中国移动元旦春节营销方案 47P【精选】
移动新春营销活动策划方案
移动新春营销活动策划方案第一章：前言1.1 项目背景近年来，随着移动设备的普及和互联网的快速发展，移动营销的重要性越来越被企业所认可。
特别是在重要传统节日大型营销活动中，移动营销不仅可以增加品牌曝光度，还能够提升用户参与度和粘度。
春节作为中国传统的重要节日，是移动营销的重点时段之一。
因此，本方案旨在通过探讨移动新春营销活动策划方案，为企业春节期间的营销活动提供参考依据。
1.2 目标与意义1.2.1 目标- 提升品牌知名度和美誉度；- 吸引更多用户参与和消费；- 增加用户粘性和留存率。
1.2.2 意义- 增加品牌曝光度，拓展潜在客户群体；- 建立良好的品牌形象和口碑；- 增加用户粘性和消费频次，提升用户忠诚度；- 积累用户数据，为后续精准营销提供基础。
第二章：策划思路2.1 移动新春营销特点移动新春营销活动可以通过移动设备和互联网渠道，实现对用户的全方位覆盖和精准推送。
其特点主要包括以下几个方面：- 方便快捷：用户可以在任何时间任何地点参与活动，无需受限于时间和空间的限制。
- 个性化推送：通过用户画像和数据分析，可以制定不同用户群体的个性化推送策略，提高营销效果和用户参与度。
- 社交属性：活动中引入社交元素，鼓励用户之间互动和分享，增加活动的传播力和曝光度。
2.2 策划思路本次移动新春营销活动策划以用户体验为核心，通过提供优质的内容和智能互动的方式，吸引用户参与活动。
主要策略包括：- 抢红包互动：结合传统春节红包文化，设计线上抢红包等互动方式，吸引用户参与。
- 创意游戏娱乐：设计多样化的创意游戏，引发用户兴趣和参与欲望。
- 定制优惠福利：针对用户偏好和购买历史，制定个性化的优惠福利，增加用户参与和消费意愿。
- 社交互动推广：通过开展社交互动活动，鼓励用户之间分享、邀请朋友参与，扩大活动影响力。
- 数据分析和精准营销：通过对用户参与数据进行分析，制定精准的后续营销策略，提高用户忠诚度和粘性。
第三章：活动内容策划3.1 抢红包互动红包一直是中国人喜欢的传统元素，结合移动互联网的特点，可以设计线上抢红包等互动形式。
元旦移动营业厅活动主题
元旦移动营业厅活动主题
在新年到来之际，移动营业厅特别为用户们准备了一系列精彩纷呈的活动，带来最贴心的服务和最实惠的优惠。
让我们一起迎接新年的到来，尽情享受移动营业厅为你带来的惊喜和快乐！
1. 幸福分享，好友好礼
与亲朋好友一同体验移动营业厅的活动，即可获得精美礼品一份。
品质优良的礼品会带给你与亲友们一起度过快乐时刻的美好回忆，用珍贵的礼品传递着对彼此的真挚祝福。
2. 移动营业厅点亮元旦夜
为庆祝新年的到来，移动营业厅特意准备了一场盛大的灯光秀活动。
在元旦夜晚，我们将点亮整个营业厅，展现绚丽多彩的灯光，并且现场还有音乐和舞蹈表演，让你在欢乐的氛围中迎接新的一年。
3. 情话元旦，爱在移动
在元旦的这一天，移动营业厅为你打造浪漫的情人节氛围。
整个营业厅将装饰成充满爱的场景，为情侣们提供特别的拍照区域。
不仅如此，移动营业厅还准备了一系列浪漫的惊喜活动，让你与心爱的人度过难忘的元旦之夜。
4. 元旦嘉年华，欢乐多多
移动营业厅为用户们精心准备了一场嘉年华活动。
在这里，你可以参与各种游戏和抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
欢乐的音乐、美食、热闹的氛围，将给你带来欢乐和惊喜。
（以上为创作内容，文中没有标题相同的文字）。
中国移动通信元旦、春节营销方案(PPT 48张)
无具体限制 安慰奖
集团公司提供设计，各省自行印制 由省分公司决定
抽福袋试手气活动（续）
• 奖品兑换
– 红包袋和福字春联抽中后，在当场立刻兑换。 – 手机，免费通话分钟数和加值服务的中奖者，需要现 场登记之后颁发中奖证明，日后可以持证明到移动指 定的营业厅办理。 – 中奖证明上需注明兑奖的时间期限，以及相关的注意 事项，最终内容由各地自行决定。
