施华洛世奇活动门店列表
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
施华洛世奇产品表
货号图片类型中文名称5279425项链跳动的心 蓝色5272364项链跳动的心 玫瑰金白色5279421项链跳动的心 粉色5284186项链跳动的心施华洛世奇5286137项链跳动的心5172560项链恶魔之眼5171991手链恶魔之眼5204133项链小天鹅金链5347330项链小天鹅银链5215038项链渐变小天鹅银链5204134项链大天鹅金链5215034项链渐变大天鹅5347329项链大天鹅银链5240525项链两环交叉水晶 玫瑰金5240524项链两环交叉水晶 银色5289495项链两环项链 玫瑰金5349348项链两环项链 银色5274892手链银色5265937手链蓝色5081230项链交叉两环5281275项链镂空天鹅项链5273290项链星辰项链5349654项链跳动的心 星星5353666项链转运水晶圈1800046耳钉杨幂同款耳钉5169397套装（项链+耳钉）米兰达可儿设计款5296468项链双黑天鹅5225438项链曲筱绡同款项链 玫瑰金5225444项链曲筱绡同款项链 银色5279018套装（项链+耳钉）跳动的心 套装1179751耳钉珍珠耳钉5199827耳钉玫瑰金5201707耳钉银色5272365项链跳动的心心形项链银色5284188项链跳动的心心形项链玫瑰金5284190项链跳动的心心形项链 金色5193949耳钉黑天鹅珍珠项链5215037耳钉渐变天鹅珍珠项链 曲筱绡同款5349224十二星座系列项链定哪款可以备注总共12款5230603耳环雪花耳环5349665耳环跳动的心 星星耳环5372932戒指跳动的心 星星戒指5289025项链5007735项链5063921项链5121597项链5351806项链5276070项链5256264手链5289535手链5358058耳环5344132手链SPARKLING DANCE ROUND HALSKETTE, WEISSEUR 99,00DUO EVIL EYEANHÄNGERDUO EVIL EYEARMREIFCONIC SWANSMALL ANHÄNGERICONIC SWANANHÄNGER,KLEIN, SCHWARZICONIC SWANSMALL ANHÄNGERICONIC SWANANHÄNGERICONIC SWANANHÄNGERICONIC SWANANHÄNGER,SCHWARZFURTHER ANHÄNGERFURTHER ANHÄNGER 0HOLLOW ANHÄNGER, KLEIN, WEISS, ROSÉVERGOLDUNGHOLLOW ANHÄNGER, KLEIN,WEISS,RHODINIERTGINGERARMREIF, WEISSGINGERARMREIF, BLAU0 WAVE ANHÄNGERFACET SWANHALSKETTE,SCHWARZ,METALLMIXGLOWING MOON HALSKETTE, SCHWARZSPARKLINGDANCE STAR ANHÄNGER, KLEIN,WEISS,RHODINIERTHINT ANHÄNGER,WEISS,METALLMIXSOLITAIREOHRRINGEDUO SNOWFLAKESETICONIC SWANDOUBLEHALSKETTE,SCHWARZFRESH HALSKETTEFRESHHALSKETTESPARKLINGDANCE ROUNDSET, KLEIN,WEISSTRICIAOHRSTECKERCREATIVITYCIRCLE SMALLOHRRINGECREATIVITY CIRCLE SMALL OHRRINGESPARKLINGDANCE HEARTHALSKETTE,WEISSE, WEISSSPARKLINGDANCE HEARTHALSKETTE,WEISSSPARKLINGDANCE HEARTHALSKETTE,WEISSICONIC SWANOHRRINGJACKETSICONIC SWAN OHRRINGE0 0FANTASTICOHRRINGESPARKLINGDANCE STAROHRRINGE,WEISS,RHODINIERTSPARKLINGDANCE STARRING, WEISS,RHODINIERTGENERATION ANH ÄNGER, KLEIN, WEISSSWAN HALSKETTE0 SWAN HALSKETTE0 SWAN HALSKETTE0ICONICSWANDOUBLE YHALSKETTE,SCHWARZ,ROSÉFUNDAMENTALHALSKETTE,WEISSICONIC SWAN ARMREIF, GOLDFARBENFACETSWANARMREIF,SCHWARZ,METALLMIXFACETSWANOHRRINGE,WEISS, ROSÉVERGOLDUNICONIC SWANDOUBLEBRACELET,BLACK, ROSEGOLD PLATING。