成功签单的十大法则
13有效签单的技巧(一)
有效签单的技巧（一）
1、从众成交法:你真有眼光，这是目前最为热销的产品，平均每天要销十几件，旺季还要预订才能买到货。
2、邀请成交法: 那你要不要用用看!
3、何必麻烦成交法：您这样做我不反对，我们做了这么多年，好多新客户都是老客户介绍来的！来我们这边之前，他们也都货比三家，最后还是选我们的产品。
您要多花些时间去比较，这我理解，只是觉得没必要这么麻烦，因为到最后，您可能还会回到这里来买，干嘛不干脆现在买呢？我帮您打包吧---
4、小点成交法: 要不要帮您包装一下? 请问，您是刷卡还是付现金？请问您的送货地址是？
5、故事成交法：
快乐的故事（客户使用产品的美好经验）
悲惨的故事（舍不得花钱保健---）
天堂与地狱（客户不买我们的产品，买了便宜产品）
6、步步紧逼成交法：层层逼近，不断发问，找出原因。
“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”
出于好奇，我很想了解一下你要考虑的是什么，是我们的品牌不行吗？”还是我的人品不好？
7、产品展示之证明法：
步骤一、找出满足客户需求的销售重点
步骤二、准备针对销售重点的证据
A、实物展示;
B、专家的证言;
C、视觉的证明；
D、推荐信函;
E、保证书；
F、客户的感谢信；Y、统计及比较资料；M、成功案例；H、公开报道；K、太阳神官网展示；P、微信平台展示
8、富兰克林成交法
买和不买的损失分析。
会销常用的十种签单话术，总有一种适合你！
会销常用的十种签单话术，总有一种适合你！临门一脚（签单）是整个营销过程中的最重要的环节，保健品会议营销也不例外。
可往往许多会销新人，在“临门一脚时”不知该如何是好。
下面整理出十种签单时临门一脚的话术，供大家借鉴参考。
1“直接要求”成交法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王叔叔，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2“二选一或多选一”成交法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应避免让顾客考虑“买还是不买”的问题，而是要让顾客回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3“既得利益引导”成交法把客户签单后能得到的所有的实际利益（好处），都罗列出来。
比如立即签单的优惠政策、可以参与抽大奖、可以改善自己的疾病痛苦、还可以不再拖累家人等等。
注意：把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4“特殊优惠”成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，特别针对他申请的，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
表现出自己的权力有限，需要向上面的领导请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
十个签单的因素
成功签单的因素有哪些
1: 对客户的产品要了解，以及客户这个行业
2：对客户目前的需求要了解。
3：找到真正的老板，谈好后签单方便拿钱。
4：给客户区规划，目前网络对企业的重要性，以及同行有很多人都在做，他们效果都还不错。
5：了解客户之前做网络这块的效果，以及每年投的费用，和客户之前做的广告和我们这边做一个对比，6：和客户第一次见面要打好关系。
7：确定客户现在做的广告的时间 ，大概要多长时间定下来，以及现在预算的费用。
8：给客户一个很好的方案，包括我们的产品以及我们合作客户的案列。
9：对公司目前的实力做了解，和主要的市场范围，以及每年销售额。
理由
果都还不错。
我们这边做一个对比，解决客户的需求。
销售签单的十大步骤
销售签单的十大步骤1、正确的迎客技巧能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。
把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看(或附近其他品牌产品)的时候开始关注他的动向，珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会，把顾客“拦截”下来!2、主动出击估测购买范围为减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍的同时，主动询问顾客想购买一款什么类型的产品，家里几人用，挖掘顾客心理。
一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!3、帮助顾客选择产品帮助顾客做主，把顾客带到了自己主销、有销售价值的产品面前。
