开盘前后营销推广方案
开盘营销方案
开盘营销方案开盘是一个房地产项目推广的重要节点。
为了吸引更多的潜在客户，制定一份全面的开盘营销方案是必不可少的。
本文将为您介绍7个营销方案，帮助您的项目快速提升知名度和销售业绩。
方案一：独家首发独家首发是一种通过某一特定渠道首先发布这个项目的消息，将其视为独家新闻。
这项策略不仅为您的新项目带来更多关注，也增加了这个渠道的人气。
对于合适的渠道，建议在媒体、新闻、电台等方面推广，并邀请多个专业人员来进行现场采访和报道，以展示项目的独特之处。
方案二：互动营销互动营销通常是通过网站/移动端建立一些独特的交互性体验，吸引人们去探索这个项目。
这种交互式活动可以通过网站、移动应用程序、微信公众号、博客等方式展开。
通过互动理念，能够更好地吸引兴趣并与投资者进行沟通。
方案三：户型展示开盘展示中，除了展示楼盘的外观、景观等特点外，户型图也会是一个重点展示内容。
除了一些电子的户型展示外，也可以将一些生动有趣的模型放在现场进行展示，更好地展现房屋的细节之处，例如窗户和墙面的做法。
方案四：金融合作项目营销和金融合作可以更为紧密。
除了吸引银行和贷款机构合作外，还可以与一些保险机构制定优惠的装修保险政策，促使投资者更加关注此项目。
方案五：门店推广门店面销售是传统的营销模式。
在项目附近开设大肆宣传和销售的展示店，进行有效的开盘的计划营销建议。
方案六：地标建筑一个独特的建筑物可以成为一个城市的地标性建筑之一，宣传您的楼盘。
您可以考虑向城市的电视台、篮球场馆、咖啡馆和超市等重要建筑物的控制人士推销您的楼盘。
同时，这些特定的地标性建筑物可以贴上楼盘广告牌，以增加楼盘的知名度。
方案七：创新宣传除了以上传统方法，还可以考虑进行创新宣传方式。
例如，可以与某些团体合作进行慈善义卖活动，吸引更多的关注。
或者将房屋装置在学校或商场的展览中进行宣传，提高知名度。
这种类型的宣传方法不仅跳出一般例规，同时也能引发更多人的关注并加深他们对项目的认知度。
开盘的销售方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为了满足广大消费者的购房需求，我公司倾力打造了位于XX区的XXX项目。
该项目地处繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您居家、投资的首选之地。
为庆祝项目开盘，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在开盘当天，实现销售额XX万元；2. 开盘前一个月，累计销售房源XX套；3. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
三、销售策略1. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目介绍、开盘信息、优惠政策等内容，扩大项目知名度。
（2）线下宣传：在项目周边发放宣传单页，制作户外广告牌，投放公交车身广告，提高项目曝光度。
（3）合作推广：与当地知名媒体、房地产平台合作，进行项目宣传报道。
2. 优惠政策（1）开盘当天，前XX名购房者享受9.5折优惠；（2）开盘前一个月，购房者可享受8.8折优惠；（3）购买指定户型，赠送装修基金；（4）团购优惠：3套以上享受9.3折优惠。
3. 销售团队建设（1）选拔一批专业、热情的销售人员，进行集中培训，提高业务水平；（2）设立销售冠军奖，激励销售人员积极销售；（3）建立销售团队绩效考核制度，确保销售业绩稳步提升。
4. 现场活动（1）开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请知名主持人现场主持；（2）设置互动游戏环节，吸引客户参与，提高现场氛围；（3）邀请专业舞蹈团队表演，为开盘现场增添喜庆气氛；（4）提供免费咖啡、茶水、点心，让客户在等待过程中感受到温馨。
四、销售流程1. 客户预约：客户通过电话、网络等方式预约看房，销售人员记录客户信息；2. 看房接待：销售人员带领客户参观项目，详细介绍项目优势；3. 签订购房合同：客户确认购房意向后，签订购房合同；4. 付款及交房：客户按照合同约定支付房款，办理交房手续。
五、售后服务1. 提供一站式售后服务，包括物业、装修、水电等；2. 设立客户投诉热线，及时解决客户问题；3. 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量。
房地产楼盘开盘营销推广策划
房地产楼盘开盘营销推广策划尊敬的楼盘开发团队，在开盘前推广一处房地产楼盘是至关重要的，这将帮助吸引潜在购房者的注意，并提高他们对项目的兴趣。
为了帮助您制定一项成功的开盘营销推广策划，我整理了以下建议：1. 制定目标：确定您希望通过开盘吸引的目标购房者群体。
例如，新婚夫妇、投资者或家庭。
然后，为这个目标群体制定一个明确的目标，比如吸引到一定数量的目标购房者。
2. 优势与特色：确定项目的独特卖点和优势，这将成为您推广的重点。
这可能包括地理位置、便利设施、绿化环境等。
3. 制定推广计划：根据目标群体和销售目标，制定一个详细的推广计划。
这可能包括在线广告、户外广告、社交媒体推广、电视广告、印刷品、公关活动等多个渠道的使用。
4. 创建品牌形象：开展品牌宣传活动，设计一个有吸引力的品牌形象，确保您的目标购房者能够认可，并能够与项目进行情感上的连接。
5. 开展线上推广活动：利用社交媒体、房地产网站和线上广告平台等渠道，宣传项目的特色和优势。
