房地产论文项目策划书
地产策划方案(最新10篇)
地产策划方案（最新10篇）地产项目策划书篇一一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析：（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，房地产行业成为了国民经济的支柱产业之一。
本项目旨在针对当下市场需求，开发一款符合时代潮流的高品质房地产项目，以满足人们对居住环境的追求和需求。
二、项目概述。
本项目计划在城市中心地段开发一处综合性房地产项目，包括住宅、商业和公共配套设施。
项目将以绿色环保、智能科技和人性化设计为核心理念，打造高品质、高舒适度的生活空间，满足居民对于生活品质的追求。
三、项目目标。
1. 打造绿色环保的生态居住环境，提升城市品质。
2. 结合智能科技，提供便捷、舒适的居住体验。
3. 设计多元化的商业配套，满足居民日常生活所需。
4. 建立社区共建共享机制，促进社区和谐发展。
四、项目内容。
1. 住宅区，打造高品质的住宅楼盘，包括多种户型选择，以及绿化、休闲、健身等配套设施。
2. 商业区，规划商业街区，引入优质商铺和餐饮娱乐场所，满足居民日常生活购物和娱乐需求。
3. 公共配套，建设社区公园、健身设施、幼儿园、学校等公共设施，提升社区服务水平。
五、项目优势。
1. 地段优越，项目位于城市中心地段，交通便利，配套设施完善。
2. 设计先进，采用绿色环保材料、智能科技，打造高品质、舒适的生活空间。
3. 多元化配套，结合住宅、商业和公共配套，打造一站式生活社区。
4. 社区共建，引入社区共建共享机制，促进社区和谐发展。
六、项目预期效益。
1. 经济效益，项目建成后，将为当地带来可观的经济收益，提升周边房地产价值。
2. 社会效益，提升城市品质，改善居民生活环境，促进社区和谐发展。
3. 环境效益，采用绿色环保材料，打造生态居住环境，提升城市绿化覆盖率。
七、项目实施计划。
1. 立项阶段，确定项目定位、规划方案，进行市场调研和可行性分析。
2. 筹建阶段，开展土地收购、规划设计、融资等工作。
3. 建设阶段，进行项目施工、设备采购、装修等工作。
4. 运营阶段，项目建成后，进行物业管理、市场营销等工作。
房地产项目策划论文
房地产项目策划论文大连房地产项目前期策划一、摘要自上个世纪九十年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。
2003年之后，随着国家宏观经济调控政策、土地政策、银行贷款政策的调整，开发商完全凭借出让地使用权套取银行资金用于房地产开发的做法已经难以继续。
开发商必须投入大量的自有资金用于项目的前期开发，其面临的开发风险大大加强。
于是，更加理性和稳健将成为整个房地产业新的变化，有限的土地资源价值最大化将成为房地产业的最大特征。
第一部项目市场调研1、国家宏观经济背景1.12010年上半年，我国共实现国内生产总值(G DP )172840亿元，按可比价格计算，同比增长11 .1%，增速比上年同期提高3.7个百分点。
中国宏观经济总体增长态势未变，增速回落但符合预期；物价水平结构性下降，通货膨胀压力缓解转为温和可控；投资推动经济增长的力度回稳，房地产投资仍保持快速增长；居民收入继续稳步提高，就业形势和消费结构均有进一步改善。
（资料来源：经济参考报）1.2中国2010年一季度各地区产业结构增长情况一季度，从产业结构来看，各地区第二产业增长对GDP的贡献明显高于第三产业；中西部地区第三产业增长的贡献同比有所下降。
一季度，东、中、西和东北地区第二产业分别增长18.2%、22.4%、23.2%和20.1%，比去年同期分别加快14.2、16.2、12.0和12.0个百分点；第三产业增长11.9%、9.6%、10.8%和11.6%，东部和东北地区同比分别加快1.0和1.9个百分点，中部和西部地区分别回落0.8和0.3个百分点。
（信息来源：中国机经网）1.3固定资产投资需求增长一直是中国经济快速增长的主要拉动力，近年呈现出固定资产投资增长过快、投资结构不合理等问题。
在国家宏观调控下2004年固定资产投资增速有所回落；进入2005年国家在进一步加强和改善宏观调控措施，管好土地和信贷两个“闸门”，防止固定资产投资反弹。
房地产开发项目策划书（5篇）
房地产开发项目策划书（5篇）第一篇：房地产开发项目策划书房地产开发项目策划书一．总论二．项目产品分析三．项目规划，建筑方案策划四．经济、文化及地理分析五．Swot分析六．项目定位七．广告宣传，营销方案策划一．总论针对目前住宅产品同质化现象，住宅开发商要想获得发展，除了对产品硬件做更高的要求，还应该注重产品内涵，使消费者在经济，文化，生活多个方面接受该产品。
消费者所要要买的不是纯粹的商品房，而是一个生活的乐园。
这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新，以新的居住生活模式引导、吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。
房地产发展现状分析房地产行业无疑使是多年来投资的热门，随着越来越多投资者的涌入，造成了现在市场上很多待售和空置商品房，加上二手房市场和小规模开发销售（小型城镇居多）等因素，使得市场上形成了待售房多，购房者减少的局面，将房地产销售和购房推向两个极端。
并且随着新的法律法规的颁发，使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。
