二手车交易市场经营模式分析.doc
二手车公司的经营模式
二手车公司的经营模式随着金融自由化、全球化、电子化的日益推进，综合经营已成为全球金融业发展的重要趋势之一。
那么二手车公司有怎么的经营模式呢？下面是店铺为大家带来的二手车公司的经营模式，希望能帮到你。
二手车公司的经营模式国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权，众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。
各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。
从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：一、各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。
现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。
二、各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华中地区以上海为核心，幅射南京。
华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。
北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。
三、各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。
如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业，经营面积也有四万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题，算是一个突破吧。
四、专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。
目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。
天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段，中国二手车交易市场也必将前景广阔，商机无限!然而从目前的市场发展状况来看：随着2%的交易评估费降价此起彼伏，一些交易的经营步入困顿。
二手汽车经营模式分析与评估
203科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION学 术 论 坛DOI：10.16661/ki.1672-3791.2019.11.203二手汽车经营模式分析与评估①陈跃(苏州工业园区职业技术学院 江苏苏州 215123)摘 要：近年来随着国内汽车产业的飞速发展，新车交易市场趋于饱和，而二手汽车交易市场因其价格等优势闯入大众视野，使其逐渐成为汽车交易市场的主流，市场份额持续增长，二手汽车交易市场得到快速发展。
不过因为我国二手汽车交易市场还处于初级发展阶段，相关法律法规仍不完善，从业人员素质参差不齐，依然存在一些问题。
该文以国内二手车交易市场为例，对二手汽车经营模式进行分析研究。
关键词：二车汽车市场 经营模式 评估中图分类号：F713.55 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2019)04(b)-0203-02①作者简介：陈跃(1979，1—)，男，汉族，江苏盐城人，本科，高级工程师，高级技师，高级二手车评估师，国家高级考评员，主要从事汽车电子控制技术研究。
随着国家经济和人民生活水平的日益提高，国内汽车交易市场交易量持续增长，二手汽车交易市场更是实现了质的飞跃。
根据中国汽车流通协会发布的数据。
2018年，我国二手车累积交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%。
2018年，累计交易金额8603.57亿元，同比增长6.31%。
近年来，国内二手车交易量连年增长，二手汽车交易市场具有良好的发展前景。
1 中国二手汽车市场发展优势近年来，国家经济形势一片大好，人民的消费水平也得到了进一步的提高，消费观念也随之发生了转变，对于汽车市场的认识不再是单一的新车市场，二手汽车交易市场逐渐成为了人们购车的首选，二手汽车的发展空间和发展潜力十分巨大。
虽然国内二手汽车交易市场起步较晚，但还是凭借其独特的优势，迅速打开市场。
1.1 物美价廉相比新车交易市场稳定的价格，二手汽车交易市场最大的优势，就在于价格相对低廉。
【管理学论文】二手车交易市场的经营模式
二手车交易市场的经营模式【提要】随着我国汽车行业的高速发展，二手车市场的交易量和规模也日益壮大，其巨大的发展潜力也逐渐突现出来，对二手车市场的关注也逐步加强。
但我国二手车市场的起步较晚，存在许多不完善和不规范的地方，本文将对我国目前二手车市场存在的问题进行分析，并对几种国内外普遍的经营模式做简单的探讨，寻找适合我国且能使二手车市场健康快速发展的经营模式。
二手车是与新车相对应的概念，一般指“使用后再转售的车辆”。
广义的讲，二手车包括轿车、货车、摩托车、自行车等各种类型的车辆。
由于轿车是近几年中国市场的消费热点，所以在一般文献中，二手车专指二手轿车，这是狭义的二手车概念。
本文使用狭义二手车的概念，即以载人为主要目的，乘客数量不超过5人（含驾驶员）的二手乘用车。
近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。
可以预见，二十一世纪初，我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。
