房地产市场PPT课件
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2024年度2024房地产培训ppt课件完整版
20
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
18
05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
18
05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产户型分析与鉴赏(图文并茂)PPT幻灯片课件
户型解析
复式结构
复式结构在概念上 是一层，并不具备完整 的两层空间，但层高较 普通住宅(通常层高2.8 米)高，可在局部拘出 夹层，安排卧室或书房 等空间，并用用楼梯联 系上下空间。其目的是 在有限的空间里增加使 用面积，提高住宅的空 间利用率。
户型解析 错层户型
是指一套房 子不处于同一平 面，即房内的厅 、 卧、卫、厨、阳 台处于几个高度 不同的平面上。
准
门，无窗。
规
范
户型解析
户
餐厅
型
构
成
元
素
独立餐厅面积不宜小于6平方米，净宽不宜小
及
于2.4米，应与厨房紧密相联。
设
计
无独立餐厅时可与客厅或厨房相联，利用软
标
隔断将一个空间分为二个空间，但其在面积上应
准
满足基本的使用要求。
规
范
户型解析
厨房
户 型
使用面积在45平方米以内的不应小于4平方米，使用面积在 68平方米以内的不应小于5平方米。
户型解析
户型按面积分类在房地产行业并没有一个准确的 界定规则。
按房屋契税征收节点来说,是以96㎡及144㎡来界定 户型大小的。
在教科书上，单室套型是小户型,2房是中户型,3房 及以上是大户型。
对于消费能力强，生活水平要求高的客户群来说， 3房算是小户型,跃层算是中户型,别墅算是大户型。所 以户型大小在不同的市场根据市场的消费习惯有着不同 的解释。
及
台甚会雕刻野兽、天使图或 精怪标奇立异。
设
欧洲在十七世纪时，受巴 洛克式风朝影响，建筑物常
计
设露台。但到十八世纪，露
户型解析
户
结 构
型
面 积
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
市场市场分析PPT课件
• 市场条件：由生产不足
生产过剩
供给量＞＞市场购买力， 卖方之间竞争激烈
迫使过去等客上门的企业主动去推销产品。
第32页/共43页
推销观念
• 企业必须大力开展销售和宣传、推广活动，促使消费者购买更多的产品。 • 企业十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主兜售产品，以期
扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。
产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要
新财源。
第21页/共43页
宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消 费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当 的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消 费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
货 币 流 通
实
物 流 通
生产要素供给
劳动、资本、土地、 技术等 组织市场
实 物 流 通
货 币 流 通
生产要素报酬
生产要素需求
第5页/共43页
第6页/共43页
1、形成市场的基二本、条件市：场 的 一 般 特 征
• 存在买方和卖方； • 有可供交换的商品； • 有买卖双方都能够接受的交易价格及其他条件。
第11页/共43页
2、何为市场营销
• 尽管本世纪初就出现Marketing这个单词，但至今没有统一的表述 • Marketing不等于Selling • 市场营销的含义不是固定不变的，它将随着企业市场营销活动实践的发展而发展。
第12页/共43页
• 定义：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。 可用图示：
第30页/共43页
新沂市场部分PPT课件
整体规划：根据《新沂十二五规划》，提出以建设“东陇海线上第三大城市”为目标，大力实施“南扩、北拓、东进、西延”发展战略。
数据来源：《新沂十二五规划》、《新沂商业规划》