基于此，作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。
二．项目产品分析该案属经济文化类型建筑，不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业，该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展，使得消费者乐意接受该类型产品。
该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体，以经济的户型，内涵的外延产品，丰富的文化生活来吸引消费者。
学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光，可学校的生活总有结束的时候，如何能再喧嚣的城市之外，紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活，这无疑给房地产开放商创造了商机。
随着现在城市高楼林立，儿女出门都成了父母担心的问题，因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是，该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境，同时为下一代的生活提供方便，在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间，合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。
三．项目规划，建筑方案该案暂定名为《青芜校园计划》，以高校校园建筑设施为主体，参照国内外高校校园建筑，以商业，住宅相结合的方式，建造一所没有教室，以经济小户型住宅房为主体的青芜校园，园区内设学校超市，校园酒吧，体育馆，操场，公园包括食堂等常规校园设施，在以住宅为主体的同时，进行商业用建筑的渗入，使商业，住宅完美的结合起来。
房地产项目策划书（精选7篇）
房地产项目策划书（精选7篇）房地产项目策划书（精选7篇）伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的房地产项目策划书，欢迎阅读与收藏。
房地产项目策划书篇1一、关注房地产业网络营销的依据只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。
在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。
既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。
二、房地产项目网络广告优缺点分析商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。
因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。
从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。
以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。
他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。
据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。
当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。
既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。
房地产策划方案范文(三篇)
房地产策划方案范文随着经济的不断发展，房地产行业在过去几年取得了显著的增长。
然而，随之而来的是房价的不断上涨和市场的不稳定性。
为了应对这种情况，制定一个合理的房地产策划方案显得尤为重要。
以下是一个关于____年房地产发展的策划方案，旨在促进市场稳定和可持续发展。
1. 调控市场供需关系：在过去几年，房地产市场供应过剩，这导致了房价的不断下跌。
为了避免再次出现这种情况，政府应该加强对新的房地产项目的审批和监管，并鼓励开发商注重项目的质量和可持续发展。
此外，政府也应该加大对住房租赁市场的支持力度，鼓励开发商投资住房租赁项目，以满足租房需求。
2. 加强土地供应管理：土地资源是房地产行业的基础，因此在____年的策划方案中，应该加强对土地供应的管理。
政府应该确保土地供应的合理性和公正性，避免出现土地被少数开发商垄断的情况。
同时，政府也应该注重对土地的规划和利用管理，确保土地资源的合理利用。
3. 推动住房保障政策：对于中低收入人群来说，房价的不断上涨给他们的生活带来了巨大的压力。
因此，在____年的策划方案中，应该加大对低收入家庭的住房保障政策的支持力度。
政府可以通过提供贷款补贴、租金补贴等方式，帮助他们改善住房条件。
4. 创新金融产品和服务：为了满足购房需求和推动市场发展，金融机构在____年的策划方案中应该创新金融产品和服务。
例如，可以引入长期抵押贷款、灵活还贷方式等，以降低购房门槛，提高市场流动性。
5. 推动城镇化进程：随着城市人口的不断增加，城市面临的住房问题日益突出。
因此，在____年的策划方案中，政府应该加大对城镇化进程的推动力度。