但由于种种原因，我国的二手车市场的功能还比较单一，未能为车主提供全面周到的服务。
同时，二手车市场也存在一些不规范的地方，对二手车市场的持续健康发展造成了一定的影响。
一、二手车交易市场的现状与前景（一）市场现状。
我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的。
特别是近几年国家经济发展了，人民的生活水平提高了，私人购买车的比例逐年增加，来自中国汽车工业协会的消息显示，2002年我国生产汽车325.12万辆，销售324.81万辆，达到十年来的最高峰。
预计，2003年市场需求将达400万辆，届时，中国将挤身全球第5大汽车产销国。
从中国物流与采购联合会获悉，纳入中国物流与采购联合会重点统计的全国122家二手车交易中心（市场）2002年共交易二手车713326辆，同比增长32.6％。
2003年上半年全国二手车交易中心（市场）二季度交易量比一季度增长六成。
关于二手车市场调查分析.doc
关于二手车市场调查分析随着我国汽车产业的快速发展，我国新车市场逐渐走向成熟，而二手车行业却存在较多问题。
为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。
篇一在人人车刚刚发布“纵横战略”，瓜子二手车宣布完成2.045亿美元A轮融资后仅一天，车猫二手车宣布控股国机汽车旗下真容二手车，上周，二手车电商再出闹剧，优信二手车起诉58同城侵权，并索赔3000万元。
你可能感兴趣的关于二手车电商的研究报告：2016-2021年二手车电商行业市场竞争力调查及投资前景预测报告2015-2020年二手车电商行业深度分析及“十三五”发展规划指导报中国二手车电商行业发展现状与十三五规划研究报告十三五二手车电商行业研究与产业战略规划分析报告查看更多报告“被资本烤红的二手车电商之所以掀起如此闹剧，实质上是对用户流量的纷争。
随着模式的不断改变，二手车电商行业之间的竞争会更加激烈。
”一位不愿具名的业内人士表示。
事实的确如此，在某种程度上，伴随着二手车电商市场的炮声愈加猛烈，如何通过商业模式的调整来找到更大生存空间，或许是除了融资之外，更让这些竞争者头疼的问题。
现状电商再掀混战2015年关于二手车电商的投融资超过20起，近七成的投融资超过1000万美元。
去年以来，不少二手车电商选择用最昂贵的营销手段挖掘二手车市场潜力，砸下重金开打广告大战，来提升品牌知名度。
据不完全统计，去年以来，仅优信二手车、人人车、瓜子二手车3家企业已投放广告金额累计达到7.5亿元。
这股势头也延续到了今年。
在今年央视3·15晚会曝光车易拍后，二手车电商行业不仅没有降温，反借政策东风，再度炒热资本市场。
3月30日，二手车电商瓜子二手车和人人车同天召开媒体发布会宣告完成融资，其中，瓜子二手车完成2.045亿美元A轮融资，创下了二手车电商A轮纪录之最。
人人车则正在进行1.5亿美元D轮融资，具体金额尚未最终确定。
同时，人人车发布其2016“纵横战略”，包括2年内拓展1000个城市的千城扩张计划，以及链接二手车产业上下游的开放生态计划。
二手车交易市场经营模式分析
二手车交易市场经营模式分析一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点，才能在吸引客户入住：1、品牌化经营模式引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。
如北京中联汽车市场品牌专卖这一经营模式得到了商家及消费者的极大肯定，在京城的汽车交易领域独树一帜，目前，驻市场的品牌专卖店有60余家，经营着70余种品牌的车辆。
2、成立经营实体——二手车经纪公司模式引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。
同时，也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序，使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。
3、经营多元化模式二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。
二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试，它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与，对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式，其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。
既为经销商解决了产品供应渠道的问题，又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。
使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实，竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面，有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。
4、市场经营批发二手车业务模式借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面取得利润，另一方面也能带动新生市场活力，试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车，人气何愁不旺？个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。