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier ）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇经典巡航者健身车 安装、使用和维护手册说明书
目录重要安全说明3安全警报标签/序列号 5规格6安装前6工具6部件7配件7安装8水平放置脚踏车 17移动脚踏车 17功能18操作21调整 21锻炼模式 22暂停或停止 22锻炼结果 23维护24检修26为获得保修服务，请妥善保存原始购买证明并填写以下信息：序列号 __________________________购买日期 __________________________如在美国/加拿大购买：为登记您的产品保修，请访问：/register或致电1 (800) 605–3369。
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• 不得在户外或潮湿环境中使用本器材。
保持踏板清洁和干燥。
• 器材两侧应至少留出 0.6 米（24 英寸）的空间。
长春卓展楼层品牌名单
卓展长春店1F品格国际国际精品铁狮东尼(a.testoni) 巴利(BALLY) 爱格纳(AIGNER) 登喜路(DUNHILL) 康纳利(CANALI) 卡地亚(CARTIER) 切瑞蒂1881(CERRUTI 1881) 克罗维(CHLOE) D&G DAKS 阿玛尼(EA) 杰尼亚(ZEGNA) 爱斯卡达(ESCADA SPORT) 芬迪(FEDNY) 费雷(FERRE) HUGO BOSS 路易威登(LV) MAXMARA 万宝龙(MONT BLANC) 鲨鱼(SHARK 伯爵(PIAGET) POLO RALPHLAUREN 菲拉格慕(FERAGAMO) 范思哲(VERCACE COLLECTIONS) 托德斯(TOD'S) 博柏利(BUEBERRY) 古弛(GUCCI) 萧邦（CHOPARD)化妆品丝维诗兰(SWISS LINE) 阿玛尼香水(ARMANI) 欧泊莱(AUPRES) 碧欧泉(BIOTHERM) 贝佳斯(BORGHESE) BOSS香水博柏利（香水）宝格丽香水(BVLGARI) 夏奈儿(CHANEL) 娇韵诗(CLARINS) 倩碧(CLINIQUE) 雅诗兰黛娇兰(GUERLAIN) 水芝澳(H2O+) 赫莲娜(HR) 高丝(KOSE) 欧舒丹(L'OCCITANE) 兰寇(LANCOME) 兰芝(LANEIGE) 浮生若梦(MAKE UP FOR EVER) 玉兰油(OLAY) 嘉贝诗(FRUITS&PASSION) 资生堂(SHISEIDO) SK-II swisszhe TOMMY香水羽西迪奥(DIOR) 伊丽纱白雅顿（ELIZABETH ARDEN)珠宝埃玛(AMA) 周大福钻之韵捷夫(JAFF) 镇金店(JUST GOLD) 六福珠宝谢瑞麟和氏玉周生生名表饰品施华洛世奇（SWAROVSKI) 欧米嘉(OMEGA) 维也纳1F奕采舒苑男鞋迪宝.阿治奥波士摩根布兰施克雷斯丹尼其乐(CLARKS) 鳄鱼恤爱步(ECCO) 林宝坚尼卓凡尼·华伦天奴金利来 24 小时暇步士卡尔丹顿马内尔梅尔代格马飞仕图名仕里奇波士(RICH BOSS) 诺贝达沙驰圣伽步都彭石头福傲仕威威华伦天奴·古柏雅乐士巴黎世家_意大利 ANNALEO GALLI女鞋雅仕爱意阿曼达波尔西斯 B.SILLY BALDINNI 巴黎世家_广州 BATA百丽博雅思波熙祈祈克雷斯丹尼梵诗蒂娜 FED 嘉宝佳连威姬龙雪哈森 INNIU 捷熙真美诗凯撒 KILLAH 接吻猫莱尔斯丹妙丽 NATURALIZOR 玖熙罗密瑞姿里奇波士露赛斯罗撒丝涉趣森达索尼蒂娜思加图星星月亮天美意汤普·葛罗曼仙妮舞媚雅卓2F型格世界国际精品雅格狮丹(Aquascutum) 奥德臣(autuson) 博柏利 BRAX 布克兄弟(brook brothers) 卡尔文·克莱恩(CK) CK JEANS 都本(DURBUN) 都彭(S.T.DUPONT) 吉凡克斯(GIEVES&HAWKES) 古弛肯迪文(K&G) 彼雅泊(PIOMBO) 宝姿(PORTS) 汤美·希菲格(TOMMY HILFGER) 温纱(WINDSOR) （注：GUCCI和BUBERRY推测为双层店）正装、商务男装爵士丹尼阿里克斯布鲁尼爱缪斯潘尼丹伦卡拉玛斯卡图凯莱露喜 CR 丹尼爱特迪赛迪柯尼 ELLE 福山弗朗特佛朗尼.