中国人谈判风格色彩
中方的谈判风格
中方的谈判风格
中方的谈判风格有多种不同的特点，以下是其中的一些：
1. 注重信任和友好关系。
中国文化中强调人际关系的重要性，因此在谈判中，与对方建立信任和友好关系非常重要。
2. 运用耐心和坚定性。
中国文化中注重耐心和长期思考，在谈判中，中方会不断地追求利益的均衡，并保持坚定的立场。
3. 强调互惠互利。
中方会注重双方受益的原则，寻找合作的机会，在达成协议之前要做好充分的谈判准备和分析。
4. 巧妙运用文化元素。
中国文化中富有含义深厚的象征和比喻等元素，在谈判中可以灵活运用，帮助中方更好地达成自己的目标。
5. 强调面子和尊重。
中国文化中强调面子和尊重，中方会优先考虑对方的面子和尊重，以达成更好的谈判结果。
综上所述，中方的谈判风格在注重人际关系、耐心坚定、互惠互利、运用文化元素和强调面子尊重等方面体现出独特的特点和优势。
谈判高手的三大着装武器
谈判高手的三大着装武器在谈判桌上，除了言辞的交锋和策略的运用，着装也能成为影响谈判结果的重要因素。
一个得体、恰当的着装，不仅能展现出你的专业形象，还能在无形中为你的谈判增添自信和优势。
接下来，让我们一起探讨谈判高手的三大着装武器。
武器一：专业得体的西装西装，无疑是商务场合的经典着装选择，也是谈判桌上常见的“战袍”。
一套剪裁合身、质地优良的西装，能够瞬间提升你的专业形象，让对方感受到你的严谨和认真。
首先，颜色的选择至关重要。
对于大多数正式的谈判场合，深色系如黑色、深蓝色是较为稳妥的选择。
这些颜色传递出稳重、可靠的信息，让你看起来更加值得信赖。
而过于鲜艳或花哨的颜色，则可能给人不够成熟、不够专业的印象。
其次，西装的剪裁要贴合身材。
肩部宽窄适中，腰身线条流畅，裤长合适，这些细节都能让你在穿着时更加舒适自在，同时也展现出你的良好体态和精神风貌。
不合身的西装会显得拖沓、不整洁，给对方留下不好的第一印象。
另外，搭配的衬衫和领带也不能马虎。
衬衫要选择质地柔软、平整干净的款式，颜色以白色、浅蓝色等为主。
领带的图案和颜色要与西装和衬衫相协调，避免过于夸张或刺眼的搭配。
一个简洁大方的领带结，能为整体造型加分不少。
最后，别忘了注意西装的细节。
袖口的纽扣是否整齐，领口是否平整，口袋巾的搭配是否恰当，这些小细节往往能体现出你对细节的关注和对谈判的重视程度。
武器二：精致的配饰配饰在谈判着装中起着画龙点睛的作用，能够为你的整体形象增添亮点和个性。
一块高品质的手表是不可或缺的配饰之一。
它不仅能够方便你掌握时间，还能展示你的品味和对品质的追求。
选择手表时，要注重品牌、款式和材质。
经典简约的设计往往更能经受住时间的考验，而金属表带或皮质表带则要根据整体着装风格来搭配。
一枚简洁的胸针或领带夹也能为你的造型加分。
对于女性来说，一枚精致的胸针可以别在西装的领口或衣襟上，增添一份优雅和细腻。
男性则可以选择一枚低调的领带夹，固定领带的同时展现出细节之处的用心。
中方谈判谈判风格
中方谈判谈判风格每一个国家的谈判者都具有本国的特色，那么中国的谈判者的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了中方谈判的谈判风格，供你阅读参考。
中方谈判的谈判风格1.中国人的沟通和谈判风格1.1中国人接待客人非常殷勤和慷慨，几乎每一个去过中国的人都受到温暖的感觉，洽谈生意时常常要求在本国进行。
1.2在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议总是要求对方介绍产品的性能，很少讲述自己的想法、观点和建议。
1.3一旦对方提出了自己的观点、立场，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，他们认为这样一来可避免争吵并更快达成协议。
1.4.中国人在原则问题上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在具体事物上，又表现出极大的灵活性。
1.5中国人是富有耐心的，与眼前利益相比，他们更愿选择具有长远利益的方案。
1.6中国人很看中面子。
在谈判中，经常给对方面子，很少直截了当拒绝对方的建议，其自己也很顾忌面子。
