《国际商务谈判》课程标准
国际商务谈判课程设计
国际商务谈判课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握国际商务谈判的基本概念、原则和流程。
2. 学生能了解不同文化背景下的国际商务谈判特点及应对策略。
3. 学生能掌握国际商务谈判中常用的沟通技巧和说服方法。
技能目标：1. 学生具备运用所学知识分析和解决实际国际商务谈判中问题的能力。
2. 学生具备在国际商务谈判中有效沟通、协调和达成共识的能力。
3. 学生能够运用跨文化交际技巧，提高国际商务谈判的成功率。
情感态度价值观目标：1. 学生能认识到国际商务谈判在国际贸易中的重要性，增强对商务谈判职业的认同感。
2. 学生在国际商务谈判中能够秉持平等、尊重、诚信的原则，树立正确的价值观。
3. 学生能够培养团队协作精神，提高在国际商务谈判中的沟通能力和竞争力。
课程性质分析：本课程为国际商务专业核心课程，旨在培养学生具备国际商务谈判的基本理论知识和实践技能，提高学生在实际工作中的谈判能力和跨文化交际能力。
学生特点分析：本课程面向大学三年级学生，他们已具备一定的商务知识和英语水平，具有较强的学习能力和实践欲望。
教学要求：1. 教学内容与实际案例相结合，提高学生的实践操作能力。
2. 创设情境教学，让学生在实际场景中运用所学知识，提高教学效果。
3. 注重培养学生的跨文化交际能力，提高国际商务谈判的成功率。
二、教学内容根据课程目标，教学内容分为以下四个部分：1. 国际商务谈判基本理论- 谈判概述、原则与策略- 国际商务谈判的类型与过程- 跨文化交际理论及其在国际商务谈判中的应用2. 国际商务谈判技巧与方法- 国际商务谈判沟通技巧- 说服技巧与影响力策略- 谈判中的心理战术与情绪管理3. 国际商务谈判实务- 国际商务合同谈判实务- 跨国公司谈判案例分析- 国际商务谈判中的风险管理4. 国际商务谈判模拟与实践- 模拟谈判演练- 跨文化交际能力培养- 实际案例分析及讨论教学大纲安排如下：第一周：国际商务谈判基本理论第二周：国际商务谈判技巧与方法（一）第三周：国际商务谈判技巧与方法（二）第四周：国际商务谈判实务（一）第五周：国际商务谈判实务（二）第六周：国际商务谈判模拟与实践（一）第七周：国际商务谈判模拟与实践（二）第八周：课程总结与评价教学内容与教材章节关联：1. 教材第一章至第四章：国际商务谈判基本理论2. 教材第五章至第七章：国际商务谈判技巧与方法3. 教材第八章至第十章：国际商务谈判实务4. 教材第十一章：国际商务谈判模拟与实践三、教学方法针对本课程的教学目标和内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：教师通过系统讲解国际商务谈判的基本理论、原则和技巧，为学生奠定扎实的理论基础。
商务谈判-课程标准(最新整理)
《国际商务谈判》课程标准适应专业：国际经济与贸易课程编号：06425129课程名称：国际商务谈判（International Business Negotiation）课程类型：专业方向课，必修课学时学分: 48学时（3学分）一、课程概述（一）课程性质。
国际商务谈判是国际经济与贸易专业的选修课。
通过本课程的学习，使学生了解国际商务谈判活动的基础理论和内涵，理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术，培养学生在谈判中出现的各种情况下的分析能力和解决问题的能力，进而拥有一定的对外交往的实际能力。
（二）基本理念。
本课程既要传授国际商务谈判的基本理论，更重要的是培养学生能够利用商务谈判的方法和知识针对实际商务活动做出科学合理的商务谈判方案，并能够在实际谈判中应用自如的能力（三）设计思路。
本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于国际商务谈判的基本技能；教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。
此外，学生还可以通过模拟谈判的过程来熟悉真实的国际商务谈判的过程，提高运用各种策略解决实际问题的能力。
二、课程目标（一）总体目标。
通过本课程的学习，帮助学生掌握国际商务谈判中的各种策略，增强商务活动中的谈判能力，是学生能够利用国际商务谈判的方法和知识对实际的国际商务活动做出科学合理的商务谈判方案，并能够在今后的实际谈判中应用自如，取得谈判成功。
（二）具体目标。