齐拉佳乐喜吉诺里兹卓凡尼·华伦天奴格罗尼亚卡尔丹顿克林斯顿凯文凯利观奇蓝豹里奥罗茜奥玛珂·爱萨尼玛亚诺马克波士梅苏里雷迪波尔瑞诺玛萨巴蒂尼沙驰斯科菲尔德金企鹅仕东利创世迪莱华斯度威尼帝梵思诺（正装）威可多温馨鸟户外休闲、高尔夫装博格纳（BOGNER) 布来恩法鳄(LACOSTE) 万宝路森林地(TIMBERLAND) 普德梵思诺（俱乐部）金狐狸(WOLSEY)男包A.B 巴黎世家布兰施皇冠迪卡龙迪森高尔夫逸格林宝坚尼卓凡尼·华伦天奴新秀丽暇步士宾度诺贝达圣积沙驰希伯莱通派威尔萨斯男式单品蝶矢德雷尼格爱美男特芙莱克斯金利来迈雅豪森派克诺夫莱尔萨雷德男式内衣B．V．D 百富(BYFORD) 汤美·希菲格名表眼镜卡迪龙卡地亚手表卡尔文-克莱恩英纳格(ENICAR) GUESS 劳力士(ROLEX) 杰尼亚迈尔格(MARCO)3F优雅天城职业女装木真了 23区安姬奥艾温蒂芬 B.B 杜蕾娜 ELENA MIRO 艾碧素 HAILIVES 汉帛雅迪斯 I 简爱诺朗姿子苞米媚丽一生米欧妮蒙迪爱尔纽约克(NEWYORKER) OG 皮尔·卡丹SAINT NOUVARA SIEFF 圣三利滕氏卓可(ZOOC) 龙笛白领(WHITE COLOR) 丹尼爱特马克·张宝姿淑女装奥菲欧路逸沙·美邦宝卡利亚里 CARA 堤漫一嘉伊仙娜雅莹依瑶飞影思 FINITY 杉杉福芬吉嘉菲恩裳裘提诺君帛柯罗芭(KLOVA) 柯利亚诺莱茵兰妮简爱玛丝菲尔OTT 佩婷铂玺爱神萨侬神思思菩兰思凡 TEMME 温莎蒂保罗伊蒂雅时尚女装艾美贝尔妮妮伊芙心悦流行秀嘉莉·慧芭 YBRIS 卓雅 KOOKAI LA FETA LIU·JO MARELLA MAX&CO MAX·STUDIO 慕诗 OS饰品亚历山大雅天妮海佛兰 FOLLO FOLLIE GUESS MORELLATO OXETTE 泰德-拉迪斯 VIRO女包A.B 比华利波尼尔 COBO 迪莱克斯迪桑娜迪森高尔夫菲安妮歌菲乔哈那哈那 (喜利) 吉普明治帕佳图米多米圣积 Why 巴黎世家4F炫魅地带化妆品梦妆(MAMONDE) 艾文莉(AVENIR) 蝶妆爱丽(ETUDE) 伊诺资(ISA KNOX) 欧莱雅(L.OREAL) 美宝莲(MAYBELLINE) 露华浓(REVLON) 思蔻尔(SKINCODE) 娥佩兰(OPERA) 深兰(BLEUNUIT) 束氏(SHU-GIA)饰品贝印思瑞孚梦来美月光嘉乐琥珀女包Kipling时尚淑女装芒果(MNG) FORNARINA 罗燕斯科菲尔德(SCOFILED) 希斯黎(SISLEY) COZZI 杰西卡艾米雅mia mia miss sixty 卡斯比亚 JORYA WEEKEND 卡若琳恩蔓琳朝峰芝禾 HOW 可可尼少女装埃斯普利特(ESPRIT) ONLY VERO MODA 衣恋(E-LAND) scat MK+ IIMK OFOUN prich 色彩十八levi's 法文·箱子 TEENIE WEENIE NIKE WOMEN NANCY·K BRJ 迪士尼 lilyof valley cazzle 曼娅奴 soda hum DAZZLE个性女装MEXX ILC 诗篇纳帕佳(La pargay) 欧宝(odbo) 素然德诗例外艾维 (IVYKKI)少淑女装璐帕莎祖儿 F1 瑷维维安娜苏丝妍姿妮华莫秋里佩蒂帕恩阿桑娜(AZONA) EMELY KAKO 杰西暇步士 [eni:d] DGVI 巧帛 a.b.fz 脱色贝纳通杰西·伍伊芙丽蒙卡莉娜欧时力淑女屋皮装以马内海兰丝佳若伦纹胸内衣雪仙丽秋鹿伊丝芬康丽爱慕 body pose CK 戴安娜 EBLIN 伊维斯莱卡纹妮芬曼诗婷莲娜丽姿欧迪芬黛安芬华歌儿时尚钟表斯沃琪(SWATCH) 时间区 (TIMEZONE)5F动感时空男鞋LOWA运动服饰阿迪达斯 And 1 匡威(CONVERSE) 斐乐(FILA) 卡帕(KAPPA) 法国大鸡(Ie coq sportif) 李宁美津浓耐克彪马雳霹道(rapido) 锐步茵宝(UMBRO) Reusch时尚休闲装耐克 360o（休闲）阿迪经典贝纳通戴斯特拉博(D.STYLE LAB) 诺迪卡(NAUTICA) 李维斯(LEVI'S) 李(LEE) 酷（休闲）(KULHE) 吉普(JEEP) 埃斯普利特依革思儿（休闲）(EXR) 马克华菲 FOX（休闲） FUBU G-STAR（休闲） HOZ（休闲）暇步士杰克.