2020{营销策划}皇明太阳能营销策划

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太阳能产品营销策划方案两篇

太阳能产品营销策划方案两篇篇一：太阳能产品营销策划方案第一章市场综合分析1.市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。

今年两会期间，与“十一五”节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。

全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，但大多数产品都用来出口，国内市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励国内市场的应用，唤醒国内市场的巨大潜力。

太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。

正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。

随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，20XX年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止20XX年3月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。

因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。

如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。

1.2市场状况随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。

随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。

新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

2．市场机会分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。

皇明太阳能营销战略规划

在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
感和凝聚力
询
区域市场营销战略建议
成熟市场成长市场空白市场
市场特点
• 皇明拥有良好的消费者基础 • 处于明显的市场领先地位 • 拥有比较健全网络体系，例如：江苏
、浙江
• 市场进入壁垒高(投入大，销量提升难度高)
• 市场基础薄弱，网络不健全 • 非重点市场或缺乏适销产品，例如：
云南，湘赣
• 皇明消费者基础薄弱 • 主要竞争对手的核心市场 • 市场容量大，例如：广东、上海
聚
商忠诚度
• 建立媒体、市场及
焦战略
时反应流程，针对竞争对手临时性的
广告手段做出迅速
的回击
总体营销战略方针
差异化战略－－在产品、品牌、服务、人员、
科技等诸多方面建立差异化，区隔竞争对手，取得竞争优势。
品牌差异化
服务差异化
人员差异化
• 从品牌核心理念和 • 售前、售中、售后 • 组织结构的优化，
皇明太阳能营销战略规划
目录
第一部分营销回顾第二部分战略规划及目标第三部分战略方针第四部分竞争战略第五部分组织战略
第六部分品牌战略第七部分营销组合战略第八部分整合传播策略
第一部分营销回顾
营销回顾
从近几年的数据相比，皇明的销售业绩取得了明显的增长
5亿元(预计销量) 4.1亿元
全面立体聚焦战略
政策聚焦
服务聚焦
传播聚焦
• 建立科学，合理的 • 聚焦在高品质的营 • 建立媒介网络，聚
企业内部及经销商
销服务。对市场的

太阳能销售方案

太阳能销售方案太阳能销售方案1. 背景介绍随着能源危机的逐渐加剧和环境问题的愈发引起人们的关注，太阳能作为一种可再生能源，被广泛认可为未来能源发展的重要方向之一。

对于太阳能销售商而言，制定一套有效的销售方案至关重要。

本文将针对太阳能销售商，提出一套全面的太阳能销售方案，旨在帮助销售商实现销售目标并提高市场份额。

2. 市场分析在制定太阳能销售方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。

以下是对太阳能市场的一些重要观察和分析结果：2.1 市场需求随着社会发展和人们环保意识的提升，对可再生能源的需求不断增加。

太阳能作为可再生能源的代表，拥有巨大的市场潜力。

目前，太阳能市场的需求主要集中在以下几个方面：- 居民用途：越来越多的家庭意识到太阳能的好处，选择安装太阳能发电系统来减少对传统能源的依赖，以及降低能源消费成本。

- 商业用途：很多商业机构也开始转向太阳能，以减少能源消耗和成本，同时体现社会责任。

- 政府项目：政府在可持续发展方面投入了大量资源和资金，太阳能发电项目成为政府的重点支持对象。

2.2 市场竞争随着太阳能市场的潜力被逐渐认可，越来越多的公司进入该领域。

当前，太阳能销售市场竞争激烈，各家公司纷纷推出自己的产品和解决方案。

竞争的主要因素包括产品质量、价格、售后服务等。

3. 销售方案基于对市场的分析，我们提出以下太阳能销售方案，以帮助销售商取得竞争优势并实现销售目标：3.1 产品定位在市场竞争中，针对不同的客户群体，销售商可以根据其需求定位不同的产品线。

例如：- 高端定位：提供高质量、高效率的太阳能发电系统，主要针对高收入家庭和企业客户。

- 中端定位：提供价格适中、性价比较高的太阳能发电系统，主要针对中等收入家庭和小型商业用户。

- 廉价定位：提供价格较低、安装简单的太阳能发电系统，主要针对低收入家庭和农村地区。

3.2 销售渠道销售渠道是销售的关键环节之一。

针对不同的客户群体，销售商可以选择不同的销售渠道。

太阳能促销推广方案（3篇）

太阳能促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高___太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、提本高___太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；2、刺激老顾客唤起使用___带来的美好回忆，以便重复购买。

吸引新的目标顾客购买___系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加___在顾客中的亲和力，使___的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。

二、活动形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升___品牌___力；完善品牌形象。

1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以___员工以及员工亲属为主。

这样既可以展现___员工的多才多艺，又能提升___品牌的亲和力。

如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为___员工家属。

2、___相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。

3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到___令其开心难忘。

4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。

5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。

提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。

最终获胜者获得一台太阳能的大奖。

6、举行现场拍卖活动，主推“___”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，___就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。

