医药市场营销重点
【精】医药市场营销学重点
第一篇认识医药营销管理第一章医药市场营销和医药市场营销学药品：用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。
医药产品分类:①按性质分:新药，特药，普药。
②按历史背景分:现代药，传统药。
③按生活方式分:天然药物，化学合成药物和生物技术药物。
④按管理制度分:处方药和非处方药。
医药市场：是指个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和。
由三要素构成：人口、购买力、购买欲望。
医药市场特点：p5①被动消费现象突出，相关群体主导性强②需求缺乏弹性③需求波动大④需求结构多样化⑤公共福利性强⑥医药市场比较集中医药市场营销：指个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。
包含的五个含义：①主体是个人和医药组织②客体是医药产品和价值③核心是交换④最终目的是有利益的满足需求（中心是满足顾客需求）⑤既是一种社会过程，又是一种顾客价值管理过程医药市场营销特点：p7①营销人员专业化②营销对象双重化（双重对象：顾客、相关群体）③营销终端多元化（两种形式：医疗服务机构、各类药店）④营销活动法规管制多⑤营销理念更加注重关系营销需要、欲望、需求的含义及关系：需要（缺）：是人们没有得到满足而产生的客观感受。
（不以人的意志转移，可以发现，不能创造）欲望（想）：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
（无限制的）需求（能）能力购买的某种具体产品的欲望。
需求是一定条件下的欲望，欲望是人们对有需要的具体化。
推销：推销是市场营销的一部分，指商品（或劳务）所有者为实现商品（或劳务）的价值，主动地、有计划地采用各种合理的办法，刺激、吸引、诱导买方购买其商品（或劳务）的一系列信息传递活动。
企业的基本职能：市场营销和创新（其中市场营销是企业的首要核心职能）医药市场营销管理的实质：需求管理医药市场营销学：是一门以经济学、行为学、管理学和医药学为基础的，研究以满足顾客需求为中心的医药市场营销活动及其规律的综合性应用科学。
医药市场营销
医药市场营销医药市场营销是指企业在医药行业运用市场营销方法和手段来促进产品的销售和提高市场份额的活动。
随着医药行业的不断发展和竞争的加剧，医药市场营销的重要性也日益凸显。
本文将从医药市场营销的定义、策略、挑战和前景等方面进行阐述，以期提供有关医药市场营销的全面了解。
一、医药市场营销的定义医药市场营销是指医药企业根据市场需求、竞争环境和企业资源，采用科学的市场营销方法和手段，通过对产品、价格、渠道和推广进行策划、组织和实施，以达到产品销售和市场份额提升的目标。
二、医药市场营销的策略1.产品策略：医药企业应根据市场需求和竞争环境，确定产品的定位和特色，通过优质的产品质量、独特的产品功能和良好的产品形象，提高产品的竞争力。
2.价格策略：医药企业应结合产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价，既要保证企业的利润，又要考虑消费者的接受程度，以实现产品的销售和市场份额的提升。
3.渠道策略：医药企业应通过建立健全的分销网络和合理的渠道组织，确保产品能够及时、有效地到达消费者手中，提高产品的销售和市场覆盖面。
4.推广策略：医药企业应根据产品的特点和市场需求，选择合适的推广方式和媒体，进行有效的宣传和推广，提高产品的知名度和认可度，促进产品的销售和市场份额的提升。
三、医药市场营销的挑战1.法规政策限制：医药市场涉及到人民群众的身体健康和生命安全，受到法律法规的严格监管，医药企业在市场营销过程中必须遵守各项法规政策，这给医药市场营销带来一定的挑战。
2.市场竞争激烈：医药市场竞争激烈，不仅有国内企业之间的竞争，还面临着国外企业的竞争，医药企业必须具备强大的研发创新能力和市场竞争力，才能在市场中立于不败之地。
3.消费者需求多样化：随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，消费者对医药产品的需求更加个性化和多样化，医药企业必须根据消费者需求的变化，不断创新和调整产品、价格、渠道和推广策略，以满足消费者的需求，并获得竞争优势。
医药市场营销学名词解释
医药市场营销学名词解释导言医药市场是一个特殊的市场，因为涉及到人类的健康与生命，所以对于企业和消费者来说都有着重要的意义。
为了更好地理解和应用医药市场营销学，本文将对一些常用的名词进行解释和阐述，并探讨其在实践中的应用。
一、市场营销市场营销是指企业根据市场需求，通过研究和分析实施一系列的交流和推广活动，以满足客户的需求和期望，并达到盈利目标的过程。
对于医药企业而言，市场营销是实现产品销售、品牌建设和客户关系管理的重要手段。
在医药市场营销中，需要重点关注的是目标市场的定位和分析，包括细分市场、目标市场的选择，以及市场需求的调研等。
此外，还需要对竞争对手进行分析，把握市场趋势，以制定相应的营销策略。
二、医药产品医药产品是指在医疗领域中用于治疗、预防或诊断疾病的物质、制剂或设备。
在市场营销中，医药产品需要进行差异化定位，以满足不同患者群体的需求。
同时，还需要注重产品的质量和安全性，遵守相关法规和规范，保护患者的利益。
三、药品市场药品市场是指销售和流通各类药品的市场。
在药品市场中，主要有处方药和非处方药两种类型。
处方药需要医生开具处方才能购买，因其具有一定的毒副作用和治疗风险。
非处方药则可以自由购买，因其规范程度和风险较低。
在药品市场中，药品的品质、价格、渠道和推广等因素对消费者的购买决策具有重要影响。
因此，医药企业需要通过合理的定价策略、渠道管理和市场推广来提升产品的竞争力和市场份额。
四、医药服务医药服务是指医院、诊所和药店等提供的医学诊疗、药物配送和健康咨询等服务。
在医药市场中，医药服务的质量和效率对消费者来说十分重要。
医药企业可以通过提供优质的医疗服务、加强对患者的关怀和教育，来提升顾客满意度和忠诚度。
此外，医药服务还需要与相关的医保和保险机构合作，以提供更全面和便捷的医疗保障。
医药企业应该深入了解消费者的需求和健康问题，制定相应的服务策略，以满足患者的期望。
五、医患关系医患关系是指医生与患者之间的相互作用和沟通关系。
