培训学校招生宣传策划实施计划方案(精选多篇)
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训学校招生宣传活动方案(通用6篇)
培训学校招生宣传活动方案（通用6篇）培训学校招生宣传活动方案1一、主题设计我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。
所以主题也将迎合目标群体的喜好。
我们的主题如下：1、针对学生家长：放心、安全、省钱2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼二、项目设计我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。
那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计：1、构想思路6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。
期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区;体验商专大学生活。
期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。
如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。
(限定名额100人)2、前期准备1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。
在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。
(小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学)2)做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。
3、宣传方式1)“踩点”宣传。
即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。
2)网络宣传。
众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。
在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。
并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。
4、时间安排1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。
18:00正式开始商专生活体验。
19：00准时收假。
2)星期一至星期二参观各校区。
期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3)星期三观看社团风采展。
参观学生也可参与其中体验。
场地：操场。
4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。
参观学生也可参与其中体验。
5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。
设有奖项。
6)星期六贵阳标志性场地一日游。
例如，黔灵山公园，人民广场等。
补习班招生宣传计划
补习班招生宣传计划一、背景介绍补习班作为一种辅助教育机构，旨在帮助学生提高学习成绩和综合素质。
本文旨在制定一份补习班招生宣传计划，以吸引更多的学生和家长关注和选择我们的补习班。
二、目标受众1. 学生：小学、初中和高中的学生，特别是那些希望提高学习成绩和综合素质的学生。
2. 家长：关心孩子学习的家长，特别是那些希望为孩子提供更好教育资源的家长。
三、宣传策略1. 制作宣传资料我们将制作宣传册、海报和宣传视频等多种形式的宣传资料，以便在不同渠道进行宣传。
宣传资料将重点突出我们补习班的特色和优势，包括教学团队、教学环境、课程设置和学生成绩等方面的信息。
2. 线上宣传（1）建立官方网站：我们将建立一个专门的官方网站，展示补习班的课程设置、师资力量、学生成绩等信息，以便家长和学生了解我们的补习班。
（2）社交媒体宣传：我们将利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布补习班的相关信息，包括学生的学习心得、教学视频和优秀学生的成绩等内容，吸引更多的关注和转发。
3. 线下宣传（1）校园宣传：我们将与学校合作，在校园内设置宣传展台，向学生和家长介绍我们的补习班，并发放宣传资料。
（2）家长会宣传：我们将参加学校组织的家长会，向家长介绍我们的补习班，并提供免费试听课程的机会，以便家长和学生了解我们的教学质量和教学方法。
四、宣传时间安排1. 宣传资料制作：在制定计划的第一个月内完成宣传册、海报和宣传视频等宣传资料的制作。
2. 线上宣传：从第二个月开始，在官方网站和社交媒体平台上进行持续的宣传活动。
3. 线下宣传：每个学期的开学季和期末考试前两周是我们的重点宣传时间，通过校园宣传和家长会宣传等方式吸引更多的学生和家长关注。
五、宣传效果评估1. 学生报名情况：通过统计每个学期的报名人数和报名年级的情况，评估宣传效果。
2. 家长满意度调查：定期开展家长满意度调查，了解家长对我们补习班的认可度和满意度，以及他们的宣传渠道和信息获取途径。
学校招生宣传主题活动方案(7篇)
学校招生宣传主题活动方案（7篇）学校招生宣传主题活动方案精选（7篇）什么样的招生宣传方案才能切实地帮助到我们吗为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面是小编给大家整理的学校招生宣传主题活动方案精选，仅供参考希望能帮助到大家。
学校招生宣传主题活动方案精选篇1宗旨：轻松学习快乐成长随着社会的全面发展进步，人们都在追求个人的全面发展。
数、理、化已经不能满足人们对求知的需求，艺术成为当下人们的更高追求。
根据多地考察分析后，本培训班办学地址选在湘江世纪城小区内。
湘江世纪城占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，有300多栋楼房，商品房数量共22023套，规划入住约6万人，实际入住超过7万人。
包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，湘江世纪城已成为长沙市最大的高尚综合社区。
根据长沙市20__年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。
湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。
这里是一个“天时、地利”的好地方，非常适合办培训班，就差“人和”了。
培训班简介培训班设于12栋一层，视野开阔，环境优雅且安静—“天时”;周边有一家幼儿园—“地利”，有利于培训班的广告宣传。
本培训班立志打造成为一个综合性的培训班，业务包括培训和销售。
培训设有美术、音乐、舞蹈等。
销售主要是相关的产品，比如：画笔、画纸、各类乐器、书籍···培训班实行全程温室教学，冬暖夏凉。
市场及竞争分析小区内有300多栋楼房，商品房数量共22023套，现已入住人口7万余人。
假设每户5人，就有14000余户，平均每10户有一个适龄儿童，这样就有1400余个潜在学生。
