班超常為官府抄書掙錢來養家。
他長期抄寫，勞苦不堪，有一次，他停下的手中的活兒，扔了筆感嘆道：“大丈夫如果沒有更好的誌向謀略，也應像昭帝時期的傅介子、武帝時期的張騫那樣，在異地他鄉立下大功，以得到封侯，怎麽能長期地在筆、硯之間忙忙碌碌呢？”旁邊的人都嘲笑他，班超說：“小子怎麽能了解壯士的誌向呢！”【原文】班超字仲升，扶風平陵人，徐令彪之少子也。
设计网站
设计网址(2007-04-25 18:55:54)平面教程：中国家园网/htmldata/30/19/2005_10/article_39_1.html矢量图库:流星雨矢量图库：非鸟矢量图库：/ai/index.htm梧桐树下矢量图库：/flash/2000slt/index.htm图库/壁纸类：经典桌面资源站/QTBZ65.htm图酷/news.htm图片空间全球图库自由联盟美容图库/frame/special_perfume.asp?page=1龙纹龙饰/long/page_08.htm荆棘图库/占线图库/磨房图库/gallery/albums.php国外图库/百万图库/photo/photo.htm素材词典壁纸千寻/素材屋全景正片设计欣赏/交流类：亚洲CI 中国设计之窗/bbs/中国广告人联盟/index.php圆点视线平面设计/graphics/华人论坛/bbs/韩家英个人站西利标识/03sign.asp设计/club/show.asp?filetype=1&boardid=03500个国外设计作品/0805/sucai/sucai_1/072/a/房产广告与楼书/bbs/post/page?bid=89房策天下/江西房产网站，广告类中国广告网广告人的家园中国广告人网站现代广告ttp:///中国广告网中华广告广告人&传媒人社区网/中国广告网/中华传媒网/中国广告网/中华广告网/龙媒广告资讯网 .平成广告有限公司/蓝色创意广告公司/白羊广告公司/ltd/ad/xiao/jj.htm黑马广告公司/ltd/black/main01.htm旭日广告有限公司/英扬传播事业集团/ad/yingyang.htm蓝色火焰广告公司/奥美中国九易广告公司/协作广告有限公司/天艺广告有限公司/印象广告有限公司/中合广告公司/现代国际市场研究公司/白马集团/央视调查咨询中心/明镜(中国)市场研究公司/合众广告有限公司/广告时空/网络先锋/全球华人绝点子创意网/广网页制作类：网页制作大宝库/其他类：汉字辞海在线查询系统/index.asp爱词霸/index.php微软中文网站/china/无忌论坛/forum/showthread.php?threadid=200548常州灵通/中文阅读/原创类:红袖添香/起点/index.asp榕树下/抚琴居/文武网/书香/四季阁楼/北极星书库/读书时间/ebook/乐乐书城/长城宽带e书下载站/index.asp?categoryid=5策划/营销类：策划之路-专业策划站点中国企划网观点传媒网中华策划网/图书策划/books/alfx.htm中华营销网/index.aspIT写作社区/中国策划网/中国策划人联盟策划联盟/火狐营销策划网网络营销手册时代光华/经管视频资料下载中心ttp:///中国MBA网站几百个策划提案赶快下载：/d.asp?d=zjjwxp9中国营销传播网 .cn整合营销在线/中国营销在线/科思瑞智市场调查公司/知识网站.tw/绝点子创意网天下网/home_up.asp《财富》中文版/麦肯锡中国公司/互联网实验室/北大商学网/天强财智在线/插画网址大全:英文站点：矢量插画/矢量绘画/很趣味http://www.cire.gs/商业插画/简单别致的欧洲风格/综合插画网站/分类查找艺术站点/searchf.htm简约/随意的.漫画的/menu.htm线条空间/色彩艳丽-造型夸张/人性化动物/人物/玩偶娃娃/index.html很漂亮~/ 很漂亮~几何/好看/经典的joesorren /猫猫猫/home.htm水彩画法/specials.asp又是猫/#儿童画/main.html涂鸦类型/index.php涂鸦类型/商业插画/flash_intro.html童话http://www3.ns.sympatico.ca/s.atkinson/index.html商业插画/推荐推荐/workrelated.htm！细腻的幻想风格推荐！/index.html传统油画/illustra ... // 书籍封面绘画/推荐~！/enter.html简约可爱/插图//经典//强烈推荐/商业插画//与照片结合，很别致/强烈推荐http://www.petermadsen.dk/商业插画/强烈推荐/强烈推荐/ ！商业风格/综合性网站/设计师必看设计网址大全(2007-04-25 18:57:01)全球及国内各广告大赛作品集合贴1--2005龙玺华文平面广告作品选登/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=652&totable=12--2005戛纳广告节全集/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=440&totable=13--2005戛纳广告全场大奖(由于过多，另起炉灶啦）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=441&totable=14--2004嘎纳广告大奖/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=649&totable=15--2003嘎纳广告金奖部分/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=650&totable=16--2003广州日报杯金牌榜/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=439&totable=17--2003年广州日报获奖广告/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=651&totable=18----03年以前的广告日报杯（转中国广告网）/pm/gzrb/gzrb.htm9--2004全国报纸优秀广告奖广州日报杯评选获奖作品/gzrb2004/list.htm10--cannes2004获奖作品（银奖作品）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=438&totable=111--oneshow2004获奖平面作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=437&totable=1 