二手车经营模式范文
二手车经营模式范文
一、建立信任体系
开展二手车经营，首先要建立一套信任体系，包括顾客及其消费者信
任和店家对顾客信任。
要建立客户信任就需要做好市场调查，分析顾客的
需求，理解顾客的实际情况，进而根据顾客的实际情况提供合适的服务。
比如在网上留言板中了解顾客的对于二手车的需求，以及顾客对于其配件
型号以及价格的等要求，在这些方面积极回应，建立良好的信任关系。
此外，店家也需要建立良好的信任关系。
在经营过程中，店家要保持
诚信，提供真实有效、合适的服务，避免出现不实陈述，对消费者损害行
为要积极追究责任，建立良好的信任体系。
二、精确定位和树立形象
做好二手车经营工作，首先需要精确定位，把握市场客户群体，把握
客户消费观念，把握客户需求标准，并根据客户需求进行产品和服务的定
位和宣传。
如，二手车消费者常常以低价和质量为优惠消费的特征，因此
在经营宣传中可以根据该特征，定位低价低投资高效益的二手车运营模式，吸引客户的眼球，发挥宣传效应。
另外，在树立形象时，要经营及时、可靠、信赖的形象，站在顾客的
角度，服务时要热情、细心。
二手车交易行业分析研究报告
了交易效率。
透明度
线上平台通常提供详细的车辆信 息、价格和交易记录，有助于消 费者更好地了解车辆状况和价格 行情。
扩大选择范围
线上平台可以展示来自全国各地的 二手车源信息，为消费者提供了更 广泛的选择。
线下交易模式
01
通过对二手车市场竞争格局的分 析，我们可以看到行业的主要竞 争对手、市场份额分布情况以及 行业集中度等方面的情况。这些 信息对于投资者、从业者以及研 究机构了解二手车交易市场的现 状和发展趋势具有重要的参考价 值。
05
二手车市场发展趋势预测
市场发展前景预测
市场规模将持续扩大
随着消费者对二手车接受度的提高和汽车保有量的增加，市场规 模将持续扩大。
01
目前，二手车市场已经发展成 为一个庞大的产业，吸引了越 来越多的投资者和消费者。
02
二手车市场的交易量逐年增长 ，尤其是在经济下行的情况下 ，二手车成为了许多人的购车 首选。
03
随着消费者对车辆品质和售后 服务的要求不断提高，二手车 市场的竞争也日趋激烈。
02
二手车市场交易模式
线上交易模式
便捷性
二手车交易行业投资建议
投资优质二手车交易平 台
随着线上交易的普及，拥有优质二手车源和 良好口碑的交易平台将更具竞争力。
关注新能源汽车交易市 场
随着新能源汽车市场的逐渐崛起，投资新能 源汽车交易领域将更具潜力。
提高服务质量和信任度
防范市场风险和法律风 险
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二手车交易企业应注重提高服务质量和信任 度，加强品牌建设和服务创新。
规范市场秩序
二手车市场运营方案范本
二手车市场运营方案范本一、市场背景分析二手车市场正在逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。
随着人们生活水平的提高，对于车辆的需求也在不断增加。
然而，新车价格过高，让很多消费者望而却步，转而选择购买二手车。
根据相关数据显示，中国二手车交易量已经超过了新车交易量，且二手车市场还有较大的增长空间。
因此，如何有效运营二手车市场，提供更好的服务和产品，满足客户需求，是一个迫切需要解决的问题。
二、市场需求分析1. 消费升级需求随着社会的发展，人们消费观念逐渐发生变化，对于车辆的需求也不再局限于基本交通工具功能，更追求舒适、安全、环保等方面的性能。
2. 个性化定制需求消费者对于车辆的需求也越来越个性化，希望能够找到符合自己需求和口味的二手车，而不再仅仅满足于传统的标准车型。
3. 购车和售后服务需求购车后的售后服务也是消费者非常关注的问题，他们希望能够在购车后获得更好的服务，比如车辆保养、维修等方面。
因此，二手车市场需要针对以上需求进行有效的市场运营，满足消费者的需求。
三、市场竞争情况分析当前，二手车市场竞争激烈，存在诸多大大小小的二手车交易平台，它们之间在用户体验、服务质量、合作伙伴等方面都在展开激烈竞争。
同时，传统的汽车销售渠道也在逐渐拓展二手车市场。
在这样的市场环境下，如何有效运营二手车市场成为了一项挑战。
四、市场运营方案1. 定位明确，精准营销首先，要明确自己的市场定位，确定目标客户群体。
比如，可以根据地区差异、用户需求差异等因素进行精准定位，然后通过精准的营销手段吸引目标客户。
2. 产品差异化竞争针对消费者的个性化需求，可以推出不同类型的二手车产品，满足多样化的需求。
比如，针对环保要求高的消费者可以推出燃油经济型车辆，针对追求品牌、舒适的消费者可以推出高档车系。
3. 提供完善的售后服务提供完善的售后服务也是吸引客户的重要因素。
比如，可以推出购车后的免费保养服务、一年内的免费维修服务等，增加客户满意度。
4. 信息透明化，增加信任度营造信息透明、可信赖的氛围也是一种运营策略。
二手车经营模式分析
二手车经营模式分析一、市场分析〔一〕、潜力庞大202X年，我国汽车市场完成了平稳增长，汽车产销量双超1840万辆，再次刷新全球历史纪录。
而202X年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。
目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。
相比成熟市场，202X年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则到达了惊人的5000万辆。
可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，开展潜力庞大。