如果你能帮助中国人保全面子你可以得到许多东西。
2.中国人的沟通和谈判特点2.1中国人谈判的时候，先讲情，再讲理，最后才讲法。
中国人跟别人做生意的时候，比较注重彼此的关系。
2.2中国人天生就是生意人，什么意思?中国人喜欢讨价还价。
谈生意的时候，一定要讨价还价一番，绝对不会接受对方的第一个价格。
也因为这样很多地方都养成了习惯，他开价的时候，一般不是最后的成交价。
2.3中国人做生意的时候，喜欢开口要价比较高，再慢慢让步。
再把这个人情给对方，让对方觉得，我有考虑到你，我有让步。
然后在整个过程里面，享受这种讨价还价的乐趣。
中方谈判技巧(1) 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
中国人的谈判风格
中国人的性格
• 善良好客，温和，稳健，老成而又不乏 幽默。
• 信奉“尊重别人即是尊重自己” • 一般都很谦虚含蓄 • 待人注意礼节，重人情，讲关系 • 具有很强的韧性
影响谈判风格的因素
一）传统道德理论的影响
二）马诚则克形思，形主则义著，哲著学则明影，响明则动，动则变，变
则化。唯天下至诚为能化。
三）经济全球化的影——响《中庸》 人而无信，不知其可也。 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德， 齐之以礼，有耻 且格。 ——《论语》
谈判中的风格
• 在具体的谈判细节中，善于采用各种策略，迫使 对手做出让步
• 在原则上寸步不让，明表修栈现道出暗非度陈常仓固执的态度
•
在谈判中常给将对计就方计面偷子梁换，柱很欲少擒故直纵截顺了手牵当羊地拒绝对 方的建议。越是拖地延策位影略子高战攻的：心稻人战草（越人恻讲策隐略策究略面）子
• 富有耐心，总是耐心的认识和熟悉对方，并尽可 能地建立起一种长久牢固的关系
依法办事
谈判中的禁忌
• 中国人都比较好面子，在与中国人谈判时，要做 到尊重对方。
• 中国人信奉一句格言“士可杀，不可辱”尤其是 在民族大义和国家利益和名誉面面前中国人往往 誓死捍卫。
• 中国是礼仪之邦，受儒家思想的影响，大多偏于 保守，所以在与中国人交往时应注意细节
• 中国人比较重信义守承诺讲究实事求是，所以在 于中国人交谈时禁忌说大话和虚伪做作
中国有着五千年的悠久历史，文化
源远流长博大精深，许多优秀的传统被 传承下来。在这里我们也只是以偏概全， 说说皮毛罢了，希望大家多多提出宝贵 意见！共同探讨，共同进步！
开局阶段的风格
• 开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议， 总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾 听对方关于交易的想法，观点和建议。而自 己却很少讲述自己的立场和看法
谈判高手的三大着装武器
谈判高手的三大着装武器在商务谈判的舞台上，除了出色的沟通技巧和深厚的专业知识，恰当的着装也是一种无声却强大的武器。
它能够在瞬间传达出你的自信、专业和尊重，为谈判的成功打下坚实的基础。
下面，让我们一起揭开谈判高手的三大着装武器。
武器一：得体的西装西装，无疑是商务场合中最经典、最常见的着装选择。
一套剪裁合身、面料优良的西装，能够瞬间提升你的形象，让你显得更加专业和可靠。
首先，西装的颜色选择至关重要。
深色系如黑色、深蓝色通常被视为最稳重、最正式的选择，适合重要的商务谈判。
这些颜色能够传达出你的严肃和专注，给对方留下深刻的印象。
而中色系如灰色则相对更加温和、亲和，适合在一些氛围较为轻松，但仍需要保持专业的谈判场合。
其次，西装的剪裁要贴合你的身材。
肩部宽窄合适，衣袖长度适中，腰身略微收束，能够展现出你的身材线条，同时让你行动自如。
过于宽松或紧身的西装都会影响你的形象和舒适度。
面料的选择也不能忽视。
优质的羊毛面料不仅质感舒适，而且具有良好的垂坠感和光泽度，能够提升西装的整体品质。
在搭配上，一件干净整洁的白色或浅蓝色衬衫是经典之选，配上与西装颜色相协调的领带或领结，更能展现你的品味和细节关注。
最后，别忘了鞋子和配饰的搭配。
一双光亮的皮鞋能够为整个造型加分不少，而一块简约而精致的手表则能体现你的时间观念和品味。