皇明太阳能销售管理

皇明太阳能销售管理第一部分营销组织构架一,组织构架二,营销总监岗位职责1, 营销总监,向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成,对公司的营销工作负全面责任.2, 组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期,中期和长期营销战略计划,并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定.3, 组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,并负责上报营销决策委员会,参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定.4, 向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令,管理其实施过程及结果.5, 进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境(内,外)发生重大变化时,及时组织营销部门及相关部门制定应变对策,参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布,并管理其过程和结果.6, 营销组织建设和人力资源管理.7, 品牌形象建设与管理.8, 档案资料管理.三,市场部岗位职责(一),市场部职能1. 制定并执行市场调查计划,以及日常办公场所整理.2. 品牌规划与管理.3. 制定并执行年度整体市场营销计划与预算.4. 制定并执行市场推广计划与预算.5. 制定并执行广告,专柜推广计划与预算.6. 制定并执行公关与促销活动计划与预算.7. 负责市场推广物品的设计制作.8. 制定与执行新产品上市计划.9. 进行市场促销人员培训.10. 档案资料管理.(二),市场部经理职责汇报对象:向营销总监报告并接受其领导.职责阐述:1.领导和组织部门内各成员共同制定公司年度营销目标和整体市场营销工作计划.2.制定年度市场推广计划和预算,监督投放过程并及时评估和调整.3.管辖本部门内部及部门与其他部门之间的合作关系.4.与销售部门磋商,结合市场情况作出合理的产销计划.5.与销售部门磋商,结合市场情况作出合理和前瞻性的新产品开发计划.6.与销售部配合进行通路及通路政策设计与完善.7.协助销售部门实施市场推进工作,对过程及结果进行监控和评估.8.策划与推广顾客服务计划和增值性活动,并组织相关部门协助顾客服务部门执行好增值性的顾客服务活动,对工作过程及结果进行监控和评估.9.评定本部门工作,促销人员资信及其业绩表现,并负责内部人员调配.10.招募,训练,培养市场推广人员,为公司发展储备人才.汇报对象:直接向市场部经理报告并接受其领导.职责阐述:1.向市场部经理提交年度,季度,月度产品专柜的建设计划2.制作并监督各地区的专柜制作质量3.定期或非定期进行专柜,建设,促销人员管理和业务知识培训,研讨交流及效果评估.4.配合市场部经理制定专柜促销人员的培训计划,制作培训人员,并协助培训计划实施.5.策划,指导,实施市场促销计划.6.建立市场信息及文档资料管理.四,销售部岗位职责(一)销售部职能1.根据公司总体年度营销计划制定销售部及其区域,时间别及部门销售计划与预算,包括销售额,市场占有率,渗透率等.2.依据销售计划,制订销售部销售方针,政策,对销售业务活动的过程及结果进行管理.负责销售目标,市场占有率与渗透率的达成.3.依据整体营销计划,执行和配合公司,市场部所制订的各项市场推进计划.4.负责经销商的开发,选择,评估与激励;通过服务性销售方法,与经销商建立长期稳定的"双赢"关系.5.负责销售部的建设和管理(支持,服务和监控).6.销售货款的及时,安全回收.7.市场信息的收集,整理,分析与反馈.8.销售报表的收集,整理,分析与反馈.9.与市场部沟通和配合,做好销售计划的制定,确保销售计划的严肃性.10.负责销售队伍建设及管理,依据业务发展,与人力资源部共同制订销售部人力资源规划(人力资源的结构,储备等)及员工的招聘,培训,调配,评估与激励.(二)销售部经理职责汇报对象:直接向营销总监报告并接受其指导.职责阐述:1. 依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作.2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系.3. 主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理.4. 主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施.5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配.6. 货款回收管理.7. 促销计划执行管理.8. 审定并组建销售分部.9. 制定销售费用预算,并进行费用使用管理.10. 制定部门员工培训计划,培养销售管理人员,为公司储备人才.11. 对部门工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估,激励,并不断改进和提升.汇报对象:直接向销售部经理汇报并接受其领导.职责阐述:1. 编制销售计划,目标责任和考核指标,并协助落实.2. 负责对销售人员进行培训,业绩考核和督促,对销售代表进行区域分配.3. 定期向销售经理汇报所辖区域市场状况及营销状况.4. 依公司整体规划负责所辖区域销售人员的管理.5. 制订所辖区域的市场网络规划,并进行实施和控制.6. 完成销售经理临时交办的其它任务.(四)销售代表的岗位职责汇报对象:直接向销售主管及销售经理汇报并接受其领导.职责阐述:1. 认真贯彻公司销售管理规定和实施细则,努力提高业务水平.2. 