许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!4、说出产品独特的卖点点出产品与众不同的方面，例如：把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品味。
为点出某款产品优势，可以适当牺牲邻边那款质差过时的产品来衬托。
一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款产品，把另一款贬的一无是处。
5、抓住顾客普遍最关心的问题把握“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
一定要记得在顾客最关心问题上，着重强调我们和别人差异处，优势处!6、让顾客感受产品，提出异议让顾客能注意质量上细节，主动参与进来，发现一些问题，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象!要让顾客充分参与进来，逐渐与顾客达成互动。
7、某些时候要扮演专家角色从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。
人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。
避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
8、不一味介绍产品，要注意顾客表现如果把产品卖点都讲了，顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。
若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。
若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。
从小白到签单王 十八套销售秘籍小结
随着社会的不断发展，销售行业也日益重要。
作为销售人员，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为“签单王”，是众多销售人员共同面临的问题。
本文将从个人经验出发，总结了十八套销售秘籍，希望能为广大销售人员提供一些参考和帮助。
二、塑造自身形象1. 树立信心：自信是成功的基石。
销售人员要有自信，相信自己能够做到。
2. 形象重要：外表形象是第一印象的体现，整洁、得体的着装和仪表给客户留下良好印象。
3. 善于交流：语言表达能力和情商是销售人员必备的基本素质。
三、产品知识4. 深入了解产品：了解产品的特点和优势，为客户提供准确的信息，增加销售信任度。
5. 行业背景知识：了解行业动态和竞争对手的情况，能够更好地分析6. 掌握销售技巧：包括问询技巧、协商技巧、引导技巧等。
四、客户关系管理7. 保持通联：与客户建立良好的关系，不仅需要在销售过程中，也需要在销售后给予关怀。
8. 了解客户需求：深度挖掘客户需求，根据客户的特点和需求提供专业化的服务。
9. 交流技巧：了解客户的心理需求和情感需求，善于交流和交流。
五、市场开发10. 拓展新客户：不仅要维护老客户，还要积极开发新客户，拓展销售渠道。
11. 设定目标：制定明确的销售目标，有计划地开展市场开发工作。
12. 开展宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广活动，提高产品知名度和美誉度。
六、成交技巧13. 分析痛点：了解客户的需求和痛点，寻找解决方案。
14. 提出解决方案：根据客户需求，提供相应解决方案。
15. 善用销售工具：包括演示文稿、样品等。
七、售后服务16. 及时反馈：对客户提出的问题要及时处理和反馈，保证客户满意度。
17. 定期回访：定期回访客户，了解客户情况，维护和巩固客户关系。
18. 建立客户档案：建立客户档案，定期对客户进行分类管理，精细化管理服务。
八、总结通过总结以上的十八套销售秘籍，希望能够对广大销售人员有所帮助。
销售工作是一项需要耐心和技巧的工作，希望大家能够在工作中不断成长，从小白走向“签单王”。
签单的13种方法
当顾客的异议都被我们销售人员解释清楚之后，就是我们促成签单的时刻到了。
促成有很多方式方法，下面我们总结了十三招。
（1）总结法在顾客不再有其他异议的情况下，花1-2分钟把产品的优势和卖点总结一遍，加以简单的叙述：“先生，最后我给您总结一下我们的产品为什么适合您，一、二、三、四、五、六……您看是这样的么？如果您没有其他异议，我就给您开票了。
”（2）激将法——适合于年轻人例如：“您可以下大片，玩网络游戏，这款的配置您会觉得在游戏中没有任何阻碍；现在，像您这样的超级游戏玩家都已经开始使用带有这种显卡的笔记本了，相信您也不喜欢自己落后于别人吧？”（3）二择一法给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。
