【优质课件】技术标编制培训教材(PPT 85页)
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技术标编制专题讲座培训PPT
沈阳金都建筑
05
简洁实用的施工平面布置图
1）较好的一份施工场地平面布置图就是一份 合理的简易施工方案。是施工现场技术、安全、文 明、进度现场管理的形象表述。
2）从施工场地平面布置图可以看出我们的施 工队伍安排布置及项目部、材料库等布置足否合理 。平面布置图要尽量采用不同的颜色和不同粗细的 线条来表示各种建筑物、线路、材料、设备，并配 注各种图例说明。
沈阳金都建筑
03
展现公司实力
充分展示公司独到的施工手段和能力，以及在 管理水平、技术能力、人员素质、施工设备等各方 面的雄厚实力，反映出公司对承接该工程项目具有 强烈的诚心，完成任务的信心和决心，使业主对公 司放心
沈阳金都建筑
04
编制合理施工进度计划
合理的施工进度计划编制水平反映出施工企 业的人员素质和管理水平。图中的每一个施工结点 都要经得起推敲，要着重于主要的分部、分项工程 逻辑关系的安排。评审人员可能会认真查看，计划 总工期能否达到要求。工程各分部、分项的流水节 拍施工间歇时间是否合理，对工程计划安排的可行 性、合理性作出判断。
沈阳金都建筑
03
技术标编制
Ⅱ 施工进度安排合理，符合招标文件要求
1）施工进度安排应符合招标文件工期要求，如果没有按招标 文件要求的工期编制，就可能造成废标。
2）施工进度安排要符合工程特点和专业特点，不能违反实际 施工原则，但是也不能完全按照我们实际施工来编制，我们要理 想化一点，技术标的进度计划要有目的性，迎合评委、业主，不 能把基本的施工顺序搞错。同时编制施工进度计划符合我们的施 工方案，做到前后统一。
招
出
标
疑
文
问
件
（
图
纸
）
技术标新编制培训教程(PPT 85页)
2.2、熟悉图纸，了解工程设计意图，建筑、结构、机 电、装饰装修等设计概况，根据设计图纸、招标文件和周 边环境等找出工程施工难点和控制重点，制定初步施工方 案框架，提出招标文件及图纸疑问。
2.3、了解招标工程涉及的当地规范、图集及地方性文 件、规定等；了解当地风土人情；了解地勘报告。
2020/7/14
1、组建投标小组 2、分解投标任务 3、制定投标计划
获取招标文件、 图纸等资料
现场踏勘
参与
提交投标疑问
投标准备阶段
LOGO
本阶段主要工作内容
1、熟悉招标文件 1.1、招标须知 1.2、招标范围 1.3、技术标编制要求 1.4、评标办法
2020/7/14
L4 OGO
2、准备工作 2.1、与商务标人员共同召开投标准备会，明确人员分 工，各项工作内容初步完成时间。标 Nhomakorabea的制作与评审
子分公司 市场开发部经理
技术标投标管理流程
子分公司履约管理部 技术部经理/总工
投标小组
拟派项目经理及项 目三人领导小组
子分公司 商务部经理
子分公司经理层
评审
评审
召开投标策略评 审、交底会
LOGO
周边环境概况
LOGO
交通状况
本工程处于北京CBD的核心区，周边交通运输极为不便， 场内可利用场地狭小，给施工组织管理带来极大难度。
经多次踏勘现场，场区西侧光华里小区内道路，上方通讯 电缆较多且高度低，无法作为正常运输通道使用，中海广场南 侧和国贸西侧道路均不能作为运输通道。
LOGO
西侧光华里小区道路
4.2、多个专业或多个技术人员 分工编制的技术标，明确章节编码 形式及文字排版格式；统一文字、 图表等处理软件的版本，防止不同 软件相互导入时出现格式变化。
2.3、了解招标工程涉及的当地规范、图集及地方性文 件、规定等；了解当地风土人情；了解地勘报告。
2020/7/14
1、组建投标小组 2、分解投标任务 3、制定投标计划
获取招标文件、 图纸等资料
现场踏勘
参与
提交投标疑问
投标准备阶段
LOGO
本阶段主要工作内容
1、熟悉招标文件 1.1、招标须知 1.2、招标范围 1.3、技术标编制要求 1.4、评标办法
2020/7/14
L4 OGO
2、准备工作 2.1、与商务标人员共同召开投标准备会，明确人员分 工，各项工作内容初步完成时间。标 Nhomakorabea的制作与评审
子分公司 市场开发部经理
技术标投标管理流程
子分公司履约管理部 技术部经理/总工
投标小组
拟派项目经理及项 目三人领导小组
子分公司 商务部经理
子分公司经理层
评审
评审
召开投标策略评 审、交底会
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周边环境概况
LOGO
交通状况
本工程处于北京CBD的核心区，周边交通运输极为不便， 场内可利用场地狭小，给施工组织管理带来极大难度。
经多次踏勘现场，场区西侧光华里小区内道路，上方通讯 电缆较多且高度低，无法作为正常运输通道使用，中海广场南 侧和国贸西侧道路均不能作为运输通道。
LOGO
西侧光华里小区道路
4.2、多个专业或多个技术人员 分工编制的技术标，明确章节编码 形式及文字排版格式；统一文字、 图表等处理软件的版本，防止不同 软件相互导入时出现格式变化。
技术标编制培训教材
5
3、现场踏勘
3.1了解场区周边建筑物情况、道路情况、居民居住情况以 及其他特殊类建筑，如加油站、高压线、学校、市政排污口等 。