城中片区：城市中心，重点发展零售商业业态，积极发展酒店餐饮、娱乐休闲、金融服务等业态 。城东片区：规划为城市副中心，即沭东新城，主要以零售商业、商务政务、休闲娱乐等为主，大力发展百货商店、大中型超市等新型零售业态。 城南片区：城市新行政中心，重点发展现代家居装饰、纺织服装、五金家电等商品批发零售交易。城西片区：规划为经济开发区，担负着经济开发区的商务、体育会展、科技研发等城市服务功能。城北片区：规划为市场物流集聚区，依托205国道，北外环道，及城北铁路站场等优势的交通和区位条件规划城北将形成“一心、四区” 的空间功能结构，即一个综合服务中心，专业市场区、配套居住区、加工区、仓储物流区四个功能区。
排名
项目名称
成交套数
成交面积
1
金澄家园
480
61174.36
2
帝景城
452
44255.91
3
康城雅居
219
24954.5
4
科倍尚城
236
24712.52
5
东方名人湾
198
23443.68
6
金鼎名城
189
22426.3
7
丰惠华丽家族
198
22056.36
8
宏基天城
154
19638.67
9
钟吾壹号
167
备注：新沂高利贷事件示意图
宏观小结：新沂城市经济发展基本面较好，但面临辐射力有限和市场波动的影响，未来将很难出现跨越式发展的契机
新沂市各年度供求情况：整体来看新沂市供求波动较大，2013年成交较为突出，2014年成交低于2009年，月度成交较为平稳，平均保持在3.85万左右
数据来源：《新沂十二五规划》、《新沂商业规划》
城中片区：城市中心，重点发展零售商业业态，积极发展酒店餐饮、娱乐休闲、金融服务等业态 。城东片区：规划为城市副中心，即沭东新城，主要以零售商业、商务政务、休闲娱乐等为主，大力发展百货商店、大中型超市等新型零售业态。 城南片区：城市新行政中心，重点发展现代家居装饰、纺织服装、五金家电等商品批发零售交易。城西片区：规划为经济开发区，担负着经济开发区的商务、体育会展、科技研发等城市服务功能。城北片区：规划为市场物流集聚区，依托205国道，北外环道，及城北铁路站场等优势的交通和区位条件规划城北将形成“一心、四区” 的空间功能结构，即一个综合服务中心，专业市场区、配套居住区、加工区、仓储物流区四个功能区。
排名
项目名称
成交套数
成交面积
1
金澄家园
480
61174.36
2
帝景城
452
44255.91
3
康城雅居
219
24954.5
4
科倍尚城
236
24712.52
5
东方名人湾
198
23443.68
6
金鼎名城
189
22426.3
7
丰惠华丽家族
198
22056.36
8
宏基天城
154
19638.67
9
钟吾壹号
167
备注：新沂高利贷事件示意图
宏观小结：新沂城市经济发展基本面较好，但面临辐射力有限和市场波动的影响，未来将很难出现跨越式发展的契机
新沂市各年度供求情况：整体来看新沂市供求波动较大，2013年成交较为突出，2014年成交低于2009年，月度成交较为平稳，平均保持在3.85万左右
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
房金ppt课件
房金市场的监管
法律法规监管
政府制定相关法律法规，规范 市场行为，保护投资者利益。
金融监管机构监管
金融监管机构负责对金融机构 进行监管，确保其合规经营。
信息披露监管
要求市场参与者及时、准确、 完整地披露相关信息，提高市 场透明度。
风险控制监管
对市场参与者进行风险评估和 控制，防范系统性风险的发生
。
03
房金投资
房金投资的种类
01
02
03
股票投资
通过购买房地产公司的股 票，投资者可以分享公司 的盈利和增长。
债券投资
投资者可以购买房地产相 关的债券，如REITs（房 地产投资信托基金）等， 获得固定收益。
直接投资
投资者直接购买、开发、 经营和管理房地产，如住 宅、商业和工业地产。
房金投资的风险
市场风险
土地供应政策调整
政府将根据市场需求调整土地供应 政策，以保持房地产市场的供需平 衡。
房金投资的机会与挑战
投资机会
随着城市化进程的加速和政策的 调整，房地产投资仍存在一定的 机会，投资者需关注市场变化和
政策走向。
投资风险
房地产市场存在周期性波动和不 确定性，投资者需充分评估风险
，理性投资。
挑战与机遇并存
房金ppt课件
contents
目录
• 房金概述 • 房金市场 • 房金投资 • 房金政策 • 房金未来发展
01
房金概述
房金的定义
01 02
房金定义
房金是指房地产金融活动中的资金，包括房地产投资、开发、经营、流 通和消费过程中所发生的资金运动以及相关的货币、资本、信用的投放 、回流和周转等。
房金与房地产的关系
各房地产公司组织架构图(最完整版)PPT课件
东莞 公司
销售 深圳物 经营部 业公司
万客会 总经办
会员推广 与维护 品牌推广 与维护
计划 信息 品质
工程管理部
供方合同管理 战略采购 部品标准化 深圳采购 施工组织方案 优化和质量管 理
项目发展部 HR
万创公司
深圳发展 华南新城 市发展 统筹协调
建筑设计 装饰设计 景观设计 结构水电设计 标准化设计 综合管理
房地产公司组织架构图 含万科、华润、万达、龙湖、海尔、天鸿宝业、中海发展、 绿城、绿地等12家房地产公司组织架构图
1
万科总部组织架构
2
万科华南
