可口可乐营销渠道设计方案1
可口可乐公司营销渠道分析
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Getting Started
一、可口可乐公司概况 二、可口可乐公司营销渠道策略 三、可口可乐公司营销渠道的分析
可口可乐公司概况
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市 场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐 长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目 前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。 可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并 且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳 酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料； 有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
二、可口可乐公司营销渠道 策略
1984年以前，可口可乐公司奉行营销三环（3A），环 环相扣的策略
买得起（AFFORDABILITY）：零售价格适当
买得到（AVAILABILITY）：市场铺货率高
1、可口可乐公司营销渠道结构
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费 品公司，因此，其营销渠道结构是一个非 常复杂的结合体。概括的说，它是以间接 渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存 的多渠道组合。
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可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在 (Pervasiveness)的营销策略正是这种理念的集中体现。 可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络 以及各区域的营销渠道网络。其中，可口可乐的营销渠道 策略，主要是在中国市场的营销渠道策略，正是本论文主 要研究的内容。可口可乐公司销售网络完善的动力在于其 追求“共富”的哲学，也就是努力与特约装瓶商、员工、 合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共 同创造财富的哲学。
可口可乐营销策划方案1
可口可乐营销策划方案一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)二、可口可乐竞争分析（1）优势★全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
★强势行销能力,体系及企业广告。
★品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
★核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
★通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
★可口可乐公司的作业流程标准化。
★具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市风潮。
★市占率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
★产品生命周期为循环再循环型态,历久（2）劣势★组织庞大,控制不易。
★消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
★主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
★桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
（3）机会★一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
★碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快★速提高,带给业者之商机颇高。
★饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
★美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
快销品渠道模式分析——可口可乐案例
可口可乐推广的101项目
• （又叫Golden Key或者Out Delivery Partner） 101项目就是可口可乐发 展与区域经销商的合作伙伴关系，因此，所谓101客户事实上就是可口可乐 的区域合作伙伴。 可口可乐在中国市场选择101的运作方式的原因就是为了解决其营销策 略与中国市场特征之间的矛盾。依据2000年的数据测算，可口可乐采用直销 服务的客户月平均销量必须在7自然箱以上才能够达到盈亏平衡点，而中国 市场中75%以上的终端零售客户的月平均销量低于5自然箱。具体分析服务 零售客户的成本可以发现，除了产品成本外，运费、仓库费和人员服务费是 三个最主要的著称部分，而区域经销商恰恰在储运和区域内人员关系方面具 有比较优势。
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大， 对价格和物流的控制力强。
以可口可乐和三株公司为代表。 优点： 渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到 位； 控制最有效。 缺点： 局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、 物力投入大，费用高，管理难度大。
第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩， 但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持， 又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配 货方便；辐射力强。 缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引 顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
第三种模式：平台式
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平 方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设臵80家左右经销商，可形 成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的 深度分销。 以上海三得利啤酒和百事可乐为代表 。 优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、 基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。 缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
可口可乐营销渠道分析
目录1.可口可乐公司现状 (2)1.1可口可乐公司概况 (2)1。
2可口可乐公司产品 (2)2.可口可乐公司渠道结构 (2)2.1长度结构 (2)2.2宽度结构 (2)2.3广度结构 (2)3。
可口可乐公司渠道管理方案 (2)3。
1间接渠道成员管理 (2)3.1。
1可口可乐的渠道成员的选择 (2)3.1。
2可口可乐分销渠道成员的培训 (3)3.1。
3分销渠道成员的激励 (3)3.2分销渠道物流管理 (3)3。
3分销渠道预售制管理 (3)4。
可口可乐公司渠道建设中存在的问题 (4)4.1价格不易管理 (4)4。
2跨区分工合作不明确 (4)4.3工作效率低 (4)4。
4销售积极性低 (4)5。
可口可乐公司渠道改进和创新的建议 (4)5。
1统一利润标准 (4)5.2制定统一服务标准 (4)5。
3重视培训专业人才 (4)5.4提高利润 (5)可口可乐公司营销渠道决策与管理研究1。
可口可乐公司现状1.1可口可乐公司概况可口可乐总部在美国，是全球最大的饮料公司,同时，在全球的饮料销售市场上，它也是领袖和先锋.其包括世界最著名的五大软饮料品牌中的四个，分别是可口可乐、芬达、雪碧和健怡可口可乐。
可口可乐已连续成为中国最著名商标之一，据1999年，盖洛普在中国的调查显示，81％中国消费者认识可口可乐牌号，并连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”.可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，占了中国9％的软饮料市场,以及33%的中国碳酸饮料市场。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98％，浓缩液在上海生产,并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币.1.2可口可乐公司产品可口可乐公司主要的产品有：可乐（可口可乐，健怡可口可乐)，引用纯净水（水森活），汽水（雪碧，芬达，醒目）,果汁饮料(美汁源，酷儿）,茶饮料（茶研工坊）,其中各产品的配方和规格也各有异。
可口可乐的分销渠道
Thank You!