琼斯(JACK JONES) 日驰尼 TEEN TITY 萍果（休闲）(APPLE) tough wrangler户外休闲艾高(AIGLE) 古兰图腾(Colantotte) 哥伦比亚(Columbia) 乐飞叶(Lafuma) 诺诗兰(NORTHLAND) 奥索卡(OZARK) 法力藤(Dphiten) 雷诺卢卡(rukka) 泰尼卡(TECNIKA) 乐斯菲斯(THE NORTH FACE)高尔夫系列阿迪高尔夫巴利高尔夫耐克高尔夫泳装及配件热浪（泳装）浩沙（泳装）昱浪舒（泳装）洲克（泳装）健身器材阿迪达斯（包）好家庭（健身器材）富士（按摩椅） FX(包) 傲胜（按摩椅）欧野（眼镜）三和松石（按摩椅）舒华（跑步机）维尔胜（器材）尤尼克斯6F米兰长廊床上用品芭赛迪 CK 卡撒天娇埃斯普利特富安娜富丽真金馨亭罗莱(含迪士尼) 梦洁(含梦洁宝贝) 寐皮尔卡丹花花公子罗卡芙索菲尔喜来登泰普尔饰品芳美亚佳乐马克·罗茜米歇尔茜子白井宝宝帽子韦尼苹果进口橱具菲仕乐力康拉歌诗蒂娜双立人 WMF生活杂品棉田黛安盛世昌南和治华光乐宝斯利快莱昂纳多路易雪莱隆达SA 乐美雅巴芙洛瑞森哈佛 ROSELVDAHL 韩国石村多样屋集雅廊工艺礼品法蓝瓷高宝京功雅致琉园大马锡数码手机佳能卡西欧 JVC 三星索尼家庭影院爱浪丽声音响山水上广电精品家电好易通博朗德龙通用金牌米技欧姆龙欧珀欧西亚松下松下传真机松下电话机飞利浦西门子电话机东芝亚都童装阿迪达斯（童装）安奈儿贝贝摩登 BK 鳄鱼仔（童装）达达可依恋(童装)ELLE(童装) 福驰欢乐屋（童装）海辰贝贝（童装）常春藤 jojo 巴布豆（童装）麦当劳（童装）耐克（童装）芝麻开门 Oshkosh （童装）爱娃酷（童装） paclantic paw in paw 小猪班纳（童装）斯乃纳史努比（童装）缔造一百（童装）小木马米奇妙玩具百利威（玩具）芭比娃娃（玩具）必格富乐梦（文具）好孩子(童车) 凯蒂猫乐高（玩具）智比（玩具）婴童用品伊莎堡惠葆（孕妇）拉比（婴童）丽婴房（婴童）十月妈咪（孕妇）黄色小鸭（婴童）三木比迪（婴童）羊绒阿尔巴斯鄂尔多斯鹿王帕罗皮尔卡丹雪莲圣雪绒珍贝晨鼠金棒槌圣歌鸟天河经典内衣鳄鱼恤鄂尔多斯恒源祥鸿运企鹅浩莎猫人舒雅亭宜禺美足浪漫。
施华洛世奇_PPT
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
DFS环球免税店全球店铺
DFS环球免税店全球店铺DFS(Duty Free Shoppers)环球免税集团是全球最大的免税店运营商，一直致力于为国际旅行者提供世界顶级品牌精品、优惠价格以及百分百环球保证服务。
DFS环球免税集团成立于1961年。
1997年，世界最大的奢侈品集团LVMH成为DFS 的最大股东之后，DFS环球免税店所经营的世界品牌更加丰富。
DFS环球免税集团现有位于北美和亚太地区的15间市内大型精品商城(DFS Galleria)，包括香港(2家)，澳门，新加坡，台湾，悉尼，凯恩斯，黄金海岸，奥克兰，塞班岛，巴厘岛，冲绳岛，檀香山及关岛等地,分别设立在国际大都市市区、著名观光景点。
以及150多家分别设在大酒店、主要国际机场及度假中心的免税店。
澳门DFS环球免税店澳门DFS环球免税店─澳门全新奢华购物地标被誉为―奢华服务非凡新境界‖的澳门DFS环球免税店，于2008年秋隆重开幕。
这是DFS环球免税集团开设在澳门的首家一站式大型精品商城，标志着澳门拥有了全新的奢华购物地标。
更多国际顶级品牌随DFS进驻澳门，使澳门跃升成为比肩香港的时尚购物目的地。
澳门DFS环球免税店位于澳门路氹金光大道™四季•名店(the Shoppes at the Four Seasons)一层。
澳门四季酒店(Four Seasons)由拉斯维加斯金沙集团发展，是享誉全球的奢华酒店。
配合四季酒店的建筑风格，澳门DFS环球免税店装潢高贵优雅，占地逾1万2千平方米的辉煌店面内，汇集超过110个全球顶级奢华品牌。
