房地产拓客工作总结
房地产拓客总结
房地产拓客总结在当今竞争激烈的房地产市场中，拓客成为了每一个房地产从业者必须面对的重要任务。
拓客的意义不仅仅在于扩大业务范围和销售规模，更重要的是建立起长久稳定的客户关系，为房地产企业的持续发展提供坚实的基础。
然而，拓客并非易事，需要掌握一定的技巧和策略。
本文将从营销策略、客户关系管理以及市场调研等方面，对房地产拓客进行总结和分享，以期为广大房地产从业者提供一些有价值的参考意见。
一、营销策略房地产行业竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引客户的注意力，是拓客的首要任务。
而有效的营销策略是实现这一目标的关键所在。
首先，房地产企业需要了解自己的目标客户群体，明确他们的需求和偏好，以便为他们提供更有针对性的产品和服务。
其次，房地产企业需要选择合适的营销渠道，利用互联网、社交媒体等工具拓展自己的市场触角，吸引更多潜在客户的关注。
另外，与其他行业的合作也是一个有效的营销策略，通过与家居装修公司、金融机构等建立合作关系，可以为客户提供更全面的房屋购买解决方案，提高其对房地产企业的认同度。
二、客户关系管理拓客不仅仅是获取客户，更重要的是如何与客户建立良好的关系，使他们成为房地产企业的长期忠实客户。
首先，房地产企业应该关注客户的体验感受，在购买过程中提供优质的服务，解答客户的疑问和需求，提供专业的建议和指导。
其次，在交易完成后，房地产企业应保持与客户的密切沟通，了解其后续的需求和反馈，及时做出调整和改进。
另外，房地产企业可以通过定期举办客户活动，如房地产展销会、专题讲座等，增进与客户的互动，增加客户的忠诚度。
三、市场调研市场调研是房地产企业拓客的前提和基础。
只有深入了解市场和客户需求，才能有针对性地开展拓客工作。
在进行市场调研时，房地产企业可以利用多种途径，如问卷调查、访谈等方法，了解客户的购房需求、预算状况和购买偏好，从而为后续的销售工作提供参考和依据。
同时，房地产企业也应该密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整自己的运营策略和产品定位，以保持自身在市场中的竞争优势。
房地产拓客的个人总结（通用4篇）
房地产拓客的个人总结（通用4篇）房地产拓客的个人总结篇1一、20xx参加置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的团队分组PK业绩，十一月份小组根据区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架构根据(案场+外拓)模式调整。
案场治理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。
综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明白身上的责任。
在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带着销售团队，打造高效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能,伴随公司共同进步!依据不同时期的工作重点，销售人员流淌性也相对较大，从房地产“金九银十”阶段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织构造调整，不断优化公司内在资源，削减本钱的同时，效益最大化、双赢化。
经过不断的探究，现就20xx年度工作中的重大突破作出如下总结:①高频率的员工培训使销售人员进步较快;②遗留问题老客户得到有效解决;③较好的帮忙置业参谋成交逼定及客户监视;④比拟熟知蓬莱房地产工程并做好上传下达的销售执行工作。
同时，就20xx年度销售及治理工作中的重大突破作出如下总结：①销售全员熟知整个销售流程及案场章程细节;②全员拓客力量得到明显提升;③老带新及转介绍工作效果比拟明显;④经过不断调整，形成较为成熟且符合目前形势的销售治理模式。
二、存在差距、困难及缺乏在20xx年的销售工作中，通过不断探究磨合的同时，也重新认知自己有许多方面仍待提升，结合公司状况、市场状况，仍需不断提高自己，跟进步伐。
在20xx年的个人工作中存在的差距及缺乏主要表达在：①时间治理不够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务;②团队治理不够细腻，应刚柔并济进展，在强化工作制度和工作状态的同时，多沟通多沟通;③了解一线市场及开拓销售渠道较为被动，应积极主动的开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市场。
同时，就20xx年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场竞争较为剧烈，客户观望态度明显，增加销售难度;②工程施工速度较慢且看房通道缺乏美观，影响客户购置体验;③销售人员的工作开展较为被动，需要时间引导及调整。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结为了适应市场竞争的日益激烈，我公司持续推进外拓工作，以开拓新的业务领域和储备发展空间。