特别鸣谢：
陶丹 董珍 刘丹 王涛
Par t2.
(2)制定渠道方案
产品的特性：可口可乐公司生产 的产品，单价低；
市场因素：由于可口可乐公司采 取的是无差异市场划分，所以其
消费效用价值 高属于消
市场容量大但消费者
费者频繁购买品；自然 生命周期长；体积小体 重轻；技术服 务低；市 场生命周期长。
制定渠
每次购买数量少；市 场区域范围大顾客比 较分 散；市场规模 大发展趋势更大。
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司以间接渠道和宽渠道为主要形式多级渠道并存的多渠道组可口可乐分销渠道的构成可口可乐分销渠道的构成瓶装厂可口可乐公司经营部零售商瓶装厂瓶装厂经销商经营部零售商经营部经营部零售商零售商零售商零售商瓶装厂可口可乐公司经营部零售商瓶装厂瓶装厂经销商经营部零售商经营部经营部零售商零售商零售商零售商瓶装厂可口可乐公司经营部零售商瓶装厂瓶装厂经销商批发商零售商批发商经营部零售商零售商零售商零售商瓶装厂可口可乐公司零售商瓶装厂瓶装厂经销商零售商经营部零售商零售商零售商零售商传统食品零售渠道超级市场渠道平价商场渠道食杂店渠道百货商店渠道购物及服务渠道餐馆酒楼渠道快餐渠道街道摊贩渠道工矿企事业渠道分销渠道的类型1顾客满意评价
（三）分销渠道预售制管理：
(1)有序地开发客户：由业务代表定期、按区域、按线路拜访客户（零售客 户 和经销商客户），先订货后送货。
(2)有序地建立销售渠道：分区划定线路，划分销售区域。 (3)有序地管理业务代表：一个销售区域一位区域经理或
主任，每一条销售线路一位业务代表和一位驾驶员。
可口可乐网络营销方案
寻找与可口可乐品牌形象相符的合作伙伴，共同 举办线上线下联动活动，互利共赢。
数据监测与效果评估
数据跟踪
01
运用网络分析工具，实时监测营销活动数据，包括浏览量、参
与度、转化率等，为后续策略调整提供依据。
效果评估
02
设定合理的评估指标，对营销活动效果进行定期评估，总结成
功经验和存在问题，为后续网络营销方案提供改进方向。
短视频营销
短视频平台在近年来迅速崛起， 成为品牌与用户互动的新渠道， 可口可乐可以利用短视频平台打
造有趣、创意的广告内容。
AI技术应用
人工智能技术的发展为网络营销 带来新的机遇，可以通过AI算法 实现智能推荐、语音交互等创新
营销方式。
线上线下融合
网络营销与线下实体店的融合是 未来趋势，可口可乐可以通过线 上活动引导用户到线下店铺体验
制定详细的活动执行计划，确保各部门协同合作，确保活动按 时上线并顺利推进。
线上线下互动与联动
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线上引流线下
通过网络营销活动引导用户到线下门店参与活动 ，如线上领券线下消费、线上预约线下体验等， 提升线下门店流量。
线下反哺线上
在线下活动中设置与网络营销相关的互动环节， 如扫码关注、晒单分享等，将线下用户转化为线 上粉丝，扩大品牌影响力。
可口可乐网络营销方案
汇报人： 日期:
目录
• 可口可乐公司及品牌简介 • 网络营销环境分析 • 可口可乐网络营销策略制定 • 网络营销实施与执行
01 可口可乐公司及 品牌简介
公司发展历程
创立初期
可口可乐公司由药剂师约翰·彼得· 彭伯顿于19世纪80年代创立，初
衷是提供一种独特的饮料。
全球化发展
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
可口可乐公司营销渠道管理策略
合作共赢
通过合作降低成本、提高 效率、扩大市场份额，实 现合作双方的共赢。
渠道激励策略
销售目标奖励
设定合理的销售目标，对 达到目标的渠道商给予一 定的奖励。
返利制度
根据渠道商的销售业绩给 予一定的返利，激励渠道 商提高销售积极性。
培训支持
为渠道商提供专业的培训 支持，提高其销售技巧和 产品知识，增强其竞争力 。
渠道优化策略
渠道整合
优化渠道结构，提高渠道效率和 效益，降低成本。
渠道创新
不断探索新的销售渠道和模式，如 社交电商、跨境电商等，以适应市 场变化和消费者需求变化。
数据分析驱动
通过数据分析了解各销售渠道的表 现和潜力，针对性地进行优化和改 进。
增强数字化营销渠道的互动性
通过社交媒体、短视频等平台，可口可乐公司可以与消费者进行更直接的互动 ，增强品牌忠诚度。
绿色营销渠道的发展趋势
推广环保理念
可口可乐公司可以通过绿色营销 渠道推广环保理念，提高消费者 对可持续发展的认识，树立企业 良好形象。
采用环保包装材料
可口可乐公司可以逐步采用可回 收、可降解的环保包装材料，减 少对环境的污染。
线上渠道
线上渠道是指通过互联网平台 销售可口可乐产品的销售方式 。
随着互联网的普及和电子商务 的快速发展，线上渠道已成为 可口可乐公司重要的销售渠道 之一。
线上渠道包括官方网站、电商 平台（如天猫、京东等）、社 交媒体平台等。
特殊渠道
特殊渠道是指针对特定消费群体 或特定场所的可口可乐产品销售
方式。
品牌忠诚度。
直接销售渠道包括直营店、自动 售货机、企业合作定制产品等。
可口可乐销售渠道模式及设计
1、渠道运 作中的统一 协调及利益 分配问题
可口可乐 公司分销 渠道主要 问题