1.了解国际商务谈判课程的基本内容和理论2.熟悉国际商务谈判前的各项准备活动3.理解国际商务谈判的各阶段中可以运用的谈判策略4.熟悉国际商务谈判礼仪。
5.了解不同国家和地区的礼仪以及商务谈判的习惯和风格。
三、课程内容第一单元国际商务谈判概述第一节 国际商务谈判理论及特征（一）课程教学内容§1.1 基础内容。
谈判学理论的概念，内涵，历史发展的进程以及特征§1.2 提高内容。
国际商务谈判与一般商务谈判的区别§1.3 扩展内容。
商务谈判-课程标准
《国际商务谈判》课程标准适应专业：国际经济与贸易课程编号：06425129课程名称：国际商务谈判（International Business Negotiation）课程类型：专业方向课，必修课学时学分: 48学时（3学分）一、课程概述（一）课程性质。
国际商务谈判是国际经济与贸易专业的选修课。
通过本课程的学习，使学生了解国际商务谈判活动的基础理论和内涵，理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术，培养学生在谈判中出现的各种情况下的分析能力和解决问题的能力，进而拥有一定的对外交往的实际能力。
（二）基本理念。
本课程既要传授国际商务谈判的基本理论，更重要的是培养学生能够利用商务谈判的方法和知识针对实际商务活动做出科学合理的商务谈判方案，并能够在实际谈判中应用自如的能力（三）设计思路。
本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于国际商务谈判的基本技能；教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。
此外，学生还可以通过模拟谈判的过程来熟悉真实的国际商务谈判的过程，提高运用各种策略解决实际问题的能力。
二、课程目标（一）总体目标。
通过本课程的学习，帮助学生掌握国际商务谈判中的各种策略，增强商务活动中的谈判能力，是学生能够利用国际商务谈判的方法和知识对实际的国际商务活动做出科学合理的商务谈判方案，并能够在今后的实际谈判中应用自如，取得谈判成功。
（二）具体目标。
1.了解国际商务谈判课程的基本内容和理论2.熟悉国际商务谈判前的各项准备活动3.理解国际商务谈判的各阶段中可以运用的谈判策略4.熟悉国际商务谈判礼仪。
5.了解不同国家和地区的礼仪以及商务谈判的习惯和风格。
三、课程内容第一单元国际商务谈判概述第一节国际商务谈判理论及特征（一）课程教学内容§1.1 基础内容。
谈判学理论的概念，内涵，历史发展的进程以及特征§1.2 提高内容。
国际商务谈判与一般商务谈判的区别§1.3 扩展内容。
《国际商务谈判(双语)》课程教学大纲
《国际商务谈判（双语）》课程教学大纲【International Business Negotiation】Syllabus一、课程的性质与任务（一）本课程的性质该课程面向工商管理、国际经济与贸易、物流管理等专业，理论教学联系实践应用，属于专业必修课。
（二）本课程的任务该课程在专业培养计划中占据重要地位，实用价值很强，对于走向商业性岗位的大专毕业生来说，学习主要的议价和谈判心理学，以及人与人之间、团体之间的冲突。
介绍谈判方法，对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习渠道。
现实生活中，人们无时无刻不在谈判，它几乎是每个人每天都要做的事情。
谈判能力的培养与获得，涉及生活工作的方方面面，需要一定的经验，同时也要以必需的理性认识为基础。
在专业课程里属一般课程。
该课程侧重理论和技能培养两者并重、相互结合。
二、课程的基本要求通过案例和理论相结合的学习，达到使学生理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术的目的。
学生将初步具有用国际商务谈判知识解决一般问题的能力，对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决问题的能力，自身的素质得到一定的提升，拥有一定的对外交往的实际能力。
引入“头脑风暴”式教学互动模式，提高学生的表达能力、沟通能力、组织合作能力和应变能力。
三、课程内容（一）课程主要内容第1章 谈判的本质教学内容：1.1 乔和休·卡特1.2 谈判情形的特征1.3 相互依赖1.4 相互调整1.5 价值主张和价值创造1.6 冲突1.7 有效的冲突管理能力要求：知道:谈判情形的特征；理解:谈判中双方的相互依赖,价值主张和价值创造；分析:谈判中双方的相互调整；综合:有效的冲突管理。
