洁柔FACE上市推广传播策略
纸巾品牌的营销策划方案
纸巾品牌的营销策划方案摘要：本文旨在提供一份全面的纸巾品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、推广渠道、品牌形象建立和营销活动等方面。
通过这些营销策略和推广活动，纸巾品牌可以提高市场份额，加强品牌形象，增加销售，并与竞争对手建立差异化。
第1部分：市场分析在市场分析部分，将对纸巾市场进行研究，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手分析等。
1.1 市场规模和趋势根据市场研究数据，纸巾市场在过去几年取得了稳定的增长。
消费者对方便、卫生和高性能纸巾的需求越来越高，这推动了市场的增长。
根据预测，未来几年纸巾市场将继续增长。
1.2 消费者需求消费者对纸巾品牌的需求主要包括方便、柔软、吸湿性好、卫生和环保等。
他们希望纸巾能够满足不同场景下的需求，例如家庭使用、旅行、办公室以及饭店和商场等公共场所。
1.3 竞争对手分析纸巾市场上有许多竞争品牌，如维达、洁柔、花王等。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额。
他们提供各种类型和规格的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。
第2部分：目标市场在目标市场部分，将确定纸巾品牌的目标市场，并分析该目标市场的特点和潜力。
2.1 主要目标市场经过市场分析，我们确定了以下主要目标市场：- 家庭用户：具有一定购买力和消费需求的家庭用户。
- 商业用户：如饭店、商场、办公室等公共场所的商业用户。
- 旅行者：需要便携纸巾的旅行者。
2.2 目标市场特点和潜力家庭用户是纸巾市场的主要消费群体，他们对纸巾的需求量大，市场潜力较大。
商业用户和旅行者也是重要的目标市场，他们对便携性和卫生性的纸巾有较高的需求。
第3部分：竞争分析在竞争分析部分，将分析竞争对手的优势和弱点，以及如何在市场中与竞争对手区分开来。
3.1 竞争对手优势和弱点竞争对手的优势主要来自其品牌知名度、产品质量和广告宣传等方面。
然而，纸巾市场的竞争激烈，品牌间的区别并不明显，消费者对不同品牌的认知较为模糊。
【快消品 营销策划】洁柔手帕纸巾促销方案
4.后期延伸
• 本次促销活动过后，我们将会在3个工作日内把本次促销的所有 销售收入向社会公开，通过电视字幕、地铁和公交的移动视频、 广州日报和新浪微博进行跟踪的报导，让社会大众对这次促销活 动所获得的全部捐款有一个详细的了解。
• 六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、 近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位 生产销售网络，产品覆盖全国近2000个城市。
• 公司先后获得“中国民营500强”、“最佳创建品牌企业奖”、“环保诚 信企业”等荣誉，太阳产品连续九年检测合格，洁柔产品连续十六年检测 合格。
中顺洁柔系列产品
2.市场分析
• 生活用纸属于快速消费品的其中一员，很多都属于一次性消耗品，更换频 率极高且往往具有周期性，会不断产生新的需求。近年来中国生活用纸行 业随着经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增长。
• 目前，中国生活用纸市场需求旺盛，继续保持快速增长势头，是生活用纸 企业和其他纸种造纸企业新增产能的投资热点。随着我国经济的发展和城 市化、国际化进程的加快，市场需求潜力将不断释放，为生活用纸这一朝 阳行业带来巨大的发展空间。
（五）意外防范
• 根据现场的促销状况，合理调动人员、货物和 资金。 • 活动当天如果天气太热的话,要加强降温的措施, 下雨就要做好避雨的充分准备,若现场的参与人 员超出了预测人数就要马上调派工作人员到现 场进行支援,若现场的参与人员不多,则要临时加 强宣传的力度,以吸引更多的关注,并且参与到活 动当中来,以顺利高质量的完成促销活动.
