市场部考核指标量化
市场部考核标准
市场部绩效考核标准
市场部经理：
一、市场部客户量占店面总客户量的百分比：80%以上合格；90%以上优秀（80%即得80分；
60%即60分）
二、市场部签单量占店面总业绩的百分比（不含关系客户）：70%以上合格；80%以上优秀（80%
即得80分；60%即60分）
三、员工满意度：80分以上合格；90分以上优秀（80分即得80分；60分即60分）
四、重点小区的开发情况：公司签单户数占总装修户数的百分比：5%以上合格；7%以上优
秀（1%即得10分；5%即得50分）
五、如犯严重、原则、重复性错误，相应的扣分（从10分到全部分数）
业务主管：
一、重点小区的开发情况（客户资料占30分；小区广告占30分；渠道建设占40分）
二、所负责小区选择主要竞争公司的客户有无到过我们公司(一个客户扣10分)（主要竞争对
手康德、东易、城市人家、万泰）。
三、每月客户量：每月最少保证十批客户（10批客户以内不加分，10批客户以上每增加一批
加5分）
四、每月签单量：是否完成当月任务（完成任务的百分比，80%即得80分；150%即得150
分）
五、如犯严重、原则、重复性错误，相应的扣分（从10分到全部分数）
业务人员：
一、每月客户量：每月最少保证十批客户（10批客户以内不加分，10批客户以上每增加一批
加5分）
二、每月签单量：是否完成当月任务（完成任务的百分比，80%即得80分；150%即得150
分）
三、如犯严重、原则、重复性错误，相应的扣分（从10分到全部分数）
以上考核作为公司评选优秀市场部员工的标准，同时也是选拔优秀管理人员的标准，希望大家在团结合作的基础上各负其责，让自己综合能力迅速提升，为公司为个人承担起更大的责任。
201320120225市场和经营部门量化考核指标
274绩效量化考核方法、案例及模板市场和经营部门量化考核指标一、营销部及部门经理的绩效量化考核指标（一）营销部的绩效量化考核指标表10-1 营销部的绩效量化考核指标指标信息信息信息采信息采信息采必备条件考评项目及考评指标序号计分标准说明权重采集者采集点集时间集方法集结果所需资源在年度绩效考核前一周，督按计划完成营销管制度建设：按照年度察员到档案室询问管理人员，档案年度现场理制度的制订与修订督察计划完成营销管理制笔录制度归档信息，或查证制室制度绩效考笔录法 % 1 ×工作，得满分；由于工员或考度的制订与修订，完成度归档资料，采集考核信息。
存档资核前一或数据作人员责任，每有一项核员 100% 率现场笔录法、数据查证法见第料周查证法计划未完成，扣×分-()() 五章五一、三制度执行：对营销管高层主管满意率达在年度绩效考核前一周，督年度%督察理规章制度的执行进到××以上，得满分；高层问卷察员对高层主管进行满意率绩效考% %2 ×行监督、检查和指导，满意率每降×，扣×员或考问卷调查，采集考核信息。
调主管核前一调查法% 高层主管对执行满意分；满意率每增×，核员-() 查问卷设计见第五章五四周% 率达到××以上加×分续表指标信息信息信息采信息采信息采必备条件序号考评项目及考评指标计分标准说明权重采集者采集点集时间集方法集结果所需资源在年度绩效考核前一周，督销售收入达到×× 财务年度数据销售收入：在年度考督察察员到财务部询问财务人员，××万元，得满分；完成部销售绩效考查证法核期内，销售收入达到 3 % ×员或考%笔录销售收入数据，或查证销率每降×，扣×分；完收入账核前一或现场××××万元，完成率核员 100% % 售收入账目，采集考核信息成率每增×，加×分目周笔录法销售量：在年度考核在年度绩效考核前一周，督销售数量达到销售年度数据期内，产品销售数量达察员到销售统计部门询问管××××件，得满分；督察统计部绩效考查证法%4 % 到××××件，销售数理人员，笔录销售目标完成情目标完成率每降×，员或考×门统计核前一或现场量目标完成率达到况，或查证销售统计报表，采扣×分；目标完成率每核员报表周笔录法% % ××以上集考核信息增×，加×分在年度绩效考核前一周，督销售增长率达到销售年度数据销售增长率：在年度察员到销售统计部门询问管督察%××以上，得满分；增统计部绩效考查证法 5 %考核期内，销售增长率理人员，笔录销售增长数据，员或考×%长率每降×，扣×分；门统计核前一或现场% 达到××以上或查证销售统计报表，采集考核员% 增长率每增×，加×分报表周笔录法核信息市场和经营部门量化考核指标案例及模板第十章在年度绩效考核前一周，督察市场占有率达到销售年度现场督察市场占有率：在年度%员到销售统计部门询问管理人××以上，得满分；占统计部绩效考笔录法 6 % 员或考考核期内，市场占有率×%员，笔录市场占有数据，或查证有率每降×，扣×分；门统计核前一或数据 % 核员达到××以上 % 销售统计报表，采集考核信息占有率每增×，加×分报表周查证法%在年度绩效考核前一周，督回款率达到××以年度现场督察财务实际回款率：年度考察员到财务部询问财务管理人上，得满分；回款率每绩效考笔录法 7 % 员或考部回款核期内，回款率达到×%员，笔录实际回款数据，或查降×，扣×分；回款核前一或数据% 核员账目××以上 % 证回款账目，采集考核信息率每增×，加×分周查证法在年度绩效考核前一周，督销售费用控制在预算财务年度现场察员到财务部询问管理人员，之内，得满分；销售费用督察销售费用：年度考核部销售绩效考笔录法%8 % 笔录销售支出费用数据，或查每降×，加×分；未经员或考期内销售费用控制在×费用账核前一或数据 0 证销售费用账目，采集考核信有关高层主管批准，销售核员预算之内，超支额为目周查证法% 息费用每增×，扣×分275276 续表绩效量化考核方法、案例及模板指标信息信息信息采信息采信息采必备条件序号考评项目及考评指标计分标准说明权重采集者采集点集时间集方法集结果所需资源%坏账率控制在×以年度坏账率：年度考核期在年度绩效考核前一周，督督察财务下，得满分；坏账率每绩效考现场%9 % 内，坏账率控制在×察员到财务部询问管理人员，×员或考部坏账% 降×，加×分；坏账核前一笔录法以下笔录坏账率，采集考核信息核员记录% 率每增×，扣×分周在年度绩效考核前一周，督重要客户保有率达年度现场%察员到客户统计部门询问管到××以上，得满分；督察客户客户管理：在年度考绩效考笔录法%10 % 理人员，笔录客户保有率，或保有率每降×，扣×员或考统计报核期内，重要客户保有×核前一或数据% % 查证客户统计报表，采集考核分；保有率每增×，核员表率达到××以上周查证法信息加×分%促销效果达到××年度现场以上，得满分；促效效督察销售促销效果：年度考核(1−/促销效果＝促销费用绩效考笔录法%11 % 果每降低×，扣×分；员或考统计报期内，促销效果达到×)促销前后的销售差额 × 核前一或数据% % 100% 促效效果每增加×，核员表××以上周查证法加×分推介商品销售收入财务年度现场新品推介：在年度考%(百分比达到××以督察新品销售额比例＝重点推部销售绩效考笔录法核期内，重点推介商品%12 % /上，得满分；每降×，员或考×介商品销售回收款实际回款收入账核前一或数据的销售收入百分比达% )100% 扣×分；每增×，加核员金额× % 目周查证法到××以上 ×分主管领导的满意率在年度绩效考核前一周，督年度现场交办任务：完成领导%达到××以上，得满督察察员询问其主管领导，笔录交主管绩效考笔录法交办的临时工作任务，%% 13 分；满意率每降×，员或考办临时工作完成情况，或对其× 领导核前一或问卷主管领导的满意率达扣×分；满意率每增核员主管领导进行问卷调查，采集 % 周调查法到××以上% ×，加×分考核信息…………………………………………………………部门经理签字：上级主管领导签字：（二）营销部经理的绩效量化考核指标案例及模板表10-2 营销部经理的绩效量化考核指标案例及模板（供选择的考核指标）考评项目指标信息信息信息采信息采信息采必备条件类别序号计分标准说明及考评指标权重采集者采集点集时间集方法集结果所需资源部门见营销部的绩效量业务(10-1) 化考核指标表指标遵纪守法：严格遵员工违法违规事件在年度绩效考核前一守国家法律、法规，年度0为，得满分；每出现督察周，督察员有关部门查证执行党和国家有关政管理绩效考数据 1 % ×一次违犯国家法律、法员或考管理记录，采集考核信策。
市场部量化考核方案
4 1被考核人姓名 所属部门4 4 2 1被考核人姓名 所属部门 考核时间指标 维度量化指标 权重 绩效目旳值 考核频率 数据来源 考核得分财务市场推广费用控制率15%抵达 %季度/年度市场部、财务部千人成本15%元/千人季度/年度 市场部、财务部内部运行市场调研任务抵达率 20% 抵达 % 季度/年度 市场部 促销计划完毕率 10% 抵达 % 月度/季度/年度 市场部客户产品市场拥有率 5% 抵达 % 月度/季度/年度 市场部、销售部 广告投放有效率10%抵达 %月度/季度/年度市场部、销售部品牌著名度 10% 抵达 % 年度 市场部、销售部 媒体正面曝光次数10% 抵达 次 年度 综合管理部 学习 发展关键员工流失率5%低于 %年度人力资源部量化考核得分合计市场推广费用控制率=计划推广费用实际推广费用×100%标阐一种企业市场拥有率旳高下要受多方面原因旳影响， 其中包括产品质量、价格、交货 期、销售服务、促销方式、竞争方略、品牌著名度等原因， 故在此权重设置上不合适 过高重阐 明运用平衡计分卡对市场部经理及企业中层管理人员进行绩效考核时，对于某些岗位，核关 题阐 键明往往比较难于把绩效指标分为财务绩效、客户价值、内部运行、学习发展四个方面， 因此在进行指标设置时，可以采用其他类别平衡旳指标体系考核成果 核算阐明权 明指 考 问4 2量化项目考核指标广告投放有效率=销售收入增长率广告费用增长率×100%广告投放有效率是测量广告实行效果旳指标之一，除此之外， 还需包括广告创意评价、媒介选择旳合适性等方面旳评估。
此部分定性指标旳权重可以设为 25%～35%考核关键 问题阐明4 34 3 1部门负责人评估时间段考核项目量化指标绩效目旳值权 重考核频率得分绩优目旳 考核目旳 实际抵达成本费用管理市场推广费用控制率95% 90% 15% 千人成本平均值 ±3% 10%市场营销市场调研任务抵达率 100% 100% 20% 产品市场拥有率 30% 25% 10% 促销计划完毕率100% 100% 5%广告宣传管理广告投放有效率 30% 28% 15% 媒体正面曝光次数5 次 3 次 10% 品牌管理品牌认知度60%55%15%量 化 考 核 得 分 合 计产品市场拥有率是反应一种企业旳产品销量占该类产品整个市场销售总量旳比例市场调研是企业市场部进行营销筹划活动中一种很重要旳环节，能及时把握市场动态，为企业提供信息决策支持，因而对“市场调研任务抵达率”配置了相对较高旳权重所属部门年 月 日～ 年 月 日指标阐明 权重 阐明考核成果核算阐明4 3编制人员。
市场部绩效考核制度(3篇)
市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
二、绩效考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。
根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。
计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。
业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核:占考核总分的____%。
主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。
行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
市场部人员岗位工作百分考核细则
市场部人员岗位工作百分考核细则第一篇：市场部人员岗位工作百分考核细则市场部人员岗位工作百分考核细则为明确职责，规范工作管理，提高市场部全体人员工作积极性和主动性，增强责任感和使命感，圆满完成市场部各项工作任务，特制订如下考核细则。
一、考核范围市场部部长，采购员，销售员，司磅员，统计员及根据工作需要配备的其他工作人员。
二、考核内容对市场部人员工作按职责任务分解到个人，实行百分制考核，根据逐项打分，计出个人得分，评分结果作为奖惩依据。