确保您的网站内容更新并易于导航。
利用虚拟现实技术或3D渲染为潜在购房者提供沉浸式的体验，以便他们能够更好地了解项目。
6. 宣传材料和销售文案：制作精美的宣传手册、销售文案和户型图等材料，以吸引潜在购房者的注意力。
确保这些材料信息准确、易于理解，并能够突出项目的独特之处。
7. 开展预售活动：考虑开展预售活动，如VIP订阅、开放日或专属展览会。
这将为潜在购房者提供与开发团队互动和了解项目的机会。
8. 合作伙伴和影响力营销：与相关行业的合作伙伴和有影响力的人物合作，共同推广项目。
这可能包括地产经纪人、贷款机构、设计师、社区领袖等。
他们的推荐和合作将帮助扩大项目的知名度。
9. 赠品和特别优惠：为吸引潜在购房者，您可以提供一些赠品或特别优惠，如折扣、装修套餐等，以增加购房者的兴趣。
10. 媒体报道和公关活动：联系当地媒体，争取媒体报道和参与各类房地产展览活动，以提高项目的知名度和认可度。
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
开盘前营销推广方案
开盘前推广策略（一）形象线：按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。
1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。
层峰至极是平和——中南积淀25载升级力作再献虞城系列报广：世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。
仅此三面环水，方享优越人生——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发（二）促销线：1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。
✓户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。
前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）的布点到位。
✓报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。
保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。
✓短信：项目周度即时信息释放。
每周2-3次的投放量，每次10万条。
✓电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。
✓网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。
✓网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。
✓电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）✓直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。
开盘前营销策略
开盘前营销策略在开盘前的营销策略中，我们可以采取以下几种方式来吸引客户和提升销售：1. 预售活动：在开盘前一段时间，我们可以进行预售活动，向客户提供一定的优惠和礼品。
这不仅可以吸引客户，还可以提前收集客户需求和意见，有助于我们更好地满足客户的期望。
2. 门店布置：在开盘前的准备阶段，我们可以对门店进行布置，制作吸引人的展示柜和装饰。
通过精心设计的陈列和展示，可以吸引客户的目光，提高产品的曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
可以发布一些精美的图片和介绍，引起潜在客户的兴趣，增加产品的知名度和曝光度。
4. 合作策划：与其他企业或机构进行合作，共同策划一些促销活动。
通过合作，可以扩大宣传范围，吸引更多的客户参与。
5. 赠品活动：在开盘前一段时间，我们可以设置一些购房福利活动，如赠送家居电器、装修礼包等。
这些特别福利可以吸引客户，并增加购房的诱惑力。
6. 媒体宣传：通过与媒体合作，进行专题报道和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
可以请媒体人员参观我们的展厅，并对产品进行介绍和评价，吸引更多客户的关注。
7. 直播推广：在开盘前的宣传中，可以邀请一些知名博主或主持人进行现场直播推广。
通过直播的方式，可以更加真实地展示产品的特点和优势，吸引更多客户的关注。
8. 参展活动：可以参加一些房地产展览会或论坛，展示我们的产品和优势。
通过与其他企业进行比较和竞争，可以更好地推广和宣传我们的产品。
总之，在开盘前的营销策略中，我们需要全方位地进行宣传和推广。
通过各种方式的宣传，可以吸引更多客户的关注，增加产品的销售量。
同时，我们也要根据不同的客户需求，提供个性化的服务，让客户感受到我们的专业和诚信，从而达到提升销售的目的。
开盘前的营销推广方案
开盘前的营销推广方案目录总体思路一、入市时机的建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销策略五、媒体推广计划阶段营销总体策略1 / 17总体思路1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率一、入市时机建议目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。