洁柔纸巾营销策划(DOC)
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
洁柔营销策划方案
洁柔营销策划方案篇一：营销策划大赛-洁柔前言本次品牌推广策划大赛中，本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品，以“年轻、品味”为主题，通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合，以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象，引领年轻新层面。
品牌推广，推广洁柔，让每个广金学子都能记住洁柔，都能拥有洁柔。
相信我们，你们将会钟爱洁柔，将会目睹洁柔最美丽的一面。
我们的团队，是一支带有激情，充满活力的队伍，充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会，倾尽所能。
ProlegomenaBrandingintheplanningcompetition,thecompanyofJieroubrandforfacialtiss ueproductsto”youngandtaste”asthetheme,throughbusinessplanning,brandi ng,financialmanagement,perfectcombinationofproductsales,asinthemajori tyofconsumergroupslegislationtoestablishthebrandinanewimageofJierou,t oleadanewyounglevel.Brandpromotion,thepromotionofJierou,sothateachF inancialstudentsareabletoremembertheJierou,allcanownit.Believeus,youw illloveJierou,andwillseeitsmostbeautifulside.ourteamisateamwithpassion, dynamicteam,takefulladvantageofthebrandplanningopportunitiestopromotecompetition,tomakeeveryeffort.目录conTEnTS前言Prolegomena第一部分洁柔公司简介及其品牌介绍introductionofjieroucompanyanditsbrands (1)一、洁柔公司简介introductionofthecompany (1)二、品牌介绍introductionofthebrand............................1第二部分模拟公司概况及其组织介绍Simulationofcorporatesummaryandtheorganizeintroduction.. (2)一、总述Summary (2)二、公司概况companyProfiles (2)三、公司组织架构companyStructureintroduction (2)四、公司组织职能companyFunctionintroduction (3)五、公司管理机制companymanagementmechanism (4)第三部分市场分析marketanalysis (6)一．行业分析industryanalysis (6)二．产品分析Productanalysis (7)三．竞争者分析competitorsanalysis (11)四．消费者分析consumersanalysis (13)第四部分SwoT分析SwoTanalysis (15)一、洁柔公司SwoT分析SwoTanalysisofJieroucompany (15)二、模拟公司SwoT分析SwoTanalysisofSimulationcompany (17)第五部分目标市场战略Targetmarketingstrategy (18)一、市场细分marketingSegmentation (18)二、市场选择marketingSelection (19)三、市场定位marketingorientation (19)第六部分品牌宣传与推广PublicityProgramme (20)第七部分营销策略marketingstrategy (26)一、品牌策略BrandStrategy (26)二、产品策略ProductStrategy (28)三、营业推广策略BusinessSpreadStrategy (32)四、服务策略ServiceStrategy...................................36第八部分具体执行方案SpecificimplementationProgramme. (37)一、现场布展方案TheProgrammeofTheScenedisposal (37)二、销售执行方案TheProgrammerofTheSalePerform (38)三、财务操作计划TheProgrammerofTheFinanceoperation............39第九部分效果预测TheEffectForecast. (42)第十部分财务管理Financialmanagement (43)一、财务目标及制度FinancialTargetandSystem (43)二、公司筹资Financing (44)三、财务预算FinancialBudget (44)四、盈利情况分析TheanalysisofPayoffinstance (48)五、利润分配TheProfitdistribution...........................48第十一部分策划方案调整TheadjustiveofProject. (49)一、销售组应急方案EmergencyPlansonSalesGroup (49)二、宣传应急方案PublicitymeetsanEmergencytheProject (50)三、财务小组应急措施contingencymeasuresonFinanceGroup (50)四、后勤部应急方案EmergencyPlansonLogistics......................51第十二部分对商家的建议Suggestions.....................................52第十三部分参考文献Reference.........................................53第十四部分附录appendix (54)一、市场调查表ThePapersofmarketinginvestigation (54)二、员工绩效考评表employeeperformanceevaluationlist (55)三、策划书信息反馈表TheTableofFeedback (56)第一部分洁柔公司简介及品牌介绍一公司简介中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。
