品牌策略课件
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宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑,到底应该选择宝洁的哪个品牌?
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间,最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击,无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位,相互独立相互补充
通过市场调研,细致地发掘各产品的独特卖点,使得 它们之间有明显的区分,分别占据消费者头脑中的一 块空间,而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争,优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么,失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场:家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新,首创品牌经理制度,
18
开发新产品,延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性,使产品进入衰退期时,其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期,竞争者 众多,市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑,到底应该选择宝洁的哪个品牌?
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间,最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击,无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位,相互独立相互补充
通过市场调研,细致地发掘各产品的独特卖点,使得 它们之间有明显的区分,分别占据消费者头脑中的一 块空间,而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争,优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么,失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场:家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新,首创品牌经理制度,
18
开发新产品,延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性,使产品进入衰退期时,其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期,竞争者 众多,市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
主要经营:网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客 户满意!
致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面, 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点,辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场,其中往往产品定位和销
售方法会有所调整,但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动,近期的促销活
动主要有两个:
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动,貌似现在活动升级了,不仅
有Q币,还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力,
与腾讯合作,为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ,这就决定 了经营的多样性,但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题,因此公司也不能盲目的多样化,必须控制产 品的种类,已达到缩减成本的目的,具体来说,在每一个细分 市场上,重磅推出一种产品,以此争夺市场,比如,在果奶市 场上,推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸(即品牌延伸)方面,以美国市场为例,可口 可乐主要采用两种手段: 1.单一品牌制,即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制,即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧(雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场),皮 普先生(为了对抗胡椒博士)。 在产品延伸方面,可口可乐公司一直有着优秀的表 现,例如,每次看到市场机会时,要么推出新产品,如 七喜,要么通过收购,总是会抢先占领市场,收获顾客 。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点,使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心,它强调品牌与其他品牌 的差异和优势,通过独特的卖点吸引消费者,提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念,以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置,使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研,了解目标消费者的需求和偏好,从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二:苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头,其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新,不断推出具有影响力的产品和服务,如iPhone、iPad、Mac等。同时,苹果注重品质和用 户体验,通过严格的质量控制和用户体验设计,打造高端品牌形象。此外,苹果还强调简约的设计理念,使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的,需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出,提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期,增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础,有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识,便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
《企业品牌建设》PPT课件
品牌是企业与消费者联接的纽带,是企业通过产品 对消费者最庄重、最重要的承诺,是市场竞争的制高点。 基于上述观点,企业品牌建设是企业核心竞争力培育的 重要组成部分。
精选ppt
5
一、品牌战略
(一)品牌战略制定 (二)品牌战略与品牌战术的关系 (三)品牌既是人牌 (四)品牌是竞争的最高境界 (五)品牌创新力与控制力
精选ppt
9
(四)品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场,还是网络虚拟市场,最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的,为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
精选ppt
10
(五)品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力,控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“,制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
精选ppt
24
(四)品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
精选ppt
和颜色。 商誉-企业的知名度、美誉度和忠诚度。
精选ppt
14
(三)品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么(如说到汇
源就会想到果汁) 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客,可以感知的质量是 建立品牌的基础。
精选ppt
15
(四)联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴,联合品牌是品牌联 合的产物,有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。
精选ppt
5
一、品牌战略
(一)品牌战略制定 (二)品牌战略与品牌战术的关系 (三)品牌既是人牌 (四)品牌是竞争的最高境界 (五)品牌创新力与控制力
精选ppt
9
(四)品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场,还是网络虚拟市场,最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的,为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
精选ppt
10
(五)品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力,控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“,制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
精选ppt
24
(四)品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
精选ppt
和颜色。 商誉-企业的知名度、美誉度和忠诚度。
精选ppt
14
(三)品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么(如说到汇
源就会想到果汁) 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客,可以感知的质量是 建立品牌的基础。
精选ppt
15
(四)联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴,联合品牌是品牌联 合的产物,有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。
安踏品牌战略分析PPT课件
Picture here
结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说,只有保 持领先,企业才能创造出经济成果,而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案, 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发:领先竞争 战略,是企业制胜的法宝,是企业最有 效地降低成本,获取最大化收入的至道! 所以说,把握领先竞争战略,就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道,希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时,应 该做到能够确定变与不变的要素,做好 企业的基本面,加上速度的因素,实现 快速反应,成就加速度奔跑的品牌梦想!