例如：“您看您的付款方式是交支票还是现金呢？”无论顾客选择哪种方式最后的结果都是交纳费用！达到我们的最终目的。
这一方法在促成过程中被广泛使用。
（4）暗示启发法“您知道吗？这款产品我们下个月就要调价了，您现在购买这款产品是最合适的时机。
”暗示他此时下决策非常英明，用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。
（5）机会不再法“这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，我建议您再考虑一下！”对于犹豫不决，三心二意的客户，这种方式相当有效。
（6）强迫成交法例：“×先生，您已经是第三次来我们店看这款产品了，可以说对我的个人和我们的产品都是非常的认可，要不然您也不会花这么长时间，这么有诚意的与我们沟通，享受拥有产品的美好感觉是多好的事情，我想今天是您应该下决定的时候了……”在感觉上突出顾客对我们的认可，强迫顾客做出决定。
（7）心锚建立法让顾客非常愉悦，见到顾客说一些笑话，让顾客见到你就快乐，在轻松、愉快的环境下达到你想要的目的，因为科学家曾做过预测，一个人在心情非常愉悦的状态下，他的智商是有稍许下降的。
（8）愿景描绘法感性营销是针对用右脑思维并且想象力非常丰富的顾客，通过给他描绘未来使用我们的产品后所享受的完美服务……这样一种愿景来引导顾客购买。
必学之7步成功签单
第一步：让客户知道让客户知道公司的保险产品，这是营销员首先要做的事情。
这事情做起来不难，在客户面前沟通几句话就可以搞定。
因此，为了让客户知道，我们要登门拜访；而为了让更多客户知道，我们要多登门拜访或者采用会议方式来达成，以提高效率。
不要以为客户知道了你的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。
第二步：让客户明白知道不等于明白，而客户不明白就不可能买保险。
什么是“明白”？客户把你推荐的保险产品的保障范围、性价比、保障功能等等都搞清楚了才算明白。
但问题是客户由于工作很忙，往往不会给出很多介绍和分析的时间。
这时，能不能在短时间内简明扼要地为客户分析清楚保险产品，是对营销员最大的考验。
只有经过长期、系统的产品训练，比如模压训练，才能更好地为客户分析产品。
【这里我们撇开了人情保单，一般情况下，人情保单都只是客户的一种“同情”，不太可能真正呵护客户，隔离风险。
】第三步：让客户信任虽然客户已经了解你介绍的保险产品，但也很难做出购买决定，因为客户对你还不够信任。
这时候，你还要进一步做争取信任的工作。
争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的。
有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神都会让人家起疑心。
营销人员必须加强自己的诚信修养，因为实在的人总会比不诚实的人更容易得到别人的信任。
第四步：让客户动心客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？那也还是不一定。
客户的心理复杂多变，他们可能还在琢磨你推销的保险产品究竟有没有特殊价值、性价比是不是最高的，也可能还在考虑手头是否有富余的钱来购买这款产品。
聪明的营销员善于察言观色，推销的产品直击客户的需求点，再加上几句贴到心底的话，客户就很可能会动心。
于是，营销员应该掌握专业技能，具备驾驭风险处理的能力；同时，营销员也应该钻研消费心理学，不仅要善于把握客户心理，还要善于影响客户心理。
人们常说营销人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。
第五步：让客户选择客户动心并不意味着签单成功。
快速签单的签单十法
快速签单的签单十法快速签单的签单十法标签: 签单十法作者:大禹家装培训点击: 1221次打印提高签单率的十种方法(有用的话,请你支持)第一条：无论是在顺境或逆境的情况下,都要随时随地保持乐观、激情、自信、努力的思想和行为。
第二条：要给自己树立明确的目标并尽一切努力去完成。
第三条：要养成今日事今日毕的习惯。
每天要做的事情都提前做好计划和安排，并在当天完成。
第四条：无论是做什么事情，一定要在做之前做好计划和准备工作。
并只能做对自己对多数人都有益的事情。
第五条：要给每一个客户都提供两个或两个以上的设计方案。
多花心思去做好的设计。
第六条：每个星期都要下一次所有的工地和客户、同事、工人进行交流或学习。
第七条：每个星期都要和客户联系，询问工地的进展情况。
第八条：要多学习，多看书，每个月都要看一本新书，提高自己的知识面。
第九条：要多鼓励和支持自己的同事、朋友、家人。
只有和谐的家庭和团队才能让自己进步得更快。
第十条：要能容忍别人的缺点，尽量不去指责别人。