板块 2– 重点业务推广展示
• 板块2为重点业务的宣传活动，突出新春新服务的主题之 余，同时进行业务推广。
• 概念/构想：
– 本次规划，主要是推广彩信和积分计划这两项服务。 – 各地分公司可以根据当地的实际业务需求情况，调整或添加一些 其他的服务内容，比如 • 免费办理移动梦网卡 • 64K大容量STK卡
– 现场活动：中国移动的全体用户 – 优惠活动：具有积分奖励条件的中国移动签约客户
《服务心，福气年》贺岁活动 2003年1月25日 – 2月28日
1月25日 – 1月26日 街头路展活动 2月1日 – 2月28日 春节通话积分加倍优惠方案
“服务心，福气年”街头路展活动
1月25日 – 1月26日
街头路展活动
1. 公关宣传：“解读甜言蜜语，我有话要说” 2. 现场活动＋积分加倍奖励：“服务心，福气年” 3. 春节晚会互动＋彩信节日贺卡
活动行程
• 与中国人最重视的节日结合，在各地现有的强力业务推 广的持续操作下，加强兼具感性关怀与理性回馈的沟通， 赢得消费者的信任与偏爱，进而推广业务。 元旦 回馈
由各分 公司首 先引爆 积分加 码优惠 方案 1/6 – 1/19 1/20 – 1/26 1/27 – 1/31
彩信 通话积分奖励 互动游戏 业务宣传
中国移动元旦、春节营销方案-47P
活动目的
• 从消费者的角度反应联通133目前存在的问题， 在“双机”客户中作出去留前至关重要
• 开展亲情化服务活动，表明中国移动的优质服务 态度
• 借助节假日进行优惠，感谢消费者的支持，进而 加强中国移动用户的归属感与忠诚度
• 大力推广彩信业务和通话积分奖励计划
三项活动
1. 公关宣传：“解读甜言蜜语，我有话要说” 2. 现场活动＋积分加倍奖励：“服务心，福气年” 3. 春节晚会互动＋彩信节日贺卡
活动行程
• 与中国人最重视的节日结合，在各地现有的强力业务推广 的持续操作下，加强兼具感性关怀与理性回馈的沟通， 赢得消费者的信任与偏爱，进而推广业务。
元旦 1/6 – 1/19 1/20 – 1/26 1/27 – 1/31 春节+2月份
回馈 理性诉求 关怀+回馈 关怀延续 关怀+回馈
由各分 公司首 先引爆 积分加 码优惠
方案
集团公司与 地方分公司 联手，策动 软文报道， 加强信心
共同主题的 消费者活动 在各地同时 进行，搭配 全国大规模
宣传
活动效果适 时由各地分 公司决定延 续，软文报 道操作持续
进行
全国同时进 行大规模的 回馈优惠， 刺激使用量， 建立品牌忠
诚度
活动一： “解读甜言蜜语，我有话要说”
元旦春节手机促销方案
元旦春节手机促销方案1.主题策划我们以“新春如意，手机相伴”为主题，贯穿整个促销活动。
这个主题既符合节日气氛，又能突出手机作为生活伴侣的重要性。
2.活动时间活动时间定在元旦至春节期间，为期一个月。
这个时间段正好涵盖了人们购买年货、走亲访友的高峰期，有利于提高手机销量。
3.促销方式（1）优惠券发放在活动期间，我们将在各大电商平台、社交媒体、线下门店等渠道发放优惠券。
优惠券分为两种：满减券和折扣券。
满减券适用于所有手机产品，折扣券则针对部分热销机型。
消费者在购买手机时，可凭优惠券享受相应优惠。
（2）限时抢购在活动期间，每天上午10点和下午2点，我们将推出限时抢购活动。
抢购商品包括热门机型、配件、周边产品等，价格优惠幅度较大。
消费者可通过线上商城、线下门店参与抢购。
（3）购机赠品活动期间，消费者购买指定手机机型，即可获得精美赠品。
赠品种类丰富，包括耳机、移动电源、手机壳等。
赠品数量有限，先到先得。
（4）以旧换新针对旧手机用户，我们推出以旧换新活动。
消费者可将旧手机折价抵扣购机款，最高抵扣金额可达1000元。
同时，我们还为旧手机用户提供免费数据迁移服务，确保用户换机无忧。