经过长时间的努力和实践，我将对房地产外拓工作进行总结，并提出一些建议。
一、工作概述房地产外拓工作，是指通过与其他地区或国家合作伙伴的联系，拓展公司的业务范围。
我们通过开展市场调研，洞悉国内外市场需求，寻找新的机会和潜在客户。
同时，我们建立了强大的销售团队，加强与合作伙伴的交流与合作，提升公司的知名度和竞争力。
二、工作成果1. 市场拓展：我们积极参与国内外的房地产博览会和展览会，与业内同行进行交流合作。
此外，我们深入了解目标市场的法规和要求，并根据实际情况调整产品策略，提升市场份额。
2. 合作伙伴关系：我们与多家知名开发商、建筑公司和金融机构建立了长期合作伙伴关系。
通过与他们的合作，我们共同研发了具有市场竞争力的项目，并共享资源和经验，提高了我们的运营能力。
3. 品牌推广：我们注重品牌建设，通过线上营销、媒体宣传以及社交平台传播，提升了公司在市场中的知名度。
同时，我们通过参与公益活动和社区建设，积极融入当地社区，树立了良好的企业形象。
4. 团队建设：我们注重团队建设和人才培养。
通过定期组织培训课程，提高员工的专业素质和能力。
我们鼓励员工自主创新，并提供良好的晋升机会和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。
三、存在的问题与改进方案1. 市场了解不够充分：在开拓新市场时，我们应该更加深入地了解目标市场的文化、法规和消费习惯。
加强相关调研，争取更准确地判断市场需求，并根据需求调整产品策略。
2. 渠道建设不够完善：我们应该加大渠道拓展力度，与更多的经销商和代理商合作。
通过建立稳定的供应链，提高销售和运营效率。
3. 人才引进和培养：我们应该加强人才引进和培养工作，吸引更多高素质的销售人员和市场专家加入我们的团队。
同时，我们还应该为员工提供进修和培训的机会，不断提升他们的专业素质和工作能力。
4. 品牌推广策略：我们应该制定更为精准的品牌推广策略，充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，提升品牌知名度和美誉度。
房地产拓客工作总结
房地产拓客工作总结篇一：房地产拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产外拓人员的工作总结
房地产外拓人员的工作总结作为房地产外拓人员，我深知这一职业的重要性和挑战。
在过去的一年里，我有幸担任外拓人员，负责开拓新的房地产市场。
在这段时间里，我积累了许多经验和收获，也遇到了不少困难和挑战。
在这篇文章中，我将总结一下我作为房地产外拓人员的工作，分享我的心得体会。
首先，作为房地产外拓人员，我需要不断地寻找新的客户和项目。
这意味着我需要不断地进行市场调研和分析，找到潜在的客户和合作伙伴。
在这个过程中，我学会了如何利用各种渠道和资源，包括社交媒体、行业展会和商务洽谈等，来寻找新的商机。
同时，我也学会了如何建立和维护良好的关系，与客户和合作伙伴保持密切的沟通和合作。
其次，作为房地产外拓人员，我需要具备良好的沟通和谈判技巧。
在与客户和合作伙伴进行接触和交流的过程中，我需要能够清晰地表达自己的想法和意见，同时也需要能够理解对方的需求和利益。
在谈判过程中，我需要能够灵活应对各种情况，找到双方都能接受的解决方案。
在这个过程中，我学会了如何与各种不同背景和文化的人进行沟通和合作，提高了自己的综合素质和能力。
最后，作为房地产外拓人员，我需要具备坚韧不拔的精神和敏锐的洞察力。
在开拓新市场的过程中，我遇到了许多困难和挑战，包括竞争激烈、客户需求多变等。
但是我始终坚持不懈，不断地寻找新的机会和突破点。
同时，我也需要具备敏锐的洞察力，及时发现市场的变化和趋势，做出相应的调整和改变。
在这个过程中，我学会了如何保持自己的热情和动力，同时也学会了如何不断地提升自己的洞察力和判断力。
总的来说，作为房地产外拓人员，我需要具备良好的市场分析能力、沟通和谈判技巧，以及坚韧不拔的精神和敏锐的洞察力。
在过去的一年里，我通过不断地学习和实践，不断地提升自己的能力和素质。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断地提升自己，为房地产行业的发展贡献自己的力量。
房产拓客个人工作总结
房产拓客个人工作总结在过去的一段时间里，我作为房产拓客人员，经过不懈的努力和工作，取得了一定的成绩。
在此进行个人工作总结如下：首先，我深入了解了市场需求和客户的购房意愿，通过对市场的调研和分析，找到了潜在客户群体，并建立了有效的沟通渠道。
我了解到客户对于购房的需求和期望，能够针对不同客户的需求进行个性化的推荐和解答。
其次，我通过不断学习和积累，提高了自己的房产知识和业务技能，能够深入介绍房产的特点和优势，以及相关的购房流程和法律条款。
这样可以更好地向客户进行专业的解释和建议，提升了客户对我的信任和认可。
另外，我注重维护客户关系，不仅要关注现有客户的需求和意见，还要主动与客户保持联系，及时了解他们的动态和生活变化，活跃客户的二次购房需求。
除此之外，我也积极参加各种房产推广活动，扩大自己的人脉和资源，不断开辟新的客户渠道。
最后，我要感谢团队合作给我带来的成果，我们相互之间互相支持和协作，从而取得了更多的战果。
