2016年电商公司电商部年度运营计划表
电商运营年销售计划表
电商运营年销售计划表根据您提供的要求，我将尽量详细地为您撰写一份1000字的电商运营年销售计划表。
电商运营年销售计划表一、市场分析1.行业概况：对电商行业整体发展趋势、竞争状况进行概述，分析目标市场容量及潜力。
2.目标市场分析：针对产品或服务的目标市场进行细致分析，包括市场规模、消费者行为特点、销售渠道等。
二、目标设定1.销售目标：根据市场分析，制定具体可量化的销售目标，包括整体销售额、市场份额等。
2.市场份额目标：将预期市场份额具体化，并设定实现该目标需要的具体策略和措施。
三、营销策略1.品牌建设：根据目标市场的特点，制定品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等。
2.产品策略：根据目标市场需求，确定产品开发方向、价格策略、产品特点等。
3.渠道策略：确定线上线下销售渠道，制定渠道合作计划，包括渠道拓展、渠道管理等。
4.促销策略：确定促销活动的时间、方式和内容，包括限时折扣、团购、满减等。
5.客户关系管理策略：制定客户关系管理计划，包括客户维护、客户投诉处理等。
四、销售计划1.销售预算：根据销售目标和市场策略，制定销售预算，包括销售费用、人员成本等。
2.销售渠道规划：确定线上线下销售渠道，并制定销售渠道规划，包括销售分销商、代理商等。
3.销售预测和分析：根据历史数据和市场趋势，制定销售预测和分析，包括季度销售预测、渠道销售分析等。
4.销售推广计划：制定销售推广计划，包括线上线下广告投放、社交媒体推广等。
五、销售团队1.团队建设：制定销售团队建设计划，包括团队组建、人员培训、激励机制等。
2.销售人员招聘和培训：制定招聘计划，明确招聘岗位和条件，制定培训计划，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
3.销售绩效管理：制定销售绩效考核指标，建立绩效评估体系，奖励优秀销售人员，激励团队的销售业绩。
六、风险管理1.竞争风险：分析竞争对手的优势和劣势，制定相应应对策略。
2.市场环境风险：考虑外部因素对销售业绩的影响，制定风险应对措施。
电商年度工作计划表
电商年度工作计划表一、背景和目标设定1.1 背景分析随着互联网的普及和技术的进步，电子商务（E-commerce）在全球范围内迅速发展，成为各行各业的一种重要商业模式。
我们公司作为一家电商企业，致力于为消费者提供优质的商品和良好的服务，通过不断创新和提升电子商务平台的运营效率和用户体验，争取取得更好的业绩和市场份额。
1.2 目标设定根据公司的战略目标和市场竞争态势，我们制定了以下电商年度工作计划，明确了公司的目标和行动方向。
具体目标如下：1) 实现年度销售额增长30%；2) 提升用户体验，提高用户留存率；3) 加强供应链管理，优化库存和物流效率；4) 开拓新的市场渠道和用户群体。
二、市场调研和数据分析2.1 市场调研在电商市场的竞争激烈程度日益增加的情况下，公司需要及时了解市场动向和竞争对手的战略调整。
设立专门的市场调研小组，定期进行竞争对手和用户调研，收集有关市场需求和用户购买偏好的信息，为公司决策提供有力参考。
2.2 数据分析通过采集和分析大量的数据，了解用户购买习惯、浏览行为和社交媒体的口碑传播效应等信息，帮助公司制定更有效的推广策略和产品定价策略。
同时，根据数据分析结果修正和优化电商平台的用户界面和功能设计，提高用户体验和转化率。
三、产品开发和运营优化3.1 新品开发根据市场调研和用户需求分析的结果，加强与供应商的合作和沟通，开发和引进更多的具有市场竞争力的新产品。
同时，优化产品的设计和质量控制流程，确保新产品能够满足市场需求，并提供给用户高品质的购物体验。
3.2 活动策划和推广通过举办各类促销活动、线上线下的广告投放和社交媒体的运营推广，提升品牌知名度和用户粘性。
设立专门的活动策划和推广团队，制定具体的推广计划和目标，同时根据数据分析结果进行调整和评估，确保推广活动的效果和回报。
3.3 运营优化加强与物流合作伙伴的沟通和协调，提高物流配送的效率和准时率。
同时，通过优化供应链管理和仓库布局，降低库存成本和物流成本，提高供应链透明度和运营效率。