医药市场营销学重点
1、（医药）市场营销：是个人和（医药）组织通过创造并同他人交换（医药）产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
2、营销环境：是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
3、市场营销组合：指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合。
4、市场定位：即确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
5、促销组合：是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广4种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。
让渡价值:顾客总价值逾总成本之间的差额。
医药产品：是指用于预防，治疗，诊断人的疾病或提高人群的生活质量，有目的的调节人的生理功能并规定有适应证或功能主治和用量的物质。
品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是这些元素的组合，期目的是借以识别某个或某群销售者提供的产品或服务，并使之与竞争对手的竞争对手的产品或者服务加以区别。
6.产品生命周期：是指产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程所经历的时间。
成长期的特点：销量迅速增加，成本降低，费用相应降低。
（延长产品生命周期的途径：一，利用新技术不断提高产品质量，使医药产品的疗效更好，安全性更高；二，增加医药产品的新剂型，以满足不同消费者的需要；三，调整产品市场，把已经进入衰退期的医药产品转移到尚没有开发的市场；四，不断地发现医药产品的新的适应证，从而使其生命周期得以延长。
7.口碑营销：是由生产者以外的个人通过，明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定领域或某一种类的产品、品牌、厂商、销售商，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息，改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。
（特点：①可信度高；②传播成本低；③团体性强；④可控性差。
医药市场营销案例版重点
第一章1.P2市场的含义：是商品经济的产物，只要存在社会分工和商品生产，就一定存在市场。
随着科学技术和生产力的进步，市场活动的范围不断地扩大，市场的概念也在不断的发生变化。
四种不同的市场概念：（1）市场是商品交换的场所。
这是将市场看成商品交换的场所，即商品买卖双方进行进行交换的物理场所，也是市场的原始概念。
（2）市场是商品交换和流通的领域。
这种概念中市场的范围突破了时空限制，强调了市场在商品交换和流通过程中的作用，此时的市场已不再是固定的商品交换的物理场所，一切以货币为媒介进行商品交换的场所均可以被称为市场。
（3）市场是商品供求关系的总和。
这种概念强调了市场的经济学特征，市场不仅是指具体的交易场所，而且是指所有买卖双方实现商品交换的各种关系的总和。
市场的实质是商品供求关系，只有供求关系保持相对平衡，才能顺利实现商品交换，促进经济发展和繁荣。
（4）市场是指对某种商品有需求和有购买能力的顾客或用户，是实际顾客和潜在顾客的总和。
这种概念从市场营销学的角度对市场概念进行了界定和解释。
市场等与买方的集合，产业等于卖方的集合，市场就是具有消费欲望且有购买能力的所有潜在和显在顾客的集合。
这种概念强调了需求和欲望，强调了消费者的购买能力，将商品交换关系建立在现实可靠的基础之上。
2.P3医药市场的分类（1）按研究市场营销的角度：宏观医药市场和微观医药市场（2）按市场主体构成：消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场（3）按地域构成：国内医药市场、国际医药市场、城市医药市场和农村医药市场（4）按医药产品种类：药品市场、医疗器械市场、保健品市场和医疗服务市场。
就医药市场而言，按药品分类管理要求，还可分为处方药（RX）市场和非处方药（OTC）市场。
按药品的大类还可分为中药（天然药物）市场、化学合成药市场、生物技术药市场。
3.P5市场营销的含义宏观角度：宏观的市场营销可理解为社会经济活动的过程。
微观角度：微观的市场营销是指某一个企业或者组织的经济活动。
医药行业市场营销方案
医药行业市场营销方案一、市场分析和定位1.1 市场概况医药行业是一个快速发展的行业，随着人民生活水平和医疗需求的提高，市场规模不断扩大。
然而，市场竞争也变得日益激烈，企业需要准确分析市场潜力，制定合理的市场定位，方能取得成功。
1.2 客户需求分析客户需求是市场营销的核心，深入了解客户的需求能够提供更准确的产品和服务。
根据调研结果显示，医药行业的客户需求主要包括：- 提供高品质、高效的药品和医疗器械；- 提供专业的医学知识和咨询服务；- 提供定制化的解决方案，满足不同医院的需求。
1.3 竞争对手分析竞争对手的分析是进行市场定位和市场战略制定的重要依据。
通过分析竞争对手的产品优势、价格策略、销售渠道等方面，可以找到自身的差异化优势，进行有针对性的市场推广。
二、市场推广策略2.1 产品定位基于市场潜力和客户需求分析，确定产品的定位。
例如，在高端市场，可以定位为高品质、高科技的医药产品；在中低端市场，可以定位为价格相对优惠的产品。
2.2 渠道拓展根据产品定位和目标客户群体，合理选择销售渠道。
例如，对于高端产品，可以通过医院营销人员进行推广；对于普通消费品，可以通过药店等零售渠道进行销售。
2.3 建立品牌形象医药行业需要建立可信赖的品牌形象，通过有效的市场传播和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以采取以下措施：- 参加医药行业展览和会议；- 与医学研究机构合作，进行科研合作和成果推广；- 运用互联网和社交媒体，进行品牌传播。
三、销售与售后服务策略3.1 销售策略通过市场调研和销售数据分析，制定有效的销售策略，提高产品销售量和市场份额。