武器二：恰当的配饰配饰虽小，却能在整体着装中起到画龙点睛的作用。
对于谈判高手来说，选择合适的配饰是展现个性和专业的重要环节。
首先是手表。
一款经典、简约的机械表不仅能够显示时间，更能成为你品味和地位的象征。
避免选择过于花哨或夸张的款式，以免分散对方的注意力。
金属表带或皮质表带的选择要根据整体着装风格来决定，金属表带更显正式和商务，皮质表带则更具休闲和时尚感。
其次是领带或领结。
这是男士着装中最能展现个性的部分之一。
领带的图案和颜色要与西装和衬衫相搭配，同时也要考虑谈判的场合和对方的文化背景。
保守的条纹或纯色领带适合正式场合，而一些有创意但不过于张扬的图案则可以在较为轻松的谈判中展现你的活力和独特性。
中国谈判风格
中国谈判风格
中国的谈判风格在很大程度上受到传统文化的影响。
以下是中国谈判风格的一些特点：
1. 重视关系：中国人注重建立与对方的良好关系，认为只有通过互相了解、信任和友好相处，才能达成双方都满意的协议。
2. 谨慎和沉稳：中国人在谈判中通常会表现出冷静和沉着的态度，不过分表露情绪。
他们会耐心听取对方的观点，并仔细思考后才做出回应。
3. 长期性：中国人倾向于将谈判视为一种长期合作关系的起点，而不仅仅是一次交易。
他们更注重长期利益和可持续发展，而不是眼前的利益。
4. 间接性：中国人通常倾向于使用间接的方式来表达他们的意思。
他们可能会使用比喻、故事或隐喻等方式来传达信息，并根据对方的反应来调整自己的立场。
5. 尊重和面子：中国人对尊重和面子非常重视，他们通常会尽量避免公开批评或直接拒绝对方的要求。
相反，他们可能会使用委婉的措辞或提出妥协方案来保护对方的面子。
6. 谦虚：中国人通常会以谦虚的姿态出现在谈判桌上。
他们可能会低调地强调自己的优势，并试图减少自己的劣势。
总体而言，中国人在谈判中强调友好和长期合作，注重维护关系和面子，并倾向于使用间接的方式来沟通。
世界各国的谈判风格
❖ 2、要具有耐心 ❖ 3、不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示 ❖ 4、在仔细推敲某一个问题时，总是沉默不语。 ❖ 5、故意含糊其辞
案例讨论1
❖ 某日本商社邀请你们到东京商谈订购农产品事宜。当你 抵达羽田机场时，该商社社长率手下的公关部科长已在迎候 你们。在送你们前往饭店的途中，该社长交待其科长为你们 安排回程机票的订位事宜，并热情要求你们将机票交给该科 长，一切由他代为办理。在这种情况下你该怎么办？
管理职权，则由下级的经理人员所掌握。老板只做一些名义
上的事务，一般不做任何决策，公司所有决定他只是过目、
签名而已。因而他们会通宵达旦工作，迅速作出有利于自己
的策略，以在下来的谈判中占据主导，同时不随意作出让步，
善打蘑菇战、疲劳战，耐心极强。
❖ 4、放长线钓大鱼
❖ 注重长远利益，不过于计较眼前得失。
❖ 5、重视最后期限，注重礼节和身份
注重奖励
注重名誉
非常没有耐心
很有耐心
很少的准备
长时间的准备
合理报价
漫天报价
很少让步
很大让步
有全部权力
没有权力
采用进攻策略
采用协调一致的策略
进行威胁
信守合同
注重事实
侧重直觉
追求最好的交易
追求长期的交易
获得胜利
取得成功
不拘礼节
讲究礼貌
重视法律
重视人际关系
任务一 和日本人进行商务谈判
日本被称为最难对付的对手。接受了儒教中的等 级观念、忠孝思想、宗法观念等，形成了具有大和民 族色彩的文化。资源缺乏 ，人口密集，有危机感。提 倡个人、家族我、团体和政府信念要一致。
❖ 中西部：以汽车、电机、钢铁工业或制造业生产为中心， 多数人和蔼朴素、易于交往、将对方当成朋友；
谈判高手的三大着装武器
谈判高手的三大着装武器在商务谈判的舞台上，除了出色的口才、敏锐的思维和深厚的专业知识，着装也是一种无声却极具影响力的语言。
一个恰当的着装能够为谈判者增添自信，塑造良好的形象，甚至在不经意间影响谈判的结果。
接下来，让我们一同揭开谈判高手的三大着装武器。
武器一：得体的西装西装，作为商务场合的经典着装，是谈判桌上的常见选择。
一套剪裁合身、面料优质的西装，能够瞬间提升谈判者的专业形象。
首先，颜色的选择至关重要。
经典的深色系，如黑色、深蓝色或深灰色，传达出稳重、可靠和专业的印象。