3、渠道服 务团队的 人员管理 及效率问 题
2、合作伙 伴和批发商 积极性和效 率不高
渠道运作中的统一协调及利益分配问题
• 特许装瓶系统利益不一致。可口可乐在中国大陆市场，有三个主要的特许 装瓶系统合作，建立了23个装瓶厂，同时存在5个利益不完全一致的装瓶系统， 即使是同一个装瓶系统内的不同厂也会因为存在地方股份而利益不一致。利 益的不一致性在可口可乐公司运作中国市场的许多实践工作中都可以反映出 来，客观上造成了两种截然不同的后果：一方面，这种利益的不一致性在战 略上既可以保证可口可乐公司能够保持中国市场的相对平衡，避免出现不可 控制的上下游关系，同时也能保持相当的沟通效率，防止出现因为特约合作 商过多并且本土化程度过高而造成沟通效率低下的问题；另一方面，这种不 一致也造成了渠道运作中各系统间，甚至装瓶厂之间，统一协调和利益分配 之间的障碍，尤其是在现代渠道的运作当中。 现代渠道快速成长带来的问题。现代渠道的运作模式，要求可口可乐必须 解决几个方面的问题，即在目前各区域利润要求及服务成本并不统一的条件 下，如何采取措施实现各系统甚至各地区装瓶厂的利益平衡的问题;建立和完 善怎样的可口可乐内部机构，实现在确保各方利益的同时真正实现跨系统、 跨区域间与客户信息沟通的一致性目标的问题;未来现代渠道服务过程中，对 于单位利润以及服务水平的发展方向的问题；如何强化与客户总部的沟通， 提高对客户政策及决策措施的影响能力的问题；如何强化与客户各区域以及 门店的沟通，提高可口可乐的实际执行能力的问题。
可口可乐在中国有三大合作伙伴：嘉里集团， 太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域 的装瓶厂共25家。
分销渠道预售制管理
可口可乐公司营销渠道管理策略
为多个环节，每个环节都有相应的合作伙伴，有效提高了市场覆盖率
。
02
成功原因二
精准定位。可口可乐公司对目标消费群体进行精准定位，根据不同渠
道的特点和消费者需求，提供相应的产品和服务，增强了消费者粘性
。
03
成功原因三
数据驱动的营销策略。可口可乐公司利用大数据技术对消费者行为和
购买偏好进行分析，为不同渠道的营销策略制定提供了科学依据。
直接销售渠道约占可口可乐公司总销售额的30%，间接销售渠道约占50%，多元化销售渠 道约占20%。
优势
直接销售渠道能够更好地掌握消费者需求和市场反馈，获得更高的利润；间接销售渠道能 够扩大市场覆盖面，提高销售额；多元化销售渠道能够更好地满足不同消费者的需求。
劣势
直接销售渠道需要投入更多的人力物力进行直营店的管理和运营，同时面临较高的市场风 险；间接销售渠道需要与大量的中间商进行合作，管理难度较大；多元化销售渠道需要投 入更多的资源进行不同渠道的运营和管理，同时面临更多的竞争对手。
跨渠道合作
可口可乐公司通过与不同的销售渠道进行合作，实现跨渠道销售和营销，提 高产品的销售和品牌影响力。
渠道激励策略
销售奖励
可口可乐公司通过制定合理的销售奖励制度，激励经销商或代理商积极推广公司 的产品，提高销售额和市场占有率。
培训支持
可口可乐公司通过为经销商或代理商提供专业的培训和支持，提高其销售技能和 管理水平，增强公司的渠道竞争力。
间接销售渠道
定义和特点
间接销售渠道是指制造商通过中间商（例如批发商、零售商 ）将产品销售给消费者或最终使用者。可口可乐公司通过与 各大超市、便利店、餐厅等合作，将产品销售给广大消费者 。
适用范围
可口可乐公司在市场营销渠道策略
可口可乐公司在市场营销渠道策略可口可乐公司作为全球领军的饮料公司之一，一直以来都通过市场营销渠道策略来推广其产品。
以下是该公司在市场营销渠道上采取的一些策略。
首先，可口可乐公司运用了多元化的渠道策略。
他们通过各大超市和便利店销售产品，确保产品的广泛覆盖。
此外，他们也与各大快餐连锁店合作，将产品直接提供给消费者。
通过多元化的渠道策略，他们可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的知名度和销售量。
其次，可口可乐公司注重在线销售渠道的发展。
随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
可口可乐公司也意识到这个趋势，并积极拓展在线销售渠道。
他们与各大电商平台合作，让消费者可以方便地在家中订购可口可乐产品。
通过在线销售渠道，他们不仅可以满足消费者的便利需求，还可以更好地控制产品的供应链和销售数据。
此外，可口可乐公司还采取了社交媒体营销渠道策略。
他们利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter来与消费者互动，并进行有针对性的广告投放。
通过社交媒体渠道，他们可以更好地了解消费者的偏好和需求，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的认知度和忠诚度。
最后，可口可乐公司还注重了与经销商的合作。
他们与各大经销商建立了长期稳定的合作关系，并提供全面的培训和支持。
通过与经销商的合作，可口可乐公司可以更好地将产品送达各个销售点，确保产品的充分市场覆盖。
总结起来，可口可乐公司在市场营销渠道策略上实施了多元化、在线销售和社交媒体等多种策略。