例如，可以制定促销活动、提供订购优惠政策、与医院合作等。
3.2 售后服务策略良好的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的关键因素。
可以建立完善的售后服务体系，包括提供产品使用指南、免费技术支持、定期回访等。
同时，也可以通过建立客户反馈渠道，及时解决客户的问题和需求。
四、风险管理和监测4.1 风险管理医药行业面临着市场竞争、政策变化、风险规避等多种风险。
医药企业市场营销管理策略
医药企业市场营销管理策略
医药企业市场营销管理策略通常包括以下几个方面：
1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，以制定营销策略和产品定位。
2. 产品定位：确定产品的差异化特点和目标市场定位，以满足不同消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
3. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，通过提供优质的产品和服务来增加客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设：通过有效的品牌策略和宣传活动来提高品牌知名度和形象，并在消费者心中建立信任和认可。
5. 渠道管理：选择适合的销售渠道和分销合作伙伴，以确保产品能够迅速、有效地进入市场，并满足消费者的需求。
6. 宣传推广：通过广告、促销、公关等活动，提高产品的曝光度和市场知名度，吸引消费者的注意和购买意愿。
7. 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品特点、市场需求和竞争状况进行定价，以增加销售量和市场份额。
8. 销售预测和分析：通过销售数据分析和预测，及时调整市场营销策略，以应对市场变化和竞争压力。
9. 社会责任：积极履行企业的社会责任，提供对社会有益的产品和服务，并通过公益活动和社会投资来树立企业的良好形象。
综上所述，医药企业市场营销管理策略需要针对目标市场需求和竞争状况进行分析和调整，以建立优势品牌、提高市场份额和销售业绩。
医药行业市场营销
医药行业市场营销市场营销是医药行业中至关重要的一环，它不仅涉及到产品销售和推广，还包括市场调研、品牌塑造、客户关系管理等方面。
随着医药行业竞争的激烈化，有效的市场营销战略对企业的发展至关重要。
本文将从市场调研、品牌塑造以及客户关系管理三个方面来探讨医药行业市场营销的方法和策略。
一、市场调研市场调研是市场营销的第一步，通过对市场的深入了解，企业可以准确判断市场需求和竞争状况，从而为产品的定位和推广提供有力支持。
首先，企业应该进行目标市场划分，将市场细分为多个具有相似需求和特征的群体。
针对每个市场细分群体，进行研究和调研，深入了解他们的需求、购买行为以及对产品的态度和偏好。
通过市场调研，企业可以更加准确地定位产品，并为后续的市场推广做好准备。
其次，市场调研可以了解竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等情况，并根据这些信息做出相应的调整和优化。
此外，还可以通过市场调研了解市场趋势和未来发展方向，从而为企业的发展制定更为科学的战略规划。
二、品牌塑造医药行业中，品牌的重要性不言而喻。
一个具有良好声誉和品牌影响力的企业，可以获得更多的市场份额和客户信任。
因此，品牌塑造是医药行业市场营销中不可或缺的一环。
首先，企业应该明确品牌定位。
品牌定位是企业在市场上的独特卖点和核心竞争力。
通过明确品牌定位，企业可以从众多竞争对手中脱颖而出，并树立起自己的品牌形象。
其次，企业应注重品牌传播和推广。
在医药行业中，因涉及到人体健康和安全，品牌形象的塑造显得尤为重要。
企业应该通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，向客户传递产品的独特价值和品质保障。
最后，品牌的维护与管理同样重要。
企业应该建立健全的品牌管理体系，加强对品牌形象的维护和监控，及时处理客户的反馈和投诉。
只有如此，企业的品牌才能长久地存在于市场中。
三、客户关系管理客户关系管理是建立并维护与客户之间良好关系的过程。
在医药行业中，客户关系管理的重要性不容忽视。
医药营销学 重点
医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和。
按营销区域划分，市场可分为：国内市场和国际市场。
医药市场具有的三要素市场＝人口＋购买力＋购买欲望人口是构成市场的基本要素购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求，它是由消费者的生理需要和心理需要引起的。
医药市场的特点（1）医药市场比较集中（2）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出（3）市场需求波动大（4）需求缺乏弹性（5）需求结构多样化（6）营销人员的专业化医药市场营销是个人和组织（集体）通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新，其中市场营销是企业的首要的核心职能营销管理的实质就是需求管理医药市场营销管理过程分析市场机会生产观念，或称“生产中心论”、“生产导向”是指企业把主要精力用在抓生产上，且主要是抓增加产量和降低成本两个方面。
市场营销观念，是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程。
满意是指一个人通过对一个产品的可感知的效果（或结果）与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意既是顾客本人再购买的基础，也是影响其他顾客购买的要素。
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。
分析顾客让渡价值的意义：1．企业在制定各项市场营销决策时，要用较低的成本为顾客提供具有更多的顾客让渡价值的产品。
2．企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。
3．企业应采取顾客让渡价值最大化策略。
