销售管理实验报告doc

销售管理实验报告

篇一：销售管理实训总结报告

销售管理实训总结报告

XX442866 张萌

一、实训目的

本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。

二、实训意义

通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

三、实训时间

XX年1月6日----XX年1月10日

四、实训地点

重庆科技学院经管大楼F404

五、实训内容

1.企业简介

2.企业市场环境分析

3.销售组织设计

4.销售团队管理制度设计

5.销售区域及渠道管理

6.客户管理

7.销售计划管理

六、总结体会

本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实

现企业最佳的经济效益。

通过一周的实训，使我对销售管理工作有了进一步了解和感触，进一步掌握了销售管理工作中的各种要点。同时，我还发现有很多的不足之处，也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在课堂上学不到的非常重要的一课。它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做销售的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。

我会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无

论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好的天空。

篇二：销售管理程序设计实验报告

程序设计基础课程设计报告

班级：姓名：指导教师: 完成日期：（题目）

1．设计题目与要求题目：销售管理系统某公司有三个销售员（编号：1-3），负责销售四种产品（编号：1-4）。每个销售员都将当天出售的每种产品各写一张便条交上来。每张便条包含内容： 1）销售员的代号 2）产品的代号

3）这种产品的当天的销售额

每位销售员每天可能上缴0-5张便条。假设，收集到了上个月的所有便条，编写一个处理系统，读取上个月的销售情况（自己设定），进行如下处理。 1）计算上个月每个人每种产品的销售额。

2）按销售额对销售员进行排序，输出排序结果（销售员代号）

3）统计每种产品的总销售额，对这些产品按从高到底

的顺序，输出排序结果（需输出产品的代号和销售额）（可选项） 4）输出统计报表

要求：1，通过本课程设计，培养上机动手能力，使学生巩固《C语言程序设计》课程学习

的内容，掌握工程软件设计的基本方法，强化上机动手能力，闯过编程关；

2，理解函数的本质，灵活使用各种函数，通过使用函数来实现某种功能。3，为后续各门计算机课程的学习打下坚实基础；

4，学会用c语言程序设计来设计销售管理系统设计，将所学知识用于实际。 2．算法设计与描述（要求有相关流程图） 2.1 算法设计与描述

数据结构图如下:

2.2 流程图

3．设计软硬件环境

IBM PC兼容机，Intel P4以上、1G内存、80GB硬盘、Windows 操作系统，Trubo C++ 3.0、VC6.0以上IDE环境。

4．源程序代码清单

#include "stdio.h"/*输入输出函数*/

#include "stdlib.h"/*通用应用程序函数*/ #include "string.h"/*字符串函数*/ #include "ctype.h"/*字符操作函数*/

typedef struct /*定义结构体变量*/ /* typedef的功能是定义新的类型。第一句就是定义了一种PTRFUN的类型，并定义这种类型为指向某种函数的指针，这种函数以一个int为参数并返回char类型。后面就可以像使用int,char一样使用ptrfun了。*/ { int name;int a1;int a2;int a3;int a4; }RECODE;

int menu_select();/*声明函数*/

int enter(RECODE t[]);/*声明函数*/

void salor(RECODE t[],int n);/*声明函数*/ int sum(RECODE t[],int n,int m);/*声明函数*/ void list1(RECODE t[],int n);/*声明函数*/ void list2(RECODE t[],int n);/*声明函数*/ void list3(RECODE t[],int n);/*声明函数*/ void save(RECODE t[],int n);/*声明函数*/ int load(RECODE t[]);/*声明函数*/

main()/*主函数*/ {RECODE rec[600];int length;system("cls"); /*清屏*/for( ; ; ) /*无限循环*/{switch(menu_select()) /*根据用户的选择判断该调用哪个功能函数*/{ case 1:length=enter(rec);break;case 2:salor(rec,length);break;case

3:list1(rec,length);break;case

4:list2(rec,length);break;case