这些策略不仅能够满足消费者的多样化需求，还能够提高品牌的认知度和销售量。
通过不断优化和创新市场营销渠道策略，可口可乐公司可以更好地应对市场竞争，提高企业的竞争力。
可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，其市场营销渠道策略的成功离不开其对消费者需求的深入了解和及时的市场反馈。
他们通过不断优化和创新渠道策略来满足消费者的需求，加深品牌认知度，提高销售量。
以下将进一步探讨可口可乐公司在市场营销渠道方面的策略。
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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【促销方案】可口可乐促销策划方案
【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。
一、背景分析。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和促销活动显得尤为重要。
因此，我们制定了以下促销策划方案，以提升品牌知名度和销售量。
二、促销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销量；
3. 吸引新客户并留住老客户。
三、促销策略。
1. 产品包装优化，设计具有吸引力的包装，增加产品辨识度和
吸引力；
2. 价格优惠，推出限时促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买；
3. 联合促销，与餐饮、零售等行业合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者；
4. 赠品活动，购买可口可乐产品即可获得精美礼品或积分，提升购买欲望；
5. 线上线下促销，结合线上平台和线下门店，推出不同的促销活动，扩大促销范围。
四、促销执行。
1. 设立专门的促销团队，负责活动的策划和执行；
2. 制定详细的促销计划和时间表，确保活动顺利进行；
3. 加强宣传推广，通过广告、社交媒体等渠道，向消费者传递促销信息；
4. 监控促销活动效果，及时调整策略，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
五、促销预算。
根据促销活动的具体内容和范围，制定合理的促销预算，确保活动的顺利进行和效果的达到。
六、促销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标，对促销活动的效果进行评估和分析，为下一阶段的促销活动提供参考和改进方向。
以上就是可口可乐促销策划方案，希望通过这些促销活动，能够提升品牌知名度，吸引更多消费者，实现销售目标。
可口可乐市场营销策划方案
可口可乐市场营销策划方案篇一：可口可乐市场营销方案摘要让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。
一、公司介绍可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。
除全球最有价值品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。
可口可乐——全球只有一个配方。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。
软饮料产品占公司总利润的88%。
可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。
截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。
可口可乐公司市场营销渠道策略
可口可乐公司市场营销渠道策略引言可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，成功的市场营销渠道策略是其取得如此巨大成功的关键之一。
本文将探讨可口可乐公司的市场营销渠道策略，包括其渠道选择、经销商关系管理和实施措施等方面。
渠道选择可口可乐公司在市场营销渠道选择方面非常注重，以确保其产品能够有效地覆盖目标市场。
公司利用了多种渠道，包括批发商、零售商和直销。
批发商渠道使得可口可乐产品能够迅速进入市场，并分销给各个零售商。
零售商渠道提供了产品在商店架子上的陈列，并能够满足消费者的需求。
此外，可口可乐公司还通过直销渠道向一些特定客户直接销售产品。
经销商关系管理可口可乐公司高度重视与经销商的良好合作关系，并积极管理这些关系以实现共同利益。
公司与经销商建立了长期的合作关系，并通过定期会议和培训来加强沟通和合作。
此外，可口可乐公司还向经销商提供市场支持和促销计划，以鼓励他们积极销售产品。
公司还与经销商共同制定销售目标和计划，并定期检查和评估经销商的业绩。
实施措施为了有效实施市场营销渠道策略，可口可乐公司采取了多种措施。
首先，公司定期进行市场研究，以了解消费者的需求和趋势。
这有助于公司选择适合的渠道和开发相关的营销策略。