（5）线下活动在活动期间，我们将举办一系列线下活动，如手机体验活动、抽奖活动等。
消费者可现场体验最新手机产品，参与抽奖，赢取丰厚奖品。
4.宣传推广（1）线上宣传利用社交媒体、短视频平台、直播平台等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
同时，邀请网红、达人进行产品推广，提高品牌知名度。
（2）线下宣传在各大手机卖场、商圈设立展示摊位，摆放最新手机产品，供消费者现场体验。
同时，派发传单、优惠券，扩大活动影响力。
（3）合作推广与各大电商平台、手机配件品牌展开合作，共同推广活动。
在合作平台上设置活动专区，方便消费者了解活动详情。
5.售后服务（1）延长保修期活动期间购买的手机，保修期延长至18个月。
（2）免费维修活动期间购买的手机，在保修期内出现故障，免费维修。
移动春节推广活动策划书3篇
移动春节推广活动策划书3篇篇一《移动春节推广活动策划书》一、活动主题“移动贺新春，好礼送不停”二、活动目的提高移动品牌知名度和用户粘性，增加春节期间的业务量和收入。
三、活动时间春节期间（具体时间根据当年春节日期确定）四、活动地点移动营业厅、线上平台五、活动对象移动用户六、活动内容1. 新春礼包活动期间，用户在移动营业厅或线上平台办理指定业务，即可获得新春礼包一份，内含春联、福字、红包等礼品。
新春礼包数量有限，先到先得，送完为止。
2. 充值优惠用户在活动期间充值话费，可享受一定的优惠折扣，例如充 100 送 20 等。
充值优惠可与其他优惠活动叠加使用。
3. 流量大放送活动期间，用户可免费领取一定量的流量，例如 10GB 全国通用流量等。
流量大放送活动可与其他优惠活动叠加使用。
4. 5G 体验活动期间，用户可在移动营业厅体验 5G 网络，感受 5G 带来的高速和便捷。
体验 5G 网络的用户可获得一份小礼品。
5. 互动游戏在移动营业厅或线上平台设置互动游戏，例如猜灯谜、抽奖等，用户参与游戏即可获得相应的奖品。
互动游戏可增加用户的参与度和粘性。
七、活动宣传1. 线上宣传在移动官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
利用搜索引擎优化、社交媒体推广等手段，提高活动的曝光率和知名度。
2. 线下宣传在移动营业厅张贴活动海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
向用户发送短信、邮件等，告知活动信息和优惠内容。
八、活动预算1. 新春礼包：[X]元2. 充值优惠：[X]元3. 流量大放送：[X]元4. 5G 体验：[X]元5. 互动游戏奖品：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 业务量和收入：统计活动期间的业务量和收入，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 用户参与度：统计活动期间的用户参与人数、参与次数等，评估活动的吸引力和用户粘性。
3. 用户满意度：通过问卷调查、用户反馈等方式，了解用户对活动的满意度和意见建议，以便改进和优化后续活动。
中国移动元旦、春节营销方案
财力
预计活动总预算为100万元，其 中包括活动策划费用、物料制 作费用、场地租赁费用、礼品
采购费用等。
合作伙伴与支持单位
合作伙伴
包括广告公司、活动公司、媒体机构等，负责协助完成 活动的策划和执行工作。
支持单位
包括政府部门、行业协会、企业等，负责提供支持和协 助，以及参与活动的赞助。
06
效果评估与总结
对未来活动的展望与期待
市场需求
预测未来一段时间内市场 的需求变化，为制定新的 营销策略提供参考。
竞争态势
分析竞争对手的动态和市 场占有率，以便及时调整 自身策略。
未来策略
根据总结与展望的结果， 制定未来活动的营销策略 和实施计划。
THANK YOU.
