房地产市场调查培训教案48.pptx
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房地产市场调查PPT
报告撰写
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
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可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
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结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
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THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt(46张)
房地产市场调研基本 要点与方法
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
房地产市场调研培训
房地产市场调研培训二、调研目的1、对房地产市场进行研究与推测,把握市场方向(对公司)。
2、了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对销售代表)。
3、为公司拟订经营策略提供依据(对公司)三、房地产市场调查的差不多内容由于土地和房屋的"不动性",房地产市场调查也烙有专门深的地域特点,我们对房地产市场的切入,也适应于依据地域形状,(来自: fdcew )先由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)再由线、面(区域市场)到体(宏观环境),然后再从体回复到面,从面回复到点和线,不断循环往复,融会贯穿,才可真正把握,这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的差不多内容。
下面,我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。
(一)点--单个楼盘对单个楼盘进行市场调查,它不然而新进职员接触房地产知识的第一课,而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直截了当的途径。
单个楼盘的市场调查包括六大项:第一项:是了解公司的组成,即明白楼盘的投资、设计、建设。
监理和物业治理等要紧事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的。
建设:鲁班奖、资金实力,技术水平监理:甲级资从而评估楼盘的资信度和品质目的,因为房地产投资建设是资金大,周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目,往往隐藏着较大的风险。
第二项:是分析楼盘的地理位置。
大的方向讲,确实是分析(1)楼盘的区域历史沿席(2)区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)(3)了解区域交通状况(公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等)(4)区域公共配套设施(水、电、煤等市政配套;公园、学校医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆,集贸市场,着名餐馆等生活配套)和人文环境等。
小的方向讲,确实是楼盘地块的大小形状,是临街地、角地依旧袋地…所处位置,它的东西南北邻居是谁?进出道路如何?目的:和其它商品不一样,楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素,它的优劣与否,往往决定了楼盘的大部分价值。
房地产市调方法及技巧教案ppt课件
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
楼盘市调技巧
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
• 报纸、杂志 • 网络 • 统计局、交易中心 • ……
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
• 养成看报纸、杂志的习惯 • 图书馆、专业书局 • 政府单位：统计局、规划局、交易中心… • 注重同行间的交流 • 日常注重观察,随时捕捉信息