集团华南区域分管领导
总经理 总经理 助理 助理
华南区域指导服务中心 副总经理
深圳公司董事长总经理
副总经理
常务副总经 理
工程总监
项目总监
中山 广州 公司 公司
14
绿地
15
金地房地产公司组织架构
16
其他未知房地产公司组织架构
17
18
19
20
财务部 客服中心
坂雪岗项目经理部 东海岸项目经理部 金域蓝湾项目经理部 17英里项目经理部
法律室 项目事务部
成本管理部
3
万科城市公司组织架构
4
万科项目部组织架构
5
华润置业总部
6
华润置业城市公司组织架构7Βιβλιοθήκη 万达集团总部组织架构8
9
龙湖地产组织架构
10
11
海尔地产组织 架构图
12
13
绿城
《市场监管法》PPT课件
10
精选PPT
（三）城市房地产管理法的概念和立法概况
1.概念
是指调整在城市房地产管理过程中发生的经济 关系的法律规范的总称。
11
精选PPT
2.立法现状
•《土地管理法》【1986年 、1998年（第一次修正） 2004年（第二次修正）】
•《土地管理法实施条例》【1999年】
•《城市房地产管理法》【1994年 、2007年修正】
转让房地产时房屋已经建成的，还应当持有房 屋所有权证书。
30
精选PPT
3.签订书面合同，权利义务转移（40、41条）
第四十条 以划拨方式取得土地使用权的，转让房 地产时，应当按照国务院规定，报有批准权的人民政 府审批。有批准权的人民政府准予转让的，应当由受 让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定 缴纳土地使用权出让金。
房地产变更，是指在房地产因扩建、改建、增 建、翻建以及拆除、自然灾害等原因发生的房地 产增减的情况，以及房地产权利人的名称或者姓 名改变，原来设定的负担或者终止或者消灭等情 况。
•抵押登记（62条）
抵押房地产范围内，新增的房屋是否属于抵
37 押范围？
精选PPT
分析：不属于抵押财产。需要拍卖该抵押的房 地产时，可以依法将土地上新增的房屋与抵押 财产一同拍卖，但对新增房屋拍卖所得，抵押 权人无权优先受偿。
2.总人口在2万人以下的乡，乡政府驻地非农业人 口超过2000人的，可以建镇；总人口在2万人以上 的乡，乡政府驻地非农业人口占全乡人口10%以 上的，也可以建镇。
3.少数民族地区、人口稀少的边远地区、山区和小 型工矿区、小港口、风景旅游、边境口岸等地， 非农业人口虽不足2000人，如确有必要，也可设 置镇的建制。
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
2024版房地产法(第六版)电子课件(完整版)pptx
房地产法(第六版)电子课件(完整版)pptxcontents •房地产法概述•房地产权属制度•房地产开发用地法律制度•房地产开发法律制度•房地产交易法律制度•房地产税费法律制度•房地产合同法律制度目录房地产法概述01房地产法的定义与调整对象房地产法的定义调整房地产开发、交易、中介服务及管理等活动中产生的社会关系的法律规范的总称。
房地产法的调整对象主要包括房地产开发关系、房地产交易关系、房地产行政管理关系及物业管理关系等。
房地产法的体系结构房地产开发法调整房地产开发过程中产生的社会关系的法律规范的总称，如《城市房地产管理法》、《土地管理法》等。
房地产交易法调整房地产交易过程中产生的社会关系的法律规范的总称，如《合同法》、《物权法》等。
房地产管理法调整房地产行政管理过程中产生的社会关系的法律规范的总称，如《城市规划法》、《物业管理条例》等。
国家依法保护公民的房地产产权，任何组织和个人不得侵犯。
产权保护原则国家鼓励和支持房地产业的合理开发利用，促进经济社会的可持续发展。
合理开发利用原则国家运用经济、法律和必要的行政手段对房地产市场进行宏观调控，同时发挥市场机制的调节作用。
市场调节与宏观调控相结合原则国家采取措施，保障居民的基本住房需求，促进住房租赁市场和共有产权住房的发展。
保障居民基本住房需求原则房地产法的基本原则房地产权属制度02指房地产所有权及其派生的土地使用权、房屋使用权等权利的总称。
房地产权属的定义房地产权属的体系房地产权属的确认包括所有权、使用权、经营权、收益权、处分权等。
依法进行房地产登记，取得房地产权属证书。
030201房地产权属概述我国土地实行公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。
土地所有权的归属通过出让、划拨等方式依法取得土地使用权。
土地使用权的取得土地使用权可以依法转让、出租、抵押。
土地使用权的流转房屋所有权属于房屋所有权人，即房屋产权人。
房屋所有权的归属通过购买、租赁等方式取得房屋使用权。
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权证书
4、金融机构
房地产投资过程中需要两类资金——
1、开发融资——用于支付开发建设费用
短期资金。