〔二〕钱景无限步入202X年，中国的二手车市场就不再平静了；202X年中国二手车交易量为76万辆；202X年二手车交易量约82万；202X年二手车成交量98万辆左右；202X年二手车交易量已到达158万辆，同比增长30%；202X年全国二手车交易量189.93，同期增长20.21%；202X年全国二手车交易量145.02万辆，同比增长9.2％；202X年我国二手车交易量到达190.59万辆，同比增长31.5％；202X年国内二手车市场销量为265.76万辆；202X年二手车交易量273.73万辆，同比增长3.0%；202X年二手车交易量333.86万辆，同比增长21.97%；202X年二手车交易量385万辆，同比增长15.32%；202X年二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。
专家估计，202X年二手车交易量将突破500万辆。
同时，预测202X年前后，全国二手车市场将完成1000万辆交易规模；202X年，全国有望完成新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国完成。
二、竞争分析〔一〕商铺模式经营企业传统车商，指那些分布在二手车交易市场内或附近，以“经纪之名行收购之实〞的经营者，属于小型经营者或“夫妻店〞。
1、优势（1）影响力：由于商铺模式经营者大量存在二手车市场，而且经营时间长，在消费者买卖观念中占主流位置，具有肯定影响力。
（2）灵敏性：一般是跟着二手车市场走，商铺位置、面积、人员、资金、资格等限制比拟小，因此，他们门槛低，经营灵敏。
二手车业务4S店经营模式可行性分析报告
二手车业务4S店经营模式可行性分析报告一、引言二手车市场的快速发展为二手车业务4S店提供了很大的发展机遇和潜力。
二手车业务4S店是指以二手车销售为主营业务的专业化经营场所，其经营模式与传统的新车4S店有所不同。
本文将对二手车业务4S店的经营模式进行分析，评估其可行性。
二、背景概述目前，中国的二手车市场相对不成熟，但未来发展潜力巨大。
随着国民收入的提高，人们对于汽车的需求也越来越高。
相比新车，二手车的价格更为亲民，因此越来越多的人选择购买二手车。
然而，二手车市场的信誉问题以及交易过程中的不透明性，给消费者带来了一定的风险。
二手车业务4S店的出现，能够提供更加安全、可靠的二手车交易平台，缓解消费者的顾虑。
三、二手车业务4S店的经营模式1.店面设置：二手车业务4S店需要依托于物流便利的地理位置，在有较高客流量的商圈建立店面。
店面需要有足够的面积，展示车辆，并提供交易、评估等相关服务。
2.车源采购：二手车业务4S店可以通过多种渠道获取车源，如个人车主、车辆拍卖行、车商等。
建立与车源供应商的良好合作关系，确保车辆质量和合法性。
3.车辆检测与评估：二手车业务4S店需要设立专业的车辆检测与评估团队，对进店的二手车进行全面检测，评估车辆的维修保养情况、车身损伤、事故记录等。
这些检测与评估结果能够为车辆定价提供参考依据，也增加了消费者购车的信心。
4.车辆销售与展示：在店面展示区域，二手车业务4S店需要有各种车辆的展示，以满足不同消费者的需求。
为了增加销售机会，店面可以提供试驾服务，让消费者亲身体验车辆的性能和舒适度。
5.金融服务：为了提供便利的购车方式，二手车业务4S店可以与金融机构合作，提供车贷、分期付款等金融服务。
这将吸引更多的消费者前来购车，推动销售额的增加。
6.售后服务：与新车4S店类似，二手车业务4S店也需要提供专业的售后服务，包括车辆的保修、保养、维修等。
这将提高消费者对于二手车的满意度，增加再次购车的可能性。
我国二手车交易市场分析
供了途径。 （ ３ ） －手车销售的成绩对品牌形象也会造成影响， 合 ２ ． ４零件易配
理地管理二手车残值将有效地提升品牌形象 。 买台新上市的车， 一旦出现故障， 一般会 出现跑了很 多地方
目前， 一 些有实力 的整 车生产厂商介入 二手车 市场 ， 提 供 汽 车零配件仍 难买到 的情况 ， 但 如果买台二手车 ， 就不 再用为
２ ． ３折价率低
任何一 辆汽车 ， 只要在 车管所 登记落地后， 不管你用还是
低。 但在 国外 ， 二手车在汽 车销售 市场 的销售量 是新车销售量 不用 ， 或者你用多还是用少， 它每一年 的价值都在不断下降 。 一
的３ 倍。 未来 ， 二手 车的销售对厂 商非常重要 。 同时， 新车经过 般 来说 ， 一年后要贬值 ２ ０ ％ ， 两年后要 贬值３ ５ ％ ， 三 年后贬值 达 正常使用后进 入二手车市场的价格评 估， 即二手车残值管理也 ５ ０ ％ 。 据二手车评估师介 绍， 越 是高档车折价率越 大， 每 年折价
（ ２ ） 售后服务规 范 在 国外， 二手 车实行规 范化 的售后服务
，
。
标准 各国通过制定法 规和行业协会管理以及 品牌汽车企业来 在 以上 的三大问题 中， 可 以看 出一个完整 的二手车市场 规 确定经营 者的资质资格 规范其交 易行 为。 他们通 过统 一的服
， ，
律正在 逐渐 完善起来 。 三大 问题在未 来势 必被我们 的汽 车厂家 务标准 使购买二手车 的消费者， 在一定时期 内享受与新车销售 所 解决， 因此我们的消费者必将迎来 换车时代 。 面 对二手车市 相同的售后 待遇 在瑞 士， 凡是购 买二手车 的车主 都可以得到
的二手车置换业 务主要包括两个方面 ： 同品牌置换和多 品牌置 买汽 车零配件难而担心。 因为一 般的二手车都是两年 以后的车 换。 同品牌置换对于厂商而言， 其品牌 的二手车价格由厂商 自行 型 ， 针对 该车 的零配、 美容 、 保养等汽车服务行业 已经非常健全 管理。目前， 某些汽 车品牌专营店在经营二手车业务时， 进行不 和成 熟， 有关汽车 的配件 也比较 充足 ， 车主一 般都不用再为买
二手车经营模式分析