12--DAF2005获奖作品（美国地区）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=436&totable=1 13--4A自由创意奖作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=435&totable=1 14--《龍吟榜》華文廣告(平面类)/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=434&totable=1 15-《龙吟榜》平面作品精粹/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=433&totable=1 16--时报广告金犊奖获奖作品第九届第十二届作品集全/pm/sbjdj.htm17--中国广告节平面广告作品/pm/zgggj.htm18--第10届华文广告奖平面作品/pm/hwggj.htm19--第二十三届台湾广告金像奖获奖作品集平面类/ys/23twad/html/list-pm.htm20--第三届亚太广告节获奖平面广告作品选（链接）/pmggzp/web/list.htm21--亚太广告节平面作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=472&totable=1 22--中国入选Archive精粹作品选/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=653&totable=123--世界优秀广告欣赏--不知名的一个优秀系列/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=654&totable=1六、经典海报招贴贴子归类集合以首字母排序A-B-C-D-E-F-G-H-I-J-K-L-M-N-O-P-Q-R-S-T-U-V-W-X-Y-Z 1--贝纳通海报：创意设计人员必看永远的置顶！！！/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=421&totable=1 2--华沙海报展-经典中的经典/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=249&totable=1 3--历届奥运会海报欣赏（1-15届）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=425&totable=1 4--国外海报设计展示/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=423&totable=1 5--柏林电影节海报欣赏/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=420&totable=1 6--历届奥斯卡海报欣赏大全/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=419&totable=1 7--04人类抗击SARS招贴设计学生组获奖作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=418&totable=1 8--台北国际视觉设计作品展/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=417&totable=1 9--瑞士精典广告海报/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=344&totable=1 10--青岛设计节平面设计优秀作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=111&totable=111--第14届国际海报双年展--中国入围作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=660&totable=112--《POSTERS JAPANESE STYLE日本海报的风格》/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=661&totable=113--1930到2002世界杯足球海报欣赏/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=662&totable=114--韩国国际海报双年展作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=663&totable=1 N多设计网址(2007-04-25 18:59:35)蓝色伊人图库/index.htm飞猪的童话世界/（东西不是很多，但是很可爱）七月/（很多美丽收藏）柠檬素材部落/index.html蓝诺/设计·中国权威设计网站，包括教程论坛书刊培训DEDS深度资源专业丰富.版面大气.亚洲ci网/index.php国内高质量的平面原创论坛我爱设计网海量素材.包括设计素材资源酷站设计路上酷站资源分类明确，更新频繁，精品收录蓝色理想程序员之家,这个就不说了.中国设计之窗国内老牌设计网站5d多媒体多媒体先锋设计联盟设计资讯门户,改版之后更专业.视觉同盟中国设计专业网络媒体中国艺术设计联盟创意产业门户.内容丰富中国UI设计网国内优秀UI网站火星时代动画网专业CG类站点视觉中国国内老牌创意产业门户网站设计在线内容丰富NWP 优秀视觉图形类网站.东方视觉创意产业门户站点数码艺术数码艺术杂志就是这里.设计艺术家湖南设计艺术家网中华广告网老牌创意广告类网站设计中国以前叫中国PHOTOSHOP联盟,内容丰富中国设计在线内容包括平面网页等...中国设计网内容包括包装平面工业建筑创意等... 七色鸟艺术设计信息网站鲜创意广告设计传媒数字建筑等....V6DP 优秀数字艺术类论坛,高手众多.艺术中国网/综合类资讯网站视觉联盟资讯类设计站点CGFinal终级CG 中国CG门户CGren技术交流论坛 CG交流论坛中国包装设计网名字就说明了一切.