在这里，您能找到众多大牌为DFS 独家定制专售的限量版和最新最热的时尚精品，更有专为澳门DFS设计、只此一件的特定精品，他处难觅，珍稀尊贵。
澳门DFS环球免税店分为三个区域：名表珠宝世界、时装世界和美容世界。
名表珠宝世界大而且全，IWC万国、Vacheron Constantin江诗丹顿、Chaumet卓美、Omega欧米茄、Cartier卡地亚、Chopard萧邦…众多世界名表让人驻足流连，期待邂逅一款DFS独家限量的顶级腕表，将尊贵之美收纳囊中；时装世界里，国际名牌专卖店比肩林立，Prada普拉达、Burberry博柏利、Dior迪奥、Salvatore Ferragamo菲拉格慕、Bvlgari宝格丽……服饰、皮具、配件一应俱全。
201212施华洛世奇中国店铺分布
新华西道2号 南岗区东大直街329号1楼 南岗区果戈里大街378号1楼 道里区尚志大街73号一层
黑龙江 4 大庆1 郑州3 洛阳1 大商新玛特购物休闲广场 丹尼斯 丹尼斯花园店 新玛特购物广场金博大店 王府井百货 武汉广场购物中心 新世界中心店 新世界百货国贸店 新世界百货武昌店 武汉国际广场购物中心 天河国际机场T2航站楼 平和堂百货公司 友谊商店 王府井百货 维多利商厦 维多利国际广场 王府井百货 南京东方 南京大洋百货 德基广场 中央商场 南京国际广场购物中心 金鹰购物中心 金鹰购物中心珠江店 美罗 久光百货 泰华商城东楼 金鹰国际购物中心 八佰伴 无锡商业大厦 百盛购物中心 常州购物中心 泰富百货 金鹰国际购物中心 侨鸿国际购物中心 华联商厦 凯丽百货 昆山商厦 八佰伴 金鹰购物中心 金鹰国际购物中心 江西百盛中山城百货公司 财富购物广场 卓展购物中心 欧亚集团欧亚商都 桃仙国际机场免税店 中兴商业大厦 卓展时代广场 新世界百货-南京店 新玛特购物休闲广场 恒隆广场 尚泰百货 周水子国际机场免税店 友谊商城 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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深圳9
东莞1 珠海1 广西2 南宁2
贵州3
贵阳3 石家庄1 唐山1 西宁
河北2 青海1
黑龙江 哈尔滨3 4
宜兴 宜兴华地 上虞 上虞大通购物中心 宜昌 大洋百货公司 瑞丽中免免税品责任有限公 瑞丽 司 二连浩特 中免免税店 缤纷河 缤纷河口岸免税店 满洲里 边境免税店 黑河 黑河免税店 合计门店总数
施华洛世奇水晶轩列表
附件: 施华洛世奇水晶轩列表（备注：以下带※号的店铺不能兑换《水晶卡》抵用券）地区Swarovski水晶轩所在商厦名称水晶轩地址北京北京百盛购物中心北京市西城区复兴门内大街101号1楼北京百盛太阳宫北京市朝阳区七圣中街12号1楼北京朝北大悦城北京市朝阳区朝阳北路101号1楼北京翠微大厦北京市海淀区复兴路33号1楼北京当代商城北京市海淀区中关村大街40号1楼北京东方广场北京市东城区东长安街1号1楼北京富力广场北京市朝阳区东三环中路55号1楼北京国贸购物中心三期北京市朝阳区建国门外大街1号国贸商城三期地1楼北京华联新光百货北京市朝阳区建国路89号1楼北京金源燕莎友谊商城北京市海淀区远大路1号1楼北京来福士广场北京市东城区东直门南大街1号1楼北京三里屯北京市朝阳区三里屯路19号4座北京双安百货商场北京市海淀区北三环西路38号1楼北京王府井百货北京市东城区王府井大街255号1楼北京西单大悦城北京市西城区西单北大街131号1楼北京燕莎友谊商城北京市朝阳区亮马桥路52号1楼北京中友百货北京市西城区西单北大街176号1楼北京庄胜祟光百货商场北京市宣武区宣武门外大街8号1楼大连大连百年城大连市中山区解放路19号G层01 大连麦凯乐大连市中山区青泥街57号大连友谊大连市中山区人民路8号1楼大连凯德和平大连市沙河口区高尔基路695号济南济南恒隆广场济南市历下区泉城路188号1楼济南银座商城济南市泺源大街66号1楼青岛※青岛海信广场青岛市市南区澳门路117号1楼青岛阳光百货青岛市市南区香港中路38号1楼天津天津海信广场天津市和平区解放路188号1楼天津乐天百货商场银河广场店天津市河西区乐园道9号1楼天津一商友谊商厦天津市河西区友谊路21号1楼天津伊势丹百货天津市和平区南京路108号现代城C区1楼天津友谊精品广场天津市和平区曲阜道38号1楼天津友谊名都店天津市经济技术开发区第一大街86号1楼天津金元宝天津市滨海新区黄海路19号1楼天津大悦城天津市南开区城厢中路鼓楼南街南城街8号楼1-2门威海威海乐天威海市环翠区新威路威高广场乐天百货1楼烟台烟台振华商厦烟台市芝罘区西大街8号1楼上海上海巴黎春天五角场店上海市杨浦区淞沪路1号1楼上海百联南方友谊商城上海市闵行区沪闵路7388号1楼※上海第一八佰伴上海市浦东新区张杨路501号1楼※上海东方商厦(南东店) 