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)学校招生宣传的活动方案(精选5篇)招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。
一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。
今天在这给大家整理了一些学校招生宣传的活动方案，我们一起来看看吧!更多学校招生宣传的活动方案相关内容推荐↓↓↓幼儿园消防安全的整治工作方案幼儿园大班有趣的亲子活动方案团队的绩效考核方案设计教师优秀团队评选表彰方案慈善爱心公益的学校活动方案学校招生宣传的活动方案【篇1】一、招生计划背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
培训学校招生宣传计划
培训学校招生宣传计划一、宣传目标在竞争激烈的培训学校市场中，我们的学校需要制定一个有效的招生宣传计划来促进学校的品牌知名度和吸引更多的学生报名。
因此，我们的宣传目标是：1. 提高学校的品牌知名度，确立学校在培训教育领域的权威地位；2. 吸引更多的目标学生报名，增加学校的招生数量；3. 扩大学校的宣传范围，吸引更多的潜在学生家长关注学校；4. 促进学校与社会各界的合作，建立良好的校外宣传渠道。
二、宣传策略我们的宣传策略主要包括线上宣传和线下宣传两个方面。
在线上宣传方面，我们将利用社交媒体平台、搜索引擎和网络广告等工具进行宣传；在线下宣传方面，我们将通过校园宣传、户外广告和合作活动等方式进行宣传。
1. 线上宣传（1）社交媒体宣传在社交媒体上，我们将利用微信、微博、抖音、知乎等平台建立学校官方账号，定期发布学校的最新新闻、优秀学生的学习成果和教学案例等内容，吸引学生和家长的关注。
同时，我们还将通过社交媒体进行线上招生宣传活动，发布招生简章、学校介绍视频等宣传材料，开展线上招生咨询活动，提高学校的知名度和美誉度。
（2）搜索引擎推广利用搜索引擎广告推广学校的招生信息，优化关键词，提高学校的搜索引擎排名，增加学校的曝光度和点击率，吸引更多的学生和家长关注并了解学校。
（3）网络广告利用各大网站的广告位进行宣传，选择具有一定关注度和点击率的网站进行广告投放，提高学校的知名度和宣传效果。
2. 线下宣传（1）校园宣传在学校周边和附近的中小学校和社区等场所，利用海报、横幅、展板等宣传物料进行学校的招生宣传，吸引学生和家长的关注，并留下联系方式进行咨询和报名。
（2）户外广告在商业区、交通要道、商场、车站等人流密集的地方，投放学校招生的广告牌、横幅和户外LED屏等宣传物料，提高学校的知名度。
（3）合作活动与当地教育机构、社区组织、文化艺术中心及其他相关机构合作开展宣传活动，联合举办教育讲座、亲子活动、公益演出等活动，吸引家长和学生关注学校。
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)招生宣传和实施的策划方案篇1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
培训中心招生策划方案范本5篇
培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。
现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动。
那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案，希望能帮到各位。
培训中心招生策划方案范本（篇1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。
二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。
四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。
试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。
问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。
所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。
这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。
时间控制在10-20分钟之间。
也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。
最新-培训班招生活动方案精选5篇
培训班招生活动方案精选5篇为了确保招生工作可以有序进行，通常需要预先制定一份完整的策划方案，策划方案是对具体将要进行的招生任务进行书面的计划。
读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，下面是细致的征途给家人们分享的培训班招生活动方案精选5篇。
培训班招生方法、方案篇一培训班招生方法、方案培训学校的宣传活动直接关系到招生，因此常令很多学校管理者头疼。
在此总结了常见的一些宣传方式，和大分享。
一般来讲，作为一所新办的少儿英语学校，宣传主要会从这么几个方面进行：第一，广告宣传。
1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。
内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”，着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。
选用报纸宣传，应注意大量回购。
用于一些固定场所的宣传展示用。
如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。
2）报刊夹页，可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等长比较喜爱的育儿读物。
3）住宅小区和办公楼电梯广告4）地铁或公交站牌广告5）店面外墙广告6）委托小学校的老师向学生和长发放宣传单页。
7)网络宣传，在互联网上发布宣传广告，现在的长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。
8)宣传单和广告气球互动宣传法，可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动，气球给小朋友，宣传单给长。
宣传单和气球广告应根据本地实际情况以及学校辐射面而定，一般在10000-20000分，进行往复式宣传效果比较好。
第二、公开课宣传与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。
在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。
使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第三、在小学校的长会上作招生讲座与学校联系，在学校召开长会的时候，让学校的教师为所有的长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动长，宣传学校，增加生源。
培训机构招生宣传方案(4篇)