通过加大对城市基础设施建设的投入，提高城市的吸引力，吸引更多人口流入城市，从而推动城镇化进程，缓解城市住房问题。
6. 加强市场监管：在____年的策划方案中，应该强化对房地产市场的监管。
政府应加大对房地产开发商和中介机构的监管力度，确保他们遵守法律法规，维护市场的秩序和公正竞争。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
本项目旨在开发一处位于市中心的高端住宅社区，满足人们对于舒适、便利生活的需求，同时提升城市的整体品质。
二、项目概况。
本项目位于市中心繁华地段，规划总占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为50万平方米。
项目拟建设多栋高层住宅楼，配套商业服务设施和公共绿地，打造成为一个集居住、休闲、娱乐为一体的综合社区。
三、项目目标。
1. 打造高品质住宅，引进国际顶级设计团队，确保建筑设计、装修材料和配套设施达到国际标准，为业主提供舒适、安全的居住环境。
2. 提升城市形象，通过优质的建筑设计和景观规划，提升周边区域的整体形象，成为城市的地标性建筑。
3. 促进当地经济发展，项目建设过程中，将优先采购当地的建筑材料和劳动力，带动当地经济的发展。
4. 实现经济效益，通过科学的市场定位和精准的营销策略，确保项目的销售和租赁率，并实现良好的经济效益。
四、项目规划。
1. 住宅楼群，规划建设多栋高层住宅楼，满足不同层次的购房需求，提供多样化的户型选择。
2. 商业服务设施，规划建设商业中心、健身中心、儿童乐园等配套设施，为业主提供便利的生活服务。
3. 公共绿地，规划建设公园、休闲步道等公共绿地，营造宜居的环境。
4. 安全设施，规划建设智能化的安防系统和紧急救援设施，确保居民的安全。
五、项目营销策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下多渠道宣传，打造项目品牌形象，吸引目标客群的关注。
2. 定位策略，根据市场需求和目标客群的特点，制定不同的定位策略，满足不同层次的购房需求。
3. 价格策略，根据项目的品质和地段优势，制定合理的价格策略，吸引客户购房。
4. 销售策略，通过开展楼盘推介会、优惠政策等活动，提高项目的知名度和销售率。
六、项目实施计划。
1. 前期准备，完成项目规划、设计、审批等前期工作。
2. 建设阶段，招标选取优质的施工队伍，严格控制工程质量和进度。
3. 营销推广，开展多样化的营销推广活动，提高项目的知名度和销售率。
房产项目定位策划书3篇
房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
本项目旨在满足市场对高品质、多功能、可持续发展的房地产项目的需求，为客户提供舒适的居住环境和便利的生活体验。
二、项目概况。
本项目位于城市中心地段，总占地面积为XXX平方米，规划建设XXX栋高层住宅和XXX栋商业综合楼。
住宅部分包括精装修公寓和豪华别墅，商业综合楼包括购物中心、餐饮娱乐等配套设施。
三、项目优势。
1. 地理位置优越，项目位于城市中心，交通便利，周边配套完善。
2. 设施齐全，项目内设有商业综合楼，满足居民日常生活所需。
3. 环境优美，项目周边绿化环境良好，居住舒适。
4. 可持续发展，项目建设符合环保要求，注重节能减排，符合未来发展趋势。
四、项目目标。
1. 实现项目规划和建设的顺利进行，确保项目质量和进度。
2. 提供高品质的住宅和商业综合楼，满足客户需求。
3. 建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
五、项目策划。
1. 市场调研，对目标客户群体进行深入调研，了解他们的需求和偏好。
2. 设计规划，与专业设计团队合作，制定项目建设规划和设计方案。
3. 资金筹措，寻求合作伙伴或融资渠道，确保项目资金充足。
4. 建设管理，引入专业施工团队，严格控制项目建设质量和进度。
5. 市场营销，制定全面的市场营销策略，推广项目并吸引客户。
六、项目预期成果。
1. 项目建设顺利完成，各项设施齐全，符合市场需求。
2. 项目销售情况良好，客户满意度高，形成良好口碑。
3. 项目品牌形象得到提升，成为当地房地产市场的领军者。
七、总结。
本项目旨在打造高品质、多功能、可持续发展的房地产项目，满足客户对舒适居住环境和便利生活体验的需求。
我们将以专业的团队和丰富的经验，确保项目规划和建设的顺利进行，为客户提供优质的房地产产品和服务。
房地产策划书(18篇)
房地产策划书（18篇）房地产策划书房地产策划书（精选18篇）房地产策划书篇1对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
房地产策划书范文(2篇)
房地产策划书范文一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。
在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。
房地产项目计划书(3篇)
房地产项目计划书（3篇）房地产项目打算书〔精选3篇〕房地产项目打算书篇1通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不注意品牌的培育和树立。