3.2根据地勘报告和现场询问，了解待建场区地下地质情况 及原有基础状况等。
3.3了解拟建建筑与周边相邻建筑物之间关系。 3.4初步规划现场平面布置。
路漫漫其悠远 *
6
实施案例——北京实业大厦
2013.12.10 2013.12.13 2013.12.14
2013.11.30 2013.11.30 2013.11.30
标书编制阶段
路漫漫其悠远 *
14
路漫漫其悠远
5、确定投标策略
投标策略会须由分公司生产副总牵头组织召开，相关条 线人员参加。
5.1、招标文件及招标方要求
5.2、竞争对手：对手的长处、短处，我司的优劣势， 如何弥补短处，发挥长处。 5.3、当地市场调研、现场踏勘以及工程所处地区地理环 境情况等
12
塔吊、电梯、外架及模板体系等设备 选型
13 施工准备及料具、劳动力等资源配备
14 质量创优保证措施
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总包管理措施、分包管理及内外关系 协调措施
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终稿评审
路1漫7 漫其悠远 18
终稿完成 交商务打印封标
负责人 娄志会 魏国伟 王晓峰 陈飞 吴伟杰 曹辉 解复东 魏国伟 徐兵 张军 魏国伟 徐兵 顾新明 魏国伟 张军 许长荣 徐兵
2.2、熟悉图纸，了解工程设计意图，建筑、结构、机 电、装饰装修等设计概况，根据设计图纸、招标文件和周 边环境等找出工程施工难点和控制重点，制定初步施工方 案框架，提出招标文件及图纸疑问。
2.3、了解招标工程涉及的当地规范、图集及地方性文 件、规定等；了解当地风土人情；了解地勘报告。
技术标编制培训
授课目的：了解技术标投标工作的内容和基本工作流程了解技术标策划及编制的要点了解大项目投标的特性及大项目部工作要点第二章第三章第一章相关概念诠释集团相关举措大项目技术标策划Contents Page目录页01相关概念诠释•大项目（概念、特点）•投标文件（内容、阶段、形式技术标）过渡页Transition Page01相关概念诠释•大项目（概念、特点）•投标文件（内容、阶段、形式技术标）过渡页Transition Page5LOGO第一章相关概念诠释高端大项目就是指“三超一高”的项目，即：1、300米以上超高层项目；2、50万平方米以上的超大体量厂房或综合体；3、100万平方米以上的住宅或民生工程；4、高端客户的具有影响力的项目。
——中建一局集团2015年市场营销工作报告（郝总）1.1 大项目什么叫“大项目（高端项目）”？体量大、层高超高或规模超大、设计复杂、技术难度高、招标要求高、竞争激烈。
大项目有哪些特性？50 亿元以上超大基础设施项目——（2016年中工作会罗董）6LOGOTransition Page过渡页* •大项目（概念、特点）•投标文件（内容、阶段、形式技术标）01相关概念诠释投标文件都包含哪些内容？资信标（技术明标）1.企业资质、信誉、业绩资料2.拟派项目人员业绩材料3.其他要求内容商务标（经济标）工程投标报价书（清单、定额、费率报价）技术标（技术暗标）工程投标施工组织设计投标文件常规组成：不同阶段的投标文件及工作内容（技术标）1、投标前期（信息跟踪阶段）技术建议、优化建议、专项技术策划及方案等。
按照业主需求，主动或要求。
2、投标阶段投标技术文件（或投标施工组织设计）、辅助设计资料、辅助说明资料（材料、资质等）等。
满足招标要求及竞争要求。
3、议标阶段（有议标环节时）技术述标及答辩资料、询标问卷回复资料、补充投标技术文件等。
满足议标要求及竞争要求。
技术投标文件的不同形式以编制方式划分：命题作文式、自由发挥式、有限制的自由发挥式。
技术标编制培训教材ppt课件(85张)
终稿完成
18
交商务打印封标
负责人 娄志会 魏国伟 王晓峰 陈飞 吴伟杰 曹辉 解复东 魏国伟 徐兵 张军 魏国伟 徐兵 顾新明 魏国伟 张军 许长荣 徐兵
张军
董年才 魏国伟 张军
徐兵
张军
魏国伟
初稿完成时间 2013.11.30 2013.12.05 2013.12.04
2013.12.04
2013.12.04 2013.12.04
技术标编制培训
技 术中心 2016年12月
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投标准备阶段
2020/9/9
L2 OGO
子分公司 市场开发部经理
技术标投标管理流程
子分公司履约管理部 技术部经理/总工
投标小组
拟派项目经理及项 子分公司 目三人领导小组 商务部经理
子分公司经 理层
开始
领取招标文件
子分公司召开投 标启动会，确定
投标计划
L5 OGO
3、现场踏勘
3.1了解场区周边建筑物情况、道路情况、居民居住情况以 及其他特殊类建筑，如加油站、高压线、学校、市政排污口等。
3.2根据地勘报告和现场询问，了解待建场区地下地质情况 及原有基础状况等。
3.3了解拟建建筑与周边相邻建筑物之间关系。 3.4初步规划现场平面布置。
2020/9/9
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周边环境概况