培训机构招生宣传方案(4篇)培训机构招生宣传方案篇1在现代社会中，培训机构已成为越来越多人提高自己能力和竞争力的主要途径。
因此，如何制定一份有效的招生宣传方案是每个培训机构必须面对和解决的问题。
本文将从以下几个方面阐述如何制定一份有效的招生宣传方案：目标群体和市场调研、品牌宣传和广告投放、社交媒体和线上推广、活动营销策略等方面。
一、目标群体和市场调研对于培训机构来说，了解自己的目标群体是第一步，只有把握了目标群体的特点和需求，才能更好地制定招生宣传方案。
培训机构的目标群体一般为在校学生、已经进入职场的人士以及需要再培训提高自己技能和竞争力的人群。
因此，培训机构应该根据目标群体的年龄、性别、学历、职业和需求等方面综合考虑，制定出更加针对性的招生宣传方案。
在调研时，培训机构应该关注行业趋势和市场需求，多了解竞争对手，分析市场情况。
这对于制定招生宣传方案十分重要，能够帮助机构了解自身的差距和优势，开发出新的、独特的课程体系来提高自身的吸引力。
二、品牌宣传和广告投放在全国范围有受欢迎的品牌，需要积极维护和推广。
品牌宣传及广告投放也是重要的招生策略之一。
培训机构可以通过各种渠道来宣传品牌，例如线下海报、展览、捐赠活动、社会公益活动等，同时也可以通过各大网络平台进行品牌推广和宣传。
广告投放是另一种常用的品牌推广和宣传方式。
培训机构可以选择适当的广告渠道来投放广告，如电视、公交车、地铁等。
由于广告投放成本较高，培训机构需要高度关注广告效果，并选择适宜的广告时段及广告渠道，以达到最大化的宣传效果。
三、社交媒体和线上推广目前，社交媒体和线上推广是最受欢迎的宣传方式之一。
社交媒体包括微博、微信、QQ空间等，通过社交媒体可以快速传达信息，并进行互动交流。
而线上推广则包括各大搜索引擎的广告投放、SEO优化。
对于培训机构来说，线上宣传是个非常重要的手段，可以帮助机构吸引更多的学生和客户。
通过SEO优化和搜索引擎广告推广，培训机构可以更好地占领市场，提高品牌知名度。
培训机构招生宣传方案
培训机构招生宣传方案培训机构招生宣传方案(精选 6 篇)培训机构招生宣传方案 1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这种方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵便，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要合用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。
每天接送学生可作为一个宣传点。
每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。
适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下” ，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。
如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式 (如电话、微信、孩子姓名、年级等)。
每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球)，实施具有震慑力(张贴要蓦地、要多) ；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3 天摆布，所以海报贴出去的第2 天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
培训学校招生工作计划(精选3篇)
培训学校招生工作计划（精选3篇）培训学校招生工作计划1教育的组成部分包括艺术培训，尤其是注重素质教育。
艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的方便，尤其是艺术教育将儿童的思维、想象空间提高到一定程度，长时间的艺术教育会培养孩子的气质与文艺范儿。
艺术培训班招生方案是素质教育的重要组成部分，是儿童思维和心灵健康发展的基础。
在发展儿童的直觉、推理、想象、技巧和表达交流的过程中，陶冶儿童的情操，提高艺术修养。
与其他学科相比，艺术培训班招生方案更有助于学生探索、理解、接受和运用模糊性和主观性的事务，并为学习注入激情，这一点尤为重要！侨音艺术培训中心是一所高考音乐、舞蹈培训专业辅导机构，与中国音乐学院、山东师范大学、华侨大学、厦门大学、集美大学等艺术教育工作者合作，开设音乐表演、器乐表演、音乐学等培训专业。
艺术培训班招生方案特聘华侨大学、厦门大学、集美大学经验丰富的教员亲身授课，并邀请音乐界专业知名人士定期举办讲座及观摩会。
艺术培训班招生方案取得了优异的成绩，受到了各地市学校老师及家长的一致好评。
基于学校优秀的教学实力，现开设少儿艺术培训班，现招收3—15岁少年儿童。
艺术培训班招生方案将定期带学生参加全国统一的器乐考级及舞蹈考级，使您的孩子学有所成，学有所获。
培训学校招生工作计划2（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
补习班招生宣传计划
补习班招生宣传计划一、背景介绍补习班作为一种辅助教育形式，为学生提供了额外的学习机会和资源。
为了吸引更多的学生，我们制定了一份补习班招生宣传计划，旨在提高补习班的知名度，吸引更多的学生报名参加。
二、目标群体我们的目标群体主要是中小学生和他们的家长。
我们希翼通过宣传活动，让他们了解到我们补习班的优势和特点，并且愿意选择我们的补习班为孩子提供学习辅导。
三、宣传渠道1. 线下宣传（1）海报和传单：我们将制作精美的海报和传单，通过在学校、社区、商场等人流量较大的地方进行发放，吸引目标群体的注意。
（2）校园宣讲：我们将联系学校，争取在学校举办宣讲会，向学生和家长介绍我们的补习班，并提供相关资料和优惠政策。
（3）合作推广：与学校、社区、家长会等相关机构建立合作关系，共同推广我们的补习班。
2. 线上宣传（1）官方网站：我们将建立一个专门的官方网站，介绍补习班的课程设置、教师团队、学生成绩等信息，方便家长了解和选择。
（2）社交媒体：我们将在微信、微博、QQ空间等社交媒体平台上创建官方账号，定期发布补习班的相关信息、学生成功案例等内容，吸引目标群体的关注。
（3）线上广告：通过投放线上广告，如百度推广、谷歌广告等，提高补习班的暴光率和知名度。
四、宣传内容1. 补习班的特点和优势：我们将突出补习班的特点和优势，如师资力量强大、教学内容全面、灵便的学习时间安排等，让家长了解到我们的补习班能够提供优质的教育资源和服务。
2. 学生成功案例：我们将选取一些学生的成功案例，通过文字、图片、视频等形式展示学生在我们补习班的学习成果和发展变化，让家长对我们的补习班更加信任和认可。
3. 优惠政策：我们将推出一些优惠政策，如新生优惠、团报优惠等，吸引更多的学生报名参加我们的补习班。
4. 免费试听课程：我们将提供免费试听课程，让学生和家长亲身体验我们的教学方法和环境，提高他们对我们补习班的信心和兴趣。
五、宣传活动1. 开放日活动：我们将定期举办补习班的开放日活动，邀请家长和学生参观补习班的教室、设施等，让他们更直观地了解我们的补习班。
培训机构招生活动策划方案3篇
培训机构招生活动策划方案培训机构招生活动策划方案3篇为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的培训机构招生活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