洁柔——精选推荐
洁柔洁柔纸⼱⼴告策划书报告⼈：第三⼩组组长：李玲玲组员：刘雪冰、陈苗、贾令、李粟红、李红霄、赵国中报告⽇期：2013年12⽉23⽇前⾔纸⼱是⼈们⽇常⽣中所不能缺少的⽣活必需品，伴随着⼈们的⽣活⽔平的提⾼，纸⼱的质量与数量也与⽇俱增，纸⼱品牌众多、品种丰富、花样繁多。
⼈们在选择纸⼱上要求也越来越⾼，所以质量优越的纸⼱具有更⼤的市场需求。
纸⼱对于⼤学⽣⽽⾔，使⽤频率⽆疑是最⾼的。
然⽽，各品牌纸⼱竞争激烈。
但绝⼤多数纸⼱的使⽤范围较窄，⽽洁柔纸⼱功能较为齐全—既能作为普通纸⼱，⼜能作为湿纸⼱，很好的满⾜了当代⼤学⽣求便的⼼理特征。
洁柔要想在众多品牌中脱颖⽽出，就应根据⼤学校园的实际情况，进⾏推⼴。
我们经过市场分析和产品分析，决定选定温江⼤学城为⽬标市场，采⽤⼤学⽣接触最多且最常见的媒介进⾏推⼴，如：校园⼴播、校园⼴告栏、校园联谊晚会等活动。
前期，洁柔在⼤学城中征集以洁柔品牌纸⼱为主题的创意节⽬，并评选出⼀⼆三名。
相关学校的校园⼴播就成为辅助⼯具，做前期创意⽐赛的宣传活动和后期⽐赛结果的通知。
⽽宣传海报者与创意⽐赛同时进⾏。
⽬录⼀、企业介绍（⼀）、企业历史（⼆）、企业现状（三）、产品介绍⼆、市场分析（⼀）、市场环境分析（⼆）、SWOT（三）、消费者分析（四）、产品分析三、⼴告策略（⼀）、⽬标策略（⼆）、定位策略（三）、媒介策略及创意说明四、⼴告计划（⼀）、⼴告⼯作计划（⼆）、经费预算与分配五、⼴告效果预测⼀、企业介绍（⼀）、企业历史中顺洁柔纸业股份有限公司成⽴于1999年，2008年12⽉整体改制为股份有限公司，是全国最⼤的专业⽣产⽣活⽤纸系列产品的企业之⼀。
中顺洁柔企业相继获得众多荣誉：中国民营500强、最佳创建品牌企业奖、环保诚信企业等荣誉、太阳产品连续九年检测合格、洁柔产品连续⼗六年检测合格。
社会对企业的肯定，客户对企业产品的信任，鞭策中顺⼈以更强烈的使命感和责任感，为消费者提供更⾼品质，更有品位的⽣活⽤纸。
洁柔纸巾营销策划方案范文
洁柔纸巾营销策划方案范文一、市场概述纸巾作为一种生活必需品，市场需求量大且稳定，同时也具有一定的消费黏性。
洁柔纸巾作为市场中的一员，长期以来以其柔软舒适、吸水性强等优点受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，洁柔纸巾面临着挑战和机遇。
二、目标客户群分析1. 年龄层次：洁柔纸巾的目标客户主要集中在15-50岁的人群，该人群通常是家庭、学生或办公室等需要纸巾进行日常清洁的群体。
2. 性别：洁柔纸巾的目标客户男女比例不分明显，男性也有使用纸巾的需求。
3. 地理位置：洁柔纸巾主要市场定位在城市，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。
4. 收入水平：洁柔纸巾的目标客户群体的收入水平相对较高，他们有一定的消费能力来购买纸巾。
三、竞争分析当前纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手包括维达、花王、延展等知名品牌。
这些品牌通过不断创新、提升产品质量、扩大市场份额来提高自身的竞争力。
洁柔纸巾作为市场中的新晋品牌，虽然市场份额较小，但依靠优质的产品质量、合理的价格策略和有效的渠道拓展，在市场上逐渐取得了一定的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品定位洁柔纸巾将定位为高品质的纸巾品牌，注重产品的柔软度、吸水性以及环保性，以满足消费者对品质的追求。
同时，洁柔纸巾也将加强家庭、学生和办公室等目标群体的定位，提供个性化的产品线，满足不同场景的需求。
2. 价格策略洁柔纸巾将采取中等价格策略，以中高档次市场为主要目标。
通过合理的价格定位，在满足消费者对高品质纸巾的需求同时，也能够在竞争激烈的市场中占据一定的市场份额。
3. 促销策略洁柔纸巾将采取多种促销手段来推动销售。
其中包括赠送促销，即购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小样产品；打折促销，即在特定时期或特定渠道进行打折销售；团购促销，即多人一起购买纸巾，享受更优惠的价格等。
4. 渠道拓展洁柔纸巾将通过多种渠道来进行销售，包括超市、便利店、网上商城等。
同时，洁柔纸巾将与知名电商平台进行合作，提供优惠的价格和专属的促销活动。
洁柔纸巾活动策划方案
洁柔纸巾活动策划方案一、项目背景与目标洁柔纸巾是一款常见的生活用纸产品，广泛应用于日常清洁、擦拭和护理。
为了增强洁柔纸巾在市场上的知名度和竞争力，提高品牌形象，同时增加用户的购买意愿，我们计划开展一系列活动来推广洁柔纸巾。
本方案旨在通过举办各类主题活动，增加用户对洁柔纸巾的认知度和好感度，提升品牌声誉，进而提升销售额。
项目目标：1. 提升洁柔纸巾品牌知名度和好感度；2. 增加用户对洁柔纸巾的认知度，强化品牌形象；3. 增加用户对洁柔纸巾的购买意愿，提高销售额。
二、活动策划与设计1. 活动主题：打造洁柔纸巾的专属日子根据市场研究，我们发现洁柔纸巾的用户群体相对广泛，包含了各个年龄段和不同背景的用户。
为了满足不同用户的需求，我们计划设计多个不同主题的活动，让用户感受到洁柔纸巾的多样化用途和贴近生活的特点。
2. 活动时间：我们计划在每年的5月份至10月份这个时间段内，结合用户的使用场景和需求设计一系列活动。
选择这个时间段的原因是天气温暖，户外活动多，人们对清洁和擦拭用品的需求较大。
3. 活动地点：为了让更多用户参与活动，我们将选择各个城市的主要商业区、公园、社区等热门场所作为活动地点，以便吸引更多参与者。
4. 活动内容：（1）主题活动1：清洁公益行动时间：5月份内容：组织志愿者团队，在城市的公园、河滨等公共场所设立清洁点，倡导每个人都从小事做起，关注环境清洁，同时派发洁柔纸巾等清洁用品。
（2）主题活动2：擦拭大赛时间：6月份内容：邀请用户报名参加擦拭大赛，活动现场提供不同材质和污渍的物品，参赛者使用洁柔纸巾进行擦拭比赛，鼓励参与者展示洁柔纸巾的优秀擦拭能力。
（3）主题活动3：父爱无限时间：6月份（父亲节期间）内容：组织父亲和子女一起参与洁柔纸巾创意手工制作活动，增强亲子关系，同时向用户展示洁柔纸巾的多功能用途。
（4）主题活动4：纸巾美食大赛时间：7月份内容：邀请美食爱好者参加纸巾美食大赛，在限定时间内使用洁柔纸巾制作精美食品，展示洁柔纸巾的创意用法和耐用性。
洁柔纸巾推广PPT课件
洁柔品牌集中与温柔有气质女性，品牌好感度高
来源品牌名称（洁柔）和纸巾质量的柔软、细腻
温暖、温馨、舒适, 生活中不可缺少的一部分
想得很周到 有内涵、有档次
温柔
女性化，有品位7
完美主义者 • 性别：女性/男性 • 年龄：30－40岁 • 性格：追求个人形
象，讲究个人卫生 • 生活态度：喜欢新
事物，注重细节 • 职业：白领
对用洁柔,反对用洁柔!!! 提问者： jiao990 - 助理 二级
产品资讯
有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!