二手车经营模式分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-二手车经营模式分析齐齐哈尔工程学院邵胜明吴斌摘要：结合美日等发达国家二手车经营模式的特点和成功经验，对我国当前的二手车经营模式中存在的问题做了深入分析和探究，对未来变化趋势进行了展望并提出相应的建议。
近年来，随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升，二手车市场也进入了快速发展阶段。
关键字：二手车发展经营模式一、市场分析（一）、潜力巨大2011年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。
目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。
相比成熟市场，2011年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。
可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。
（二）钱景无限据有关资料统计，2012年全国二手车累计交易895.59万辆，同比增长31.5%。
在我国，二手车交易增长速度快于新车交易增长速度，2012年新车销售量同比增长25%，二手车交易量同比增长31.5%，快于新车销量六个百分点。
据统计，2012年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。
二、我国现有的二手车经营模式分析1、商铺模式经营企业优势：影响力、灵活性、成本低、专业性劣势：口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大2、展厅模式经营企业优势：形象好、规模大、实力强、流程化、综合化劣势：投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大3、寄售模式经营企业优势：形象好、便捷性、灵活性、整修性劣势：车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差4、拍卖模式经营企业优势：效率高、流程化、技术化、整合化劣势：管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久5、网络媒体经营企业优势：资源多、平台强、辐射广劣势：缺人才、少线下、没经验、成本高三、二手车品牌化经营模式引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家即消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为1、成立经营实体：引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。
二手车交易市场经营模式分析
二手车交易市场经营模式分析二手车交易市场的经营模式分析近年来，国家为了推动二手车市场的发展，放开了经营权，吸引了大量的经营者进入市场。
这种多元化的经营形式打破了以往单一经营模式的局面，使得二手车市场呈现出了繁荣的景象。
各大汽车生产厂家也加入了这个市场，争取在不断扩大的二手车市场中抢占先机，同时也为新车销售增加筹码。
总体来看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：一、各种资本的涌入使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。
现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。
二、各大城市的竞争日益激烈，华南地区以广东市场为龙头，华中地区以上海为核心，华北地区由北京牵头。
全国各地商贾纷纷汇聚，形成了一个竞争激烈的市场格局。
三、各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争也越来越激烈。
例如南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场，虽然是一个民营企业，但经营面积已经达到四万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题，是一个具有突破性的市场。
四、专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。
目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。
中国的汽车工业已经进入了前所未有的昌盛阶段，二手车交易市场也必将前景广阔，商机无限。
然而，目前的市场发展状况表明，由于交易评估费的降价，一些交易的经营步入困顿。
新开市场为了求大求全求高，投入成本加大，使得在如此激烈的竞争下，仅以收费来维持已经难以为继。
相比以前，现在的二手车交易市场需要更多的投入和管理，日子也变得更加艰难。
目前，二手车交易市场的主要经营模式：目前，我国二手车交易市场的主要收入来源包括评估服务费和租金收入。
虽然老的市场仍有租金支撑，但新开的市场投入较大，收入有限。
二手车经营模式(研究材料)
专业课件
16
鉴定估价业务的未来
1.个人交易鉴定估价非强制性，个人交易估价需求下 降。
2.国有性质二手车交易强制估价，但必须拍卖。估价 只确定底价，确定底价的意义在哪里？
3.非交易估价，一般涉及抵押、贷款等业务。但实际 抵押和贷款往往只能按照估价打折。因此，非交易 估价的实际价值不大。
优势:利润较高,可以兼营经纪业务(没有禁 止),甚至将经销业务当作经纪业务来做.
劣势:风险大,资本需求大,提供售后服务有难 度.税费水平比经纪高.