避免过于鲜艳或夸张的颜色，以免分散对方的注意力或给人留下不够成熟的感觉。
其次，西装的剪裁要贴合身材。
肩部宽窄合适，衣袖长度适中，腰身线条流畅，能够展现出谈判者的精神风貌和自信姿态。
过紧或过松的西装都会让人显得不够得体。
面料的质量也不容忽视。
优质的羊毛或混纺面料不仅穿着舒适，而且具有良好的垂坠感和质感，能够提升整体的品质感。
搭配的衬衫要选择干净、平整的款式，颜色以白色、浅蓝色等素雅的颜色为主。
领带的选择则要考虑与西装和衬衫的搭配，图案不宜过于复杂，颜色要协调。
穿上得体的西装，谈判者仿佛披上了一层坚不可摧的铠甲，让人在第一眼就感受到其专业和权威。
武器二：精致的配饰在谈判的着装中，配饰虽小，却能起到画龙点睛的作用。
一块高品质的手表是许多谈判高手的必备配饰。
它不仅能够显示时间，更能展现出一个人的品味和对细节的关注。
简洁大方的款式，经典的品牌，都能为形象加分。
皮带也是不容忽视的细节之一。
与西装颜色相匹配的皮带，材质优良，扣头设计简洁，能够展现出整体的协调与精致。
对于女性谈判者来说，一对简约而优雅的耳环、一条精致的项链或一枚别致的胸针，能够增添女性的魅力和亲和力，同时又不会显得过于张扬。
男士可以选择一款低调的袖扣，或是一枚精致的领带夹，这些小细节能够展现出对自身形象的精心打造。
然而，需要注意的是，配饰要适量，切忌过多过杂，以免给人造成繁琐和浮夸的印象。
谈判谈判风格
谈判谈判风格谈判风格有其自己的特色，与不一样国家或地域的风格存在明显的差别;最后，谈判风格历经频频实践和总结，被某一国家或民族的商人所认可。
下边我整理了各国谈判的谈判风格，供你阅读参照。
中国谈判的谈判风格(1) 谈判关系的成立。
中国商人十分着重人际关系。
在中国，成立关系是追求相信和安全感的一种表现。
在商业领域和社会交往的各个环节，都浸透着"关系"。
"关系" 成为人们所依靠的与他人、与社会进行交流联系的一个重要渠道。
在商务交往中成立业务关系，一般状况下借助于必定的中介，找到拥有决议权的主管人员。
成立关系以后，中国商人常常经过一些交际活动来达到互相的交流与理解。
这些活动往常有宴请、观光、购物等。
(2) 决议程序。
决议构造和关系同样，人的要素一直是决定性的。
从某种程度上说，中国公司的决议系统比较复杂，改革过程中公司的种类多，差别大。
公司的高层领导常常是谈判的决议者。
争取他们的参加，有益于明确相互肩负的义务，便于执行谈判协议。
(3) 时间观点。
中国人对时间的流逝其实不十分敏感。
人们喜爱井井有条、循规蹈矩。
在商务交往中，对机遇的判断直接影响到交易行为。
信仰欲速则不达，防备拔苗滋长、焦躁嚣张。
假如机遇不行熟，他们宁愿按兵不动，也不轻率行事。
跟着市场经济确实立和深入，中国人的时间观点正在渐渐增强，工作效率正在不断提升。
(4) 交流方式。
中国文化追求宽泛意义上的和睦与均衡。
受儒家文化的影响，"面子"观点深入社会生活的各个方面与层次，并直接影响商务谈判。
在商务谈判中，商人不喜爱直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求常常采纳含糊其辞、含糊其词的方法作答，或利用反问把要点转移。
名片被宽泛使用在商业来往中。
备好自己的名片是聪慧的做法。
经过名片的互换，能够认识到两方各自的等级地位，以便注意相应的礼仪。
在交流过程中，一些被西方人以为是谈话禁区的话题，如家庭状况、身体状况甚至年纪、收入等，都能够作为很好的加深认识的话题。
项目十 各国商人的谈判风格
三、阿拉伯人的谈判风格
阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气谈论 他们的信仰和习惯，或者嘲弄或漠视他们的风俗。
阿拉伯人十分好客。 阿拉伯人不太讲究时间观念，有时会随意中断或拖 延谈判，决策过程也较长。 阿拉伯人不喜欢刚见面就匆忙谈生意。
（三）重合同，守承诺
三、英国人的谈判风格
（一）注重个人礼仪
英国人很注重个人礼仪，认为礼仪是身份、经历和 业绩的表现。
（二）慎重保守
英国人慎重保守，不轻易相信别人，他们宁愿做风 险小、利润少的买卖，不喜欢做风险大、利润大的买卖。
（三）办事拖延
