平安护身福(分红险)保险整理
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平安护身福终身寿险(分红型)
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
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轻度重疾参考治疗费用
1106-1护身福
身故保险金
2.3 责任免除
如何申请领取保险金
3.1 受益人 您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。受益人为多人时， 可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定份额，各受益人按照相等份额享 有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定 受益人。 您或者被保险人可以变更受益人并书面通知我们。我们收到变更受益人的书面 通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。 您在指定和变更受益人时，必须经过被保险人同意。 被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们依 照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： （1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； （2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； （3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受益 人身故在先。 受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的， 该受益人丧失受益权。 请您或受益人在知道保险事故发生后 10 日内通知我们。 如果您或受益人故意或者因重大过失未及时通知， 致使保险事故的性质、 原因、 损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任， 但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及 时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。
如何支付保险费
5.1 保险费的支付 本主险合同的交费方式和交费期间由您和我们约定并在保险单上载明。 分期支付保险费的，在支付首期保险费后，您应当在保险费约定支付日支付其 余各期的保险费。 分期支付保险费的，在支付首期保险费后，除本主险合同另有约定外，如果您 到期未支付保险费， 自保险费约定支付日的次日零时起 60 日为宽限期。 宽限期 内发生的保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交 的保险费。 如果您宽限期结束之后仍未支付保险费，则本主险合同自宽限期满的次日零时 起效力中止。
王维---护身福
护身福、护身福意外最低投保基本金额为15万元。
风险保额的计算
风险保额计算：
护身福：计1倍寿险风险保额，即寿险风险保额=基本保额。 护身福重疾：计1倍重疾责任保额，即重疾责任保额=基本保额。 护身福意外：计1倍意外风险保额，即意外风险保额=基本保额。
职业加费规则
职业加费规则： 护身福、护身福意外,对五、六级职业，需进行职业加费： –五级职业加费20元/万元基本保额。 –六级职业加费50元/万元基本保额。
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-50岁 30年交，18-40岁
至70岁
无
有
三、组合规则1:
销售，不能单独投保
必须以组合形式投保： 10年交、15年交时：
主险、附加重疾险、附加意外险捆绑
–必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 20年交： –投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+ 护身福意外（1108） –投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年交：
病”，且确诊28日后仍生存的，按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重 疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重 疾保险金”后，附加险合同继续有效，基本保险金额不变。
序号
轻度重疾种类
轻度重疾定义 指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 （1）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； （2）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病； （3）TNM 分期为T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌。 指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜的原位无浸润的恶性肿瘤。 诊断需以固定组织标本的病理组织学检查结果为依据，任何组织涂片和穿刺活检结果均不能作为诊断依据。 指皮肤表皮发生的恶性肿瘤。皮肤癌的诊断必须由专科医生诊断并且经病理学检查结果确诊。 恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌不在保障范围内。 指因疾病或意外伤害导致双耳听力永久不可逆性丧失，在500 赫兹、1000 赫兹和2000 赫兹语音频率下，平均听阈大于70 分贝，且经纯音听力测试、声导抗检测或21听觉诱发电位检测等证实。 为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。 为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉 的分支血管。
护身福课件 (PPTminimizer)
我现在有足够的时间赚回保费那 点钱，但当不幸发生时我却不再 有时间！ 18
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课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
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为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
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86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
平安护身福保单整理检视
平安护身福保单整理检视投保人：余秋香被保险人：XX 投保险种：平安护身福终身寿险分红型综合保障组合计划如下：护身福主险20万+护身福重疾18万+长期意外（13）20万+豁免重疾C12 + 意外医疗（A ）1万+健享人生（A）2份保障权益如下：①身价：24小时生效，被保险人立即获得20万元的终身身价保障，且随时间不断增加（越老越值钱）②重大疾病（轻度重疾结合）：90天生效，被保险人立即获得18万元的终身重疾保障，另获得3.6万元的轻度重疾保障（重疾男性28种，女性30种，轻度重疾8种），且随时间不断增加（人越老，体质越差，保障越高）。
初次发生合同范围内的重疾，只凭专科医生的诊断书即可赔付，不需发票。
③意外伤害：24小时生效，保障至70周岁，被保险人立即获得40万元意外保障金，残疾按（1—10级）比例获得4—40万元赔付;如是公共交通意外可获得60万元赔付，残疾按（1—10）级比例获得6—60万元赔付;如是自驾车意外可获得60万元赔付，残疾按（1—10）级比例获得6—60万元赔付，④意外医疗：24小时生效，每次免赔100元，余下的自费药除外，在每年累计1万元限额内100%报销。
（意外不需住院，门诊都可以报销）⑤生病住院：30天生效，每次住院费用，自费药除外，最高报销2.9万元（其中包括住院费6000元，普通手术3000元，器官移植手术2万元），全年不限次数。
有社保的情况下，余下的自费药除外，每次限额2.9万内100%报销;无社保的情况下，自费药除外，每次限额2.9万元内80%报销;（生病必须住院，门诊才可以报销）⑥豁免重疾：90天生效，被保险人初次发生合同范围内的重大疾病赔付后，余下的各年的保费由平安公司代缴，其所有的利益不变。
⑦住院营养津贴: 没有附加........（如附加上的情况下，住院可额外补助100元或200元/天）保障缺口分析：仅供参考建议个人分析④⑤项的意外医疗和生病住院这块保障金额缺口很大，如果被保险人有社保，建议做个小的升级，因为社保不保意外医疗这块; （意外医疗目前每年1万，建议升级到4万或5万每年）如果被保险人无社保，建议做个大的升级，因为医疗保障金缺口很大;（生病住院目前2份，每次最高报2.9万，建议升级到3份或4份，如4份每次最高就可报5.8万）。
中国平安护身福-文档资料
对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%， 中或者不中，你敢赌么？
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险网老源自姓有需求最受欢迎的商业保险是重大疾病险和意外险，之后以此是商业养老险、商业医疗险， 分红险和万能险也受到青睐；目前全球医疗保险产品的适应率还较低。
重大疾病离我们有多远？
发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症
200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症， 2.85人新发心脑血管疾病。
近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国， 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！ — 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍——客户保障更全面
轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身 福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险网老源自姓有需求最受欢迎的商业保险是重大疾病险和意外险，之后以此是商业养老险、商业医疗险， 分红险和万能险也受到青睐；目前全球医疗保险产品的适应率还较低。
重大疾病离我们有多远？
发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症
200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症， 2.85人新发心脑血管疾病。
近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国， 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！ — 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍——客户保障更全面
轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身 福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义
特定轻度重疾保险金约定范围
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按意外险基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外保障周全 关爱长久不变
意外身故保险金
意外伤残保险金
备注：以上举例中未包含保单分红
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
选择交清增额 保额可以增长
重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类
参考治疗康复费用
早期恶性病变
1-4万元
原位癌
1-4万元
皮肤癌
1-5万元
听力严重受损
10-20万元
心脏瓣膜介入手术
6-12万元
主动脉内手术
5-10万元
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
脑损伤
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
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产品类型
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
附加意外：
（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。
（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。
保险期间
主险、附加重疾：终身
附加意外：保至70岁
交费期限
10、15、20、30年交
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
附加意外：
（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。
（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。
保险期间
主险、附加重疾：终身
附加意外：保至70岁
交费期限
10、15、20、30年交