海南高端游艇市场营销策略研究
游艇营销方案

游艇营销方案一、市场调研与分析当前,随着人们生活水平的提高和对休闲度假方式的不断追求,游艇旅游逐渐成为一种时尚和奢侈的选择。
然而,游艇营销仍然面临许多挑战和机遇。
本文将提出一种创新的游艇营销方案,以满足不同客户群体的需求。
二、定位与目标客户群体根据市场调研数据,我们将游艇营销定位为高端度假体验,并将目标客户群体分为以下两类:1.高净值个人和家庭:他们追求奢侈和独特的度假体验,愿意为舒适和个性化服务支付高额费用。
2.企业团队:一些公司和团队希望通过游艇度假来奖励员工或举办高层会议,他们需要一个专业的服务团队来安排活动和提供舒适的环境。
三、产品与服务1.定制游艇旅游套餐:根据客户需求提供个性化的游艇旅游套餐,包括航线规划、船只选择、活动安排等,以满足不同客户的需求和喜好。
2.专业服务团队:配备专业的船员和导游,确保客户在游艇旅游中享受到高品质的服务和安全保障。
3.私人定制服务:为客户提供个性化的餐饮、娱乐和休闲设施服务,满足客户对奢华与舒适的追求。
4.合作伙伴关系:与高端酒店、奢侈品牌、高端旅行社等建立合作伙伴关系,提供跨界优惠和增值服务,为客户创造更好的体验价值。
四、营销策略1.品牌塑造和宣传:通过精心策划的品牌宣传活动、精美的宣传册和高质量的网站建设,树立游艇营销的高端和专业形象。
2.线上推广:通过社交媒体、搜索引擎推广和专业旅游网站进行线上推广,提高品牌曝光度和知名度,并与目标客户建立联系。
3.目标定向广告:通过定向广告投放,将广告精准地传达给目标客户群体,增加潜在客户的关注和购买意愿。
4.口碑营销:通过提供卓越的服务和独特的体验,积极引导客户在社交媒体上分享他们的游艇旅游经历,扩大口碑效应。
5.参与行业展会和活动:积极参与游艇行业的展会和活动,与同行业者交流合作,扩大业务网络和影响力。
五、服务优势与竞争策略1.高品质服务:提供专业的船员、导游和定制化服务,确保客户在游艇旅游中享受到舒适和安全的体验。
海南省游艇旅游市场潜力调查分析及启示毕业论文

毕业论文项目名称:海南省游艇旅游市场潜力调查及游艇相关旅游产品的设计与开发负责人:指导教师:2015年5月20日目录毕业论文 (1)项目研究报告摘要 (2)《海南省游艇旅游市场潜力调查及游艇相关旅游产品的设计与开发》项目研究报告 (3)研究成果 (4)海南省游艇旅游市场潜力调查分析及启示 (5)海南省游艇旅游市场潜力调查问卷 (6)海南省游艇旅游相关访谈摘录 (7)体验与感言 (8)致谢 (9)项目计划干要【摘要】近年来,已经上升为国家战略的国际旅游岛的建设给海南带来了巨大的发展机遇,借助于国际旅游岛热而再度兴起的游艇经济的开发亟需理性研究和规划;另一方面,我们应清楚地看到海南与国内城市、国内与国外游艇旅游业发展水平的差异。
在我国由于游艇旅游市场发展很不成熟、基础设施建设落后及人们偏向保守的消费观念等因素在很大程度上限制游艇产业的发展。
国际旅游岛的建设对发展游艇旅游业来说是一个契机也是挑战,如何研究个中规律,引导游艇旅游项目走向大众,把国内对于游艇旅游消费的缺口变为商机,这对海南发展游艇旅游具有重要意义。
本研究界定了项目研究的游艇旅游的范围,通过问卷调研和焦点访谈,收集了大量珍贵可靠的第一、二手资料,通过对这些资料的整理和分析,得出了海南游艇旅游发展现状及其进一步发展的制约性问题,也分析出其市场潜力大小问题。
通过实地调查和对比分析我们发现,海南游艇旅游市场比较其他城市发展游艇旅游有其特殊的优势,而又由于起步较晚相对各种配套设施都不齐全,均处于摸索中发展的状态,故通过我们的分析希望提出相关可行性意见。
公司介绍中粮集团有限公司(COFCO)是世界500强企业,也是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商,致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业,建设全服务链的城市综合体。
利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务,贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。
中粮下属品牌有农产品、食品及地产酒店等领域。
海南邮轮市场开发现状及问题研究

海南邮轮市场开发现状及问题研究【摘要】海南作为中国最大的海岛省份,拥有得天独厚的海上旅游资源,近年来邮轮市场逐渐兴起。
本文旨在通过对海南邮轮市场的现状分析和问题研究,探讨人口流动和市场需求之间的关系,研究营销策略并分析竞争对手,为海南邮轮市场的进一步发展提供建议和展望。
在海南邮轮市场现状分析中,将揭示市场规模、发展趋势等信息;探讨存在的问题包括市场竞争激烈、服务质量参差不齐等;人口流动和市场需求的关系分析将帮助更好地把握市场动态;营销策略研究将探讨如何提升市场竞争力;竞争对手分析则将帮助企业更好地了解市场环境。
结合以上研究,文章将提出发展建议,并展望海南邮轮市场的未来。
通过本文的研究与分析,将为海南邮轮市场的可持续发展提供理论支持和参考依据。
【关键词】关键词:海南、邮轮市场、现状、问题、人口流动、市场需求、营销策略、竞争对手、发展建议、未来展望、结论。
1. 引言1.1 背景介绍海南是中国的一个热门旅游目的地,拥有着优越的自然资源和气候条件。
随着旅游业的快速发展,海南的邮轮市场也逐渐兴起。
近年来,海南邮轮市场呈现出蓬勃的发展态势,吸引了越来越多的游客前来体验邮轮旅行的乐趣。
随着海南邮轮市场的不断扩大和发展,对于其开发现状及存在的问题进行深入研究,具有重要的现实意义和实践价值。
了解海南邮轮市场的现状和问题,有助于更好地促进邮轮旅游业的健康发展,提高海南旅游业的整体竞争力,推动海南经济的快速发展。
1.2 研究意义海南作为中国唯一的热带海岛省份,拥有得天独厚的自然资源和旅游优势,是中国重要的旅游目的地之一。
在近年来,海南省政府大力推动邮轮产业发展,通过建设邮轮母港、扶持邮轮旅游等措施,海南的邮轮市场逐渐崭露头角。
对海南邮轮市场的开发现状及问题进行研究具有重要的意义。