以真诚的心和诚信的行为去跟每一个人交往。
勇于承担自己的责任家装设计的谈单和接单技巧标签: 家装技巧谈单作者:大禹家装培训点击: 1112次打印在现实生活中，我们会接触到不同类的客户，如何建立亲切感和建立良好的交流环境。
客户接待，我们的设计人员都有许多经验，这里面有成功，也有失败。
总结一下经验，对于提高我们的谈判能力，有着极其重要的现实意义。
接待客户的成功与否，直接关系到设计人员的业绩问题，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键。
所谓接待技巧，其实就是通过深入地了解客户的消费心理，并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题，便客户得到满意的咨询服务结果，从而获得营销的成功。
首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。
当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。
销售签单技巧
销售签单技巧销售签单技巧一、直接要求法。
销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。
当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。
二、二选一法。
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。
运用这种办法，应想办法让客户\\\\”要不要”的问题，把他引导到回答“aorb”上来。
三、总结利益成交法。
销售人员把客户与自己达成交易所带来得所有的实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项按主次排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户下决心达成协议。
四、优惠成交法。
销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。
但是，在向客户提供优惠时，销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”，要表示自己的权利有限，需要向上面请示，但愿意尽力为他争取优惠，不要随便给予优惠，否则客户会得寸进尺的！五、预先框视法。
在客户提出要求之前，销售人员就能为客户确定好结果，同时对客户表示认同和赞赏，诱使客户换自己的说法去做，使客户不好意思再提出其他要求。
六、激将法。
销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。
不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。
七、从众成交法。
客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。
针对这些，销售人员要面向客户表明。
自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此以消除客户的疑虑。
八、惜失成交法。
人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。
签单的技巧性
1、签单之前，和客户的关系不需要搞得太频繁，一是浪费时间，二是增加客户服务压力。
签单以后，才有必要逐渐深化客户服务关系，开展衍生产品业务。
建立合作关系，才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。
商场上，大家要先确定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往来，不要弄倒了。
2、销售工作要有非常高的效率和节奏感，一直拖下去不仅是在浪费你自己的时间，也是在浪费客户的时间，对彼此都没有任何的实际贡献，客户也绝对不会认为你是在为他着想，只会觉得你莫名其妙。
先提高工作效率，然后才是逐渐提高成功率，一开始就把工作方法搞得太精细是没有好处的。
3、95%的客户，都不会很主动的自己来认可然后签单的，让客户建立对产品的兴趣和信心，是销售的必要条件。
对我们自己而言，也并不是所有有价值的或者正确的事情，我们都会立刻去做的，所以业务人员在销售工作中肯定需要足够的积极主动。
中小企业老板一般都还是很感性的，很少会真的非常完整的去研究短信网址这个产品。
所以销售人员不能给自己设置障碍，如果怕被拒绝而不敢直截了当地说出自己的利益要求，只是等待客户作出决定的话，只会导致你的业绩始终停滞不前。
4、不要把签单搞得像是很复杂的事情，一味追求所谓的销售技巧，会让人忘记销售成绩的根基在于行动的激情。