上海市黄浦区南京东路830号1楼※上海东方商厦(徐汇店) 上海市徐汇区漕溪北路8号1楼※上海东方商厦(杨浦店) 上海市杨浦区四平路2500号1楼上海港汇广场上海市徐汇区虹桥路1号1楼上海虹口龙之梦上海市虹口区西江湾路388号1楼※上海太平洋（淮海店）上海市黄浦区淮海中路333号1楼上海淮海中路人民坊店上海市黄浦区淮海中路817号1楼上海来福士广场上海市黄浦区西藏中路268号1楼※上海新世界百货上海市黄浦区南京西路2-88号1楼※上海永安百货上海市黄浦区南京东路635号1楼上海正大上海市浦东新区陆家嘴西路168号1楼上海大宁国际上海市闸北区共和新路1978号101B上海世博源上海市浦东新区世博大道1368号1楼（世博源三区108单元）上海IFC 上海市浦东新区世纪大道8号地下1楼杭州杭州大厦杭州市下城区武林广场21号A楼1楼※杭州万象城-尚泰百货杭州市江干区富春路701号万象城内1楼杭州银泰百货(武林店) 杭州市下城区延安路530号1楼杭州银泰百货(西湖店) 杭州市下城区延安路98号1楼※杭州城西银泰城百货主力店杭州市拱墅区丰潭路380号1楼江阴※江阴华地商厦江阴市人民中路18号1楼※江阴华联商厦江阴市人民中路85号1楼南京南京大洋百货南京市中山南路122号1楼南京德基广场南京市中山路18号1楼南京东方南京市中山南路2号1楼南京金鹰购物中心南京市汉中路89号1楼南京金鹰购物中心珠江店南京市珠江路1号1楼※南京水游城南京市白下区建康路1号※南京新百百货商场南京市秦淮区中山南路1号※南京中央商场南京市中山南路79号1楼※南京江宁万达南京市江宁区竹山路59号一楼施华洛世奇专卖店铺广州广百百货广州市越秀区北京路295号1楼广州太古汇广州市天河区天河路383号太古汇商场裙楼2楼广州王府井广州市越秀区农林下路40号1楼广州友谊国金店广州市珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心裙楼商场1楼广州友谊商店淘金店百货广州市越秀区环市东路369号1楼广州友谊商店正佳商店广州市天河区天河路228号西南方1楼深圳深圳海岸城深圳市南山区文心五路33号1楼深圳海雅百货深圳市宝安区宝城5区建安一路与新圳路交汇处深圳金光华深圳市罗湖区人民南路2028号金光华广场L1楼深圳京基购物中心之京基百纳空间深圳市罗湖区深南东路5016号京基百纳空间1楼深圳茂业百货华强北店深圳市福田区华强北路2005-2006号1楼深圳星河城深圳市福田区福华三路星河COCOPark1楼深圳益田广场深圳市南山区深南路9028号1楼东莞东莞海雅百货东莞市东城区岗贝东城大道世博广场A座1楼东莞君尚百货东莞莞城区东纵大道93号成都成都来福士广场成都市武侯区人民南路四段3号1楼成都乐天百货成都市天府大道1700号成都群光广场成都市锦江区春熙路南段8号1楼成都仁和春天百货(光华店) 成都市青羊区二环路西二段19号1楼成都仁和春天百货(人东店) 成都市青羊区人民东路59号1楼成都仁和春天百货(棕北店) 成都市武侯区人民南路四段19号维斯顿联邦大厦1楼成都太平洋百货(春熙店) 成都市锦江区总府路12号1楼成都太平洋百货(全兴店) 成都市青羊区人民中路二段68号1楼成都王府井百货成都市锦江区总府路15号1楼成都王府井购物中心成都市武侯区科华中路2号1楼成都伊势丹百货成都市锦江区大科甲巷8号利都广场B座1楼成都国际金融中心成都市锦江区红星路步行街三段1号3楼昆明昆明金格百货白塔店昆明市五华区白塔路90号1楼昆明金格百货汇都店昆明市五华区白塔路131号汇都国际B座1楼昆明金格百货时光店昆明市盘龙区北京路985号1楼昆明金格百货中心店昆明市五华区东风东路9号2楼重庆重庆太平洋百货重庆市渝中区邹容路68号1楼重庆新世纪百货重庆市江北区建新北路1号1楼重庆星光广场店重庆市南岸区江南大道28号星光时代广场一楼重庆远东百货重庆市江北区北城天街10号1楼。
施华洛世奇市场分析
值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件
或仿真首饰。
生产线的延伸