其次，可口可乐公司通过广告、促销活动和赞助等手段提高产品的知名度和市场曝光率。
此外，公司还利用数字化技术和社交媒体来扩大产品覆盖范围，并与消费者进行更直接的互动。
结论可口可乐公司的市场营销渠道策略是其市场领先地位的重要保障。
通过灵活多样的渠道选择、良好的经销商关系管理和有效的实施措施，公司能够迅速将产品送达消费者手中，并满足不同层次的消费者需求。
然而，随着市场环境的不断变化，可口可乐公司需要不断改进和调整其市场营销渠道策略，以保持竞争优势和持续增长。
零度可口可乐营销策划方案
零度可口可乐营销策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景零度可口可乐是可口可乐公司旗下一款无糖、低卡路里的饮料产品。
随着人们健康意识的提升和对健康生活方式的追求，低糖、低卡路里的饮料成为市场需求的主流。
尽管零度可口可乐在市场上已有一定的知名度，但仍然面临着竞争激烈的市场环境。
因此，我们的营销策划方案旨在提升零度可口可乐的市场份额，促进销售增长，并提高消费者对品牌的忠诚度。
1.2 目标- 提高零度可口可乐的市场份额，将其打造成为市场主导品牌；- 增加销售量，实现销售增长；- 提高消费者对品牌的忠诚度；- 建立和维护与消费者的良好关系；- 加强品牌形象，提高消费者对零度可口可乐的认可度。
第二部分：目标市场和目标消费者2.1 目标市场我们将主要针对以下市场进行营销活动：- 年龄在18-34岁之间的年轻人，他们关心自己的健康，追求低糖、低卡路里的饮料；- 城市中心地区，因为年轻人经常在城市中心的咖啡馆、酒吧和餐厅聚会。
2.2 目标消费者我们将主要关注以下消费者群体：- 健身爱好者：他们重视身体健康和健康饮食，零度可口可乐可以作为他们的理想饮料之一；- 职场人士：他们忙碌的工作生活使得需要一种方便携带的饮料来满足他们的能量需求；- 大学生：他们是年轻人的主要人群之一，也是消费该类产品的重要群体。
第三部分：市场调研和竞争分析3.1 市场调研我们将进行以下市场调研活动来了解消费者需求和市场趋势：- 网络调研：通过在线问卷调查和社交媒体平台收集消费者对零度可口可乐的意见和建议；- 定性研究：通过焦点小组讨论和深度访谈来深入了解消费者的购买决策和品牌偏好；- 竞争情报：收集竞争对手的市场活动信息，评估他们的优势和劣势。
3.2 竞争分析我们将对目标市场的竞争情况进行分析，并根据竞争对手的优势和劣势来制定我们的营销策略。
我们的主要竞争对手是其他无糖、低卡路里的饮料品牌，如百事可乐公司的百事零度，健怡可乐等。
第四部分：产品和定价策略4.1 产品零度可口可乐是一种无糖、低卡路里的饮料，具有清凉、醇厚的口味，适合年轻人和健身爱好者。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案引言：可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一，它的市场份额和消费者基础遍布全球。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持其市场地位和增加市场份额。
本文将就可口可乐的营销策划方案进行详细分析和阐述。
第一部分：市场分析1、目标市场：可口可乐主要的目标市场是广告词专家的推广使用旨在满足各种消费者需求，无论是年轻人还是老年人，男性还是女性。
由于可乐是一种非常流行的饮料，所以它的目标市场是非常广泛的。
随着中国经济的不断发展，中产阶级人口不断增长，他们成为了可口可乐的主要目标市场。
2、消费者行为分析：可口可乐的消费者群体有着较高的品牌忠诚度，因此其消费决策主要受到品牌形象和产品口味等因素的影响。
据研究，可乐市场的消费者更看重的是品牌的传统和历史，以及产品在市场中的知名度。
另外，消费者在购买时也更倾向于购买经常出现在媒体上的产品。
3、竞争情况：可口可乐面临来自百事可乐等其他饮料品牌的竞争，即使在中国，可口可乐也面临着来自国内品牌的竞争。
百事可乐在国际市场上的销售量要比可口可乐低一些，但在部分市场中它占有一定的市场份额，并且在一些新兴市场上增长得比较快。
在中国，可口可乐主要面临来自中国品牌的竞争，如王老吉、华佗、冰露等。
第二部分：营销目标1、市场份额：增加可口可乐在中国市场的市场份额，使其成为中国市场领导者。
2、品牌认知度：进一步提升可口可乐在中国市场的品牌知名度，增强品牌在中国消费者心目中的形象和价值。
3、销售增长：实现可口可乐在中国市场的销售增长目标，增加销售额和利润。
第三部分：营销策略1、品牌宣传可口可乐将继续加大品牌宣传力度，提高品牌在中国市场的知名度和认可度。
可口可乐将利用各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、网络、户外广告等。
同时，可口可乐还将与中国一些知名品牌合作，开展系列联合营销活动，进一步提升品牌在中国消费者心目中的地位。