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业,与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先,没有文化差异,在与消 费者沟通上没有太大的障碍;其次,作 为中国本土企业,在一些时候,政府制 定的政策对于“安踏”有利;并且,对 于中国体育用品市场更加熟悉,更能掌 握市场命脉,能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展,“安踏”已经具有了 一定得公司实力,对于体育用品的高端 市场,虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据,但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位,完全 可以进军高端市场;对于200元以下的 低端市场,“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力, 但是其价格定位一般在100元到400元之 间,主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
强生品牌战略PPT课件
24
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责;
第二 对公司员工负责; 第三 对所在社区和环境负责; 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起,已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生,企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步,网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中,自然不久就会 形成一份份产品促销专案来,至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性,故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品,强生网站若按 一般设计,可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看,这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有,但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的,且对强生 来说,那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案-强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代,一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会,从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责;
第二 对公司员工负责; 第三 对所在社区和环境负责; 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起,已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生,企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步,网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中,自然不久就会 形成一份份产品促销专案来,至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性,故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品,强生网站若按 一般设计,可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看,这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有,但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的,且对强生 来说,那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案-强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代,一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会,从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
品牌管理ppt课件
演练实施方案
组织相关人员进行危机应对演练,检验应急处理方案的可行性和有 效性,提高团队的危机应对能力。
调整优化方案
根据演练结果和实际情况,对应急处理方案进行调整和优化,提高方 案的针对性和实用性。
恢复和重塑受损品牌形象
积极应对危机
在危机发生后,迅速启动应急处理方案,积极应对危机, 控制事态发展,防止危机扩大化。
选择广告媒介
根据目标受众、预算和 广告效果选择合适的媒
介
评估广告效果
通过数据分析、市场调 查等方式对广告效果进
行评估
公关活动策划与执行
明确公关目标
提升品牌形象、改善舆论环境 或促进销售
策划公关活动
根据目标受众、品牌特点和市 场环境策划具有创意和吸引力 的活动
执行公关活动
确保活动顺利进行,达到预期 效果
加强品牌传播与推广
运用广告、公关、社交媒体等多种手 段,提高品牌知名度和美誉度。
提升产品品质与服务水平
不断优化产品功能和性能,提供个性 化、专业化服务,增强消费者对品牌 的信任和忠诚度。
培育品牌文化与内涵
塑造独特的品牌文化和价值观,激发 消费者情感共鸣,提升品牌附加值。
强化品牌法律保护意识
积极申请商标注册和维权,打击侵权 行为,保障品牌权益不受侵害。
• 忠诚度:消费者对品牌的持续偏好与购买行为。
品牌价值与作用
识别与区分