而且，我也要不断完善和提升自己，给自己定下更高的目标，争取未来在房产拓客工作中获得更大的成功和进步。
在今后的工作中，我将继续发扬优点，克服不足，努力提升自己的综合素质，以更好地服务客户，并获得更多的成效。
作为一名房产拓客人员，我对自己的工作提出了更高的要求，希望通过更多的努力和付出，不断提升自己的水平，为客户提供更优质的服务。
在过去的工作中，我深感自己的收获和不足，下面我将结合自身情况，针对性地展开工作总结。
首先，对于市场信息的收集和分析，我通过不断学习和实践，已经能够比较准确地把握客户的需求和市场的趋势。
但是，我也意识到还需要更加注重细节的分析，比如对于不同人群的购房需求差异的把握，以及对不同楼盘的具体情况和特点的了解，这些都是提高拓客效果的关键点。
其次，在与客户的沟通和交流中，我发现自己的表达能力、沟通技巧和语言能力还有待提高。
因此，我会在今后的工作中更加注重这方面的训练和提升，不断增加自己的沟通技巧和表达能力，力求在与客户沟通时更加得心应手，让客户更好地理解和认同我的推荐和建议。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结近年来，随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争愈发激烈。
作为房地产行业的一员，本文将对房地产外拓工作进行总结，分享我在此岗位上的经验与心得。
一、工作回顾在过去的一年中，我作为房地产外拓团队的一员，负责寻找新的拓展机会以扩大公司业务。
在执行工作过程中，我充分利用了市场调研和数据分析等手段，确定潜在客户，并与他们进行了广泛的沟通与洽谈。
同时，我还与相关政府机构、地产商和合作伙伴保持了紧密的联系，以获取更多的资源和信息。
通过这些努力，我们公司成功地争取到了多个重要项目，为公司的业绩贡献了可观的收益。
二、取得的成绩在房地产外拓工作中，我取得了一些显著的成绩。
首先，在市场调研方面，我深入了解了目标买家的需求和行为，并且对竞争对手的策略进行了详细分析。
这些信息为我们的销售团队提供了重要的参考和支持，帮助我们更好地制定销售策略，提高了销售效率和销售额。
其次，我积极参加各类行业展会和研讨会，借此机会与业界专家进行交流和合作。
通过这些活动，我不仅扩大了自己的人脉圈，还了解了最新的市场动态和趋势，从而更好地把握行业发展方向。
最后，我在与潜在客户的沟通中，采用个性化的营销手段，提高了客户参与度和满意度，有效地促成了多个重要项目。
三、遇到的挑战在房地产外拓工作中，也面临了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，对于初入市场的新项目，很难立即获得足够的认可和资源支持。
其次，由于不同地域和文化背景的差异，与国外买家的沟通和理解有时会存在困难。
此外，市场环境的不确定性和政策变动也给工作带来了一定的困扰。
然而，面对这些挑战，我始终保持积极的心态，灵活调整策略，并通过自我学习和提升专业技能来应对各种难题。
四、工作反思与展望通过这一年的房地产外拓工作，我深刻认识到外拓工作的重要性和挑战。
首先，外拓工作不仅仅是寻找新的市场和项目，更是推动公司发展和掌握市场趋势的关键一环。
其次，外拓团队需要建立良好的沟通和协作机制，以有效整合资源和信息，提升工作效率和成果。
售楼部外拓工作总结范文5篇精选
售楼部外拓工作总结范文5篇精选——WORD文档，下载后可编辑修改——售楼部外拓工作总结范文一五天四晚的外拓营销培训转眼即逝，时间不长，收获颇多。
作为一名“零”经验的拟任客户经理，从柜员岗到客户经理岗角色的转换，实话说，有憧憬，但更多迷茫，有兴奋，但更多生怯。
我们的培训以晚上总行理论学习和白天实践深入拓展形式展开。
实践外拓、总结会议、晚间培训，每一个环节都历历在目。
晚上，我们一起分享白天战果和经验，听培训老师授课，讲心态，讲营销，做演练。
白天，我们深入拓展，带上头一天的武装，我们底气更足了。
由最开始的声涩胆怯到最后融入团队的欢乐，每一个环节的互动，再到最后的分别，都让人难忘。
当每队拿着自己的积分竞拍食物时，在一片融洽欢乐氛围中，再转到老师最后播放几分钟我们剪影的PPT时，有种不舍和感动涌上心头。
围绕“走出去、领进来、留得住”培训主题，我有几点深刻感触：“走出去”，积极主动。
临柜的我，更多的是在柜台被动地等客户咨询。
而培训，使我转变理念，实现了由“等客上门”到“上门找客”的转变。
说实话，开始的我畏难心理严重，胆怯、不自信、不敢、不愿，每走访一位客户都是自己内心的挣扎。
而经过实践培训后，我越来越自信大方，问老板好，主动寒暄，捕捉客户关注点，适机介绍我们的产品和服务，终于不那么紧张，能够逐步控制场面了。
“领进来”，有效营销。
怎么才能把客户领进来，这时我们需要掌握有效的营销方式，让客户愿意进来，并且有机会让更多的客户也进来。
如老师所说的“FABE”销售法则，从解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，顺利实现产品的销售诉求。
运用顾问式营销方法，处理客户异议等情景应对方式，找准核心关键点，学会询问和聆听。
同时，更应该熟知我们的产品和服务，增加社会阅历，加强学习营销技能的同时加强学习业务知识，才有资本和机会去把潜在客户的显性、隐性需求发掘，并把他们“领进来”。