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可口可乐产品分销渠道设计方案第三组小组成员：组长:王缓缓yx110234张营营yx110239 姚晶晶yx110213高楠yx110235 苗玉yx110207容健yx110215目录一、市场环境分析 (3)二、Swot分析 (5)三、分销渠道的结构与特点 (7)四、分销渠道设计 (9)五、分销渠道的具体设计 (11)六、分销渠道管理 (12)七、附件 (13)一、市场环境分析（1）市场状况分析可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
（2）消费者需求分析目前中国碳酸饮料市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。
中国饮料市场销售总额已近800亿，成为世界上碳酸饮料产量和销售量最高的国家，也是碳酸饮料竞争最激烈的市场。
全国有300多个品牌，其中有20多个占据市场的主导地位，合资企业市场份额达到80%左右。
同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。
可口可乐的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，定价调整为中低档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群。
(3)市场竞争状况分析目前，市场高度集中，呈现垄断竞争态势，市场前四大品牌市场集中度超过60%，百事可乐品牌占据半壁江山，芬达，健力宝紧随其后；新品牌的加入市场竞争还会进一步加剧。
二、Swot分析优势:1、可口可乐公司的品牌影响力，知名度已深入中国消费者的心中，令消费者满意，值得消费者信赖，消费者也乐意购买可口可乐的相关产品，形成了稳定的市场，并占有了很高的市场份额。
2、技术优势。
可口可乐拥有十几个年销售过亿美元的品牌，全球有产品技术中心20个，持有专利数量超过29000项。
3、渠道优势。
可口可乐拥有可口可乐品牌旗下的渠道多元化优势，在中国大、中、小城市。
甚至小乡村都可以看到可口可乐的身影劣势：1、广告缺乏创意性，没有产品自己的特色，表现手法单一。
2、可口可乐公司自己旗下的其他品牌的碳酸饮料会与可乐产生竞争，降低了可口可乐在市场上的竞争力与占有率。
3、可口可乐采用多品牌战略，企业需要投入更多资金和成本，分散了企业有限的资源，降低了产品竞争力。
机会：1、现代人的口味观逐步提高，对饮料的要求也越来越高，因此对碳酸饮料的需求也会增多，有很大的市场。
2、随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高威胁：1、广告缺乏创意，一成不变，让竞争对手有机可乘。
2、当前的碳酸饮料市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现，如百事可乐合公司旗下的产品，美年达等，对可口可乐构成了很大的威胁三、分销渠道结构、特点可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
四、分销渠道设计（1）确定渠道的目标：可口可乐公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合可口可乐公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。
（2）制定渠道方案：制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析:1、产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。
2、市场因素：由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
3、竞争者因素：目前能和可口可乐公司竞争的就是百事可乐。
4、生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
（3）选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
由于公司拥有强大的实力，所以为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准：1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。
3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。
（4）评估渠道方案：1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
五、分销渠道具体设计具体来说，可口可乐公司采用了以下22种渠道，将可口可乐产品分销到每一个角落。
1.传统食品零售渠道。
食品店、食品商尝副食品商尝菜市场等。
2.超级市场渠道。
包括独立超级市尝连锁超级市尝酒店和商场内的超级市尝批发式超级市尝自选商尝仓储式超级市场等。
3.平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4.食杂店渠道。
通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