培训机构招生活动策划方案1为做好x年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校发展成果，特制定此方案。
一、成立招生宣传专班负责人：陈根芬成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德二、宣传工作总体思路积极宣传各级政府大力发展中等职业教育的新政策；结合我市实施职教攻坚计划以来取得的突出成绩，向全社会展示我市中等职业学校的风采；通过广泛宣传职业学校的教学成果，让社会、家长、学生全面了解中等职业教育为当地经济发展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺利开展。
三、宣传形式、内容及具体要求（一）电视宣传负责人：韩文国1、发布6—8条电视采访报道。
与电视台合作，以电视新闻采访的`形式报道学校特色及办学优势。
采访对象包括学校领导、老师和学生等。
2、滚动字幕与电视挂角。
在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣传学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩大学校知名度。
（二）报纸宣传负责人：韩文国以记者采访和图片的形式在《郧阳报》刊发6-8条反映学校办学情况的新闻报道。
采访对象包括学校领导、老师和学生等，重点宣传国家示范学校项目建设情况。
（三）专栏宣传负责人：庞美彦、陈金德利用校园主干道三块固定专栏宣传国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。
具体安排如下：专栏一（庞美彦负责）正面主要宣传重要人物有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要展示各类媒体有关我校办学情况的宣传报道。
专栏二（陈金德负责）主要宣传学校综合高中升学优势及上二本学生情况（双面）。
培训学校招生工作计划方案范本(6篇)
培训学校招生工作计划方案范本概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。
招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使学校顺利实现招生的目标。
本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。
二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景____培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。
随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。
目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。
在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。
由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。
在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。
同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
培训学校招生工作计划方案(6篇)
培训学校招生工作计划方案一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：____年____月____日三、秋季招生主题：金秋____月，放飞梦想四、宣传内容：1、____秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传;2）住宅小区和办公楼电梯广告;3）刊物;如____年推出的双月刊《星爸星妈》;4）地铁或公交站牌广告;5）各中学附近店面招牌、横幅广告。
（二）校内宣传活动：（见附表1）（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋____月，放飞梦想-快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：____岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“____元”课程免费试听券____张二等奖：价值____元课程代金券____张三等奖：小新星手提袋____个幸运奖：小新星清凉小扇子____把（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。
）参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅____次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘____个、宣传单、信息登记表、奖品、____展架、展台____个。
人员安排：____名派单人员、____名信息登记人员、____名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋____月，放飞梦想-小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：____岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进____秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
培训学校的招生策划书3篇
培训学校的招生策划书3篇篇一培训学校招生策划书一、背景分析随着社会的发展和人们对教育的重视，培训学校的市场需求越来越大。
然而，面对激烈的竞争，如何制定一份有效的招生策划书，吸引更多的学生和家长，成为培训学校发展的关键。
二、策划目的本次策划旨在通过全面的市场调研和分析，制定切实可行的招生策略，提高培训学校的知名度和美誉度，增加学生数量，确保学校的长期稳定发展。
三、策划思路1. 明确目标群体：通过市场调研，确定培训学校的目标客户群体，包括学生、家长、教师等。
2. 突出特色优势：分析培训学校的特色和优势，制定相应的营销策略，吸引目标客户群体。
3. 创新宣传方式：采用多种宣传方式，如线上线下相结合，提高宣传效果。
4. 优化服务体验：提供优质的教学服务和学习体验，增强客户满意度和忠诚度。
四、具体措施1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，分析市场竞争状况，为制定招生策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定培训学校的产品定位，包括课程设置、教学方法、教学质量等。
3. 价格策略：根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，既要保证学校的利润，又要考虑到目标客户群体的承受能力。
4. 渠道建设：建立多元化的招生渠道，包括线上线下相结合的方式，如网站、社交媒体、宣传册、招生会等。