积极完成规定的各项销售指标,为客户提供主动,热情,满意,周到的服务.3. 负责与客户签订合同,督促合同正常如期施行,并追讨所欠款项.4. 收集营销信息和用户意见,对公司提出建设性意见.5. 填写有关销售表格,提交销售预测和总结报告.6. 完成销售经理或销售主管交办的任务.五,计调部岗位职责(一)计调部岗位职责1. 进行整体与区域销售,回款,库存和费用统计.2. 协助销售部经理进行年度,月度,季度及地区性销售(含库存,回款,费用等)计划的制定.3. 制定年度,月度,季度及地区性产品供应,调度计划.(二)计调员职责汇报对象:向营销总监报告并接受其领导.职责阐述:1. 建立健全各类统计台账和统计档案.2. 负责日常销售统计,对各类销售报表进行审核,整理与汇总.3. 负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计.4. 负责客户销售到款,提货及余额明细统计.5. 进行统计信息的传送,定期不定期向市场部和销售部反馈统计结果,在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询.第二部分人员行动管理销售人员应填表格清单销售经理:年度销售计划,每月工作计划,每年工作报告和下月工作计划,客户记录总表;销售主管:客户年度销售计划,每月工作报告和下月工作计划,客户资料管理卡,客户拜访基准表,每月拜访计划,客户货款回收管理表,每月销售报告,市场信息;销售代表:客户年度销售计划,客户资料管理卡,每月拜访计划,一周走访路线,客户存货报告,每月工作报告和下月工作计划,每月销售报告,理货报告,补货通知单,促销品申请表,促销品发放清单,竞争产品分析,市场信息;年度销售计划表1 .目的―设计年度销售计划,月份销售计划等,可以提高销售人员和经销商达成年度销售目标的精确度.2.谁人填写― 销售部经理,销售主管,销售代表3.何时填写及呈交―年度销售计划应在下一工作年开始前做妥.― 销售主管,销售代表呈交销售经理,由销售经理呈交营销总监.4.如何填写―每月的上下两格,上格填本月份,下格填至本月份累计.― 达成率=实绩/目标*100%月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年度总计目标实绩达成率填表人: 职位: 日期:周访路线计划表1.目的― 通过对设定区域的市场细分,使销售代表可以有效地管理自己区域内的零售网点发展及时间预算,提高工作效率.2.谁人填写― 有直接零售客户的销售代表.―有下级批发商的销售代表.3.何时填写及呈交―根据市场情况,设定固定的走访路线及固定的客户.― 根据实际情况,每月做出适当调整.―在每月底向上级主管呈报.4.如何填写时间路线(主要填写名称) 客户名称备注星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日填表人: 负责区域: 日期:业务日报表1.目的―上级主管能够了解所属销售人员每日工作进度和竞争对手的销售情况,从而给予适当的指引及协助.― 销售人员能够掌握个人工作进度,并适当地根据市场现状及趋势,调整工作力度和方法,以期达到工作目标.2.谁人填写― 销售主管,销售代表.3.何时填写及呈报―整个工作日完结后填写.―在当天下班或下一个工作日早上向上级主管呈报.4.如何填写序号客户名称面谈者商谈计划商谈概要成果商谈计划:A,初次拜访B,商品说明C,可能订货D,收款成果:A,商谈成功B,再度访问C,继续观察D,有希望E,无希望本日拜访数本日订货数本日订货金额本日收款额其它填表人: 主管: 经理: 日期:每月工作报告和下月工作计划1.目的― 销售经理能具体了解公司的工作进度,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益.― 销售经理能具体了解销售主管,销售代表的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益.― 市场部主管亦能透过此报告,初步了解员工在培训上的需要,加强培训员工的工作.― 销售主管,销售代表能掌握个人工作进度,适当地协调工作,以达到工作的目标.2.谁人填写― 销售代表,销售主管,销售经理.3.何时填写及呈交―每月的最后一个工作日完结后填写.― 销售代表至销售主管,销售主管至销售经理,最后抄送营销总监和总经理.填表人: 负责区域原销售指标销售实绩达成率下月销售指标1, 本区产品,陈列,促销,广告,培训,会议等工作总结2, 竞争对手情况3, 顾客反馈意见和消费行为4, 工作建议及要求5, 下月工作计划(大纲)销售主管: 销售经理: 营销总监:市场信息报表1.目的― 第一时间向公司反映市场最新动态,使公司各方面有充分时间对市场形势做出反应,提高本公司产品在本地市场上的竞争力.2.谁人填写― 销售经理,销售主管,销售代表.3.何时填写及呈交―市场有新动态时.― 由市场部经理,销售部经理按时派有关专员到市场作调查.销售目标销售实绩达成比率原因消费者情况经销商情况竞争厂家情况下一周下功夫的事情要求公司配合事情填表人: 经理: 主管: 日期:促销品领取申请单,发放清单1.目的―有效管理促销品,规范促销品的申请和发放程序.2.谁人填写― 申请促销品的客户―销售代表―销售主管3.如何填写将所需申请的促销品的品名,数量,规格和用途说明――填写清楚.促销品领取申请表NO.申请单位日期品名规格数量用途备注经手人: 审核:申请单位(盖章): 经理:促销品发放清单NO.接收单位日期品名规格数量用途备注经手人: 仓管:申请单位(盖章): 经理:第三部分客户管理一,客户管理原则1.动态管理客户管理建立后,置之不顾,就会失去它的意义.因为客户的情况是会发生变化的,所以客户的资料也需要加以调整,剔除过旧或已经变化了的资料,及时补充新的资料,对客户的变化进行跟踪,使客户管理保持动态.2.突出重点有关不同类型的客户资料很多,我们要透过这些资料找出重点客户,重点客户不仅要包括现在客户,而且还应包括未来客户或潜在客户.