以保证资金的的正常运转。
因此根据项目的工程进度及营销节点。
本案建议X月X日开始VIP排号，力争在X月X 日开盘。
2 / 17二、阶段营销节点划分3 / 17三、阶段营销总体策略一）阶段总体策略抓紧时间，做好宣传坚持渗透，多元组合区间价位，试探市场累计优惠，多重优惠释义：1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。
2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且多元化的媒体行有机的结合。
根据项目的营销节点，采用密集轰炸及长线渗透相结合，冲击市场，建立醒目知名度。
3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同时给项4 / 17目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的人气，尽可能提高开盘期的转签量二）媒体推广策略1.媒体组合策略项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。
某地产开盘前推广策略
某地产开盘前推广策略引言在房地产开发过程中，推广是至关重要的一环。
尤其是在开盘之前，如何制定有效的推广策略，能够吸引更多的潜在买家，提高项目的知名度和销售额。
本文将介绍某地产开盘前推广策略，以帮助开发商实现成功的开盘销售。
1. 策划推广活动首先，开发商需要策划一系列的推广活动，以吸引公众的注意和参与。
这些活动可以包括：•新闻发布会：在开盘前举办新闻发布会，邀请媒体和业内人士参加，并发布项目相关的信息和亮点。
•线下展览：在相关场地或商场进行项目的宣传展览，展示项目的规划图、效果图和销售资料，吸引潜在买家进行实地考察。
•社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布项目的宣传信息，吸引更多的关注和转发。
•活动合作：与当地商家合作举办相关活动，例如购房优惠活动、限时特价等，吸引更多人群的参与。
2. 制作宣传材料为了增加项目的曝光度，开发商需要制作高质量的宣传材料。
这些材料可以包括：•宣传册：制作精美的宣传册，包括项目的基本信息、特点和优势等内容，以便潜在买家更好地了解项目。
•宣传视频：制作宣传视频，展示项目的建筑外观、内部装修和周边环境等，以吸引更多人的关注。
•宣传海报：设计有吸引力的宣传海报，并在公共场所进行张贴，提高项目的知名度。
•宣传网站：建立专门的宣传网站，展示项目的详细信息和实时销售情况，方便潜在买家浏览和咨询。
3. 开展线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的一部分。
开发商可以采取以下措施进行线上推广：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目的网站和相关内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
•搜索引擎广告（SEM）：投放搜索引擎广告，以吸引潜在买家点击进入项目网站并进行咨询。
•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引导用户进入项目网站或咨询电话。
•网络广告投放：在相关房地产网站和论坛等平台投放广告，以增加项目的曝光度。
4. 提供差异化的销售服务除了制定推广策略，开发商还应通过提供差异化的销售服务来吸引潜在买家，包括：•专业售楼顾问：提供专业的咨询和解答，帮助买家了解项目的详细情况。
某房地产公司开盘活动推广方案
某房地产公司开盘活动推广方案一、方案背景及目标随着房地产市场竞争的日益激烈，各房地产公司都纷纷推出各种创新方法来吸引客户，增加销售额。
作为某房地产公司的市场部门，我们应该密切关注市场动态，及时调整市场策略，制定适应市场需求的推广方案。
本方案旨在通过一系列活动，提高客户关注度和购买欲望，增加开盘活动的有效参与人数，并最终达到销售目标。
二、目标市场及目标人群1. 目标市场：本次开盘活动的目标市场定位在某城市中产阶级家庭，人口基数庞大且购房需求旺盛的区域。
2. 目标人群：以25-45岁的年轻夫妇为主要目标群体，他们有着较高的购房能力和购房需求，对于房屋品质、环境以及物业设施有较高的要求。
三、推广活动策划1. 市场调研：在正式推出房地产项目之前，进行市场调研，了解目标人群的购房需求和购买因素，从而制定更加精准的推广策略和广告宣传素材。
2. 传统媒体宣传：在开盘前，通过报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传。
通过精心撰写优秀的新闻稿，发布广告和新闻报道，吸引目标人群的关注和购买欲望。
3. 社交媒体运营：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布开盘活动的相关信息和图片，引起粉丝的关注和传播。
通过引导用户参与转发活动，达到扩散宣传的效果。
4. 开发网站宣传：建立专门的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、效果图等。