(二)--年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增添，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
房地产策划方案范文（五篇）
房地产策划方案范文一、活动目标与背景分析本次房地产启动活动预定于某某年某月某日，星期六举行。
自某某年度至本年____月，我们对"亿万酒店"项目进行了广泛的推广，随后在___月下旬启动的媒体宣传至今，"太极景润花园"已在市场上建立了显著的知名度。
通过媒体推广和销售服务，客户对项目的认知度已趋于成熟。
根据___月___日至今的销售数据，项目已登记的客户中潜在买家的比例较高，预计在开盘前，项目登记量将持续增长。
因此，活动的市场环境已具备成熟条件，同时，项目也已到达必须启动销售的阶段，再拖延可能导致客户流失。
二、活动时间某某年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、开盘活动策划主题定位核心围绕“销售”，通过精心策划，力求在开盘两日内实现30~___%的成交率，同时提升项目在市场的知名度和声誉，为一期项目成功销售及二期推广、销售奠定坚实基础。
1) 开盘当天，通过现场及周边的装饰和庆典活动，营造浓厚的喜庆气氛，彰显开盘的盛况。
2) 通过售楼部的布置和提供的服务，展示项目的品质和档次，使客户感受到尊贵和荣誉。
3) 通过合理的区域划分和活动流程，确保现场秩序井然，展现出专业和层次感。
4) 在销售过程中，通过掌握客户心理，利用销售策略激发购房者的购买意愿，以实现成交，签订相关合同。
五、开盘活动现场布置规划1) 现场设置A. 在售楼部前搭建半米高舞台，配后设背景板，两侧装饰花篮。
设置鲜花装饰的讲台，用于嘉宾发言和领导致辞。
舞台主要作为剪彩和主持、发言的场所。
B. 在售楼部东北角设彩虹门，两旁立汽柱。
设置鞭炮气球、花篮、礼炮和花扁、花架装饰，入口铺设红地毯，广场设空飘。
C. 舞台前设两排座椅，共___个座位，供嘉宾和领导使用。
2) 周边道路布置A. 塔南路两侧按照排号活动期间的方案插设彩旗。
B. 项目工地临塔南路一侧设置空飘。
C. 塔南路与售楼部入口处设空飘，引导人流，吸引视线，宣传开盘活动。
房地产策划书范文（精选10篇）
房地产策划书房地产策划书范文（精选10篇）时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编整理的房地产策划书，欢迎大家分享。
房地产策划书篇1一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；策划：郭森2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日 8:30 ——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备）策划：郭森1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋顾问：（甲方）活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施策划：郭森现场布置平面图策划：郭森房地产策划书篇2活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日活动主题：购房X五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
在当前经济形势下，房地产项目的规划和开发对于城市发展具有重要意义。
本策划书旨在为一个新的房地产项目提供全面的规划和策略，以满足市场需求并实现项目成功。
二、项目概况。
项目名称，XXX房地产项目。
项目地点，XXX市。
项目规模，占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米。
项目类型，住宅/商业/综合开发。
项目目标，打造高品质、高附加值的房地产项目，满足市场需求并实现良好的经济效益。
三、市场分析。
1. 行业发展趋势，房地产市场需求持续增长，住宅和商业项目受到市场青睐。
2. 竞争分析，市场竞争激烈，需要提供与众不同的产品和服务来吸引客户。
3. 目标客户群体，根据项目地点和规模确定目标客户群体，制定针对性的营销策略。
四、项目规划。
1. 土地规划，合理利用土地资源，确保项目规划符合当地规划要求。
2. 建筑设计，打造具有地域特色和创新性的建筑设计，满足客户对于品质生活的需求。
3. 配套设施，完善的配套设施，包括公共交通、商业配套、教育医疗等，提升项目的生活品质和吸引力。
五、营销策略。
1. 定位策略，明确项目定位，制定针对性的营销策略，吸引目标客户群体。
2. 品牌推广，打造项目品牌形象，通过线上线下渠道进行广告宣传和推广活动。
3. 销售策略，制定灵活的销售政策，包括价格优惠、分期付款等，提升项目销售速度和市场占有率。
六、投资与风险分析。
1. 投资规模，确定项目投资规模和资金来源，制定资金使用计划。
2. 风险分析，分析项目可能面临的市场风险和政策风险，并制定相应的风险应对措施。
七、项目实施计划。
1. 时间节点，明确项目实施的时间节点和阶段性目标。
2. 资源配置，合理配置项目所需的人力、物力和财力资源，确保项目顺利实施。
八、预期效益。
1. 经济效益，预计项目建成后将带来可观的经济效益，实现投资回报。
2. 社会效益，提升当地城市形象，改善居民生活环境，促进当地经济发展。
房地产项目策划书范文
