智联招聘案例分析

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120.00%
3.50% 17.50% 80.00% 13.80% 10.50% 21.70% 7.50% 4.90% 100.00%
在线招聘服务
60.00% 82.50% 86.20% 89.50% 78.30%
校园招聘服务 测评服务 其他人力资源服务
40.00%
20.00%
84.10%
0.00% 2015Q1 2015Q2 在线招聘服务 2015Q3 其他服务 2015Q4
提出很多新的发展 方案
智联服务
网上招 聘服务
报纸 招聘 服务
猎头 服务
校园招 聘服务
急聘 VIP 招聘 外包 服务
培训 服务
人才 测评
界面展示
2
商业模式
战略目标：集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务
1
Text
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赵鹏
侵略性的整合营销传 播
刘浩
在产品研发、服务品质、 团队建设和品牌推广上 用好资金
增加产品线和服务
目前智联招聘的产品与服务主要有网上招聘服务，报纸招聘服 务，猎头服务，培训服务，校园招聘服务，招聘外包服务， “急聘VIP”，人才测评，智联社区等，这些产品或服务在将 来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争者赶上，因此增加
产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。
智联招聘和前程无忧移动端APP对比
C轮融资
联想投资/智基投资智联招聘概况
时间：2005-07-01 企业阶段：发展期 融资性质：VC-Series C 投资机构 君联资本 智基创投 投资人 朱立南 刘二海 陈友忠
地区：北京 融资方：智联招聘公司 融资金额：770万美元 投资金额 470万美元 300万美元 基金 联想投资二期基金 智三基金
CVSource.2014.06
D轮融资
Seek收购智联25%股份
交易类型：收购 交易方式：协议收购 是否跨境并购：入境并购 是否关联交易：否 交易状态：已完成 交易时间：2006-09-01 交易金额：2000万美元 交易前买方持股：0% 交易后买方持股：25%
标的企业：智联招聘公司 商业状态：非上市 所在地区：北京 买方企业：SeekCorporation 转让股权：25% 企业估值：8000万美元 支付方式：现金 支付融资方式：自有资金
收入占比
智联招聘（NYSE：ZPIN）于2014年6月12日晚间在美国纽约证券交易所挂牌上市，成为第二家在美 上市的网络招聘企业。 智联招聘财报数据显示，2015年Q4智联招聘网络招聘营收占比78.3%，其他服务营收占比为21.7%。 根据2016财年第二季度财报（自然年2015年Q4）数据显示，智联招聘第二财季中的独立雇主人数 为329449人，比去年同期的272281人增长21.0%，主要由于公司将战略重心放在了继续扩张地区性 业务上。 在扩张地区性业务的同时，智联招聘在高端人才、海外人才、大学生群体等细分人群推出产品，在 校园招聘、职业测评等服务上不断发力，推动其他服务营收快速增长。
新产品研发
明确管理层角色定位
提高信息真实度
结论
。
随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越 来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络 招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位， 树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能 服务面向个人用户，同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业 客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步 个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环，就目前的市场现状来看，前程 无忧网，中华英才网，智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很 难动摇。