各岗位工作职责和量化评分标准分别是：1、市场部部长1）负责公司品牌、市场推广活动的策划与实施，依据企业长期发展战略规划，制定近期经营计划。
（10分）失误一次扣1-3分。
2）负责制定物资采购工作的管理制度和物资采购招标管理办法，规范物资（设备）采购工作的行为。
（20分）失误一次扣1-3分。
3）负责组织市场调研，针对大客户销售情况进行市场分析，制定相应的销售策略和目标、市场结构和销售方针；提出有价值的市场策划方案。
协调并保持与客户良好的关系。
（20分）失误一次扣1-3分。
4）根据公司制定的预算目标，制定年度、月度计划及预算，制定市场工作流程并跟踪跟进。
在预算范围内最大实效的维护品牌发展，加强公司品牌宣传。
（20分）失误一次扣1-3分。
5）负责管理市场部门所有发生项目费用预算初审、报批及运作。
（20分）失误一次扣1-3分。
6）及时完成领导交办的临时性工作。
（10分）失误一次扣1-3分。
2、采购员1）负责采购计划的编制。
根据各单位各部门提报的生产、经营、生活后勤设备及材料物品需求计划，编制年度采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资（设备）供应。
（20分）失误一次扣1-3分。
2）对年度采购量计划低于20万元的物资（设备），采用货比三家的采购方式，达到物资（设备）质量好、价格低、送货及时、售后服务满意度高。
负责治安保卫工作。
做好防火、防盗、预防治安事件的发生。
（20分）失误一次扣1-3分。
2023年市场部人员绩效考核方案
2023年市场部人员绩效考核方案一、考核目标市场部是企业实施市场战略、推动市场营销活动的重要部门，在促进企业增长和持续发展方面起到关键作用。
为了提高市场部人员的工作效率和工作质量，制定2023年市场部人员绩效考核方案，旨在明确考核目标，激励员工积极主动地工作，为企业的发展做出贡献。
二、考核指标1. 销售业绩销售业绩是市场部人员工作的重要指标，可通过以下具体指标来衡量：- 个人销售额- 客户增长率- 新产品销售额- 重点客户人数2. 市场调研与分析市场调研与分析是市场部人员负责的重要任务，可以通过以下指标进行考核：- 调研报告的深度和广度- 市场分析的准确性和及时性- 提出的市场策略和推广方案的可行性和有效性3. 市场拓展市场拓展是市场部人员的核心工作，可通过以下指标进行考核：- 拓展新客户的数量和质量- 维护老客户的满意度和忠诚度- 开发新市场的进展和成果4. 团队合作在市场部的工作中，团队合作至关重要，可通过以下指标进行考核：- 参与团队会议和讨论的积极度和贡献度- 与其他部门的合作情况和反馈- 帮助其他团队成员解决问题和完成任务的能力5. 个人能力提升市场部人员的个人能力是长期发展的关键，可通过以下指标进行考核：- 参加培训和学习的主动性和积极度- 所参加培训的效果和应用情况- 具备的专业知识和技能三、考核流程1. 设定目标在考核季度开始前，市场部管理层将与每位员工讨论和制定个人目标和团队目标，确保目标具体、可衡量、有挑战性。
2. 定期反馈每个季度结束时，市场部人事部将对员工的工作情况进行定期反馈，指出工作的优点和不足之处，并提供改进建议。
3. 年度综合评估每年年底，市场部将对市场部人员进行综合评估，结合每个季度的工作表现、目标达成情况、团队合作等方面进行考核，形成年度绩效评估报告。
4. 绩效激励根据员工的绩效评估结果，制定相应的绩效激励方案，包括奖金、晋升、培训机会等。
四、考核标准根据考核指标的重要性和权重，对市场部人员进行评分，并制定相应的考核标准。
市场部岗位目标量化与考核
09 不同位员工绩效考核指标设计根据被考核对象所在工作岗位的工作内容和性质的不同，其绩效考核标准也会有所不同。
科学合理的绩效考核要结合不同的考核对象来进行指标的设计，从而使绩效系统成为有生命力的系统。
9.1 市场部岗位目标量化与考核市场部是企业营销组织架构的重要组成部分，也是公司的核心部门，其通常负责公司新产品的开发、新老产品的市场推广以及为公司销售渠道提供支持等。
9.1.1 市场部经理目标量化与考核市场部经理是市场部的领军人物，其应具备丰富专业的市场营销、品牌定位、策划宣传等知识，以及较强的规划能力。
对市场部经理进行量化考核，要结合岗位职责，从财务、运营、客户和学习发展这4个方面来进行，如表9-1所示为某公司市场部经理考核表。
表9-1某公司市场部经理绩效指标考核表9.1.2 市场部主管目标量化与考核市场部主管需协助市场部经理组织实施市场计划，并对市场部的其他工作负责，如培训工作、广告费用和工作的检查反馈等。
市场部主管的情效考核可从工作完成情况、工作能力和工作态度3方面来进行。
（1）工作完成情况工作完成情况要根据市场部主管的工作内容来设计，如表9-2所示为某公司市场部主管工作情况考核内容，可供借鉴参考。
表9-2 某公司市场部主管工作完成情况考核表工作能力考核可根据市场部主管的任职要求来设计，一般来说，工作能力考核的内容包括如表9-3所示的一些。
表9-3 某公司市场部主管工作能力考核表工作态度的考核内容主要包括工作的认真度、责任度和努力程度如表9-4所示为某公司市场部主管工作态度考核表。
表9-4 某公司市场部主管工作态度考核表9.1.3 公关主管目标量化与考核公关主管的位职责主要为计划和指导公关项目,创造和维持公司的公众形象。
对公关主管进行考核,考核内容主要包括以下4个方面。
◆公关资源的建立和维护。
◆策划主题性公关活动方案。
◆组织实施公关活动。
◆危机公关管理。
根据上述4个方面,可设计出能够计算的量化指标和依靠主观评判的定性指标,如表9-5所示为某公司公关主管绩效考核表。
市场部考核指标量化
市场部考核指标量化市场部考核指标的量化是为了更好地评估市场部门的工作表现和贡献。
在市场指标和考核制度的设计中，需要考虑部门名称、部门人数、市场部门负责人和任职人员、市场经理主管领导和任职人员等因素。
具体的考核大项和考核细项包括市场调研与分析、市场定位与产品定位、营销策划与策划案的组织执行、品牌策划、推广与维护、新产品上市管理等。