时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰 望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买 用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能 是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在 1935年的创造。 水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至 是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品 的“STRASS”。 摆件成品“银水晶”：1976年的冬奥会时期，施 华洛世奇的设计师Max Schreck利用水晶灯具部件 的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠。它是公司历史 上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的 畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动 物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品，“银水 晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。
旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定
的折扣优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等
4P分析
促销（promote）
文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙 伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运 的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
优劣势分析
劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的 产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提 升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介-推荐下载
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚 （ Cartier ）、爱马仕（ Hermes）和路易威登（ Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇营销分析
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
施华洛世奇
1976年，设计师Max Schreck在偶然的情况下利 用水晶灯具部分的零碎材 料拼凑着做出一只水晶老 鼠。他是公司历史上推向 市场的第一款水晶成品， 立即成为但年冬奥会的畅 销纪念品。 自此以后，其他惟妙惟 肖的动物塑像接踵而来。 现在，这个系列已拥有一 百二十多件礼品及收藏品。
1977年：施华洛世奇推出首个首饰系列。今日 的施华洛世奇高级产品系列以包括首饰、配 饰以及仿水晶摆件。
2001年：施华洛世奇为浴室布置提供崭新的设 计理念，产品包括互相配搭的闪烁水晶组 件。
2002年：仿水晶吊灯成为一种艺术形式：作为水晶宫系列 （Crystal Palace Collection）的一部分，罗恩 阿莱得 （Ron Arad）与托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计 师赋予传统吊灯崭新诠释。每年施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设计新品。
1987年：为忠实搜集家而设的施华洛世奇水晶会 （Swarovski Crystal Society）正式成立，至今 会员人数约325.000,遍布全球120个国家。
1995年：为庆祝施华洛世奇成立一百周年，位于瓦腾斯市的施 华洛世奇水晶世界在10月份揭幕，这座地下博物馆外形是一 个绿色巨人，面积超过2000平方米，置身其中可彻底体验 奇异的水晶世界，至今已有超过450玩人亲临感受水晶的 魅力。