“留得住”，真诚服务。
我们“走出去”了，也有效营销把客户“领进来”了，还远远不够，还需要倾注我们后期的真诚服务，这样我们方可将客户留住。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我所负责的房地产外拓工作取得了一定的成绩。
通过与合作伙伴的合作和不断努力，我们成功地扩展了市场份额，并且达到了预期的目标。
在本文中，我将对我们的工作进行总结，并分享一些成功的经验。
一、市场调研与分析在外拓工作开始之前，我们进行了详细的市场调研与分析。
通过对市场的深入了解，我们明确了目标客户群体、竞争对手以及市场状况。
这为我们后续的决策提供了重要的依据。
二、合作伙伴拓展作为外拓工作的关键一环，我们积极主动地拓展了合作伙伴网络。
我们与地产开发商、建筑公司以及金融机构建立了合作关系，并与他们共同开展了一系列市场营销活动。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们得以共同分享资源和优势，实现互利共赢。
三、精准营销策略为了提高房地产项目的知名度和影响力，我们制定了一套精准的营销策略。
我们利用市场调研的结果，针对不同的客户群体制定了不同的推广方法，包括线上线下的宣传活动、社交媒体营销以及合作伙伴的资源共享。
这些策略有效地提升了我们的品牌形象和产品认知度。
四、关注客户需求我们非常注重对客户需求的关注和满足。
在与客户的沟通过程中，我们仔细倾听客户的意见和建议，并根据反馈及时调整我们的服务策略。
这种持续的沟通和反馈机制，使得我们能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。
五、团队合作与协作房地产外拓工作的成功得益于整个团队的合作与协作。
在工作过程中，我们时刻保持着良好的沟通和团队精神。
每个人都充分发挥自身的专长，共同为项目的顺利推进做出了贡献。
通过集思广益，我们不断优化工作流程，提高效率。
六、总结与反思在完成了一段时间的外拓工作之后，我们进行了全面的总结与反思。
我们对过去的工作进行了评估，找出了不足之处，并制定了改进方案。
同时，我们也总结了取得的成绩和经验教训，为未来的工作提供了宝贵的参考。
通过这段时间的外拓工作，我们取得了一系列令人鼓舞的成绩。
然而，我们也清楚地认识到，房地产外拓工作是一个长期而艰巨的任务，需要我们持续地努力和创新。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
通过不断地摸索、学习和实践，我积累了丰富的经验，也取得了一定的成绩。
在此，我将对这段时间的房地产外拓工作进行一个全面的总结。
一、工作背景与目标随着房地产市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足企业的发展需求。
为了扩大市场份额，提高项目的知名度和影响力，公司决定开展外拓工作，主动出击，寻找潜在客户。
我的主要工作目标是通过各种渠道和方式，收集潜在客户的信息，了解他们的需求和意向，建立良好的客户关系，并将公司的房地产项目推荐给他们，最终促成交易。
二、工作内容与方法1、市场调研深入了解目标市场的房地产动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求特点。
通过网络搜索、实地考察、行业报告等多种途径，收集相关信息，并进行分析和整理，为后续的外拓工作提供有力的支持。
2、客户拓展（1）电话营销通过购买潜在客户名单或从相关渠道获取客户信息，进行电话拜访。
在电话中，简要介绍公司项目的优势和特点，了解客户的需求和意向，并预约面谈时间。
（2）陌生拜访选择潜在客户集中的区域，如商业区、写字楼、高端社区等，进行陌生拜访。
携带项目宣传资料，向客户面对面地介绍项目情况，收集客户信息，并留下联系方式。
（3）参加展会和活动积极参加各类房地产展会、行业论坛、商会活动等，设立展位，展示公司项目，发放宣传资料，与参会人员进行交流和沟通，收集潜在客户信息。
3、客户关系维护对于已经建立联系的潜在客户，定期进行回访，了解他们的最新需求和意向变化，及时提供项目的最新信息和优惠政策，增强客户的购买意愿。
同时，通过发送节日祝福、生日问候等方式，增进与客户的感情，提高客户的忠诚度。
4、合作渠道拓展与房产中介、装修公司、金融机构等相关行业建立合作关系，通过资源共享、合作推广等方式，扩大客户来源。
三、工作成果与收获1、客户资源积累通过一系列的外拓工作，成功积累了大量的潜在客户资源。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
通过不断地努力和实践，我积累了丰富的经验，也对房地产市场有了更深入的了解。
房地产外拓工作的核心目标是拓展客户资源，提高项目的知名度和影响力，从而促进房产销售。
为了实现这一目标，我们需要采取多种渠道和方式进行推广和宣传。
在市场调研方面，我深入了解了目标区域的房地产市场动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。
通过收集和分析大量的数据，我能够准确地把握市场趋势，为项目的定位和营销策略提供有力的支持。