订价计划。 • 这些计划必须仰赖市场的信息。 • 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 • 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
增强产品的销售能力
课程内容
• 市场调查的概念及其重要性 • 市场调查的内容 • 市场调查的方法
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
市场调查的概念
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
同行市调
以诚待人、 博取信任 谈其所好、 结交同行
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
楼盘市调技巧
2024/2/10
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2024/2/10
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订价计划。 • 这些计划必须仰赖市场的信息。 • 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 • 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
增强产品的销售能力
课程内容
• 市场调查的概念及其重要性 • 市场调查的内容 • 市场调查的方法
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
市场调查的概念
2024/2/10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神, 充分发 挥中小 学图书 室育人 功能
同行市调
以诚待人、 博取信任 谈其所好、 结交同行
《房地产市场调研》课件
《房地产市场调研》PPT课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
房地产市场调研培训
和结构，进而调节不动产市场的结构和供求状况。与
不动产经济活动直接相关的税种主要包括：土地增值 税、房产税、契税等。
• （2）货币政策
•
货币政策是指中央银行通过调整贴现率、调整法
定准备金和公开市场业务等手段，来调节货币供给。
对不动产市场的调节主要是通过利率，以控制银行对
房地产业的信贷投向和信贷规模指标。利率对不动产
实际上每一个价格段的购房人都有一定比例的分布也就是说对应着一个市区位价格和户型面积是购房置业的3大要素除此之外购房人还有若干其他的需求如物业管理水平绿化率和景观开发商实力潜在的升值潜力以及智能化设施等等这些都是购房人在进行购房决策时要考虑的因素
• 二、房地产市场调研
• （一）房地产市场营销环境调研
• 1、人口环境
业化初期以重工业为主，但由于在计划经济体制下这 些行业的企业土地大都是以非市场化的方式，通过行
政划拨取得的，因而工业用地的地价并未上涨。随着 我国房地产市场的启动和发育，工业用地必然而且已
经大量进入市场，从而导致这些地价出现补偿性的上 涨。
• （3）城市化进程
•
城市化进程包含两大变革：一是城市生活方式的
•
第三，土地出让方式。政府可以采用协议、招标
和公开拍卖3种方式出让土地。采用不同的出让方式会
对投资土地的投资者产生不同的成本。
• （6）住房政策
•
住房制度改革主要是指国家和政府在住房方面的
投资政策和住房分配政策的改变，这将对房地产商的
利益有很大的影响。
•
我国的住房体制是一个明显的例子，由于政府推
行“双轨制”使大量公房、福利房与市场上的商品房
但与租金相比，售价受通货膨胀率的影响稍弱。
•
不动产经济活动直接相关的税种主要包括：土地增值 税、房产税、契税等。
• （2）货币政策
•
货币政策是指中央银行通过调整贴现率、调整法
定准备金和公开市场业务等手段，来调节货币供给。
对不动产市场的调节主要是通过利率，以控制银行对
房地产业的信贷投向和信贷规模指标。利率对不动产
实际上每一个价格段的购房人都有一定比例的分布也就是说对应着一个市区位价格和户型面积是购房置业的3大要素除此之外购房人还有若干其他的需求如物业管理水平绿化率和景观开发商实力潜在的升值潜力以及智能化设施等等这些都是购房人在进行购房决策时要考虑的因素
• 二、房地产市场调研
• （一）房地产市场营销环境调研
• 1、人口环境
业化初期以重工业为主，但由于在计划经济体制下这 些行业的企业土地大都是以非市场化的方式，通过行
政划拨取得的，因而工业用地的地价并未上涨。随着 我国房地产市场的启动和发育，工业用地必然而且已
经大量进入市场，从而导致这些地价出现补偿性的上 涨。
• （3）城市化进程
•
城市化进程包含两大变革：一是城市生活方式的
