酒店开业营销计划
酒店营销策划方案5篇
酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案篇1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
酒店开业营销方案（精选5篇）
酒店开业营销方案（精选5篇）酒店开业营销方案篇1背景分析优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。
经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。
位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。
劣势周边居住人群较少，人气不足。
该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。
该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。
该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。
宣传目的重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
锁定目标群当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。
具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。
通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。
宣传实施方案时间安排8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。
8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。
开业时间:庆典地点:中非酒店大门口宣传范围:目标消费者第一阶段导入期(18天)8月11日-8月29日8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字:中非酒店距开业还有天，下方是优惠活动小字内容如下:方案一:狂折到底第一天:菜品5.8折(酒水不享受优惠)第二天:菜品6折第三天:菜品6.8折第四天:菜品7.8折第五天:菜品8折第六天:菜品8.5折第七天:菜品8.8折方案二:天天特价第一天:桂鱼1元1条(每桌限一条)第二天:鲈鱼1元1条(每桌限一条)第三天:基尾虾1元1斤(每桌限一斤)第四天:甲鱼1元1只(每桌限一只)第五天:鲢鱼1元1条(每桌限一条)第六天:红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)第七天:啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传:“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。
酒店开业销售部筹备工作计划4篇
酒店开业销售部筹备工作计划4篇酒店开业销售部筹备工作计划篇1一、营销部主要完成工作1、会议接待方面营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。
营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。
截止到__月__日，会议的总收入达到_____元。
__月会议收入参照__月估算，全年会议收入有望突破__万这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
2023年，我们将围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做出如下努力：A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。
B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器C、的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行2、客户的开发与维护A、客户开发：2023营销部预计新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。
重新签订了3家单位的资信协议。
预计会新签订5家网络订房公司。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。
通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
其次我们将积分兑房的面延伸到棋类牌类，使得长期在棋类牌类消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。
酒店开业营销策划方案（3篇）
酒店开业营销策划方案本方案是由为大家策划的，主要是针对___酒店的开业庆典活动进行策划。
先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。
但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
开业庆典活动与___周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。
需要提前向目标消费___布开业活动信息及具体活动内容;酒店开业当天同，___活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由___庆典公司负责。
酒店开业时间：___月___日___日——___月___日开业庆典地点：酒店大门口开业庆典宣传内容：酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。
采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。
另外也学习一下___活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。
接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。
在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭___、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。
建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。