通过注册参观，争取获得更多潜在客户的联系方式，方便后续的销售推广。
5. 线下活动宣传：举办一系列吸引目标人群的线下活动，例如购房讲座、家居展览、缤纷娱乐活动等。
通过活动现场的咨询和沟通，更好地了解客户需求，并一对一提供专业的解答和服务。
6. 营销合作伙伴：与媒体、金融机构、建材家居品牌等领域的合作伙伴合作，进行联合宣传和合作推广。
通过品牌的互联互通，增加品牌曝光度和市场影响力。
7. 优惠政策：制定具有吸引力的优惠政策，例如购房优惠、购房补贴、赠送家居礼品等，吸引更多购房者积极参与开盘活动，并提高转化率。
开盘前后营销推广方案
预案营销推广大纲
开盘老客户策略
通过前期走访，部分已经购买一期的客户可能会再次购买二期产品，那么我们在二期 开盘时，对一期客户建议享受一定的优惠政策，建议如下(二选一)：
一、成交老客户在开盘当日再次成交，除可享受一万抵两万，98折优惠外，还可再享 受1个点的优惠；
单价
面积
原价
1万抵 2万
98折
97折
➢问责---各地方要在公布年度 房价控制目标，促地方政府公 布目标，确公布的年度房价控 制目标。
市场背景—国家政策背景
2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松
近年来，由于受国家宏观政策调控影响，房地产市场进入冰封期，许多客户都处于观望状 态，2012年，准备金利率几年来首次下调，似乎是房地产市场有些回暖，钢性需求渐涨， 但是随着今年国五条的出台，房地产市场又如雪上霜，观望状态浓重。
市场背景—商业市场背景
虽然房地产调控政策吃紧，住宅市场受挫，但是商业市场却经历了前所未有的发展， 许多住宅投资客户转为投资商业地产。
竞品项目信息
唐山商业市场从去年来开始呈现一种发展状态，市场上涌现出多种项目，这些项目大多 以投资回报为主，并具有以下特点：
市场同类型产品多是产权式商铺，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自营的形式， 一般都是按平米方式销售 部分项目采取回报形式，并且回报率水涨船高，超出正常商业回报率。 受政策影响及市场竞争压力加大等因素影响，市场上同类项目大面积的商铺销售速度较 为缓慢，去化率较低，小面积的商铺销售较好。 业态同质化严重，少有特色项目。
项目背景：
新唐佰入市已一年，一期产品主打回报，以低投入、高回报吸引投资人群，形象已 经树立了，但是随着商业项目入市越来越多，产品同类化严重，招商及商业定位一 直未能落地，使新唐佰一期模式逐渐失去优势，再加上本项目没有产权，市场认可 度急剧下降，销售回款速度减慢，为此新唐佰急需转换策略，需要以一种新的模式 及面貌推出市场。转变已呈现大势所趋。
开盘前推广方案
开盘前推广方案第1篇开盘前推广方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，房地产企业在开盘前的宣传推广愈发重要。
为实现项目的快速去化，提高品牌知名度和美誉度，本方案旨在制定一套合法合规的开盘前推广策略，助力项目成功开盘。
二、目标定位1. 提升项目知名度，确保开盘当天吸引大量客户到场；2. 增强项目的竞争力，提高客户对项目的认可度；3. 提高客户转化率，实现项目快速去化。
三、推广策略1. 媒体宣传（1）线上媒体利用各大门户网站、房地产专业网站、社交媒体平台等进行项目宣传，发布项目动态、优惠政策、楼盘亮点等信息。
（2）线下媒体投放公交站台广告、户外LED广告、地铁广告等，提高项目在目标区域的曝光度。
2. 线上线下活动（1）线上活动开展微信小程序抽奖、H5互动游戏等线上活动，吸引客户关注项目，并引导客户参与开盘活动。
（2）线下活动举办开盘前预热活动，如项目品鉴会、客户答谢宴等，加强与客户的互动，提升客户对项目的认可度。
3. 合作伙伴推广与房地产中介、金融机构等合作伙伴建立良好关系，利用其资源和渠道，共同推广项目。
4. 口碑营销四、具体执行1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、推广内容和责任人；2. 线上媒体宣传：撰写宣传稿件，发布至各大门户网站、房地产专业网站和社交媒体平台；3. 线下媒体宣传：与广告公司合作，设计并投放广告；4. 线上活动：开发微信小程序、H5互动游戏，制定活动规则和奖品设置；5. 线下活动：策划开盘前预热活动，邀请客户参加，现场布置和氛围营造；6. 合作伙伴推广：建立合作关系，提供项目资料和优惠政策，协助合作伙伴进行推广；7. 口碑营销：开展满意度调查，收集客户意见，提升项目品质。
五、效果评估1. 数据监测：收集线上媒体点击量、线下活动参与人数等数据，评估推广效果；2. 客户满意度：通过调查了解客户对项目的满意度，分析推广策略的合理性；3. 去化率：统计开盘当天的去化情况，评估推广策略的实际效果。
世联开盘前营销推广实施方案
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。
开盘前的推广方案
开盘前的推广方案1. 引言在新业务或产品上线前，进行有效的推广是非常关键的，因为它可以吸引潜在的用户、增加品牌知名度、提高销售量等。
对于开盘前的推广活动，需要制定一个明确的方案，以确保推广的效果和效益。
本文将介绍开盘前的推广方案，包括推广目标、推广渠道、推广内容等方面的内容。
2. 推广目标在制定推广方案之前，首先需要明确推广的目标。
推广目标可以是提高品牌知名度、增加用户数量、增加销售量等。
根据不同的目标，制定相应的推广策略和措施。