医药市场营销环境，是指在医药营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和。
微观环境包括组织内部因素和组织外部因素。
医药市场营销策略
医药市场营销策略随着医药行业的发展，市场营销对于企业的发展至关重要。
为了在医药市场中获得竞争优势，企业需要制定科学的市场营销策略。
以下是一些建议的医药市场营销策略：1. 定义目标市场：医药市场非常庞大，企业应根据产品特点、消费者需求及市场竞争情况明确目标市场。
例如，针对哪些疾病或年龄段的患者推广产品。
2. 建立品牌知名度：医药产品的品牌知名度对于企业的成功至关重要。
企业应通过医学会议、专业杂志、医生推荐等途径提升产品的知名度，并建立良好的企业形象。
3. 建立医生关系：医生是医药产品的重要推手，企业需要与医生建立良好的合作关系。
可以通过提供专业培训、学术支持、学术会议等方式与医生进行互动，提高医生对产品的认可度。
4. 进行市场调研：市场调研是制定市场营销策略的重要环节，企业需要调查目标市场的需求、竞争对手的情况、产品的市场适应性等。
通过市场调研可以及时了解市场动态，调整营销策略。
5. 多渠道推广：医药产品的推广渠道多种多样，企业可以通过线上、线下方式进行多渠道推广。
例如，通过互联网平台、社交媒体、直销等渠道推广产品，提高产品的销售额。
6. 提供增值服务：医药产品的竞争主要体现在技术创新和服务方面。
企业应努力提供增值服务，如提供药物的用药指导、患者的健康管理等，增强产品的差异化竞争优势。
7. 开展市场传播：医药产品的市场传播需要通过专业的媒体进行，如医学杂志、医学网站等。
企业应选择合适的媒体进行市场传播，并制定科学的传播策略，增加产品的曝光度。
8. 关注患者需求：医药产品的推广要以患者需求为导向，关注患者的生活方式、健康问题，提供符合患者需求的产品。
综上所述，医药市场营销策略是一个系统工程，需要企业结合自身产品特点和市场情况制定相应的策略。
企业应关注市场调研、医生关系、品牌知名度等方面，以满足患者需求、提高产品销量，实现可持续发展。
医药行业的市场营销和销售技巧
医药行业的市场营销和销售技巧随着医药行业的发展和竞争加剧，市场营销和销售技巧在医药行业中变得至关重要。
本文将围绕医药行业的市场营销和销售技巧展开讨论，帮助企业在激烈的竞争环境中取得竞争优势。
一、了解目标市场在医药行业中，了解目标市场是非常重要的。
首先，企业需要了解目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、地理位置等，以便针对性地开展市场活动。
其次，企业需要了解目标市场的需求和偏好，以开发和推广合适的产品。
因此，通过市场调研和分析来了解目标市场是市场营销的第一步。
二、建立品牌形象医药行业是一个信任基础非常重要的行业。
建立强大的品牌形象可以提升消费者对产品的信任和认可度。
首先，企业需要确保其产品的质量和安全性。
其次，通过有效的宣传和广告来与消费者进行沟通，传递产品的价值和独特性。
此外，通过与专业医疗机构和医生的合作，也可以提高产品的可信度和影响力。
三、培育客户关系在医药行业中，客户关系的培育至关重要。
企业应该积极主动地与客户建立沟通和合作关系，以满足客户的需求并提供优质的售后服务。
通过定期的客户回访和满意度调查，企业可以了解客户的需求和反馈，及时做出调整和改进。
此外，通过组织学术研讨会和培训班等活动，可以加强与客户的互动和合作，提高客户忠诚度和满意度。
四、团队销售技巧在医药行业的销售过程中，销售团队的销售技巧至关重要。
首先，销售团队需要全面了解产品的特点和优势，并能够清晰地向客户传达产品的价值。
其次，销售团队需要具备良好的沟通和协调能力，与客户建立良好的关系，以便更好地满足客户的需求。
此外，销售团队还需要具备良好的问题解决和反馈能力，及时处理客户的问题和投诉，维护客户关系。
五、数字化市场营销随着科技的发展，数字化市场营销在医药行业中变得越来越重要。
企业可以通过建立和优化自己的网站、社交媒体和移动应用程序等渠道，与客户建立更紧密的联系，并提供更便捷和个性化的服务。
此外，通过利用大数据分析和人工智能技术，企业可以更准确地了解客户需求和市场动态，并做出相应的营销决策。
医药市场销售计划书(6篇)
医药市场销售计划书营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。
计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支____人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（____天）。
以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。
以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取____个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，____个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：____%药房主任：____%临床医生：____%以上提成均按药品供货价百分比计算。
（根据具体药品价格再做进一步明细）3、产品进入医院的具体方法：（1）通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）召开新产品医院推广会。
医药市场营销策略有什么
医药市场营销策略有什么医药市场营销策略是指针对医药产品或服务的市场推广和销售手段和方法。
以下是一些常见的医药市场营销策略：1. 医药产品定位：确定目标患者群体和产品属性，制定合适的营销策略。
例如，将某药物定位为治疗特定疾病的首选药物，针对相关患者群体进行推广。
2. 医生教育：与医生建立合作关系，提供关于产品疗效、使用方法和临床实践的培训和支持。
通过与医生的互动，提高医生对产品的了解和认知。
3. 患者教育：提供患者教育资料，如宣传册、视频和网站等，以帮助患者了解产品的治疗效果和正确使用方法。
通过提供科学准确的信息，增强患者对产品的信心和依从性。
4. 临床试验和研究支持：积极参与和支持临床试验和研究，以证明产品的疗效和安全性。