一方面,研究海南邮轮市场的现状和存在的问题,可以帮助政府部门和企业更好地了解该市场的特点和需求,为未来的发展制定更加科学合理的政策和战略。
邮轮旅游是一种全新的旅游方式,对于提升旅游业的品质和竞争力,推动经济增长,促进地方经济社会发展都具有积极的作用。
游艇公司的运营方案

游艇公司的运营方案一、公司概况及市场分析1. 公司概况游艇公司是一家致力于提供高端游艇租赁、销售和游艇配套服务的公司。
公司位于海滨城市,具有得天独厚的海洋资源和优越的自然环境,可为客户提供丰富多彩的海上活动体验。
我们拥有一支专业化的团队,熟悉游艇行业的最新动态和市场需求,可以为客户提供一流的游艇服务。
2. 市场分析随着人民生活水平的提高,越来越多的人愿意在海上进行休闲度假。
游艇作为一种高档、奢华的休闲娱乐方式,受到了越来越多人的青睐。
游艇市场潜力巨大,随着经济的发展和人们对生活品质的要求,游艇市场未来的发展前景十分广阔。
二、市场定位和产品策略1. 市场定位我们的目标客户主要是有一定经济实力且对海上休闲度假有需求的客户群体,他们可能是企业家、高管人员、富裕家庭以及对生活品质有追求的新兴中产阶级。
我们的定位是高端游艇服务提供商,针对高端客户群体,提供个性化、专业化的游艇租赁、销售和配套服务。
2. 产品策略我们将主要聚焦游艇租赁、销售和配套服务,为客户提供包括游艇租赁、游艇销售、游艇保养维修、游艇配套设施等在内的一系列服务。
同时,我们也将引入一些新颖的产品和服务,如定制游艇、海上婚礼、海上派对等,以丰富客户的选择,并提升服务品牌的附加值。
三、运营策略1. 渠道建设我们将通过线上线下多渠道开展营销活动,提高品牌知名度和美誉度。
在线上,我们将建立专业的网站和手机App平台,提供在线预订、支付、信息查询等服务。
在线下,我们将利用专业展览和活动,提高品牌曝光度。
2. 游艇提供我们将与国内外知名游艇生产商合作,在租赁和销售上提供优质的游艇产品。
同时,我们将建立完善的游艇保养维修体系,确保游艇设备的正常运行。
3. 服务体系我们将建立一支专业的客户服务团队,提供优质的游艇租赁和销售咨询服务,为客户提供个性化定制的海上服务方案。
同时,我们将提供24小时客服热线,保障客户的用船需求。
4. 客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统,通过客户关怀、专业培训、俱乐部会员制度等多种途径,提高客户的忠诚度和满意度,吸引更多客户进行重复消费。
海南高端游艇市场营销策略研究

海南高端游艇市场营销策略研究作者:季雨来源:《旅游纵览·行业版》2012年第12期摘要:本文应用swot、五力模型理论分析了海南发展高端游艇市场的优势条件和存在的问题,基于未来高端游艇市场的发展趋势,通过市场竞争分析,进行客户市场的定位,从品牌营销和渠道两大方面提出了较为完整的策略建议,希望助推海南游艇经济建设和发展。
关键词:海南旅游;游艇;高端游艇;游艇营销一.市场分析(一)SWOT分析优势(streath):海南洋浦工业区等特殊区位所具备的成本优势;国内丰富的劳动力基础具有潜在开发能力;海南游艇综合发展条件在国内排名第一;劣势(weakness):游艇制造技术与管理上的不熟练;国内专业人才的缺乏;国内游艇配套服务的软硬件体系还不健全(泊位、驾驶证、航行旅游路线等问题);机会(oportunity):国内经济转型,消费大发展机遇;国内政策鼓励游艇产业发展,行业进入黄金增长期;国内游艇市场巨大的潜在消费群体;海南国际旅游岛建设要求并支持游艇产业的高度发展;海南自然条件符合国际一流游艇、旅游、消费圣地的条件;威胁(threat):2008年以来金融危机导致的国际与国内经济的下滑现象;世界经济的开放导致的国际品牌的强势竞争;国内游艇文化的淡泊且消费氛围欠佳;目前我国开展游艇项目无完善的国家和地方法律;海南高端游艇制造企业应该突出本土资源优势,最大程度的利用好海南特有的天时、地利、人和的条件,做内地乃至国际上专业和独特品牌的高端豪华游艇制造商,抓住内地难得的潜力市场和机遇,巧妙地有针对性的进行品牌宣传和销售渠道的建立。
(二)竞争环境分析——波特五力模型分析①同行企业的竞争力海南高端游艇制造在同行业内的竞争对手一部分来自于江浙沪的长三角地区、珠三角、福建、海南、环渤海湾等地区。
据相关专业人士分析目前国内船艇行业企业数量多而集中度低,尚未有某一企业能够占据绝对的市场份额。
据中国船舶工业行业协会船艇分会统计,到2008年年底中国现有玻璃钢复合材料船艇制造企业有364家,但大多数是以小尺寸船艇的生产为主,且还没有实现规模化经营。
海南发展游艇规划方案 (3)

海南发展游艇规划方案背景介绍海南拥有得天独厚的自然条件,海岸线长、沙滩细、滩涂浅,加之无论是气候环境还是海洋资源都是极为得天独厚的。
摇曳着白帆、乘着微风的游艇,已经成为了世界范围内最受欢迎的海上运动和旅游方式。
而海南作为一个有着很好海洋条件的海滨城市,发展游艇旅游也是非常有前景的。
参考案例在中国,像珠海、深圳、厦门、青岛等城市都已经开始推广发展游艇旅游。
这些城市在游艇基础设施的建设、服务人员的培养以及相关旅游配套设施的建设上,均做得相当不错。
这些城市的成功经验昭示着,海南想要发展游艇旅游,需要采取有针对性的措施。
目标市场海南的游艇旅游市场主要包括海内外富豪、游艇联赛、旅行社团队、企业家、旅游客人等多种人群。
其中,在游艇联赛和企业家方面更具有发展潜力。
下面就针对不同的市场群体分别提出相关的措施。
海内外富豪对于海内外富豪这一目标市场,需要重点打造高端房车旅行路线并且开展知名游艇活动。
在不断提高船只防风抗浪的能力下,扩大高端游艇定制的服务范围以满足不同的需求,提供优质的游艇停靠设施、科学、文化、娱乐等方面的各种需求,并安排专业的人员接待。
游艇联赛为吸引游艇联赛来到海南,需要加强对各项赛事的扶持,提供优秀的赛事场馆和的设备管理,并加强赞助市场的发掘,增强市场营销的实力,将海南建设成为游艇产业发展的核心地区。
企业家在企业家方面应加大政策支持,相继出台海洋旅游相关产业的政策法规。
海南鼓励本地企业家参与到海洋旅游之中的同时,还应该鼓励外地优秀企业家到海南来进行投资。