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交通状况
本工程处于北京CBD的核心区，周边交通运输极为不便， 场内可利用场地狭小，给施工组织管理带来极大难度。
经多次踏勘现场，场区西侧光华里小区内道路，上方通讯 电缆较多且高度低，无法作为正常运输通道使用，中海广场南 侧和国贸西侧道路均不能作为运输通道。
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西侧光华里小区道路
【优质课件】技术标编制培训教材(PPT 85页)
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施工组织设计评分
可根据具体条款和分值关 系进行细分，结合招标文 件的核心关系进行文档梳
理和响应性编制安排
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施工组织设计评分
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施工组织设计评分
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施工组织设计评分
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对应评办法的技术标施组目录
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资信评标办法
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实施案例——天津现代城A区
公寓主楼
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根据初设图纸，本工程B05层地面顶标高为-22.08m， 根据以往施工经验，预计开挖深度约-23.0m，集水坑底标 高约为-24.5m。
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4、投标协调会 4.1、根据现场踏勘情况、招标答疑、招标文件及设计图纸， 再次召开投标协调会，明确施组采用模板，专项施工方案、初 步各节点工期施工控制计划，细化各项工作分工及完成时间。
2022/3/23
南侧的南京路 东北角的哈尔滨道北段
西侧的滨江道
北侧的陕西路
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对项目认知
1. 周边环境复杂。 2. 场外交通影响土方外运及材料进场。 3. 拟建场地内可利用空间狭小。 4. 拟建场地内的两幢变配电站搬迁时间未定，影响整体施工部署，建议
北边一栋先行拆迁，为整个商业裙楼施工提供有利的作业条件。 5. 哈尔滨道地下市政管线需处理。 6. 原有建筑物已拆除，其桩基需处理。 7. 提前达到销售节点。 8. 采用全逆作法地上地下结构同步施工，实现主体结构早日封顶，生产
2013.11.25
评审时间 2013.12.01 2013.12.06 2013.12.06
2013.12.06
2013.12.06 2013.12.06
终稿完成时间 2013.12.05 2013.12.10 2013.12.10
施工组织设计评分
可根据具体条款和分值关 系进行细分，结合招标文 件的核心关系进行文档梳
理和响应性编制安排
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施工组织设计评分
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施工组织设计评分
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施工组织设计评分
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对应评办法的技术标施组目录
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资信评标办法
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实施案例——天津现代城A区
公寓主楼
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根据初设图纸，本工程B05层地面顶标高为-22.08m， 根据以往施工经验，预计开挖深度约-23.0m，集水坑底标 高约为-24.5m。
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4、投标协调会 4.1、根据现场踏勘情况、招标答疑、招标文件及设计图纸， 再次召开投标协调会，明确施组采用模板，专项施工方案、初 步各节点工期施工控制计划，细化各项工作分工及完成时间。
2022/3/23
南侧的南京路 东北角的哈尔滨道北段
西侧的滨江道
北侧的陕西路