•
第三，土地出让方式。政府可以采用协议、招标
和公开拍卖3种方式出让土地。采用不同的出让方式会
对投资土地的投资者产生不同的成本。
• （6）住房政策
•
住房制度改革主要是指国家和政府在住房方面的
投资政策和住房分配政策的改变，这将对房地产商的
利益有很大的影响。
•
我国的住房体制是一个明显的例子，由于政府推
行“双轨制”使大量公房、福利房与市场上的商品房
但与租金相比，售价受通货膨胀率的影响稍弱。
•
《房地产市调培训》课件
收集二手资料和初步调查
收集二手资料：通过互联网、图书馆、政府机构等渠道获取相关数据、报告和资料
初步调查：通过问卷调查、电话访问、实地考察等方式了解市场情况
分析二手资料：对收集到的数据进行整理、分析和解读，找出市场趋势和规律
制定调研计划：根据初步调查结果，制定详细的调研计划和方案，明确调研目标和方法
房地产市场调研的发展趋势和未来展望
数字化趋势：利用 大数据、人工智能 等技术进行市场调 研
跨界合作：与其他 行业进行合作，拓 展市场调研的领域 和深度
精细化趋势：针对 不同区域、不同客 户群体进行精细化 市场调研
国际化趋势：随着全 球化的加速，市场调 研将更加注重国际市 场的研究和分析
感谢您的观看
数据类型：区分定 性数据和定量数据， 了解其特点和适用 场景
数据分析方法：选 择合适的数据分析 方法，如描述性统 计、回归分析等
数据解读：结合市场 背景和行业趋势，对 数据进行深入解读和 挖掘，得出有价值的 结论
如何撰写高质量的调研报告
明确调研目的：明确调研的目的和需求，确保调研报告能够满足实际需求。 收集数据：收集相关数据，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析数据：对收集到的数据进行深入分析，找出市场趋势、消费者需求等关键信息。 撰写报告：根据分析结果撰写报告，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息，以及结论和建议。 审核报告：对报告进行审核，确保报告内容准确、完整、清晰，符合实际需求。
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
产品定位和规划调研
市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者需求、竞争对手情况等 产品定位：根据市场需求和产品特点，确定产品的定位和目标客户群体 规划调研：了解目标市场的规划情况，包括土地供应、政策支持等 市场预测：根据调研结果，预测未来市场的发展趋势和变化趋势
2024年度房地产市场调研培训完整版课件pptx
多元化住房供应
政府将加大租赁市场和共有产权房等 多元化住房供应，以满足不同层次的 住房需求。
2024/3/24
智能化和绿色化发展
随着科技的不断进步，房地产市场将 向智能化、绿色化方向发展。
区域化和专业化发展
未来房地产市场将更加注重区域化和 专业化发展，以适应不同城市和不同 人群的需求。
9
政策法规对市场影响
营销策略
综合运用广告、公关、促销等多种 营销手段，提高品牌知名度和美誉 度，吸引潜在客户的关注和购买。
13
典型案例分析
案例一
某房地产公司通过深入调研和分析竞争对手的产品特点和市场策略，成功开发 出具有创新性和差异化的产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
案例二
某房地产企业在面对激烈的市场竞争时，通过精准的市场定位和差异化的营销 策略，成功吸引了目标客户的关注和购买，实现了销售目标的超额完成。
专家访谈与咨询
邀请行业专家、资深从业者等对竞争 对手进行评估和分析，获取专业意见 和建议。
2024/3/24
12
竞争策略选择与制定
产品差异化策略
通过研发创新、设计优化、品质 提升等手段，打造具有独特优势 和吸引力的产品，与竞争对手形
成差异化竞争。
2024/3/24
市场定位策略
根据目标客户的需求和偏好，以及 竞争对手的市场表现，制定准确的 市场定位策略，明确产品的目标市 场和客户群体。
2024/3/24
市场结构
市场主要由开发商、购 房者、金融机构等构成 ，其中开发商占据主导
地位。
竞争状况
市场竞争激烈，开发商 之间在土地获取、项目 定位、营销策略等方面
展开竞争。
8
消费者需求
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
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1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
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2
