2018年家电行业分析思维导图
管理学原理——海尔集团PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
管理学我国已经加入了WTO，这既带来了难得的机遇，也带来了巨大的挑战，竞争将空间激烈。
为了提高我国的企业的国际竞争力,必须科学有效的分析这个企业的竞争优势，并为其提出在竞争环境中发展的对策建议。
下面我将对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析。
一．PEST模型。
所谓“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对海尔集团发展战略管理过程的影响。
1．政治法律环境1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身.在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注.2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30％以上，其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，海尔集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
海尔集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团.在海尔发展的将近30年来,一直依据国家的相关法律法规,秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理,企业发展.在国内，也是守法企业的代表。
2．经济环境1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌,2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一,创造了新的世界之最。
家电行业宏观环境分析、行业分析与案例分析 ppt课件
竞争的产业多是劳动力密集型行业。这部分人口退出所形成的再就
业压力迫使地方政府难以关闭那些效益不佳但尚能维持的企业，从
而使退出缓慢进行；现代经济中分工越来越细，技术和知识具有很
强的针对性，从一个行业转到另一个行业如果不对劳动力进行再培
训，这种转移就很难进行。
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③来自政府的障碍。
在旧的经济体制下，企业尤其是国企不是产权主体，它们建立和存在的目的不单 单是为了创造利润，还要和行政权力的大小密切挂钩。产业规模越大，所属行业 主管部门的行政权力越大。为了避免权力的弱化，政府会在较长时间内采用补贴、 贷款、抑制同类产品进口等措施，使亏损企业维持下去，而不是因势利导的收缩。
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（3）、退出障碍
根据自由竞争理论，当行业内生产要素不能获得产业平均利 润时，生产要素会发生转移，流向那些能够获得平均利润的产业。 然而这显然无法对我国家电行业存在的过度竞争现象进行解释。 为什么同一产业内存在如此众多的企业参与竞争，生产能力利用 不足，价格大战此起彼伏，企业在长期处于低利润甚至亏损状态 的情况下却继续生产而不愿退出呢？其中必然存在阻碍生产要素 流动的因素形成退出壁垒以阻止生产要素的撤离。
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(2)产品差异化
随着时间的推移，顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的。这种认知 会给企业带来进一步服务的机会，使广告变得有效，企业也将可以领先其 他公司向顾客提供产品和服务。通常新进入者要分配很多资源用于消除顾 客对原先产品的忠诚，它们经常采用更低的价格相抗衡，随之企业利润相 应减少。
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（2）、行业市场容量及其增长幅度
当一个市场正在成长的时候，企业会尽量将资源用在有效地满足不 断扩充的顾客群的需要上。在成长的市场中，企业很少会有压力去竞 争对手那里争夺顾客。但是，在不增长或增长缓慢的市场，企业会投 入战斗，试图吸引竞争对手的顾客来扩大自己的市场份额，这样竞争 将会非常激烈，导致整个市场不稳定从而减少了整个行业的利润。
2018年中国家电市场总结及2019年市场展望
2018年中国家电市场总结及2019年市场展望作者：来源：《家用电器》2019年第01期回首中国家电市场的发展历程，可以大致分为三大时期。
首先是2013年以前，中国家电市场在普及性需求完美释放以及政府的政策刺激下经历了快速增长期。
而后的几年，随着居民家电保有量的逐渐提高，市场增长放缓，家电整体进入调整周期，即低速增长期。
最后从今年开始，市场增长乏力，增长动力绝大部分依靠更新换代需求以及产品结构升级，市场开始呈现失速的态势。
2018年对于家电行业而言，可以说是举步维艰的一年，整体而言居民购买需求以更新换代需求为主，但是释放缓慢。
