网上开店实务

工作任务1 熟悉网上开店的基本流程
三、网上商店的优势和缺陷分析
缺陷
当然，网上商店也有缺陷，由于网上商店大多数依托于所建立 的第三方电子商务平台，因此在功能方面也受到一定限制，难以按 照自己期望的方式设计网店，这样可能会造成在网店推广和建立用 户信任等方面存在一定困难，另外，很多顾客服务手段也受到电子 商务平台的制约，对于网店的经营都将有一定的影响。在网上开店， 网店的优势是自由和灵活，而卖家开始创业的时候往往会拼命干， 工作十几个小时很正常；晚上可能1-2点休息，白天可能9点起来， 时差颠倒，影响身体健康；加上长期对着电脑，容易得职业病。
工作任务2 网店市场分析
（二）B2B网站模式的优点
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理 费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大 了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
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（三）B2B网站模式的交易方
B2B模式的交易方主要有：用户（购买商）、 交易中心（销售商）、供应商（或制造商）、运输 商（物流配送中心）、银行及认证机构（CA）和 支付网关。
工作任务2 网店市场分析
二、 B2C 网站
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环 境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大 多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
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一、 B2B 网站
进行网上开店之前，必须要对目前网店市场的经营模式和盈利模式进 行分析，才能找到最适合自己的网上开店平台和运营模式。
B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供 企业对企业间电子商务活动平台的网站。
（一）B2B网站的主要模式
B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第 三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B 网站有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三 方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。
工作任务2 网店市场分析
1.第三方经营的B2B网站
此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用 户提供网上交流的条件及促成交易的机会。此类网站的最终目 的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气， 为将来收费打下基础。
主要表现为
1. 增 加 市 场机会
2. 比 较 供 货渠道
3. 促 成 项 目合作
4. 企 业 品 牌宣传
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2.行业生态型的B2B网站
行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经营的B2B 网站的一个特例，也就是定位于某个行业内企业间电子商务的 网站，有时也称为垂直门户或者行业门户网站。与综合型的 B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的 背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的 参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。
工作任务1 熟悉网上开店的基本流程
➢ 如何开网店，如何推广网站等很多问题一直是大家关注的热门话 题。这里将从网店的经营方式、产品定位开始到网店申请等问题为 引，全面的阐述网上开店整个流程。
提示：
在决定开店以前，首先必须给自己提几个问题： 如果自己进行网上开店的话,我最感兴趣的是什么？最 擅长的是什么？我的优势有哪些？
情景描述
➢ 自己开店做老板一直以来的梦想，随 着网络技术的发展，网上开店给小王提供 了一个实现梦想的契机。因为网上开店没 有复杂的程序，不需要昂贵的店面租金， 也无须仓库，同时上手容易，利润也不小。 对于希望开店创业又难以投入太多资金的 小王来说，开网店无疑是较好的选择。但 是小王想到，“工欲善其事，必先利其 器。”在开网店之前，需要做好哪些的准 备呢？比如从选择产品、选择进货渠道到 制定价格以及网店平台的选择等,每一步都 对网店经营的未来起着至关重要的作用。
寻找 货源
产品发 布
营销 推广
售中 服务
图1-1
售后 服务
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三、网上商店的优势和缺陷分析
优势
（1）网上开店经营成本低，几乎不要投资。 （2）网上开店是虚拟商店，无须存货等。 （3）免去昂贵的店面租金或投资。 （4）货源充足且容易组织。 （5）网上开店进退自如，转行经营快。 （6）节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员。 （7）适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店，个人工作之余 也可开个商店来赚钱。 （8）展现自我。 （9）拥有网上商店，你就拥有全世界！
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一、网上开店的经营方式
网上开店的经营方式主要有以下三种：
（１）网上开店与网下开店相结合的经营方式。
（２）全职经营网店。
（３）兼职经营网店。
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二、 网上开店的基本流程
头脑
网上开店的基本流程如图1-1所示。
构想
选择 开店 平台
申请 开设 店铺
工作任务2 网店市场分析
小案例
销售男鞋 1) 客户在网站的销售商店铺上提交一份男鞋的订单。 2) 销售商接到订单后，立即向男鞋供应商传递一个查询。 3) 男鞋供应商查询男鞋库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，男鞋供应商进行 应答，产生一个供货时间表。 4) 销售商向运输商的计算机系统提交一个查询。 5) 运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这单男鞋的时间表。 6) 男鞋销售商向客户的系统发出订单确认。 7) 销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商发出发货通知。 8) 销售商向运输商发出运输通知。 9) 用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。 10) 银行确认后开始付款，银行划账后通知销售商货款已到。
学习情境1 网上开店创业策划
1
熟悉网上开店的基本流程
2ห้องสมุดไป่ตู้
网店市场分析
3
选择网店产品
4
选择网店平台
5
如何选择进货渠道
6
撰写网店创业策划书
学习情境1 网上开店创业策划
了解目前网上开店的主流方式，对网店市场 进行可行性分析，为选择开店的网络平台和网 上店铺的定位提供依据。
学习目标
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