帮助消费者在众多产品中快速识 别并选择。
品质保证
传递产品质量与性能的可靠信息 。
品牌价值与作用
情感连接
与消费者建立情感联系,增强购买意 愿。
竞争优势
通过独特的品牌形象与定位,获得市 场优势。
知名品牌案例分享
案例一
组织相关人员进行危机应对演练,检验应急处理方案的可行性和有 效性,提高团队的危机应对能力。
调整优化方案
根据演练结果和实际情况,对应急处理方案进行调整和优化,提高方 案的针对性和实用性。
恢复和重塑受损品牌形象
积极应对危机
在危机发生后,迅速启动应急处理方案,积极应对危机, 控制事态发展,防止危机扩大化。
选择广告媒介
根据目标受众、预算和 广告效果选择合适的媒
介
评估广告效果
通过数据分析、市场调 查等方式对广告效果进
行评估
公关活动策划与执行
明确公关目标
提升品牌形象、改善舆论环境 或促进销售
策划公关活动
根据目标受众、品牌特点和市 场环境策划具有创意和吸引力 的活动
执行公关活动
确保活动顺利进行,达到预期 效果
加强品牌传播与推广
运用广告、公关、社交媒体等多种手 段,提高品牌知名度和美誉度。
提升产品品质与服务水平
不断优化产品功能和性能,提供个性 化、专业化服务,增强消费者对品牌 的信任和忠诚度。
培育品牌文化与内涵
塑造独特的品牌文化和价值观,激发 消费者情感共鸣,提升品牌附加值。
强化品牌法律保护意识
积极申请商标注册和维权,打击侵权 行为,保障品牌权益不受侵害。
• 忠诚度:消费者对品牌的持续偏好与购买行为。
品牌价值与作用
识别与区分
帮助消费者在众多产品中快速识 别并选择。
品质保证
传递产品质量与性能的可靠信息 。
品牌价值与作用
情感连接
与消费者建立情感联系,增强购买意 愿。
竞争优势
通过独特的品牌形象与定位,获得市 场优势。
知名品牌案例分享
案例一
童装品牌策划ppt课件
22
•
不讲求每种款式生产更多的数量,而
是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货品
会全部更新,总能给人新鲜感。紧跟时尚
趋势、频繁的更新和更多的选择,造就了
“CC猫”对顾客的独特吸引力,从而大大 增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多 款式”的时装生产,对大多数企业而言几
•
19
• 2、反应(Reaction) • 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时答复 和迅速做出反应,满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变,一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法, 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内,我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时,CC猫已经将融合 这些流行元素的时间摆上橱窗。
• 力争做到一流的形象,二流的产品,三流的价格,当前竞 争性市场下,顾客忠诚度是变化的,他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的场, 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业 联系在一起,减少顾客流失的可能性。
•
• 演绎缤纷的七彩童年,创造美丽的童装世界。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格,无个性即个性的表现形式, 力求原创的设计手法,诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
5
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下,随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中,如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统,采取有效的营销策略,监视和预测其 周围的市场营销环境的变化,及时运用合适的营销对策, 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应,成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。
•
不讲求每种款式生产更多的数量,而
是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货品
会全部更新,总能给人新鲜感。紧跟时尚
趋势、频繁的更新和更多的选择,造就了
“CC猫”对顾客的独特吸引力,从而大大 增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多 款式”的时装生产,对大多数企业而言几
•
19
• 2、反应(Reaction) • 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时答复 和迅速做出反应,满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变,一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法, 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内,我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时,CC猫已经将融合 这些流行元素的时间摆上橱窗。
• 力争做到一流的形象,二流的产品,三流的价格,当前竞 争性市场下,顾客忠诚度是变化的,他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的场, 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业 联系在一起,减少顾客流失的可能性。
•
• 演绎缤纷的七彩童年,创造美丽的童装世界。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格,无个性即个性的表现形式, 力求原创的设计手法,诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