视觉资讯新鲜视觉新鲜人国际设计网CCII 中国pop艺术网/故明思意.POP艺术中国设计视觉内容众多,包括平面包装广告竞赛等.图像谷包括平面网页包装工业等内容设计酷教程类站点.异域设计内容丰富涉汲教程平面网页动画酷站等... 设计艺术网工业设计艺术资讯类站点先锋设计联盟教程网页编程模板网页设计师联盟名字说明一切第一秀网页设计师交流平台FM FM品牌设计虚拟无忌中国虚拟现实门户站点三维.哈弗设计平面设计类站点妙联互妙网站建设域名平面推广专业设计服务天极设计在线/天极网下设计频道流行印象/资讯教程摄影论坛等..AD100快乐分享/平面广告协会教育等...世界CI网/平面设计站点八零秀内容包括资讯招聘平面CG多媒体等..UI界面设计门户/名字说明一切/show/4/65/b4b3ce0e50a17c96.html /show/3/88/315c0e0427917b72.html/picinfo-126349-1.html#view香槟酒。
卖房经典广告词15篇
卖房经典广告词15篇卖房经典广告词11、地势高——视野开阔，俯瞰全城2、边上有个居委会——中心政务区核心地标3、没有书房——网络生活4、做了个样板间——体验式营销5、光积累客户不卖——蓄势待发，闪亮登场6、客户多了就涨价——倍受追捧7、卖不动打折——回报客户8、还卖不动再打折——回报社会9、边上有家学校——浓厚人文学术氛围10、边上有家诊所——拥抱健康，安享生活11、边上有家小超市——繁华闹市12、门口有保安——管家式服务13、门口没保安——和谐的邻里关系14、公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华15、没有公交——私属领地，坐拥升值空间16、离主干道远——你能听到的只有“宁静”卖房经典广告词21. 千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城2. 城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号3. 人生如江，幸福在岸。
——长江帝景4. "明"城天下 "珠"裕商家——明珠世贸商城5. 温泉电梯洋房，上流生活专属——南华康城二期6. 矗繁华之上，居城市之央——金都华府7. 城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇8. 生活之美不缺少，在于发现9. 情趣不在于奢华，在于精彩10. 生活有了美感才值得思考11. 玫瑰庄园：山地生态，健康人生12. 卓越地段，超大社区13. 一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成14. 人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造15. 比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华16. 海岸生活——高尚人生的序曲17. 海岸生活——人与自然的融合18. 苹果二十二院街：人文自然现代19. 荣和山水美地：让世界向往的故乡20. 香港时代：时代精英开拓未来21. 领衔建筑，彰显尊贵22. 绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活卖房经典广告词31.白金瀚——观湖观景观天下2.上林春天——走过千年又见春天3.天泽园——天人合一泽润五代4.金域名都——都市主流精英领地5.上海瑞虹新城——住得好一切都好6.地中海阳光——最美不过地中海7.上海曲阳豪庭——公园不在我家里我家住在公园里8.幸福时光——象湖影响力现场表现力9.上海奥林匹克花园——运动就在家门口10.上海园林天下——观园?观林?观天下11.上海上城——正古北?国际生活观12.上海耀江国际广场——新外滩动力源点13.江西奥林匹克花园——新生活的领跑者14.万科——建筑无限生活15.香溢花城——去加州太远，到香溢花城16.银河城——别人造房,我们造城17.南昌绿地——用心建筑生活以爱回报社会18.广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡19.广州保利百合——爱家的男人住百合20.广州白云高尔夫(荷塘月色)——自然生活哲学广州时代玫瑰园——新解构生活21.广州旭景家园——70年代家园22.广州波尔多庄园——生活就在不远处23.广州东方新世界——凝聚梦想的传奇24.广州合生创展——成熟，才是完美生活25.广州碧桂园——给你一个五星级的家，集十年经验建造26.绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服27.绿地香颂——蝶墅揽园境自成28.南昌紫金城——从欧美搬来的一座城29.正荣大湖之都——从心出发30.大湖之都——我的大湖我的家31.水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到32.天赐良园——城墅出手礼羡全城33.平安曼哈顿——湖畔公馆地王人家34.中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家35.景城名郡——象湖新标万人倾心耀世大盘36.世纪风情——品质鉴赏博物馆37.海珀兰亭——大势已成谈笑皆名流38.经纬府邸——经天纬地城市复兴39.天骥·俊园——驰骋天下俊逸人生卖房经典广告词41、紧邻主干道——你到任何地方永远只有一步2、紧邻经济适用房——本区域市政条件即将改善3、丽江佳园售楼广告词：东巴风情社区，自由畅意生活。
【核心素养】第23课《孟子》三章 教案 统编版语文八年级上册
第六单元单元导学1．语言运用：积累本单元的文言实词，把握它们的读音和意义；积累一定数量的常用虚词和句式，把握它们的用法。
2．思维发展：反复诵读，借助注释和工具书，整体感知文章的大意，用心感受古人的智慧和胸襟。
3．审美鉴赏：背诵全文或经典片段，以增强语感，还要了解先秦诸子散文善于运用寓言或故事来发议论、讲道理以及采用对话或问答的方式等艺术特点。
4．文化传承：通过多种途径了解作者生平、写作背景，能知人论世解读经典，了解古人的社会理想、抱负和顽强的精神品质，增强社会责任感。
1．梳理文章主题，区分文章体裁。
2．学会积累，梳理文言现象。
3．练习诵读，增强文言语感。