专业课件
12
经销模式的发展
1.购销业务完全可能被经纪公司所取代，而且 承担比经纪公司更高的税负。
2.经销与经纪的竞争优势在哪里？ 3. 经销公司如何发展壮大？有哪些盈利模式？
第六章 二手车经营模式
专业课件
1
二手车经营模式
以经营业务分类: 单一业务模式 混合业务模式 交易市场 经纪 经销 置换 租赁 租售 整修翻新
专业课件
2
二手车经营模式
经营组织模式: 独立经营 连锁经营
品牌模式 无品牌模式 品牌模式
专业课件
3
二手车交易市场
概念:二手车信息和资源聚集,买主和卖主进 行二手车商品交换和产权交易的场所,具有 中介服务和商品经营的双重属性.
《二手车价格蓝本》已经提供了价格指南..\经营模式\二
手车蓝本.rar
专业课件
17
专业课件
18
专业课件
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租赁模式
租赁 业务:二手车出租 利润:租金 特点:纯粹车辆出租,带司机出租两种方式.
目前，计程出租汽车在很多城市受管制，但是， 对于计时租车却没有很多限制。
二手车交易市场经营模式分析
二手车交易市场经营模式分析一、市场背景1.汽车消费需求增加：随着经济的发展，人们对汽车的消费需求不断增加。
汽车成为现代人生活中不可或缺的交通工具。
2.新车价格高昂：新车价格高昂，使得许多消费者难以负担。
二手车成为一种更加经济实惠的选择。
3.车辆更新换代速度加快：随着科技的发展，汽车更新换代速度加快，许多车主更愿意将旧车出售，购买新车。
1.电商平台：二手车交易市场经常采用电商平台作为交易媒介，提供包括车源信息、预约试驾、评估估价、过户服务等多种服务。
这种模式具有信息透明度高、交易效率高等优点。
3.个人交易：一些车主选择通过个人交易的方式出售二手车，他们通过网络平台、论坛等发布车辆信息，与潜在买家进行直接交流，并最终达成交易。
这种模式的优势在于手续简便，费用较低，但存在信息不对称和信任风险。
4.C2B模式：以二手车行业龙头瓜子二手车为代表，采用C2B模式进行交易。
消费者可以通过平台在线预约评估、线下验车、卖车等一系列服务流程。
这种模式的优势在于可以为车主提供快速便捷的卖车渠道。
5.O2O模式：部分平台采用线上线下结合的O2O模式。
用户可以在线上浏览车辆信息，并预约试驾、评估估价等服务；线下则提供实际车辆展示和交易环节。
O2O模式通过线上线下的结合，提供更全面的购车服务。
三、发展趋势和问题1.优化服务体验：随着市场竞争的加剧，二手车交易市场将进一步优化服务体验，提供更多的增值服务，如包括质保、分期付款、贷款、保险等，提高用户转化率。
2.加强信息安全：信息安全问题是二手车交易市场面临的一大挑战。
平台需要加强对信息的保护，并建立可靠的交易制度，减少信息泄露和交易纠纷。
3.提高交易透明度：为了增加用户的信任度，交易市场需要提高交易透明度，包括车源信息真实性、车况披露、评估报告、交易过程等方面，保障用户合法权益。
4.培养品牌影响力：像瓜子二手车这样的龙头企业通过大规模广告营销和品牌推广，已经在市场中取得了一定的品牌认可度。
二手车销售模式解析
1 导论1.1概念以及定义二手车及二手车交易根据2005年10月1日由商务部办法施行的《二手车流通管理办法》规定，二手车是指从办理完注册登记手续到达国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车）包括三轮车、低速载货汽车，即原农用运输车）、挂车和摩托车。
二手车交易市场是指依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所，是二手车信息和资源的聚集地，经买主和卖主进行二手车的商品交换和产权交易的场所。
1.1.2置换置换业务源于海外，在字典上有两个单词与之相近：Exchange 与Displacement。
就字面意义而言，Exchange这个词偏重交换的等价性，而Displacement则强调的是旧物品（或次一等，较差的）与新物品（较好的）进行交换，这种交换的不等价性由置换方给予差额补贴。
从国内正在操作的汽车置换业务来看，对汽车置换的定义有狭义和广义的区别。
从狭义来说，汽车置换就是以旧换新业务。
经销商通过二手商品的收购与新商品的对等销售获取利益。
而广义的汽车置换概念则是指在以旧换新业务基础上，还同时兼容二手车商品整新、跟踪服务以及二手商品在销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的营销方式。
从国内的交易情况来看，目前在我国进行汽车置换有3种模式：（1）用本厂旧车置换新车。
如厂家为“一汽大众”，车主可将旧捷达折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。
（2）用本品牌旧车置换新车。
如品牌为“大众”，假设拥有一辆旧桑塔纳的车主看上了帕萨特，那么他可以在任何一家“大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨特。
（3）只要购买本厂或本厂价的新车，置换的旧车不限品牌。
国外基本上采用的是这种汽车置换方式。
认证经汽车厂商授权的汽车经销商将收上来的该品牌二手车进行一系列检测、维修之后，使该车成为经品牌认证的车辆，销售出去之后可以给予一定的质量担保和品质保证，这一过程通称为认证。
二手车认证方案的开展是市场对二手车刮目相看的首要原因，现在已经得到广泛的支持，很多汽车生产厂家还针对二手车推出一些令人鼓舞的消费措施。
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二手车交易市场经营模式分析国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权，众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。