这样同时为企业选择新客户,开拓新市场提供资料,为企业进一步发展创造良机.客户资料的收集管理,目的是在销售过程中加以运用.所以,在建立客户资料卡后,不能束之高阁,必须要以灵活运用的方式及时全面的提供给销售代表及其他有关人员,使他们能进行更详细的分析,使死资料变成活资料,提高客户管理的效率.4.专人负责由于客户资料只能供内部使用,所以客户管理应确定具体的规定和办法,应有专人负责管理,严格管理好客户情报资料的利用和借阅.二,客户表格1.目的―提供全面客户资料库系统,帮助销售主管了解和查阅客户具体情况.2.谁人填写―销售主管,销售代表.3.何时填写及呈交―当建立客户关系时就应填写,当客户资料有所变动时就要更改.―销售经理保留正本,营销总监保留副本.序号客户名称地址经理联系人职务电话交易方式供货价备注区域: 填表人: 日期:客户资料卡1.目的销售主管,销售代表一个详细拜访记录.2.谁人填写销售主管,销售代表.3.何时填写及呈交― 第一次拜访客户时填写,并在以后的每次拜访中根据客户情况的变化及时修正.―填好后一式两份,一份交公司存档,一份保存于销售人员拜访夹,以便随时查年月日客户名称地址邮编负责人联系人电话类别商场超市专卖店其他规模大中小竞品在此年销售额竞品1 竞品2 竞品3 竞品4 竞品5 竞品6 竞品7营业情况营业面积营业人员仓库面积运输方式商圈范围分店数目营业额帐号: 税号:开户行: 地址:交易条件结算方式结算时间结算折扣率支付情况客户信用卡1.目的提供经销商信用情况.销售经理,销售主管,销售代表.3.何时填写及呈交―当建立客户关系时或开发新客户时.―呈交上级主管审批.4.如何填写―供应商指其它厂家.― 信用额度指最高赊账额.客户编号客户名称地区客户地址邮政编码负责人营业执照编号开户银行名称账号地址经销方式性质营业额/年回款评定营业面积产品种类代销经销国营民营合资独资好良差信用额度销售代表评价经理意见: 日期:客户投诉处理记录表1.客户投诉处理的目的― 树立用户至上的观念,建立健全各种规章制度,防患于未然.―一旦出现客户投诉,销售部应及时报告,责任部门应及时处理.― 处理问题时应分清责任,确保问题妥善解决,并不再重犯.―对每家客户投诉及其处理都要作出详细的记录.填表人: 日期:受理编号记录人客户名称联系方式投诉内容处理意见处理日期客户货款回收管理表1.目的使销售人员能清楚掌握全部客户的付款规律,特点,便于及时查收到期货款.2.谁人填写有直接客户的销售人员.3.何时填写及呈交开户时就应填写.销售人员自己留一份夹在拜访夹中,以备随时查阅,另一份交公司存档.客户名称等级信用额度预定结款日期付款日期付款方式付款人支票期限负责人:客户存货报告1.目的掌握经销商每月存货状况便于控制经销商进货及库存数量.2.谁人填写销售主管,销售代表3.何时填写及呈交每个工作月最后一个工作周4.如何填写―月份:工作月份―填报人:填报人姓名― 编号:客户编号应与客户资料卡编号相同―月初库存:当月月初库存―本月库存:当月取得的有效订单编号月份客户姓名产品名称品种规格月初库存本月订单本月库存月末库存合计负责人:商品退换货的结算及验收制度凡于本公司有直接商业往来的经销商,在本销售年度内所购进的本公司产品,通过积极推广,努力销售,在约定期限内仍未销出,并有经济合同注明的,按经销商购货结算价计算换取同等价值的产品,退货具体程序如下: 1, 经销商须提供当年所签定的涉及退换商品的合同复印件,并填写商品退换申请表.2, 经办人,财务人员加注换货意见,并初定审签名,传寄回销售部审批.3, 经销售部审批一次性退,换货价值在一万元以内的退换货申请,超过此额度或其他特殊情况的报营销总监审批.4, 经有效审批人签名,并经财务部核实退货商品扣率,价格,回复有关部门执行.5, 凡退换货物属于未办理结算手续,销售部要开具红字产品出库单,且价格应与提货时的价格一致,不得有别.6, 已办理结算手续的退换货,必须要求经销商到所在地税务机关出具进货退出及索取折让证明单后,方可开具红字产品出库单,销售部凭此开具经字发票.7, 凡公司同意换货的,销售部必须在开具红字产品出库单的同时,一次性将该次换货产品开具出仓单给商业单位.8, 所有退换货手续,必须在当销售年度结束或按公司规定时间内办理.否则,公司不予以批准且按退换货总额的1%扣罚营销总监.涉及价格调整或让利产品时,过期一律停止办理退换货手续.9, 凡未经公司有效审批人员审批,擅自办理退货手续者,按退货金额5%扣罚财务人员,10%扣罚销售部. 10, 未按规定办理退换货手续,或者徇情,给公司财产带来损失者,按损失额的二倍处罚责任人.眩彩TATTOO 商品退换货申请表NO.申请单位: 年月日所退产品退货原因说明需换产品换货原因说明品名规格数量品名规格数量经手人: 仓管: 申请单位(盖章): 经理:眩彩TATTOO 商品退换货验收情况表NO.退换货单位: 年月日所退产品验收情况意见需换产品验收情况意见品名规格数量品名规格数量经手人: 仓管: 申请单位(盖章): 经理:第四部分流程管理流程管理包括:物流管控,信息流管控和资金流管控三个方面的内容.物流流程:资金流流程:销售代表回款单财务部开票客户汇入销售部信息流流程:信息管理制度1.将企业的整个营销体系的管理,建立在一个信息平台的基础上,实施全员营销的市场构架,是现代企业信息化管理的最终目的.2.市场运作中所选的信息管理构架为双回路管理模式.3.在信息管理中实行24小时交函呈阅制.下级市场向上级市场申请,汇报工作或需解决问题,均以文函,申报形式,实行24小时申报.凡不涉及金额的议题或在上级部门权限范围之内申报事宜,须上级部门在24小时之内给予答复,凡涉及金额或在上级管理权限之外的申报事宜,有关部门必须在48小时之内给予答复.上极市场管理部门向下级下达任务或传达文件时,下级部门必须在24小时之内给予明确答复及上报有关事宜的文函.(涉及月度报告及相关财务内容除外)同级部门之间协调的有关事宜,上级主管必须在48小时内作出相关决定.4.市场信息的反馈管理实行表格化管理,分别进行周报,月报制逐层统计并上报。

