服装市场调研PPT

四、市场调研的结论与建议
• （二）建议
• 1、贵公司在我校应主推休闲运动类服装，其次是潮流韩 版类
• 2、贵公司在我校销售的服装价位在100-300元比较适宜 • 3、贵公司可以在我校实施全方位广告渗透（如：张贴校
园海报；悬挂横幅；服装模特舞台展演；于人流密集区 摆放易拉宝）
• 4、贵公司应着重实施电商布局，在类于天猫淘宝、京东 这类比较有影响力的电商平台上做打折促销活动并通过 在我校投放实体广告进行引流。
在校生服装市场调研汇报
二○一六年十一月八日
A1组
目录
一、调研背景分析 二、调研基本情况 三、调研结果及数据分析 四、市场调研的结论与建议
市场背景分析
• 1.大学生市场得到广泛关注 • 2.大学生有着旺盛的消费需求 • 3.经济尚未独立，消费受到很大的制约 • 4.服装是大学生重要的消费开支
企业分析
谢谢观看
学生在服装消费上大多偏向于中高端；海尔学院、生物与化工 学院的学生在服装消费上大多偏向于中低端，商学院、旅游学 院的学生偏向于选择商务正装的人数比例远高于其他二级学院）
• 6、互联网、电商对传统服装市场的冲击比较大，网店购买服装 已经成为我校学生的首选（天猫淘宝、京东为我校学生的主要 网购平台）
• 7、服装产品的促销活动（如打折促销、赠品促销、会员积分、 累计消费返现）对我校学生影响较大
• 山东文正衣品股份有限公司是一家 “新三板”挂牌公司，公司经济实力 雄厚、生产力、出口额均位于行业领 先地位。现公司计划开拓大学生服装 市场，并计划以商务正装、牛仔类休
闲装和其他类休闲装为主推产品。
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调研基本情况
• （一）调研主题 • XX学院在校生服装市场的调研 • （二）调研目的
• 分析我校大学生服装市场潜量和需求偏好，为本企业确定目标产
四、市场调研的结论与建议
• （建议）
• 5、贵公司的服装产品在我校的实际销售中应当根据不同 专业、院系进行市场细分
• 6、贵公司可以将自身品牌或者产品融入到我校及周边兄 弟院校的校园文化娱乐中（如赞助我校运动会、赞助我 校与兄弟院校的联谊活动中等）
• 7、可以通过官方渠道与我校服装类专业或者服装类社团 开展合作，通过实际项目对接、项目比赛等方式更有效 的在我校大学生心目中树立地位（校企合作）
（数据来自调研数据推测）
• 3、我校大部分学生购买服装时并不受品牌的主导（品牌 具有一定影响力，但不是主要影响因素）
• 4、我校大多数学生思想趋于理性，不仅追求品味，而且 注重品质和价格（对于服装价格具有一定敏感，主要受生 活费用的影响）
四、市场调研的结论与建议
• （一）结论 • 5、不同院系的学生对服装的需求喜好有所差异（如艺术学院的
品开拓XX高校市场提供决策依据。 • （三）调研具体过程 • 1、制定调研计划： • 2、选择调研方法： • 3、编写调研问卷： • 4、印制调查问卷：
三、调研结果及数据分析
• （一）消费水平分析
（二）需求偏好分析
（三）购买方式分析
四、市场调研的结论与建议
• （一）结论 • 1、贵公司的服装产品可以进入我校 • 2、我校学生每月用在服装购买上的费用总数大约为150万