所以不要故作斯文，如果没有大刀阔斧的开拓精神，是不适合做销售的。
客户只要不是确切地说反对，就把开通单拿出来，帮助他选短信网址注册组合。
5、所谓的"顾问式销售"或者"以客户利益为重心"的意识，其实都是不够完整的。
如果和客户连最起码的合作关系都建立不起来，那你凭什么为客户带来价值?顾问式销售的重点，主要是在销售之后为客户提供完善的售后服务，帮助客户落实短信网址的应用价值，不能因为这个概念而妨碍售前和签单的工作程序。
6、是否能够说明短信网址的真正的前景和价值?是否能够对销售和服务的工作有个完整的认识?设想一下：A、本来想为客户推荐某个不错的词，但是一直没能说服客户签单，结果被别的公司注册了.那么你应该认为：是这个客户没眼光，不识趣，还是你销售推进能力不足?B、客户以后认识到价值觉得后悔的时候，他会觉得：是我自己没眼光，还是当初那个业务员没水平没说清楚?想清楚客户价值究竟从何而来，就知道究竟应该从哪里开始做"顾问式销售"了.7、客户的紧迫感的来源：A、唯一性。
如何成为签单高手-张伟8-10
公司的服务流程及收费情况
公司与竞争对手的区别
公司近期的优惠措施
公司的的售后保障
卖公司、卖自己、给客户一个忠告
客户买单的关键点
个人魅力
沟通定位 设计风格; 服务态度 质量保障
第一次接近时的 前边30秒直接 影响了你的签单 成败及速度
材料环保
企业品牌
价格优势;
团队配合;
签单的关键70%的感觉，30%的专业
探视顾客心理（六大心理）
三、紧迫感心理：
时间的划分：问什么时候搬进去 住，工期一般三个月施工左右。 假如说100平米以内要75天左右 做好，100平米以上100天左右， 您可以先设计做好不然空房时间 有问题住进去很匆忙不太好。
探视顾客心理（六大心理）
四、怕失去心理：
太便宜我们公司不好做的，装修50 ％是材料费35％是人工费，5%的工 资提成，10%的利润要不要。假如 说太优惠的话，质量不达标，材料无 保证这样做是很不负责任的，我们是 品牌公司影响口碑的事是不做的，我 想您还是多考虑品质，我们可以先给 您设计、施工您比较后在做决定这样
卖公司、卖自己、给客户一个忠告
任何成交开始于你的第一次接触
第一步．微笑着给人一个温暖的 问候：“谢谢您的光临．很高兴能 给您提供专业的服务？”
第一次接近时的 前边30秒直接 影响了你的签单
第 二步．重复4遍他们的名字
成败及速度
第三步．握手的时候要注意力量
第四步．与客户有很好的眼神交流
第五步．90秒之内跟上他们说话的速度和音量
课堂礼仪
一、不要“一”只耳朵进．．． 二、不要响手机 三、不要忘记互动 四、不要吝啬掌声 五、不要在课间来回走动
如何成为签单高手
主讲：张 伟
签单成功必知
签单成功必知1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛杀佛，遇鬼杀鬼。
3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
查言观色，客户的态度是否诚恳？客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这是理所当然的，客户想：我不能太主动了。
所以，你就尽管写合同好了，即使他在阻止你，也是习惯性的。
4、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，与客户“不同求和”。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
快速签单的签单十法
快速签单的签单十法了，这就是7加1的问题。
你感觉客户快要签单的时候，你可以直接问他什么时候签一下协议，交一下定金，如果说还不着急，你直接可以问他你还有什么顾虑吗，说完之后不要说话，要等到客户说为什么不签合同，然后再说服他，如果你趁不住气你先说了，你就前功尽弃了，一定要记住。
细节决定成败，再谈客户的时候要看客户的表情是否高兴，如果不高兴要立即转移话题，话又说回来了，不要让客户牵着鼻子走，应该是室内设计师牵着客户的鼻子走的，如果说客户给你提一些设计方面问题的时候，你可以耐心去听，听完之后，你可以说，说的对，你应该去做设计啊，我怎么没想到啊。
恭维完他之后，就说，你看这样做好吗，把你的设计理念说以下，这样有白分之90的客户会说好的，即使是设计理念不好，客户也说好的，这是人的虚荣心，一定要了解人的心理和自身的本能惯性。
如果感觉这个客户没有诚意就放弃他，不要把精力放在上面。
放弃他也许会找到更多的客户，要开发有宣传力度大，其到带头作用的客户，比方说什么什么公司的和单位的领导等。
如果你没见到的客户，要给他打电话沟通，这也是有技巧的，你可以这样说，你好，我们没有见过面，但是我们同时认识同一个人，是你的好朋友几号楼几单元几层的什么先生，他感觉我们装修的很好所以把我门装饰公司介绍给你让你分享以下，你有这样的朋友真好，你应该感到自豪，这个人可以编造一个，如果是真的朋友介绍的那更好了，说谎要练到像真的一样就OK 了。