通过科学依据来支撑产品的价值，增加医生和患者对产品的信任。
5. 市场推广活动：通过参加医疗展览、举办学术会议和健康讲座等方式，向医生和患者传递产品信息。
通过展示产品优势和与医疗专业人士和患者的交流，增加产品的知名度和市场份额。
6. 数字营销和社交媒体：利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道，针对特定患者群体进行定向推广。
通过在线广告、内容营销和社交媒体传播，有效提升产品曝光度和市场影响力。
7. 客户关系管理：建立并维护与医疗专业人士和患者的良好关系，定期与他们进行沟通和互动。
通过提供持续的支持和关怀，巩固客户忠诚度，促进产品销售和信誉。
8. 合作伙伴关系：与医疗机构、药店、保险公司和其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的分销网络，提高销售量和利润。
最重要的是，医药市场营销策略应基于科学和道德原则，遵守相关法规和政策。
同时，随着医疗技术和市场竞争的不断变化，医药企业需要不断创新和优化市场营销策略，以适应不断变化的市场环境。
医药市场营销重点整理考纲
医药市场营销重点整理考纲医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场具有三个要素：人口、购买力和购买欲望。
医药产品的分类：按医药产品的形状分类、按购买者及其购买目的分类、按营销区域分类、按营销环节分类、按医药产品的供求态·势分类。
医药市场的专门性：专属性、两重性、质量的重要性、限时性。
医药市场的特点：医药市场比较集中、有关群体主导性强，非主动性消费现象突出、市场需求波动大、需求缺乏弹性、需求结构多样化、营销人员的专业化。
医药市场营销：是指个人和医药组织通过制造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会治理过程。
医药市场营销治理的实质:是一种治理活动（需求治理）医药市场营销治理：是指医药企业为了实现其目标，制造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、打算、执行与操纵过程。
医药市场营销治理的差不多任务：确实是通过营销调研、打算、执行、操纵治理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
医药市场营销实质：是一种治理活动医药市场营销治理过程：包涵四个步骤：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活动。
市场营销学的产生和进展：市场营销学20世纪初产生于美国，其进展经历了萌芽、形成、进展、进一步进展的四个时期。
相伴着市场营销学的产生和进展，医药市场营销学产生和进展起来。
市场营销学在中国的传播和运用：市场营销学最早传入中国是在20世纪30年代，其在中国中意广泛传播和运用是在20世纪70年代末期。
市场营销在我国的进展分为三个时期。
医药市场营销学的性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代治理理论基础上的应用科学。
随着市场营销理论在医药企业经营活动中的应用，医药市场营销活动的专门性日益凸现出来，并引起了营销学者和医药营销治理者的关注和深入研究，从而使医药市场营销学形成了自身的理论体系威为市场营销学的一个新型分支学科。
医药营销
医药营销医药营销是指医药企业通过各种营销手段来推广和销售药品和医疗产品的活动。
随着医药行业的不断发展和竞争的加剧，医药营销变得愈发重要。
本文将从医药营销的定义、目标、策略和实施等方面进行探讨。
一、医药营销的定义医药营销是指医药企业以合法途径，通过市场调研、营销策划、产品推广、销售渠道等一系列活动，将药品和医疗产品推向市场，完成销售任务的过程。
它是一个复杂而综合的工作，需要充分调动企业内外的资源，以实现市场营销目标。
二、医药营销的目标医药营销的目标主要包括以下几个方面：1. 提高品牌知名度：医药企业通过各种推广活动，提高其品牌在消费者心中的知名度和影响力，增加品牌认可度。
2. 扩大市场份额：通过针对不同市场细分，制定精准的营销策略，占领更多的市场份额，提高销售量。
3. 建立良好的客户关系：通过与医生、药店和患者等各个环节的紧密合作，建立稳定、长久的合作关系，提高客户满意度。
4. 提高销售效益：通过合理的价格策略、渠道管理和市场开拓，提高销售效益，实现更高的利润。
三、医药营销的策略在实施医药营销活动时，医药企业需要根据市场情况和自身资源，制定切实可行的营销策略。
以下是几种常见的医药营销策略：1. 产品差异化：在同类药品竞争激烈的市场中，医药企业可以通过产品差异化，提供更多元化、更具竞争力的产品，以增强市场竞争力。
2. 价值定位：依据产品特性和市场需求，通过定价策略和目标市场定位，将产品定位为高端、中端或低端市场，以提高产品附加值和市场占有率。
3. 渠道管理：医药企业需要根据不同产品的特点和市场需求，建立多样化、高效率的销售渠道，包括直销、经销商、代理商等多种形式，以提高销售覆盖面。
4. 促销活动：通过举办各类促销活动、赠品、折扣等方式，吸引患者和药店的关注，增加销量和用户粘性。
5. 建立良好的医生关系：医生是医药营销中的关键利益相关者，通过建立良好的医生关系，提供优质的产品和服务，获得医生的支持和推荐。
医药行业的市场营销趋势和策略
医药行业的市场营销趋势和策略随着医疗技术的不断发展和人们对健康关注度的增加，医药行业的市场竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的环境中，市场营销趋势和策略对于医药企业来说至关重要。
本文将以医药行业的市场营销趋势和策略为主题，探讨医药行业的发展方向和未来的发展策略。
一、市场营销趋势1.数字化营销的兴起随着互联网技术的发展，数字化营销已经成为医药行业的一个重要趋势。
医药企业可以通过建立网上药店、开展电子商务以及利用社交媒体等数字平台来推广产品和服务。
这种数字化营销的优势在于可以准确地定位受众群体，提高营销效果。
2.个性化医疗的需求增加随着人们对健康问题的关注度不断提高，个性化医疗已经成为一个重要的市场需求。
医药企业可以通过研发个性化药物和诊疗方案来满足患者的需求，从而提高市场竞争力。