序曲
为什么要进行市场调研？
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3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
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17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
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9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
房地产市场调研培训(完整版)
房地产市场调研培训(完整版)一、教学内容本节课的教学内容选自人教版小学数学五年级上册第五单元《多边形的面积》的第一课时，具体内容包括：梯形的面积计算公式推导、梯形面积公式的应用以及实际问题中的运用。
二、教学目标1. 学生能够理解梯形面积公式的推导过程，掌握梯形面积的计算方法。
2. 培养学生运用数学知识解决实际问题的能力。
3. 培养学生的合作交流意识，提高学生的动手操作能力。
三、教学难点与重点重点：梯形面积公式的推导和应用。
难点：理解梯形面积公式的推导过程，学会灵活运用梯形面积公式解决实际问题。
四、教具与学具准备教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
学具：梯形纸片、剪刀、直尺、三角板、彩笔。
五、教学过程1. 情景引入：教师通过展示图片，引导学生观察梯形的特点，引发学生对梯形面积计算的兴趣。
2. 自主探究：学生分组讨论，运用已知的三角形和平行四边形的面积公式，尝试推导出梯形的面积公式。
3. 教师讲解：教师引导学生通过剪、拼、演示等方法，直观地展示梯形面积公式的推导过程。
4. 练习应用：学生运用梯形面积公式，解决实际问题，如计算生活中遇到的梯形物体的面积。
六、板书设计板书设计如下：梯形面积公式推导过程：1. 剪切梯形：将梯形沿对角线剪开。
2. 拼接梯形：将剪开的梯形两部分拼接成一个平行四边形。
3. 计算面积：平行四边形的面积 = 上底 + 下底× 高。
4. 得出梯形面积公式：梯形面积 = (上底 + 下底) × 高÷ 2。
七、作业设计1. 题目：计算下面梯形的面积。
上底：3cm，下底：5cm，高：4cm。
答案：梯形面积= (3 + 5) × 4 ÷ 2 = 16cm²。
2. 题目：一个梯形的上底是6cm，下底是10cm，高是5cm，求这个梯形的面积。
答案：梯形面积= (6 + 10) × 5 ÷ 2 = 35cm²。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过学生自主探究、合作交流的方式，完成了梯形面积公式的推导和应用。
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甄别题：用以甄选合格的被访者，题号以S1、 S2等表示；
主体部分：针对项目调查目的设计的相关问 题，题号以Q1、Q2等表示；
背景资料：被访者基本情况的收集，供资料 分析用，题号以A、B等表示；
访问工作的时间及记录方法
访问时间： 周一至周五17:00后的时间 ，周六、周日、节假 日全天 ；
记录方法 ： 时间以24小时制表示； 年龄记录周岁： 0 9 岁或 1 8岁 选择题：选择：①；取消：①；恢复：① 开放题：用文字记录，以下会专门介绍；
调查的身份：购房者和同行；最好两人一组，能够 看房的尽可能看房；
被访者的联系方式：请问你的电话是多少？/请你给我 留一个电话号码。若被访者不愿意留下任何联系方式， 我们的解释是：我留你的联系方式是因为我怕有问错的 地方，到时候可以直接打电话问你，而不需要再次登门 来打扰你。
被访者的地址：请问你这里的地址是不是“XX街X号X 幢X单元X楼X号” 或请问你这里的地址是……
记录的原则
原话记录被访者回答的与题意有关的答案； 不能归纳整理被访者回答的答案；
保持中立的追问方法
你是怎样感觉到的？ 你是怎样体会到的呢？ 你为什么要这么说？ 你说……是什么意思？ 你能不能说得更具体一些？ 你能不能解释一下这是什么意思？
封面的问法
问完所有的问卷内容后，再对封面的内容进 行询问。问完封面的内容后，检查问卷中是 否有漏问的地方，然后向被访者赠送礼品， 道谢离家。
人转达意见的人)； 相关行业的人(电台、电视台、报社、杂志社、
市场调查公司、广告公司等)； 与本次项目有业务往来的人；
访问过程中的原则
语速适中，语气平和，让被访者听得清楚/明 白，并有充分的时间思考；
严格按照问卷上的顺序提问，不能多问或漏 问；
严格按照问卷上的字眼进行询问，不能对题 意进行归纳；