悬赏分：0 - 解决时间：2007-8-20 13:50 有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!! 问题补充：这种纸巾我找了很久,可就是没有!请大家帮忙!这纸巾对我来说真的很有纪念价值!我
维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点 悬赏分：10 - 解决时间：2008-11-29 15:55 维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点？ 比如质感啊。
提问者： 1992_hover - 助理 二级
负面事件
洁柔纸巾质量差!!!
悬赏分：0 - 解决时间：2008-7-12 12:10 之前用过洁柔那种小包的纸巾,觉得质量还不错,所以,上次在百佳超市逛街的时候,就买 了一条洁柔的圈纸,没想到...质量差得要命,每个纸巾里的纸都不连接,有时一层,有时两 层,烦得要死,用这个纸巾用到我发火,简直就是垃圾来的,还卖得那么贵,反对用洁柔,反 对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反
真的真的很想买到它!请大家帮帮忙!!! 提问者： zhangzhi_ling - 试用期 一级
中顺洁柔广告市场调研报告
中顺洁柔广告市场调研报告1. 引言本文是针对中顺洁柔公司的广告市场进行的调研报告。
通过对市场的概况、竞争对手、目标用户以及广告形式等方面的分析，旨在为中顺洁柔公司提供市场营销决策的参考。
2. 市场概况中顺洁柔公司在洁柔产品领域拥有较强的品牌影响力和市场地位。
根据市场调研数据显示，洁柔产品在目标用户中的知名度和美誉度均较高。
同时，洁柔产品的市场需求量稳定且呈现逐年增长的趋势，这为中顺洁柔公司的广告推广提供了良好的商机。
3. 竞争对手分析竞争对手是市场中不可忽视的一部分。
通过对洁柔产品市场的竞争对手进行分析，可以更好地制定广告营销策略。
在洁柔产品市场中，主要的竞争对手包括厂商A、厂商B和厂商C。
厂商A在广告投放方面非常活跃，通过与明星合作、强调产品的环保特点等方式吸引用户的注意力。
厂商B则注重通过电视广告和线上推广提高产品的曝光度。
厂商C则致力于利用线下渠道进行推广，包括超市促销、特价活动等。
综合来看，竞争对手在广告投放方面都有相对的优势，中顺洁柔公司需要进一步巩固自身的市场地位。
4. 目标用户调研了解目标用户的需求和消费习惯是制定广告营销策略的重要参考依据。
通过对洁柔产品目标用户进行调研，我们得到以下结论：•年龄分布：目标用户以20-40岁的年轻女性为主要消费群体；•用途偏好：用户更倾向于购买具有柔软、环保、舒适的洁柔产品；•购买渠道：大部分用户倾向于线上购买，并注重产品的性价比和口碑评价。
5. 广告推广策略基于市场概况、竞争对手分析和目标用户调研，我们提出以下广告推广策略：5.1 品牌合作中顺洁柔公司可以与一些知名品牌合作，通过联合推广的方式提高洁柔产品的曝光度。
例如，可以与知名卫生巾品牌合作，在产品包装上进行联名宣传。
同时，通过与明星或博主进行合作，提高品牌的知名度和美誉度。
5.2 线上推广中顺洁柔公司应加大线上推广的力度，如通过在社交媒体平台进行广告投放，开展互动营销活动，增加用户粘性。
同时，可以利用搜索引擎优化，提高品牌关键词的排名，提升品牌曝光度。
洁柔校园营销策划方案
洁柔校园营销策划方案一、市场背景分析洁柔作为国内一线卫生纸品牌，一直以来都以优质产品和完善的售后服务深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的纸品市场中，洁柔仍需要不断创新和拓展市场。
校园市场是一个庞大的潜在人群，具有巨大的市场潜力。
因此，洁柔决定加大在校园市场的营销力度，吸引更多的学生关注和购买。
二、目标群体分析1. 学生群体：学生是洁柔产品的主要消费者群体，他们的需求决定了洁柔产品在校园市场的需求。
学生的购买决策常常受到价格、品质和品牌形象等因素的影响。
2. 教职工群体：教职工是校园市场的另一个重要消费者群体。
他们在校园中的影响力较大，可以成为洁柔产品口碑传播的重要力量。
3. 家长群体：家长是学生的决策者之一，在学生购买洁柔产品时发挥重要作用。
因此，洁柔应加大对家长的品牌宣传和营销力度。
三、营销策略1. 品牌形象塑造洁柔应在校园中树立良好的品牌形象，以增加学生和教职工对洁柔产品的认可度和好感度。
品牌形象塑造可以通过以下方式实现：（1）赞助校园活动和组织校园公益活动，提高洁柔品牌的知名度和美誉度。
（2）洁柔产品在校园范围内进行试用活动，让学生和教职工亲身体验洁柔产品的优质与舒适。
（3）与校园媒体合作，在校园媒体上发布洁柔品牌广告，增加品牌曝光度。
2. 产品定位和创新洁柔应根据校园市场的需求定位和创新产品。
校园市场对价格敏感，同时对品质和舒适度有一定的要求。
因此，洁柔可以通过以下方式进行产品定位和创新：（1）推出适合学生和教职工的经济型套装，满足他们对价格的需求。
（2）设计具有青春元素的包装，增加产品的吸引力和时尚感。
（3）研发更舒适、环保的产品，提高产品的品质和功能。
3. 促销活动设计为吸引更多的学生购买洁柔产品，洁柔应设计多样化的促销活动，例如：（1）校园特卖活动：洁柔与学校合作，在校园内设立特卖点，提供优惠价格，吸引学生购买。
（2）校园联合促销：洁柔与其他校园品牌合作，共同推出联合促销活动，例如联合口红品牌进行购买满额赠送活动，吸引学生购买。
洁柔营销策划书
镜头六 当每个人手里只剩下粽叶，丢掉粽叶以后看着手上黏黏的东西都皱起了 眉头。
镜头七 其中一个女孩子拿起几张洁柔纸说道“给你，给你„„”
镜头八 紧皱的眉头展开了，女孩子们的脸上有了甜甜的微笑。
镜头九 时光停留在这一刻，在这画面的旁边出现几个大字“洁柔擦的 是„„传递的是？”
六 广告媒介
电视
户外
主要的宣传媒介 销售现场（POP）
一 广告的目标