好了不说这么多了，这是谈客户的重点，如果要细说要说很多天啊，谈客户不是教的，是自己想的。
自己琢磨。
如果有缘分我可以面对面的教你。
再说以下自己的经历我对客户研究的很透了，对付什么样的客户都有招，以前我在东营干的时候，那的客户很不好谈，再市场上见到客户，还没等到你说话，他就说不着急，现在验收房子重要，我就想了一招对付他，他不是这样说吗，我就说你再验收单上签字了吗，他说没有，我说，好，这样做对了。
客户自然而染的就说为什么，这样他就进了我设下的套，我说，现在的装修队太不负责任了，只要你签完字，就说明没问题了，在有什么合适的，他就不管了，对于人的本性来说，客户会说怎么办啊，我就说，我们公司装业培训我验收的知识，我可以帮你验收以下，这样以来客户对你的抵御感已经没有了。
快速签单的八大技巧
快速签单的八大技巧快速签单是很多行业工作中的重要环节，尤其是在销售领域。
签单的速度直接关系到业绩的完成和客户的满意度。
下面将介绍八大技巧，帮助你快速签单。
一、了解客户需求在与客户接触之前，先了解客户的需求和痛点，这样才能更好地推销产品或服务。
通过与客户交流，深入了解他们的需求，并找出解决方案，这将大大提高签单的速度。
二、与客户建立信任关系建立信任关系是签单的关键。
通过真诚、耐心地倾听客户的问题和意见，展示专业知识和经验，以及提供有效的解决方案，可以赢得客户的信任，并加快签单的过程。
三、提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，因此提供个性化的解决方案是至关重要的。
根据客户的具体情况，量身定制产品或服务，展示出你的专业性和关注度，这将有助于快速签单。
四、强调产品或服务的价值在与客户交流时，要清楚地强调产品或服务的价值。
通过说明其特点、优势和效益，以及与竞争对手的比较，让客户明白选择你的产品或服务的价值所在。
这样，客户将更容易做出决策，加快签单的进程。
五、提供优惠和奖励为了促成签单，可以提供一些优惠和奖励措施。
例如，提供折扣、赠品或优先服务等，这将激发客户的购买欲望，加快签单的速度。
但要注意，优惠和奖励的措施应适度，避免对利润造成太大影响。
六、加强跟进和回访签单并不意味着工作已经完成，跟进和回访同样重要。
及时与客户保持联系，了解他们对产品或服务的满意度，并解决可能存在的问题。
这样不仅可以增加客户的忠诚度，还可以为未来的业务合作打下基础。
七、善于利用技术工具在当今信息化的时代，我们可以善用各种技术工具来提高签单的效率。
例如，利用电子签名软件可以避免传统签约的繁琐流程，缩短签单的时间。
同时，通过使用CRM系统来管理客户信息和销售进程，也可以更好地跟踪和管理签单的过程。
八、不断学习和提升自己签单是一项复杂且需要不断学习和提升的技能。
通过参加专业培训、阅读相关书籍或与同行交流，不断改进自己的销售技巧和知识，将有助于提高签单的速度和成功率。
让客户快速签单的十心诀讲师手册课件
演示实际效果
现场演示
01
在演示过程中，尽可能进行现场演示，让客户更直观地了解产
品的实际效果。
使用案例
02
分享成功的客户案例，让客户了解产品在实际应用中的效果和
价值。
展示产品细节
03
在演示过程中，不要忽略产品的细节，这些细节往往是影响客
户购买决策的重要因素。
解答客户疑问
主动询问客户意见
在演示过程中，主动询问客户的意见和反馈，了解他们的疑虑和 问题。
02
了解客户需求，针对性地推 荐产品或服务。
09 建立长期关系
维护客户关系
保持热情
对待客户要热情周到，让他们感受到你的诚意 和关心。
倾听客户需求
认真倾听客户的需求和意见，了解他们的想法 和期望。
提供专业建议
根据客户的情况，提供有针对性的专业建议和解决方案。
定期回访客户
定期联系
定期与客户保持联系，询问他们的使用情况 和服务满意度。
有效沟通方式
倾听与回应
在与客户交流时，要认真倾听客 户的需求和意见，并及时给予回 应和反馈。
用简单易懂的语言
避免使用过于专业或复杂的术语 ，用简单明了的语言让客户快速 理解产品或服务的优势。
运用实例和故事
通过生动的实例和故事，让客户 更好地理解产品或服务的实际应 用和价值。
07 处理客户异议
倾听客户异议
细心周到
关注客户的细节需求，提供周到的服 务。
个人品牌
பைடு நூலகம்
口碑传播
通过良好的服务和口碑，树 立个人品牌形象。
社交媒体
利用社交媒体平台展示专业 形象和成果，提高个人品牌 知名度。
持续学习
销售冠军成功签单12法则
销售冠军成功签单12法则做业务的我们每天都在为如何成功签单绞尽脑汁，张瑞这里总结了一些，算是抛砖引玉，或抛玉引砖，不对的可以拍砖。
1、宁可错杀一千，不可放过一个。
蒋介石的口号，臭名昭著。
为给初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。