3. 推广渠道推广渠道是推广活动的重要组成部分，选择合适的推广渠道可以提高推广的效果。
以下是一些常见的推广渠道：3.1 线下推广•举办开盘活动：在开盘前，举办一场盛大的活动，吸引潜在客户和媒体的关注。
•分发宣传册：将产品宣传册分发给潜在客户，让他们了解产品的特点和优势。
•合作推广：与其他相关企业或机构合作，共同进行推广活动，互相促进。
3.2 线上推广•社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行推广，发布产品信息和促销活动，吸引用户的关注。
•建设官方网站：建设一个专门的官方网站，展示产品信息和优惠活动，并提供在线购买服务。
•搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
4. 推广内容推广内容是吸引用户关注的重要因素，内容需要有足够的吸引力和独特性。
以下是一些常见的推广内容形式：•产品介绍：详细介绍产品的特点、优势和功能，让用户了解产品的价值。
•用户案例：展示一些用户的成功案例，说明产品的实际效果和用户的满意度。
•优惠活动：推出一些独特的优惠活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
5. 推广计划制定一个合理的推广计划是推广活动的关键。
推广计划需要明确推广的时间、频率和内容，以及投入的资源和预期的效果。
•时间安排：确定推广活动的开始时间和结束时间，确保活动在合适的时间段进行。
•推广频率：确定推广活动的频率，如每天、每周或每月进行一次，以确保持续的推广效果。
某房地产首次开盘营销推广方案
某房地产首次开盘营销推广方案一、背景介绍某房地产公司即将开盘新项目，为了确保项目能够顺利销售并吸引更多的潜在买家，需要制定一套有效的营销推广方案。
本文将重点介绍该房地产公司首次开盘营销推广方案的具体内容和策略。
二、目标受众1.本地购房需求旺盛的居民：主要针对目标市场中有购房需求、有购买能力的居民。
2.投资购房者：着重吸引那些看中房地产投资潜力的购房者。
3.房地产经纪人：通过与本地房地产经纪人的合作，增加项目的曝光和推广。
三、营销推广策略1. 提前预热阶段在项目正式开盘之前，进行提前预热，让潜在买家提前了解和关注该项目。
主要策略包括：•在线宣传：通过房地产网站、社交媒体等渠道，发布项目信息，包括项目规划、地理位置、配套设施等，并设置预约通道。
•邮件营销：拟定邮件模板，向潜在买家发送营销邮件，介绍项目特点、独特之处等，并引导他们进行预约。
2. 开盘活动阶段开盘阶段是项目推广的重要节点，需要制定一系列宣传活动来吸引潜在买家的关注。
主要策略包括：•线下宣传活动：组织开盘发布会、开盘仪式等活动，并邀请媒体和相关业内人士参与，增加项目的曝光率。
•优惠政策：为首批购房者制定合适的购房优惠政策，例如首付优惠、购房补贴等，以吸引更多的买家参与。
•现场体验：提供样板房参观、试住等服务，让潜在买家亲身感受项目的品质和价值。
3. 合作推广阶段与本地房地产经纪人合作，增加项目的曝光和宣传。
主要策略包括：•佣金政策：与房地产经纪人洽谈合作，制定合适的佣金政策，激励他们积极推广项目。
•增值服务：提供专业培训、市场支持等增值服务，吸引更多的房地产经纪人参与推广。
4. 线下推广阶段除了线上宣传活动，还需要进行线下推广来吸引目标受众的关注。
主要策略包括：•展示中心：搭建展示中心，展示项目的平面图、样板房等，吸引潜在买家前来实地考察。
•周边宣传：在项目周边设置户外广告牌、横幅等，增加项目的曝光度。
•宣传册和宣传图：设计精美的宣传册和宣传图，分发给潜在买家、房地产经纪人等，让他们更加深入了解项目。
广场开盘后销售推广方案
广场开盘后销售推广方案一、目标群体定位广场是一个综合性商业区域，可以吸引到各个年龄段和不同消费习惯的人群。
在进行销售推广时，我们需要根据不同人群的需求和偏好来制定相应的营销策略。
二、促销活动策划1.开业庆典活动：通过举办开业庆典，吸引更多的消费者前来广场消费。
可以邀请知名艺人、明星或举办抽奖、折扣等吸引人的活动，增加人气和消费者的参与度。
2.特价促销：推出一些特价商品或套餐，吸引消费者前来购买。
可以通过广告、宣传海报等方式进行宣传，引起消费者的注意。
3.积分活动：设立积分活动，消费者购物一定金额后可以获得积分，积分可以兑换礼品或优惠券，激励消费者继续购物。
4.限时抢购：设立限时抢购活动，每天或每周推出一款价格极优惠的商品，吸引更多消费者前来购买。
5.会员优惠：推出会员优惠活动，给予会员更多的折扣和优惠，增加消费者的忠诚度。
三、广告宣传1.户外广告：在广场周边的公交站牌、电子屏、路牌等位置张贴广告，吸引消费者的注意。
2.电视广告：在当地电视台购买广告时间，播放广告片段，增加广场的知名度。
4.传单派发：在广场周边派发传单，介绍广场的开业信息和优惠活动，吸引周边居民前来。
四、合作推广1.与周边商家合作：与周边的餐饮店、服装店等商家进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
2.与品牌商合作：与知名品牌商进行合作，推出独家商品或限量版商品，增加消费者的购买欲望。
3.与社区机构合作：与社区机构合作举办公益活动，关注社区居民的需求，增加广场在社区的影响力。
五、顾客关怀1.客户感谢活动：定期举办客户感谢活动，给予消费者一些小礼物或优惠券，表达对顾客的感谢之情。