4．运用对比，感受古人胸襟。
1．积累一词多义，古今异义，通假字等文言词汇。
2．体会文章论证方法及写作手法，感受古人的胸襟和智慧。
诵读法、讨论探究法等。
本单元的课文都是我国古代的经典名篇，从主题上来说，都与人的品格、志趣、情怀、抱负有关。
《〈孟子〉三章》中，《得道多助，失道寡助》开头即提出中心论点，并用概括性很强的战例加以证明；然后从理论上进行论证，得出“得道多助，失道寡助”的论断，阐明了“人和”的实质；最后以得“人和”的“君子”“战必胜矣”作结，突出地说明了“人和”是决定战争胜负的主要条件。
《富贵不能淫》记述了孟子与景春关于“何谓大丈夫”问题的探讨，孟子借由对景春的反驳，说出了自己心目中“大丈夫”的标准。
《生于忧患，死于安乐》则通过举例、归纳、对比等手法，论述了造就人才和治理国家的问题。
这三章都是《孟子》中的名篇，激励过一代又一代的仁人志士。
《愚公移山》是《列子》中一则带有神话色彩的寓言，讲述了愚公不畏艰难，挖山不止，终于感动了天帝，“移山”成功的故事。
我们从中能够感受到愚公的聪明智慧、坚忍执着。
《周亚夫军细柳》是《史记·绛侯周勃世家》中的选段，讲述了汉文帝在霸上、棘门、细柳三处军营“劳军”的故事，勾勒出了周亚夫治军严明、刚正不阿的“真将军”形象。
房地产策划的历史回顾
房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后地产策划的发展受到不同程度的影响。
二、综合策划阶段（1997．4——1999．6）
综合策划阶段是以广州锦城花园成功销售作为标志的。此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。锦城花园项目开发成功，堪称房地产综合策划的典范，它以主题策划为主线（品质、价格、舒适与和谐），贯穿于投资策划（写字楼变更为住宅）、市场策划（占领十二层带电梯小高层住宅的市场份额）、设计策划（欧陆立面设计、集中共用绿地、合理安排建筑户型、结构设备满足建筑功能及美观要求）、营销策划（淡季入市、显示身份的高尚住宅）、广告策划（连登悬念广告、积聚人气）、形象策划（寓意深刻的标识、标志），整个策划手段整合得十全十美，一气呵成。
此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。如获得广州首届房地产营销成功案例奖杯的“文昌广场”项目，就是投资策划的经典之作。被多次评为“全国优秀住宅小区”的名雅苑，其最大的优点是设计策划有独到之处。诸如“骑楼”与“架空层”融于一体的新颖岭南特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。此外，具有代表性的策划个案还有广州太阳广场品字户型的设计策划，广州天河城广场出租的市场策划，番禺金业别墅花园前期的投资策划等。
广州颐和山庄的主题概念是“绿色、空气、空间加文化”，其它手段则侧重自然环境策划（山顶公园），山庄文化策划（电影浪漫音乐会、科技记者学术交流会），人文活动策划（专家聚会评定楼盘、重阳节登高）。广州中旅广场则侧重建筑设计策划（古典风情与现代韵味于一体），商业功能策划（商业形式选择和布局），销售推广策划（实实在在营销），楼盘形象策划（大型电脑喷画包装整个楼盘）。
房产中介口号15篇
房产中介口号15篇房产中介口号15篇房产中介口号房产中介口号12、易安居，安逸居！3、优客优客，好房的选择。
4、易安居，浪漫满屋不是梦。
5、安易居房产，放心居家。
6、诚信中介，真心置业。
7、安易居—您与房之间的纽带！8、全心全为你，买房找安易居。
9、用户在心中，好房就在易安居。
10、买房找房，我选安易居。
11、好房源，尽在易安居！12、居家就找易安居！13、安得广厦，乐得其所——易安居。
14、安易居—您与房之间的`纽带！15、用户在心中，好房就在易安居。
16、易安居，让你安居乐业。
17、易安居，安逸居！18、安易居房产，放心居家。
19、购房租房选安易居，从此享受快乐生活。
20、优姿生活，从安易居开始。
21、易安居，浪漫满屋不是梦。
22、诚信中介，真心置业。
23、真诚交易，安逸之居！24、想要买好房，安易居来忙！25、安易居房，放心房。
26、安易居房产，引领你走进家的温馨。
27、优质服务，服务客户。
28、价廉质优，安易居所有。
29、优客优客，好房的选择。
31、轻松快一点，安居亦（易）无忧。
32、“易”举两得，安居家园！33、我们的承诺，你们的放心——易安居。
房产中介口号21、荧光之火，一个伟大的展览。
2、诚地产精彩，信李盈鸿未来。
3、东、西、北、南，服务春、夏、秋、冬。
4、萤火虫创造梦想，建设未来。
5、让建筑承载生活，让房地产见证历史。
6、盈鸿地产，用心打造您的.家。
7、萤火虫照亮了天空，也照亮了大地。
8、希望荧光灯，地图每个人都有房子。
9、心之地产，心之生活，新映红。
10、萤火虫的光芒让人追逐，大红的蔓延让人憧憬，家的温暖让人安心。
11、盈鸿地产，心筑，带情归家。
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如何管理客户
如何管理客户在案场进行开会的时候，我们会发现，虽然一些置业顾问也做了客户记录，但往往时间一久，就会将一些客户忘记。
说到根本，还是客户管理出了问题。
当然现在一些大公司都启用了客户管理软件，结合移动端的自动提醒，会使工作好很多。
但是不是每个项目都有这样的条件，因此，如何就有限的条件下，管理好客户，就显得十分重要。
一、客户等级划分客户划分一般按基本分类，可以分为ABCD四类，当然也有分得更细的。
各个公司的分类方法不一样，但实际工作中，主要要考察两个指标，那就是购买意愿、购买能力。
在你谈客的过程中，也就主要针对这两点展开拉锯式的问答。
所以厉害的销售，并不一定就夸夸其谈，关键在于用心，将客户的意愿、支付能力搞清楚，后期的跟踪就会有重点，成交业绩也就往往会比较出色。
购买意愿，实际上涉及客户对项目的兴趣程度，咨问的方式涉及用途，谁来居住，家庭结构等一些话题交流，对项目的感觉，认为哪些地方是他所看重的。
支付能力，实际上就是客户能支付额度。
你也许觉得无从问起，但实际上，你可以从几个方面展开。
客户选房的总价是一方面，再就是你与客户交流的时候，可以问咨客户。
涉及到某个产品的时候，算价的时候，你就可以问客户，你的付款计划是如何的。
一次性付款，还是分期或是贷款，这个时候，客户就很容易泄漏自己的资金状况，甚至会告诉你自己的生意或者一些涉及到资金方面事项。