CVSource,2014,06
E轮融资
Seek收购智联15%股份
交易类型：收购 交易方式：协议收购 是否跨境并购：入境并购 是否关联交易：否 交易状态：已完成 交易时间：2008-06-29 交易金额：4500万美元 交易前买方持股：25% 交易后买方持股：40% 标的企业：智联招聘公司 商业状态：非上市 所在地区：北京 买方企业：SeekCorporation 退出VC/PE机构：兰馨，君联、智基 企业估值：3亿美元 支付方式：现金 支付融资方式：自有资金 转让股权：15%
ＡＰＰ 推出时 名称 间
支持版本
支持简 历编辑
功能特点
智联 招聘
2012.1
Android/iO S/Windows phone
支持
按兴趣背景的职 位推荐、薪酬查 询、地图搜索
前程 无忧
2011.1
Android/iO S/Windows phone
支持
校园招聘、职场 资讯、企业粉丝 团、薪酬查询、 地图搜索
智联的发展
Example
成功融资1.1亿
Example
以每股13.50 美元 的价格，在纽约证 券交易所挂牌交易 上市
1997
2008
2009
2014
2016
Example
前身可追溯到1994 年成立的猎头公司 智联公司
Example
投资方与高管团 队的矛盾，税后 经营亏损9280万 元
Example
随着科学技术的发展，移动互联网的 各行业增速大幅超过互联网，移动互 联网终端浏览时长超过 PC 端， PC 端网 络服务向移动端渗透，智能手机市场 爆发，种种现象都促使网络招聘行业 随着互联网飞速发展的浪潮幵始向移 动端招聘的方向发展。随着互联网技 术的不断发展和社交网络的幅起，网 络招聘逐渐告别其传统的服务方式， 相应地，对于招聘网站之间的竞争来 说，产品质量是最主要的。智联招聘 逋过对用户行为数据和求职者的需求 进行深入地分析，从而推出了一系列 新的产品，比如职位推荐服务，职场 社交问答社区等。这些产品都有利于 吸引求职者，增加用户体验。
5
不足及建议
存在问题
缺乏稳定的用户群
管理组织混乱
网络招聘的信息真实度较低
建议
在前期的烧钱砸流量 做出品牌以后，智联 招聘可以开始向提供 更优化的产品方向转 型，并以此达到提高 用户粘性的目的 明确企业所有人与职业经 理人的角色分工 ，定位清 晰，前者负责包括企业战 略发展在内的重要决策 ， 后者主要负责企业管理的 执行，避免管理层的混乱 越界。 逐步完善用人单位的 实名制，同时提高各 用人单位进入的门槛， 以避免用人单位发布 假的招聘信息，最大 限度的减少无效招聘
市场扩张期
会议营销 体验式服务营销
增加品牌营销 数据库营销
新增文化营销 一对一营销 关系营销
扩大细分市场
细分到各行各业，尤其在IT，快消，工业制造，医药 保健，咨询以及金融服务领域。
校园招聘
猎头服务
急聘VIP
培训服务
加大宣传力度
线上线下投放广告
线下：地铁，公交等人流量大的公共场所大量投放广告
线上：视频网站，电视上播放广告片，电影电视剧植入广告
郭盛
打精耕细作的产品战、 服务战
目标客户
个人 用户
企业 用户
个人用户群体主要 分为两大类：应届 毕业生和具有社会 经验的专业人士。
企业用户是智联招聘 最重要的客户，是其 生存的关键。企业用 户是收费的，但同时 也享受较多的服务。
收入和利润来源
在线招聘业务是其最主要的收入来源。 在线招聘广告形式包括：招聘职 位列、招聘广告文字链接、按钮 广告、旗帜广告等服务，以此获 得丰厚的广告收入。
与媒体合作
与中央电视台：《绝对挑战》《东方时空》《鲁豫有约》 与北京电视台：《第八区》《上班这点事儿》 以及天津卫视《非你莫属》和中国教育电视台《职来职往》
创办专业杂志，增强专业性
创刊于2003年3月的《首席人才官》以国际视角、本地化切入，专访业内知名企业人力资源高 管及专家学者；以“高度、视野、深入、生动”为口号，致力成为中国人力资本管理领袖意见、 成功案例、先锋实践、变革故事等的收集者、制造者、加工者和传播者。每期读者超过10万人， 已成为中国人力资源领域具有专业水准、专注人力资源管理报道和深度剖析的旗帜性专业杂志。