5
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下,随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中,如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统,采取有效的营销策略,监视和预测其 周围的市场营销环境的变化,及时运用合适的营销对策, 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应,成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。
第8章旅游目的地形象品牌策略ppt课件
②城市的“神” 在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确
说巴黎是西方浪漫风雅的休闲之都,很少有人会提出异议,但若问东方 浪漫风雅的休闲之都在哪里,目前尚未有定论。如果杭州抢占这个先机, 那么以后人们一提起东方的“休闲”和“浪漫风雅”就会想到杭州。
在整堂课的教学中,刘教师总是让学 生带着 问题来 学习, 而问题 的设置 具有一 定的梯 度,由 浅入深 ,所提 出的问 题也很 明确
8.2 旅游目的地形象品牌定位及传播
8.2.1旅游目的地形象定位的意义 1.品牌独特的形象定位是抢占市场目标
策略的必然 2.品牌定位是营销传播、塑造旅游目的
地形象的必然
在整堂课的教学中,刘教师总是让学 生带着 问题来 学习, 而问题 的设置 具有一 定的梯 度,由 浅入深 ,所提 出的问 题也很 明确
8.2.2旅游目的地形象品牌定位
1.品牌定位的方法 1)领先定位法 适宜于那些具有独一无二、不可替
代的旅游资源的旅游产品,例如,埃及的金字塔、中 国的长城。 2)心理逆向定位 打破消费者一般思维模式,以相 反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南 林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆,冬天峡谷 观桃花”的奇特景观征服市场。 3)狭缝市场定位 又称填补空白式定位,是指避开 与强有力竞争者直接对抗的市场而采取的一种定位方 式。。 4)变换市场定位又称适应变化式定位,是一种不确 定定位方法。主要针对易变的市场而言的 5)比附定位法 是一种“借光”定位方法 避开第一位,但抢占第二位 如把三亚誉为“东方夏威夷”,把小浪底水库誉为 “北方的千岛湖”。
在整堂课的教学中,刘教师总是让学 生带着 问题来 学习, 而问题 的设置 具有一 定的梯 度,由 浅入深 ,所提 出的问 题也很 明确
品牌培训ppt课件
品牌内涵
品牌内涵包括品牌属性、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性和品牌用户等六个 方面。其中,品牌属性是品牌的基础,品牌利益是顾客购买的原因,品牌价值是品牌的 核心,品牌文化是品牌的灵魂,品牌个性是品牌的独特气质,品牌用户则是品牌的目标
群体。
品牌价值与作用
品牌价值
品牌价值是指品牌在需求者心目中的综合形象,包括其属性、品质、品味、文化、个性等,代表着该品牌可以为 需求者带来的价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。
根据目标受众和预算,选择合适 的广告渠道和投放方式。
效果评估
对广告投放效果进行监测和分析 ,不断优化投放策略。
04
品牌管理与维护
品牌资产管理与评估
品牌资产构成
包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质 认知等。
品牌资产评估方法
采用市场调研、消费者调查等方式,对品牌资产 进行定性和定量评估。
品牌资产增值策略
品牌持续发展与创新路径
01
品牌发展阶段
包括品牌初创期、成长期、成熟期和衰退期。
02
品牌持续发展策略
在不同发展阶段,制定相应的品牌发展策略,如市场拓展、产品线延伸
、品牌联盟等。
03
品牌创新路径
通过技术创新、营销创新、服务创新等方式,不断提升品牌竞争力和市
场地位。同时,关注行业趋势和消费者需求变化,及时调整品牌战略和
讲师针对问题进行解答和指导
详细解答
讲师对学员提出的问题进行详细解答,确保学员能够理解并掌握 相关知识。
实例分析
通过具体案例或实例,帮助学员更好地理解和应用所学知识。
拓展延伸
在解答问题的过程中,讲师可以适当拓展相关知识,引导学员深入 思考。
品牌内涵包括品牌属性、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性和品牌用户等六个 方面。其中,品牌属性是品牌的基础,品牌利益是顾客购买的原因,品牌价值是品牌的 核心,品牌文化是品牌的灵魂,品牌个性是品牌的独特气质,品牌用户则是品牌的目标
群体。
品牌价值与作用
品牌价值
品牌价值是指品牌在需求者心目中的综合形象,包括其属性、品质、品味、文化、个性等,代表着该品牌可以为 需求者带来的价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。
根据目标受众和预算,选择合适 的广告渠道和投放方式。
效果评估
对广告投放效果进行监测和分析 ,不断优化投放策略。
04
品牌管理与维护
品牌资产管理与评估
品牌资产构成
包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质 认知等。
品牌资产评估方法
采用市场调研、消费者调查等方式,对品牌资产 进行定性和定量评估。
品牌资产增值策略
品牌持续发展与创新路径
01
品牌发展阶段
包括品牌初创期、成长期、成熟期和衰退期。
02
品牌持续发展策略
在不同发展阶段,制定相应的品牌发展策略,如市场拓展、产品线延伸
、品牌联盟等。
03
品牌创新路径
通过技术创新、营销创新、服务创新等方式,不断提升品牌竞争力和市
场地位。同时,关注行业趋势和消费者需求变化,及时调整品牌战略和
讲师针对问题进行解答和指导
详细解答
讲师对学员提出的问题进行详细解答,确保学员能够理解并掌握 相关知识。
实例分析
通过具体案例或实例,帮助学员更好地理解和应用所学知识。