这样你就了解客户的支付能力了。
如果客户购买意愿非常强烈，而支付能力很强，那么这类客户可以划为Ａ类客户；如果客户愿意非常强烈，而支付能力略弱些，那么这类客户可以划为Ｂ类；如果客户支付能力很强，但对项目还有些担心或者问题，也可以划为Ｂ类；如果客户两项都比较弱，那么就可以划为C类；如果两项都不到位，那就是D类客户。
判断客户的依据，一定是与客户有过交流，不然凭面相之类的，就有可能会失手。
所以客户分类，是个手熟的活，有心、多练就会成为其中高手。
当然，还有些客户来电次数，来访次数等都是划分及客户调级的依据。
《苏秦以连横说秦》的阅读答案及原文翻译赏析
《苏秦以连横说秦》的阅读答案及原文翻译赏析《苏秦以连横说秦》的阅读答案及原文翻译赏析《苏秦以连横说秦》是《战国策》中的名篇，主要讲述了战国时期，著名说客苏秦见秦王时献连横之策，秦王没有采纳，于是苏秦发奋学习纵横之术、终于成功当上赵相，并且以功名显于天下的故事。
苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。
田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。
以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。
愿大王少留意，臣请奏其效。
”秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。
今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。
”苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。
昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。
由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一，约从连横，兵革不藏。
文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理。
科条既备，民多伪态，书策稠浊，百姓不足。
上下相愁，民无所聊，明言章理，兵甲愈起。
辩言伟服，战攻不息，繁称文辞，天下不治。
舌弊耳聋，不见成功，行义约信，天下不亲。
于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。
夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝三王五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能。
故以战续之，宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可建大功。
是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。
今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。
今不嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。
以此论之，王固不能行也。
”说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归，羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。
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教战守策原文及翻译
教战守策苏轼夫当今生民之患，果安在哉？在于知安而不知危，能逸而不能劳。
此其患不见于今，而将见于他日。
今不为之计，其后将有所不可救者。
昔者先王知兵之不可去也，是故天下虽平，不敢忘战。
秋冬之隙，致民田猎以讲武，教之以进退坐作之方，使其耳目习于钟鼓旌旗之间而不乱，使其心志安于斩刈杀伐之际而不慑。
是以虽有盗贼之变，而民不至于惊溃。
及至后世，用迂儒之议，以去兵为王者之盛节，天下既定，则卷甲而藏之。
数十年之后，甲兵顿弊，而人民日以安于佚乐，卒有盗贼之警，则相与恐惧讹言，不战而走。
开元、天宝之际，天下岂不大治？惟其民安于太平之乐，豢于游戏酒食之间，其刚心勇气，销耗钝眊，痿蹶而不复振。
是以区区之禄山一出而乘之，四方之民，兽奔鸟窜，乞为囚虏之不暇，天下分裂，而唐室固以微矣。
盖尝试论之：天下之势，譬如一身。
王公贵人所以养其身者，岂不至哉？而其平居常苦于多疾。
至于农夫小民，终岁勤苦，而未尝告病。
此其故何也？夫风雨、霜露、寒暑之变，此疾之所由生也。
农夫小民，盛夏力作，而穷冬暴露，其筋骸之所冲犯，肌肤之所浸渍，轻霜露而狎风雨，是故寒暑不能为之毒。
今王公贵人，处于重屋之下，出则乘舆，风则袭裘，雨则御盖。
凡所以虑患之具，莫不备至。
畏之太甚，而养之太过，小不如意，则寒暑入之矣。
是以善养身者，使之能逸而能劳；步趋动作，使其四体狃于寒暑之变；然后可以刚健强力，涉险而不伤。
夫民亦然。
今者治平之日久，天下之人骄惰脆弱，如妇人孺子，不出于闺门。
论战斗之事，则缩颈而股栗；闻盗贼之名，则掩耳而不愿听。
而士大夫亦未尝言兵，以为生事扰民，渐不可长。
此不亦畏之太甚，而养之太过欤？且夫天下固有意外之患也。
愚者见四方之无事，则以为变故无自而有，此亦不然矣。
今国家所以奉西北之虏者，岁以百万计。
奉之者有限，而求之者无厌，此其势必至于战。
战者，必然之势也。
不先于我，则先于彼；不出于西，则出于北。
所不可知者，有迟速远近，而要以不能免也。
天下苟不免于用兵，而用之不以渐，使民于安乐无事之中，一旦出身而蹈死地，则其为患必有不测。
青铜器乐队主唱的揽胜传奇
道同法我术异闲言碎语话海华有人说一边接受着客户的强暴一边看着揽胜作品，聊以自慰地性幻想着这厮形象，可用青铜器乐队代表作《弗洛伊德弟子》形容：“我多想长发披肩走过，解开你满心爱的迷惑，总想说上帝是你是我，不只有雷电暴雨结合。
”官方简历杨海华，1968年生于西双版纳，1989年留京以画油画为生，间或在大酒店唱英文歌伴餐，后任“青铜器乐队”主唱及创作人。
现为北京揽胜广告有限公司总经理，“减法经营”后专事房地产广告。
挖掘画油画为生采访：您以前是画油画为生的，当时您的油画一般卖多少钱？杨海华：画手绘效果图的时候卖过钱，那时候全中国都还没有电脑。