2.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决顾客的问题和投诉，增加顾客的满意度和忠诚度。
3.顾客反馈：定期开展顾客满意度调查，并针对顾客反馈的问题进行改进，提升服务质量。
六、持续宣传1.精彩活动报道：通过各种媒体渠道宣传广场的精彩活动，增加广场的知名度和吸引力。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：__年11月28日(暂预定)三、活动地点：____房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司六、活动方案(一) 前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
中豪润园开盘前营销推广方案
中豪润园开盘前营销推广方案一、开盘前推广思路1、众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前项目的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？2、目前客户观望氛围浓厚，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引购房者？3、从项目上半年的来访转成交比分析来看（3:1），来访的大部分客户都能顺利转定，如何扩大客户基数，吸引客户来访，将成为开盘前工作的重中之重。
二、开盘前营销推广策略1、现场、网站及映前广告7月15日前完成户型单页、项目单页等销售物料的设计制作工作；7月15日前完成搜房网主题更换；7月15日前完成映前广告主题更换；2、老带新时间：7月15日-8月6日抓住本案已成交的老客户资源，在维持现有老带新客介政策的基础上，老客户带新客户到现场看房有奖。
3、短信投放时间：8月1日投放数量：10万条内容诉求：中豪润园#31盛情推出，8月6日94---104㎡精工湖景现房大惠全城，定购立减3万，办理护照（认筹卡）再享1万优惠，惠购热线：87769994、CALL客时间：7月15日-8月5日数据来源：电信4G换卡数据内容诉求：中豪润园#31盛情推出，8月6日95-105㎡精工湖景现房大惠全城，定购立减3万，办理护照（认筹卡）再享1万优惠，惠购热线：87769995、护照/认筹卡办理时间：7月17日-8月5日地点：外展点、随单页派送、售楼部护照/认筹卡用途：购房者凭护照/认筹卡可享受1万购房优惠，凭护照/认筹卡可参与周末的抽奖活动，办理认筹卡顺序作为选房排号顺序。
护照/认筹卡免费办理，可转让，有效期限为：7月17日-8月6日。
内容诉求：释放开盘信息、推售信息及优惠活动。
6、线下拓展时间：7月17日-8月5日形式：巡展+老小区拓展——直指边周老小区、大型超市现场进行护照/认筹卡办理，传递优惠及周末抽奖活动信息。
执行要点：（1）通过现场抽奖提高客户参与度；（2）要求客户必须转发5条项目信息成功者，获赠一次抽奖机会（3）有固定发放点（条桌、X展架、意向客户登记本），根据外拓情况，准备看房车拉客上门了解项目；（4）同时针对社区居民进行护照办理；（5）每个小组分片区计划，量化指标；（小组区域划分及目标分解后附）7、餐饮联动时间：7月17日-持续地点：销售中心形式：在目前合作的餐饮店打出口号：《你消费我买单》操作思路：客户凭在餐饮业消费发票或小票来中豪润园购房可冲抵房款，未购房客户可兑换礼品。
广场开盘后销售推广方案
广场开盘后销售推广方案Let's learn positive psychology to make our life happier.三峡福斯德广场开盘后销售推广方案一、营销战略根据前面的市场分析,在现在的市场环境下,需要调整营销战略：将以销售为主、招商为辅的推广战略暂时调整为招商为主、销售为辅的推广战略.现阶段不作销售推广,以招商带动销售,等到9月再进行强势销售推广.二、推广主题和广告诉求点提炼延用以前的推广主题,三峡福斯德广场——万州第一步行街,环球主题商业港广告诉求点提炼：延用以前的广告诉求点,但重点应针对“带租约销售”带租约销售诉求：商家做你的房东带租约销售——养老保险金带租约销售——儿女学习金带租约销售——日常医疗金带租约销售——你的私家银行三、推广思路我司根据项目的施工进度、招商情况、万州区房地产市场状况,将项目带租约销售在今年分为带租约销售前期准备期、带租约销售启动期、带租约销售强势推广期、带租约销售持续销售期等四个销售阶段：带租约销售前期准备期6月1日－6月20日：在本阶段我司主要是准备带租约销售所需物料,包括带租约销售的销售文书、带租约销售的专题报告、商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、设计更新宣传单页、设计带租约销售的户外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面；带租约销售启动期6月21日－8月30日：在本阶段主要依据招商活动引出带租约销售,通过招商说明会、招商成果发布会、主力店、次主力店签约发布会、商家答谢会、组织商家去广州考察订货会等活动附带宣传带租约销售模式.