开业庆典仪程酒店开业和___新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。
8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备___调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。
关于新开酒店营销的策划方案5篇
关于新开酒店营销的策划方案5篇为有力保证工作开展的水平质量，需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那如何制定方案呢下面小编给大家整理了关于新开酒店营销的策划方案，希望大家喜欢！关于新开酒店营销的策划方案1前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答)，在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。
根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。
2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者根据实际情况赠送礼品。
三、酒店优势1、舒适安全整洁我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。
新开业酒店营销方案
新开业酒店营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店开业庆典策划方案6篇
酒店开业庆典策划方案酒店开业庆典策划方案精选6篇（一）开业庆典是酒店业中重要的营销活动之一，以下是一个酒店开业庆典的策划方案：1. 主题确定：根据酒店的定位和特点确定开业庆典的主题，可以是以酒店名称或品牌理念为核心的主题，也可以是与当地文化或历史相关的主题。
2. 时间选择：选择一个适宜的时间举办开业庆典，通常是在酒店正式开业之前的几天或几周。
3. 嘉宾邀请：邀请相关的合作伙伴、业界专家、媒体代表以及当地政府官员参加开业庆典，增加活动的影响力。
4. 策划团队：组建一个专业的策划团队，包括活动策划、设计、媒体与宣传等方面的人员，确保庆典活动的流程和效果。
5. 场地布置：根据主题和酒店的风格，精心布置庆典现场，包括舞台设计、花束摆设、灯光布置等，营造出庄重而热烈的氛围。
6. 媒体宣传：提前通过各种媒体渠道宣传酒店开业庆典，包括报纸、电视、广播、互联网等，吸引更多的目标群体参与活动。
7. 礼宾服务：为到访的嘉宾提供专业的礼宾服务，包括接机、接待、导览等，增加客人的满意度。
8. 活动流程：制定开业庆典的活动流程，包括开幕致辞、品牌介绍、精彩表演、酒店设施展示等环节，保持活动的紧凑和高潮。
9. 美食餐饮：提供精美的美食和饮品，展示酒店的餐饮水平，同时考虑到嘉宾的口味偏好和饮食需求。
10. 礼品赠送：为嘉宾准备精美的礼品赠送，表达对嘉宾参与的感谢和对酒店的支持。
11. 互动环节：设置互动环节，例如幸运抽奖、游戏互动等，增加活动的趣味性和参与度。
12. 后续跟进：活动结束后，及时跟进媒体报道和嘉宾反馈，对庆典活动进行总结和评估，进一步提升酒店形象和服务质量。
通过以上的策划方案，酒店开业庆典可以成功地吸引目标客户和合作伙伴的关注，提升酒店品牌形象，并为今后的发展奠定良好的基础。
酒店开业庆典策划方案精选6篇（二）酒店开业庆典策划方案一、活动主题酒店开业庆典的主题是“奢华与服务的相遇”，旨在展示酒店的高品质服务和豪华设施。
酒店开业促销方案
酒店开业促销方案开业是酒店重要的一环，对于酒店来说，如何吸引更多的客户成为了非常重要的问题。
因此，为了推广酒店，吸引更多客户到来，酒店需要采取促销措施。
本文将介绍一些针对开业期销售的促销方案，帮助酒店成功开业。
促销方案一：免费住宿抽奖活动为了吸引更多的客户，酒店可以举办免费住宿抽奖活动。
通过广告宣传和社交媒体推广，酒店可以吸引更多客户参与到抽奖活动中来。
抽奖规则可以是针对每一家庭或每一个个人在酒店入住和使用酒店设施时进行一次抽奖。
中奖者可以获得免费住宿的几个晚上。
这种方法可以有效地增加酒店知名度和吸引更多消费者。
促销方案二：提供特定套餐优惠开业是一个营销时机，酒店可以为开业期间提供特定套餐优惠，吸引客户在此期间入住。
例如，可以为前五十个预订客户提供折扣优惠，或者为一家组团预订客户提供房间和餐饮一体化费用，为客户节省费用。
这种优惠方案可以增加客户的转换率和提高客户的整体满意度。
促销方案三：赠送礼品赠送礼品也是一个非常受欢迎的促销方式，它可以吸引更多的客户前来。
酒店可以挑选一些实用的小礼品，包括礼品卡、精美文具、优惠券等，以此来吸引顾客。
通常，这些礼品可以提供给预订酒店的客户或入住指定房型的客户。
当然，礼品的种类和数量视实际情况而定，酒店可以根据预算进行设计。
促销方案四：定期推出营销活动促销不应该只在开业期间进行，酒店也可以在日常营销活动中定期推出促销方案，以此吸引更多顾客。
例如，可以在淡季的时候推出优惠活动，或者在节假日期间推出特定餐饮活动等。
这样可以有效地吸引顾客返回酒店，并提高客户的忠诚度，使酒店在市场上获得更好的份额。
促销方案五：口碑营销口碑营销是一种非常受欢迎的促销方式，是通过现有顾客的推荐来吸引新顾客。
酒店可以利用一些在线平台，比如美团、大众点评等推广酒店。
在开业期间，酒店可以邀请顾客到留言板上留下他们在酒店的感受，或者对酒店的服务和设施提供反馈，这些反馈可以在在线平台上发布，向更多的顾客传达酒店的优势和特点。
2024年酒店营销工作计划范例(6篇)
2024年酒店营销工作计划范例开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最重要的。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销（1）促销时间：上半年____至____月下半年____至____月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
新开业酒店营销方案模板3篇
新开业酒店营销方案模板3篇新开业酒店营销方案模板3篇微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。
微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。
下面是小编给大家带来的新开业酒店营销方案模板3篇，希望大家喜欢。
新开业酒店营销方案1一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：酒店营业额达到60万_元/月四、活动时间6月1日----6月30日五、活动内容：(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78_元;6人套餐108_元;(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68_元;5人套餐98_元。