04
营销策略与方案
产品定位与品牌传播
要点一
总结词
明确产品定位，强化品牌传播
要点二
详细描述
中国移动需要根据市场需求和竞争态势，明确产品定位 和品牌传播策略。一方面，要针对元旦、春节等特定节 日，推出符合用户需求的特色产品和服务，如流量包、 话费充值优惠等；另一方面，要充分利用各类传播渠道 ，如社交媒体、广告、线下活动等，加强品牌传播力度 ，提高品牌知名度和美誉度。
，吸引用户关注和参与。同时，要加强宣传 力度，通过各类媒体和社交平台进行广泛宣
传，提高品牌知名度和美誉度。
05
时间计划与执行安排
活动时间节点与进度安排
2022年12月10日
启动活动策划，制定初步方节。
2022年12月30日
开始活动宣传，发布活动信息。
渠道与销售策略
总结词
拓展销售渠道，优化销售策略
详细描述
中国移动需要进一步拓展销售渠道，如通 过电商平台、合作商家等，扩大销售范围 。同时，要优化销售策略，如根据用户消 费习惯和需求，推荐合适的套餐和服务， 提高销售转化率和用户满意度。
移动春节推广活动策划
移动春节推广活动策划第一章引言春节是中国传统的农历年，也是全国人民最重要的传统节日之一。
春节期间，全国各地的人们会进行一系列的传统习俗和庆祝活动，包括拜年、走亲访友、舞狮舞龙、放鞭炮等。
随着移动互联网的普及，人们越来越依赖手机，手机成为人们生活中不可或缺的一部分。
在这样一个时刻，开展一场移动春节推广活动，将是一项有意义且具有吸引力的活动。
第二章活动目标1.提升品牌知名度和美誉度：通过推广活动，提高品牌在用户中的知名度和美誉度，增强用户对品牌的好感和信任感。
2.增加用户粘性：通过推广活动吸引用户参与，让他们在活动中感受到品牌的关怀和贴心，从而增加用户的粘性，提高用户留存率。
第三章活动策划1.活动主题欢度新春，共享喜庆2.活动时间活动开始日期：农历春节前一星期活动结束日期：农历正月十五3.活动内容（1）签到赢好礼：用户在活动期间每天登录APP可以获得一次抽奖机会，抽奖获得不同等级的好礼，包括红包、礼品等。
（2）春节有福利：用户在活动期间参与指定活动，完成任务即可获得积分奖励，积分可以兑换现金红包、优惠券等福利。
（3）分享有奖：用户在活动期间将活动分享给其他用户，每成功邀请一位新用户注册并参与活动，邀请者可以获得相应的奖励，例如积分、礼品等。
（4）开心抽奖：用户在活动期间通过完成指定任务、累计签到等方式获得抽奖机会，每天都有机会获得抽奖奖品，包括大额现金红包、电子产品等。
（5）线下活动：品牌将在春节期间在全国范围内举办一系列线下活动，包括舞狮表演、传统游戏、特色美食等，吸引用户参与。
4.活动推广（1）线上推广：通过品牌官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动内容、奖品介绍和参与方式，引导用户参与活动。
（2）线下推广：通过传统媒体广告、户外广告等方式，提前宣传活动信息，吸引更多用户参与活动。
5.活动奖品（1）现金红包：品牌准备一定数额的现金红包作为活动奖品，包括随机金额的红包和特殊金额的红包，例如88元、188元等。
移动春节营销活动策划方案
移动春节营销活动策划方案一、活动背景春节是中国最重要的传统节日，也是全国亿万人民的传统节日。
每年的春节期间，人们都会回到家乡与家人团聚，进行各种各样的庆祝活动。
随着移动互联网的普及，移动春节营销活动也成为各大企业重要的营销策略之一。
本文针对这一背景，提出了一套移动春节营销活动策划方案。
二、活动目标1. 增加品牌知名度和影响力：通过春节期间的营销活动，提升品牌的知名度和影响力，让更多的消费者了解到品牌并产生购买意愿。
2. 提高用户粘性和活跃度：通过精心策划的春节营销活动，吸引用户参与并留下联系方式，在活动结束后能够持续与用户保持联系，提高用户的粘性和活跃度。