并通过招商活动逐步激活市场,以迎接带租约销售的强势推广的到来；带租约销售销售强势推广期9月1日－10月30日：本阶段是带租约销售的强势推广期,通过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套广告、视频广告等系列媒体,强势推广带租约销售模式；借助系列公关活动——捐资助学、“我爱万州”环保月主题公益活动的开展,借助项目开业庆典的开展,提升项目的美誉度,迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的良好形象；借助系列市场推广活动——项目推介会、小型市场推广活动的开展,以弥补静态推广的不足；此阶段的广告投放要配合活动,循序渐进,按部就班的宣传,逐渐使带租约销售的各个要素深入人心,并借助活动等动态推广方式增强目标市场对项目带租约销售的认同感.带租约销售持续销售期11月1日－12月30日：本阶段是带租约销售的持续阶段,通过持续报道三峡福斯德广场进驻商家良好经营的信息,从侧面反映带租约销售的未来前景；本阶段依靠市场推广活动来维持市场热度,并通过商家的促销活动带动带租约销售的宣传.四、营销推广策略五、分阶段营销计划和广告计划1．分阶段营销计划2．各阶段媒体计划六、各阶段推广预算。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、推广主题成系列： 开盘前报广系列（一）：
瞅准了再投（主标题 ——生意在此 赚钱就像捡钱（副标题）
北京西单、天津滨江道、上海南京路，都火到逆天！ 好地段是好生意最有利的保障条件 新唐佰位于新华道与文化路交汇处 唐山30年形成的钻石级核心商圈 左邻唐百，右望万达，雄踞唐城商脉心腹旺地 唐百商圈唯一典藏级灵活旺铺，真正无可复制 无可比拟的钻石级绝版商地，稳居唐山财富巅峰！ 生意在此，就等于捡钱！
5、事件活动引爆：用各种事件营销及暖场活动吸引关注。
6、明确并保证工程进度及节点计划，并散布有利信息。 7、一期客户赠送回报（第一季度）准时打出，有利于稳定客户信心， 树立品牌口碑
（通过以上工作的开展，各公司都会全力以赴。但是 具体的开盘目标还要看届时真实的蓄客量而定，如果 蓄客量达不到预想的数量，则减少首开面积，一定要 造成抢购的火爆销售热潮。）
四、新唐佰二期认筹大会（4月6日） 活动目的： 通过认筹可以前期蓄客，为后期开盘做准备 通过认筹可以探察市场接受情况，为后期开盘 策略提供依据。 活动形式： 1、现场推介会 2、现场认筹，1万抵2万。 3、认筹成功客户，发送礼品 礼品建议：
五、新唐佰招商大会暨主力店签约仪式（4月13日） 活动目的： 1、持续传达新唐佰情景时尚街区的产品信息 2、正式对外宣布新唐佰品牌主力店入驻 3、正式对外宣布新唐佰对外招商 活动形式： 1、现场项目推介 2、主力店签约仪式
一年回报
一个月回报
11000
916.6667
15000
1250
21600
1800
29800
2483.333
策划推广线
1、充分利用媒体组合策略，用适合的媒体说不同的内容
新唐佰暴风行动
线上树形象 广告集中轰炸 线下挖客源 地毯式搜索
快速 精准
线上线下同步执行
具体执行
线 上 树 形 象 线 下 广 召 集
纸媒 网络 户外 短信 电开 活动
重点在于炒作品牌，释放卖点、节点信息预告等 深化产品核心价值点，及时性信息，广阔各类客群 释放项目形象和主要卖点 产品核心价值点释放，及时性信息，信息覆盖广
释放产品信息，探知知客户意向
释放产品信息，树立项目形象，吸引市场眼球
2.推广排期紧密结合销售，安排紧凑合理，环环相扣 预热期 蓄水期
注:新唐佰项目一期在2012年共计来电5500组，来访3700组，共计售出868个铺位，而二期
项目只有一个月的时间销售压力过大，要想达到即定目标难度非常大，需要四方公司全力配
合，并按照以下几个条件执行：
1、加大推广力度，媒体狂轰烂炸，面市出镜频率高，聘请明星代言 等。 2、推盘初期置业顾问点对点接触商户，由坐销变行销。 3、对一期积累的客户进行回访，深挖价值客户。 4、主力店招商确定，招商进程加快，树立品牌形象，稳定客户信心。
芳菲四月，“拼”出好礼——新唐佰拼图大赛（4月20日） 活动目的：吸引客户，树立形象 活动人员：到访客户 活动内容：1、到访客户进行登记 2、由主持人对新唐佰项目进行讲解推介 3、到场客户可以获得拼图一份(可是新唐佰效果图)，拼图可赠送给客户。 4、现场提问，答对的客户，有礼相赠。
七、新唐佰二期开盘仪式(4月27日) 活动目的：向市场释放信息，项目开始热销，并通过现场氛围营造配合营销手段，造成 铺位稀缺的态势，引起市节（3月30日） 活动目的：春天来临，许多人都会带着孩子到外嬉 戏、放风筝，我们可以制作一些印有LOGO的半成 品风筝，凡到场客户均可赠送，客户可在现场涂上 颜色，带回家，这样又起到免费的形象传播，又可 以聚集案场人气。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰推介会 客户现场制作风筝
开盘前活动建议：
珍惜水资源，健康绿色行（3月16日） 活动目的：近段时间内，由于环境污染问题已经逐 渐引起人们关注，而活动日恰逢我国水日和气 象日，我们项目可以借此机会以“珍惜水资源、 健康绿色行”为主题开展活动，有利于树立开 发商责任地产的品牌形象。同时又能对到访老 客户和意向客户进行项目宣讲。 参与人员：意向客户 活动形式： 1、借用主题+产品推介会 2、到访客户听完讲解后，签字后领取礼品 3、有奖问答，答对者赠送礼品（集中客户注意力， 引起关注） 礼品建议：防雾霾口罩、水杯、小型加湿器等
问责---各地方要在公布年度房价控制目标， 促地方政府公布目标，确公布的年度房价控制 目标。
市场背景—国家政策背景