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对项目认知
1. 周边环境复杂。 2. 场外交通影响土方外运及材料进场。 3. 拟建场地内可利用空间狭小。 4. 拟建场地内的两幢变配电站搬迁时间未定，影响整体施工部署，建议
北边一栋先行拆迁，为整个商业裙楼施工提供有利的作业条件。 5. 哈尔滨道地下市政管线需处理。 6. 原有建筑物已拆除，其桩基需处理。 7. 提前达到销售节点。 8. 采用全逆作法地上地下结构同步施工，实现主体结构早日封顶，生产
2013.11.25
评审时间 2013.12.01 2013.12.06 2013.12.06
2013.12.06
2013.12.06 2013.12.06
终稿完成时间 2013.12.05 2013.12.10 2013.12.10
《标准编写培训》课件
总结词
统一、规范、易读
VS
详细描述
标准的格式和排版对于提高可读性和易读 性非常重要。首先，应遵循统一的格式规 范，保持整体风格的一致性；其次，遵循 国家和行业的标准规范，确保标准的合法 性和权威性；最后，注重排版的易读性， 合理设置字体、字号、行距等，使标准易 于阅读和理解。
引用规范与文献管理
要点一
收集和整理相关资料
总结词
收集和整理与标准编写相关的资料
详细描述
在编写标准之前，需要收集和整理与标准编写相关的资料，包括法律法规、技术文献、行业报告等，以便为标准 编写提供依据和参考。
制定编写计划和时间表
总结词
制定详细的编写计划和时间表
详细描述
在开始编写标准之前，需要制定详细的编写计划和时间表，明确各阶段的任务、责任人、时间节点等 ，以确保标准编写工作的顺利进行。
案例三：企业标准的创新与实践
总结词
企业标准创新实践
详细描述
介绍企业在标准制定中的创新实践，包括技术创新、管理创新和服务创新等方 面，同时强调企业标准在提升产品质量、促进产业升级和增强市场竞争力等方 面的作用。
2023
PART 06
标准编写培训总结与展望
REPORTING
培训收获与体会
掌握了标准编写的基本原则 和流程。
编写标准草案
总结词
按照标准编写规范和要求编写标准草 案
详细描述
根据前期收集的资料和制定好的计划 ，按照标准编写规范和要求，开始编 写标准草案。在编写过程中，需要注 意语言表达的准确性和条理性，以及 内容的完整性和合理性。
征求意见和修改完善
总结词
向相关方征求意见，并根据反馈进行修改完善
详细描述
标书制作培训教程ppt课件
为无偏离 3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，
不可串行 。 4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势 5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
11
4.3报价部分：注意 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表 2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。 3. 大小写是否正确同时、数目是否相符 4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求 。 5.格式一定要和招标方要求的格式一样 6.要多打印几份空白报价备用。
2013年2月21日
1
一、投标项目报名及招标文件购买
1.投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司1-3名为投标人
2.招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
3.报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构 沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须 得提供，否则会导致废标）； 思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求 11.业绩要求（合同）、财务报表？ 12.是否参与此次投标？ …………
2.投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。 （具体操作需严格按照招标文件要求执行）
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。 2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。 2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。
不可串行 。 4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势 5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