各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。
从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：一、各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。
现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。
二、各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华中地区以上海为核心，幅射南京。
华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。
北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。
三、各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。
如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业，经营面积也有四万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题，算是一个突破吧。
四、专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。
目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。
天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段，中国二手车交易市场也必将前景广阔，商机无限！然而从目前的市场发展状况来看：随着2%的交易评估费降价此起彼伏，一些交易的经营步入困顿。
新开市场求大求全求高，投入成本的加大，使得在如此激烈竞争下仅以收费来维持，相比以前有几间房子，一小块地，执照一挂就能经营，日子就难过多了。
目前二手车交易市场的主要模式：目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项，按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看，老的成形的市场尚有租金来支撑，新开的市场投入较大，又未形成市，其收入是有限的。
到目前为止我国二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐，许多市场管理者的文化水平程度很低，经营管理手段也较为落后。
甚至不少二手车交易市场还保留着事业单位管理体制，只是局限于收费管理，没有更多地从消费者、入住商户的角度考虑，只是利用自己市场的优势，收取二手车交易评估、服务费，十几年经营下来没有从根本上有大的发展，只是由于政策、市场发展等因素效益较好，但没有突破性的发展。
由于竞争一旦在交易服务费上打价格战，新生市场由于租金收入较少，是难以维继的。
随着二手车交易的发展对提出了新的要求，不仅要提供一定的场地，收取一定的费用，更重要的是用经营的思想，加强二手车交易市场的功能建设，建立公平合理的交易环境，完善服务体系，以更好的促进二手车市场的良性发展。
功能单一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。
一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点，才能在吸引客户入住：1、品牌化经营模式引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。
如北京中联汽车市场品牌专卖这一经营模式得到了商家及消费者的极大肯定，在京城的汽车交易领域独树一帜，目前，驻市场的品牌专卖店有60余家，经营着70余种品牌的车辆。
2、成立经营实体——二手车经纪公司模式引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。
同时，也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序，使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。
3、经营多元化模式二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。
二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试，它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与，对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式，其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。
既为经销商解决了产品供应渠道的问题，又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。
使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实，竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面，有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。