太阳能工程营销方案

太阳能工程营销方案一、营销目标1.1 主要目标本次太阳能工程营销的主要目标是增加市场份额，提高品牌知名度，以及增加销售额。

通过市场营销活动，希望能够使更多的潜在客户了解太阳能工程的优势和价值，从而增加市场需求。

1.2 具体目标- 在当前市场中增加10%的份额- 提高品牌知名度，使得太阳能工程品牌的知名度达到80%- 增加销售额，使得年销售额达到5000万以上二、市场分析2.1 行业概况随着人们环保意识的增强和能源需求的增加，太阳能工程行业逐渐成为能源行业的新风口。

目前，国内太阳能工程行业呈现出持续增长的趋势，市场容量巨大。

而且政府在新能源领域的支持和政策扶持也为整个行业的发展提供了有利的环境。

2.2 市场现状当前太阳能工程市场的竞争主要集中在一些大型的太阳能工程公司之间，市场份额主要被少数几家龙头企业所垄断。

而对于中小型企业来说，由于品牌知名度不高，销售渠道不够畅通，市场份额相对较小，竞争压力较大。

2.3 潜在市场尽管太阳能工程行业目前市场份额被少数大型企业垄断，但是随着太阳能工程技术的不断成熟和发展，以及政府对新能源行业的支持力度加大，中小型太阳能工程企业也有机会在市场上获得更大的份额。

此外，随着人们环保意识的增强，对于太阳能工程产品的需求也会逐渐增加，这为太阳能工程行业的发展提供了更多的机会。

三、竞争分析3.1 竞争对手主要竞争对手包括一些大型的太阳能工程企业，以及其他中小型太阳能工程企业。

3.2 竞争优势- 大型太阳能工程企业：由于其雄厚的资金实力和较高的品牌知名度，拥有较大的市场份额和较强的竞争实力。

- 中小型太阳能工程企业：虽然市场份额较小，但由于定位清晰、灵活机动，有较大的发展空间。

3.3 竞争劣势- 大型太阳能工程企业：规模大、市场竞争力强- 中小型太阳能工程企业：规模小、品牌知名度不高四、营销策略4.1 定位策略由于市场竞争激烈，中小型太阳能工程企业需要找到自己的定位和特色。