施华洛世奇
小狼
目录
1.品牌基本情况 2.创始人简介 3.发展历史 4.部分作品展示
一.品牌基本情况
注册地：奥地利 中文名：施华洛世奇 英文名：SWAROVSKI 创立时间：1895年 创立人：丹尼尔· 施华洛世奇
品牌定位：奢侈
二.创始人简介
创始人—丹尼尔· 施华洛世奇。 生于波西米亚北部一个小村 庄（现属于捷克境内）。年轻时 在父的工厂完成有关玻璃切割学 徒训练。他于1892年发明了一部 机器自此为水晶切割工艺带来巨 大变革。 1895年在奥地利泰利莱的华 登斯成立了施华洛世奇公司。 现在，公司在全世界32个国 家及地区设有销售中心。
【电商带货直播脚本】施华洛世奇 店铺直播脚本
时 间
地 点
主 题
主 播
时间段总流程主播场控21：00-21：15预热、开场品牌、主播、活动介绍回复问题、推送引流21:15-23:50讲解产品讲解产品回复问题
23:50-结束引导关注
封面图预告页头图
预告文案
注意事项1）丰富直播间互动玩法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长
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直播流程
施华洛世奇，福利大放送，尽在今晚9点，直播间等你，不见不散
施华洛世奇直播流程概述ru
2020年3月12日
施华洛世奇 福利大放送
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内容入手来进行直播间的规模化包装，不同产品契合专属场景，把控讲解节奏。
主推产品
在附录中使用黄色标签标出散
概述rundown
的英文。
现象；。
施华洛世奇
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的 “ 现 实 中 的 童 话 世 界 ” 。 设 计 建 造 而 成 ， 被 誉 为 光 线 和 音 乐 完 美 结 合 级 媒 体 艺 术 家 安 德 列 海 勒 （ · ） 这 座 多 媒 体 声 光 水 晶 世 界 于 年 由 世 界 为 庆 祝 施 华 洛 世 奇 公 司 成 立 周 年
100 , 1995 Andre Heller
施华洛世奇（SWAROVSKI） 施华洛世奇（SWAROVSKI）
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施华洛世奇（SWAROVSKI） 施华洛世奇（SWAROVSKI）
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简介 世纪远见 幸运小镇 家族之争 悠久历史 品牌特色 水晶世界 产品分类 进军手表业 半成品水晶 设计师
施华洛世奇（SWAROVSKI） 施华洛世奇（SWAROVSKI）
施华洛世奇（SWAROVSKI） 施华洛世奇（SWAROVSKI）
不过这种尝试遭到了家族其他成员的质疑，娜佳的表 兄科恩就认为：“奢侈品固然很重要，但真正为公司带来 收益的是日常工艺品，我们打算朝这个方向重新定位品 牌。”他代表了家族老一辈成员的观点，与他站在同一阵 线上的就有家族中德高望重的Gernot和Gernot的儿子马可 斯。1986年Gernot曾倡导过收购一家名为Zale的高档珠宝 专卖店，希望将水晶产品在其中出售，结果巨亏10亿美元 后最终以破产收场。Gernot一直铭记这个教训。据说马可 斯与娜佳之间发展到了互相不交谈的地步。娜佳私底下抱 怨过：“我为公司尽心尽力，却一直感觉像个局外人。”
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广州太古汇广州天河区天河路383号太古汇商场裙楼第二层L204店铺京基购物中心之京基百纳空间深圳市罗湖区深南东路5016号京基百纳空间1楼L120
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重庆太平洋百货重庆市渝中区邹容路68号重庆太平洋重庆远东百货重庆市江北区北城天街10号
重庆新世纪百货重庆市江北区建新北路1号
昆明金格百货汇都店昆明市白塔路131号汇都国际B座
昆明金格百货中心店昆明市东风东路9号昆明金格中心二楼昆明金格百货白塔店昆明市白塔路90号1楼
昆明金格百货时光店昆明市北京路985号1楼。