英国人办事拖延，常不按时交货。
四、俄罗斯人的谈判风格
（一）节奏慢，效率低
任务四 了解其他国家人的谈判风格
一、非洲人的谈判风格
非洲许多国家等级森严，因此非洲人十分看重礼节。 另外，非洲人的权力意识是非常强烈的，每一个拥有 权力的人，哪怕是权力极小，都会利用这种权力索取 财物。因此，同非洲人谈判时，可以根据他们的喜好 准备一些礼物。
二、澳大利亚人的谈判风格
澳大利亚人成见较重，非常注重对方谈判人员的第 一印象。澳大利亚人的办事效率比较高，不喜欢一开始 报高价然后让对方再慢慢讨价还价的做法，其报价一般 非常接近对方可接受的水平。
英裔人保守、严谨、重视信用，除非了解了所有细 节，否则是绝对不会答应对方要求的。不过，英裔人 一旦签订契约，一般很少违约。
法裔人和蔼可亲、平易近人，但坐下来谈到实际问 题时就吞吞吐吐、难以捉摸，因此要谈出结果来颇需 耐心。
三、拉丁美洲人的谈判风格
一般来讲，拉美人的谈判节奏比较慢、处事不惊。 拉美人不很注重物质利益，而比较重视感情。
六、北、东欧人的谈判风格
（一）北欧人的谈判风格
中国不同地区人的谈判风格 (1)
山东商人
山东人直朴单纯，豪爽诚实。以诚相待，实打实地
打交道，做买卖，不玩欺诈，相互信任，进行多方 合作。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的 致富之道显得单纯，在进行谈判时，直率坦诚，直 截了当。山东人性子急，心快口直，不太善于商业 谈判，往往是双方刚坐下来就亮出了底牌，不像南 方人那样，讨价还价老半天还让对方摸不到自己的 最底价。案例中山东厂长在谈判中运用了进攻性的 谈判技巧，谈判中态度强硬，从容不迫。使谈判主 动权始终掌握在我方的手中。
东北商人
东北人很讲义气，也他们做生意，必须以诚相待，重朋友之
情，东北人的豪爽耿直在全国是闻名的，与东北人做生意， 只要做出些感情投资，没有办不成的事。东北人有与生俱来 的“虎”气，敢说敢闯敢干；但有时“虎气”往往同“匪 气”、“霸气”联系在一起，有人说三人行必有一匪，面对 这样的东北人，不足怕之，有理有节就可以与他打交道做生 意。当今在“拜金”思潮的影响下，东北见钱眼开的人不少， 有的甚至为弄到钱而不择手段，诈骗、抢劫、贪污、受贿， 什么招都有，有人戏言：东北骗子多，而且都是大骗子，坑 蒙拐骗，花样翻新，应有尽有，毫无商业道德，与之做生意 应防止受骗。
四川人：，精明能干而散漫悠闲，既能享受吃喝
玩乐，又很喜欢谈玄探幽。精明能干。 山西人：外向开拓与内敛自守 。 陕西人：朴讷温厚而又爽直豪放，秦腔高亢激越， 信天游悠远单纯 。 河南人：生活历来简朴，讲究礼仪。 安徽人：身兼南北的特点，豪爽而细腻。淮北人 性格豪放、粗犷，民风剽悍 ；江淮人聪明，学风 文风很盛；而江南人是典型的南方人，机灵、能 干、感情细腻、知书达理。 上海人：精明、自负、利益至上，极具理性。
上海商人
上海，商家必争之地，谁能立足上海，谁就意味着拥有财富。
各国商人的谈判风格
各国商人的谈判风格不同国家的商人在谈判中往往有着各自独特的风格和策略。
下面将分别介绍几个主要国家的商人的谈判风格。
中国商人的谈判风格主要以长期合作为基础。
他们注重建立和维护良好的关系，通过长时间的合作来增进双方的信任和了解。
中国商人通常会倾向于进行一些社交活动，如邀请对方吃饭、喝茶等，以加强彼此的感情。
在谈判中，他们会注重掌握细节，善于控制情绪，并注重维护面子。
中国商人往往会采取谨慎的态度，善于推销自己的产品或服务，并愿意为客户提供各种特殊优惠。
美国商人的谈判风格主要以交易为导向。
他们注重效率和结果，通常会制定详细的计划，并且期望谈判的目标在较短时间内得以实现。
美国商人在谈判中注重争取自己的利益，并且善于用数据和逻辑来支持自己的立场。
他们通常会以自信和直接的方式表达自己的意见，并且倾向于追求双赢的结果。
日本商人的谈判风格主要以合作和谦逊为基础。
他们注重维护和谐的氛围，并且不喜欢直接表达自己的立场或意见。
日本商人通常会采取一种间接的方式来表达自己的需求，并且会避免给对方造成麻烦或困扰。
在交流中，他们注重倾听和理解对方的意见，并且通常会作出妥协以达到和谐的结果。
德国商人的谈判风格主要以讲究效率和规则为基础。