（传闻，这厮到现在还不会用电脑，只会手绘。
）杨海华办公室挖掘青铜器乐队青铜器乐队简介：1989年乐队成立后，阵容一直动荡，路费汉强、高晓松、老狼、赵伟、许宁峰、蒋涛、白方林、翟强等人都曾加盟过。
1991年底乐队成员终于稳定下来，成员为：主唱：杨海华，主音吉他：戴涛，贝司：王炳军，鼓手：李威，节奏吉他：宋向阳。
深度挖掘：1、青铜器乐队应该是老狼创立的，一起的还有窦唯。
2、杨海华时代的青铜器，后来改名为“佤族”，曾发表一张专辑《战士》。
“佤族”后来主唱是刘卫东（唐朝老五的徒弟），网友评论：声音不如杨海华有穿透力。
3、媒体传言，杨海华是北京第一个买悍马的人。
再度八卦青铜器和佤族，个人认为不是简单的改名关系，应该是不同的乐队。
1991年，杨海华在青铜器乐队。
1992年，在佤族乐队，可能一直到1995年。
青铜器乐队所出的专辑中，应该没有杨海华的版本；佤族乐队所出的《战士》专辑是在1995年，已经是刘卫东做主唱了。
所以，由杨海华主唱并得以流传的歌曲版本，应该只有《摇滚94》这张混合专辑中所选录的两首歌：《夜行军》、《扑火的虫儿》。
（感谢八卦的搜索者和搜索引擎）面对高山我没能呼喊行装沉重没有战友并肩月黑风高抹杀出发时快感地图山纷乱的红线不分东南若碰到人我要赶紧拉枪栓若碰到鬼我要给它子弹紧握住枪别再打冷颤不能再拿指南针卖钱军装显然已被树枝挂破阴风在提醒我要长耳朵自己随时还被自己折磨睁大眼睛寻找突破《夜行军》没地方放的一句话杨海华的沟通属于绝对强势的那种，先发制人，哪怕你是甲方，一样受到他气势的压迫。
欣赏：贾谊《治安策》原文译文
欣赏：贾谊《治安策》原文译文梁太傅贾谊上疏曰：“臣窃惟今之事势，可为痛哭者一，可为流涕者二，可为长太息者六；若其他背理而伤道者，难遍以疏举。
进言者皆曰：‘天下已安已治矣’，臣独以为未也；曰安且治者，非愚则谀，皆非事实知治乱之体者也。
夫抱火厝之积薪之下而寝其上，火未及然，因谓之安；方今之势，何以异此！陛下何不壹令臣得孰数之于前，因陈治安之策，试详择焉！梁国太傅贾谊向文帝上疏说：“我私下认为现在的局势，应该为之痛哭的，有一项，应该为之流涕的，有两项，应该为之大声叹息的，有六项；至于其他违背情理而伤害原则的事，很难在一篇上疏中一一列举。
那些向陛下进言的人都说：‘现在天下已经安定了，已经治理得很好了’，唯独我认为没有达到那种境界。
那些说天下已经安定大治的人，不是愚蠢无知，就是阿谀逢迎，都不是真正了解什么是治乱大体的人。
有人抱来火种放在堆积的木柴之下，自己睡在这堆木柴之上，火还没有燃烧起来的时候，他便认为这是安宁之地；现在国家的情况，与此有什么不同！陛下为什么不让我在您面前详细地说明这一切，因而提出使国家真正大治大安的方案，以供陛下仔细斟酌选用呢！使为治，劳志虑，苦身体，乏钟、鼓之乐，勿为可也；乐与今同，而加之崐诸侯轨道，兵革不动，匈奴宾服，百姓素朴，生为明帝，没为明神，名誉之美垂于无穷，使顾成之庙称为太宗，上配太祖，与汉亡极，立经陈纪，为万世法；虽有愚幼、不肖之嗣犹得蒙业而安。
以陛下之明达，因使少知治体者得佐下风，致此非难也。
“假若所提的治世方法，需要劳神苦思，摧残身体，影响享受钟、鼓所奏音乐的乐趣，可以不加采纳；我的治国方策，享受的乐趣与现在相同，却可以带来封国诸侯各遵法规，战争不起，匈奴归顺，百姓温良朴素，陛下在世时被称为明帝，死后成为明神，美名佳誉永垂青史，使您的顾成庙被尊称为太宗，得以上配太祖共享祭祀，与大汉天下永存，创设准则，标立纪纲，成为万世的法度；即便是后世出现了愚鲁、幼稚、不肖的继承人，由于他继承了您的鸿业和福荫，仍可以安享太平。
李定信先生著作《中国正统风水学》
中国正统风水学赣州杨筠松风水（地理）学——郭（璞）杨（筠松）曾（文辿）风水术李定信程建军刘诗芸著第三篇阴宅建筑（阴宅风水）第一章阴宅建筑的概念及其范畴根据郭璞的逻辑“古人为使生气聚而不散，行之使有止。
”似乎是对地球世界处理生气（即元素和水）的问题。
同时他还说明了“生气发而生乎万物”的万物，是包括了世界自发的和人为的所有动植物，甚至包括了人为挖掘的矿物。
不要忘了郭璞是文学家、风水家，而且是风水鼻祖。
他撰的《葬书》开章就说明了“葬者，藏也，乘生气也。
”说的“乘生气”是指葬和藏的生气。
葬，指的是埋葬。
即是阴宅。
藏的释义是隐匿，暂避，或暂息，收藏的意思，指的是阳宅。
阴宅建筑，即阴宅风水，就是对阴宅如何适应、利用、改造生气为死者服务的问题。
也即是对阴宅如何乘生气的问题。
是根据穴场内在来龙及其随龙水和外在环境，朝应峰朝应水，采取建筑，即风水手段来使生气聚而不散行而有止，造福死者的问题。
所谓阴宅，在古代是专指埋葬死者的所建的坟墓。
以现代来说，阴宅，它的范畴，可就大了。
凡属一切为死者服务的建筑物，都属于阴宅的范畴。
诸如个体坟墓、公墓、及公墓区内的一切设施。
寺庙的葬塔、死者的纪念塔、碑亭……等等，都属于阴宅风水，都属于阴宅建筑。
第二章阴宅的种类阴宅可分为个体阴宅和群体阴宅。
个体阴宅就是单独一座坟墓，其中有土葬一具尸体或合葬多具尸体的，火葬骨灰盒有一个或数个的，有些山上做了许许多多的坟墓，仍然属于个体阴宅，因为这些坟墓，没有经过统一规划，统一选址点穴，没有一定的葬法，所以属于个体阴宅。
群体阴宅，即是火葬或土葬的公墓，而且限于在郭杨曾古法风水术理论指导下所建的公墓，因为它整个墓区内的每个个体坟墓都是统一规划，统一选址点穴，有一定的朝向，都可以乘生气。
第三章古习惯的个体阴宅建筑第一节点穴风水学者、术者以及所有的风水书，都说“寻龙点穴”。
即是说先寻好的龙脉，然后在好龙脉上面点穴。
其实这是不可能的事情，漫漫龙海是无处着手的。
清·姚鼐《古文辞类纂》（二十二）（政论）（苏轼《制策》）
清·姚鼐《古文辞类纂》（二十二）（政论）（苏轼《制策》）转自：语文生活123的博客卷二十二○苏子瞻对制科策臣谨对曰：臣闻天下无事，则公卿之言轻于鸿毛；天下有事，则之言重于泰山。
非智有所不能，而明有所不察，缓急之势异也。
方其无事也，虽齐桓之深信其臣，管仲之深得其君，以握手丁宁间，将死深悲之言，而不能去其区区之三竖；及其有事且急也，虽唐代宗之庸，程元振之用事，柳伉之贱且疏，而一言以人之，不终朝而去其腹心之疾。
夫言之于无事之世者，足以有所改为，而常患于不信；言之于有事之世者，易以见信，而常患于不及改为。
此忠臣志士之所以深悲，天下之所以乱亡相寻，而世主之所以不悟也。
今陛下处积安之时，乘不拔之势。
拱手垂裳，而天下向风；动容变色，而海内震恐。
虽有一事之失常，一物之不获，固未足以忧陛下也。