与此同时,要积极引入国内外优秀的游艇经纪人来指导相关行业人才,并打造专业配套服务供应链,以期提高整个产业的发展能力。
总结总之,海南发展游艇旅游可谓前景广阔,但同时也面临着很多问题。
我们需要不断推动洋旅游行业的发展,从而改善珠江口以南的旅游环境,加强游艇产业的科技研发,为人们提供高品质的海洋旅游产品和综合服务服务。
为了实现这一目标,政府、企业、公众需密切合作,加强沟通,致力于共建海洋旅游和游艇产业新体系,努力推动海洋经济的可持续发展。
海南邮轮市场开发现状及问题研究

海南邮轮市场开发现状及问题研究海南省地处中国南海之滨,拥有得天独厚的海洋资源和优越的地理位置,是中国唯一的热带岛屿省份。
随着旅游业的不断发展,海南省正逐渐成为中国重要的旅游目的地之一。
邮轮旅游作为旅游业的重要组成部分,越来越受到人们的关注。
海南作为中国的邮轮旅游发展重点地区,其邮轮市场也逐渐蓬勃发展。
本文拟就海南邮轮市场的开发现状及存在的问题进行研究分析,以期为进一步加快海南邮轮市场的发展提供参考。
1. 海南邮轮港口的建设海南岛周边拥有丰富的海洋资源和美丽的海岛风光,是得天独厚的邮轮旅游发展地区。
为了促进邮轮旅游业的发展,海南省政府先后投资建设了三亚凤凰岛邮轮母港、海口母港和三亚凤凰岛国际邮轮港,打造出一批现代化、综合化的邮轮停靠和服务设施。
这些港口的建设水平和服务质量都具有一定的国际竞争力,为邮轮市场的开发提供了基础设施支持。
2. 邮轮旅游线路的拓展海南作为中国的热带旅游胜地,其周边有大量的岛屿景点和海上风光,非常适宜发展邮轮旅游。
政府和旅游企业联手推动了三亚到越南、菲律宾等国际线路,以及三亚到海南省外各景点的国内线路,不断拓展和完善邮轮旅游线路,提高了游客的选择余地,促进了邮轮市场的发展。
3. 政策扶持和宣传推广海南省政府利用自贸试验区政策优势,推出了一系列扶持邮轮旅游业发展的政策,包括税收优惠、资金补贴等,吸引了众多邮轮企业和游轮公司入驻海南开展业务。
还组织了一些邮轮旅游推介会、邮轮文化节等活动,积极宣传邮轮旅游的优势,提高了邮轮旅游的知名度,扩大了邮轮市场的规模。
二、海南邮轮市场存在的问题1. 港口设施和服务品质待提升尽管海南省政府投资兴建了现代化的邮轮港口,但是由于邮轮市场的蓬勃发展,港口设施和服务品质仍然不能完全满足市场需求。
部分邮轮港口停靠区排队人数太多,停靠等候时间过长,影响了邮轮旅游的体验。
港口周边的配套设施也不够完善,如交通、餐饮、住宿等服务仍然存在短板。
2. 需要进一步推动邮轮游艇产业发展由于长期受到国内邮轮市场发展较慢和投资成本高的制约,海南省的邮轮游艇产业发展相对滞后。
海南游艇休闲旅游产品及消费市场分析

海南游艇休闲旅游产品及消费市场分析作者:吴晓亮,罗春祥来源:《旅游纵览·行业版》 2016年第9期吴晓亮罗春祥海南是中国唯一的热带省份,海洋旅游资源丰富,非常适合开展海洋休闲旅游产业,尤其是发展游艇休闲旅游产品,目前,海南省已经成为中国具有较强竞争力的游艇休闲旅游区域之一。
一、海南游艇休闲旅游产品模式分析海南游艇休闲旅游产品的模式主要包括以下几种:游艇俱乐部模式、游艇零售租赁模式、游艇度假酒店和游艇地产模式、公共游艇码头模式。
(一)海南游艇休闲旅游俱乐部。
主要业务有:游艇码头管理、泊位管理、配套休闲会所、游艇驾驶培训、游艇租赁、游艇保养维修等,能够满足旅游者休闲度假、运动娱乐、商务社交的需求。
游艇拥有者可以在游艇俱乐部注册成为会员,享受俱乐部提供的服务,也可以租赁游艇俱乐部自有的游艇。
(二)中小规模的游艇销售代理商。
主要开展游艇零售租赁业务,面向大众,且与大众消费水平相契合,带有很强的娱乐性和运动性,还可以满足消费者的各种娱乐需要。
它们主要采用的是团队包租、计时收费的运营方法,对商务人士、白领阶层、有一定消费能力的年轻人有着很大的吸引力,主要开展海上聚会、海钓、出海度假、海上婚庆等旅游休闲项目。
(三)游艇旅游与旅游地产结合。
该模式把游艇旅游与地产相互组合,面向高端游艇旅游消费者,一般在游艇泊位的岸边建设各种类型的住宅,并配套休闲会所,商业机构等设施,形成多功能高档旅游社区,在销售此类房产时,附带游艇泊位进行销售。
(四)公共游艇码头。
游艇俱乐部的游艇码头设施一般为非公用,主要由政府投资建设或由政府主导、社会投资进行建设,目的是向普通旅游者提供游艇休闲旅游的场地,游艇旅游公司入驻公用码头后,结合旅行社等旅游企业开展团队类型的游艇观光旅游项目,同时配套以大众餐饮、娱乐和休闲设施。
二、海南游艇休闲旅游消费市场分析(一)高收入群体。
主要包括少数富有人士、行业企业高管、有较高消费能力的外籍人士、演艺圈名人、体育明星等,游艇购买意向强烈,通过俱乐部的形式存放和管理游艇,一般还拥有配套的旅游地产,消费附加值高,但对于环境及服务水平要求较高。
海上快艇营销方案

海上快艇营销方案一、市场分析1.1 目标市场海上快艇的目标市场包括喜欢海上运动的游客、度假客户以及追求刺激体验的群体。
特别是在海边旅游景点和度假胜地,海上快艇具有很大的吸引力。
1.2 竞争分析海上快艇市场竞争激烈,主要竞争对手包括其他快艇经营商、水上运动中心以及游艇租赁服务提供商。
竞争主要体现在服务质量、价格竞争以及营销手段上。
二、产品定位海上快艇的产品定位为提供高品质的海上快艇体验,追求刺激和创新,满足消费者对海上运动的需求。
三、营销策略3.1 价格策略通过灵活的价格策略,如推出季节性优惠、团体折扣等促销活动,吸引更多客户体验海上快艇。
3.2 推广策略•利用社交媒体平台如Instagram、Facebook等进行线上推广,展示海上快艇的魅力;•与当地旅游机构合作,开展联合推广活动,扩大知名度;•参与旅游展会,提高品牌曝光度。
3.3 服务策略海上快艇营销需要重视服务质量,提供专业的快艇驾驶员和安全设施,确保顾客安全和舒适体验。
四、营销实施4.1 建立客户数据库通过建立客户数据库,收集客户信息和反馈,为后续营销活动提供依据。
4.2 定期推出促销活动每个季节推出不同的促销活动,吸引不同类型的客户,提高销售量。
4.3 定期检查和调整营销计划定期对营销计划进行检查和调整,根据市场反馈和数据分析,及时做出相应改进。