他们注重谈判的目标和结果，并且会坚持按照合同和规则来进行谈判。
德国商人通常会以理性和逻辑的方式来表达自己的观点，并且注重事实和可行性。
他们通常会对谈判过程进行详细的准备，并且会在谈判中采取有条不紊的方式来达到自己的目标。
尽管不同国家的商人在谈判过程中存在一些独特的风格和策略，但是在全球化的今天，各国商人之间的互动和合作也日益密切。
了解和尊重对方的谈判风格，灵活地调整自己的策略，并且以合作和互利为基础，才能够在谈判中取得更好的结果。
除了中国、美国、日本和德国的商人，全球范围内还有许多其他国家的商人，他们在谈判中也有着独特的风格和策略。
法国商人的谈判风格主要注重根据自己的利益进行谈判，并且通常会采取强烈的表达方式来争取自己的权益。
中国谈判风格
中国的谈判风格打着传统的儒家烙印，主要表现在其很重视人际关系和人的社会地位。
具体而言，如期待完美的个人道德、培养和谐的人际关系、依赖裙带关系、尊重年长者、尽量避免直接冲突，比别的文化更注重给人留面子。
极度关切社会身份问题，可以说是中国人的软肋。
通常，如果你给中国谈判对象恰如其分的对待，让他可以表现自己，这将“给他面子”，并会得到相应的回报。
公开指摘他的过失，质疑他的权威，这很“丢面子”，可能会引起报复或者怀恨在心。
中国社会的互信度较低。
通常中国人会极度忠实于自己的亲戚朋友，甚至于常常为他们的利益而牺牲自己。
对外人（在其他中国人）则同处于激烈的社会竞争之后总，所以会对外人有防备之心。
同时谈判各方的人际关系在大多数情况对谈判结果起关键作用。
在中国人的观念里，只有人际关系才能成为生意上良好合作的基础。
因此，中国人只有在和潜在的伙伴达成了互信之后，才会和其发展长期事业合作关系。
为此，中国人必须认真研究协作方的个性、社会地位和资产情况。
这样双方将会用大量时间互相澄清在很多看来与主业无关的小事上，了解一些细节，并进行各种娱乐活动。
在这种场合上，漫不经心或者只想着钱是常见错误。
中国人彼此之间也互相请客、娱乐和旅游、以及互赠礼物也是谈判准备中必不可少的一环。
根据对香港小企业代表的访谈，了解到他们在和大陆代表签合同通常要参加的活动频率如下：活动名称商人利用率请客73.2%送礼67.9%旅游27.4%组织研讨会35%参观展览和展销会23.8%邀请中方代表到公司访问22.6%应该指出，在中国送礼也是最常见的贿赂形式。
表达敬意的礼物和贿赂之间的界限十分模糊。
而且中国传统上非常注重礼尚往来。
你方提供的服务或礼物应该与对方提供的服务或礼物相称。
中国人在初次见面的时候偏好喝酒吃饭：中国人普遍认为：酒桌上能看到对方的真实面目，是建立良好关系所必须的。
拒绝共同进餐和敬酒不喝可能会被认为是“不敬”。
不太欧化的中国人普遍相互敬烟（15岁以上的男性居民中66%是烟民），拒绝敬烟也被视为消极信号（也能引起消极反应）。
谈判高手的三大着装武器
谈判高手的三大着装武器在商务谈判的舞台上，着装不仅仅是外在的修饰，更是一种无声的语言，能够传达出自信、专业和尊重。
对于谈判高手来说，巧妙运用着装这一武器，能够在未开口之前就赢得先机。
接下来，让我们一同揭开谈判高手的三大着装武器。
武器一：得体的正装正装是谈判场合中最常见也是最经典的选择。
一套剪裁合身、质地优良的西装或套装，能够瞬间展现出你的专业形象。
首先，颜色的选择至关重要。
经典的黑、深灰、深蓝等颜色，给人稳重、可靠的感觉。
避免过于鲜艳或夸张的颜色，以免分散对方的注意力或给人留下不稳重的印象。
西装的剪裁要贴合身材，肩部平整，衣袖长度适中，裤脚长度刚好触及鞋面。
优质的面料不仅穿着舒适，还能提升整体质感。
羊毛、棉质等天然材质通常比合成材料更显高档。
搭配的衬衫也需精心挑选。
白色或浅蓝色的纯棉衬衫是安全又经典的选择，领口和袖口要整洁干净。
领带的选择要与整体搭配协调，图案不宜过于花哨，宽度适中。
女士可以选择简约的衬衫搭配西装裙或西裤，展现出干练与专业。
得体的正装不仅能够让你在外表上与谈判场合相契合，更能从心理上给予你自信和力量。
当你穿着合身、高品质的正装走进谈判室，你会不自觉地挺直腰板，以更加自信的姿态面对对手。
武器二：精心搭配的配饰配饰在着装中往往起到画龙点睛的作用，对于谈判高手来说，更是不容忽视的细节。