2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松
近年来，由于受国家宏观政策调控影响，房地产市场进入冰封期，许多客户都处于观望状 态，2012年，准备金利率几年来首次下调，似乎是房地产市场有些回暖，钢性需求渐涨， 但是随着今年国五条的出台，房地产市场又如雪上霜，观望状态浓重。
短信：地段、定位及灵活模式。
其他活动：暖场活动为主，吸引客户到访
3、用事件活动吸引市场眼球，用暖场活动吸引人气。 从目前的唐山市场的情况来看，商业市场风起云涌，竞争加剧，传播媒介日益增多 而传统媒体纸媒影响力逐渐减低，靠纸媒来吸引市场眼球已不具备吸引力，所以我 们建议用一些事件活动，来引起市场关注度，例如认筹大会、主力商户签约、开盘 活动等等。同时为了能够吸引客户到访，我们也建议周末举办一些暖场活动，来吸 引人气。
新唐佰商业专家经营讲座 (3月23日、24日) 活动目的：由于本项目有许多自营性客户，那么有些客户具有经营经验，有些商户是初次 经营，他们对于商铺经营之道是十分渴望的，我们可以邀请嘉亿引领的专家对于经营 之道和商铺装修装饰进行一个现场讲解。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰项目讲解 商业经营专家讲解。
2012年前房地产调控
缓解资金需求
> 去年银行连续降息，利率下降， 刺激消费；准备金利率下调，市场 可贷资金增多
抑制需求
实施问责制
> 加强地方政府的责任，无论是 物价和房价，地方都要切实负起责 任来。
> 运用财政、税收和金融的手段 来调节市场的需求。
央行连续降息 准备金利率首次下调0.5%
财政、行政手段------限购令 税收手段---------------房产税、营业税 金融手段---------------限贷令
开盘前报广系列（二）：
瞅准了再投（主标题） ——新唐佰情景时尚街区领航商业新模式（副标题）
新唐佰，唐山唯一情景时尚街区 情景购物、时尚购物、体验购物 一步一街区，一步一景观 集“购、食、玩、娱、逛、动、赏”等多位一体 独特的潮流范儿打造：【城市潮人聚集地】【时尚生活第一站】【创意淘宝大本营】 互补唐百和万达的经营业态，填补城市区域空白 全新的商业模式、新颖的消费主题、情景式购物体验、汇聚潮流的时尚卖场 将重构唐山商业内核，掀起一场掘金狂潮
开盘前报广系列（三）：
瞅准了再投（主标题） ——炒铺、自营、托管，怎么赚钱怎么来
新街租金涨了又涨，顶手费频现天价，怎能不叫人眼红？ 左邻唐百，右望万达，日享30万客流，如此巨旺人气、商气、财气，叫你数钱数到手抽 筋！ 前6年托管，铁定零风险稳享收益，既省心省力又赚钱，叫人还怎么淡定？ 另外增设3000万旺场基金，再看啥都弱爆了！ 念完再来你就费劲能抢得着铺子了！
微博：以项目卖点及配合事件营销进行炒作。
新闻及软文：项目形象及定位解析为主
短信：地段、定位及灵活模式。
其他活动：暖场活动为主，吸引客户到访
蓄水期
线 上 推 广 线 中 推 广 线 下 推 广
报纸：广电报一次，于4月5日，内彩页，情景模式+认筹信息 广电报一次，于4月26日，内彩页，灵活模式+开盘信息。 户外：以项目形象展示为主。 网络：释放认筹及开盘信息 网络论坛：情景模式、认筹信息、灵活模式、开盘信息 微博：以项目卖点及配合事件营销进行炒作。 新闻及软文：商业增值性+认筹信息+开盘信息
单价 21000 21000 面积 10平米 15平米 原价 210000 315000 1万抵2万 200000 305000 98折 196000 298900 97折 194000 295850 差额 2000 3050
二、成交老客户在开盘当日再次成交，可多赠送一个月一期购买商铺的回报。
铺位 价格 D铺 11万 C铺 15万 B铺 21.6万 A铺 29.8万
客群改变：
客群改变：从原有的单一投资客群 ，扩充为自营客群和投资客群共融客群， 这些目标客群有一个唯一的共性：购买本案的唯一目标：盈利。 客群详解： 鉴于产品形态的改变，所面对的客群同样也在改变，不再仅仅是关注投资理财产品的投资客， 还要面对更加多样化的客群 投资型客群 有着理财投资需求的投资人群 由于某些原因（下岗、买断、拆迁等）导致有闲钱的普通市民 自主经营型客群 需要店铺自主经营的中小型个体营业者 寻找创业机会的青中年
提前预案：如果首开200套，那么剩余200套利用5 月蓄客，6月开盘消化。在此期间积累精品店大客户， 7月蓄客，8月销售美食广场和精品店。9月蓄客， 10月销售预留金凤的3200平米商铺。
预案营销推广大纲
开盘老客户策略
通过前期走访，部分已经购买一期的客户可能会再次购买二期产品，那么我们在二期 开盘时，对一期客户建议享受一定的优惠政策，建议如下(二选一)： 一、成交老客户在开盘当日再次成交，除可享受一万抵两万，98折优惠外，还可再享 受1个点的优惠；
产品的转变主要面对两方面客群，投资型客群+自主经营型客群，通过上一期的推广攻势， 产品的投资回报价值在唐山市已确立，而本阶段的推广工作中主要是向重点客群进行新一轮 的推广动作，使之能够感受到商业地产的投资升值魅力。
项目开盘前营销推广策略
营销推广大纲
开盘销售计划目标
开盘争取销售额1.1个亿 产品去化5500平米，420个商铺
开盘期销售 持续热销期
预热期：主要是树立项目的形象，宣传项目的地段和定位优势。 蓄水期：主要是释放产品信息，刺激市场关注 开盘期：主要是释放主力店招商信息，利好信息的释放有助于增强客户信心。 热销期：综合主要卖点，释放项目热销信息，