五、营销效果评估通过定期的销售数据统计、顾客反馈调查以及市场调研,评估营销策略的效果,及时优化和改进营销方案,提高销售额和客户满意度。
以上是海上快艇营销方案的具体内容,通过合理的市场分析、产品定位和营销策略,希望能够吸引更多客户体验海上快艇的乐趣和刺激体验。
海上游船项目营销策划方案

海上游船项目营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲度假需求的增加,海上游船项目作为一种新型的休闲娱乐方式,越来越受到人们的青睐。
此项目拟在海滨城市建设一艘豪华游船,提供海上游船出海观光、婚庆派对、商务会议、团队建设等服务,旨在满足人们对休闲娱乐和商务需求的多样化需求。
二、市场调研1. 目标人群根据市场调研,此项目的目标人群主要为以下几类:(1)游船观光:家庭周末出游、情侣约会等个人消费者。
(2)婚庆派对:新人、宾客、婚庆公司等相关机构。
(3)商务会议:企业、商务团体等商务机构。
(4)团队建设:企业、学校、组织等团队组织。
2. 同行竞争分析在目标市场中,存在着一些同行竞争者,主要有:(1)其他海上游船公司。
(2)传统的海滨娱乐设施,如沙滩、游乐园等。
3. 客户需求通过市场调研,了解到目标客户主要有以下需求:(1)舒适的游船环境和设施。
(2)独特的游船体验和观光路线。
(3)个性化的婚庆派对和服务。
(4)定制化的商务会议和活动方案。
(5)丰富多样的团队建设活动内容。
三、营销目标1. 品牌知名度:在目标市场中树立良好的品牌形象,提高品牌知名度,争取市场主导地位。
2. 销售业绩:通过有效的市场推广和销售手段,实现游船出海观光、婚庆派对、商务会议、团队建设等项目的销售增长。
3. 客户满意度:在不断提升产品和服务质量的同时,关注客户反馈,提高客户满意度。
四、营销策略1. 品牌建设(1)品牌定位:以豪华、舒适、个性化为品牌定位,打造与众不同的游船体验。
(2)品牌形象:设计独特、高品质的品牌标识、宣传册和网站,展示产品的特色与优势。
(3)品牌宣传:通过社交媒体、户外广告、线下推广活动等方式,巩固品牌形象,扩大品牌影响力。
2. 渠道拓展(1)线上渠道:通过建设专业网站、社交媒体推广等方式,提高品牌曝光度,吸引目标客户。
(2)线下渠道:与旅行社、婚庆公司、商务团队等相关机构建立合作关系,共同拓展客源。
3. 产品创新(1)游船观光:提供不同航线和行程选择,满足不同客户的观光需求。
游艇营销方案

游艇营销方案随着社会发展和人们消费水平的提高,游艇已不再是奢侈品,越来越多的人开始关注和追求这种高尚而独特的生活方式。
作为一个新兴市场,游艇行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出,游艇企业需要制定一套切实可行、符合市场需求的游艇营销方案。
首先,游艇企业可以通过巧妙的品牌宣传来吸引更多目标客户。
品牌宣传是提升企业知名度和形象的关键。
例如,游艇企业可以在高端杂志上刊登广告,邀请明星或名人代言,举办品牌推广活动等。
通过这些方式,企业可以有效地吸引到更多潜在客户的关注,并塑造出高质量、奢华与品味并存的品牌形象。
其次,游艇企业还可以运用网络和社交媒体进行全面、精准的市场推广。
随着互联网时代的到来,越来越多的消费者通过网络寻找产品信息和购买渠道。
游艇企业可以在各大社交媒体平台上建立品牌账号,通过发布优质内容、与用户互动、举办线上活动等方式吸引用户关注。
此外,游艇企业还可以通过搜索引擎优化等技术手段,提升品牌在搜索引擎中的排名,让更多潜在客户方便地找到企业的官方网站或线上销售平台。
除了线上推广,游艇企业还可以通过参展、举办展览和演示会等活动来展示公司实力和产品特点。
展览会是一个优秀的展示的舞台,通过参展可以让潜在客户近距离接触产品,并与销售人员进行直接沟通,从而增加购买的意愿。
此外,游艇企业还可以邀请一些知名的游艇设计师来参与展览,提供专业的解说和设计咨询,增加产品的吸引力,同时展示企业对于设计和技术方面的重视。
另外,游艇企业还应考虑开展定制化服务,以满足不同客户的个性化需求。
有些客户对于游艇的功能、外观和内饰都有着非常具体的要求,游艇企业可以根据客户的需求提供个性化定制服务,以增加产品的独特性和市场竞争力。
同时,企业还应注重售后服务,提供全方位的技术支持和维修保养服务,以建立起良好的客户关系和口碑。
最后,游艇企业还可以开展一些宣传活动,加强与目标客户的互动和交流。
例如,可以组织一些游艇体验活动,让潜在客户亲身感受游艇的奢华和舒适性,从而增加购买的决心。
海南邮轮市场开发现状及营销策略
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海南邮轮市场开发现状及营销策略海南邮轮市场开发现状及营销策略本文关键词:邮轮,海南,营销策略,市场开发,现状及海南邮轮市场开发现状及营销策略本文简介:摘要:随着邮轮旅游业的迅速发展,邮轮旅游业在我国经济建设中的地位也变得越来越重要。
其中邮轮客源市场作为邮轮旅游业发展的重要方面,受到了广泛的关注。
研究了海南邮轮客源市场开发过程中存在的问题,并且针对这些问题提出了对策和建议。
关键词:海南;邮轮市场;开发; 邮轮,原本是作为一种海上交通工具使用,海南邮轮市场开发现状及营销策略本文内容:摘要:随着邮轮旅游业的迅速发展, 邮轮旅游业在我国经济建设中的地位也变得越来越重要。
其中邮轮客源市场作为邮轮旅游业发展的重要方面, 受到了广泛的关注。
研究了海南邮轮客源市场开发过程中存在的问题, 并且针对这些问题提出了对策和建议。
关键词:海南; 邮轮市场; 开发;邮轮, 原本是作为一种海上交通工具使用, 但随着航空业的崛起其交通工具的性能开始淡化, 这使得邮轮业一度陷入低迷, 而后在各国政府和邮轮公司以旅游业为突破口进行转型, 最终形成现在的邮轮旅游产业且迅速的发展壮大起来。
根据CLIA (国际邮轮公司联合会) 资料显示, 自上世纪80年代以来, 邮轮旅游一直保持着年均7.6%的增长速度, 参与邮轮旅游的游客数量从20xx年的721.4万增加到了20xx年的1482万, 预计20xx年全球邮轮乘客将达到3000万的规模。