3. 推动销售增长：春节是消费旺季，通过推出春节优惠活动和特别定制的产品，促使用户购买，推动销售增长。
三、活动策略1. 基于用户需求的推广策略：通过调研用户的购买需求和消费习惯，定制专属于用户的春节购物清单，并开展相关的推广活动，引导用户完成购买。
2. 创意趣味的互动游戏：设计一系列与春节有关的互动小游戏，通过参与游戏的用户可以获得折扣券、积分、优惠券等奖励，并邀请朋友一起参与游戏，提高用户活跃度。
3. 春节特别定制产品：推出一系列春节特别定制的产品，包括年货、礼品、服装等，通过设计独特的包装和优惠的价格，吸引用户购买。
4. 营造节日氛围的活动：通过举办线上线下的春节文化活动，如猜灯谜、贴春联、拜年等，营造浓厚的节日氛围，吸引用户参与，并在活动中进行品牌推广。
5. 与明星合作：与明星、网红等进行合作，通过合作推广的方式吸引粉丝参与活动，并将明星效应转换为品牌对目标用户的吸引力。
四、活动方案1. 用户需求推广策略A. 提前调研用户的购物需求和消费习惯，从年味食品、新年装饰、春节礼品等多个方面了解用户需求。
B. 设计在线调研问卷，通过用户填写问卷并分享给好友，获得一份独一无二的春节购物清单，并赠送折扣券作为奖励。
C. 根据用户的购物清单，推送定制的产品推荐，并开展优惠活动，如打折、满减、赠品等，引导用户购买。
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- 综合考虑运营商的网络、计费、服务等综合因素 - 点出吊诡的名词，以及优惠的例外状况，提醒消费者自我检验 - CDMA手机的价格黑洞，告诉消费者CDMA手机的巨大利润空 间，
零售价（送机价）与生产成本价之间的巨大落差等，引导消费者正 确看待“CDMA送 手机”的实际价值。
注意事项
• 注意投放的方式，避免被竞争对手抓住把柄
• 除上述三个主题外，各省可同时展开正面的宣传 报道：如以“全球通”为平台：
– “您需要获得同城特例的话费优惠吗？全球通可以！”（计费） – “您需要3000个基站在全市为您提供服务吗？全球通可以！”
（网络） – “你需要彩信等时尚业务吗？全球通可以！”（业务）
诉求对象 1.双枪人 2。 犹豫的、考虑转网的单机用户 3。潜在的未来移 动电话消费者
新闻切入 - 怀揣两部手机，是时尚？还是累赘？
点
- 两部手机，带来双倍的保障吗？
内容方向 - “双枪人”这一名词正在慢慢流行，名词解释，消费者举例：职业， 年龄……
- 佩带方式的举例 - 可别闹笑话！举例：带两只手机，而闹出特别的笑话；1860与客户
• 从集团公司进行的定性消费者调查显示，中国移动在网 络、计费、漫游、数据业务方面有绝对的优势，是移动 通信最基本需要考虑的因素。
• 同时，很多联通133用户，事实上是很不满意联通的。许 多最近签转的用户，更是有身不由己的痛，因为被预交 费用困住，动弹不得，只有悔不当初。
• 透过媒体的声音，把消费者的心声讲出来。让消费者做 一个公平的自我判断。
方案
集团公司与 地方分公司 联手，策动 软文报道，
加强信心
共同主题的 消费者活动 在各地同时 进行，搭配 全国大规模
宣传
活动效果适 时由各地分 公司决定延 续，软文报 道操作持续
进行
全国同时进 行大规模的 回馈优惠， 刺激使用量 ，建立品牌
忠诚度
活动一： “解读甜言蜜语，我有话要说”
背景与目的
消费权益的理性诉求
目的 • 以客观的调研结果为基础，点破联通133宣传的烟雾
• 借助客观事实，凸显中国移动的优势 • 抑制中国移动犹疑用户的流失
联通133用户对其评价－不满