要保证答案的客观性，即一切答案都代表被 访者的意愿，不能加入自己的意见。
引导访问进程，防止被访者远离主题或回答 得太快。
当被访者回答的答案笼统/不完整或答非所问 时，访问员需要追问，但不能诱导被访者， 要保持中立的态度。
在访问过程中，不能让被访者看到问卷内容或 翻阅问卷；
除非在问卷中有明确要求需要被访者填写的部 分，否则，问卷不能由被访者填写，哪怕被访 者非常愿意合作。
竞争环境调查
调查方法
以步行方式对竞争楼盘周边的商业、交通、 生活配套设施进行调查。主要目的在于：得 出往返于这些配套设施之间的时间；同时， 还要了解这些配套设施的实际营业时间。
也就是说，通过自己的实际感受来体验消费 者未来居住的便利程度。这一点更应当运用 到自己销售的楼盘上，避免一味的告诉消费 者我们的楼盘离某某配套设施仅多少米的距 离，用时间距离告诉消费者最有效。
为什么？
了解消费者对于产品的基本需求状况； 了解市场的供给情况； 了解自身项目在市场中的地位； 了解竞争对手的实力；
怎么做？
提交上级
销售经理安排
了解目标客户群 销售人员执行
销售经理汇总 分析
销售人员汇报
销售经理对销售人员的要求应该是关于市场供应和 需求两方面；
最根本的要求是：了解竞争楼盘和自身项目在目标 客户群定位上的特征；
房地产市场调查培训
目录 一、市场调查在房地产项目中的运用 二、市场调查方法和技巧 三、市场调查数据分析 四、市场调查报告撰写
一、市场调查在房地产项目中的运用
市场调查基本知识
什么是市场调查？
市场调研的功能： 描述功能(收集并陈述事实) 诊断功能(解释信息) 预测功能；
市场调查在房地产项目的运用方式
访问时间：分为开始时间和结束时间。开始 时间是在一开始访问的时候记录，应晚于敲 门时间；结束时间是在问完背景资料后记录 下来的。
被访者的姓名：请问您贵姓，什么名字呢？一般被访者 都愿意合作。若遇到不愿留下姓名的被访者，我们可以 解释：我们对所有的资料都会保密，在资料分析完毕后， 我们会将所有资料销毁/我们只是需要一个真实性的证 明，证明我们确实是访问过你的。
合作方式，针对不同的项目成立不同的项目 小组；
调查方法，通过竞争市场与消费市场的情况 对比，结合项目的实际地缘条件确定定位方 向。
分析方法，是市场调查工作在整个房地产项 目定位中最重要的一个环节，根本目的是透 过数据表象挖掘深层涵义。
二、市场调查方法和技巧
销售人员的调查
销售人员为什么要做市场调查呢？ 销售人员怎样做市场调查？ 销售人员做市场调查的时间？
自我介绍
面带微笑，语速适中，语言流利； 表明身份，说明意图； 切忌使用“调查”二字，应用“访问”二字； 对时间只能说是“一些时间介绍结束后，要主动跟进。
不可访问的人
不识字的人； 语言不通的人； 盲、聋、哑、过分衰老和智力有障碍的人； 不住在该户的人(亲戚、来串门的朋友、邻居)； 该户的雇工或保姆； 间接被访者(不能直接面对面接受访问，需要有
销售人员在售楼部内完成客户调查，在其它楼盘销 售部完成竞争调查；
销售经理汇总分析向上一级领导提交市场调查报告， 以便为下一期的定位、设计提供市场依据；
贯穿始终的调查
开盘前 开盘时 销售过程中 交房入住 入住后
调查的重点阶段
开盘前：市场需求及产品测试； 销售期间：信息传播途径及到达度、产品需
基础培训； 项目培训； 项目执行； 数据分析及报告撰写；
调查方式
按访问的地点不同分为：入户访问和街头拦 截访问；
按访问的程度不同分为：深度访谈(深访)、家 访和座谈会；
按访问的次数不同分为：一次性访问和多次 访问(派发、回访) ；
问卷基本结构
封面：包括自我介绍、被访者姓名、联系电 话、访问时间等内容；
求及相关要求； 交房入住：满意度；
客户资料管理
售楼部调查中，诚意客户调查最为重要； 诚意客户调查，除了解基本需求外，还需定
期回访； 定期回访后需要进行客户资料管理，为后期
的开发储备客户资源；
专业人员的调查
基本原则： 真实客观性； 完整性； 统一性/规范性； 时间性； 保密性；
调研工作的流程
主体部分：针对项目调查目的设计的相关问 题，题号以Q1、Q2等表示；
背景资料：被访者基本情况的收集，供资料 分析用，题号以A、B等表示；
访问工作的时间及记录方法
访问时间： 周一至周五17:00后的时间 ，周六、周日、节假 日全天 ；
记录方法 ： 时间以24小时制表示； 年龄记录周岁： 0 9 岁或 1 8岁 选择题：选择：①；取消：①；恢复：① 开放题：用文字记录，以下会专门介绍；
调查的身份：购房者和同行；最好两人一组，能够 看房的尽可能看房；
被访者的联系方式：请问你的电话是多少？/请你给我 留一个电话号码。若被访者不愿意留下任何联系方式， 我们的解释是：我留你的联系方式是因为我怕有问错的 地方，到时候可以直接打电话问你，而不需要再次登门 来打扰你。
被访者的地址：请问你这里的地址是不是“XX街X号X 幢X单元X楼X号” 或请问你这里的地址是……