此外，家电市场外部环境趋劣，受政策空窗，经济放缓，原材料价格持续高位，房地产遇冷等等多重因素影响，家电市场规模增长失速。
在这样的情况下，家电市场竞争开始回归市场本源，价值战取代价格战，家电企业调结构，求利润，拼产品、拼技术、拼品牌、拼效率，市场步入精细化竞争时代。
2018年市场盘点2018年以来，中国家电市场整体面临的压力较大，从下图中的数据我们可以看出，2017年全年，中国家电市场零售额增速为11.8%，而2018年截至11月份，增速只有1.6%，大约只有去年全年增速的七分之一，今年的中国家电零售业可能将迎来整体“失速”的危机。
数据来源：奥维云网（AVC）全渠道推总数据，包含品类：彩电、冰箱、冷柜、洗衣机、空调、厨电（烟灶消）、电热水器、燃气热水器、小家电（煲磁压豆料水榨）、洗碗机、微波炉、电烤箱、吸尘器、净化器、净水器、电风扇、电暖器。
分品类看，传统品类增速下滑，新兴品类不达预期。
首先，彩电市场仍然面临着激烈的价格竞争，虽然零售量大幅上扬，但是零售额规模仍然下滑。
冰洗市场的普及已基本完成，市场动力主要依靠更新换代。
在产品与结构升级的带动下，实现小幅上涨。
空调市场上半年增长尤其快速，但是进入下半年以来在“南冷北热”的天气条件下，空调市场持续受挫。
受房地产低迷影响较为严重的厨电、热水器品类，市场发展不乐观。
《家电行业研究框架》课件
关注家电行业的主要原材料市场价格波动，分析原材料价格上涨 对企业成本的影响。
汇率风险
分析国内外汇率波动对家电企业的出口业务和海外投资的影响。
投资机会与建议
投资机会
根据家电行业的发展趋势和市场 需求，挖掘潜在的投资机会，包 括新兴产品、新市场等。
投资建议
根据家电行业的投资风险和机会 ，提出针对性的投资建议，如关 注具有竞争优势的企业、关注技 术创新型企业等。
地方政策对家电行业的影响
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地方保护主义
地方政策可能存在地方保 护主义倾向，限制外地家 电产品的进入，保护本地 企业。
财政扶持
地方政府通过财政扶持， 支持本地家电企业的发展 ，提供税收优惠、资金扶 持等政策。
市场规范化
地方政府加强市场规范化 管理，制定相关法规和标 准，保障公平竞争和消费 者权益。
节能环保
家电产品将更加注重节能环保，采用 高效节能技术和环保材料，降低能耗 和环境污染。
家电行业技术创新案例
智能语音识别技术
如小米的小爱同学、京东的叮咚 音箱等，可以通过语音控制家电
产品。
智能图像识别技术
如海尔的智能冰箱，可以通过图像 识别技术识别食品种类和数量。
智能家居系统
如华为的智能家居解决方案，可以 通过一个APP控制家中所有智能设 备。
家电行业的发展历程
总结词
梳理家电行业的发展脉络，包括技术进步、市场规模变化等方面。
详细描述
家电行业的发展历程可以追溯到20世纪初，随着科技的进步和人们生活水平的提高，家电产品逐渐普及。在发展 过程中，家电行业经历了多次技术革新，如数字化、智能化等，使得家电产品的性能和品质不断提升。同时，家 电行业的市场规模也不断扩大，成为全球范围内的重要产业之一。
2018上半年厨卫市场回顾
2018上半年厨卫市场回顾作者：来源：《家用电器》2018年第11期从上游房地产市场看，去年7月份开始现房住宅销售同比增长转负，下滑比例还在不断放大，2017年12月现房住宅销售面积负增长19.3%，对18年上半年市场造成直接伤害。
同时，2017年从3月份开始到11月底，全国已有百余城市发布楼市调控政策，一二线热点城市房地产从严调控、保持市场的平稳健康发展成为主基调，热点城市不断限购、限贷、限价、限售、限商，政策调控也导致流动性放缓。
2018年的家电市场，房地产政策的传导效应已经显现，波及大家电产品的新增需求，厨卫品类首当其冲。
一、厨卫各品类市场表现回顾1、吸油烟机：根据中怡康推总数据，2018上半年市场规模达到206亿，同比增长-3.8%，其中分渠道看，线下159亿、线上47亿，同比增长分别为-8.2%、15.2%。
零售量方面，吸油烟机2018上半年线下、线上及整体零售量分别为557万台、296万台、853万台，同比增长分别为-13.0%、14.6%、-5.0%。
均价方面，上半年吸油烟机整体均价为3326元，同比增长5.9%，其中中式均价1079元，同比增长7.5%；欧式3736元，同比增长3.5%；近吸式3242元，同比增长6.4%。
近吸式的零售量市场份额有所提升，达到44.9%，较去年同期提升1.5个百分点。
大排风量产品（排风量≥17m3/min）额份在线上线下都有不同幅度的提升且均超过50%，仅线下来看，细分排风量市场其中19+份额提升明显。
大风压产品（最大静压≥400pa）额份额双线均超过15%，线上提升幅度更明顯，同时线下风压 700+市场份额达到3.4%。
在智能产品上，一个是搭载屏幕的吸油烟机产品额份额线上市场达到0.1%，较同期小幅提升；另一个是自动清洗，线上市场的产品额份额25.8%，较同期有6.3%提升。
2、燃气灶：根据中怡康推总数据，2018上半年市场规模达到121亿，同比增长-1.6%，其中分渠道看，线下94亿、线上27亿，同比增长分别为-5.5%、14.9%。
2018年家电行业市场调研分析报告