成都是一个拥有很多大学的城市，学生很多。而以往 的“洁柔”不是面向学生而是面对工作人士。此次我们推 出“洁柔校园行”。 为了让大学生这个年轻活力的消费群体更加了解“洁 柔”这个品牌，为了扩大年轻消费群体这个巨大的潜在市 场，本次品牌宣传与推广以“洁柔传递真情”致力于塑造 以及推广“洁柔”产品的“年轻、活力、传递真情”的新 品牌形象，达到将“洁柔”品牌推广到年轻消费群体的效 果，从而扩大“洁柔”产品的市场占有率，以建立需求偏 好，提高大学生对洁柔产品的认知度，从而增加销量扩大 收益。
产品定位：
成都有很多所大学，大学生总人数特别多。绝 大部分是大一的部分学生及大二大三的学生，学生 们年龄相近，消费动机类似，消费目标也大致相同。 生活对纸巾产品有着较大的需求，却对纸巾产 品的自主选购能力太差，没有形成一定的品牌忠诚。 而洁柔在纸巾产品中又占绝大优势，品牌质量水平 较高。 因此，我们的市场定位为“引领校园消费最新 时尚”面对校园一群充满活力，拥有年轻风采的大 学生消费者，洁柔率先开拓大学生校园市场，走进 年轻消费群体。
其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是 在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费 者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
产品生命周期
生命周期
购买
频繁
洁柔纸巾湖南卫视《快乐大本营》专项植入传播方案(联合趋势)
收视率 陕西（省网） 0.97 中央电视台综合频道 0.91 陕西电视台新闻综合频道(一套) 0.80 安徽卫视 0.71 湖南电视台卫星频道 0.67 陕西电视台都市青春频道(二套)
收视率 云南（省网） 1.92 湖南电视台卫星频道 1.07 云南电视台都市频道(二套) 0.78 中央电视台综合频道 0.67 云南电视台卫视频道(一套) 0.40 安徽卫视
收视率 3.52 2.33 0.60 0.58 0.54
收视率 福建（省网） 0.90 福建省广播影视集团东南电视台 0.67 福建省广播影视集团综合频道 0.63 福建省广播影视集团新闻频道 0.63 中央电视台综合频道 0.56 福建省广播影视集团电视剧频道 湖南电视台卫星频道
综艺, 35%
电视剧, 23%
新闻/时事, 3%
戏剧, 1% 体 育, 生活服务, 1% 1% 青少节目, 2%
电视剧 电影 青少节目
生活服务
体育
戏剧
电影, 33% 新闻/时事 综艺
第7页 数据来源：央视索福瑞 CSM 省网 2011.1.1-9.30
湖南卫视凭借着高数量、高收视的双重优势成为娱乐栏目的无冕之王！
●无口碑，无影响！
广告投放只有形成口碑，才能使目标群体产生深刻记忆，占据目标群体心智中最有价值 的位置，否则将出现事半功倍，难以产生影响力！
●无高度，无占据
传播中不能占据制高点，借势而为，则将依然陷入传播音量的比拼，无法占据目标群体 记忆中洁柔是纸巾第一品牌的记忆位置，传播目的也难以实现！
洁柔社区推广活动策划方案
第一部分：背景和目标
1.1背景
洁柔是一家拥有长期历史的家用纸品品牌。虽然一直以来在市场上的知名度和销售额都相对稳定，但最近几年随着竞争对手的崛起，洁柔的市场份额开始下滑。因此，为了提高品牌知名度和重塑消费者对洁柔的信任度，洁柔决定开展一系列社区推广活动。
1.2目标
-提高洁柔品牌的知名度和影响力。
3.1.3活动效果
-增加洁柔品牌在社区中的曝光率。
-提高消费者对洁柔品牌环保理念的认知度。
3.2洁柔公益讲座
3.2.1活动宗旨
通过举办洁柔公益讲座，提高消费者对洁柔品牌的认可度，增强消费者对洁柔产品的信任度。
3.2.2活动内容
-邀请环保专家或卫生专家进行公益讲座，介绍家庭清洁的重要性和如何正确使用洁柔产品。
-印刷费用：为讲座活动印制宣传资料和样品。
5.3洁柔环保亲子游戏日预算
-游戏道具采购费用：包括游戏需要的道具和奖品等。
-场地租赁费用：包括公园或室内游乐场地的租赁费用。
第六部分：活动评估和改进
6.1活动评估方法
-通过问卷调查收集参与者对活动的满意度和反馈意见。
-监控销售额的变化，评估推广活动对销售业绩的影响。
第三部分：推广活动策划
3.1社区清洁日
3.1.1活动宗旨
通过组织社区清洁日，增强消费者对洁柔品牌环保理念的认同，提高品牌的形象和影响力。
3.1.2活动内容
-在当地社区选择一天，组织志愿者进行社区清洁工作，清除垃圾和废弃物。
-洁柔提供洁柔品牌的推广资料和广告宣传品，向志愿者介绍洁柔的环保理念和产品特色。
-在当地公园或室内游乐场地举办洁柔环保亲子游戏日，组织各类环保主题的游戏和活动，如垃圾分类游戏、环保手工制作等。
中顺洁柔推广策划书
C&S
前言
C&S
前言
环境分析 营销战略 营销策略
计划执行
公司简介
公司是国内生活用纸行业第一梯队企业，主要致力于研究、 开发、生产、销售中高档生活用纸。公司拥有"洁柔"、"太阳 "两大国内生活用纸知名品牌，主要产品为卷纸、手帕纸、软
洁柔纸巾推广方案
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。 2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
SUCCESSFUL
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受
翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1．
在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2．反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形
成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成 回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法
平面设计
SUCCESSFUL
产品包装设计
• 针对系列故事设计相应卡 通包装， • 以轻快的暖色为主， • 配以简短文字描述故事。
众，设计活动期间的海 报、展板等，打造系列风
高校推广
SUCCESSFUL