在市场调研与分析方面，市场部门需要组织制定市场调研计划，并按计划及时组织开展企业市场调研活动。
同时，收集竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息，并进行整理、分析，为营销决策提供有效的支持。
此外，还需要收集、整理各类市场情报及相关行业政策信息，及时填写《市场信息调研表》。
综合客户反馈的意见，定期撰写《市场调查报告》，为决策提供参考。
在市场定位与产品定位方面，市场部门需要寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析。
同时，还需要对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买惯等要素进行周密的市场调查和研究。
根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会。
组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持。
在营销策划与策划案的组织执行方面，市场部门需要组织编制企业产品的《市场推广计划》，并按时开展各次市场推广活动的策划与实施工作，按时完成市场推广目标。
同时，还需要对企业公关活动、产品促销活动等进行周密的策划及组织，及时组织执行，并进行效果评价与改进工作。
在品牌策划、推广与维护方面，市场部门需要根据企业经营目标、行业地位、市场环境等情况，确定企业的品牌定位，制定品牌发展规划，并制定有效的品牌管理标准。
同时，还需要规范品牌形象的使用和监督，指导相关部门涉及品牌使用部分工作，以确保企业品牌形象的统一和规范。
在新产品上市管理方面，市场部门需要根据企业发展战略、新产品的特点及目标定位，做好新产品上市规划工作。
市场部绩效考核指标
市场部绩效考核指标1. 引言市场部作为企业中非常重要的部门之一，其绩效对于企业的发展和竞争力至关重要。
为了能够全面评估市场部的绩效表现，需要制定科学合理的考核指标体系。
本文将介绍一套包含市场部绩效的考核指标，以帮助企业评价和提升市场部的工作效率和质量。
2. 销售业绩销售业绩是衡量市场部绩效的重要指标之一。
下面列举几个参考指标：•销售额：以市场部负责产品销售额为基础进行考核，销售额的提升代表市场部的销售工作取得了良好的成绩。
•新客户数量：考核市场部开发新客户的能力，新客户数量的增加意味着市场部的市场拓展工作取得了成果。
•客户维护情况：考核市场部维护老客户的能力，客户维护情况包括客户满意度、客户投诉率等。
3. 市场推广市场推广是市场部的重要工作内容，下面是一些市场推广方面的考核指标：•市场调研：考核市场部对市场行情、竞争对手等信息的调研情况。
•品牌宣传：考核市场部对品牌进行的宣传工作，包括广告投放、宣传活动组织等。
•市场份额：考核市场部在所属行业市场中的占有率，市场份额的增加代表市场部的市场推广工作取得了成果。
4. 渠道拓展渠道拓展是市场部的重要任务之一，以下是几个方面的考核指标：•渠道数量：考核市场部开发的销售渠道数量，渠道数量的增加代表市场部在拓展市场方面取得了成果。
•渠道质量：考核市场部选取的销售渠道的质量，渠道质量的提高意味着市场部能够与优质渠道合作，提升产品的销售能力。
•渠道管理：考核市场部对渠道的管理能力，包括渠道培训、激励政策等。
5. 客户服务市场部需要与客户进行良好的沟通和服务，以下是一些客户服务方面的考核指标：•响应时间：考核市场部对客户咨询、投诉等问题的响应速度。
•问题解决率：考核市场部解决客户问题的能力，高问题解决率意味着市场部能够及时有效地解决客户问题。
•客户满意度：考核市场部服务的客户满意度水平，客户满意度的提升代表市场部的服务质量得到了认可。
6. 总结以上仅为市场部绩效考核指标的一些示例，具体的绩效考核指标应根据企业实际情况进行调整和补充。
市场部量化考核方案
解决问题量化市场部的考核工作编制要求考核指标及考核标准制定适度、合理应用范围市场部绩效工资的发放市场部量化考核全案4 1 市场部量化考核图表、制度4. 1. 3市场部量化考核制度设计设计思路准确把握员工的能力、工作态度及绩效，在开发人力资源的同时，对员工实施晋升、调动、奖励、惩处等管理措施，从而完善企业的激励制度修改与完善 本制度每半年修订一次编制部门制度名称XX公司市场部量化考核制度执行部门第1章总则第1条目的为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，特制定本考核制度。
第2条适用范围对市场部整体工作状况进行评估。
第2章考核内容第3条工作指标考核工作指标占考核权重的70%，是对工作任务结果的评价，由直接上级对部门业绩进行考核。
其部分考核内容如下。
1 •市场部费用指标。
每超支________ %，减 _____ 分。
2•产品市场占有率。
较上期增加__________ %，每低______ %，减______ 分。
3 •报表每次能按时提交但质量不高，减_________ 分；弄虚作假或不交，得0分。
4 •临时性指令任务，按时保质完成得满分，不按时完成减____________ 分；不执行，每次减_______ 分。
第4条行为指标考核行为指标占考核权重的30%，主要对员工工作过程、方式及日常综合表现进行评价。
1 •主要对作息考勤、办公纪律、组织行为、团队意识和职业素养五个方面进行考核，每项指标分值为5分。
2. 对行为考核内容评分一律为1~5分（5分、4分、3分、2分、1分，考核成绩优秀最高评为5分, 不能达到要求的最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。
第3章考核结果的效力第5条考核评定结果分为A优秀（90〜100分）、B合格（70〜89分）、C较差（69分以下）三个类别，并与部门绩效工资部分挂钩。