一块精致的手表，不仅能够方便你掌握时间，还能展现出你的品味和对时间的尊重。
选择简洁大方的款式，避免过于复杂或夸张的设计。
金属表带或皮质表带要与整体着装风格相匹配。
男士的皮带也是重要的配饰之一。
颜色应与皮鞋相协调，宽度适中，扣头简洁大方。
女士可以选择一条优雅的丝巾，为整体造型增添一份柔美和亲和力。
但要注意丝巾的系法和颜色搭配，不要过于张扬。
此外，合适的首饰也能提升形象。
但要遵循简洁、低调的原则，避免过多或过于耀眼的珠宝。
一对小巧的耳钉、一条纤细的项链或一枚低调的戒指，能够在不经意间展现出你的精致。
精心搭配的配饰能够在细节之处展现你的用心和专业，让对方感受到你对谈判的重视和对自身形象的严格要求。
中国人谈判风格色彩
中国人谈判风格色彩中国人一般都很谦虚含蓄，采用威胁强制手段，应当了解、没有自信，谈判桌上他们一般不会盛气凌人，即“尊重别人即是尊重自己”，下面店铺整理了中国人谈判风格色彩，供你阅读参考。
中国人谈判风格色彩中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。
他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。
在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。
他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。
一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。
他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。
一般原则框架通常采用意向书和会谈记录的方式。
中国人在谈判中都有详细的会议记录，即使谈判人员中途被撤换，中方代表仍然对以前的洽谈内容了如指掌。
在具体的细节谈判中，中国人善于采用各种策略，迫使对手做出让步。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人是富有耐心的。
中国上下五千年的历史文化环境，培养了他们善于忍耐的性格。
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中国人谈判风格色彩
中国人一般都很谦虚含蓄，采用威胁强制手段，应当了解、没有自信，谈判桌上他们一般不会盛气凌人，即“尊重别人即是尊重自己”，下面橙子整理了中国人谈判风格色彩，供你阅读参考。
中国人谈判风格色彩
中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。
他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。
在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。
他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。
一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。
他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。
一般原则框架通常采用意向书和会谈记录的方式。
中国人在谈判中都有详细的会议记录，即使谈判人员中途被撤换，中方代表仍然对以前的洽谈内容了如指掌。
在具体的细节谈判中，中国人善于采用各种策略，迫使对手做出让步。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人是富有耐心的。
中国上下五千年的历史文化环境，培养了他们善于忍耐的性格。
与眼前利益相比，他们更愿意选择具有长远利益的方案。
中国人的耐心在商务谈判中可以说表现得淋漓尽致。
在做东道主时，他们并不急于谈判，而是耐心地认识和熟悉对方，并尽可能地建立起一种长久而牢固的关系。
在洽谈人员的组成上，中国人往往派为数众多的洽谈人员，他们之中有谈判能手、技术专家、法律专家等等。