房地产项目策划书范文房地产项目策划书一、项目概述1.1 项目背景随着城市化进程的加快，人民生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了满足人们对高质量、舒适居住环境的追求，我公司决定规划开发一座高端住宅小区。
该项目将充分利用土地资源和公司的房地产开发经验，打造一个集住宅、商业、社区服务于一体的综合性社区，给人们提供一个舒适、便利、美好的生活环境。
1.2 项目目标本项目的目标是开发一座占地面积为XX万平方米的高端住宅小区。
通过优质的建筑设计和先进的设施设备，为购房者提供高品质住宅产品，并提供经营空间，以实现项目的经济效益和社会效益的双重增长。
同时，本项目还将配备完善的社区服务设施，为购房者提供便利的生活服务和高品质的社区生活。
二、市场分析2.1 市场需求目前，市场对高品质住宅的需求量大，且市场份额尚未完全被满足。
随着消费者收入水平提高和人民对品质生活的追求，高品质住宅市场的潜力将越来越大。
本项目定位为高端住宅小区，将以高品质、高舒适度、高配套设施为特点，迎合市场需求。
2.2 竞争分析虽然市场上已有一些高端住宅项目，但本项目凭借其良好的地理位置和高品质的产品优势，将能够与竞争对手形成良好的差异化竞争。
另外，本项目注重社区服务设施的完善，能够提供更高品质的生活服务，这也将是我们的竞争优势之一。
三、项目规划3.1 项目位置本项目位于XX市XX区，地理位置优越，交通便利。
周边配套设施齐全，包括商场、学校、医院等，为居民提供便利的生活服务。
同时，该区域发展迅速，居民收入水平较高，有较强的购房能力。
3.2 项目规模本项目占地面积为XX万平方米，总建筑面积约XX万平方米。
规划为多层、高层住宅楼群，设计合理，风格统一。
3.3 项目特点本项目将以品质为核心竞争力，注重产品的高品质和舒适度。
项目将提供不同户型的住宅产品，满足不同消费者的需求。
另外，本项目将打造一个集住宅、商业和社区服务于一体的综合性社区，提供便利的生活服务和高品质的社区生活。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场需求持续旺盛。
为满足市场需求，本公司拟在XX市开展一项新的房地产项目，以满足不同客户群体的需求，提高市场竞争力。
二、项目概述。
本项目位于XX市中心地段，总占地面积XXX平方米，规划建设XX栋高层住宅和XX栋商业综合体。
项目将引入国际一流设计团队，打造高品质、高舒适度的住宅产品，同时结合商业综合体的开发，实现居住、商务、休闲娱乐等多功能融合，为市民提供优质的生活和工作环境。
三、项目目标。
1. 打造高品质住宅产品，满足市场需求；2. 提高项目周边区域的发展水平，提升整体市场价值；3. 实现项目的经济效益和社会效益的双赢。
四、项目规划。
1. 住宅部分，引入国际一流设计团队，打造高品质、高舒适度的住宅产品，满足不同客户群体的需求。
2. 商业综合体，结合商业综合体的开发，引入国内外知名品牌商户，打造成为市民休闲娱乐、商务办公的新地标。
五、项目优势。
1. 地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善；2. 引入国际一流设计团队，打造高品质产品；3. 结合商业综合体的开发，实现多功能融合，提高项目价值。
六、项目实施计划。
1. 确定项目规划和设计方案；2. 开展前期工程准备工作；3. 开展项目建设；4. 完成项目验收和交付。
七、项目预期效益。
1. 实现项目的经济效益和社会效益的双赢；2. 提高项目周边区域的发展水平，提升整体市场价值；3. 为市民提供优质的生活和工作环境。
八、项目风险及对策。
1. 市场风险，加强市场调研，提前预判市场需求；2. 技术风险，引入国际一流设计团队，确保项目质量；3. 政策风险，密切关注政策变化，及时调整项目策略。
九、总结。
本项目将充分发挥地理位置优势，结合国际一流设计团队和商业综合体的开发，打造成为市民生活、工作、休闲娱乐的新地标，实现项目的经济效益和社会效益的双赢。
同时，本公司将密切关注市场变化和政策变化，及时调整项目策略，确保项目顺利实施。
房地产项目策划书5篇
房地产项目策划书5篇篇一:房地产项目营销策划书一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍.一期5＃、7＃、9＃、11＃、13＃、15＃六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4％。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元,合计4500万元。
预售许可证预计XX年5月底办下.由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52％，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
Z房地产公司HT项目策划书(MBA毕业论文提纲)
Z房地产公司HT项目策划书一、绪论
(一) 项目背景
(二) 研究思路
(三) 主要工具和方法
二、环境分析
(一) 宏观环境分析
(二) 房地产行业环境分析
三、项目基本情况
(一) 海湖新区概况
(二) 建设用地状况
(三) 项目策划组织机构
(四) 人力资源及其分工
四、HT项目详细设计方案
(一) 总体规划设计
(二) 总图规划分析
(三) 住宅单体设计
(四) 物业管理方案
(五) 社区文化管理方案