围绕洁柔纸巾开展“你的故事从哪里开始”系列作 品征集活动，作品需至少体现洁柔纸巾的一个特点 ，作品格式分为：文字记述、视频拍摄、PPT制作、 flash制作四类，优秀作品获奖金、证书等，同时有 可能被采用在洁柔纸巾的包装或广告上。澄梦将为 您设计活动官网，利用网络宣传手段，以武汉地区 高校牵头，形成全国性比赛，引发热潮。
洁柔的品牌销售方案
目录一、企业名称：洁柔 (1)1.现有产品 (3)2.战略布局 (3)3.市场表现 (3)4.竞争情况 (4)二、新产品 (4)三、产品定位及细分 (4)四、价格定位 (5)五、市场分析 (5)1.市场分析 (5)2．竞争对手分析 (5)3.产品分析 ........................................... 错误！未定义书签。
4.消费者分析 (6)六、目标设置 (6)七、创意说明 (6)1.平面广告方案 (6)2.电视广告方案 (6)八、广告战术安排 (7)1.定位策略 (7)2.系列策略 (7)3.媒介策略 (7)4.时机策略 (7)5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度） (7)九、传播计划 (8)一、企业名称：洁柔1.现有产品：洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装 ....2.战略布局：六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。
产品覆盖全国近2000个城市。
3.市场表现：中顺洁柔市场表现财务评估3．竞争情况:二、新产品1.心想印是取自汉语成语“心心相印”，意旨感情笃深，忠贞不二。
“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。
爱情是人类永恒的主题歌曲，古今中外都有感动人心的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，楼米欧与朱丽叶，美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。
“心想印”用爱情进行感情诉求，在某种程度上起到了广泛群众的基础，而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起。
爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。
三、产品定位及细分1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。
化妆品广告的媒体投放策略方案
化妆品广告的媒体投放策略方案一、引言化妆品市场竞争激烈，如何通过有效的媒体投放策略吸引目标受众成为品牌成功的关键。
本文将探讨化妆品广告的媒体投放策略方案，帮助品牌制定更有效的广告推广方案。
二、目标受众分析1.年龄层次：分析不同年龄层次的受众需求，制定针对性的媒体投放策略。
2.性别特征：理解不同性别消费者的购买偏好，选择更适合的广告平台。
3.地域差异：根据地域差异调整广告投放时段和内容。
三、媒体投放平台选择1.社交媒体平台：利用Instagram、Facebook等平台的精准广告定位功能，吸引年轻受众。
2.电商平台广告：在淘宝、京东等电商平台投放广告，提高购买转化率。
3.视频平台广告：利用YouTube、抖音等视频平台的广告机会，增强品牌曝光度。
四、广告内容策略1.内容创意：制作吸引人眼球的广告视频和图片，提高用户点击率。
2.情感营销：借助明星代言或故事营销，植入品牌，引发用户情感共鸣。
3.互动营销：设计互动式广告，吸引用户参与，提升用户体验。
五、投放策略优化1.数据分析：定期分析广告效果数据，调整投放策略和内容优化。
2.A/B测试：使用A/B测试方法，比较不同方案效果，选择最优方案。
3.实时监控：实时监控广告投放效果，随时调整投放策略。
六、结论化妆品广告的媒体投放策略方案是一个不断优化的过程，只有不断尝试和调整，才能找到最适合品牌的推广方式。
品牌应根据目标受众特点和市场情况，灵活选择合适的媒体投放平台，制定有针对性的广告内容策略，并不断优化投放策略，提升广告效果，实现品牌目标。
洁柔FACE上市推广传播策略
2. Consider 考虑
品质保障 品牌、价格、 包装、促销、 价格、香型
•不明白为什么买这么贵 •深入诠释功能利益 信息收集
•电视媒体
3. Search •网络媒体
寻找
•时尚杂志
•只是看到货品陈列 •包装要引人注目 •终端生动化指引
4. Choose 选择
随机选择购买
在终端看到两 到三个侯选品 牌，依次按照 价格/包装/质 量的次序对比 选择
一包干湿两用纸巾，让我轻松应对各种场合
在洁柔Face推广传播方面
我们主要挑战：
小预算 大喇叭
洁柔Face推广策略： 瞄准价值人群，绝不手软
大众高端消费群
特殊消费群
喜欢运动的人
中高收入 高感觉
差旅人群
家庭主妇
在包装上推出：
大众高端消费群
特殊消费群
喜欢运动的人
中高收入 高感觉
新的改版包装
差旅人群 家庭主妇
线上传播
• TVC • 平面 • 网络 • 影院LED
更改包装激发消费者购买冲动
捆绑现有产品 主动渗透
向竞品用户 主动渗透
高覆盖：
重点渗透：
•栏目长期覆盖:选择覆 •杂志：与目标人群相一致的区域 盖广、与目标人群吻合 周报/杂志《周末画报》《瑞丽服
的湖南卫视电视栏目特 约+网络媒体
•补充重点覆盖:黄金时 间的常规电视广告投放 (15”+5”)
•视频网络的前帖片
饰美容》
•终端：选择真正与消费者接触的 超市终端与消费者深度沟通
•影院LED：集中于重点城市,选择 影院巨幅LED针对年轻白领人群
•网络：病毒式样网络视频传播
妈妈网 注：详细请见《洁柔FACE干湿两用纸2009年媒介投放建议》方案
洁柔纸巾产品分析与展示策略
中顺公司洁柔产品分析与展示策略●公司简介：公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。
公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。