由于人数多，必然延长洽谈的时间。
在谈判中，如果对方提出的问题超过自己作决定的权限，或自已难以回答，他们常常把这些问题带回去，向上级请示，或者大家再进行讨论，直到对这些问题有确切的把握，并能避免所有可能的错误。
中国人很看重“面子”，“面子”这个词没有确切的定义，它常常与威信和尊严联系在一起。
如果两个你认识的人在吵架，别人都无法阻止，你走过去，对他们讲了一番之后，他们不再争吵，那么这就说明你很有面子。
在商务谈判中，中国人常给对方面子，他们很少直截
了当地拒绝对方的建议。
同时，他们也需要对方给自己面子，地位越高的人，越讲究面子。
因此在谈判中当你强迫对方做出让步时，千万注意不要使他在让步中感到丢面子。
可以说，如果你能帮助中国人得到面子，你就可以得到许多东西;反之，任何当众侮辱或轻蔑，尽管是无意的，仍会造成很大的损失。
香港于1997年回归中国。
在此，简单介绍一下香港人的谈判风格。
香港是国际贸易和金融中心之一，作为国际性的都市，香港深受世界各国文化的影响。
中国文化是源泉，但现代西方的文化意识在香港人身上有很强的反映。
香港人一方面保留了中华民族的一些好传统，如勤劳、智慧、诚实等;另一方而经商性极强。
在商业交易中，常与对方拉关系、套近乎。
很多时候会变相地“行贿”。
因此作为洽谈人员要抵制物质诱惑，保证企业的利益不受损害。
香港公司多如牛毛，很多是资本少、实力小的公司，因此要注意资信调查，谨防上当受骗。
香港商人缺少长远打算，注意眼前利益，一有风吹草动就会发生变化，因此要仔细地认真地制定合同中每一个条款，以确保合同能得到确实执行。
西方人总结的中国人谈判特点
在国际商务谈判中，最难的一点是谈判人员对不同文化、思维、习俗、行为、工作方式的理解和认同。
所以，对于国际商务谈判，前期的准备工作要更加仔细、详实，并要注重细节。
因为在国际商务谈判的前期工作中，不仅涉及到谈判内容，更要将对方的风俗习惯、文
化差异等等进行认真透彻地研究。
故此，以谈判闻名的美国人，也强调国际商务谈判前的准备工作大概要占去整个商务谈判三分之一的时间。
在国际商务谈判中要做到知己知彼，我们不仅要了解对方的文化习俗背景，更重要的是摸透对方的内心想法。
对方面对我们中国人进行商务谈判时，会制定哪些策略，会使用什么样的战术。
要做到“摸透对方”这一步，我们反过来看看，中国人在西方人的眼里是什么样的形象。
我们来看看西方人是如何评价中国人的谈判特点，以此思考西方人如何对待这些特点。
下面这份报告是美国商界研究出来的，并且被哈佛商学院收录，可以说具有很高的代表性。
下面谈谈外国人总结的跟中国人谈判注意的八个要素：
1、关系;
中国人很重视朋友、亲戚，自己圈子里的人。
中国人做生意把关系放在第一个要素，看来美国人对中国文化研究的很到位。
2、中间人;
中国人对陌生人持有戒备、怀疑的心态，所以在中国进行商务谈判，一定要有中间人作为双方联系的纽扣。
3、社会等级;
对于儒家文化熏陶的中国人来说，级别很重要，谈判桌上总是选出对应的职位级别来进行谈判。
若要中方总经理出席谈判，美国企业也要由总经理亲自出马。
4、关系融洽;
中国人做生意的同时，也在交朋友，所以不是把生意和朋友分开，而是放在一起。
对于西方人来说，如果不想交朋友，那么对不起，这个谈判可能很难进行下去。
5、整体观念;
中国人的整体观念很强，这主要是因为中国的象形文字成就了中国人的这个特点。
MichaelHarrisBond，心理学教授，曾任职于香港中文大学，他曾经发表过一篇关于中国文字的研究文章，文章中讲中国人的象形文字就好比图片，中国孩子小时候就要去识别数千个象形文字，这使得中国人在看图片时整体感很强。
6、节俭;
中国人有节俭的传统，这在商务谈判上体现的更为明显，跟中国人讨价还价是项艰苦的过程，往往中国人要深思熟虑，讨论很久才肯做出价钱方面的让步。
7、面子;
在中国文化中，一个人的面子代表了他的社会地位和荣誉。
如果不尊重中国人的面子心理，让中方谈判代表难堪，即便不是故意的，整个商务谈判将会受到很大的损失。
8、吃苦耐劳;
中国人以吃苦耐劳闻名于世，他们将吃苦耐劳看的很重要，视为一种荣誉。
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）。