五、项目营销策略
(一) 竞争对手分析
(二) SWOT分析
(三) STP战略分析
(四) 销售安排
(五) 营销费用
六、项目财务评价
(一) 项目发展成本
(二) 现金流量分析
(三) 项目成本利润分析
七、项目风险分析和控制
(一) 项目风险分析
(二) 风险控制措施八、项目总体评价
(一) 盈亏评价
(二) 社会评价。
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房地产项目策划书人员分工安排：整体活动时间：年月日至年月日指导老师：项目名称：楼盘简介：弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。
并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。
弘阳上城总建面积约28万㎡，欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列主题泛会所、精美装修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打造出的欧式下沉广场，以及南通首家别墅级高尔夫练习场……弘阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水岸生活蓝本！弘阳上城由13栋高层建筑组成，24-34层分布在项目北侧及西侧，18层以围合的形式集中布置在小区东南侧，分区明确，地下车库可停放非机动地下停车位6001个，机动车地下停车位1367个，满足每户0.7辆的配比要求，小区房型面积在90-140平米之间。
前言通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以及对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据，从而我们做出了这份方案。
这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五哥方面组成，我们从整体到局部再到各层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。
在合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性。
在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。
只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。
目录1.市场分析1.1.区域市场分析1.2.定向市场分析1.3.项目分析1.4.项目周边配套状况2.项目市场定位2.1.市场定位2.2.项目形象定位2.3.项目客户定位2.4.目标客户3.销售策略建议3.1.市场气氛培养3.2.促销手段建议3.3.付款方式建议4.宣传策略4.1.媒体选择建议4.2.宣传主题4.3.广告创意及诉求4.4.广告宣传推广策略4.5.媒体的组合策略5.结束语1.市场分析1.1.区域市场分析一、地理位置弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。
并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。
二、市场背景目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处，占据了地理优势。
产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。
宣传推广理念落后从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。
现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。
近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，弘阳上城居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。
1.2.定向市场分析本项目位于新东区，但并不仅仅局限于新东区，从近的看，涉及到崇川区港闸区，以及整个南通市，从远的看，辐射到周边的市区。
现在的南通处于苏南和苏北的交界地带，也是沿海沿江城市，是苏北地区发展的带头大哥，同时也学习苏南地区的发展模式紧跟其后，近几年南通发展迅速，交通系统也正在升级，未来的南通将是苏南和苏北发展的中心地带，适中的房价，优越的地理环境和良好的气候条件，将是你购房置业的优先选择。
1.3.项目分析销售特征：以前销售无整体营销思路，盲目追求高利，定价一路走高，且无有效的表现及宣传手法，不注重产品的培养和树立。
现在价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
一、客户需求的变化一种客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；第二种客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；第三种客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。