(3)、整月活动(6月1日30日)：A.吃100送50券，消费满100_元则赠送50_元消费券;赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200_元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高)299_元/桌、399_元/桌、499_元/桌、599_元/桌(5)、活动推广宣传方案：A、_展架3个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(20__份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)新开业酒店营销方案2随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。
餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅;三十年代旧上海的餐馆;富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店;清宫服饰等面貌出现的中餐厅;以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象;餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅;中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
酒店开业前的销售工作计划3篇
酒店开业前的销售工作计划3篇酒店开业前的销售工作计划篇1一、策划目的___大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造___品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调___大酒店对__酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。
而目前针对__或者是__的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。
把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在__酒店行业以最快的速度占领市场份额。
第二个阶段：主流这个阶段中，随着___大酒店在__酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对__当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在__酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。
第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，___大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。
二、项目属性分析1. 地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路;1小时可达淮安、宿迁市区。
2. 多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、健身中心及各类特色佳肴。
3. 同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、__大酒店、___大酒店等都不具备相应的竞争能力。
新开酒店营销的优秀策划方案5篇
新开酒店营销的优秀策划方案5篇新开酒店营销的优秀策划方案1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：一全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三营销收入界定酒店客房会议室堂吧收入。
四全员营销实施细则1对外报价对散客团队会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3奖励比例A散客销售奖励比例销售价格240元/间。
夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间。
夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间。
夜(含早)奖励40元/间B团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5奖励办法A如果是网络订房公司旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
新开酒店营销的优秀策划方案2一整体策略1公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿餐饮超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚交通便利，建有各式客房室会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
酒店开业活动策划方案（通用6篇）
酒店开业活动策划方案（通用6篇）酒店开业活动篇1一、活动主题_大酒店开业庆典仪式二、活动时间_年6月日三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)四、活动背景如何将“_大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：六、参与人员(详见附录1)：1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
让人们对_大酒店有一个初步的了解、认识。
参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：_大酒店开业庆典;3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
2024年新开业酒店营销方案
2024年新开业酒店营销方案酒店行业竞争日益激烈，酒店的营销策略对其生存和发展至关重要。
在2024年新开业的酒店如何制定有效的营销方案，以吸引更多客户并提高酒店的知名度和市场份额呢？以下是一份详细的____字的新开业酒店营销方案。
第一部分：市场分析在制定酒店营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争环境，以便更好地选择和制定合适的营销策略。