教学重点：谈判中双方的相互依赖和相互调整 价值主张和价值创造 有效的冲突管理。
第2章 对立型谈判的战略与战术教学内容：2.1 对立型谈判情形2.2 战术型任务2.3 谈判中所持立场2.4 承诺2.5 结束谈判2.6 强硬战略2.7 对立型谈判策略适用于合作型谈判能力要求：知道:对立型谈判概念,谈判中所持立场的含义；理解:战术型谈判任务,谈判中的承诺；运用:强硬战略的运用时机。
国际商务谈判课程标准[10页]
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《国际商务谈判》课程标准适用专业：国际经济与贸易编制日期： 2019年10月30日《国际商务谈判》课程标准一、课程概述（一）课程性质中国作为世界排名第一的贸易大国，国际贸易在中国的经济、社会发展中扮演着举足轻重的作用。
在开展国际商务活动时首先和最重要的一环既是谈判，因为是否能够成功地与国内和其他国家商人打交道是各类企业和其他社会组织能否顺利实现自己的预定经济目标的重要环节。
当我国与世界各国从事贸易往来时，需要大量的既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质的商务谈判人才，而《国际商务谈判》教材编写的目的就在于满足我国经济国际化发展过程中对大量理论与实践相结合的谈判人才的需求，使学生们在获得一定的理论知识的基础上，学习如何应用有关的谈判知识，结合国际商务、国际金融、会计、法律、国际政治、交流与沟通等专业知识，为企业为国家创造价值。
学时：54（二）设计思路通过商务谈判理论知识的学习，获得谈判这个普遍活动的基本运作规律与基本原则，认识商务谈判活动不是谋略与诡计学，而是一门研究国际商务活动的学科。
通过大量丰富的具有针对性的真实案例，学习国际商务谈判者在谈判实践中如何进行谈判，认识谈判理论和其他专业知识如何应用于这些谈判实践，同时了解谈判的重要性、复杂性和多样性。
通过课后为学生设计和参与的大量实践活动，如模拟谈判、问题与讨论、考试与考察、谈判比赛等，让学生学习并实践所学的理论知识如何应用于谈判实践，以启发学生的思考，获得课程所设计的能力。
（三）课程定位国际商务谈判课程所培养的学生是为企业和事业单位服务，特别是为从事国际商务活动的企事业单位服务。
随着中国国际化发展的不断深入，国内各行各业对外开放不断扩大，不仅是大中型企业对外经济活动大量增加，而且由于电子商务与网络技术的发展，各类中小企业也越来越多地参与到国际竞争中，而所有这些商务活动都需要通过商务交流和沟通来实现，因此对于国际商务谈判人才的需求成倍增长，满足市场对大量高素质商务谈判人才的缺口是本课程的培养目标和人才定位。
国际商务谈判(国贸)课程标准
《国际商务谈判》课程标准编制单位：国贸教研室编制时间：2013年9月1日执笔人：任艳教研室主任：审核人：系（部）主任：一、课程基本信息二、课程性质与定位（一）课程性质对于国际经济与贸易专业来说，本门课程是该专业的专业必修课。
其先修课程是国际贸易理论、国际贸易实务等，后续课程是国际经济与贸易专业的专业课、选修课。
（二）课程定位依据高职院校的办学定位和国际经济与贸易专业定位即培养高素质、技能型人才确立本课程的课程定位：即依据学生毕业后的就业面向的职业岗位（群），明确主要岗位（群）所需要的能力、知识和素养，从而确立学习领域，确立通过哪些项目和任务来完成这些学习领域。
国际经济与贸易专业学习国际商务谈判课程主要面向的职业岗位（群）包括：基础岗位-跟单员、外销员、单证员等，发展岗位-跟单主管、外销主管、单证主管等，拓展岗位-跟单经理、外销经理、单证经理等。
本课程需要训练完成以上岗位所需的各项能力，重点培养学生的国际商务谈判的专业能力。
三、课程设计思路（一）总体设计原则根据国际经济与贸易工作岗位提炼课程能力目标；根据工作过程确定学习领域；通过若干项目、任务训练达成工作的能力。
（二）课程设置依据根据学院的办学定位和国际经济与贸易专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性；国际经济与贸易专业确定本门课程为专业必修课。
（三）课程模块的编排国际商务谈判的主要学习模块及学时（四）教学组织的思路本课程采取项目化模式组织教学，根据国际商务谈判的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。