3.区域市场的差异化不同地区的人群在健康问题上的需求有所差异，因此医药企业在市场营销时需要针对不同区域进行差异化的营销策略。
了解不同区域的文化、经济和社会背景，定制符合当地需求的产品和营销方案，将有助于提升市场占有率。
二、市场营销策略1.建立良好的品牌形象在医药行业，建立一个良好的品牌形象对于企业来说非常重要。
通过提供高质量的产品和优质的服务，医药企业可以树立起良好的品牌形象，从而吸引更多的患者和消费者。
2.培养医生和患者的信任医生和患者对医药产品的信任是购买决策的关键因素。
医药企业可以通过开展学术会议、举办教育讲座和提供专业的咨询等方式，与医生和患者建立起良好的合作关系和信任，从而推动销售业绩的增长。
3.加强与医疗机构的合作医药企业可以与医疗机构建立战略合作关系，共同开展市场营销活动。
通过与医疗机构合作，医药企业可以利用医疗机构的渠道和资源来推广产品和服务，提高市场占有率和销售额。
4.关注互联网营销互联网已经成为医药行业市场营销的重要渠道之一。
医药企业可以通过建立网上药店、利用社交媒体开展推广活动，提升品牌知名度，并与患者和消费者建立良好的互动关系。
医药市场营销的特点及其策略
医药市场营销的特点及其策略医药市场营销是一种针对医药产品或药品的推广和销售活动。
这个市场的特点决定了它与其他市场有着一些明显不同之处。
下面将介绍医药市场营销的特点及其策略。
特点：1. 刚性需求：医药产品通常是人们日常生活中必需的，因为人们需要药物来治愈疾病或维持健康。
这种刚性需求使得医药市场相对稳定，但也引发了激烈的竞争。
2. 高度专业化：医药产品的销售往往要求销售人员具备一定的医学知识和技能，以能够向医生和患者提供正确的信息和建议。
因此，医药市场的销售和推广需要拥有高度专业化的团队。
3. 严格的监管：医药行业面临着严格的监管和法规，这是为了保障消费者的安全和健康。
医药市场营销的策略必须符合相关法规，并获得必要的批准和许可。
策略：1. 教育和宣传：医药市场营销的重要策略之一是为医生和患者提供准确的医学信息，增加他们对药品的理解和认可。
这可以通过举办研讨会、会议、发布医学文献和杂志等方式实现。
同时，教育和宣传应重点关注药品的特点、疗效和安全性。
2. 建立合作关系：在医药市场中，建立与医生、医院和药店的合作关系至关重要。
与医生建立良好的关系可以促进处方药的销售，同时与医院和药店建立合作关系可以扩大药品的渠道和销售网络。
3. 市场细分：医药产品的市场细分十分重要。
市场细分的目的是了解不同患者的需求和偏好，并根据需求开发和推广适当的药品。
这需要医药公司进行市场调研和分析，以便更好地满足患者的需求。
4. 互联网营销：随着互联网的发展，医药市场营销的策略也在不断变化。
通过建立专业网站、患者教育材料和在线咨询平台等，医药公司可以更好地与患者互动和沟通，提高品牌知名度和销售额。
医药市场营销需要充分考虑消费者的健康和安全，同时也需要关注产品的疗效和品质。
合理制定营销策略并遵守相关法规，将有助于医药公司在竞争激烈的市场中取得成功。
医药市场营销重点
亲爱的亲们，这个是本人上课所听的重点，没有的，还望亲们相互通知，互相补充里面的有些内容只是一个点，有些细节和个人需要理解表达的，还望亲们自己好生看书咯。
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嘿嘿。
一医药市场的含义医药市场：指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药市场的需求构成了医药市场。
三个要素：人口、购买力和购买欲望。
市场=人力X购买力X购买欲望二医药市场营销的含义市场营销（科特勒定义）：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
医药企业所从事的医药市场营销：是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品的价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
从以下五个方面理解含义;1、医药市场营销的主体为个人和医药组织2、医药市场营销的客体是医药产品和价值3、医药市场营销的客体是交换4、医药市场营销是一个社会管理过程5、医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求。
三医药市场营销的相关概念1 、医药市场营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，简称医药营销者，另一方则称为潜在顾客。
2 、需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
营销者不能改变它，只能满足患者的需要。
3 、欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
人们由于文化及社会环境等的不同，为满足相同的需要会产生不同的欲望。
医药企业可以通过促销等活动去影响人们的欲望。
4 、需求：指人们又能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
欲望是无穷的，只有有支付能力的欲望才是需求。
需求是在一定条件下的欲望，欲望是需要的具体化。
四市场细分的概念市场细分：指根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整个市场划分为两个或两个以上具有不同需求特征的“子市场”的工作过程，它由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所组成。
每一个这样的“子市场”称为一个细分市场或细分。
新医药环境下医药营销四要素
新医药环境下医药营销四要素，500字
新医药环境下医药营销四要素包括：效果驱动、定位重点、精准触达、贴心服务。
(1)效果驱动：即以市场活动的结果为导向，将以有效的数据和分析方式的效果驱动市场活动，输入投入-产出均衡，通过数据分析来发现关键要素，从而能够提升市场活动的影响力，从而达到最大的效果尤其是在新的医疗营销环境中。
(2)定位重点：医药市场存在多样性，不同的需求者，需要不同的产品、服务是追求不同的目标，因此要做好定位，给用户提供真实有用的信息，进行有效的推广投放，才能达到最优的效果。