这表明了邮轮旅游业是21世纪最具发展潜力的现代服务产业之一。
随着国际邮轮旅游市场逐渐饱和, 其发展重点逐渐向亚洲过渡。
其中由于中国近年来经济的稳定发展使得我国居民的生活水平和人均GDP收入不断增高而受到邮轮公司的瞩目与青睐。
根据中国交通运输协会邮轮游艇分会 (CCYIA) 统计:20xx年我国11大邮轮港 (大连、天津、青岛、烟台、上海、舟山、厦门、深圳、广州、海口、三亚) 共接待邮轮1010艘次 (同比增长61%) , 邮轮旅客出入境4567370人次 (同比增长84%) ;共接待母港邮轮927艘次 (同比增长72%) , 访问港邮轮83艘次 (同比下降8%) ;以中国游客为主的母港艘次出入境4289780人次 (同比增长93%) , 以境外为主的访问港艘次出入境277590人次(同比增长8%) 。
海南邮轮市场开发现状及问题研究
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海南邮轮市场开发现状及问题研究近年来,随着旅游业的快速发展和人们生活水平的不断提高,海南的邮轮市场逐渐成为旅游业的一个新的增长点。
海南拥有得天独厚的海岛自然资源优势,加上政府的大力支持和投资,邮轮市场发展前景看好。
当前海南邮轮市场还存在一些问题和挑战,需要进一步研究和调整,以推动海南邮轮市场的健康发展。
一、海南邮轮市场的开发现状1. 基础设施建设齐全海南已经建成了多个国际一流的邮轮母港,如三亚、海口等地,拥有先进的港口设施和航线网络,为邮轮市场的发展提供了有力的支持。
2. 政府政策支持海南政府出台了一系列鼓励邮轮旅游的政策,如免税政策、落户政策等,吸引了大批国际知名邮轮公司进驻海南,为邮轮市场的健康发展提供了政策保障。
3. 旅游资源丰富海南拥有得天独厚的自然风光和丰富的文化资源,为邮轮旅游提供了丰富的观光资源,吸引了大量游客前来体验。
二、海南邮轮市场的问题和挑战1. 需求不足尽管海南邮轮市场拥有得天独厚的自然资源和政府政策支持,但邮轮旅游的市场需求仍不足。
相对于其他旅游方式,邮轮旅游还没有得到足够的认可和推广,缺乏吸引力。
2. 产品同质化严重当前海南邮轮旅游市场的产品同质化问题比较严重,大部分旅游线路和服务都比较相似,缺乏特色和创新性,难以形成吸引力。
3. 运营成本高由于邮轮市场的特殊性,运营成本较高,包括港口税、航线费用、维护保养费用等,给企业经营带来了一定的负担。
三、如何推动海南邮轮市场的健康发展1. 形成特色产品海南在加强邮轮市场宣传推广的还应加大对产品开发的力度,形成特色的邮轮旅游产品线路,提高市场竞争力和吸引力。
2. 降低运营成本政府应该通过多种途径,降低企业的运营成本,推动企业投入更多资源用于产品研发和服务提升,提高市场竞争力。
3. 加强合作与交流海南应加强与国际一流的邮轮公司和旅游机构的合作与交流,引进更多的国际邮轮品牌,提升邮轮旅游的市场地位和品牌影响力。
4. 培育消费市场政府和企业应共同推动邮轮旅游的消费市场培育,增加消费者对于邮轮旅游的认可度和选择率,提高市场需求。
海南邮轮市场开发现状及问题研究
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海南邮轮市场开发现状及问题研究近年来,随着人们旅游消费水平的提高和对休闲度假方式的需求增加,海南邮轮市场逐渐成为旅游经济的热点之一。
海南作为我国最南端的省份,具备得天独厚的自然环境和丰富的海洋资源,拥有丰富的邮轮航线开辟潜力。
目前海南邮轮市场的开发存在一些问题。
一是海南邮轮市场的发展还没有形成规模效益。
虽然近年来海南邮轮市场的开发取得了一定的成绩,但与发达地区相比,规模还较小。
主要表现在邮轮航线数量不足、航线时刻不合理和航线区域有限等方面。
这使得海南邮轮市场的吸引力相对较低,难以满足游客的多样化需求。
二是海南邮轮市场的产品创新和服务水平有待提高。
目前海南邮轮市场的产品以长线、高端产品为主,而中短线、经济型产品相对较少。
邮轮旅游服务水平的提升也是一个亟待解决的问题。
目前海南邮轮市场上的一些邮轮船只设施陈旧、服务质量不稳定,难以满足游客的需求。
三是海南邮轮市场的营销推广和宣传力度有待加强。
目前海南邮轮市场的宣传力度相对较弱,对外宣传方式单一,影响力不大。
海南邮轮市场的销售渠道也需要进一步拓宽,不仅仅依赖传统的旅行社渠道,还需要利用互联网等新兴渠道进行销售推广。
为解决以上问题,可以从以下几个方面开展工作:一是加大对海南邮轮市场的投资力度,增加邮轮航线数量和时刻,扩大邮轮市场规模。
海南可以通过与邮轮公司的合作,引进更多的邮轮船只,开辟更多的航线。
可以增加与周边地区(如越南、菲律宾等)的邮轮航线,吸引更多国际游客前来海南旅游。
二是加强产品创新和提升服务水平,满足不同游客的需求。
海南可以针对不同市场需求,开发更多中短线、经济型的邮轮产品,满足大众旅游需求。
还可以提升邮轮船只的设施和服务水平,加强培训和管理,提高游客满意度。
海南邮轮市场的开发存在一些问题,但也有较大的发展潜力。
只有加大对海南邮轮市场的投资力度,加强产品创新和服务水平提升,同时加强宣传推广力度,才能推动海南邮轮市场的快速、稳定发展。
海南游艇产业趋势
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海南游艇产业趋势海南游艇产业趋势引言随着旅游业的发展,游艇旅游逐渐成为了一个新兴的行业,尤其是对于海南这样一个拥有得天独厚海洋资源的地区来说,游艇产业具有巨大的发展潜力。
游艇不仅可以满足人们对于海上休闲娱乐的需求,还可以为海洋经济的发展做出贡献。
本文将从多个方面分析海南游艇产业的趋势和前景。
一、市场需求分析1. 旅游需求随着人们收入水平的提高,旅游需求也越来越强烈。
游艇旅游地新鲜、独特、豪华,能够提供奢侈品消费的体验,因此受到越来越多游客的欢迎。
而海南拥有得天独厚的海洋资源,拥有美丽的海岛和清澈的海水,非常适合开展游艇旅游项目。
2. 海上运输需求海南作为一个岛屿省份,与大陆之间的交通主要依靠海上运输。
目前,海南的交通主要依赖于渡轮,但由于渡轮运输速度慢、舒适度低和排放污染物等问题,游艇作为一种快速、舒适、环保的海上交通工具,有望在海南得到广泛应用。