所为亲策贤良之士者，以应故事而已，岂以臣言为真足以有感于陛下耶？虽然，君以名求之，臣以实应之。
陛下为是名也，臣敢不为是实也。
伏惟制策，有念祖宗先帝大业之重，而自处于寡昧，以为“志勤道远，治不加进”。
臣窃以为陛下即位以来，岁历三纪，更于事变，审于情伪，不为不熟矣。
而“治不加进”，虽臣亦疑之。
然以为“志勤道远”，则虽臣至愚，亦未敢以明诏为然也。
夫志有不勤，而道无远。
陛下苟知勤矣，则天下之事，粲然无不毕举，又安以访臣为哉？犹以道远为叹，则是陛下未知勤也。
臣请言勤之说。
夫天以日运故健，日月以日行故明，水以日流故不竭，人之四肢以日动故无疾，器以日用故不蠹。
天下者，大器也。
久置而不用，则委靡废放，日趋于弊而已矣。
陛下深居法官之中，其忧勤而不息邪？臣不得而知也。
其宴安而无为邪？臣不得而知也。
然所以知道远之叹由陛下之不勤者，诚见陛下以天下之大，欲轻赋税，则财不足；欲威四夷，则兵不强；欲兴利除害，则无其人；欲敦世厉俗，则无其具。
大臣不过遵用故事，小臣不过谨守簿书，上下相安，以苟岁月。
此臣所以妄论陛下之不勤也。
臣又窃闻之：自顷岁以来，大臣奏事，陛下无所诘问，直可之而已。
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现场分区、分功能●侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。
●选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。
●签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购蓝筹的功能。
●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。
现场布置（附加图示）现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。
二、模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。
二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。
四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。
五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。
现场展板布置及内容1.大型销控板 1块展场2.中型销控板 1块侯选区3.小型销控板 1块认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准各2份售楼部1份，展场1份各组人员工作安排（共分六组）●销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。
●客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。
●文员：6人准确的签定认购书●财务：4人收取定金●保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。
●清洁员：6人及时清理现场卫生操作流程图红筹时间分段（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）1.第一批客户（公司有关客户）Am 9:00－Am 9:15 讲解本次活动有关规定、细则Am 9:15－Am 10:00 由客户助理带领到工地看房Am 10:00－Am 11:35 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋2. 第二批客户（筹号：51号—80号）Am 10:20－Am 10:35 讲解本次活动有关规定、细则Am 10:35－Am 11:30 由客户助理带领到工地看房Am 11:40－Am 12:45 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋3. 第三批客户（筹号：81号—110号）Pm 13:00－Pm 13:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 13:00－Pm 13:55 由客户助理带领到工地看房Pm 14:00－Pm 14:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋4. 第四批客户（筹号：111号—140号）Pm 14:00－Pm 14:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 14:15－Pm 14:55 由客户助理带领到工地看房Pm 15:00－Pm 15:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋5. 第五批客户（筹号：141号—170号）Pm 15:00－Pm 15:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 15:15－Pm 15:55 由客户助理带领到工地看房Pm 16:00－Pm 16:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋6.第六批客户（筹号：171号—200号）Pm 16:00－Pm 16:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 16:15－Pm 16:55 由客户助理带领到工地看房Pm 17:00－Pm 17:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋行走流程三步曲第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。
第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。
第三步：仅限1人陪同进入认购区，按号入座，每读到编号的客户于2分钟内选定房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。
若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