5. 品牌建设：加强品牌建设，提高培训学校的知名度和美誉度。
可以通过参加行业展会、发布广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
6. 服务优化：提供优质的教学服务和学习体验，如建立完善的教学管理体系、提供个性化的教学服务、加强师生互动等，增强客户满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和产品定位（时间：1 个月）进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
分析市场竞争状况，确定培训学校的产品定位。
2. 第二阶段：价格策略和渠道建设（时间：1 个月）根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略。
培训学校招生方案设计(3篇)
培训学校招生方案设计(3篇)培训学校招生方案设计篇一：(一)暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。
比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。
二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。
人数：3-5人。
2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。
派发时间为周三~周日最佳。
备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。
一、招生前期准备1.人员邀约2.公开课工作安排3.准备电脑，水，宣传页4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。
6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人——助手。
公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。
培训机构招生方案策划5篇
培训机构招生方案策划5篇培训机构招生方案策划【篇1】学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。
本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。
也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。
所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。
活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
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培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书bocker-1-招生策划(一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.(二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大围更动专业及培养目标,甚至合并或扩、重组、改名以吸引学生.(三)营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升bocker-2-学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线、;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到"润物细无声"的潜移默化作用.课程特点快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可重点培训学生的商业基础知识帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证升学前景升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学.bocker-3-第二篇：学校招生宣传策划书bocker-1-招生策划(一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.(二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大围更动专业及培养目标,甚至合并或扩、重组、改名以吸引学生.(三)营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升bocker-2-学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线、;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到"润物细无声"的潜移默化作用.课程特点快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可重点培训学生的商业基础知识帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证升学前景升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学.bocker-3-第三篇：培训学校招生策划书家长汇个性化测评系统培训学校营销推广策略从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用解决各类问题，系统化、理论化对咨询师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则。
现在，将部分营销推广策略公布出来，招生学校可以进行参考。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。
在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、推销等方式。
在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。
方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。
人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。
学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。
广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。
关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。
广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。
通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。