编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4. 2市场部绩效考核量表模板4. 2. 1市场部经理绩效考核量表模板被考核人嬷考核人姓名所属部门所属核时间指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务市场推广费用控制率15% 达到% 季度/年度市场部、财务部千人成本15% 元/千人季度/年度市场部、财务部内部运营市场调研任务达成率20% 达到% 季度/年度市场部促销计划完成率10% 达到% 月度/季度/年度市场部客户产品市场占有率5% 达到% 月度/季度/年度市场部、销售部广告投放有效率10% 达到% 月度/季度/年度市场部、销售部品牌知名度10% 达到% 年度市场部、销售部媒体正面曝光次数10% 达到次年度综合管理部学习发展核心员工流失率5% 低于% 年度人力资源部量化考核得分合计指标说明实际推丿费用市场推广费用控制率- k J g 人)」X 100% 计划推广费用L丿权重说明( 、一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括产品质量、价格、交货期、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等因素，故在此权重设置上不宜过高< J考核结果核算说明< 丿考核关键问题说明运用平衡计分卡对市场部经理及企业中层管理人员进行绩效考核时，对于某些岗位，往往比较难于把绩效指标分为财务绩效、客户价值、内部运营、学习发展四个方面，因此在进行指标设置时，可以采用其他类别平衡的指标体系被考核人签字：日期：考核人签字：日期：4. 2. 4广告专员绩效考核量表模板 厂 姓名 —部门 市场部 岗位 广告专员直接上级考核阶段 年月 日〜 年 月 日 :得分j量化项目 考核指标 评分标准序号权重:'■ I -- ! i r-- e i B---S*每有1次未在规定的时间内完成，减广告发布及时性20%分广告实施 软文发表数量 30% 广告投放有效率40% 千人成本 10%除此之外，还需包括广告创意评考核结果 核算说明考核关键问题说明 考核人签字: 审核人签字: 每低 _____ %，减 ______ 分 每高岀_____ %，减 ______ 分每少 _____ 篇，减 _____ 分 量化考核得分合计广告费用指标说明权重说明考核日期:广告投放有效率=广售收入增长率X 100%广告投放有效率是测量广告实施效果的指标之一, 价、媒介选择的合适性等方面的评估。
KPI(销售)绩效考核指标大全
销售人员绩效量化考核全案配套光盘编著北京目录1．1 市场指标与考核制度设计51．1．1 市场指标设计51．1．2 市场部考核制度设计6第2章销售部考核指标量化132．1 销售指标与考核制度设计132．1．1 销售指标设计132．1．2 销售部考核制度设计14第3章大客户部考核指标量化183．1 销售指标与考核制度设计183．1．1 大客户部销售指标设计183．1．2 大客户部考核制度设计19第4章直销部考核指标量化254．1 直销指标与考核制度设计254．1．1销售指标设计254．1．2 直销部考核制度设计26第5章促销部考核指标量化295．1 促销指标与考核制度设计295．1．1 促销指标设计295．1．2 促销部考核制度设计30第6章导购部考核指标量化346．1 导购指标与考核制度设计346．1．1 导购指标设计346．1．2 导购部考核制度设计35第7章销售部考核指标量化387．1 销售指标与考核制度设计387．1．1 销售指标设计387．1．2 销售部考核制度设计39第8章网络销售部考核指标量化428．1 销售指标与考核制度设计428．1．1 网络销售指标设计428．1．2 网络销售部考核制度设计43 第9章区域销售部考核指标量化469．1 销售指标与考核制度设计469．1．1 区域销售指标设计469．1．2 区域销售部考核制度设计47 第10章销售分公司考核指标量化4910．1 销售指标与考核制度设计4910．1．1 分公司销售指标设计4910．1．2 销售分公司考核制度设计50 第11章销售办事处考核指标量化5411．1 销售指标与考核制度设计5411．1．1 办事处销售指标设计5411．1．2 办事处考核制度设计5512．1 广告指标与考核制度设计5812．1．1 广告指标设计5812．1．2 广告部考核制度设计59第13章公关部考核指标量化6213．1 公关指标与考核制度设计6213．1．1 公关指标设计6213．1．2 公关部考核制度设计63第14章售后服务部考核指标量化6814．1 售后服务指标与考核制度设计6814．1．1 售后服务指标设计6814．1．2 售后服务部考核制度设计69第15章总监级人员考核指标量化与方案设计72 15．1 总监级人员考核方案设计7215．1．1 营销总监绩效考核方案设计7215．1．2 销售总监绩效考核方案设计7715．1．3 区域总监绩效考核方案设计8015．1．4 大客户总监绩效考核方案设计82第16章经理级人员考核指标量化与方案设计87 16．1 经理级人员考核方案设计8716．1．1 市场经理绩效考核方案设计8716．1．2 销售经理绩效考核方案设计8916．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计9316．1．4 直销经理绩效考核方案设计97第17章主管级人员考核指标量化与方案设计101 17．1 主管级人员考核方案设计10117．1．1 促销主管绩效考核方案设计10117．1．2 导购主管绩效考核方案设计10417．1．3 销售主管绩效考核方案设计10817．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计11017．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计113 第18章专员级人员考核指标量化与方案设计116 18．1 专员级人员考核方案设计11618．1．1 市场专员绩效考核方案设计11618．1．2 销售专员绩效考核方案设计12118．1．3 大客户专员绩效考核方案设计12318．1．4 直销专员绩效考核方案设计127第19章销售人员销售费用量化考核13019．1 销售人员销售费用指标量化13019．1．1 奖励提成考核指标量化13019．