二、政策支持分析1. 国家政策支持近年来,为促进海洋经济的发展,中国政府出台了一系列有利于游艇产业发展的政策。
例如,海南作为自由贸易区的试验区,游艇的进口关税将大幅降低,这将降低游艇的成本,促进了游艇的进口和使用。
2. 地方政策支持海南省政府也制定了一系列支持游艇产业发展的政策,例如推出相关产业扶持资金,简化游艇登记手续等。
这些政策的出台为游艇产业的发展提供了强大的支持,为游艇企业提供了更好的发展环境。
三、技术创新分析1. 游艇设计技术创新近年来,游艇制造技术取得了飞速发展,游艇的设计越来越符合人们对于美观、实用和舒适的需求。
同时,新材料的应用和先进的建造工艺也为游艇的制造和维护提供了更好的条件。
2. 游艇动力技术创新游艇的动力系统是保证其航行安全和舒适性的关键。
近年来,电动游艇的研发和应用逐渐成为一个热门领域,电动游艇具有零排放、低噪音的特点,更加环保和节能。
四、产业链建设分析1. 产业链各环节的完善游艇产业包括游艇的设计、制造、销售、维修和运营等环节,在海南,这些环节都需要得到完善。
观光游艇营销策划方案怎么写
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观光游艇营销策划方案怎么写一、项目概述观光游艇是一种以观光旅游为主题的游艇,通过在海上进行的舒适豪华的观光游船,为游客提供独特的海上旅行体验。
本营销策划方案将针对观光游艇的市场定位、目标消费者、产品设计、营销手段和策略等方面进行详细规划和分析,以期实现观光游艇在市场中的营销目标和商业成功。
二、市场定位观光游艇适合主要以海上旅游和度假为目的的高端消费者群体,如高收入人群、旅游爱好者、海洋生态爱好者等。
观光游艇酒店和度假村也是潜在的合作伙伴,为游客提供全方位的服务和设施。
三、目标消费者1. 高收入人群:拥有稳定的收入来源和较高可支配收入,对品质和豪华的旅行体验有较高要求;2. 旅游爱好者:喜欢探索新颖的旅行方式,对美景和新鲜体验感兴趣;3. 海洋生态爱好者:对海洋生态保护和观测有浓厚的兴趣,愿意通过观光游艇来近距离接触海洋生态。
四、产品设计观光游艇的设计应以舒适、豪华和环保为主题。
以下是产品设计的关键要素:1. 船身设计:采用创新的船体设计,提供舒适的居住空间和观景平台。
2. 客房设计:提供高标准的客房设施,包括豪华床品、配套设施齐全的浴室和私人露台等。
3. 餐饮服务:提供高品质的餐饮服务,包括新鲜海鲜、特色菜品和高端酒水。
4. 娱乐设施:提供丰富多样的娱乐设施,如游泳池、水上运动设备、SPA等。
5. 环保技术:使用环保材料和技术,减少对海洋环境的污染。
五、营销手段1. 线上推广:a. 网站建设:建立官方网站,介绍观光游艇的特点、服务和预订方式。
b. 社交媒体宣传:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推广观光游艇的独特体验。
c. 搜索引擎优化:优化关键词,提高网站在搜索引擎中的排名,增加曝光度。
d. 电子邮件营销:通过电子邮件发送优惠活动和行程安排等信息给潜在客户。
2. 线下推广:a. 合作伙伴推广:与旅游机构、酒店和度假村等合作伙伴开展合作活动,并提供推广优惠。
b. 旅游展览:参加国内外旅游展览,展示观光游艇的优势和特色。
海南游艇租赁运营管理
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海南游艇租赁运营管理1. 引言海南作为中国最大的海岛省份,拥有得天独厚的自然资源和优美的海滩。
游艇租赁业在海南正逐渐兴起,并成为一种受欢迎的旅游项目。
本文将介绍海南游艇租赁运营管理的重要性、运营管理的关键步骤以及如何提高海南游艇租赁的运营管理效率和客户满意度。
2. 游艇租赁运营管理的重要性游艇租赁运营管理是海南游艇租赁业务成功运营的关键要素之一。
良好的运营管理可以帮助企业最大程度地满足顾客需求,提供高质量的租赁服务,提高企业的竞争力和盈利能力。
3. 游艇租赁运营管理的关键步骤3.1 确定目标市场和服务定位在海南这样的旅游目的地,游艇租赁的目标市场主要是旅游者和度假者。
确定目标市场后,企业需要根据目标市场的需求和偏好来确定服务定位,例如提供豪华游艇租赁、提供不同类型和规模的游艇选择等。
3.2 租艇业务管理租艇业务管理是游艇租赁企业运营管理的核心步骤之一。
包括在线预订系统的建设和维护,租艇合同和协议的签订,船只的调度和维护等。
这些步骤需要保证顾客能够方便地预订游艇、确保船只的安全和合法性,并提供良好的客户服务。
3.3 船只维护和管理良好的船只维护和管理是保证游艇租赁运营顺利进行的重要环节。
这包括船只的日常维护保养、定期检查和维修,以及确保船只符合相关标准和规定。
船只的安全性和可靠性是顾客选择租赁企业的重要因素之一。
3.4 市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是吸引客户和提升企业知名度的重要手段。
通过多种市场推广渠道,如社交媒体、旅游网站和合作伙伴推广等,向目标客户传递租艇业务的信息和优势。
同时,企业还需要树立良好的企业形象和品牌,提供专业可信的游艇租赁服务。
4. 如何提高运营管理效率和客户满意度4.1 通过技术手段提高效率利用信息技术可以提高游艇租赁运营管理的效率。
建立高效的在线预订系统,提供自助租艇流程,减少人工操作和纸质工作。
同时,通过人工智能技术和大数据分析,可以更好地了解顾客需求和偏好,针对性地提供个性化的服务。
拓展游艇消费市场实施方案
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拓展游艇消费市场实施方案海南省游艇产业起步较早,经历了2008-2012年的起步及高速增长期,2013-2017年的稳定发展期以及2018年以来的新一轮快速发展期,已经形成了一定的产业规模和相对完整的游艇产业链,全省游艇产业发展形势十分向好。