例如，在某个新兴区域，通过调研发现年轻家庭对于小户型、配套完善的房产需求较大，我们便针对性地推出了相关产品，并着重宣传其周边的教育、商业等配套设施。
客户拓展是外拓工作的重点之一。
我积极参与各种展会、活动，与潜在客户进行面对面的交流。
在展会上，我精心准备宣传资料，向客户详细介绍项目的优势和特点。
同时，认真倾听客户的需求和意见，及时记录并反馈给相关部门，以便对项目进行优化和改进。
此外，还通过电话营销、网络推广等方式扩大客户群体。
在电话营销中，我不断优化话术，提高沟通效率，努力在短时间内引起客户的兴趣，并预约看房。
网络推广方面，利用社交媒体平台、房产网站等发布项目信息，吸引更多的客户关注。
与合作伙伴的合作也是外拓工作的重要环节。
我们与房产中介、装修公司、金融机构等建立了良好的合作关系。
通过与中介的合作，借助他们的客户资源，拓宽了销售渠道。
与装修公司的合作，则为客户提供了一站式的购房装修解决方案，增加了项目的吸引力。
与金融机构的合作，为客户提供了更便捷的购房贷款服务，促进了成交。
在拓展过程中，遇到了不少困难和挑战。
比如，部分客户对项目存在疑虑，对价格、地段、配套等方面不太满意。
针对这些问题，我耐心地向客户解释，通过对比分析，突出项目的优势和价值。
有时，竞争对手推出了更具吸引力的促销活动，导致我们的客户流失。
在这种情况下，我们及时调整营销策略，加大优惠力度，同时提升服务质量，以挽回客户的信任。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，经历了诸多挑战，也收获了不少宝贵的经验。
以下是我对这段工作的详细总结。
房地产外拓工作，简单来说，就是走出公司既定的销售范围，去寻找更多潜在的客户和市场机会。
这不仅需要我们对房地产市场有深入的了解，还需要具备良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力以及坚韧不拔的毅力。
在工作开展之初，为了更好地了解市场，我花费了大量的时间和精力进行市场调研。
我深入研究了目标区域的人口结构、经济发展状况、房地产市场的供需情况以及竞争对手的营销策略。
通过这些调研，我对即将开拓的市场有了一个较为清晰的认识，为后续的工作打下了坚实的基础。
在寻找潜在客户的过程中，我采取了多种渠道和方法。
一方面，我积极参加各类房地产展会和活动，通过设立展位、发放宣传资料等方式，向过往的人群介绍我们公司的楼盘项目。
另一方面，我主动与当地的企业、商会、社区等组织建立联系，通过举办讲座、座谈会等形式，向他们宣传我们的房地产产品，并了解他们的购房需求。
此外，我还利用社交媒体平台、房地产网站等网络渠道，发布楼盘信息，吸引潜在客户的关注。
在与潜在客户沟通的过程中，我始终保持热情、耐心和专业。
认真倾听客户的需求和关注点，针对他们提出的问题，给予详细、准确的解答。
对于那些有购房意向但仍存在疑虑的客户，我会主动邀请他们到我们的楼盘实地参观，让他们亲身感受楼盘的品质和优势。
通过这些努力，我成功地与许多潜在客户建立了良好的关系，为后续的销售工作做好了铺垫。
然而，房地产外拓工作并非一帆风顺，期间也遇到了不少困难和挑战。
比如，在一些地区，当地居民对房地产市场的认知度较低，对购房的需求和意愿也不强烈。
这就需要我花费更多的时间和精力去宣传和推广，提高他们对房地产投资的认识和兴趣。
另外，在与一些竞争对手的竞争中，我们的楼盘在价格、位置等方面可能并不具备明显的优势，这也给销售工作带来了一定的压力。
面对这些困难和挑战，我没有退缩，而是积极寻找解决问题的方法。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
在这个过程中，我积累了丰富的经验，也对房地产市场有了更深入的理解。
以下是我对这段工作的详细总结。
一、工作目标与策略在开展外拓工作之前，我们明确了工作的主要目标，那就是扩大项目的知名度和影响力，吸引更多潜在客户，提高销售业绩。
为了实现这一目标，我们制定了一系列的策略。
首先，深入研究目标市场。
我们对周边区域的人口结构、消费水平、购房需求等进行了详细的调研和分析，以便更好地了解潜在客户的特点和需求，从而有针对性地开展推广活动。
其次，制定精准的推广方案。
根据目标市场的特点，我们选择了多种推广渠道，包括线上广告投放、线下传单派发、参加房展会等。
同时，我们还与一些相关行业进行合作，如装修公司、家居卖场等，通过联合推广的方式扩大影响力。
二、工作执行情况1、客户拓展在客户拓展方面，我们积极主动地与潜在客户进行沟通。
通过电话营销、上门拜访等方式，与客户建立联系，了解他们的购房意向和需求，并向他们介绍我们的项目优势。
在这个过程中，我们遇到了各种各样的客户，有的对项目表现出了浓厚的兴趣，有的则持观望态度。
对于有兴趣的客户，我们及时跟进，提供更详细的资料和服务；对于观望的客户，我们也保持联系，定期向他们传递项目的最新进展和优惠信息。
2、市场调研为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我们进行了大量的市场调研工作。
我们走访了周边的楼盘，了解他们的价格、户型、配套设施等情况，并与我们的项目进行对比分析，找出优势和不足之处。