拓展延伸
在解答问题的过程中,讲师可以适当拓展相关知识,引导学员深入 思考。
品牌案例分析ppt课件
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一个年薪10万的乞丐给我上的 市场营销课
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• 我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我 面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的 故事,就象上了一堂生动的市场营销案例课。为了忠 实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
• “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
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• “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出 手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了
在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的 漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花 钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没 什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老 婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
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嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后 便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人 自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外 一刻过去了 那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门 而众人也始终盯着他们
精选ppt课件
《品牌建设课件PPT》
《品牌建设课件PPT》
在这个课件PPT中,我们将探索品牌建设的关键步骤和流程,品牌的核心价 值和形象设计,品牌标识的设计和使用,以及品牌故事的传播和保护等内容, 帮助您打造一个成功的品牌。
品牌的定义和意义
通过说明品牌在市场中的作用,以及品牌对企业可持续发展的重要性,我们将了解品牌的定义和意义。
品牌建设的步骤和流程
品牌故事的讲述和传播
1 故事的力量
通过讲述吸引人的品牌 故事,建立与消费者的 情感连接。
2 传播渠道
利用社交媒体、广告和 公关活动等渠道传播品 牌故事。
3 用户生成内容
鼓励用户生成与品牌相 关的内容,增加品牌曝 光度。
品牌的保护和管理
版权保护
注册和维护品牌的商标,保护品牌的独特性。
品牌管理
建立品牌管理体系,监控品牌在市场中的表现。
1
研究和分析
了解市场和目标群体,分析竞争对手,确定品牌的发展方向。
2
策略规划
制定品牌的定位和目标,制定品牌建设的策略和计划。
3
执行和推广
执行品牌计划,通过各种渠道推广品牌,增加品牌的知名度。
品牌的定位和目标群体
品牌的定位
确定品牌在消费者心中的位置,与竞争对手区分 开来。
目标群体
确定品牌的目标消费者群体,了解他们的需求和 偏好。
品牌的核心价值和品牌形象设计
核心价值
明确品牌的核心价值,传 达品牌的独特性和核心竞 争力。
品牌形象设计
通过视。
品牌声誉管理
建立和保护品牌的声誉, 在消费者心中树立品牌的 信誉。
品牌标识的设计和使用
通过设计品牌标识和标志,使其与品牌形象相一致,用于产品包装、广告和营销活动中。
在这个课件PPT中,我们将探索品牌建设的关键步骤和流程,品牌的核心价 值和形象设计,品牌标识的设计和使用,以及品牌故事的传播和保护等内容, 帮助您打造一个成功的品牌。
品牌的定义和意义
通过说明品牌在市场中的作用,以及品牌对企业可持续发展的重要性,我们将了解品牌的定义和意义。
品牌建设的步骤和流程
品牌故事的讲述和传播
1 故事的力量
通过讲述吸引人的品牌 故事,建立与消费者的 情感连接。
2 传播渠道
利用社交媒体、广告和 公关活动等渠道传播品 牌故事。
3 用户生成内容
鼓励用户生成与品牌相 关的内容,增加品牌曝 光度。
品牌的保护和管理
版权保护
注册和维护品牌的商标,保护品牌的独特性。
品牌管理
建立品牌管理体系,监控品牌在市场中的表现。
1
研究和分析
了解市场和目标群体,分析竞争对手,确定品牌的发展方向。
2
策略规划
制定品牌的定位和目标,制定品牌建设的策略和计划。
3
执行和推广
执行品牌计划,通过各种渠道推广品牌,增加品牌的知名度。
品牌的定位和目标群体
品牌的定位
确定品牌在消费者心中的位置,与竞争对手区分 开来。
目标群体
确定品牌的目标消费者群体,了解他们的需求和 偏好。
品牌的核心价值和品牌形象设计
核心价值
明确品牌的核心价值,传 达品牌的独特性和核心竞 争力。
品牌形象设计
通过视。
品牌声誉管理
建立和保护品牌的声誉, 在消费者心中树立品牌的 信誉。
品牌标识的设计和使用
通过设计品牌标识和标志,使其与品牌形象相一致,用于产品包装、广告和营销活动中。
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品牌策略
10
BRANDZ模型
品牌策略
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Aaker 模型
品牌资产:是品牌意识、品牌忠诚和品牌联 想的结合,他可以增加或减少产品或服务 所带来的价值。
品牌策略
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品牌动力金字塔
没什么能打败它
它比其他方提供更 好的东西?