但是,全省游艇产业发展不均衡不充分的问题仍然突出,顶层设计和规划有待完善,基础设施建设有待加强, 产业协同发展水平有待提升,营商环境有待优化,安全绿色智慧发展水平有待提高,体制机制改革及政策创新有待深化,与海南游艇产业改革发展创新试验区建设的要求还有差距和不足。
一、游艇设计业发挥海口作为省会城市政治、经济、文化中心和交通枢纽地位,三亚作为海南重要的游艇旅游消费地优势,临高作为海南海洋装备产业先行区,重点在海口国家高新区、三亚崖州湾科技城、三亚中央商务区、临高金牌港产业园等海南自由贸易港重点园区布局游艇设计产业。
二、发展现状1.基本实现游艇产业上中下游全覆盖海南游艇产业起步较早,经过多年发展已经形成了一定的产业规模和相对完整的游艇产业链,游艇产业发展形势持续向好。
2021年,全省游艇产业规模达43亿元,同比增长43. 33%,涵盖设计制造、维修保养、产品销售、驾驶培训、金融保险、运营服务、会展赛事、休闲消赛、租赁管理、文化传播等。
截至2021年底,全省共有游艇上中下游企业700余家,其中上游企业30余家、中游企业约500余家、下游企业100余家,分别占比4. 9%、79. 5%, 15. 6%,产业链中游企业占主导。
2.基本形成全省游艇码头设施布局网络全省游艇码头基本上呈现出“两核、四群”的发展态势,形成了以海口、三亚为核心,带动周边发展的格局,满足目前游艇产业的市场需求。
截至2021年底,全省已建成运营13个游艇码头,共有2289 个泊位,保税仓10个,干泊位149个。
其中,公共泊位632个。
从游艇码头布局来看,主要分布在海口、三亚、陵水、万宁等市县。
从码头性质来看,现有码头大部分属于游艇俱乐部码头,由游艇会建立,并采用会员制模式经营,且大多数游艇会是地产公司的附属机构,为地产的配套项目,主要面对高端客户,基础设施建设相对完善,配有游艇码头、水上泊位、干仓、会所、游艇维修保养车间等配套设施。
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海南高端游艇市场营销策略研究作者:季雨来源:《旅游纵览·行业版》2012年第12期摘要:本文应用swot、五力模型理论分析了海南发展高端游艇市场的优势条件和存在的问题,基于未来高端游艇市场的发展趋势,通过市场竞争分析,进行客户市场的定位,从品牌营销和渠道两大方面提出了较为完整的策略建议,希望助推海南游艇经济建设和发展。
关键词:海南旅游;游艇;高端游艇;游艇营销一.市场分析(一)SWOT分析优势(streath):海南洋浦工业区等特殊区位所具备的成本优势;国内丰富的劳动力基础具有潜在开发能力;海南游艇综合发展条件在国内排名第一;劣势(weakness):游艇制造技术与管理上的不熟练;国内专业人才的缺乏;国内游艇配套服务的软硬件体系还不健全(泊位、驾驶证、航行旅游路线等问题);机会(oportunity):国内经济转型,消费大发展机遇;国内政策鼓励游艇产业发展,行业进入黄金增长期;国内游艇市场巨大的潜在消费群体;海南国际旅游岛建设要求并支持游艇产业的高度发展;海南自然条件符合国际一流游艇、旅游、消费圣地的条件;威胁(threat):2008年以来金融危机导致的国际与国内经济的下滑现象;世界经济的开放导致的国际品牌的强势竞争;国内游艇文化的淡泊且消费氛围欠佳;目前我国开展游艇项目无完善的国家和地方法律;海南高端游艇制造企业应该突出本土资源优势,最大程度的利用好海南特有的天时、地利、人和的条件,做内地乃至国际上专业和独特品牌的高端豪华游艇制造商,抓住内地难得的潜力市场和机遇,巧妙地有针对性的进行品牌宣传和销售渠道的建立。
(二)竞争环境分析——波特五力模型分析①同行企业的竞争力海南高端游艇制造在同行业内的竞争对手一部分来自于江浙沪的长三角地区、珠三角、福建、海南、环渤海湾等地区。
据相关专业人士分析目前国内船艇行业企业数量多而集中度低,尚未有某一企业能够占据绝对的市场份额。
据中国船舶工业行业协会船艇分会统计,到2008年年底中国现有玻璃钢复合材料船艇制造企业有364家,但大多数是以小尺寸船艇的生产为主,且还没有实现规模化经营。
国际品牌竞争力:一些国际顶级品牌,如Sunseeker(英国圣汐克)、Ferretti、Azimut 等,它们占据了国内游艇产业的最高端,但由于上述品牌产品价格较高,受众较窄,在国内销售数量较低。
国内同类游艇产品的主要竞争力:太阳鸟、Brunswick、显利(珠海)造船有限公司、杰腾造船有限公司、上海红双喜游艇公司等占据了国内游艇市场的中高端,其中显利、杰腾等企业以出口游艇为主,仅有少量产品参与国内市场竞争。
由此看来,国内高端游艇市场来源于同行业的竞争力还不是很强势,有相当大的空隙值得开发。
②供应商讨价还价能力海南高端游艇制造企业所需的部分原材料如面板、木皮、环氧树脂、硬化剂、铁边条、橡胶条等分别从国外进口,其他原材料在国内属非紧缺商品。
海南高端游艇制造企业由其特定区域上进口税的政策优惠,因此从供应商的讨价还价能力来看,目前还没有对本地企业形成强势的束缚。
③购买者的讨价还价能力高端豪华型游艇的目标客户群是实打实的“富豪们”。
他们的购买力很强,面对还不是十分饱和的游艇市场,相对发达国家的游艇市场来看,国内目前还处在一个卖方市场的局面,因此买家的讨价还价能力是不强的。
此外,海南高端游艇制造企业有其一定的成本优势完全可以抵消一些价格上的摩擦。
④潜在进入者的威胁游艇业的高成本进入门槛对于潜在进入者是难以跨越的,尤其是高端豪华型游艇。
由于国内游艇市场还不太成熟,各方面条件的欠缺对于潜在进入者也是一道高门槛。
⑤替代品的威胁从奢侈品角度来看高端游艇,其替代品的威胁主要来自于高尔夫、顶级豪华名车、私人飞机,从国人对游艇的新鲜度来说,名车、高尔夫已经不算什么了;至于私人飞机,从某种角度来看又是上了一个阶层,其所花费的金额又是上了一个台阶,并且和豪华游艇相比,拥有者获得的是完全不同身心体验,会赢得更广泛一些的消费者。
而从投资角度来看,豪华游艇的另外一层替代品威胁将会来自于房地产业的豪华型别墅。
两者同具有住宿、休闲、娱乐、商务接待以及投资等功能。
可以说,大尺寸的豪华游艇是漂浮在水面上的别墅,更是窗外风景可以不断变化的移动别墅。
虽然别墅对大尺寸游艇产生了一定得替代威胁,抵消此类威胁的做法就是尽可能体现游艇的不一样价值所在,那就是它的移动性和变化性,他是水面交通工具和住宿的双重结合。