同时，我们还关注了政策法规的变化对房地产市场的影响，以便及时调整我们的营销策略。
3、活动组织为了吸引更多的客户关注我们的项目，我们组织了一系列的营销活动。
例如，举办开盘活动、样板房开放活动、购房优惠活动等。
在活动策划和执行过程中，我们充分考虑了客户的需求和感受，力求让活动更具吸引力和参与性。
通过这些活动，我们不仅提高了项目的知名度，还积累了一批潜在客户。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
在这个过程中，我不断学习、成长，积累了宝贵的经验。
以下是我对这段工作的详细总结。
一、工作背景与目标随着房地产市场竞争的日益激烈，公司为了扩大市场份额、提升品牌知名度，决定开展外拓工作。
我的主要任务是寻找潜在的客户资源，了解市场需求，推广公司的房地产项目，并促成销售。
二、工作内容与成果1、市场调研深入了解目标区域的房地产市场动态，包括房价走势、竞争对手情况、政策法规等。
通过实地考察、网络搜索、与业内人士交流等方式，收集了大量有价值的信息，为公司的项目定位和营销策略提供了有力的支持。
2、客户拓展积极参与各种展会、活动，发放宣传资料，与潜在客户进行面对面的交流。
同时，利用社交媒体、电话营销等手段，扩大客户群体。
经过努力，成功建立了一个包含数百名潜在客户的数据库，并与其中的部分客户保持了良好的沟通。
3、合作洽谈与相关行业的企业和机构进行合作洽谈，如房产中介、装修公司、金融机构等。
通过合作，实现资源共享、优势互补，共同推动项目的销售。
成功与多家企业达成合作意向，为项目的推广和销售开辟了新的渠道。
4、项目推广通过举办推介会、看房团等活动，向客户详细介绍公司的房地产项目。
突出项目的优势和特色，如地理位置、配套设施、户型设计等。
在推广过程中，不断收集客户的反馈意见，及时调整推广策略，提高推广效果。
通过以上工作的开展，取得了一定的成果。
在我负责的区域内，成功促成了多笔房产交易，为公司带来了可观的销售收入。
同时，也提升了公司在当地的品牌知名度和市场影响力。
三、工作中的困难与挑战1、竞争激烈房地产市场竞争激烈，客户选择众多。
在拓展客户资源和促成销售的过程中，面临着来自竞争对手的巨大压力。
2、客户信任建立难在与潜在客户初次接触时，客户往往对我们的项目和公司存在疑虑，建立信任关系需要花费大量的时间和精力。
3、市场变化快房地产市场受政策、经济等因素的影响较大，市场变化迅速。
售楼部下乡拓客周工作总结
售楼部下乡拓客周工作总结
近期，我们售楼部开展了一次下乡拓客周活动，旨在拓展客户资源、推广楼盘
销售。
经过一周的紧张工作，我们取得了一定的成果，现对此次活动进行总结如下：
一、活动准备充分。
在活动开始前，我们充分准备了宣传资料、礼品赠送、活动方案等，确保了活
动的顺利进行。
同时，我们还对销售人员进行了专业培训，提高了他们的服务意识和销售技巧。
二、深入农村拓客。
我们深入到乡村地区，通过与当地村民的交流，了解他们的购房需求和意向。
同时，我们还通过户外宣传、户外活动等方式，吸引了不少客户的关注，为后续的销售工作奠定了基础。
三、取得一定成果。
通过一周的努力，我们取得了一定的成果。
我们成功签约了几位客户，其中一
些客户还表示了购房意向。
这为我们后续的销售工作提供了很好的机会。
四、存在的问题与改进措施。
在活动中，我们也发现了一些问题，比如部分客户对楼盘信息不够了解，部分
销售人员的沟通技巧还需提高等。
针对这些问题，我们将加强宣传力度，提高销售人员的专业水平，力求在下一次活动中取得更好的成绩。
总的来说，此次下乡拓客周活动取得了一定的成果，为我们的销售工作带来了
新的机遇。
我们将继续努力，不断提高自身素质，为客户提供更优质的服务，为售楼部的发展贡献自己的力量。
房地产拓客总结分析
房地产拓客总结分析：分析房地产房地产乡镇拓客拓客工作总结房地产拓客的感想篇一：房地产拓客报告前言在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
房地产营销的关键点有两个方面：产品与客户。
其中，产品是房地产行业营销的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的房地产企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几种多则几十个品种的产品类型。
而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、新客户拓展不同、客户数量、客户购买能力等不同，房地产企业的三六九等自然就分明了。
前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和目标客户的越发理智，这种单一的、指向性非常强的媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产市场中百家争鸣的现状。
所以，就要把主动的各种拓展客户的方式相结合。
一方面媒体发布信息在原有基础上更加的精准，另一方面可以通过现行的各种资源提供整理出更加可行的客户拓展办法。