1．2 培训费考核指标量化13119．1．3 促销费考核指标量化13119．1．4 广告费考核指标量化13219．1．5 公关费考核指标量化13219．1．6 差旅费考核指标量化13219．1．7 业务招待费考核指标量化13319．1．8 售后服务费考核指标量化133 第20章销售人员评比考核13520．1 销售人员评比考核指标13520．1．1 评比考核定量指标设计13520．1．2 评比考核定性指标设计135 20．2 销售人员评比考核方案13720．2．1 销售人员评比考核制度137第21章销售人员阶段性考核14021．1 销售人员转正与月度考核14021．1．1 销售人员转正考核方案14021．1．2 销售人员月度考核方案142 21．2 销售人员季度与年终考核14421．2．1 销售管理人员季度考核方案14421．2．2 基层销售人员年终考核方案14621．2．3 销售管理人员年终考核方案149 第22章渠道管理量化考核与方案设计15222．1 经销商管理量化考核与方案设计152 22．1．1 经销商管理量化指标15222．1．2 经销商综合考核方案153 22．2 代理商管理量化考核与方案设计158 22．2．1 代理商管理量化指标15822．2．2 代理商信用考核方案159 22．3 零售商管理量化考核与方案设计162 22．3．1 零售商管理量化指标16222．3．2 零售商终端活化考核方案163第1章市场部考核指标量化1．1 市场指标与考核制度设计1．1．1 市场指标设计1．1．2 市场部考核制度设计第1章总则第1条目的根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理，规市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。
市场部kpi考核标准
市场部KPI考核标准在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其市场部的表现。
市场部作为企业的重要部门之一，承担着品牌推广、营销策划、客户关系管理等重要职责。
因此，制定一套科学合理的市场部KPI（关键绩效指标）考核标准，对于提高市场部的工作效率、提升企业竞争力具有重要意义。
一、市场部KPI考核标准的制定原则1.明确性原则：考核标准应该明确具体，避免模糊不清，确保评估者与被评估者对标准有共同的理解。
2.可衡量性原则：考核标准应该具有可衡量性，能够以量化的方式评估市场部的绩效。
3.挑战性原则：考核标准应该具有一定的挑战性，既不过高也不过低，以激发市场部员工的潜力。
4.公平性原则：考核标准应该公平合理，不偏袒某一方，确保评估的公正性和客观性。
5.激励性原则：考核标准应该具有激励作用，能够调动市场部员工的积极性和创造性。
二、市场部KPI考核标准的制定方法1.确定关键绩效指标：根据市场部的职责和目标，确定关键绩效指标，如销售额、客户满意度、品牌知名度等。
2.制定权重：根据各项关键绩效指标的重要程度，为其分配合理的权重，以便在综合评估时进行权重调整。
3.制定具体标准：针对每个关键绩效指标，制定具体的评估标准和目标值，以便评估市场部的绩效。
4.制定行动计划：为了确保市场部能够达到KPI考核标准，需要制定相应的行动计划，包括具体的实施步骤、时间节点和责任人等。
5.定期评估与调整：根据市场部实际运作情况，定期对KPI考核标准进行评估和调整，以确保其科学性和合理性。
三、市场部KPI考核标准的实施步骤1.制定考核周期：根据企业的实际情况和市场部的工作特点，制定合理的考核周期，如季度考核、半年考核或年度考核等。
2.收集数据：按照制定的KPI考核标准，收集相关数据和信息，以便进行绩效评估。
3.绩效评估：根据收集的数据和信息，按照权重和标准进行绩效评估，得出市场部的综合表现分数或等级。
4.反馈与改进：将绩效评估结果及时反馈给市场部，针对不足之处提出改进意见和建议，促进市场部不断优化和提高工作表现。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度是指对市场部门的工作绩效进行评估和奖惩的一套规定和制度。
制定市场部绩效考核制度可以帮助管理者对市场部门的工作进行量化和评估，从而更
好地推动市场部门的发展和提高绩效。
市场部绩效考核制度通常包括以下内容：
1. 考核指标：确定市场部绩效考核的具体指标，例如销售额、市场份额、客户满意度、市场覆盖率等。
查量和质量等等指标。
2. 考核周期：确定绩效考核的时间周期，通常是按照季度、半年或者年度进行考核。
3. 考核方法：确定评估市场部绩效的具体方法，例如定期进行数据统计、市场调研、
客户满意度调查等。
4. 考核权重：确定各个指标的权重，即不同指标对绩效评估的重要程度。
5. 考核结果：根据绩效考核指标和权重计算市场部绩效得分，并进行排名和奖惩措施。
6. 奖惩措施：制定奖励和惩罚措施，例如对表现突出的员工给予奖金、晋升等激励，
对表现不佳的员工进行警告、降职等处理。
7. 绩效反馈：对员工的绩效考核结果进行及时反馈，帮助员工了解自己的表现和不足
之处，并制定改进措施。
绩效考核制度的制定应该符合管理的原则和公司的目标，能够激励员工，推动市场部
门的发展，提高整体业绩。
同时，应该注重公平公正，避免主观评价和不合理的要求
对员工造成不正当的影响。
最重要的是，绩效考核制度应该具有灵活性和可调整性，以适应市场环境的变化和市场部门的发展需求。
市场部绩效考核指标
市场部绩效考核指标一、引言市场部是企业中负责销售和市场推广工作的重要部门之一，对于企业的发展和业绩具有重要的影响。
为了确保市场部的工作能够顺利开展，并达到预期的目标，必须建立合理的绩效考核指标体系。
本文将从市场部绩效考核指标的重要性、建立指标的原则和方法、具体考核指标内容以及绩效考核的实施与激励机制等方面进行探讨，旨在为企业制定和实施科学有效的市场部绩效考核指标提供参考。
二、市场部绩效考核指标的重要性市场部是企业的销售和市场推广的主要承担者，其工作直接关系到企业的运营与发展。