通过项目、任务来训练职业岗位能力。
体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。
（五）理论与实训比例本课程总学时为48学时，其中理论学时48学时、实践学时为0学时。
理论和实践学时各占100:0。
（六）课时安排说明教学统一安排在校内多媒体课室。
四、课程教学目标（一）能力目标⒈能够掌握国际商务谈判的丰富内涵，并会灵活运用谈判的各种理论分析谈判活动。
国际商务谈判课程标准 (1)
《国际商务谈判》课程教学标准课程代码: 0533044课程名称：国际商务谈判英文名称： International business negotiation课程类型: 必修课总学时： 64 讲课学时：32 实训学时：32学分： 4适用对象: 国际经济与贸易专业先修课程：市场营销学、国际贸易理论与实务、管理学第一部分前言一、课程性质与地位《国际商务谈判》是市场营销专业的核心技能课程，是国际商务、连锁经营管理、会展管理、商务英语、商务文秘等专业的骨干课程。
课程在学习市场营销前期系列课程基础上，以国际、国内商业事务洽谈活动为对象，融市场营销、市场调研、推销技巧等为一体，涉及商务谈判方案准备、商务谈判磋商、商务谈判签约到合同的履行多个工作任务，训练学生能从商务谈判角度发现问题、解决问题，树立双赢的谈判理念，达成双赢的商务谈判。
本课程不仅能增加学生就业竞争力，还考虑到学生职业生涯发展所需的知识、技能和能力，有利于学生的职业生涯发展，也为后续市场营销课程课程学习奠定基础。
二、课程基本理念1、立足于培养学生综合职业能力，侧重于培养仓储管理的职业能力。
2、知识板块和能力本位训练板块相配套并融为一体。
3、以案例为导向，以模拟工作场景和分解学习环境来构建课程学习与实训内容三、课程设计思路1、知识板块：按照国际商务谈判的逻辑思路设计十个章节的理论学习。
2、实训项目板块：对应课程十章的学习，设计了相应的实训项目加以巩固。
3、强调课程之间的衔接。
《国际商务谈判》在专业教学中具有承前启后的作用，应充分结合前导课程，并针对特定项目作出相应的仓储管理计划，以保持课程体系的完整性。
4、坚持由易到难、由模仿到实操，由仿真到全真的教授流程，坚持按照资讯、决策、计划、实施、检查、评价的环节实施。
5、加强案例教学。
针对本课程应用性强的特点，教学中应灵活结合国内外有关案例，进行启发式教学，开阔学生视野，丰富学生的知识，增强学生理论联系实际的能力。
《国际商务谈判》课程教学大纲
程序和常用策略，在实际谈判中运用谈判知识的方法和艺术。具备语言应用能 力、谈判组织管理能力，提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动中的谈判 能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性。本课程是国际商务专业本科生技术 实践课之一。
5、模拟商务谈判流程。 （三）思考与实践 如何制定三个层次的谈判目标？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、多媒体教学 第四章 谈判中的个人风格以及开局氛围的营造 （一）目的与要求 1、掌握常用的个人和小组谈判风格。能够掌握各种谈判风格的特点； 2、熟悉各种开局氛围； 3、掌握各种开局氛围的营造策略。 （二）教学内容 1、个人谈判风格判断； 2、各种谈判开局氛围； 3、开局氛围的策略。 （三）思考与实践 根据谈判风格的实训资料，判断自己属于那种谈判类型，并能在实践中根 据自己的特点和对手的性格类型及谈判风格，结合起来进行灵活运用。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、课堂讨论、多媒体教学 第四章 发盘策略 （一）目的与要求 1、了解发盘定义、发盘内容、影响因素； 2、熟悉发盘原则； 3、掌握发盘策略 （二）教学内容 1、发盘的定义、内容； 2、发盘的影响因素； 3、发盘的原则； 4、常见的发盘策略。 （三）思考与实践 商务谈判中谁先报价？在对方报价之前我方报价是否有利？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、课堂讨论、多媒体教学 第四章 还盘策略 （一）目的与要求 1、了解还盘定义、还盘内容、影响因素； 2、熟悉还盘原则； 3、掌握还盘策略。