目标：了解客户拓展的重要性清楚现阶段房地产市场中客户拓展的途径及方法客户拓展的步骤掌握了解潜在客户应具备的条件和分类依托现行的资源和条件找到更加合理的拓展客户办法，从而最大化的发展客户资源，建立强大完整的客户资源数据库? 客户拓展的重要性随着房地产市场同业竞争的日益加剧，房地产企业面临着严峻挑战和考验，愈发感到维护和拓展客户关系的重要性。
因而，一个项目的发展就必须要先确立“以市场为先导，以客户为中心”的经营理念，建立服务机制，搭建信息平台，编制管理系统，整合客户资源，形成内外连通，纵横互动，多种渠道并行的“立体”拓客方式，为项目本身在竞争激烈的房地产市场中更多的赢得砝码。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我一直致力于房地产外拓工作，旨在扩大公司的业务范围和客户群体。
通过实践和总结，我收获了一些经验和教训，下面是我对这段工作的总结。
一、工作背景随着房地产市场的竞争日益激烈，我们决定将目光扩大到外地市场，以寻找更多的商机。
因此，我被派遣到不同城市进行外拓工作，并负责与当地的房地产经纪公司、开发商和潜在客户建立联系。
二、工作内容1. 市场调研在开始外拓工作之前，我首先进行了详细的市场调研。
了解当地的经济状况、房地产市场走向、竞争对手以及目标客户的需求和偏好。
通过这些调研，我们能够更有针对性地制定外拓策略。
2. 联系潜在客户我积极与当地的房地产经纪公司和开发商建立联系，了解他们的业务模式、产品特点以及合作机会。
通过电话、邮件和会面等多种方式，我成功接触到了一些潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。
3. 推广公司产品在与潜在客户建立联系的同时，我还向他们介绍了我们公司的产品和服务。
通过详细的介绍、案例展示和优势对比，我成功地引起了他们的兴趣，并与一些客户达成了合作意向。
4. 参加展览会和活动为了进一步扩大公司的知名度和影响力，我还积极参加了一些房地产展览会和相关的活动。
通过展览展示和演讲交流，我们公司得到了更多业内人士的关注和认可，同时也与潜在客户有了更多的接触机会。
三、工作成果通过这段时间的努力，我取得了一些令人鼓舞的成果。
1. 成功签订合作协议其中最重要的成果就是成功签订了几个合作协议，与当地的房地产经纪公司和开发商建立了长期合作伙伴关系。
这些合作意味着我们公司将获得更多的商机和收益，并且能够进一步拓展市场份额。
2. 提升公司知名度通过参加展览和活动，我成功提升了公司的知名度。
越来越多的人开始了解我们公司的产品和服务，这给我们带来了更多的潜在客户和合作机会。
四、经验教训在这段工作中，我也积累了一些宝贵的经验教训。
1. 持续学习和适应在新的环境中，要及时学习和适应当地的风俗习惯和商业规则。
房地产外拓人员的工作总结
房地产外拓人员的工作总结引言房地产外拓人员是房地产企业中非常重要的一环，其主要职责是开拓新的市场、寻找新的客户并与他们建立合作关系，从而推动公司的销售业绩和业务拓展。
在过去的一段时间里，作为一名房地产外拓人员，我积累了丰富的工作经验和技巧，在此将我的工作总结分享给大家。
工作职责作为一名房地产外拓人员，我的工作职责主要包括以下几个方面：1. 市场调研：深入了解目标市场的情况，包括人口结构、消费能力、购房需求等，通过市场调研为后续的销售工作提供准确的数据和信息支持。
2. 客户开拓：通过电话、邮件、社交媒体等方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并介绍公司的项目和服务。
同时，根据市场调研的结果，制定相应的销售策略和目标，争取与客户建立长期的合作关系。
3. 客户跟进：与已有客户保持密切的联系，关注他们的购房进展和需求变化，及时提供帮助和解决方案。
同时，积极寻找新增客户，提高客户转化率。
4. 销售谈判：与客户进行面对面的销售谈判，了解客户的具体要求和预算。
根据客户的需求制定合适的销售方案，通过有效的沟通和谈判，达成双方的共识。
5. 合同签订：在谈判达成一致后，与客户签订购房合同，确保合同的条款符合公司的要求和法律法规。
同时，协助客户办理贷款、过户等相关手续，提高交易的顺利进行。
工作技巧在实践的过程中，我总结了一些工作技巧，能够提高房地产外拓人员的工作效率和成果：1. 主动沟通：通过主动沟通与客户建立良好的关系，了解客户的需求和疑虑，及时解答他们的问题，提供专业的建议。
同时，与公司内部的各个部门保持密切的合作和沟通，共同促进项目的推进和销售的顺利进行。
2. 细致入微：在与客户的交流和谈判过程中，我始终保持细致入微的态度，了解客户的细节需求并将其落实到销售方案中。
充分展示项目的优势和特色，增加客户的购房决策依据。
3. 实地考察：对于项目的优势和不足，我会亲自前往实地考察，了解周边环境、交通便利度以及基础设施等情况。
地产拓客巡展工作总结报告
地产拓客巡展工作总结报告尊敬的领导、各位同事：经过我们团队的共同努力，地产拓客巡展工作已经圆满结束。
在此，我谨向各位同事汇报一下这次巡展工作的总结情况。
一、工作背景近年来，地产市场竞争日益激烈，拓展客户资源成为企业发展的关键。
为了提高企业的市场占有率和知名度，我们决定参加本次地产拓客巡展活动。
二、工作目标1. 扩大知名度：通过巡展活动展示企业形象和产品，提高品牌知名度。
2. 拓展客户资源：与潜在客户建立联系，寻找合作机会。