市场部绩效考核指标的建立能够促使市场部的成员正确认识自己的工作目标，明确任务和责任，增强工作的针对性和有效性。
同时，合理的绩效考核指标能够提高团队的凝聚力和竞争力，激发工作动力，推动市场开拓和销售目标的实现。
三、建立市场部绩效考核指标的原则和方法1. 全员参与原则：市场部绩效考核指标的制定过程应该遵循全员参与的原则，充分调动市场部成员的积极性和创造力，确保考核指标的科学性和公平性。
2. 目标导向原则：考核指标应该与市场部的战略目标和岗位职责相一致，既能够反映个人工作的成效，又能够体现整体团队的贡献。
3. 可量化原则：绩效考核指标应该具备可量化的特点，以便进行客观的评估和比较，同时也方便制定激励机制和奖惩规范。
4. 可操作原则：考核指标应该能够被市场部成员理解和接受，并且可以通过具体的操作手段来实现，以提高工作的有效性和可行性。
四、具体考核指标内容1. 销售业绩：市场部的核心工作之一是实现销售目标，因此，销售业绩是市场部绩效考核的重要指标之一。
可以通过销售额、销售增长率、市场份额等指标来评估市场部成员的销售能力和业绩水平。
2. 市场拓展：市场部需要不断开拓市场，扩大销售渠道和客户群体，因此，市场拓展能力是衡量绩效的关键指标之一。
市场拓展指标可以包括新客户数量、新市场占有率、市场调研报告等。
3. 品牌推广：品牌推广是市场部的重要任务之一，可以通过评估品牌知名度、品牌形象、品牌推广活动等指标来衡量市场部成员在品牌推广方面的贡献度。
市场部KPI绩效考核指标量化方案
市场部KPI绩效考核指标量化方案目录市场部KPI绩效考核指标量化方案 (1)第1节绩效考核指标体系构建 (5)第2节绩效考核实施与结果运用 (8)第2章市场部绩效考核指标设计 (9)第1节市场经理 (10)第2节市场主管 (12)第3节广告主管 (14)第4节公关主管 (15)第5节市场专员 (17)第3章销售部绩效考核指标设计 (18)第1节销售总监 (19)第2节销售经理 (21)第3节销售主管 (23)第4节销售专员 (24)第4章研发部绩效考核指标设计 (25)第1节研发经理 (26)第2节研发主管 (27)第3节研发专员 (29)第5章技术部绩效考核指标设计 (31)第1节技术总监 (31)第2节技术经理 (32)第3节工艺工程师 (34)第4节技术专员 (36)第6章产品开发部绩效考核指标设计 (37)第1节产品开发经理 (38)第2节设计师 (39)第3节工艺员 (41)第7章采购部绩效考核指标设计 (42)第1节采购经理 (42)第2节采购主管 (44)第3节采购专员 (46)第8章生产部绩效考核指标设计 (48)第1节生产总监 (48)第2节生产经理 (50)第3节生产主管 (53)第4节车间主任 (55)第5节班组长 (57)第6节生产计划专员 (58)第9章设备部绩效考核指标设计 (60)第1节设备部经理 (60)第3节设备点检员 (64)第4节设备管理员 (66)第10章安全部绩效考核指标设计 (67)第1节安全经理 (68)第2节安全工程师 (70)第3节安全管理员 (72)第11章质检部绩效考核指标设计 (74)第1节质检经理 (74)第2节质检主管 (76)第3节质量工程师 (78)第4节质检专员 (80)第12章工程部绩效考核指标设计 (82)第1节总工程师 (83)第2节造价工程师 (85)第3节结构工程师 (87)第4节电气工程师 (88)第5节暖通工程师 (90)第6节工程监理 (92)第7节施工员 (95)第13章物业部绩效考核指标设计 (97)第1节物业经理 (97)第3节环境主管 (100)第4节安保主管 (102)第5节车辆管理员 (104)第14章物流部绩效考核指标设计 (105)第1节物流经理 (106)第2节仓储主管 (108)第3节运输主管 (109)第4节装卸主管 (111)第5节调度员 (113)第6节配送员 (114)第15章财务部绩效考核指标设计 (115)第1节财务总监 (116)第2节财务经理 (118)第3节财务主管 (120)第4节会计 (122)第5节出纳 (124)第1章绩效考核指标体系设计第1节绩效考核指标体系构建1.1考核指标设计绩效考核指标设计是建立绩效考核体系的中心环节，为保证绩效考核指标的有效性，一般需下步骤进行设计。
新版市场部关键绩效考核指标
年度
×100%
市场部3Βιβλιοθήκη 市场宣传活动计划提交及时率
年度
在规定时间内提交广告、公关活动计划的数目与提交广告、公关活动计划总数的比
市场部
4
市场调研
计划完成率
月/季/年度
市场部
5
市场拓展
费用达成率
月/季/年度
财务部
6
市场推广
活动的次数
年度
根据市场策划方案，组织实施公关、宣传活动的次数
市场部
投资部关键绩效考核指标
3
成交量
月/季/年度
考核期内成交的总套数
销售部
4
高价楼盘成交量
季/年度
考核期内价格在元/m2以上楼盘成交总套数
销售部
5
销售回款率
季/年度
销售部
6
销售费用节省率
季/年度
财务部
7
客户满意度
月/季/年度
接受调研的客户对销售部工作满意度评分的算术平均值
销售部
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
投资预算编制及时率
季/年度
×100%
投资部
2
投资计划完成率
季/年度
×100%
投资部
3
投资预算控制率
季/年度
×100%
财务部
4
投资回报阶段
目标达成率
季/年度
×100%
投资部
5
项目研究报
告的准确性
季/年度
项目评审过程中发现项目研究报告的出错次数
投资部
6
投资项目运行监控
业务部
3
市场部量化考核方案设计
产品市场占有率
30%
25%
10%
促销计划完成率
100%
100%
5%
广告宣传管理
广告投放有效率
30%
28%
15%
媒体正面曝光次数
5次
3次
10%
品牌管理
品牌认知度
60%
55%
15%
量化考核得分合计
产品市场占有率是反映一个企业的产品销量占该类产品整个市场销售总量的比例
市场调研是企业市场部进行营销策划活动中一个很重要的环节，能及时把握市场动态，为企业提供信息决策支持，因而对“市场调研任务达成率”配置了相对较高的权重