2018年家电行业市场调研分析报告目录第一节宏观经济走势 (6)一、全球经济增长步伐加快亚太长期增长前景全球最强劲 (6)二、中国消费市场走势良好由投资主导转向消费主导 (6)第二节消费新客群和新趋势 (9)一、经济收入和消费意愿 (9)第三节 2017年家电行业新动力 (11)一、核心动力：做差异化的产品和服务 (11)二、网购造就“全民消费”新客群家电产品线上需求旺盛 (11)三、家电消费从低价向高品质高价格迁移品牌集中度提高 (13)四、厨卫生活产品继续驱动行业增长健康生活产品继续成为热点 (13)第四节白电:进入成熟期高附加值产品受青睐 (15)一、空调内销继续增长渠道库存良好原材料压力逐步缓解 (16)二、“一户多机”渗透率较低中央空调仍处于成长期 (17)三、洗衣机保持稳定增长冰箱市场依然在压力下前行 (19)1、洗衣机行业格局稳定，中高端滚筒洗衣机将成主旋律 (19)2、冰箱市场压力较大对开门和对门冰箱份额继续提升 (22)第五节黑电：尺寸再涨产品升级 (25)一、市场有回暖迹象 (25)二、大屏化、智能化、高清化和节能化成为电视行业的发展趋势 (26)第六节厨电：长期成长确定嵌入式产品成为厨电成长动力 (28)一、传统烟灶市场保持稳定增长新兴品类爆发出强劲动力 (28)二、厨电嵌入式产品智能化率高技术创新是核心 (29)三、品质生活需求提升洗碗机将迎来爆发式增长 (31)第七节小家电：新品类的拓展创新 (33)一、消费轮动：从生活必须的大家电到精致生活的小家电 (33)二、小家电消费升级方兴未艾 (34)三、空、净系列普及率低下半年会持续保持高速增长 (36)1、空气净化器 (36)2、净水器 (38)第八节部分相关企业分析 (40)一、美的集团：全球领先科技集团，产品、效率双驱动 (40)二、老板电器：消费升级趋势明显厨电龙头业绩靓丽 (40)三、小天鹅A：行业结构升级明显公司经营稳步上升 (41)图表目录图表1：进出口金额当月同比（单位：%） (6)图表2：最终消费支出对GDP的贡献率（单位：%） (7)图表3：社会消费品零售总额当月同比（单位：%） (7)图表4：居民消费水平增速和GDP增速 (8)图表5：全国人均可支配收入（单位：亿元，%） (9)图表6：消费者信心指数 (10)图表7：中国移动互联网用户数量及增速（单位：百万，%） (12)图表8：中国移动互联网用户每日在线时长（单位：万小时，%） (12)图表9：国内农村家电保有量（单位：台） (15)图表10：我国白电销量趋于稳定（单位：万台，%） (15)图表11：中国家用空调生产量（单位：万台，%） (16)图表12：中国家用空调行业上市公司营业总收入（单位：亿元） (17)图表13：中央空调及多联机市场销售额及增速对比（单位：亿元，%） (18)图表14：2013-2017年一季度多联机市场运行同比增长情况（单位：%） (18)图表15：2017年中国中央空调内外销预测（单位：亿元，%） (19)图表16：2017年中国中央空调分产品销售预测（单位：亿元，%） (19)图表17：2015-2017年中国洗衣机生产量（单位：万台，%） (20)图表18：中国洗衣机内销量数据统计（单位：万台，%） (20)图表19：2017年洗衣机分品牌销售额占比（单位：%） (21)图表20：波轮洗衣机和滚筒洗衣机市场份额对比及预测 (21)图表21：2016年冰箱市场零售额产品结构 (22)图表22：波轮洗衣机和滚筒洗衣机市场份额对比及预测 (23)图表23：冰箱市场零售量规模预测及走势（单位：万台，%） (24)图表24：冰箱市场零售额规模预测及走势（单位：亿元，%） (24)图表25：彩电零售额品牌占比 (25)图表26：2017年1-5月彩电线上线下零售量同比增幅 (25)图表27：我国平板电视发展趋势 (26)图表28：2017年全渠道彩电主要尺寸零售量份额预测 (27)图表29：17年4月油烟机产品格局（零售份额） (28)图表30：17年4月燃气灶产品格局（零售份额） (29)图表31：我国嵌入式家电智能化趋势（零售量份额） (30)图表32：2017年我国智能厨房品牌布局 (30)图表33：2016年我国洗碗机渗透率与发达国家对比 (31)图表34：我国洗碗机零售额增速情况（单位：%） (31)图表35：2017年4月中国家电市场重点品类零售额及增速（单位：亿元，%） (32)图表36：我国小家电普及率与海外国家对比（2016年） (33)图表37：我国电饭煲均价持续上升 (34)图表38：我国IH电饭煲销售量占比逐步提升 (34)图表39：小家电行业渠道结构变化 (35)图表40：我国小家电品类总规模及线上规模 (36)图表41：我国空气净化器渗透率较低（单位：%） (37)图表42：我国家用空气净化器市场规模（单位：亿元，%） (37)图表43：17年4月净水设备产品格局（零售量份额） (38)第一节宏观经济走势一、全球经济增长步伐加快亚太长期增长前景全球最强劲在经历了2016年的低迷不振之后，2017-2018年发达经济体以及新兴和发展中经济的经济活动都将加快，特别是在新兴市场和发展中经济体。
家电商场2018年工作总结及2018年工作计划-发百货【ppt模板】
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2013年5月 2018年2月
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家电商场2018年工作总结及2018年工作计划-发百货【ppt模板】