1. 目标市场分析- 研究目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、职业等，以确定主要客户群体。
- 调查目标市场的旅游和商务需求，如是否有大型会议、展览等活动。
- 分析目标市场的消费能力和消费倾向，以确定酒店的定位和价格策略。
2. 竞争环境分析- 调查目标市场附近的竞争对手，包括酒店品牌、星级、价格等方面的情况。
- 分析竞争对手的优势和劣势，以便酒店制定相应的竞争策略。
- 研究竞争对手的营销手段和市场影响力，为酒店选择差异化的营销方式提供参考。
第二部分：酒店定位与品牌塑造酒店的定位和品牌塑造对于营销策略的制定至关重要。
通过准确定位和建立独特的品牌形象，可以吸引目标客户并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 确定酒店的定位- 基于市场分析的结果，确定酒店的定位，如商务酒店、豪华度假酒店、中档连锁酒店等。
- 根据目标客户的需求、竞争环境和自身资源等因素，选择一个有竞争力的定位。
2. 建立独特的品牌形象- 设计一个个性化的酒店品牌标识，包括标志、字体、颜色等方面，以增强品牌识别度。
- 制定品牌口号和宣传口径，突出酒店的独特优势和价值观。
- 通过网站、社交媒体等渠道传递品牌形象，提高品牌曝光度。
第三部分：市场推广策略市场推广是酒店营销的核心环节，通过高效的推广策略可以迅速提升酒店的知名度和市场份额。
1. 线上推广- 创建一个用户友好且有吸引力的网站，包括酒店信息、房型展示、预订系统等。
- 优化网站的SEO和SEM，以提高在搜索引擎中的排名，并吸引更多的有意向客户。
2024年新开张酒店营销策划方案
2024年新开张酒店营销策划方案一、市场分析酒店业是一个竞争激烈的行业，随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒店消费需求不断增长。
然而，市场上已经存在了大量的酒店品牌，对于新开张酒店来说，要想在市场上脱颖而出，需要制定一套切实可行的营销策略。
以下是我对____年新开张酒店的市场分析。
1.1 目标市场在制定营销策略之前，首先要明确目标市场。
新开张酒店应该面向哪些客户群体？根据市场调查和分析，我们的目标市场为以下群体：- 商务旅行者：包括各行各业的商务出差人员，他们通常需要舒适、方便快捷的住宿环境，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
- 休闲旅行者：度假者、家庭出游、情侣等休闲旅行者，他们更看重酒店的环境和服务品质。
- 会议、展览等活动组织者：这些客户需要提供一系列的会议服务，包括会场、设备、餐饮等。
- 地区相关产业工作人员：由于酒店所处地理位置的特殊性，有一部分客户可能是地区相关产业的工作人员。
1.2 竞争分析在目标市场确定后，就要进行竞争分析。
与竞争对手的比较可以帮助我们了解市场情况，找到我们的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
- 线上竞争：酒店预订平台（如携程、美团、Booking等）除了提供酒店预订服务外，还能对酒店品质进行评价，客户往往会参考这些评价来选择合适的酒店。
- 线下竞争：周边已有的酒店以及其他住宿方式（如民宿、宾馆等）。
二、品牌定位2.1 酒店理念在确定品牌定位之前，首先需要明确酒店的理念。
新开张酒店的理念可以是：提供高品质、个性化、定制化的住宿服务，为客户提供难忘的入住体验。
2.2 品牌定位基于目标市场分析，新开张酒店的品牌定位应该是：高端商务酒店，同时也向休闲旅行者开放。
酒店将注重打造舒适、便捷、个性化的住宿体验，并提供一系列高品质的服务。
三、营销策略制定了品牌定位之后，下一步就是制定营销策略。
以下是我对新开张酒店的营销策略的建议。
3.1 线上营销3.1.1 建立官方网站建立一个官方网站，设计专业、美观的页面，提供详细的酒店介绍、服务设施、客房预订等信息，以方便客户了解酒店的情况和预订入住。
酒店刚开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业和酒店业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足市场对高品质酒店的需求，提升酒店品牌形象，本酒店将于近期正式开业。
为了确保开业初期酒店业绩的稳步提升，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 开业首月客房入住率达到80%以上；2. 首月餐饮收入达到预计目标的120%；3. 首月会议、宴会收入达到预计目标的110%；4. 提升酒店品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 优惠促销策略（1）开业期间，客房享受8折优惠，含早餐；（2）餐饮推出特色菜品，享受9折优惠；（3）会议、宴会提供免费场地布置、音响设备，享受8折优惠。
2. 联合营销策略（1）与旅行社、航空公司、企业等建立合作关系，推出“酒店+旅游”、“酒店+机票”等打包优惠套餐；（2）与周边景区、餐饮、娱乐等场所合作，推出“酒店+景区”、“酒店+餐饮”等联动优惠；（3）举办各类活动，邀请知名人士、媒体等进行宣传报道。
3. 会员营销策略（1）设立会员制度，会员享受房间升级、积分兑换、生日礼物等优惠；（2）推出会员积分兑换活动，鼓励会员消费；（3）定期举办会员活动，提高会员粘性。
4. 线上营销策略（1）利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传推广；（2）在携程、去哪儿、艺龙等在线旅游平台进行广告投放；（3）与各大电商平台合作，推出酒店优惠券、团购活动等。
四、销售执行1. 培训与招聘（1）对全体员工进行销售技巧、客户服务等方面的培训；（2）招聘优秀销售人员，组建销售团队。
2. 营销活动（1）制定详细的营销活动计划，确保各项活动按时开展；（2）对营销活动进行跟踪评估，及时调整策略。
3. 营销宣传（1）制作宣传资料，包括海报、宣传册、易拉宝等；（2）在酒店周边、交通要道、商圈等地方进行户外广告投放；（3）邀请媒体进行采访报道。
五、效果评估1. 每月对客房入住率、餐饮收入、会议、宴会收入等关键指标进行统计分析；2. 定期召开销售分析会议，总结经验教训，调整销售策略；3. 对营销活动效果进行评估，优化营销方案。
酒店开业营销工作行动计划表
酒店开业营销工作行动计划表一、确定目标市场1. 确定目标客户群体：根据酒店定位和市场需求，确定目标客户群体，如商务客人、会议客人、旅游客人等。
2. 确定目标市场区域：根据酒店位置和周边环境，确定目标市场区域，如本地市场、周边城市市场、国内市场等。
二、制定营销策略1. 制定营销主题：根据酒店特点和目标客户群体，制定营销主题，如商务会议主题、旅游度假主题等。