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4.3报价部分：注意 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表 2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。 3. 大小写是否正确同时、数目是否相符 4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求 。 5.格式一定要和招标方要求的格式一样 6.要多打印几份空白报价备用。
2013年2月21日
1
一、投标项目报名及招标文件购买
1.投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司1-3名为投标人
2.招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
3.报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构 沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须 得提供，否则会导致废标）； 思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求 11.业绩要求（合同）、财务报表？ 12.是否参与此次投标？ …………
2.投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。 （具体操作需严格按照招标文件要求执行）
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。 2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。 2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。
标书制作经典培训教程课件
总结
制作服务类项目的标书需要针对项目的具体需求和特点， 提供个性化的解决方案和服务方案，同时要注重实效和性 价比。
THANKS
感谢观看
商务条款的内容应与招标文件 的要求相一致，同时要考虑到 投标方的实际利益和风险控制 。
商务条款需要注重合理性和公 平性，避免产生纠纷和风险。
其他附件
其他附件是标书的重要组成部分 ，通常包括资质证明、业绩介绍
、团队介绍等辅助材料。
其他附件应与投标信、技术方案 和商务条款等主体内容相呼应， 增强投标方的信誉度和专业性。
办理资格预审
如果需要，办理资格预审 手续，提交相关资料和证 明文件，确保公司符合招 标要求。
购买招标文件
购买招标文件，获得详细 的招标信息，为后续的投 标工作提供依据。
组织投标团队
组建投标团队
根据项目的特点和要求， 组建专业的投标团队，包 括项目经理、技术专家、 商务人员等。
分配任务
根据团队成员的专长和经 验，合理分配任务，确保 每个成员明确自己的职责 和要求。
进行培训
针对项目的特点和难点， 进行针对性的培训和学习 ，提高团队成员的专业素 质和综合能力。
03
标书制作的核心内容
投标信
投标信是标书的封面，通常包括项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
投标信的格式应根据招标文件的要求进行排版，字体大小、颜色等也需要符合规范 。
投标信的内容应简洁明了，突出重点信息，以便评委和招标方能够快速了解投标内 容。
技术方案
技术方案是标书的核心部分，应 详细描述投标方对项目的技术实
现和解决方案。
技术方案应包括项目的技术架构 、技术路线、技术难点及解决方
案等方面的内容。
制作服务类项目的标书需要针对项目的具体需求和特点， 提供个性化的解决方案和服务方案，同时要注重实效和性 价比。
THANKS
感谢观看
商务条款的内容应与招标文件 的要求相一致，同时要考虑到 投标方的实际利益和风险控制 。
商务条款需要注重合理性和公 平性，避免产生纠纷和风险。
其他附件
其他附件是标书的重要组成部分 ，通常包括资质证明、业绩介绍
、团队介绍等辅助材料。
其他附件应与投标信、技术方案 和商务条款等主体内容相呼应， 增强投标方的信誉度和专业性。
办理资格预审
如果需要，办理资格预审 手续，提交相关资料和证 明文件，确保公司符合招 标要求。
购买招标文件
购买招标文件，获得详细 的招标信息，为后续的投 标工作提供依据。
组织投标团队
组建投标团队
根据项目的特点和要求， 组建专业的投标团队，包 括项目经理、技术专家、 商务人员等。
分配任务
根据团队成员的专长和经 验，合理分配任务，确保 每个成员明确自己的职责 和要求。
进行培训
针对项目的特点和难点， 进行针对性的培训和学习 ，提高团队成员的专业素 质和综合能力。
03
标书制作的核心内容
投标信
投标信是标书的封面，通常包括项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
投标信的格式应根据招标文件的要求进行排版，字体大小、颜色等也需要符合规范 。