汇报人：××× 编号： 531884
前
Preface
言
即将到来的2018是充满希望的一年，是寄托梦想的一年，是我们大展宏图，一展抱 负的一年，祝愿所有客户在新的一年心想事成，万事如意，恭喜发财！ 即将到来的2018 是充满希望的一年，是寄托梦想的一年，是我们大展宏图，一展抱负的一年，祝愿所有 客户在新的一年心想事成，万事如意，恭喜发财！ 即将到来的2018是充满希望的一年， 是寄托梦想的一年，是我们大展宏图，一展抱负的一年，祝愿所有客户在新的一年心想 事成，万事如意，恭喜发财！
2014年8月
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2015年4月
2017年12月
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2018年工作汇报
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汇报人：××× 编号： 160896
工作 重点
完成 情况
工作 不足
明年 计划
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工作 重点
完成 情况
2018年家电行业市场调研分析报告
2018年家电行业市场调研分析报告目录第一节为什么判断内销市场面临底部拐点？ (5)一、家电产品作为耐用消费品长期看仍具有相对较为稳定的需求 (5)二、下半年为液晶电视传统销售旺季 (6)三、消费升级拉动产品结构和均价提升 (7)四、三四线棚改将带来广阔的增量需求 (12)第二节海外长期成长逻辑清晰，中国品牌未来有能力主导市场 (13)一、日系企业在海外纷纷退出，中国品牌开始崛起 (13)二、换机周期明显缩短，换代需求仍然旺盛 (16)三、产业链向中国转移集中，中国厂商将具备主导市场能力 (18)第三节面板价格拐点已现，盈利能力迎改善拐点 (20)一、面板供需紧张的关系出现明显的改善拐点 (20)二、长期利润率提升需依靠竞争格局改善，激烈价格战或将难出现 (22)第四节运营变现已有盈利体现，长期值得看好 (28)第五节投资建议 (32)图表1：16 年上半年高基数对应17 年上半年较低的增长率 (5)图表2：面板均价（选取40 寸为代表）与中怡康增速负相关 (5)图表3：历年电视内销季节性影响（分季度出货占比） (7)图表4：城镇及农村居民可支配收入快速上升（单位：元，%） (8)图表5：中国地区电视机平均尺寸超过其他地区（单位：英寸） (8)图表6：中国地区电视机平均尺寸超过其他地区（单位：英寸） (9)图表7：海信100 寸激光电视LT100K7900UA (9)图表8：兆驰风行(FunTV) Q55 人工智能量子点电视 (10)图表9：中国电视市场平均销售单价 (11)图表10：一二三线城市二手房成交面积增速 (12)图表11：一二三线城市二手房成交面积增速 (13)图表12：中国品牌距离韩系龙头市场份额有较大提升空间 (14)图表13：2015-2017 年我国LCD TV 电视出口数量及增速（万台，%） (15)图表14：2015-2017 年我国LCD TV 电视出口额及增速（万美元，%） (15)图表15：电视产品更新换代周期正在缩短 (16)图表16：德国2018 年秋季DVB-T2 信号连接图 (17)图表17：日本2011 年关闭模拟信号，彩电销量大增 (18)图表18：中国液晶电视产业链 (18)图表19：全球面板行业市场格局及变化 (19)图表20：2014 年-2017 年面板价格走势（单位：美元） (20)图表21：2017 年下半年供求关系将迎来改善拐点 (20)图表22：液晶电视的成本构成 (22)图表23：2017H1 国内电视行业市占率竞争格局 (23)图表24：夏普成为2017 年《歌手》官方合作伙伴 (23)图表25：鸿海17Q1、Q2 利润率大幅下降 (24)图表26：海信电器ROE 及净利率水平 (25)图表27：海信电器分业务毛利率情况 (26)图表28：海信电器销售费用率情况 (26)图表29：2010 年后电视行业集中度趋于稳定 (27)图表30：截止2017H1 主要电视厂商激活用户数（万） (28)图表31：观众对开机广告形式认可度最高 (28)图表32：智能电视广告CPM 逐年增长 (29)图表33：海信电器运营价值变现阶段 (30)图表34：海信电器运营价值变现模式 (30)表格1：17 年LCD 内销对比16 年及15 年 (6)表格2：市场主流品牌产品结构情况 (11)表格3：夏普百年发展历程 (13)表格4：历史上中国彩电企业对日系彩电企业收购事件 (19)表格5：中国液晶面板产能扩张规划 (21)表格6：智能电视广告CPM 单价逐年上升 (29)第一节为什么判断内销市场面临底部拐点？一、家电产品作为耐用消费品长期看仍具有相对较为稳定的需求家电产品作为耐用消费品长期看仍具有相对较为稳定的需求，前期涨价带来的需求压制因素已经过半年左右消化。
2018年家电行业市场调研分析报告
