分销渠道的结构.

（1）密集性分销 指企业通过尽可能多的批发商、零售商参与其产品的销售。
（2）选择性分销 指企业按一定条件选择若干个同类中间商销售其产品。
（3）集中性分销 指企业在某一市场选择一家批发商或零售商销售其产品。
广度结构
渠道的广度是指采用几条不同类型的渠道。 （1）单一渠道 指只采用一条渠道分销产品。 （2）多渠道 指采用多条不同类型的渠道分销产品。
通信技术专业教学资源库 深圳职业技术学院
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主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
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《通信营销》课程
分销渠道的结构
主讲： 王永学
课程团ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
分销渠道的基本结构
层级结构 宽度结构 广度结构
层级结构
按级数分： 1）零级渠道 2）一级渠道
3）二级渠道
4）三级渠道
按长短分
长渠道 短渠道
每级分销商综合能力强 市场覆盖面小 要求企业有较强势力 企业具备综合管理能力
专业化高 覆盖面广
减轻企业分销商资金压力
生产企业对产品的控制力弱 生产企业对终端控制弱
长渠道是指电信产品经过两个或两个以上的
中间商环节再销售给消费者的销售渠道 。

对渠道的控制较强
短渠道是指电信产品只经过一个中间环节即销
售给消费者的销售渠道。
宽度结构
渠道的宽度是指一渠道的每一层次中同类分销商的数量。 • 电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品，这种分销渠道称为宽渠道。 • 电信企业只选择一个中间商经销电信产品，这种分销渠道称为窄渠道。