投标信的内容应简洁明了，突出重点信息，以便评委和招标方能够快速了解投标内 容。
技术方案
技术方案是标书的核心部分，应 详细描述投标方对项目的技术实
现和解决方案。
技术方案应包括项目的技术架构 、技术路线、技术难点及解决方
案等方面的内容。
标书制作培训课件
• （二） 法定代表人授权书容易出现的问题 • 1、投标文件授权书格式或内容与招标文件 不符合。 • 2、授权人非法定代表人。 • 3、授权人或被授权人未签字。 • 4、授权书的签署时间在其公证书出具时间 之后。
• （三） 投标书附表容易出现的问题 • 1、投标文件中缺少招标文件给定的表格格 式并且有编号的表格缺少。 • 2、投标文件附表格式与招标文件相比有实 质性改变。 • 3、投标文件附表未按招标文件要求签字、 盖章或附有关证明材料复印件。 • 4、投标文件附表不填内容。如：联合体投 标协议书等
• 3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照 不符的； • 4.投标保证金未在规定的时间内缴纳的； • 5.投标书的附件资料不全，如审计报告漏 页，有关表格填写漏项等； • 6.投标书字迹不端正，无法辨认的； • 7.投标书装订不整齐，或投标书上没有目 录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等； • 8.投标书文件包装错乱的。
一、编制投标文件的原则
• （一）真实性（人员证件、技术资料、业绩的必须确保 真实有效） • （二）有效性（营业执照是否在有效期内；资质证书是 否经过年检；注册监理工程师证件是否在有效期内等） • （三）具体性（企业简介是否合情、合理；人员简历特 别是总监简历必须合情、合理不要一味的夸大、以满足 条件即可；技术标的要尽可能的与工程性质相符；服务 承诺一定要具有可实施性、不要一味盲目承诺） • （四）完整性（必须按照招标文件中的要求，确保投标 文件中的所有内容与招标文件中相对应）
• （二）“实质要求”莫遗漏 《招标投标法》第三章第二十七条规定： “投标文件应当对招标文件提出的实质性要求 和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招 标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出 响应，都将“商务文件”、“投标函”、 “监理大纲”、 “项目重难点分析 ”、“监理服务承诺”等都是 投标文件 的重要组成部分，也是体现投标者 是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者 对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详 尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、 技术标、信誉标等方面失分，以致于最后落 榜。
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1.4、编制施工组织设计应考虑以下因素： 1.4.1、项目招标文件及资料； 1.4.2、招标文件答疑及澄清； 1.4.3、招标工程现场实际情况； 1.4.4、有关投标竞争对手优劣信息； 1.4.5、现行的相关国家标准、行业标准、地方标准及企业施工工艺标准； 1.4.6、企业的质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系文件； 1.4.7、企业的技术力量、施工能力、施工经验、机械设备状况和自有的技术资料； 1.4.8、企业决策层对投标的决策意见； 1.4.9、企业管理层对招标文件的分析研究结果。
中海广场西侧南侧道路
场地内情况
东侧国贸酒店道路情况
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地质状况
鉴于本工程地勘资料不完备，考虑基坑施工方案时，重 点借鉴我司以往在CBD区域施工类似工程项目资料。如LG 大厦，基坑深约25m；银泰中心，基坑深约23m；目前正在 施工凯特大厦，基坑深约31m等工程。
根据我司在CBD区域工程施工经验，本工程所处区域土 层分布依次为：约10m厚砂粘土层，8m左右厚砂卵石层， 3-4m厚砂粘土层，7-8m厚砂卵石层。其中在16.5-17.5m存 在潜水，20.8-22.5m有微承压水，24-26m有承压水。
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实施案例——北京实业大厦
工程概况：位于朝阳区建国门外大
街北侧，东临国贸西配楼，西侧为光华 里小区和京伦饭店，北侧为中海广场， 属于北京CBD的核心区。地下5层，地上 24层，建筑檐高约120m。总建筑面积 5.82万m2，其中地下建筑面积1.9万m2， 地上建筑面积3.92万m2。
本工程B2-B5层为停车库，B1层以商业为主，北侧、东侧预留 地下通道，分别与中海、国贸地下商业相连通；3层以下主要以 服务功能为主，4层以上为办公区。