2018年家电行业市场调研分析报告目录第一节一二线市场消费升级，中国高端家电品牌获得突破 (7)一、一二线市场的购买力成为培育高端品牌的土壤 (7)二、中国高端家电品牌开始爆发 (8)三、高端品牌成长核心因素：产品竞争力+大力度营销+坚持不懈 (8)四、家电奢侈品牌，难以企及的高度 (9)第二节中国高端家电品牌 (10)一、老板、方太：高端厨电双寡头成长之路 (10)1、厨房电器高端市场双寡头垄断 (10)2、持续的产品创新造就老板和方太 (13)二、卡萨帝崛起于冰箱及洗衣机高端市场 (15)1、卡萨帝成为有影响力的高端品牌 (15)2、时尚的工业设计、领先的技术打动消费者 (17)2、海尔冰箱、洗衣机产品竞争力引领市场 (18)三、莱克VS戴森：快速成长的高端精品家电品牌 (20)1、戴森：家电行业的科技明星 (20)2、莱克：中国的高端精品家电 (22)3、莱克产品特色：高性能以及本土化设计理念 (25)四、奥普：中国浴霸创始品牌 (28)第三节日韩高端家电品牌 (33)一、三星：数码高附加价值品牌成长之路 (33)1、三星用十年提升品牌定位，打造高端品牌 (33)2、依托产业链一体化，不断强化产品优势 (35)二、虎牌：日本高端电饭煲品牌 (36)三、象印：日本高端生活电器品牌 (39)四、福库：韩国高端电饭煲品牌 (43)第四节欧美高端家电品牌 (49)一、Blendtec：美国高端破壁料理机品牌 (49)二、博朗：德国高端个人护理小家电品牌 (51)三、AO史密斯：崛起于中国市场的美国高端品牌 (54)第五节难以企及的奢侈品 (59)一、AEG：伊莱克斯旗下的厨电奢侈品品牌 (59)二、美诺：德国家电奢侈品品牌 (61)三、嘉格纳：博世西门子旗下的奢侈品品牌 (63)第六节部分相关企业分析 (67)一、老板电器：二季度利好因素多，公司利润率上升趋势不改 (67)二、莱克电气：中国高端精品家电品牌 (68)三、青岛海尔：冰箱洗衣机高端市场发力 (70)四、海尔电器：市场份额提升，业绩拐点出现 (72)图表目录图表1：市场划分标准 (7)图表2：发达国家及中国一二线城市购买力对比（2015） (7)图表3：中国知名高端家电品牌 (8)图表4：欧洲顶级奢侈品品牌嘉格纳 (9)图表5：2016油烟机线下零售额品牌格局（零售抽样） (10)图表6：2016燃气灶线下零售额品牌格局（零售抽样） (10)图表7：中国油烟机各品牌线下零售额占比（零售抽样） (11)图表8：中国油烟机各品牌线下零售均价（零售抽样） (11)图表9：2016年洗碗机线下零售量品牌格局（零售抽样） (12)图表10：2016年洗碗机线下零售额品牌格局（零售抽样） (12)图表11：老板、方太油烟机产品创新历史 (13)图表12：方太、西门子洗碗机产品对比 (14)图表13：中国冰箱、洗衣机外资品牌零售均价（2017.3） (15)图表14：各品牌高端洗衣机线下零售额占比 (16)图表15：各品牌高端冰箱线下零售额占比 (17)图表16：卡萨帝六门、意式三门冰箱、法式对开门、云珍气悬浮冰箱 (17)图表17：卡萨帝复式大滚筒、双子滚筒洗衣机、子母洗衣机、在运行时竖硬币的洗衣机 (18)图表18：海尔、卡萨帝、西门子、三星洗衣机产品对比 (19)图表19：海尔洗衣机核心技术与普通技术对比 (19)图表20：詹姆斯戴森及戴森公司代表性产品 (20)图表21：戴森三大产品吸尘器、吹风机、空气净化风扇 (21)图表22：中国市场吸尘器各品牌零售均价（2017.3） (21)图表23：中国电吹风品牌主要机型售价（2016.11） (21)图表24：2016年中国市场吸尘器各品牌零售均价 (22)图表25：2016年中国市场空气净化器各品牌零售均价 (23)图表26：中国线下吸尘器市场零售额格局（1Q2017） (23)图表27：中国线下吸尘器市场莱克零售额占比 (24)图表28：中国线下空净市场零售额格局（1Q2017） (24)图表29：中国线下空气净化器市场莱克零售额占比 (25)图表30：莱克碧云泉与美的M2净水器对比 (27)图表31：莱克魔力风智能空气调节扇与戴森无叶风扇对比 (28)图表32：奥普集成吊顶浴霸 (29)图表33：奥普普通吊顶浴霸 (29)图表34：中国浴霸品牌线下零售均价（2015.10） (29)图表35：中国浴霸品牌线下零售量占比（2016.10） (30)图表36：奥普主营业务收入及同比增长 (31)图表37：奥普主营业务收入分区域结构（2015） (31)图表38：奥普归母净利润及同比增长 (32)图表39：奥普毛利率及净利润率 (32)图表40：中国市场LCD品牌零售均价对比（2017.3） (33)图表41：中国市场智能手机品牌均价对比（2015年） (33)图表42：全球彩电市场零售量品牌格局（2016年） (34)图表43：全球手机市场零售量品牌格局（2016年） (34)图表44：虎牌主要产品合集 (36)图表45：虎牌IH电饭煲 (37)图表46：中国市场电饭煲线下零售均价对比（2017.2） (37)图表47：日本市场电饭煲品牌零售量份额（2016年） (38)图表48：象印电饭煲 (39)图表49：象印电热水瓶 (39)图表50：象印电饭煲售价 (40)图表51：象印电热水瓶售价 (40)图表52：象印主营业务收入及同比增长 (41)图表53：象印主营业务收入分产品结构（2016） (41)图表54：象印归母净利润及同比增长 (42)图表55：象印毛利率及净利润率 (42)图表56：福库电饭煲 (43)图表57：福库空气净化器 (44)图表58：福库电饭煲产品售价 (45)图表59：电饭煲线下零售均价对比（2017.2） (45)图表60：福库主营业务收入及同比增长 (46)图表61：福库主营业务收入分产品结构（2015） (46)图表62：福库归母净利润及同比增长 (47)图表63：福库毛利率及净利润率 (47)图表64：犹他州Blendtec公司 (49)图表65：Blendtec各系列搅拌机 (49)图表66：Blendtec搅拌机线上售价 (50)图表67：搅拌机线下零售均价对比（2017.3） (50)图表68：博朗电动剃须刀 (51)图表69：博朗电动牙刷 (52)图表70：中国剃须刀品牌主要机型售价（2016.11） (52)图表71：中国电吹风品牌主要机型售价（2016.11） (53)图表72：2016年中国热水器线下市场品牌零售均价 (54)图表73：2016年中国热水器线下市场品牌零售额格局 (54)图表74：AO史密斯燃气热水器 (55)图表75：AO史密斯电热水器 (55)图表76：AO史密斯主营业务收入及同比增长 (56)图表77：AO史密斯中国区收入及其占总收入比例 (56)图表78：AO史密斯归母净利润及同比增长 (57)图表79：AO史密斯毛利率及净利润率 (57)图表80：AEG油烟机 (59)图表81：AEG冰箱 (59)图表82：AEG蒸焗炉产品售价 (60)图表83：美的和伊莱克斯合作引入AEG品牌 (60)图表84：美诺洗衣机 (61)图表85：美诺洗碗机 (61)图表86：洗衣机线下零售均价对比（2017.3） (62)图表87：美诺洗衣机产品售价 (62)图表88：嘉格纳维度400系列灶具 (63)图表89：嘉格纳400系列蒸汽烤箱 (64)图表90：嘉格纳200系列吸油烟机 (64)图表91：嘉格纳产品国内售价 (65)表格目录表格1：全球高端家电品牌一览 (8)表格2：卡萨帝产品零售价区间（2017.4） (15)表格3：中国冰箱、洗衣机线下零售额价格区间分析（2013VS2016年）（元/台） (16)表格4：莱克吸尘器与戴森吸尘器对比 (26)表格5：莱克魔净K8与飞利浦空气净化器对比 (26)表格6：三星赞助的奥运赛事 (36)表格7：可比公司估值表 (66)表格8：老板电器财务报表和主要财务比率 (67)表格9：莱克电气财务报表和主要财务比率 (69)表格10：青岛海尔财务报表和主要财务比率 (71)表格11：海尔电器财务报表和主要财务比率 (73)第一节一二线市场消费升级，中国高端家电品牌获得突破一、一二线市场的购买力成为培育高端品牌的土壤中国消费市场具有二元化特征，一二线市场和三四五线市场消费者购买力差异较大。
2018年家电行业分析报告
2018年家电行业分析报告2018年5月目录一、普及之后，家电需求已变迁 (6)1、市场螺旋式上升：步入家电成熟期 (6)（1）普及期：家电行业因城乡庞大空白市场而推动市场规模持续扩张 (7)（2）转型期：因政府惠民政策加速我国家电普及并透支市场需求 (8)（3）成熟期：家电借消费升级大势再次增速发展 (11)2、十年之变：需求结构沧海桑田 (11)（1）空白市场与新建房产推动力已改变 (12)（2）冰洗空需求结构今非昔比 (15)①洗衣机市场由普及需求主导转变为更新需求主导 (15)A、2006年是家电厂商扩大产能，推动洗衣机普及的时期 (15)B、2009年随惠民政策推行，城乡市场及更新需求发生了显著变化 (16)C、经过家电下乡、转型过渡等阶段，至2016年时洗衣机的需求结构已进入成熟期市场结构 (16)②冰箱市场与洗衣机的规律相互印证，更新需求成主流 (17)③空调市场发展更偏前期，潜在空间更开阔 (18)A、2006年空调市场仍处于初步普及的成长阶段 (18)B、2009年家电下乡、以旧换新、节能惠民三大政策推动空调销量达到新高点 (19)C、至2016年，空调在各市场均保持较高需求 (19)二、以往鉴来：成熟期带来的新契机 (20)1、日本大家电市场发展历程 (22)2、中国城乡处于日本家电中前期发展阶段 (25)3、借日本更换规律推断中国更新潮的到来 (28)4、大电之后，新兴家电各领风骚 (31)（1）卫浴新宠：智能坐便器 (32)（2）洗碗机：本土化后即将行业破晓 (33)三、冰洗空产品水涨船高，利在龙头 (35)1、洗衣机：产品升级新高潮抢占高端市场 (35)（1）洗衣机新规新品推动行业进步 (36)（2）产品升级利好双龙头 (39)2、冰箱：涨潮将起，高端低端两重天 (41)（1）高端门型产品轻松占领份额 (42)（2）龙头布局高端市场 (43)3、空调：普及+升级共同推进 (45)（1）普及需求：温度、时间、区域共同影响 (46)（2）更新需求：产品升级平稳 (48)（3）龙头抢占空调需求先机 (49)四、守得云开见日出：营收与盈利能力持续提升 (51)1、价量稳健，高营收可期 (52)（1）主营收入稳健，库存现状良好 (52)（2）行业均价稳步增长下龙头领跑 (55)（3）龙头企业销量更稳健 (57)2、成本压力下的盈利集中化 (58)（1）行业毛利改善形成稳态 (58)（2）原材料成本大幅影响家电利润 (59)（3）龙头拉动家电整体盈利能力改善 (62)五、冰洗空产品趋势 (64)1、冰箱：向更大更强的产业升级 (64)（1）高端门型产品轻松抢占份额 (64)（2）龙头集中度提高势不可挡 (67)2、洗衣机：产品结构稳定后的新品突围 (69)（1）滚筒烘干与大容量成热点 (70)（2）洗衣机双龙头逼退西门子 (72)3、空调：普及+升级共同推动 (74)（1）空调普及需求的影响因素 (74)（2）高端产品平稳迭代 (75)（3）线下线上格局不同 (78)六、重点企业简况 (82)1、美的集团 (83)2、青岛海尔 (84)3、格力电器 (84)冰洗空更新需求已成为市场主要推动力，其中洗衣机、空调更新潮已现，而下一个更新潮将出现在冰箱市场，预测于2018年下半年初现，并于2019年达到高峰。
