预售策划方案

前言

“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。

一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正

常销售及长期发展。

预售前—准备阶段

A. 销售部

一. 预售队伍的编制

二. 顾问的招聘条件及要求

三. 顾问的培训及考核方法

四. 顾问在预售前的工作要求

五. 预售文件及表格

六. 预售办公室的设计及气氛

七. 预售点的设计及气氛

八. 预售点人流统计

一. 预售队伍的编制

1. 销售总监， 1 名

由店长担任

2. 顾问，1 名

3. 地推，2 名

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于

室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建

设中，, 顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易

放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

二. 会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会

籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约 3 周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。

50 名创始会员（25%成交率）

200 个约会到访（50%出现率，须 4 次致电跟进）

500 个电话约会（40%约会率，须 4 次致电）

1800 个客源

4 名人员需要在约20 天内收集1800 个客源，即每

人每天的任务为：

1800÷20 天÷ 4 人=23 个

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的

重要性，激励顾问士气。

完成时间针对区域完成事项负责人预计费用

根据地理位置情况拟定选择的宣传方式

广告宣传方式1夹报800元/5000份

２投递800元/5000份

３电梯广告时价元/块

4框架广告或车站牌广告时价元/块

５路牌广告（两个月起做）1500元/块

６半版广告6000元

７社区宣传1000-2000元/天

8、地推150元/天底薪+提成

9、固定点500-1000元左右一天

10、督导300元/天

问卷标准

一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办

公地点”应在中心5公里内

每月补充“新血”

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘

汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。

三.预售文件及表格

预售活动安排人员和物资

人员专职、兼职各2名准备情况价格

活动展桌1套1000元

太阳伞1把500元

横幅1幅120元

照相机1台

宣传单（包含身高贴）10000份 1.2元/套

（10000份起）

气球（气球+底座+杆子）10000张0.4元/套

人偶1套1100元

名片，附属卡2000张

笔10支

画册2本

工号牌4个

价格表2张

X展架2个150元/个

文件夹1个

根据地理位置情况拟定选择的宣传方式

广告宣传方式 1 夹报800 元/5000 份

２投递800 元/5000 份

３电梯广告时价元/ 块

4 框架广告或车站牌广告时价元/ 块

５路牌广告（两个月起做）1500 元/ 块

６半版广告6000 元

７社区宣传1000-2000 元/ 天

８店前包装6000 元

９开业宣传单页2000 元

夹报：发行量预定为2000 份( 以下夹报发

行量均为2000 份) 800 元

投递: 对周围小区进行选择性投递, 投递

内容包括宣传单页及体验卡800 元

体验卡数量:2000 张

日期( 一) 店一公里内联系社区800 元

顾问在附近派发宣传单贴海报。

日期( 二) 店一公里内联系社区800 元

顾问在附近派发宣传单贴海报。

第一次夹报800 元

日期( 三) 店二公里内联系社区800 元

顾问在附近派发宣传单。

日期( 三) 店二公里内培训岗位流程

下午工作实践

日期( 四) 产品相关知识的培训

日期( 四) 店三公里内顾问电话访问潜在意向客户

日期( 五) 店三公里内外场收集名单，派发宣传单。

日期( 六) 店三公里内第二次夹报800 元

对外围社区进行选择性投递，投递内容包

日期( 日) 店三公里内括宣传单页及体验卡，体验卡数量30 张。800 元

日期( 一) 店三公里内确定广告宣传形式，定稿。

日期( 二) 店三公里内会籍顾问电话访问潜在意向客户

工作流程演练

日期( 三) 店三公里内筹备开业期间的重要准备工作。