通过市场调研分析，我们提出了以下定位策略：- 差异化定位：依据产品特性和服务优势，明确差异化定位，找到自己的发展定位- 细分市场定位：在绿色能源市场中，选择适合自己的市场细分，找到切入点4.2 品牌推广- 线上渠道：通过建设线上官网、微信公众号等平台，加强品牌宣传和推广- 线下渠道：加强与当地企业和社区的合作，提高品牌的知名度和美誉度4.3 销售渠道拓展- 多渠道销售：通过多种渠道进行销售，包括代理商、分销商等- 地区分布：根据不同地区客户需求的差异，进行销售渠道的分布4.4 市场营销活动- 举办太阳能工程产品展示会，吸引潜在客户了解公司产品- 参加行业展会和论坛，与行业领先企业进行交流和合作- 举办推广活动，针对不同人群进行推广，提高目标客户的了解和购买意愿五、营销实施计划5.1 日常营销活动- 建设公司官网和微信公众号，开展线上营销- 与本地企业、社区进行合作，推广太阳能工程产品- 参加太阳能行业展览活动，展示公司的产品和服务5.2 定期营销活动- 每季度举办太阳能工程产品展示会- 定期参加行业论坛和展会，与行业领先企业进行交流和合作5.3 半年以上营销活动- 举办太阳能工程推广活动，包括特价促销、产品赠送等，提高客户购买意愿- 举办太阳能工程技术研讨会，聚焦行业热点技术，吸引潜在客户参与六、预算6.1 营销费用- 市场营销活动：100万- 品牌推广费用：50万- 市场渠道开发费用：80万6.2 资金来源- 公司自有资金- 银行贷款七、营销效果评估7.1 定期统计销售数据，分析市场需求和销售趋势7.2 通过客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务的满意程度7.3 定期调查市场反馈，收集市场情报，调整营销策略总结通过对太阳能工程营销方案的分析和制定，我们得出了如下结论：- 定位清晰：通过差异化定位和市场细分，找准公司的发展方向- 品牌推广：通过线上线下渠道的推广，提高公司品牌的知名度和美誉度- 销售渠道拓展：通过多渠道的销售，提高产品的销售额- 市场营销活动：通过市场营销活动，提高目标客户的了解和购买意愿- 营销实施计划：通过日常、定期、半年以上的营销活动，全面提升公司的市场竞争力通过上述营销方案的执行，相信公司太阳能工程产品的销售将得到提升，品牌知名度也会随之增加。