(3)精准触达：通过精准营销手段，达到智能化的营销效果，利用精准的数据驱动的客户洞察，实现有效的营销决策，即用户洞察来指导用户营销活动，增加用户粘性，实现客户价值最大化。
(4)贴心服务：针对新医药环境应对不同患者的情况，利用互联网+电子医疗、大数据、人工智能等技术，结合特定患者需求和特定药物，定制患者特定病症全生命周期的个性化治疗方案和服务以及贴心的健康管理解决方案，以达到贴心服务的目的。
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一医药市场的含义医药市场：指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药市场的需求构成了医药市场。
三个要素：人口、购买力和购买欲望。
市场=人力×购买力×购买欲望二医药市场营销的含义市场营销（科特勒定义）：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
医药企业所从事的医药市场营销：是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品的价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
从以下五个方面理解含义;1、医药市场营销的主体为个人和医药组织2、医药市场营销的客体是医药产品和价值3、医药市场营销的客体是交换4、医药市场营销是一个社会管理过程5、医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求。
三医药市场营销的相关概念1、医药市场营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，简称医药营销者，另一方则称为潜在顾客。
2、需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
营销者不能改变它，只能满足患者的需要。
3、欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
人们由于文化及社会环境等的不同，为满足相同的需要会产生不同的欲望。
医药企业可以通过促销等活动去影响人们的欲望。
4、需求：指人们又能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
欲望是无穷的，只有有支付能力的欲望才是需求。
需求是在一定条件下的欲望，欲望是需要的具体化。
四市场细分的概念市场细分：指根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整个市场划分为两个或两个以上具有不同需求特征的“子市场”的工作过程，它由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所组成。
每一个这样的“子市场”称为一个细分市场或细分。
市场细分不是通过产品分类来进行，而是划分不同的消费者群体来细分市场。
五市场细分的层次4个层次细分营销补缺营销本地化营销个别化营销（具体P111）六医药市场细分的理论基础（标准）P1111、消费需求的异质性：顾客需要、欲望和购买行为呈现异质性，市场细分的内在依据。
（1）同质型偏好：所有消费者有大致相同偏好的市场。
可以预见，存在的品牌具有相近的属性，产品定位一般都在偏好的中心。
在这种情况下，企业可以不进行细分，但是必须同时重视价格和质量两种属性。
（2）分散型偏好：购买者的偏好可能是空间到处分散，而无任何集中现象。
表示购买者对产品的偏好有所不同。
进入市场的品牌有两种选择。
见P112.（3）集群型偏好：市场上不同偏好的购买者会形成一些集群。
称为“自然分市场”。
进入市场品牌可以有三种选择。
A无差异营销 B集中营销 C 差异营销以前同质产品、同质市场，现在正逐渐演变为异质产品，异质市场。
只要存在两个以上的顾客，市场需求就会有所不同。
2、消费需求的相似性：人们在生活习惯、需求爱好等方面表现一定的相似性。
这种相似性又使划分出来的不同消费需求再次进行聚集，形成相似的消费群体，每个相似的消费群体，就构成具有一定个性特点的戏份市场。
3、企业资源的限制和有效的市场竞争：市场划分外在条件。
七医药市场细分的变量（一）消费者市场细分的变量（请大家仔细阅读P113—p116）1、地理变量：医药企业按照消费者所处的地理位置、自然环境等来细分市场。
地理分布不同对药品需求会产生极大影响。
重要的地理变量有A：地理位置 B：自然环境：气候、环境、生活方式等因素。
（具体见P114）2、人口变量：人口细分是指按照人口统计变量（年龄、性别、收入、家庭规模、家庭生命周期、职业、文化水平、宗教信仰、社会阶层等因素）来细分消费者市场。
A:年龄 B：性别 C：收入 D：家庭什么周期3、心理变量：按照消费者的社会阶层、生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
A:社会阶层 B：生活方式 C：个性4、行为变量：企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者的期望利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚度、消费者代购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场，叫做行为细分。
（二）生产者细分的变量1、最终用户的要求：生产市场的购买活动时为了不同的生产需要或为了出售，满足最终用户的需求。
2、用户规模与购买力。
3、用户的行业特点。
八波士顿矩阵（BCG法）P29 （掌握内容与特点）1、相对市场占有率=业务单位的市场占有率/ 最大竞争对手的市场占有率2、圆圈：业务单位的销售额决定其大小3矩阵的分析：A：第一象限，问题类业务：高增长率和低相对市场占有率。
市场需求增长较快，但企业在该战略业务单位上的投资过少，导致其占有市场份额少，行业地位较低。
第二，企业在该业务上，不具有竞争优势，无法成为市场领导者。
这类业务可以发展。
B:第二象限，明星类业务：目前经营情况比较好，处于市场领先地位。