网络质量差、经常掉线 接通慢、无法接通 与移动网络互通能力差（CDMA拨打移动手机或者移动拨打CDMA手机很难接通） 网络覆盖差，盲区多 短信有丢失及延迟的现象 手机的质量差，出现质量问题但无法更换和解决 电池耗电快－并没有宣传的1星期那么长 数据业务尚未开通 客户服务专业技术差，解决问题能力非常差 某些促销方期限太长（2年或3年），有被套住的感觉，很不好。 计费系统存在问题。
• 与硬性宣传注意协调配合。1月期间“关键时刻， 信赖全球通”，2月期间投放“专精强”形象广 告，各地注意提前预约媒体资源（电视、平面）。
活动二： “服务心，福气年”
背景
• 作为中国无线通信领域的领导者，中国移动长期以来一 直为用户提供了稳定、安全、高质量的服务。
活动行程
• 与中国人最重视的节日结合，在各地现有的强力业务推 广的持续操作下，加强兼具感性关怀与理性回馈的沟通， 赢得消费者的信任与偏爱，进而推广业务。
元旦 1/6 – 1/19 1/20 – 1/26 1/27 – 1/31 春节+2月份
回馈 理性诉求 关怀+回馈 关怀延续 关怀+回馈
由各分 公司首 先引爆 积分加 码优惠
操作规划
• 操作模式
– 由报道消费者现象的角度切入 – 采用探讨的方式出发，以现有的定性调研结果当基础，
策动公关报道。 – 避免一贯的王婆卖瓜的内容
• 新闻调性：
– 关心消费者权益的口吻 – 发掘、反映事实的风格 – 提供资讯、帮助解决问题的态度
新闻角度（一）
主要诉求 使用移动电话是为了带来生活上的便利，让生活更轻松。不要带两只 手机，而造成生活上的不便。
- 从网络覆盖着手，全国的网络覆盖建设的发展概述 - 举例专业网络覆盖的成绩（举出展现《专注、专心、专业》的实例，
如AT&T签约，1.9亿中1.7亿的用户，等等） - 找出关键时刻，移动电话帮了大忙的例子：越南海难、井冈山遇险
的大学生、抗洪抢险。
- 中国移动在移动电话行业的“专、精、强”体现，中国移动通信， 移动通信专家（春节期间将投放形象广告）
元旦、春节营销活动方案
活动目的
• 从消费者的角度反应联通133目前存在的问题， 在“双机”客户中作出去留前至关重要
• 开展亲情化服务活动，表明中国移动的优质服务 态度
• 借助节假日进行优惠，感谢消费者的支持，进而 加强中国移动用户的归属感与忠诚度
• 大力推广彩信业务和通话积分奖励计划
三项活动
1. 公关宣传：“解读甜言蜜语，我有话要说” 2. 现场活动＋积分加倍奖励：“服务心，福气年” 3. 春节晚会互动＋彩信节日贺卡
- 特优惠价格的限制额度，以及超出后的收费标准。 - 预付话费的注意事项 - 封顶的条件，等其他
新闻角度（三）
主要诉求
诉求对象 新闻切入 点
内容方向
强调品质的理性诉求，从整体服务的方向出发，辟离价格战带来的混 肴。
1.重视服务的无线通信用户 2. 中高消费的用户 3. 商务型消费者
- 硝硝战烟何日停？品质为决胜关键。 - 擦亮眼睛，选择服务要慎重！ - 中国人一定要能行神州，通全球。
- 专业精神的体现：网络、计费、客服、新业务，进而引申到创新能 力、变革能力、为客户提供最优质服务
时间安排
• 1月初，集团公司完成上述三个主题的文章（2－ 3篇）并通过“市场经营信息交流系统”和其他 方式下发
• 1月－2月底，集团公司陆续在中央媒体上发表
• 1月中旬－2月底，各省可在省内媒体上发布 • 各省可立即结合上述主题，调动省内媒体力量
回访的案例提供，整理写出。
- 为什么有人要辛苦的拿两枝手机 - 找出我们周围的双枪客：举例双枪人的职业，采用的原因等。 - 听听双枪人怎麽说！（甘苦谈）
新闻角度（二）
主要诉求
诉求对象
新闻切入 点 内容方向
真正理想的移动通信解决方案，不能只看表面的价格，要看性价比， 才是正确的。
1. 潜在的未来移动电话消费者 2. 双枪人 3.犹豫的、考虑转网的 单机用户