太阳能热水器营销方案

太阳能热水器营销方案1. 市场背景分析近年来，环境保护意识的提升以及能源危机的加剧，使得太阳能热水器市场蓬勃发展。

太阳能热水器作为一种环保、节能的热水供应方式，受到了广大消费者的青睐。

然而，在竞争激烈的市场中，制定一份科学合理的营销方案至关重要。

2. 目标市场确定2.1 目标消费群体以家庭用户为主要目标消费群体，尤其是居住在气候温暖的地区的家庭。

同时，也要将目光放在商业单位和公共机构，如学校、酒店等，以扩大市场份额。

2.2 地区选择初期将重点放在气候温暖的地区，如南方省份和沿海城市，这些地区太阳资源丰富，太阳能热水器的利用效果较好。

3. 营销策略3.1 产品特点宣传通过各种媒体渠道，重点宣传太阳能热水器的产品特点，如节能环保、稳定可靠、长寿命等，突出太阳能热水器相对传统热水器的优势。

3.2 价格策略制定合理的价格策略，以适应不同消费群体的需求。

对于家庭用户，可以提供分期付款或租赁的方式。

对于商业单位和公共机构，可以提供批量购买的折扣政策。

3.3 渠道拓展与家装、建材市场等渠道商合作，将太阳能热水器产品引入到消费者购买的流程中。

同时，也要与建筑设计师、绿色建筑评估机构等建立合作关系，通过他们的建议和推荐，提高太阳能热水器产品的知名度。

3.4 促销活动组织太阳能热水器的知识讲座和现场演示活动，向消费者普及太阳能热水器的知识，并展示其使用效果。

同时，可以推出购买太阳能热水器的优惠政策，如赠送增值服务、免费安装等，以吸引消费者。

3.5 售后服务建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的售后服务。

及时回应客户的咨询和投诉，解决用户使用过程中的问题，增强用户对产品的信任感。

4. 实施方案4.1 市场调研在目标市场中进行市场调研，了解消费者对太阳能热水器的认知程度、需求特点和购买意愿。

通过问卷调查、个别访谈等方式，获取市场反馈信息，为制定营销策略提供依据。

4.2 品牌建设打造具有知名度和影响力的品牌形象，通过品牌宣传和推广，提升太阳能热水器产品的认知度和美誉度。

太阳能促销推广方案

太阳能促销推广方案背景近年来，随着环保意识的逐步普及和能源危机的日益严重，太阳能产业得到了极大的发展。

太阳能产品也因其环保、节能、长寿命、低碳等特点，受到了越来越多消费者的认可。

然而，随着整个太阳能市场的竞争日趋激烈，各品牌之间的卖点差异越来越小，推广难度也日渐增大。

因此，制定一套太阳能促销推广方案成为了重中之重。

目标本次太阳能促销推广的目标是提高品牌知名度、销量和市场占有率。

具体来说，其次要目标包括提升用户购买意愿和忠诚度，预计在推广活动中实现销售额的增长。

方案营销策略1.提高品牌知名度。

通过社交媒体和电视等广告渠道进行线上线下宣传，提高品牌曝光率。

2.推出优惠活动。

例如组织抽奖活动、赠送周边小礼品和现金优惠券等，增加购买太阳能产品的用户购买意愿，并打造品牌口碑。

3.建立用户生命周期规划。

积极跟进用户使用情况并不定期提供售后服务，从而增强用户忠诚度。

4.推广太阳能的环保节能优点。

通过宣传太阳能产品与传统能源在节能方面的区别，并强调太阳能产品的长寿命和低碳环保优点，提高消费者对太阳能产品的认知度。

推广渠道1.多元化推广。

不仅通过电视、广播、互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传，而且通过物料制作和派发，广告牌悬挂等线下广告来营造品牌形象。