家电行业
3.为了应对替代性产品的威胁，很多企业都 推出了嵌入式网络内容的电视机，以抵抗电 脑的威胁。
Pest模型 模型
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1 政治和法律环境政治和法律环境 2 经济环境因素 3 社会文化分析因素 4 科技环境因素
Pest模型分析 模型分析
政治和法律环境
经济环境因素
社会文化分析因素
科技环境因素
现有行业间的竞争
1，不过，企业快速增长的产能已经超过了市场 的成长速度，仅仅长虹一家就11年国内平板电视 的产能就达到了1200万台的能力，产能过剩导致 竞争恶化，如长虹、创维等企业为了提高市场占 有率，释放产能，经常性发动价格清洗，导致行 业内竞争加剧； . 2.海信、TCL、创维、康佳、长虹、海尔占据了国 内市场七成市场份额。而外资品牌市场竞争趋于集 中，夏普、三星、索尼、东芝、LG占据三成市场份 额，飞利浦、日立等品牌份额正在逐渐萎缩。行业 的逐步集中，企业间的规模和实力的接近以及新技 术导致的市场变化，增加竞争激烈程度； 3．各企业已开始努力塑造差异性，具体有技术创新。 康佳推出MYcloud家庭云服务打造家庭各终端、各成员 间的互通、实现信息资源共享；创维推出云电视，采用 全球首创健康管理系统；三星今年将通过智能内容、智 能互动及智能升级来推动智能电视市场增长。长虹推出 Ciri智能语音电视能高度识别中文，根据人的行为指令 完成任务的操作控制，最终实现人机互动交流的技术。
在家电行业 中，购买 者的议价 能力强。 能力强。
2.因为电器销售渠道的统一和高度集中，渠道 的市场营销工作的深入，加上网络的知识分 享，使得消费者更快的了解到关于产品的信 息，增强了消费者的话语权； 3.除个别实力庞大的企业（如海尔、美的）建 立了全国性自有营销网络以外，多数企业需要 依靠各地的销售商，因此，一般厂商会受到销 售商的控制。
家电行业渠道结构分析ppt课件
–了第二厂级家直接面向零售终端销售
• 第三级
了
有– 严第厉四的级价钱控制措施
了
良好的»售第后五效级力
了 严厉的物流控制
对经销商的促 销支持
根据地域差别
灵敏选择销售主 渠道
现款现货或承 兑的结算方式
良好的信息反 响系统
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– 第二级
谢谢！ • 第三级 – 第四级 » 第五级
➢ 降低管理本钱
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2021/6/26
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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2021/6/26
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– 第二级
海尔营销渠道
• 第三级
– 第四级
单击此处我国编家辑电母行业版营标销题样式
渠道的演化
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–
第二级
导入期
• 第三级
20 世–纪第四级 70-80 年代» 第五级
பைடு நூலகம்
生长期
20 世纪 80-90 年代
成熟期
20 世纪 90年代以后
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2021/6/26
我国家电行业现有的营销方式
区域经销商制： 厂家——代理商——零售商——零售商— —消费者
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» 第五级
百货商 场家电 部
品牌 专卖店
零售商
国外连 锁超市
国内家 电连锁
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2018年家用电器批发零售企业组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究