二.客户市场定位(一)高端游艇购买目的①休闲度假一方面是自用,这些购买群体包括大型企业的企业家、影视明星以及集团的大股东等。
通常他们会约上亲朋好友在海域上度假休闲,享受轻松自在的慢生活,陶冶情操,品味天伦之乐以及自然水域的独特乐趣。
另一方面是用于商务接待,这些群体一般是地产公司、金融企业、旅游公司、大型国企等。
游艇的奢华和高档次的品味让接待工作变得更为顺利,并且体现了自身的实力与诚意。
②投资投资的方式一般呈现两种:再出售和出租。
游艇(销售)公司、游艇(会)俱乐部等会购买游艇进行出售或者出租的方式以获得差价和租金收入;某些个体或者集团也会投资与游艇,类似于炒房者,不过目前在少数。
(二)潜在客户的寻找渠道生活渠道:大中城市内高档住宅、别墅等住宅场所,高档商场VIP会员数据库,银行VIP 客户数据库,航空公司VIP客户。
休闲娱乐渠道:游艇俱乐部会员,高星级酒店优质客户,高尔夫会员数据库,高级私人会所VIP客户。
三.品牌营销策略品牌形象的树立需要从广告、公关活动等方面入手。
(一)广告策略电视、户外等一般的受众群体大的媒体都不太适合高端游艇,适合高端游艇做宣传的媒体主要是两类:游艇杂志及报纸,游艇网站等网络媒介。
①游艇杂志、报纸广告思路内容侧重品牌形象的树立,主要在于营造高端游艇文化及氛围、穿插图片多结合热带滨海景观带。
名人体验记录——不定期的邀请一位名人体验一次高端游艇的豪华行程,采访并记录下游览和体验感受,以情景叙事的形式刊登在国内主要知名的游艇杂志及报纸上,题目以“××(名人)记××(某景点)游艇三日行”等为主要形式。
叙述内容中要多次提及的关键词有“洋浦游艇”、“三亚游艇”、“中国游艇”、“豪华游艇”、“高端游艇”等。
专业化介绍——每生产一艘游艇前,都要将其尺寸、设计风格、造价、特色等方面以精炼优雅的语言进行专业化介绍,让游艇爱好者有一个充分的了解。
同时,关于本企业的特色和品牌特征也要进行一个比较全面的介绍。
此外,关于如何成功的进行游艇的驾驶和一次漂亮的游艇行程也要给一些比较专业的介绍和建议。
国内相关的游艇杂志报纸有:国际船艇、中华宝艇、游艇、游艇业、航海·超级游艇、游艇生活、高尔夫宝艇、中国船舶报、非常游艇等。
除了游艇相关的杂志和报纸外,类似于高尔夫杂志、旅游杂志、名车杂志、地产杂志等都可以选择性的刊登一些广告。
②网络广告思路主要游艇网站广告投放:注册成为网站会员,参与论坛讨论,定期投放文字、图片以及视频广告,建立超链接(点击即可进入洋浦航海游艇官方网站)。
国内主要游艇网站有:中国游艇网、新游艇网、中华游艇门户、游艇业、三亚游艇网、中国游艇商务、一品中国游艇、中国游艇交易网、游艇在线、中国游艇发展网、北方游艇网、中华游艇网、游艇生活网等。
网络社区广告:通过注册成为各大知名度高的网络社区,如天涯、新浪、搜狐、百度等,并同时开通腾讯微博等,由专人进行发起、参与每日与游艇相关度高的话题讨论,努力在讨论中涉及国内高端游艇的品牌宣传。
此外,在百度、google等搜索引擎上做关键词广告,凡是提及“游艇”、“买游艇”、“国内游艇”、“三亚游艇”等词汇便在搜索结果中靠前位置显示海南高端游艇制造企业等相关信息。
③宣传册等辅助宣传设计和定制一本精美的宣传画册,内容多为企业文化与产品介绍,投放于高档住宅区的信箱、私人会所的待客区、高尔夫休息室、航空公司VIP候机室以及飞机头等舱等特殊场合,并在可能的情况下同时挂放展示图片。
(二)公关策略①新船下水典礼每完成一艘游艇的生产,就要举办一次新船下水典礼,邀请一些潜在购买者来参加游艇Party,提供钢琴演奏、美女舞蹈、水上太极表演、美酒佳肴等娱乐活动,同时邀请相关新闻媒体,进行新游艇发布会,对于最终拥有者颁发“××游艇荣誉主人”称号。
②参与慈善助学活动每个签单购买者,我们将根据最终售价的千分之三作为慈善基金,进行中西部贫困大学生助学金活动,在高校设立相关主题的助学金,由此更加扩大海南高端游艇制造企业在国内的社会影响力和知名度,同时增加了国内客户在购买过程中的荣誉感,也提升了自我的社会责任感。
③VIP客户联谊与高尔夫俱乐部、高级私人会所等高端产品与服务提供商进行合作,举办VIP客户联谊活动。
联谊活动的举办时间是不定期的,活动内容以游艇俱乐部为基点,形式可变化,或酒会,或舞会,或度假,或棋牌娱乐等。
四.营销渠道策略(一)游艇会展及奢侈品展等参与每一场国内的游艇展览会:中国(上海)国际游艇展、中国国际航海博览会、中国(大连)国际游艇展览会、千岛湖国际游艇展、北京国际游艇展、中国(三亚)豪华游艇展、深圳国际游艇展、珠海国际游艇展等。
参与国内的奢侈品展,如上海顶级私人物品展、上海国际奢侈品展、北京奢侈品展、温州奢侈品展、广州奢侈品展以及沈阳奢侈品展等,提升品牌形象和在顾客心中的认知度。
此外,借助海南地区的高端会议及赛事拓展市场,如:博鳌亚洲论坛、博鳌房地产论坛、观澜湖高尔夫明星邀请赛等,以提供赞助和合作的方式邀请部分感兴趣的来宾体验和参观。
(二)网络营销渠道官网——建立海南高端游艇制造企业官方网站,网站设计请专业人士制作,内容涵盖品牌介绍、企业文化、产品展示、3D视频体验、在线销售、维修保养咨询等,实时更新内容,创建客户留言互动界面,便于与客户进一步的交流。
网络合作伙伴——与各大国内知名的游艇网站合作,定期支付一定的促销费用,凡是通过该网站达成交易的就额外支付一定金额作为奖励,如1万元/艘(可按照实际情况进一步确定)。
(三)游艇代理商在各大城市诚招代理商,游艇俱乐部、游艇会、游艇公司、游艇设备销售公司等都可以发展成代理商。
(四)游艇销售4S店在沿海发达城市,如上海、北京、广州、深圳、香港以及海南三亚等建立4S店,进行常年的游艇体验和展销。
销售网点的内装修风格要体现豪华游艇的内部感觉,包括蓝天碧海的景观带式的墙壁、甲板躺椅式的沙发等。
接待客人时邀请其观看3D宣传视屏,直接感受舒适的游艇内部环境、面向大海蓝天的清新惬意、欣赏岸边景观带的无限美好。
(五)其他渠道熟客介绍——老顾客介绍的新客户给与双重优惠,即给与老顾客一定的报酬,如赠送3个月至2年不等的泊位等。
合作商家——签订合作协议,互通客户资源。