3. 增加销售额：通过与客户的沟通和推介，促进销售业绩的提升。
三、工作准备1. 人员组织：成立巡展工作小组，明确各个岗位职责，确保工作的有序进行。
2. 资料准备：整理企业相关资料和产品介绍，准备宣传材料和名片。
3. 展台设计：精心设计展台布置，使其能够吸引参展人员的目光。
4. 拓展客户名单：提前调研潜在客户，并准备好拓展名单。
四、工作过程1. 展台布置：根据展台设计方案，我们迅速完成了展台的搭建和布置，展示了公司的特色和亮点，吸引了众多参观者的兴趣。
2. 宣传推广：通过派发宣传资料、举办抽奖活动等方式，吸引了更多人关注我们的产品和服务。
3. 拓展客户：根据拓展名单，我们主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并提供解决方案，争取合作机会。
4. 活动亮点：我们组织了精彩的演讲和交流活动，吸引了众多参展人员的关注，增加了展台的人气。
五、工作成果1. 知名度提升：巡展期间，我们成功吸引了大量参观者的目光，提高了企业的知名度。
2. 客户资源拓展：与多家潜在客户建立了联系，为企业未来的发展奠定了基础。
3. 销售业绩提升：通过巡展活动的推广，我们成功签约了多个合作项目，实现了销售额的增长。
六、工作总结本次地产拓客巡展工作圆满完成，取得了良好的成果。
但同时，我们也意识到存在一些问题，如展台宣传材料不足、人员配备不合理等。
在以后的工作中，我们将进一步改进和完善，提高工作效率和质量。
最后，我要感谢每一位参与巡展工作的团队成员，在繁忙的工作中保持高效和团结。
房地产拓客每周工作总结doc
房地产拓客每周工作总结篇一：拓客中心08月工作总结拓客中心8月工作总结一、 8月拓客基本情况拓客执行时间：XX年7月25日——XX年8月31日拓客执行点位：合川全城及周边乡镇（太和镇、云门镇、钱塘镇、大石镇）。
二、拓客执行情况分析拓客地图1、拓客策略：第一阶段：因项目客户地缘性较强，结合项目于竞品分析、意向客户分析制定拓客地图；首次拓客采用撒网式拓客，基于拓客地图，拟定“扫城计划”对目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐场所进行拓客，起到客户引导与拦截作用。
第二阶段：在拓客执行过程中，根据拓客地图进行市场调查、信息收集。
①了解拓客点位人流量与客户特征；②确定拓客最佳时机；③拓客点位可行性调查；收集所有反馈信息进行对拓客思路及点位进行调整；第三阶段：筛选并确定可执行的有效拓客点位，采用定向式拓客，制定针对性拓客计划、人员配置及目标任务，并落地执行。
街区拓客点位2、街区拓客：人流集中街区：大润发、重百、久长街、永辉超市4个点位，拓客效果明显，为持续拓客重点区域。
休闲街区：滨江公园，夏季傍晚出行散步人流量大，夜间拓客效果显著，但气候逐渐转凉，人流量下降明显，下阶段可适当选择此点位进行拓客；人民公园内，9点以前人流集中，但大多的老年人锻炼身体，拓客效果不明显，建议下阶段可取消此点位拓客；文峰古街，效果一般，饭局时间车流量较大，下阶段可采取定点定时插车方式进行拓客；3、专业市场：义乌小商品批发市场与建博城，义乌小商品批发市场留电及意向客户大多关注MINI时代，建博城客户意向及购买力等方面意向不高，下阶段没有必要进行针对性拓客；4、事业单位：学校：合川电大、瑞山中学，本月处于暑假期，只对教师住宅区进行拓客，效果一般，下阶段可对合川各大高校进行强势拓客；医院：合州医院、瑞山医院、妇幼保健院，采取扫楼式拓客，效果一般，下阶段可在合州医院附近进行拓客，此区域挖掘出数组别墅意向客户，客户质量较好；社区点位5、社区拓客：项目周边小区客户购房意向较强，特别是蟠龙花园、名人丽都片区，该区域留电、到访的意向客户大多为个体户，具有一定购买能力，固将此区域列为重点派发对象；东城片区社区（大学城至瑞山西路片区）大多为稳定置业客户，暂不考虑再次购房，但存在小部分投资型客户；南城片区南城华府、世纪花园等小区业主大多表示距离太远，不愿到项目实地看房。
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房地产拓客工作总结篇一：房地产拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：无招式特点：1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准：无招式特点：1、人群划分容易，寻找难度小；2、信息到达率相对较高；3、商户联系方式等资料收集相对容易；4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜适用项目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以销售员为主拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：无招式特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择：营销全程工作人员选择：以策划为主联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。