2. 制定营销策略：根据营销主题，制定相应的营销策略，如价格策略、推广策略、渠道策略等。
三、确定营销渠道1. 确定销售渠道：根据酒店定位和市场需求，确定销售渠道，如直销、代理商、旅行社等。
2. 确定推广渠道：根据酒店特点和目标客户群体，确定推广渠道，如网络推广、社交媒体推广、户外广告等。
四、宣传推广计划1. 确定宣传目标：根据酒店定位和市场需求，确定宣传目标，如提高知名度、增加入住率等。
2. 制定宣传方案：根据宣传目标，制定相应的宣传方案，如宣传时间、宣传内容、宣传形式等。
3. 实施宣传推广：根据宣传方案，实施宣传推广活动，如举办开业庆典、组织促销活动等。
五、价格策略制定1. 确定价格策略：根据酒店定位和市场需求，确定价格策略，如高价策略、低价策略、中价策略等。
2. 制定价格方案：根据价格策略，制定相应的价格方案，如房价设置、促销价格等。
3. 实施价格策略：根据价格方案，实施价格策略，如实施折扣、提供会员优惠等。
六、销售促销活动1. 确定促销活动：根据酒店特点和市场需求，确定相应的销售促销活动，如入住送早餐、入住送免费接送等。
2. 制定促销方案：根据促销活动，制定相应的促销方案，如促销时间、促销内容、促销形式等。
3. 实施促销活动：根据促销方案，实施促销活动，如推出优惠套餐、组织特价房促销等。
七、客户关系管理1. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，包括客户信息管理、客户满意度调查、客户投诉处理等。
2. 提高客户服务质量：提高客户服务质量，包括提供优质的前台服务、客房服务、餐饮服务等。
酒店开业营销策划方案
酒店开业营销策划方案4篇酒店筹划方案篇一一、活动目的国庆节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。
国庆立即迎来小长假。
对于酒店来说更是一次难得的促销时机。
将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动能够相互造势，另外也能够节约媒体投入资源。
降低宣传预算本钱。
更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。
进一步扩大景区的市场影响力。
二、活动对象本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
另外留意周边城市的旅行团队。
和有本领消费的自驾游团体。
三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、定价策略1、饭菜根本上能够坚持原先的定价，但要讨论和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。
2、针对价格高的饭菜，提议采纳减量和减价想结合的方法。
3、国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际情景敏捷变动，在国庆节的前后到达最低价。
五、营销策略1、制作特地针对国庆节的套餐，能够依据实际的情景分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送xx（价格不需要太高）。
2、假如一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际打算）的优待。
提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。
3、假如手机和固定电话号码尾号是xx或xx，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待。
提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
六、活动方式1、客房活动期间单标间可享受158元间天，含早餐优待。
活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。
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博宾大酒店开业营销计划
一、当前营销状况分析：
1.周边酒店对比
2．市场状况：
现河西开发区星级酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商务酒店有柏顿、海联、鸿业、立顿维尔等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要客源均来源于附近建材市场及批发市场客户及当地行政单位为主，以酒店的条件我们主要的竞争对象为以下酒店。
3．竞争酒店形式：
柏顿酒店
优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店整体环境好，有大型停车场，功能设施全能满足各客人的需求。
劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯较脏。
凯乐迪大酒店：
优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好，提供早餐，整体环境好。
劣势：酒店管理欠缺软件跟不上，。
辰龙168酒店
优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒店在当地已做出一定的品牌效应。
劣势：附近酒店多竞争较大。
利顿维尔酒店
优势：酒店刚开业，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方便。
劣势：地理位置较偏。
二．酒店房价定位：
根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下：
三．酒店开业前营销战略
1．酒店销售人员对各商会，企业协会进行登门拜访，告知博宾大酒店即将开业邀请主要人士光临试住。
2．重点展开酒店附近建材市场及批发市场客户开发工作，签订住房协议书，发放酒店VTP卡，加大力度宣传酒店知名度。
3．对酒店附近各政府单位、大型企业、集团公司进行拜访，签订贵宾住房协议，发放酒店金卡。
4．酒店试业期间实行试住特价房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第一个月以买五送一的优惠方式进行促销，这样能大量吸引附近客户前来体验，在人气逐渐上升的第二个月开始以买十送一进行促销，此方案可连续推广2到3个月，让大量客户了解酒店享受优质的服务，从而成为我们的忠实客户。
5．制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加深印象。
四：媒体投放及广告宣传：
1．怀化电视台：在重要时间段进行播放，让怀化人民知到博宾大酒店已开业，从而达到宣传的目的。
2．户外广告：在河西一桥路口处做横幅广告宣传酒店。
3．在酒店外围做广告。