PDP人际关系思维学训练(带讲师手册)

PDP-人际关系思维学训练（带讲师手册）

PDP训练简介

一PDP训练是人际关系学四维学训练，是在人际关系PDP人格测试理论的基础之上衍生出来的国际上最为先进的人际关系学训练之一，开展于九十年代初，目前只有少数国家的训练师可以操作，且方式各不相同。

每个成年人都会以自己的方式和习惯与他人进行交往，而这些方式和习惯并不能在交往中更好地维护交往形式和达成交往目的，反而会对自己的业务行为产生不利的影响，所以训练家们一直在致力于在动态中对人的交往行为进行全面而科学地剖析和界定，在人际交往的四维状态之中对学员的交往行为进行调整。PDP人格测试理论对此提供了完善的理论基础，也就是在此基础之上逐渐形成了PDP训练的各种版本。

它的主要原理是在主控——顺应、创新——传统、人际——内敛、急躁——耐性等四个维度对处于交往之中的交往者进行全面的剖析与定位，并在人际的动态之中对其交往行为进行全面的剖析与调整，以让交往者在其后的交往中能更加从容地与更多的交往对象进行交往，并在交往中更大限度地达成交往的目的。

由于人在交往状态之中的反应瞬息万变，所以PDP对训练师的要求非常之高，稍有操作不慎就可能失去场控，且对人际交往学反诊断技术要求很高，所以目前很少有训练师能得心应手地应用。

二开发PDP训练的背景

A强烈的业务需要。

业务员由于来自不同的行业和单位，以往很少有专业交往学培训，而目前随着市场的逐渐成熟，客户的要求不断地提高，业务员再以原来的交往能力与客户交往，远不能完成业务的需求，目前员工在市场上的紧张与压力在一定程度上是自己的交往四维定位与业务需求的差距有很大关系，业务员对自己交往行为的盲目性，决定了对交往后果的没有信心。单靠激励已远不能形成对业务员的坚强有力的支持，对业务员的专业的交往学训练已迫在眉睫。

BPAC的基础

PAC训练是人际交往学训练的单维训练，在PAC训练中，训练师已积累了大量的人际交往学训练的临场经验。对于设定人际交往场景，和对学员在训练之中的人际交往状态剖析与调整有娴熟的技能。具备了操作PDP训练的基本功。特别是在PAC训练中积累的人际交往学反诊断技术为PDP训练提供了重要的技术支持。

C公司培训发展的要求

做为以培训见长的中国平安保险公司，在新的培训领域的开发标志着公司的总体培训水平，在建立有中国特色的培训体系的进程中，新型的培训对我公司的业务进程有很大的推进作用。

三开发PDP训练的紧迫性与必要性

在新世纪到来之际，特别是随着中国加入世贸组织的临近，未来的企业之争很大程度上是培训之争，而对高新技术领域的培训开发是公司占领培训有力地位的重要保证。PDP训练的开发不单是为了这个训练本身，在某种意义上讲，可以在公司内形成对新的培训、特别是国际先进水平的培训进行开发的良好风气，带动公司整体的学习气氛。

纵观二十一世纪，企业的人才特别是专业人才，将是企业的重要资产与力量，而特种专业的人才是在专业的培养过程中产生，我们一定要培养自己的专业训练体系。这在一定程度是为了末来进行人才的储备。

二训练设置

形式：小班训练

参加人数：每一个训练班学员三十人

班次：分为三个小班，每班十个人

助教设置：每个小班设班主任一个

同时设助教二人，一名负责摄像，一名为讲师助理

职场：

设备：课桌九张，橙子三十五把

投影仪，投影幕一套

摄影机一架

计时器

三训练大纲

PDP训练是人际关系学四维学训练，在人际关系学的训练过程中，对学员的三个方面的训练是最为得要的：自我意识训练，移情能力训练及社交掌控能力训练。我们在PDP训练的过程中，是三个训练的综合训练过程，是对学员的三种能力进行的一次全面的剖析与训练，由此我们的训练师在训练的过程中，要注意对学员的三种能力的综合剖析与训练。

我们的训练设置也是由此为线索

在训练场景设置中尽可能地为学员提供类真实的交往环境，为人际关系学的训练提供场景上的支持。

在学员的隐含人格理论的基础上，我们用逻辑拷贝的方法，设置交往场景，在学员下意识的情况下，我们对学员的真实交往状态进行全面的分析。由此我们的训练以类型模拟的形式设定学员的交往场氛。这就要求我们的讲师要对隐含人格理论，逻辑学及下意识理论要有全面的认知与了解。我们对学员的剖析是建立在此基础之上。

在对学员进行剖析的过程中，可能有很多的角度让我们对学员进行剖析，我们把一个交往动点以四维学结构进行拆解，分主控——顺应、创新——传统、人际——内敛、急燥——耐性四个维度全面展开。

我们的训练借助现代的科技手段，在立体交叉的训练环境中对业务员在训练中表达出来的所有表现进行全面的借鉴和利用。

在训练过程中，学员所有的行为表现都是我们对学员进行分析的资料，为了能对学员有全面的把握，我们利用我们讲师团在精心准备的情况下，尽可能地对学员的状态进行全面收集，并进一步进行分析，PDP训练是对我们的讲师团提出的一个严峻的考验。

PDP训练讲师操作手册