2.合作推广。

与有关太阳能企业、商户合作进行联合活动，促销方案。

如太阳能材料的商家进行联合活动，使用所需材料的 user 享有优惠等。

3.营销创意。

精心设计创意，推出符合品牌需求和产品展示的营销活动。

如将所销售产品更多的放在户外以引起顾客的注意，进而销售。

消费者分析1.目标人群：中高收入，重视环保、节能、品质和科技的白领、公务员及家庭主妇。

2.地域分布：重点投放在城市和大都市圈，如北京、上海、广州等。

3.购买习惯：在太阳能诉求上，用户购买的侧重点比较关注环保，时间侧重点为春季和秋季，在此期间推出特别优惠，从而解决一部分用户对冬夏季购买考虑的困需求。

4.服务评价：用户对品牌的服务好坏印象非常重要，从而建立用户的忠诚度形成口碑推广。

太阳能淡季销售策划方案

太阳能淡季销售策划方案摘要：本文旨在提出一种太阳能淡季销售的策划方案，以帮助公司在销售低谷时期提高市场份额，并增加销售业绩。

本方案主要围绕市场调研、产品定位、促销活动和客户服务等方面展开，旨在为太阳能行业公司开拓新的销售渠道，提升销售效率和盈利能力。

引言：太阳能行业在过去几年取得了快速的发展，越来越多的消费者开始关注环保和可再生能源的利用。

然而，由于季节性因素，太阳能行业在某些季节会遇到销售低谷，这对于企业的盈利能力和市场地位都是一种挑战。

因此，制定一套科学有效的太阳能淡季销售策划方案对于公司的可持续发展至关重要。

一、市场调研太阳能淡季销售策划的第一步是进行市场调研，了解目标消费者的需求和痛点。

通过定期组织问卷调查、访谈和焦点小组等市场调研手段，我们可以了解消费者对太阳能产品的认知程度、购买意愿以及对产品功能和价格的期望。

这些调研结果将有助于我们制定更有针对性的销售策略和产品定位。

二、产品定位根据市场调研结果，我们可以对产品进行定位，找到太阳能产品的差异化竞争点。

在淡季销售期间，我们可以推出更具性价比和节能效果更好的产品，以吸引消费者的购买兴趣。

同时，我们还可以通过与相关企业合作，整合产品，推出太阳能与其他能源产品相结合的解决方案，进一步提高产品的价值和竞争力。

三、促销活动在太阳能淡季销售期间，通过开展多样化的促销活动，我们可以吸引消费者，提高产品销售量。

可以考虑以下几种促销方式：1.价格优惠：针对淡季销售，我们可以给予一定的价格优惠，例如降低产品价格、推出优惠套装等，以刺激消费者的购买欲望。

2.礼品赠送：可以针对购买特定产品或达到一定金额的消费者，赠送相应的礼品，增加购买的价值感和满意度。

3.限时特卖：设立限时特卖活动，例如每天的特定时间段内，推出限时抢购的太阳能产品，以营造购买的紧迫感和购物热潮。

皇明太阳能上市活动方案书

节目安排适当减少，以主持人配合现场活动人员，开展活动引爆
日
17：30—19 购机客户登记，按照购机顺序进行分
：30
组，分组抽奖，
做好抽奖分组
17：30—20 ：30
20：30—21 ：00
主持人配合活动开展公布中奖人员；主持人进行现场3G知识问答互动并发
放小礼品吸引人气
节目演出，最后一轮现场活动发放小礼品
1
高空投放：公司在全国媒体、省级媒体投放3G上市软文硬广，在各省级电台投放3G上市广告短播。
地方炒作：经销商选择当地主流报纸，投放太阳能3G上
2
市与促销活动结合的报纸广告（硬广+软文）3-5篇；投
放一周以上电视游字（或口播）
游字内容： 1、皇明太阳能3G机组震撼上市，举行“挑战大擂台”活动，极限轮滑、刺激挑战、购机送好礼， 8月X日尽在xx广场。 2、您想参加刺激挑战吗？您想看极限轮滑吗？ 8月X日在xx广场举行“皇明太阳能3G上市，挑战大擂台”活动，重重好礼等您来！ 3、庆祝皇明太阳能3G上市，8月X日在xx广场举行“挑战大擂台”活动，挑战送好礼，购机送热水保姆，诸多神秘活动，邀您参加！
限挑战，展示3G机组强大优势。 3、在8、9月份，一手抓3G上市传播，一手抓3G机组挑战（左
3G，右挑战），快速带动经销商全面开展活动，拉动终端销售。
活动核心：
县级市以上——
皇明3G机组上市 + 挑战全球大擂台
1、高空围绕3G上市进行造势，普及太阳能进化史及3G概念，现场布置3G体验区、太阳能进化展板。
三、挑战大赛（3G机组上市，挑战大比赛）
1、太阳能真空管集热效率大挑战 2、太阳能保温层工艺大挑战 3、铜配件挑战 4、管路保温防脱模块——防脱落挑战 5、配件组装挑战 6、主机支架强度挑战 7、“拔河”——安全索强度挑战 8、太阳能知识挑战注：1、2、3每次活动必须展示；4~8五种挑战活动备选。

皇明太阳能营销策划2p

皇明太阳能营销策划【最新资料，WORD文档，可编辑】目录一、品牌理念 .............................................二、产品 .................................................（一）产品细分........................................（二）产品展示........................................（三）产品形象代言人..................................三、渠道建设 .............................................（一）销售渠道........................................（二）对经销商的管理..................................四、服务措施 .............................................五、品牌视觉识别 .........................................六、工程展示 .............................................七、促销策略 .............................................一、品牌理念★宣传口号：科技带动文明★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！★服务口号：品质有标准，服务无极限二、产品（一）产品细分★弗丽特高寒型太阳能热水器★弗丽特高温型太阳能热水器★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠180高寒型太阳能热水器★冬冠180高温型太阳能热水器★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠160高寒型太阳能热水器★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器（二）产品展示1、时代系列 ( 奥迪级 )时代先锋时代天骄2、冬冠系列3、弗丽特系列4、富康系列（三）产品形象代言人聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。

太阳能促销推广方案（二篇）

二、活动形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升___品牌___力；完善品牌形象。

1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以___员工以及员工亲属为主。

这样既可以展现___员工的多才多艺，又能提升___品牌的亲和力。

如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为___员工家属。

2、___相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。

3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到___令其开心难忘。

4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。

5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。

提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。

最终获胜者获得一台太阳能的大奖。

太阳能销售方案

太阳能销售方案背景介绍太阳能是一种可再生能源，利用太阳光的能量可以转化为电力或热能，被广泛应用于家庭和工业领域。

随着环保意识的增强和能源成本的上升，太阳能市场逐渐扩大，人们对太阳能产品的需求也越来越高。

为了满足市场需求并提供客户满意的太阳能销售方案，我们公司已经制定了以下销售方案。

方案一：家庭太阳能发电系统销售方案概述这一销售方案针对家庭用户，旨在通过安装太阳能发电系统来为家庭提供可靠的电力。

此方案包括以下步骤：1.前期咨询和评估：我们的销售团队将与客户进行初步咨询，了解他们的需求和预算。

然后，我们的技术人员将对客户家庭进行评估，确定最佳的太阳能发电系统方案。

2.报价和合同：根据评估结果，我们将向客户提供详细的报价，并与客户商讨合同条款。

我们将与客户达成一致后签订正式合同。

3.安装和调试：一旦合同签订，我们将安排专业的安装团队前往客户家庭进行太阳能发电系统的安装和调试。

我们将确保系统的安全可靠运行，并对客户进行系统使用培训。

4.售后服务：我们将为客户提供售后服务，包括定期检查和维护，以确保系统的正常运行。

如果客户有任何问题或需要额外的支持，我们的客服团队将及时回应并提供帮助。

优势和收益•节能环保：太阳能发电系统利用太阳光进行发电，不产生任何污染物，对环境友好。

•节约成本：使用太阳能发电可以大大降低家庭用电成本，减轻家庭负担。

•自给自足：太阳能发电系统可以满足家庭的基本用电需求，使家庭能够自给自足。

•增加房产价值：安装太阳能发电系统可以为房屋增加市场价值，并吸引更多潜在购房者。

方案二：商业太阳能热水系统销售方案概述商业太阳能热水系统销售方案主要适用于酒店、健身中心、游泳馆等商业场所。

此方案旨在帮助商业用户减少热水成本，并提供可靠的热水供应。

具体步骤如下：1.需求分析：我们的销售团队将与客户沟通，了解他们的热水需求和预算。

我们将根据客户的需求定制最佳的商业太阳能热水系统方案。

2.方案设计和报价：我们的技术团队将设计出最佳的商业太阳能热水系统方案，并向客户提供详细的报价。