2016天猫店铺整年度运营计划表
F F F F F F F F F F F F E E E E E E L A K K K K K M A F F F F F C D D C D D D
I/A I/A I/A I/A I/A I/A I/A I/A I/A I/A I/A A A A A A A A A B A A A A A N B I/A I/A I/A I/A I/A A A A A A A A A
未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成
4月份店铺执行流程推进表
序号 项目 源数据收集和整理 5 目标预测和确 定 数据分析判断进行选品和销售预测 分仓计划确定 生产计划周期确定 6 生产入仓计划 生产和出厂进度跟进 入仓进度跟进 契合的主题 一 策划执行 1 活动方案 转化不同流量的营销方式：秒杀、返券、赠品、联合营销等 活动主题、形式、方案、设计 文案整理：主题和创意、产品卖点、推广文案、活动规则、购买须知 2 推广方案 根据目标计算流量来源构成和费用（来源*预算） 专题页面（视觉效果、设计DEMO、链接入口、各种二级页面等） 4 页面方案 首页页面 推广Banner：硬广、钻展、微博、店铺互通等 商品详情页梳理 3 销售考核方案 销售任务分配，责任到个人 活动激励方案（集体或个人，活动前发布，提高积极性） 目标流量拆解、推广预算落实 推广执行截点方案制定 确定排期、位置和费用 8 淘宝硬广 打款、充值 素材制作 投放 9 直通车 建立针对双11的推广计划（选品、选词、日预算、主图设计） 投放 选定日期、位置、预算 10 钻石展位 账户充值 素材制作、审核 投放 11 淘宝客 会员EDM、短 信,会员营销 站外，SNS 淘客推广计划表 淘宝客招募、维护、激励、推广方案落费用） 投放 工作事项
电商运营工作计划表
电商运营工作计划表电商运营工作计划表一、目标设定1. 提高网站流量及用户转化率2. 提升电商平台的用户体验3. 增加销售额并提高客户满意度4. 加强品牌宣传及市场影响力二、市场调研1. 分析目标用户需求及偏好2. 研究竞争对手的运营策略与市场份额3. 调查行业的发展趋势和变化三、网站流量提升计划1. 优化网站的SEO，提高搜索引擎排名2. 制定并执行相关的线上推广策略，如搜索引擎广告、社交媒体推广等3. 加强内容营销，提供有价值的文章和视频等4. 合作线下实体店，联合推广四、用户体验提升计划1. 优化网站的界面设计及用户导航2. 确保页面加载速度快，避免繁琐的注册和购买流程3. 加强售前售后服务，提供快速响应和解决问题的渠道4. 支持多种支付方式和顺畅的物流配送五、销售额提升计划1. 深入分析用户购买行为及偏好，制定个性化的推荐策略2. 举办促销活动，如限时特价、打折优惠等3. 提供多种购物方便，如购物车、积分兑换等4. 与供应商合作，争取更优惠的价格及品种六、品牌宣传与市场影响力提升计划1. 制定全面的品牌宣传策略，包括线上和线下渠道2. 举办线下促销活动，提高品牌知名度及口碑3. 加强与媒体、意见领袖等合作，提高品牌曝光度4. 利用社交媒体等平台进行品牌推广和互动营销七、执行和监控1. 制定详细的运营计划和时间表2. 合理分配人力资源和预算3. 设定关键指标和目标，定期进行数据分析和监测4. 根据反馈和数据调整策略，优化运营效果以上是电商运营工作计划表的大致内容，可根据实际情况进行具体的调整和补充。
在执行过程中要不断学习和总结，不断与团队沟通协作，以实现既定目标。
同时，要注意市场的变化和用户需求的变化，及时进行调整和优化，以适应快速发展的电商行业。
电商店铺年度运营计划方案Excel模板
2019年3月15日至2019年3月15日 销售总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）
1、目前店铺销量有一定积累，可以 淘宝店铺方面
【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】 1、年底进行最后的销量冲刺