四、教学内容及要求 第一章 国际商务谈判概述 （一）目的与要求
1、熟悉国际商务谈判的概念、特点、种类。 2、掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素，特别是国际商务谈判的原则 和程序。 （二）教学内容 1、国际商务谈判的概念：国际商务谈判的定义；国际商务谈判的特点；国 际商务谈判的种类。 2、国际商务谈判的基本原则。 3、国际商务谈判的基本程序。 （三）思考与实践 总结国际商务谈判与一般贸易型谈判的共性与特殊性。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 第二章 国际商务谈判的理论基础 （一）目的与要求 1、熟悉国际商务谈判的心理学基础、经济学基础； 2、了解国际商务谈判的其他理论基础。 （二）教学内容 1、国际商务谈判的经济学基础：比较优势理论； 2、国际商务谈判的心理学基础：马斯洛需求层次理论； 3、国际商务谈判的重复博弈； 4、国际商务谈判的其他理论：身份理论、社会作用理论、场理论、转化理 论。 （三）思考与实践 如何利用博弈论的相关知识来预防商务活动中的欺诈行为？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 第三章 国际商务谈判前的准备 （一）目的与要求 1、熟悉对谈判环境因素的分析； 2、掌握谈判信息的收集； 3、掌握谈判目标和谈判方案制定； 4、了解模拟谈判的作用和程序以及谈判前的其他准备工作。 （二）教学内容 1、对谈判环境因素的分析（政治、经济、文化、法律等）； 2、谈判信息的收集和处理； 3、明确我方和谈判对手的三个层次目标（底线、可实现的目标、最高目 标）； 4、谈判前的其他准备工作。
《国际商务谈判》课程教学大纲
《国际商务谈判》课程教学大纲一、课程基本信息课程编码：0303044B中文名称：国际商务谈判英文名称：International Business Negotiation课程类别：专业方向课程（选修）总学时：32总学分：2适用专业：商务英语专业先修课程：外贸英文函电、国际贸易实务二、课程性质、目标与任务《国际商务谈判》是为商务英语专业三年级学生开设的一门职业教育选修课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是国际经济与贸易专业学生必须学习的。
商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。
通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。
国际商务谈判是一门精深的综合性学科，融多学科、多方面的知识为一体，具有很强的实践性。
国际商务谈判作为一门科学，能产生极大的经济价值，并对国际商务的谈判活动具有重要的作用。
本课程的是使学生了解国际商务谈判的基本原则、具体类型；熟悉国际商务谈判过程的整个程序，国际商务合同鉴定的要点以及如何避免国际商务谈判所涉及的各种风险；使学生掌握国际商务谈判整个过程的程序，具备进行合同条款的谈判，对价格因素进行分析等能力。
三、课程教学基本要求《国际商务谈判》是在掌握相关商务英语专业课程的基础上开设的一门课程，本课程涉及商务谈判的基本理论知识，谈判策略的解读，掌握商务谈判的技巧，理解文化差异对商务谈判的影响，学会分析典型的商务谈判案例。
课程教学活动中使用多媒体教学，教学中要理论联系实际，采用多种教学方法，重视案例教学，提高学生解决综合问题的能力为了使学生直观的了解文化差异对学生的影响，通过影音资料，让学生直接看到国际商务谈判的场景；通过采用多媒体教学，调节课堂气氛；通过课堂讨论，提高学生的语言表达能力；通过模拟谈判，提高学生的谈判技能。
教学中，通过课堂讨论、案例分析提高学生语言表达能力的培养，采取灵活多边的教学方法和模式，增加讨论分析课时。
国际商务谈判课程教学大纲
《国际商务谈判》课程教学大纲一、课程基本信息课程编号：09010080课程中文名称：国际商务谈判课程英文名称：International Business Negotiation课程性质：专业指定选修课考核方式：考查开课专业：国际经济与贸易、电子商务开课学期：5总学时：32总学分： 2二、课程目的和任务谈判是国际商务活动的重要内容，对于国际商务活动目标的达成有着重要的意义。