各组人员培训内容一、销售人员1．熟悉现场布局，各组岗位2．明确工作岗位3．熟悉操作流程（理解透彻）4．熟悉活动规则（理解透彻）5．熟悉一切资料（认筹资料，认购资料，规则，环境，发展商资料，本楼盘优势劣势，附近楼盘资料等）6．现场的操作技巧7．领悟本次活动目的8．遇到问题的解决方式注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则2.销售人员必须协助客户事先挑选3个可选择单位。
二、客户助理1. 熟悉现场布局，各组人员岗位2. 明确自己岗位3. 了解操作流程4. 熟悉户型、规划、环境、简单了解资料（购房须知，按揭须知等）5. 常遇问题的解决方式注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。
三、文员1. 了解布局，各组人员岗位2. 明确自己岗位3. 熟悉操作流程4. 熟悉有关资料（认购书，购房须知，按揭须知，价目表）5. 常遇问题的解决方式注意：1.不要填错认购书2.楼价要准确3.最后作复核工作四、财务1.了解布局，各组人员岗位2.明确自己岗位3.了解操作流程4.复核认购书5.准确快速收取定金五、保安1.熟悉布局2.明确自己岗位3.明确各岗位职责六、清洁员1.明确自己岗位2.清理卫生环境职责讲解认购规则1.与客户核对时间，保证每时段的准确度。
2.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。
3.不按时安排的后果（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋（2）若迟到就会错过选购自己心目中房屋的时间4.进入认购区权限1人陪同5.进入认购区的选购操作（1）读筹轮到的客户必须立即选定房屋，考虑时间最长不超过2分钟（2）选定房屋后，到文员处签署认购书，交齐定金（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
（4）若弃权者可与指定时间地点取回诚意金。
6.由于本活动的规则较为严格，因此，提醒客户必须有第1选择，第2选择，第3选择。
7.简短介绍暂时销控情况。
保安人员安排（附加图示）合计： 20人1.停车 2人2.售楼部门外（展场） 2人3.售楼部出入口 2人4.认购区出入口 2人5.模型旁长廊出入口 1人6.长廊 1人7.侯选区 1人8.楼盘大门口 2人9.余下7人全部分布在工地上认筹客户登记表筹号客户名称联系电话认购单位面积销售人员备注凭筹客户签到表：胸卡号：负责人：筹号客户名称客户签名签到时间销售人员联系电话备注锦绣江南家园购房须知一、购房须知1、本楼宇之土地房屋的使用权和年限按上海市政府规定办理（按国家规定：本楼宇土地使用年限为70年：年—年）2、认购者请备本人身份证或经中国政府认可的有效身份证明文件。
未成年人购房，须由监护人办理并提交监护人公证书。
3、企事业单位、集体单位购房须提交营业执照、法定代表人证明书、法人代表授权书、法人代表及委托人身份证等。
4、凡购买本公司发展的商品房，均由上海市房屋土地管理局发给房屋所有权证。
确认房屋的产权属购房者所有，业主对房屋的占有、使用、处理权均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。
二、认购手续1、认购方在签署锦绣江南家园认购书时，需即使缴付认购定金￥20，000元，并同时选定一种付款方式。
2、认购方在交付定金后7天内与发展商签署正式《商品房买卖合同》，并按付款要求缴交有关楼款，逾期则视作放弃认购，发展商有权对该认购之商品房另作处理，所付之定金恕不退还。
3、所有款项均须以现金或转帐方式支付。
三、购房需缴付之有关税费1、契税楼价之0.75%2、办理房产证手续费注：以上税费并不包括银行按揭费用四、注意事项认购方在签定《锦绣江南认购书》后，并在签定《商品房买卖合同》之前，需换名、更换楼宇单位，须经代理方同意，并缴付手续费￥20，000元；已签署《商品房买卖合同》的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，须到上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。
申请购房抵押贷款须知凡购买商品房要求农行提供购房抵押贷款服务的客户，请详细阅读本须知。
一、申请购房抵押贷款应具备的条件1.贷款人必须具有独立民事能力的个人。
2.与发展商签订的购房协议，并同意所购的房产作抵押。
3.有固定职业和稳定收入，有按期偿还贷款本息的能力。
二、理个人贷款须提供的资料（原件及复印件）1.贷款人身份证件（居民身份证、户口簿或其他有效证件）。
2.有关贷款人经济收入证明。
3.符合规定的合同意向书，购买住房的契约。
4.首期付款的收据复印件。
5.抵押物或质押物清单，所有权或使用权证书及有关处分人同意质压或抵押的证明。
6.贷款人要求提供的其他文件或资料。
三、银行提供的贷款额度、年度、利率银行根据客户提供的资料，经过审查核实，上海市户口贷款最高可达房价的8成，期限最长不超过30年，利率执行农业银行公布利率（见附件）。
四、行贷款的保险费用1.房屋按揭保险金额以售房价确定，年保险费按金额的1‰计收，保险费必须一次性交纳，收费标准：（1）房价×1‰×贷款年限（1-5年）（2）房价×0.8‰×贷款年限（6-10年）（3）2.贷款手续费楼价之3‰3.公证费贷款额之3‰注：最后以银行规定为准认筹指南本次活动是根据认筹登记的时间，筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋（一个筹号只能选购一套房屋）。
一、参加本次活动的客户必须在指定日期内到售楼部做认筹登记，同时缴付诚意金人民币壹仟元整。
如客户未能选购到满意的房屋，可于指定日期内取回人民币壹仟元整。
二、已办认筹登记的客户按照认筹登记的时间、地点准时到达选购并备定金人民币￥20，000元整。
三、每时间段读筹后，客户选定房屋的时间最长不超过2分钟。
四、客户选到满意的房屋后，同时办理一切认购手续，并同时交付人民币￥19，000元整，诚意金人民币壹仟元转为定金，合计人民币￥20，000元整。
五、如客户迟到，可于当日到达之时间段最后一位选购房屋，如客户未能在指定时间内选购房屋，可于每时间段最后一位选购房屋。
六、认购区现场只允许一位家属陪同选购房屋。
注释：本公司拥有本次活动的最终解释权。