相对市场占有率高，说明目前的暂时状况，若想维持这种领先地位，企业应该在该业务上追加投资，使优势能够得到保持甚至进一步提高市场占有率，是一个资金消耗着。
该业务应发展。
C：第三象限，现金牛类业务：较高的市场占有率和低的市场销售增长率。
处于市场领先地位，业务成熟。
该业务能够给也起带来大量的现金，应该维持。
D:第四象限，瘦狗类业务：双低的特点。
低的市场销售增长率和低的相对市场占有率。
此业务是进入市场衰退的业务。
占用企业大量资金但不产生利润，应该放弃。
九通用电气公司多因素业务组合矩阵（GE法）P30多因素组合矩阵中，按行业吸引力和企业业务能力大小将公司分类。
阴影部分代表公司产品的绝对市场份额。
圈的大小代表这些产品的整体市场规模。
分为最强业务单位，中等业务单位，最弱业务单位。
（具体看P31）PS：此图与书上的不一致。
请看书。
波士顿与GE法比较：1、波士顿只能回答目前企业处于什么位置，而不能回答为什么。
2、波士顿法参考因素单一等。
十消费者购买行为与影响因素P58（一）购买行为（请自行看书p58—p61）1、医药市场需求：指在一定的社会条件下，在一定的范围呢，人们为了治病、防病和医疗服务队医药产品的要求与欲望。
2、医药消费者市场要求的特点：多样性、发展性、伸缩性、替代性、诱导性、广泛性、季节性、特殊性。
其中特殊性表现在：A:药品作用两重性 B药品很强的专用性 C奥普质量的重要性 D药品时效的限时性 E药品等级的一致性 F药品管理的科学性3、医药消费消费行为主要内容A:医药消费者的年龄、性别、职业、收入、居住条件、家庭、结构、社会阶层、参照群体等客观因素影响到最终的消费决策，同时来自消费者内部生理和心理因素。
购买者心理活动过程是在其内部自我完成的，因此，心理学家称之为“暗箱”或“黑箱”B：医药需要主要烦心消费者为什么购买，以及由需要指向购买对象，而需求则具体表现消费者在何时、何处、如何以及由谁购买。
Who what why how where when who(二)因素1、经济承受能力2、疾病的严重程度及其认知水平3、社会环境影响A社会文化因素影响B消费价值观的影响：节俭价值观、功能主义价值观、骄奢价值观、时尚消费价值观。
C消费习俗的影响D宗教信仰对消费行为的影响4、家庭因素的影响A不同决策类型家庭的分析：各自做主型、丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型B家庭什么周期分析C家庭收入的分析5、社会阶层的影响A对信息的利用和依赖程度的差异B对商店选择的差异C 商品投向的差异6、相关群体的影响：家庭、同事、同学、邻居、亲戚朋友、社会团体、名人专家7、药物因素的影响A药物的构效关系 B药物的量效关系 C药物与剂型的关系 D机体因素十一产品生命周期不同阶段的营销策略产品的生命周期（PLC）：指产品从试制成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。
即该产品从上市到退出市场的时间间隔。
包括：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
（一）导入期特点：销售量低，生产量小；成本高、利润低；市场竞争尚未形成。
策略：A快速—掠取（高价高促销策略） B缓慢—掠取策略(高价低促销策略)C快速—渗透（低价高促销） D缓慢—渗透（低价低促销）策略。
（二）成长期特点：销售量迅速上升；成本下降；利润上升迅速；竞争者加入；建立了比较理想的营销渠道。
策略：产品策略、价格、渠道、促销等策略（三）成熟期特点：销售趋向平疲，达到最大；利润逐渐下降。
策略：主要延长产品的成熟期。
调整市场策略、改进产品、调整营销组合。
（四）衰退期特点：销量急剧下降；利润迅速下降。
策略：维持策略、集中、收缩、重振、放弃策略。
十二医药产品的整体概念：1、核心产品：顾客真正所要购买的基本服务和利益。
是企业向顾客提供的基本效用和利益。
2、形式产品：核心产品所展示的全部外部特征，是实质产品借以实现的形式，即表现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式。
3、期望产品：购买者购买产品，通常希望和默认的一组属性和条件。
（对属性与条件期望）4、附加产品：指顾客购买形式产品和期望产品是，附带获得的各种服务和利益，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、培训等。
（销售服务于保障）5、潜在产品：该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
指出了现有产品可能的演变趋势和前景。
十三名词解释1、品牌：是用以识别某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。
由文字、标记、符号、图案和颜色等要素及其组合构成。
品牌6层内涵包括属性、利益、价值、个性、用户、文化。
（具体自行看书）2、产品：现代市场营销学认为产品是指能够提供市场以满足人们需要和欲望的任何东西。
广义的概念，包括产品的实体及其品质、特色、规格、销售服务、质量、产品形象等和无形服务。
3、医药产品：指用于预防、治疗、诊断人的疾病或提高人群的生活质量，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。
4、窜货：指中间商置经销商协议和制造商长期利益与不顾儿进行的产品跨地区降价销售行为。
5、医药促销：医药企业通过人员推销和非人员方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对医药企业及医药产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的一系列活动的总称。
其本质是信息沟通。
6、推式策略：是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。
这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。
推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
7、拉式策略：拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。