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❖ 6、首先施工主楼核心筒区域B1层，将其作为转换层， 再施工B0层结构。 ❖ 7、全逆作区域利用一柱一桩代替部分原设计工程桩。 ❖ 8、一柱一桩采用钢筋混凝土二次叠合形成竖向结构。 ❖ 9、一柱一桩桩型与原设计方案桩型相匹配，不另增加 桩型，避免试桩成本及施工周期。 ❖ 10、根据现场情况和设计进展，已具备桩基施工条件。
评审
评审
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5、确定投标策略
投标策略会须由分公司生产副总牵头组织召开，相关条 线人员参加。
5.1、招标文件及招标方要求
5.2、竞争对手：对手的长处、短处，我司的优劣势， 如何弥补短处，发挥长处。 5.3、当地市场调研、现场踏勘以及工程所处地区地理环 境情况等
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5.4、子分公司对项目定位
根据初设图纸，本工程B05层地面顶标高为-22.08m， 根据以往施工经验，预计开挖深度约-23.0m，集水坑底标 高约为-24.5m。
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4、投标协调会 4.1、根据现场踏勘情况、招标答疑、招标文件及设计图纸， 再次召开投标协调会，明确施组采用模板，专项施工方案、初 步各节点工期施工控制计划，细化各项工作分工及完成时间。
标书的制作与评审
子分公司 市场开发部经理
技术标投标管理流程
子分公司履约管理部 技术部经理/总工
投标小组
拟派项目经理及项 目三人领导小组
子分公司 商务部经理
子分公司经理层
评审
评审
召开投标策略评 审、交底会
根据评审意见 确定标前承诺
评审
评审
评审
组织技术 标书编制
评审 校对
完成技术标初稿
根据评审意见 完善标书
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工程进展现状（6.29）
➢场地内局部地连墙正在施工 ➢南边配电站搬迁时间待定 ➢原有建筑物拆除后，桩基处理 ➢B区四季酒店计划15年年底开业
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设计背景
➢ 原设计方案为主楼顺作，裙楼逆作，地下4层 ➢ 主楼调整为全逆作，地下4层调整为5层 ➢ 变配电站6个月内拆迁完成
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设计原则
子分公司区域市场定位及发展区间需求，总公司战略发展 目标。
5.5、总公司对项目定位
5.6、子分公司对本项目盈亏分析匹配定位 0利润投标越来越多，市场规范程度提升，地产公司专业 化越来越强，投标中二三次经营措施的预置，是博取利益的 主要手段。
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5.7标前决策确立内容
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南侧的南京路 东北角的哈尔滨道北段
西侧的滨江道
北侧的陕西路
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对项目认知
1. 周边环境复杂。 2. 场外交通影响土方外运及材料进场。 3. 拟建场地内可利用空间狭小。 4. 拟建场地内的两幢变配电站搬迁时间未定，影响整体施工部署，建议
北边一栋先行拆迁，为整个商业裙楼施工提供有利的作业条件。 5. 哈尔滨道地下市政管线需处理。 6. 原有建筑物已拆除，其桩基需处理。 7. 提前达到销售节点。 8. 采用全逆作法地上地下结构同步施工，实现主体结构早日封顶，生产
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初步设计方案
❖ 1、裙楼、主楼全部采用全逆作工艺，上下结构同步施工。 ❖ 2、主楼、裙楼之间取消地连墙隔断。 ❖ 3、变配电站后施工区域，利用二次退台放坡，取消土体 加固或临时支撑，在此状态下裙楼可施工至B1层梁板，主 楼施工至B2层梁板。 ❖ 4、变配电站区域利用结构梁板代替支撑环梁水平传力体 系，降低成本。 ❖ 5、利用主楼东侧环形汽车坡道区，形成支撑环梁，设置 坡道至基坑内，加快土方挖运。
❖ 评标办法分析
从评分标 准解析业 主的需求， 并有针对 性的响应， 在评审汇 报中体现 分析和作 出判断
资格 响应
分值占比
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评标方法 实质性 由高到低
招标人确 定中标人
评标方法
投标报价为主
应采取满足招标文件实质性要求的，不低 于成本的报价，响应低价的相关组织措施
和原则进行标书的编制和准备。
➢ 保证销售节点 ➢ 在原地下4层结构基坑支护设计方案的大框架下进行方
案深化 ➢ 与配电站拆迁进度结合 ➢ 利用主楼东侧环形坡道设置出土通道，利用变配电站