二、市场环境的变化地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
三、优势点分析所属区域历史人文底蕴悠久，是典型的中心城区；出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；区域内大型住宅区的陆续建成入住，为区域营造了成熟的居住氛围；各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题；周围有南通大学附属医院，东方医院，还有若干医疗场所，离市中心较近，还有南通博物院，濠河和景色优美的狼山。
四、劣势栋距较小，建筑物高度较高，中心庭院面积小，视觉压力大；本案中高价定位会筛掉一部分区域内购房者，使客源面变得相对狭窄；本案位置临近的道路是该区域内较为繁忙的交通干道，估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响；五、机会点分析国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；现阶段南通的整体规划改造，增加了产品的附加值；六、威胁点分析近期推案量加大，且总体规划品质均高，=促使本案竞争压力加大；周围房产建设项目较多，竞争比较激烈，要想生存，必须拥有独一无二的风格和品质；周围有拆除和建设项目，无形中将会降低本案周围的整体环境；区域内各个的目标市场大致相同；高品质购房者选择有较大的不确定性，全是的高档次物业都是项目的竞争对手。
1.4.项目周边配套状况学校：崇川学校、南通大学、南通大学附中超市：麦德龙超市其他：车管所、汽车4S店周围交通：28、36、42路公交车（车管所站下）2.项目市场定位2.1.市场地位本案的均价在9300元/平方米，整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高层，社会层次较广，随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为我市中高档楼盘的聚集之地，这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
2.2.项目形象定位户数：总共1865户建筑由18层，23--24层，30--34层组合而成机动停车位：1367个非机动停车位：6001个户型面积在90--150平方米户型：4室2厅2卫1厨3室2厅1卫1厨3室2厅2卫1厨2室2厅1卫1厨建筑面积：280000平方米占地面积：88000平方米项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
2.3.项目客户定位根据客源所处的区域，社会地位，购房意图，购房时间等差别做如下分析，本地客源为本案客源的基础，且为先期客源的主力，我们认为主要有以下类型：公司职员工：这部分人有一定的经济基础，但不会太高，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。
这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定。
有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。
对地段及相应升值潜力较为注重；政府官员：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；中青年人：此部分人因结婚等原因，需要房子，但收入较低，无太多存款。
这类客源主要选择小户型，但比例有限。
2.4.目标客户①新婚夫妇，单身一族，老婆夫妇等；②经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭；③经济收入超高阶层，追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。
3.销售策略建议3.1.市场气氛培养市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。
具体方法如下：（一）视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。
同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。
3.2.促销手段建议①本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；②选择访问量大的正规门户网站，比如搜房网，设立自己的宣传网页；③成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目；④成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源；⑤参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买；⑥参加一些评比活动，取得一些评比证书；⑦工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；⑧电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；⑨进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。