记录的原则
原话记录被访者回答的与题意有关的答案； 不能归纳整理被访者回答的答案；
保持中立的追问方法
你是怎样感觉到的？ 你是怎样体会到的呢？ 你为什么要这么说？ 你说……是什么意思？ 你能不能说得更具体一些？ 你能不能解释一下这是什么意思？
封面的问法
问完所有的问卷内容后，再对封面的内容进 行询问。问完封面的内容后，检查问卷中是 否有漏问的地方，然后向被访者赠送礼品， 道谢离家。
人转达意见的人)； 相关行业的人(电台、电视台、报社、杂志社、
市场调查公司、广告公司等)； 与本次项目有业务往来的人；
访问过程中的原则
语速适中，语气平和，让被访者听得清楚/明 白，并有充分的时间思考；
严格按照问卷上的顺序提问，不能多问或漏 问；
严格按照问卷上的字眼进行询问，不能对题 意进行归纳；
要保证答案的客观性，即一切答案都代表被 访者的意愿，不能加入自己的意见。
引导访问进程，防止被访者远离主题或回答 得太快。
当被访者回答的答案笼统/不完整或答非所问 时，访问员需要追问，但不能诱导被访者， 要保持中立的态度。
在访问过程中，不能让被访者看到问卷内容或 翻阅问卷；
除非在问卷中有明确要求需要被访者填写的部 分，否则，问卷不能由被访者填写，哪怕被访 者非常愿意合作。
竞争环境调查
调查方法
以步行方式对竞争楼盘周边的商业、交通、 生活配套设施进行调查。主要目的在于：得 出往返于这些配套设施之间的时间；同时， 还要了解这些配套设施的实际营业时间。
也就是说，通过自己的实际感受来体验消费 者未来居住的便利程度。这一点更应当运用 到自己销售的楼盘上，避免一味的告诉消费 者我们的楼盘离某某配套设施仅多少米的距 离，用时间距离告诉消费者最有效。
为什么？
了解消费者对于产品的基本需求状况； 了解市场的供给情况； 了解自身项目在市场中的地位； 了解竞争对手的实力；
怎么做？
提交上级
销售经理安排
了解目标客户群 销售人员执行
销售经理汇总 分析
销售人员汇报
销售经理对销售人员的要求应该是关于市场供应和 需求两方面；
最根本的要求是：了解竞争楼盘和自身项目在目标 客户群定位上的特征；
房地产市场调查培训
目录 一、市场调查在房地产项目中的运用 二、市场调查方法和技巧 三、市场调查数据分析 四、市场调查报告撰写
一、市场调查在房地产项目中的运用
市场调查基本知识
什么是市场调查？
市场调研的功能： 描述功能(收集并陈述事实) 诊断功能(解释信息) 预测功能；
市场调查在房地产项目的运用方式
访问时间：分为开始时间和结束时间。开始 时间是在一开始访问的时候记录，应晚于敲 门时间；结束时间是在问完背景资料后记录 下来的。
被访者的姓名：请问您贵姓，什么名字呢？一般被访者 都愿意合作。若遇到不愿留下姓名的被访者，我们可以 解释：我们对所有的资料都会保密，在资料分析完毕后， 我们会将所有资料销毁/我们只是需要一个真实性的证 明，证明我们确实是访问过你的。
合作方式，针对不同的项目成立不同的项目 小组；
调查方法，通过竞争市场与消费市场的情况 对比，结合项目的实际地缘条件确定定位方 向。
分析方法，是市场调查工作在整个房地产项 目定位中最重要的一个环节，根本目的是透 过数据表象挖掘深层涵义。
二、市场调查方法和技巧
销售人员的调查
销售人员为什么要做市场调查呢？ 销售人员怎样做市场调查？ 销售人员做市场调查的时间？
自我介绍
面带微笑，语速适中，语言流利； 表明身份，说明意图； 切忌使用“调查”二字，应用“访问”二字； 对时间只能说是“一些时间介绍结束后，要主动跟进。
不可访问的人
不识字的人； 语言不通的人； 盲、聋、哑、过分衰老和智力有障碍的人； 不住在该户的人(亲戚、来串门的朋友、邻居)； 该户的雇工或保姆； 间接被访者(不能直接面对面接受访问，需要有
销售人员在售楼部内完成客户调查，在其它楼盘销 售部完成竞争调查；
销售经理汇总分析向上一级领导提交市场调查报告， 以便为下一期的定位、设计提供市场依据；
贯穿始终的调查
开盘前 开盘时 销售过程中 交房入住 入住后
调查的重点阶段
开盘前：市场需求及产品测试； 销售期间：信息传播途径及到达度、产品需
基础培训； 项目培训； 项目执行； 数据分析及报告撰写；
调查方式
按访问的地点不同分为：入户访问和街头拦 截访问；
按访问的程度不同分为：深度访谈(深访)、家 访和座谈会；
按访问的次数不同分为：一次性访问和多次 访问(派发、回访) ；
问卷基本结构
封面：包括自我介绍、被访者姓名、联系电 话、访问时间等内容；
求及相关要求； 交房入住：满意度；
客户资料管理
售楼部调查中，诚意客户调查最为重要； 诚意客户调查，除了解基本需求外，还需定
期回访； 定期回访后需要进行客户资料管理，为后期
的开发储备客户资源；
专业人员的调查
基本原则： 真实客观性； 完整性； 统一性/规范性； 时间性； 保密性；
调研工作的流程