支撑环梁设置栈桥出土 ➢ 利用B0板作为材料堆放场及车辆运输道路 ➢ 根据施工需要，在临时通道、材料堆场等区域设格构
柱立柱桩，满足承载需求 ➢ 为保证结构稳定，将B0层自动扶梯口临时封闭 ➢ 利用第十一中学空地作为临时堆土场
1.3、编写内容应重点突出、核心部分深入、篇幅合理、图文并茂。涉及专 业工程需由专业工程师配合编制，根据工程特点、难点及控制重点在施工组织 设计中有体现。
其它：如招标文件没有限定，可在技术标扉页编制技术标导读，该导读以 招标文件评标办法为主导，注明每个评分点的主要内容、所在章节及页码。
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技术标编制培训
技 术中心 2016年12月
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投标准备阶段
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子分公司 市场开发部经理
技术标投标管理流程
子分公司履约管理部 技术部经理/总工
投标小组
拟派项目经理及项 子分公司 目三人领导小组 商务部经理
子分公司经 理层
开始
领取招标文件
子分公司召开投 标启动会，确定
投标计划
7 施工部署及组织
8 施工总平面布置
9 施工总进度计划
10 工程重点、难点分析 四新技术应用、环保文明施工措施，
11 如LEED保证措施等
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塔吊、电梯、外架及模板体系等设备 选型
13 施工准备及料具、劳动力等资源配备
14 质量创优保证措施
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总包管理措施、分包管理及内外关系 协调措施
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终稿评审
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3、现场踏勘
3.1了解场区周边建筑物情况、道路情况、居民居住情况以 及其他特殊类建筑，如加油站、高压线、学校、市政排污口等。
3.2根据地勘报告和现场询问，了解待建场区地下地质情况 及原有基础状况等。
3.3了解拟建建筑与周边相邻建筑物之间关系。 3.4初步规划现场平面布置。
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2.2、熟悉图纸，了解工程设计意图，建筑、结构、机 电、装饰装修等设计概况，根据设计图纸、招标文件和周 边环境等找出工程施工难点和控制重点，制定初步施工方 案框架，提出招标文件及图纸疑问。
2.3、了解招标工程涉及的当地规范、图集及地方性文 件、规定等；了解当地风土人情；了解地勘报告。
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工程管控重点
➢ 整体施工部署及组织 ➢ 逆作施工关键工序控制 ➢ 变配电站保护及地下管线的搬迁 ➢ 南京路地铁保护 ➢ 场内外交通运输 ➢ 现场安全文明施工管理
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编制内容及要求
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1、编制总体原则
1.1、符合招标文件的规定，对招标文件提出的要求做出明确、具体的承诺。
1.2、施工组织设计应从技术上、组织上和管理上论证工期、质量、安全、 文明施工、环境保护、投标报价六大目标的合理性和可行性。
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2013.11.27 2013.11.27
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2013.12.10 2013.12.13 2013.12.14
2013.11.30 2013.11.30 2013.11.30
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标书编制阶段
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组织是重点。
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整体施工思路——第一次回标（6.12）
❖ 1、结构施工采用全逆作施工工艺 ❖ 本工程采用地下地上结构同步施工的全逆作施工工艺，我司有丰富 的类似工程施工经验。 ❖ 2、地下结构施工前需完成的工作 ❖ （1）与设计对接沟通，优化设计方案及施工方案； ❖ （2）地连墙封闭；地下连续墙穿越管线施工工艺.doc ❖ （3）降水井施工及预降水（疏干）； ❖ （4）基坑周边排水系统施工； ❖ （5）完成地下阶段施工方案的编制、审核、论证； ❖ （6）其他开挖前的节点验收； ❖ （7）塔吊在土方开挖前安装完成。