提供一站式的解决方案
提供一站式的人力资源解决方案是
智联招聘的核心能力之一，也是智 联招聘最核心的产品与服务ຫໍສະໝຸດ Baidu是企 业的竞争力所在。智联招聘提供一 站式解决方案，主要是考虑为企业 节约成本，提高效率，具有重要意 义。
对企业单向收费
智联招聘的产品主要是面向企业，涵盖网上招聘，猎头服务，
校园招聘，招聘外包，报纸招聘，培训服务，急聘VIP，薪酬
2016
智联招聘案例分析
智联招聘的概况
CONTENTS
商业模式 经营模式
资本模式 意见和建议
1
智联招聘的概况
网络招聘模式分类
1）综合招聘模式，代表性企业有前程无忧、智联招聘等，综 合招聘模式发展较早，这类企业目前是网络招聘的领军企业， 市场份额超过60%。 2）社交招聘模式，是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式， 代表企业有大街网、Linkedin等网站。 3）垂直招聘模式，是指专注于某个行业、特定人群或是某个 特定区域的招聘服务，代表企业有拉勾网、猎聘网、南方人才 网等网站。 4）分类信息网站模式，代表性企业有58同城、赶集网等网站， 这类网站主要发布蓝领人群的招聘信息，招聘业务只是这类网 站的一部分业务。 5）新型招聘模式，是指进些年兴起的新的招聘模式，如以 Boss直聘为代表的直聊模式；以100offer为代表的拍卖模式； 以内推网为代表的内推模式；以兼职猫为代表的兼职招聘模式 等。
麦格理银行注资
时间：2008-06-29 地区：北京 企业阶段：发展期 融资性质： PE-Growth 融资方：智联招聘公司 投资方：麦格理 融资金额：6000万美元 股权：32.5% 行业分类：互联网-行业网站
E轮融资后，Seek,麦格理和其他股东的股权结构：4：3：3 2013 年 1 月，麦格理抛售全部智联股份， Seek 接手，持股比例 从原来的55.5%上升至72.5%
市场环境——SWOT分析
S(优势 1、发展时间长，积累资源广，有一定的品牌效应 )
2、得到很多的融资，资金实力雄厚 3、线上线下齐发展，报纸和杂志
W(劣势)
1、线下业务发展缓慢，投入大
2、营销成本高，影响公司盈利
0(机 会)
3、业务范围广、服务缺乏针对性和差异化
1、网络招聘成为网名首要的求职方式 2、经济结构的调整加速人才的流动 3、中小企业的快速发展为网络招聘提供 良好的发展环境
A轮融资
兰馨亚洲投资集团（简称“兰馨亚洲”）是最早进入中国的国际 投资基金之一。早在1999年就开始与智联招聘接触，2000年，负责谈 判的刘浩代表兰馨与智联招聘原创始团队签订股权转让协议，兰馨出 资300万美元成为了智联招聘的控股股东 。刘浩自己担任公司CEO之 后，促成兰馨亚洲对这家公司的投资力度的加大，兰馨亚洲对智联招 聘的累计投资达到了近千万美元（于2002年追加450万美元左右）。
T(威胁)
1、行业市场竞争激烈 2、很多新型招聘网站的冲击
注册用户数 1亿+
日均活跃用户数 260万+
日均投递量 450万+
完整简历数 7253万
图表数据来源：2016智联招聘简报
3
经营模式
营销模式的变化历程
1997年-2000年 市场试水期
2001年-2008年
2009年-2016年
市场磨练期
D
公司首次接受了 seek公司2000 万美元的投资
麦格理集团抛售所持有 的全部智联股份，seek 接手，花费1.05亿美元， 所持有的智联股份上升 至72.3%
2000
2004
2005
2006
2008
2013
A
兰馨亚洲投资有 限公司注资300 万美元
C
联想创投和智基 创投注资770万 美元
E
澳大利亚的麦格理集团与 seek联手注资的1.1亿美 元，seek成为控股股东， 占智联56.1%的股份
报告以及企业测评几个方面。网络招聘是智联招聘的主要收入 来源，在收费上是面对企业单独收费。
4
资本模式
智联招聘上市前股权结构
智联CEO郭 盛, 3.30%
CFO郭建
seek international 民, 1.00% 其他, 16.70%
investment, 7
9%
IPO前的五轮融资 B
公司获得欧洲某 公司200多万美 元的投资