2、抵押贷款——用于支持使用者购买房
地产的长期资金。
房地产物业抵押，风险小、金融机构竞 争激烈。
5、建筑承包商
房地产商
开发商选 择承包商
合同
建筑承包商
业绩、资金实力、技术水平 施工方案、工期、质量目标 报价。
2、政府对房地产业的政策取向集中体现 在两个方面，即通过计划管理手段对房 地产市场宏观上的总量调控和通过市场 机制的供求关系、价格水平自动调节。
3、与房地产开发经营有关的政府及机构
土地管理——土地使用权证
城市规划——规划许可证
建设管理——开工许可证
市政管理——市政设施和配套设施使用
许可
房地产管理——销售许可证和房地产产
房地产投资额大、开发周期长、
周转慢等
5、房地产中介服务市场
信息不对称导致房地产中介服务
存在。
三、房地产市场的参与者
房地产市场的参与者主要由市场中 的买卖双方以及为其提供支持和服务的 人员或机构的组成。
这些参与者分别涉及到房地产的开 发建设过程、交易过程和使用过程。
房地产市场的参与者
1、土地所有者或当前的使用者 2、开发商 3、政府及政府机构 4、金融机构 5、建筑承包商 6、专业顾问 7、消费者或买家
2、城市住宅的需求
3、城市住宅的供求平衡
三、非居住用房的供求分析
1、非居住用房的供给
2、非居住用房的需求
3、非居住用房的供求平衡
第四节、房地产市场的预测
一、房地产预测概述
预测法案例
一房地产开发商，在小区开发过程中， 为了保证塑钢窗的质量，房地产开发商 预将塑钢窗加工工程委托给一家信誉好、 质量信得过的厂家。现有三家备选企业， 开发商将三家具体资料邮给七位资深专 家，请他们给出综合评定。七位专家资 料反馈回来后，汇总如下，请选择一家 企业加工制作。
投资型购买——主要是预期收益
第二节、房地产市场的运行机制
房地产市场的动力机制 房地产市场的价格机制 房地产市场的供求机制 房地产市场的竞争机制
第三节、房地产市场的供求
一、地产市场供求分析 1、城市土地的供给
2、城市土地的需求
3、土地供求平衡
二、城市住宅供求分析
1、城市住宅的供给
劳务等
2、房地产市场的特点
二、房地产市场的结构
房地产市场的结构 地产市场 房地产物业市场
（一）地产市场 一级市场 批租市场 租赁市场 二级市场 三级市场
一级市场的特点：
1、出让者——固定（国家或其授权 的管理部门）
2、具有垄断性——价格由国家制定、 控制、调节。
3、土地所有权和使用权的相互分离。
6、专业顾问
1、监理工程、咨询工程师——
一般承担开发建设用地规划方
案设计、建筑设计、建筑施工合同管理
等项工作。
2、专业工程师——
结构工程师、建筑设备工程师、
电器工程师。
3、会计师—— 4、经济师与造价工程师—— 5、估价师及物业代理—— 6、律师——
7、消费者或买家
买家——
自用型购买——主要是购买力
房地产市场
房地产市场及其结构 房地产市场的运行机制 房地产市场的供求 房地产市场的预测 房地产市场的中介服务
第一节、房地产市场及其结构
一、房地产市场的概述 1、房地产市场的内涵 是房地产交易的总和，是房地产交易双
方相互关联、相互制约的一种关系。
直接交易——土地使用权、房屋 相关交易——还包括信息、资金、技术
皮包公司（小）
房地产商的主要区别——
（1）房地产商（大）——所开发的物 业出租或出售。
（2）房地产商（小）——出售物 业——积累资本。
（3）开发项目类型不同——资质不同
（4）选择的经营方针不同——专长、风 险
（5）管理上不同——顾问机构服务、自 己负责。
3、政府及政府机构
1、 政府及政府机构在参与房地产运 行的过程中，即有制定规则的权利，又 有监督、管理的职能，在有些方面还会 提供有关服务。
1、土地所有者或当前的使用者
土地所有者——国家 国家作为城市土地的所有者，要通过城
市规划来管理。 城市规划——建筑物的平面和空间布置
限定土地的用途、房地产 开发的产品类型、开发地 点、具体坐落位置。
土地的当前使用者——同一开发地块上 的当前使用者越多，对开发的影响越大。
2、开发商
房地产商的类型——跨国公司（大）
专家评定概率汇总表
厂家 1 2 3 4 5 6 7 A 80% 50% 60% 40% 90% 70% 80% B 10% 20% 10% 50% 5% 10% 15% C 10% 30% 30% 10% 5% 20% 5%
案例2
某房地产开发公司，年竣工面积1999 年为12万平方米、2000 年为12.8万平方 米、2001年为13万平方米、 2002年为 13.5万平方米、2003年为15万平方米。试 预测该房地产开发公司2004年可能竣工 的面积。
（二）房地产物业市场
1、房地产投资开发市场：
主体
开发商
目的 盈利
（发展商）
开发选址
承租土地
土地、建筑 物开发
筹划
建造
使用
拆除
2、建筑施工市场
开发商
相 关
土地、 物业
合同
建筑商
无关
主体
3、物业交易租赁市场
物业出售 物业出租
房地产 开发商、 代理商
办公楼 写字楼
4、房地产金融市场——贯穿于各个环节