不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。
要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。
桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。
你的名片是不是还是100张？赶紧发出去吧！2、随心所欲做业务。
问：客户从哪来，答：随心所欲。
只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。
张瑞在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。
做营销，就要养成推销的职业习惯，要有职业病！你是不是还羞于和别人介绍你的工作？如果那样，你不适合做销售！如果想，请加紧锻炼！3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。
就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。
这里还有个要求，就是周六日不要休息。
其实有许多成功人士周六日都不休息。
十多年前，张瑞曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。
我们有电话，有微信、qq、微博、博客，你能每天能打100个电话给客户吗？能长期坚持下去吗？能每天更新微博和博客？4、大数法则获得客户的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。
二是提高客单价，即单个客户的成交额。
一般情况下，签约率为10%。
如果你有100个准客户，那你就可能有10个签单客户；有200准客户，那你就可能拥有20名签单客户。
以此类推…….销售冠军就是你！5、MAN（男人）法则M-Money；A- Administration，管理、决定权）；N-need，需要。
这是对我们准客户的一个衡量标准，你寻找的客户必须有购买能力、有钞票；有决定权；有商品需求的人。
比如在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。
让你成功与客户签单的谈判技巧
让你成功与客户签单的谈判技巧1、顾客说我要考虑一下。
对策时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)直接法通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?(2)询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节)，或者有难言之隐(如没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(3)假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……2、顾客说太贵了。
对策一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)拆散法将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(2)赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如先生，一看您，就知道平时很注重××(如仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
(3)比较法①与同类产品进行比较。
如市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(4)平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
如何成为签单高手
如何成为签单高手要成为签单高手，需要具备一定的销售技巧和专业知识。
以下是一些建议，帮助您提高签单能力。
1.提升个人销售能力：要成为签单高手，首先要提升自己的销售能力。
这包括提升自身的沟通能力、说服能力、销售技巧等。
可以通过参加销售培训课程、阅读相关销售书籍、观看销售培训视频等方式来不断学习和提升。
2.熟悉产品知识：了解自己所销售的产品或服务，对其特点、优势、使用方法等方面有深入的了解。
只有对产品了如指掌，才能更加有效地与客户进行沟通，解决客户的疑虑，提供专业的建议。
3.确定目标客户群：在销售过程中，有针对性地找到目标客户群是非常重要的。
首先要明确产品适用于哪些人群，然后通过市场调研、客户分析等手段找到目标客户群，并将精力集中在这些客户身上。
4.建立个人品牌：在现代社会，人们已经习惯通过网络和社交媒体来信息和进行交流。