4、市场经营批发二手车业务模式：借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面取得利润，另一方面也能带动新生市场活力，试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车，人气何愁不旺？个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。
解决了各地不同车型销售冷热不均，甚至滞销的状况，加速二手车的流通。
由于政策的限制，目前尚未成功，主要是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决，但是自从全国二手车交易发票统一以后，这一天也不会太远了。
即便是这样随着收费的降低，也促进了这一业务的发展。
5、发展相关配套业务：二手车再新，必定有各种各样的大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的，其收益也是显而易见的，关键是不能和客户联起手来欺骗消费者，要有坚定不移的实事求是原则，慢慢的就会在消费者中树立自己的形象。
在车辆维修、保养之后，交付时出具专门的市场验收合格证、承诺书，即便是价格高一点，消费者也会买，看的是信誉，图的是安心。
当然二手车交易市场的发展，有竞争必有淘汰，在这里不过是一家之言，仅与大家共同探讨。
我们只相信一点：一个好的成功的二手车易市场，必须是不断的创新，拓展的，如果仍然固守原有的传统模式，其发展前不容乐观的。
其模式流程图如下：1.二手车进项：2.二手车出项：评估经纪公司拍卖公司汽车经营公司购车者过户评估：对于出项中的评估流程是对二手车经过维护和美容后的车辆进行重新评估。
一般来说，出项中二手车的价值评估是高于在进项中对进入交易市场的二手车的价值评估的，两者之间的差额就是汽车经意公司对二手车进行维护和美容后的价值提升。
汽车经营公司：根据再次评估后的价格，确定回收来的二手车销售的价格，并对该机动车进行备份，为购买二手车的消费者过户时准备该旧车的过户材料。
汽车经纪公司：具有二手车从业资格依法成立的汽车经纪公司，经纪公司是购车者与汽车经意公司的纽带，主要是使双方信息对称，业务范围广的经纪公司也可从事代沟，代售业务。
拍卖公司：对所购的社会车源一部分高价值、具有收藏意义或特殊意义的旧车进行拍卖。
过户：这一环节是车辆所有权发生转移的法律程序，有交易中心提供一条龙服务，过户、上牌、代收保险和税费。
车辆的过户有两种方法：a.二手车收购时立即转至经营公司;b.售出后再转，双方以合同为准。
我国二手车交易的新模式：二手车品牌专卖店国外成熟的汽车市场，二手车交易的经营模式开始在国内市场出现，虽然这种经营模式在汽车销售发达国家已经相当普遍，但在国内近年才酝酿出现。
2002年9月23日，上海通用汽车公司宣布，在上海永达，北京达式行，广州安骅，深圳标远四家别克授权销售中心开始别克二手车业务的试运营，并同时推车其二手车品牌----“别克诚新二手车”上海通用诚新二手车的认证流程为;二手车专卖广场是交易中心模式与品牌专卖店模式的结合体。
就是将大量的二手车专卖店集中在某一区域内，使这一区域形成一个有一定规模和优势的购车“广场”。
这样的模式，既有资源和规模的优势，可以有效地规避一部分风险，又有其专卖店的专业和品牌的价值作保证，可以集前两种模式于一身。
在目前，交易市场（中心）这一经营模式会受到政策上的影响多些，加上国家政府对其的加强管理，使其交易功能完善后会在我国长期存在，并在相当长的时期内处于主导地位。
但如果对这种模式进行改造，向二手车专卖广场这一模式发展的话，具有两个先天的优势：1.交易市场（中心）一般都拥有比较大的经营场所，基础设施也比较完善，改造成二手车专卖广场，可以充分发挥其原有的资源和规模优势，并可避免资源的重复建设。
2.交易市场（中心）原本的服务功能与二手车专卖广场需要的服务功能基本吻合，改造成二手车专卖广场的改造范围小，变化不大，而且改造时间短。
专卖店的专业性和品牌管理理念又可促进专卖广场的发展。
两者相显益彰。
二手车交易流程根据《二手车流通管理办法》相关规定，凡办理过户、转籍业务的车主请依据公安车管所、工商车管所、旧车交易市场要求，准备好齐全、有效、合法的全部手续（三份档案）后，按红色指示牌顺序依次办理。
如果你将所需材料准备齐全、添写清楚，本市场工作人员会为你提供顺畅有序的服务。
一、车辆认定程序：1车主将要过户、转籍、外三县及金州开发区转入市内五区车辆开至交易大厅门前，8吨以上大、长车可停两边道路上等候。
2车主须持行车证原件，拓该车发动机号、车架号。
车主可选择市场服务人员有偿拓号也可自行拓号。
3民警验车认定后在流程单上签章合格后至下一窗口继续办理。
二、车主确认程序：1.车主提供身份证（住址变动或身份证不清楚须提供户口本）、代码证原件及复印件，无登记证书需要本人到场确认签字。
2.民警确认车主有效证件后在复印件上签字盖章三、整理装订手续违章查询提示：1.车主按所办业务添好表格、合同及相关手续后，由本市场工作人员整理装订后至下一窗口继续办理。
2.车主须如实添写联系方式，以便查询通知。
3.车辆如有违章行为须接受处理后方可办理交易手续。
4.新增设服务：如车主不愿意等候审档可提出要求，根据车主业务需要可提前给车辆照像并开据待办凭证车主则可驾车离开。
待办手续后电话通知来取手续。
5.车主也可选择等候办理。
注：按规定3个工作日完成。
四、办理车辆交易除车辆过户手续外还须：1. 旧机动车买卖合同2. 单位税务登记证原件及复印件3. 当年养路费，附加费复印件。
为了方便车主，节省时间，请车主准备好所有手续，后进入室内办理业务。
提示：凡办理过户、转籍业务须先办理交易手续并预付交易费后至下一窗口继续办理。
如因退办等致使交易未成功的，预付款全额退还。
五、排号提示：车主按先后顺序排号后依次至下一窗口继续办理。
外三县（区）转入车辆请直接在此窗口等候。
六、公安车管所转移登记、市内过户、转出审核七、工商车管所旧车交易审核提示：车主须持买卖合同等相关手续进行合同验证，合格后至下一窗口继续办理。