对于市场部部分难以量化的工作，其方法之一是可以通过明确其工作流程，加强日常考核记录的管理，在一定程度上有助于更加全面地考核市场部的绩效
市场部量化考核方案设计
部门负责人
所属部门
市场部
评估时间段Байду номын сангаас
____年____月____日～____年____月____日
考核项目
量化指标
绩效目标值
权
重
考核
频率
得分
绩优
目标
考核
目标
实际
达成
成本费用管理
市场推广费用控制率
95%
90%
15%
千人成本
平均值
±3%
10%
市场营销
市场调研任务达成率
100%
100%
市场部经理绩效考核量化指标设计方案
市场部经理目标量化与考核市场部经理目标责任考核方案一、考核目的为规范市场部的工作，促进市场部经理更好地履行职责，确保市场部各项工作顺利完成，特制定本考核方案。
二、目标责任期限____年____月____日～____年____月____日。
三、目标责任考核内容及分值评定（一）业务目标责任与考核标准1.组织做好市场调研工作（15%）（1）完成市场调研报告的数量每减少____篇，扣____分；市场调研报告数量少于____篇，该项不得分。
（2）公司领导对市场调研报告质量的满意度评分每减少____分，扣____分；领导对市场调研报告质量的满意度评分低于____分，该项不得分。
2.组织编制工作计划和策划方案（15%）（1）考核期内，工作计划按时提交，得____分；每缺少1次工作计划，扣____分/次；缺少次数超过____次，该项不得分。
（2）考核期内，市场策划方案保质、保量提交，得____分；每延迟1次提交，扣____分；在公司内部未一次性通过，扣____分/次；扣完为止。
3.做好市场推广目标管理（20%）（1）考核期内，产品市场占有率达____%以上，得____分；每降低____%，扣____分；低于____%，该项不得分。
（2）产品市场知名度提升____%，得____分；每降低____%，扣____分；低于____%，该项不得分。
4.控制市场活动费用（15%）考核期内，开展市场活动的费用不能超过____万元，超额部分不予报销；费用每高于预算____%，扣____分；每出现1次计划外失控投入，扣____分；扣完为止。
5.做好市场信息的反馈（10%）向各部门及时、准确反馈市场信息，得____分；出现未及时反馈信息的，扣____分/次；出现反馈虚假信息的，扣____分/次，因虚假性信息而造成严重决策失误的，扣____分/次；扣完为止。
（二）管理目标责任内容与考核标准1.组织建立本部门管理制度、工作流程（10%）每缺少1项必备的条款或内容，扣____分；每发现1处管理漏洞（控制不到位），扣____分；扣完为止。
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市场部考核指标量化
1．1 市场指标与考核制度设计1．1．1 市场指标设计
1．1．2 市场部考核制度设计
第1章总则
第1条目的
根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。
第2条适用范围
本制度适用于市场部全体员工（不含外派人员）。
第3条市场部考核类别
1阶段考核
主要考核市场部员工在某一阶段的工作绩效、工作态度与工作能力等相关情况，包括季度考核、年中考核与年终考核。
2月度考核
主要考核市场部员工的日常工作表现，可参照阶段考核的某些指标来执行。
3即时考核
当市场部员工被辞退或辞职时，市场部经理或其主管人员可对其实施即时考核，该考核由人力资源部经理审核、总经理审批。
4临时调岗考核
主要根据市场部员工的出勤时间，按原岗位及新岗位的相关规定进行考核。
第2章考核组织机构、考核人与被考核人
第4条考核组织机构
绩效考核委员会、人力资源部与市场部是市场部员工绩效考核的组织机构。
1绩效考核委员会
（1）绩效考核委员会是企业在阶段考核期间设立的非常设机构，其主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性和可行性，审定各职位绩效考核结果的真实性。
（2）绩效考核委员会由总经理、营销总监、人力资源部经理、财务部经理等组成，也可以聘请1～2名外部专家参与委员会工作。
2人力资源部
人力资源部负责绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与监督、考核结果的应用以及考核材料的存档工作。
3市场部
市场部负责本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工的绩效考核结果上报人力资源部。
第5条考核人
考核人包括绩效考核委员会成员以及被考核人的直接主管、同事与直接下属。
第6条被考核人
1被考核人在年初应与领导、同事在市场部部门会议上共同制定年度工作目标，确定目标考核的要素。
在该年度结束时，被考核人要对照计划和考核要素汇报计划完成情况，以此作为考核的原始材料。
2被考核人有权确认考核结果，并对结果有申诉权。
第3章考核流程与考核方案的制定
第7条考核流程
市场部绩效考核实施流程如图1.1所示。
市场部绩效考核实施流程图
第8条考核依据
市场部绩效考核的依据是市场部年度工作计划、《任职者职位说明书》、由职位说明书确定的《职位年度关键绩效目标书》。
第9条考核模式与周期
根据被考核人的职位、职责和在市场部中的重要程度，实行不同的考核模式与周期。
1
对高层经理（如市场总监、市场部经理等）实行绩效考核委员会模式，每半年考核一次，在每年
七月和财年结束后一个月内实施。
2
对中层主管（如市场调研主管、市场推广主管、促销主管、广告主管等）实行360度考核模式，
其中直接主管的考核结果起决定作用，每季度考核一次，在下季度开始后两周内实施。
3
对基层员工实行直接主管考核模式，直接主管应在遵循360度考核模式的基础上进行考核，每季
是
被考核者 同级 财务部
360度考核
考核结果确认、存档
考核结果汇总
考核结果应用
考
核委员会
否
是
否
审查考核结果后是否有疑义
下属
直接主管
职位绩效计划（业绩合同）
经营计划与职位说明书
是否同意 考核结果。