建立个人品牌，通过社交媒体、个人网站、博客等渠道提升个人知名度和影响力，可以为您吸引更多潜在客户和机会。
5.主动寻找销售机会：签单高手是主动出击的人。
不仅要等待客户上门，还要通过主动拜访、参加行业展会、加入商业组织等方式积极寻找销售机会。
频繁参与活动和社交是获取更多商机的好机会。
6.增强客户信任：在销售过程中，建立起客户的信任是非常重要的一环。
要通过专业知识、言行举止、产品质量等方面赢得客户的信任，使客户愿意与您合作并推荐您的产品给其他人。
7.积极有效地跟踪客户：签单并不仅仅是一次交易完成，更多的是与客户建立长期稳定的合作关系。
要建立好客户关系，必须积极跟踪客户，并提供及时的售后服务。
及时回复客户的问题、了解客户的需求，并提供合适的解决方案，可以增加客户的满意度和忠诚度。
8.学会与客户沟通：与客户进行有效的沟通是签单的关键。
要了解客户的需求、疑虑和期望，才能提供合适的解决方案。
通过倾听客户的需求、引导客户的思维和理解客户的心理状态，能够更好地与客户沟通，并推动签单的进程。
9.不断改善和学习：市场环境和客户需求都在不断变化，作为签单高手，需要不断改善自己的能力和知识。
顶级销售怎么签单合同的
顶级销售如何签单合同作为一名顶级销售人员，签单合同是他们的核心工作之一。
在这个过程中，他们不仅需要具备扎实的产品知识和沟通能力，还需要掌握一定的策略和技巧。
以下是顶级销售人员签单合同的一些关键步骤和经验分享。
一、充分准备在签单合同之前，销售人员需要对客户的需求、痛点、期望等进行充分的了解和分析。
这可以通过与客户的初步沟通、市场调研、竞品分析等方式实现。
同时，销售人员还需要熟悉自己的产品或服务，明确其优势和特点，以便在签约过程中为客户解答疑问。
二、建立信任信任是签单合同的基础。
顶级销售人员会通过与客户的深入沟通，展示自己的专业素养和真诚态度，赢得客户的信任。
他们会主动倾听客户的需求，关注客户的感受，并在沟通中传递出对客户利益的关注。
此外，他们还会借助公司品牌、案例、用户评价等资源，增强客户对产品和服务的信任。
三、精准把握签约时机签约时机是签单合同的关键。
顶级销售人员会通过观察客户的行为和态度，判断合适的签约时机。
一般来说，当客户对产品或服务产生兴趣、开始关注合作细节、询问付款方式等时，就是签约的黄金时机。
此时，销售人员应果断提出签约，并为客户提供便捷的签约流程。
四、个性化解决方案顶级销售人员会根据客户的需求和痛点，提供个性化的解决方案。
他们会针对客户的具体情况，调整产品或服务的组合，以满足客户的期望。
此外，他们还会为客户争取优惠政策、提供增值服务等方式，提升客户的满意度和签单概率。
五、善于应对阻力在签约过程中，难免会遇到各种阻力。
顶级销售人员会冷静应对，善于化解客户的疑虑和反对意见。
他们会从客户的角度出发，解答客户的疑问，并提供合理的解释。
同时，他们还会借助外部力量，如老板的亲信、同行的刺激等，推动签约进程。
六、注重签约细节在签约时，顶级销售人员会关注每一个细节，确保合同的准确性和完整性。
他们会仔细审查合同条款，确保双方权益得到保障。
此外，他们还会为客户提供清晰的签约指南，确保签约过程的顺利进行。
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制作：工程部 邓房富
激将成交法。
关键的时候用一些语言、行为去激 发对方。
请示领导法。
例：当客户要求优惠时故意让老板骂，让 客户感到内疚。
黑白成交法。
两个设计师谈单，一个唱黑脸、一个唱 白脸。
例：一个打九点五折，一个要打九折 营造设计师的形象，提高设计师地位。
假设成交法。
右边写：你和我签单会得到什么好处。 （最少例出10条）
100%“0”风险签单，交了定金5天内想退 就退（促销活动）户不给我们装 修时，你要问他为什么不给我们装修？ 是不是我们什么地方做得不到位？（在 我临死前，请你告诉我我是怎么死的）
对比缔结成交法。
每个家装公司的模式不一样，让客户自 己去对比。
从众成交法。
许多客户喜欢跟流行趋势、跟风气。 把房地产的销售模式应用到家装中。
（例：这个小区的房子这套是我们装的， 那套也是我们装的，真真假假，混淆客 户。）
谢谢观赏！
把客户关心的问题制成表格，讲解给客 户让客户签字，并把合同一起签掉。 （此类方法用以对价格不太注重的客 户。）
引导客户进入开工后要考虑的问题；假 设这套房子已经签单施工。（绕开价格 尽量不谈）
限制成交法。
例：当一个女的到商场看中一双皮鞋， 售货员告诉她双鞋不一定有。（其实仓 库有货）
例：公司10月份搞的优惠活动。 样板房。(每个新小区3套样板房）
宠物缔结成交法。
例：一个卖家电的小伙子买了四台黑白 电视机回老家去销售，过年凭户口册免 费看7天。
把效果图做成三维动画，让业主喜欢你 的设计方案和效果图，并把方案讲解的 活灵活现，生动逼真。
富兰克林成交法。
一张白纸中间画一条线。
左边写：让业主提出装饰时担心的问题 和风险，或工地上会存在的问题。（例 出4条）