5.百货商店渠道。
即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
内部除设有品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或食柜台。
6.购物及服务渠道，即以经营非饮料类商品为主的各类专业店及服务行业，经常顺带经营饮料。
7.餐馆酒楼渠道，即各种档次的饭店、餐馆、酒楼，包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。
8.快餐渠道。
快餐店往往价格较低、客流量大，用餐时间较短，销量较大。
9.街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
10.工矿企事业渠道。
即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
11.办公机构渠道。
即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。
12.部队军营渠道。
即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部，经营食品、饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
13.大专院校渠道。
即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习、生活等方面的饮料和食品服务。
14.中小学校渠道。
指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务(有些学校提供课余时的饮料和食品服务；有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料)。
15.在职教育渠道。
即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。
16.运动健身渠道。
即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要向健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。
17.娱乐场所渠道。
指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。
18.交通窗口渠道。
即机尝火车站、码头、汽车站等场所的小卖部以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。
19.宾馆饭店渠道。
集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。
20.旅游景点渠道。
即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）、向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
21.第三方消费渠道。
即批发商、批发市尝批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。
该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
22．其他渠道。
指各种商品展销会、食品博览会、集贸市尝庙会、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
六、分销渠道管理分销渠道成员管理（1）可口可乐的渠道成员的选择：1、制造商：制造商自己生产，寻找合作伙伴实行就地联营生产。
2、批发商：大型的综合批发市场，如在贵阳可以选择三桥，浙江商城等批发市场；或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。
3、零售商选择：传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等；超级市场；娱乐场所，如旅游景点，健身场所等；街道摆摊，如小橱窗商店等。
4、代理商：制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、进口和出口代理商、信托代理商）可口可乐分销渠道成员的培训可口可乐公司的用人策略，最为独特的一点就是“本土化”。
其精髓就是：在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；销售方针、人员培训由总公司统一负责。
1、基础培训方面，包括入职培训、公司规章制度培训、公司企业文化培训、个人激励培训等。
通过这些培训，让员工了解到可口可乐发展的历史、可口可乐（中国）有限公司发展的状况、企业精神、可口可乐管理系统、可口可乐质量系统、可口可乐生产系统和检验系统、可口可乐人文文化、可口可乐营销文化、可口可乐规章制度等。
2、可口可乐公司的业务技能培训，就是根据公司发展所确定的各种岗位工作的需要，对在岗人员进行业务技能培训。