国际商务谈判是理论与实践并重的课程，通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习，使学生掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略及技巧，具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力。
三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求）1、掌握国际商务谈判的基本概念与基本理论；2、熟悉国际商务谈判的通行惯例；3、了解国际商务谈判常用的策略及技巧4、应用所学理论、惯例设计商务谈判方案；5、培养较强的沟通能力进行谈判的组织与管理；6、培养逻辑思维能力与应变能力进行模拟谈判。
四、教学内容与学时分配第1章国际商务谈判概论（4学时）商务谈判的概念、特点与种类；商务谈判的原则；商务谈判的价值评价标准；国际商务谈判的概念、特点及程序。
第2章商务谈判的有关理论（4学时）当代主要谈判理论概述，谈判的需要理论，价值谈判理论，谈判的空间理论，谈判的其他理论。
第3章国际商务谈判的准备（6学时）谈判人员的组织，谈判信息的收集，谈判方案的拟定。
第4章国际商务谈判过程中的策略技巧（8学时）开局阶段的策略技巧，报价磋商阶段的策略技巧，达成协议阶段的策略技巧。
第５章商务价格谈判（3学时）影响价格的因素分析，正确处理价格的各种关系，国际技术贸易的价格谈判。
第６章国际商务谈判中的风险与规避（3学时）国际商务谈判活动的风险识别，风险控制与管理的手段与策略。
第７章跨文化商务谈判（4学时）跨文化商务谈判与谈判风格，日本人、美国人的谈判风格，欧洲人的谈判风格，阿拉伯人的谈判风格，拉美人的谈判风格。
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经济管理系——营销与策划教研室
制订人:《国际国际商务谈判》课程开发团队
批准人:邵侠
团队负责人:闫秋萍
二、课程概述
（一）课程理念
根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体；职业素质养成与职业技能培养为一体;课内与课外培养为一体”的人才培养全过程的指导思想,树立“以就业为导向——岗位工作、以能力为本位——职业技能、以学生为中心——学做结合”的课程理念。以行业需求为先导，从职业岗位及其典型任务分析入手，对典型工作任务进行分析归纳,以应用能力和职业素质的培养为主线，以实用、实际、实践为原则,以应用为主旨，按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方案设计方法，构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准,突出职业教育的类型特色。
（3）灵活掌握国际商务谈判开局阶段的各种策略；
(4)能灵活运用国际商务谈判磋商阶段的各种策略；
（5）在达成协议后，能恰当签定合同;
（６）掌握国际商务谈判的各种语言艺术；
（７）掌握国际商务谈判的心理及国际商务谈判礼仪；
3.社会能力目标
(１)有强烈的事业心、高度的责任感和正直的品质,讲诚信,勇于承担责任；
《国际商务谈判》课程标准
———————————————————————————————— 作者：
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《国际国际商务谈判》
课程标准
ﻩ
专业带头人：闫秋萍
系主 任:马晓艳
教 学 中 心:营销与策划教研室
经济管理系
二○一五年一月
一、课程基本信息ﻩ1
（6）能撰写谈判计划书,能签订经济合同。
2.课程知识目标
通过《国际商务谈判》课程的学习，学生在知识认知上要达到一定的标准。知识要遵循“必需、够用”的原则。知识目标要以职业能力目标的需求来取舍,并与职业能力目标相互应。
（1）掌握国际商务谈判的基本知识;
(2）熟知国际商务谈判准备阶段的信息准备、人员准备、谈判方案制定及谈判前的模拟演习;
二、课程概述ﻩ１
(二）课程性质ﻩ1
三、课程目标3(一)总体目标3(二 Nhomakorabea具体目标2
四、课程内容ﻩ５
（一）教学内容模块ﻩ5
（二）职业能力训练项目ﻩ7
（三)教学进度安排ﻩ8
五、实施建议ﻩ8
(一)教学建议8
(三）课程团队建设建议10
(五)实验实训设备配置建议ﻩ13
（六）课程资源开发与利用建议13
六、其他说明１3
具体课程内容和要求安排如下:
表一课程模块及学时分配
（二)职业能力训练项目
根据国际商务谈判的基本流程，本课程选取了典型工作任务，作为能力训练项目,融入到教学实践当中。
编号
能力训练项目名称
拟实现的能力目标
相关支撑知识
训练方式、手段及步骤
结果
1
国际商务谈判背景分析
能进行有效分析国际商务谈判的背景
谈判背景资料类型、谈判资料收集方法、谈判背景分析方法
（三)课程设计思路
以职业能力培养为重点，依托专业建设指导委员会,邀请企业人士、行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学习领域开发团队,深入企业调研，分析职业岗位能力要求,遵循国际商务谈判职业能力培养规律，将国际商务谈判典型工作任务作为学习情境,完成《国际商务谈判》课程标准的开发。
课程设计思路图:
根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力）,按照能力的特点与教育规律，采取逐步提高的方式，由单一到综合、由简单到复杂，由易到难，由教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体,理论实践一体化,从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性和开放性的要求。
(2)具有团队合作精神, 有良好的沟通协调能力，有较好的语言表达能力；
(３)具有较强的政策与法规的理解和运用能力,遵守职业道德与法规;
(4)思维严谨,工作踏实,勤奋努力，吃苦耐劳，具有较强的经受挫折的能力;
(5）具有敏锐的观察力,灵活的应变能力,开拓创新能力等。
四、课程内容
(一)教学内容模块
遵循由简到难、遵循职业规律的原则确定教学项目，确定好教学项目以后，关键的任务是使学生在教师指导下自主学习，全面提高职业能力，实现人才培养与人才需求的对接。以学生为主体、教师为主导,以实践教学为主、理论教学为辅。《国际商务谈判》设计了7个课程模块,2０个项目。
三、课程目标
(一）总体目标
本课程的总体目标是：通过对本课程的学习,要求学生掌握国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略,培养学生较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。
（二)具体目标
一、课程基本信息
课程名称
《国际国际商务谈判》
课程代码
Ｅ150020４
课程性质
专业核心课
参考学时
6４
开设学期
4
课程学分
２学分
适用专业
营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业
相关职业资格
助理营销师、高级推销员、企划员
先修课程
《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》
后继课程
《营销策划理论与实务》、《客户关系管理》
1.职业能力目标
(1）能做好谈判的准备工作;
（2）能进行谈判信息的收集、整理与分析;
(３）能设计谈判的开局,能控制谈判的进程;
(4）能根据谈判情况随机应变,灵活运用谈判的策略，具有一定的谈判能力和决策能力；
（5）能坚守谈判目标,及时调整心态，防止挫败感的危害，保持积极心态和顽强毅力,不受对方威逼利诱的干扰,促成谈判的成功;
(二）课程性质
《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程,是汽车技术服务与营销专业的专业基础课,融营销学、心理学、推销学、公关礼仪等学科的知识为一体,具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性,它既是一门科学,更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向, 根据谈判的逻辑关系，在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的能力需求,针对高职学生的认知特点，形成从简单到复杂的系统化教学项目,主要介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则;国际商务谈判过程的四个阶段;国际商务谈判的基本方法、技巧和策略。既注重理论知识的培养，又注重对学生的实操能力和工作能力的培养，为学生将来走上工作岗位打下坚实的基础。