它能够传达出来?
它能够为我提供什 么?
我知道它吗?
联结 优势 表现 关联 存在
址、标识、象征、形象人物、代言人、口号、歌 曲、包装、标记 2.产品或服务以及相应的营销活动和营销支持方案 3.其他与一些实体联系起来的可以间接移转给品牌 的联想:一个人、地方或事件 品牌元素:是那些可以识别并区分品牌的特征化 设计。
品牌策略
18
选择品牌元素的标准:
1. 难忘度:消费者能够轻易地再认和回忆起该品牌 元素吗?
14-1 品牌策略
品牌策略
1
本章主要内容
一.什么是品牌资产 二.如何建立品牌资产 三.如何测量品牌资产 四.如何管理品牌资产 五.设计品牌化战略
品牌策略
2
一、什么是品牌资产
品牌:一个名称、术语、标志、符号或设计,或 者是他们的结合体,以识别某个销售商或某一 群销售商的产品或服务,使其与它们的竞争者 的产品或服务区别开来。
----美国营销协会
品牌策略
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案例
品牌名:火山仙泉 商品名:天然苏打水、
天然含气冷矿泉水、 天然弱酸水 企业名称:黑龙江五大连池泉山矿泉水有限 责任公司。
品牌策略
4
本节主要内容
1. 品牌角色 2. 品牌化的范围 3. 定义品牌资产 4. 品牌资产如同一座桥梁 5. 品牌资产模型
品牌策略
5
1.品牌角色
内部化品牌的重要原则
1. 选择正确时机 2. 链接内部及外部营销 3. 让品牌因为员工而活动
品牌策略
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3.次级联想杠杆作用
建立品牌资产的第三个方法是;将品牌与那些可 以把意义传递到消费者记忆中得其他信息联系起 来,从而创建品牌资产。
品牌策略
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品牌知识的次级来源
成分品牌 公司品牌
员工 代言人
品牌策略
强关系/品类 花费的高份额
弱关系/品类 花费的低份额
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品牌共鸣模型
品牌共鸣模型:认为品牌建设是由一系列上升的步 骤组成的,自下往上分别是:
① 确保顾客的品牌识别性,以及顾客的头脑中与特定品 牌或顾客需求有关的品牌联想。
② 藉由将大量有形无形的品牌联想战略性地联系起来, 在消费者心中稳固地建立品牌的全部意义。
强烈、活跃额 忠诚度
正面的、易达 成的反应
共同点和 差异点
深入而广泛的 品牌意识
品牌策略
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品牌突出性:在各种购买额消费中,顾客如何经常和 轻易地想到该品牌。
品牌表现:产品或服务如何能够满足顾客的功能性需 求。
品牌形象:描述的是产品或服务的外在特性,包括品 牌试图满足顾客的心理或社会需求的方式。
品牌判断:聚焦于顾客自己的个人观点和评价。
2. 意义性:对相应的产品类别,该品牌元素是否可 信且具有暗示性?