2018年家用电器批发零售企业组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究目录一、组织结构及业务流程 (1)（一）组织结构图 (1)（二）主要服务流程及方式 (1)1、销售流程 (1)（1）公司门店销售流程： (1)（2）公司电商平台的销售流程： (2)2、采购业务流程 (2)3、商品配送 (3)二、公司商业模式 (3)（一）采购模式 (3)（二）销售模式 (4)（三）配送模式 (10)（四）售后模式 (11)三、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征 (13)（一）行业概况 (13)1、行业所处生命周期 (13)2、与行业上下游的关系 (13)3、行业壁垒 (15)（1）资金及人才壁垒 (15)（2）规模壁垒 (15)（3）渠道壁垒 (15)4、行业监管 (16)（1）行业主管部门及监管体制 (16)（2）主要法律法规及政策 (17)5、影响行业的重要因素 (21)（1）有利因素： (21)（2）不利因素： (22)（二）市场规模 (23)1、近年家电市场情况 (23)2、电子商务崛起，引领新零售生态 (24)3、国内家电行业整体规模 (24)（三）基本风险特征 (25)1、宏观经济波动的风险 (25)2、广大农村地区销售渠道尚不够发达 (25)3、主营业务收入随季节性波动的风险 (26)一、组织结构及业务流程（一）组织结构图公司根据相关法律、法规及规范性文件和公司章程的要求，结合公司的实际情况，设置了各有关部门及职能机构。
公司内部组织结构情况如下：（二）主要服务流程及方式1、销售流程（1）公司门店销售流程：（2）公司电商平台的销售流程：2013年4月以前，公司电商团队隶属于市场部管理。
2013年4月以后，公司将电商提升至战略层面，着重发展O2O模式，实现线上和线下的结合，已建立独立的电子商务部，下辖技术部、产品部、推广部、客服部、第三方平台等部门，管理包括网站建设、商品、售后、推广等一系列流程，电商平台通过公司自有资源进行推广。
家电行业的宏观环境分析、行业分析和案例分析79页PPT
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
家电行业的宏观环境分析、 行业分析和案例分析
31、别人失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
家电行业产业链分析
家电行业产业链分析第一节家电行业产业链介绍作为重要的消费品生产行业，家电行业的产业链上游为各大家电原材料的生产商、制造商，下游为终端消费者。
其中，上游产业链主要涉及钢铁、化工、有色金属等原材料，以及面板制造、压缩机制造、电子产品等零部件制造行业，下游主要包括房地产、家电销售和维修等行业。
资料来源：世经未来图1家电行业产业链示意图第二节上游行业运行及对本行业的影响原材料在家电营业成本中的占比高，细分行业略有差异。
其中黑电原材料占比最高，海信电器达到97.6%；白电和厨电规模领先企业基本在86%-93%之间；小家电原材料占比相对低，九阳原材料占比68%，新宝原材料占比76%。
家电企业生产主要原材料为铜、铝、钢、塑料等。
白电生产成本中，铜、铝、钢板、与石油相关塑料颗粒、发泡料等大宗原材料占有较大比重。
黑电生产成本中电视面板占较大比重。
表1家电企业主要原材料数据来源：公开数据整理若原材料价格上涨5%，空调、冰箱、洗衣机的利润将分别下降2.1、1.9、2.3个百分点；若原材料价格上涨10%，空调、冰箱、洗衣机的利润将分别下降4.2、3.8、4.6个百分点；若原材料价格上涨15%，空调、冰箱、洗衣机的利润将分别下降6.3、5.7、6.9个百分点；若原材料价格上涨20%，空调、冰箱、洗衣机的利润将分别下降8.4、7.6、9.2个百分点；若原材料价格上涨25%，空调、冰箱、洗衣机的利润将分别下降10.6、9.5、11.5个百分点。
由此可见，只要家电行业的原材料价格上涨，就会直接对企业利润造成很大影响，所以，原材料价格动态就是家电行业最为关注的。
一、冷轧板卷价格2017年，全年冷轧现货价格高位运行。
2017年冷轧市场经历了上半年高位急剧下跌以及6月份之后的震荡高位运行行情，且在12月份全国冷轧均价达到年内高点，价格为5024元/吨，主流城市亦破年度高价达到5000元/吨以上。
年初由于受去年冷轧高利润的诱导，年后代理冷轧资源的商家明显增多再加上年前囤货的行为，市场上冷轧中小户的数量增加，这对于价格的稳定性造成了影响，尤其是小户急于套现的心态对于价格的下行有了“推进”作用。
家电行业研究框架
TCL系: TCL集团 TCL多媒体
……
长虹系: 四川长虹 美菱电器
……
海信系: 海信电器 海信科龙
……
行业竞争路线图
规模经济
市场集中度高
成
本
成本控制
竞 争
范围经济
相关多元化
家电集团
大众消费
细分市场
冰箱、空调、洗衣机、 彩电、豆浆机、……
消费升级
政策 ✓ 家电下乡政策 ✓ 以旧换新政策 ✓ 节能产品惠民工程 ✓ 产业升级指导意见
导入期
恶性竞争
26% 24% 22% 20% 18% 16% 14% 12%
2002-2006 渠道冲突
2007竞合时代
白电毛利率
黑电毛利率
2009 Q3 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999
主要矛盾 次要矛盾
供不应求
价格竞争
渠道冲突 成本压力
商品房销售面积(左轴)
增长率(右轴)
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40%
潜 在
冰箱 洗衣机 空调 彩电
需
城镇家电保有率
95% 97% 95% 138%
求
新房家电配置率
100% 100% 200% 140%
城镇潜在新置需求(亿台) 0.07 0.07 0.14 0.10
白电毛利率
黑电毛利率
2009 Q3 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999
主要矛盾 次要矛盾
供不应求
价格竞争
渠道冲突 成本压力
竞争优势