目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。
“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。
●产品分析：纸巾的一般属性：自然属性：洁净、柔软坚韧。
社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。
洁柔国际版的特点：体积相对小包，更加方便携带。
外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。
图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。
用途与及用途分析：使用小包纸巾，通常有几个原因：（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。
而且，消费者性别不限。
“拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。
通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。
如此更加能够表达相互的关爱之情。
●消费者分析：喜欢运动的人性别：男性为主年龄：20-35岁爱好：户外活动/爱运动差旅人群性别：男性/女性性格：图省事职业：白领、经常出差家庭主妇性别：女性特性：有年幼的子女需要照顾学生性别：男/女性格：青春活泼特性：日常生活外向形象驱动：大众消费群（中高收入高感觉）性别：女性/男性年龄：28-40性格：追求个人形象，讲究个人生活品质职业：白领洁柔产品系列：面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾(洁柔面子柔润钱包面巾(9包装))纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方香型：无香包装规格：10片*9包/条布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕(洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：布艺设计、温馨倍至香型：白兰花香包装规格：10片*10包/条C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕(洁柔C&S迷你面巾(12包装))纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：7片*12包/条清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕(洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚香型：薄荷香味包装规格：10片*10包/条青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕(洁柔青春校园迷你面巾(10包装))纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事香型：无香包装规格：10片*10包/条Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕(洁柔Q4迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香包装规格：10片*10包/条蓝/棕面子蓝/紫精品系列：JM020-09 迷你型纸手帕(洁柔蓝面子迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：10片*10包/条黑白猪系列：JM064-03 迷你型纸手帕(洁柔黑白猪迷面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：卡通设计，活泼可爱，颜色丰富香型：无香包装规格：10片*10包/条特惠系列：JH003-02 盒装纸面巾(洁柔BBl50抽盒装(5盒装))纸质：原生木浆制造，自然洁白，不含荧光增白剂包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：2层*150抽/盒香港洁柔C&S（黑色）系列：HCM004-01 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(黑色)(40包装))纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：黑色时尚、酷感诱惑香型：无香包装规格：8片*10包/条香港洁柔C&S（橙色）系列：HCM003-03 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(10包装))纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：8片*10包/条香港FACIAL 系列：HJM006-01 迷你型纸手帕(香港洁柔FACIAL迷你面巾(10包装))纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：清爽，浅绿叶脉设计，时尚香型：花香味包装规格：8片*10包/条竞争分析主要竞争对手有：Tempo、心相印、清风、维达。
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品牌转换
消费升级
洁柔 Face
地方杂牌
唯美 爱佳 万益 文雅
湿纸巾
ABC
零售商 自有品牌
女性群体
品类转换
大众群体
竞争对手随时会Follow you
洁柔“三层平纹纸”技术
跟进与超越
维达的蓝色系列
４、洁柔Face的挑战 如何教育市场而又避免成为先烈者？
５、主要策略 洁柔Face
需建立独特灯塔性识别与产品概念的独占性
一包干湿两用纸巾，让我轻松应对各种场合