3. 喜爱度:品牌元素带来怎样的审美吸引力? 4. 转换力:品牌元素能够用来推出同类或者不同种
类的新产品吗? 5. 适应性:品牌元素具有怎样事物适应性时新性? 6. 保护力:品牌元素具有怎样的法律保护力?
品牌策略
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2.设计全面营销活动
品牌感觉:顾客对品牌有关的情绪性响应和反应。
品牌共鸣:指顾客与品牌关系的性质,反映他们感受 双方“同步”的程度。
品牌策略
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二、如何建立品牌化资产
1. 选择品牌元素 2. 设计全面营销活动 3. 次级联想杠杆作用
品牌策略
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1.选择品牌元素
品牌资产的驱动因素: 1.构成品牌元素和识别的初始选择:品牌名称、网
③ 根据与品牌相关的判断和感受引出顾客的正面反应。 ④ 将对品牌的反应转化成消费者和品之间紧密而活跃的
忠诚关系。
品牌策略
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品牌共鸣金字塔
品牌发展阶段
4.关系 你我关系如何?
3.反应 你得到什么?
2.意义 你是什么?
1.识别 你是谁?
品牌
品牌建设 模块
判断 感觉 表现 形象
突出性
每一个阶段的 品牌化目标
第一、品牌资产来源于消费者反应的差异
第二、反应的差异源自消费者所拥有的品牌知识。品牌知 识:由与该品牌有关的所有想法、感受、体验、信念德国 组成。
第三、构成品牌资产的消费者的不同反应体现在感知、偏
好和行为等与品牌营销所有相关方面。
品牌策略
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4.品牌资产如同一座桥梁
品牌系谱:是营销人员对品牌应该是什么和 应该为消费者做些什么的远景。
耐克、阿迪达斯、彪马 古琦、香奈儿、路易威登
品牌策略
7
3.定义品牌资产
品牌资产:是赋予产品或服务的附加价值。
它反映在消费者有关品牌想法、感受以及行为的方 式上。同样,他也反映品牌为公司带来的价格、市 场份额以及盈利能力上。
基于顾客的品牌资产:是品牌知识对于消费者对品 牌营销的反应所产生的不同影响。
联合品牌 其他品牌 延伸品牌
人物
品牌
地点
节事营销
事物
第三方认证
善因营销
品牌策略
原产国 渠道
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三、如何测量品牌资产
品牌审计:是聚焦于消费者的一系列程序,用 来评估品牌资产的健康状况,揭示品牌资产的 来源,同时建议改善品牌资产、发挥品牌资产 的杠杆作用。
品牌确认一种产品的来源或生产者,使得 消费者---不管是个人还是组合 ---要求 特定的生产或分销商对其行为负责。
消费者会根据产品如何被品牌化对相同产 品作出不同的评价。
品牌暗示一定的质量水平。
品牌策略
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2.品牌化的范围
品牌化:是赋予产品或服务以品牌的力量, 也就是要创建品牌之间的差异。
品牌化战略:创建品牌价值。使消费者确信该产 品或服务与竞争品牌之间确实存在有意义区别 。
品牌的真正价值与前景如何,取决于消费 者对品牌的知识、对营销活动可能做出的 反应。
品牌策略
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5.品牌资产模型
品牌资产评估器(品牌资产中有五个关键 性成分):
差异:测量该品牌与其他品牌不同的程度 活力:测量品牌的动力感 关联:测量品牌吸引力的宽度 尊重:测量品牌被关注及受尊重的程度 知识:测量消费者对品牌的熟悉和亲密程度
全面营销人员强调三大重要理念:
1. 个人化:营销人员正不断抛弃大众营销实践 ,取而代之的是个人化营销。
2. 整合化:是要组合并匹配营销活动来强化其 品牌承诺。
3. 内在化:采取内部化的视角来确保员工以及 营销伙伴意识到并且理解基本品牌化理念, 以及他们可能怎样有助于或者伤害到品牌资 产。
品牌策略
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