在洁柔Face推广传播方面
我们主要挑战：
小预算 大喇叭
洁柔Face推广策略： 瞄准价值人群，绝不手软
大众高端消费群
特殊消费群
喜欢运动的人
中高收入 高感觉
差旅人群
家庭主妇
在包装上推出：
大众高端消费群
特殊消费群
喜欢运动的人
中高收入 高感觉
新的改版包装
差旅人群 家庭主妇
概念的宣传
我的期望达到了吗 •确实带来了意想不
6. Experience
到的方便
体验
•让自己有面子
•希望推荐给其他人 •只是当干纸巾用，不知还可 以扩展使用用途及场合
•体验意想不到的惊喜及建立 美誉度。品质的可靠
性、实惠
5. Buy 购买
2. Consider 考虑
品质保障 品牌、价格、 包装、促销、 价格、香型
技术支持
瞬活锁湿 中心
产品识别 娇爽 功能利益 吸量大
技术支持 超吸收小枕头向日 葵花芯设计
相同产品利益平台下，同一技术概念的表达也大相径庭
吸量大
瞬洁锁湿中心
超吸收小枕头向日葵花芯设计
洁柔Face产品信息输出方式
洁柔Face
高端纸巾品牌品类名
信息提示能效
识别
干湿两用
图形化设计注册
醒目
HST强效柔韧技术
但知者后惊喜
干湿两用纸巾 使用场 合扩展
“值”！
一般使用场合
旅游/运动/爬山/烧烤： 擦手、擦汗 逛街
夏天： 洗面擦汗 挡灰尘
餐饮场所： 擦嘴/擦餐具 衣服上的污迹
擦玻璃/家居：
特殊使用场合
擦水果
差旅火车上
接触婴儿皮肤
作为面膜
卸妆棉
干纸巾
洁柔Face的未来生意来源
维达 心 相
清风 印
年轻群体
易柔 心相印
1. Trigger 诱发
2. Consider 考虑
品质保障 品牌、价格、 包装、促销、
香型
我的期望达到了吗 •确实带来了意想不 到的方便 •让自己有面子 •希望推荐给其他人
6. Experience 体验
品质的可靠 性、实惠
5. Buy 购买
3. Search 寻找
信息印象 电视媒体 •网络媒体 •时尚杂志
人生活品质 生活态度：喜欢新事物，注重
细节 职业：白领
高端市场 大众高端市场
大众市场
低端市场
洁柔Face纸巾的主要目标人群２
内向功能驱动：特殊细分消费群
喜欢运动的人 性别：男性为主 年龄：20－35岁 爱好：户外活动/爱运动
差旅人群 性别：男性/女性 性格：图省事 职业：白领，经常出差 家庭主妇 性别：女性 特征：有年幼的子女需 要照顾。
高参与度
以豪华轿车、香水、 高级香烟、服装和 移动电话等产品种 类为代表
目标人群洞察
目标消费群
关键洞察
经常要出入多种场合，有 时要用干纸巾，有时要用 湿纸巾比较麻烦
洁柔Face沟通方向
洁柔Face“干湿两用”
HST强效柔韧技术
1. 采用高湿强度纤维 2. 特有4层加强
3. 经过独特的柔韧处理
消费群洞察
经常出入多种场合， 有时要用干纸巾， 有时要用湿纸巾比 较麻烦
消费者反应
运动装 旅游装 亲子装
与他们有效沟通来源于对消费群购买系统的梳理
1. Trigger 诱发
2. Consider 考虑
6. Experience 体验
3. Search 寻找
5. Buy 购买
4. Choose 选择
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目标人群购卖纸巾的购买过程
提升形象/树立个性：
•清洁/卫生/健康
•自我安全、愉悦，生 活品质追求与关心他 人的需求
Icon设计
背书
提示：建议洁柔Face的中文 “面子”在信息输出时放弃使用，而在品牌识别方面重点突出Face
理由：Face在目标人群中的识别率比较高，单纯用英文不仅信息识别单纯，而且比较 有时尚感
洁柔Face纸巾的主要目标人群１
外向形象驱动：大众高端消费群
中高收入 高感觉 性别：女性/男性 年龄：28－40岁 性格：追求个人形象，讲究个
１、我们的目标：高端形象/年度销售目标
通过建立洁柔Face的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。
２、洁柔Face纸巾的优势：蓝海优势
普通干纸巾
干湿两用纸巾
湿纸巾
利益 优势
价格\安全 优势
３、洁柔Face面临的问题：不知者无罪
普通干纸巾
干湿两用纸巾
湿纸巾
利益 优势
价格／安全
？优势
“为什么这么贵，好象和普通 纸巾没有什么区别”
•不明白为什么买这么贵 •深入诠释功能利益 信息收集
•电视媒体
3. Search •网络媒体
寻找
•时尚杂志
•只是看到货品陈列 •包装要引人注目 •终端生动化指引
4. Choose 选择
随机选择购买
在终端看到两 到三个侯选品 牌，依次按照 价格/包装/质 量的次序对比 选择
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纸巾属于购买思考参与度低的快速消费品，属于 冲动性购买
4. Choose 选择
随机选择购买
在终端看到两 到三个侯选品 牌，依次按照 价格/包装/质 量的次序对比 选择
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洁柔FACE面临的主要情势与任务
提升形象/树立个性：
•清洁/个人卫生/身体 健康
•自我安全、愉悦，生
1. Trigger 诱发
活品质追求与关心他
人的需求 •不了解方法 产品识别
功能利益
洁柔Face 干湿两用
技术支持 HST强效柔韧技术
产品特征
1. 采用高湿强度纤维 H(high efficiency)高效的
2. 特有4层加强
S（strong）强的
3. 经过独特的柔韧处理 T(tough）韧性的
概念独占性案例佐证：卫生巾市场
产品识别 护舒宝 功能利益 吸量大
Face工程
洁柔Face上市推广传播 策略及执行方案
二零零八年十一月
洁柔Face 产品策略
我们的任务
长期的，形象导向的 我们怎样建立并保持洁柔Face一个独特的 产品价值？
洁柔Face 传播策略
短期的，行为导向的
我们如何最大化的利用洁柔Face产品 的开创性在短时间内达到商业目标？
目录
1、我们的目标 2、洁柔Face的竞争优势及面临的问题 4、洁柔Face的关键挑战 5、洁柔Face产品定位策略 6、洁柔Face产品推广策略 7、创意与激活行动