报名官方的活动，多报名一些活 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 1、确认双11活动商品以及计划
2、稳定现有的销量，避免因春节而衰退
动，聚集人气，积累销量
稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 2、确认双12活动计划
阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第五阶段
月份
四月
五月
六月
七月
八月
ห้องสมุดไป่ตู้
九月
十月
十一月 十二
元月
二月
三月
每月销售额（万元）
2
6
12
22
34
40
48
60
75
72
过年期间
29
阶段销售额（万元）
8
12
96
183
101
营销策略
6月具体工作如下：
7月-9月具体工作如下：
10月-12月具体工作如下：
元月-3月具体工作如下：
。
2、结合店铺实际情况（运费、客单 客户，让更多的老客户再次回头购买。
3、双11活动预热
3、双十二之后全网将进入一段相对疲软
价等）做店铺包邮活动，提升客单 2、加大推广力度，增加店铺曝光量
4、双11。
期，元月份准备参加异常聚划算，用以保
价。
3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 5、双12活动预热
电商年度工作计划表模板
公司名称：_________ 公司年度：______ 年制定日期：______ 月 ____ 日一、年度总体目标1. 实现销售额________万元，同比增长____％。
2. 完成用户数量达到________人，同比增长____％。
3. 实现盈利目标________万元，同比增长____％。
4. 不断提升品牌知名度，稳固公司在行业的地位。
二、市场分析和定位1. 对当前市场进行细致分析，了解竞争对手的动态和趋势。
2. 挖掘目标用户的消费习惯和需求，优化产品和服务。
3. 根据市场调研结果，调整产品定位和营销策略，提升市场占有率。
三、产品规划和开发1. 完善产品线，增加新品种，满足用户多样化需求。
2. 推动新产品研发，提升产品的创新性和竞争力。
3. 提高产品质量，提升用户体验，提高复购率。
四、营销推广计划1. 制定全年营销策略，包括线上和线下推广。
2. 推出各种促销活动，强化品牌宣传和销售渠道。
3. 拓展市场，开拓新客户资源，提高客户忠诚度。
五、渠道建设和管理1. 拓展产品销售渠道，加强战略合作伙伴关系。
2. 完善线上营销策略，提高线上销售占比。
3. 优化物流配送体系，提高配送效率和服务质量。
1. 完善客户服务体系，提高客户满意度。
2. 强化售后支持，提升用户口碑。
3. 提高用户忠诚度，增加用户粘性。
七、团队建设和管理1. 持续提升团队整体素质和业务水平。
2. 加强团队沟通和协作，优化工作流程。
3. 建立激励机制，提高团队凝聚力和战斗力。
八、成本控制和财务管理1. 优化采购渠道，控制采购成本。
2. 提高财务数据分析能力，及时调整经营策略。
3. 控制运营成本，提高资金利用效率。
九、风险管理和应对措施1. 对各类风险进行全面识别和评估，建立风险管理体系。
2. 制定应对措施，降低风险发生概率和损失程度。
3. 加强内部管控，提升风险应对能力和应急反应能力。
十、绩效考核和反馈机制1. 设定明确的年度绩效考核指标和评定标准。
电商团队年度工作计划表
电商团队年度工作计划表一、背景和目标随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了当下最为热门的行业之一。
作为电商团队，我们的目标是通过创新和持续改进，打造一个高效、用户体验良好的电商平台，为用户提供优质的产品和服务，实现团队的业绩目标和利润增长。
二、团队分工和职责1. 产品开发与设计团队：负责电商平台的产品规划、设计和开发，保证平台功能的完备性和稳定性。
2. 运营和市场团队：负责平台的日常运营和管理，包括商品上架、促销活动策划、客户服务等工作；同时也负责市场推广，提升平台知名度和用户粘性。
3. 技术团队：负责平台的技术架构和系统开发，保证平台的安全性、稳定性和扩展性。
4. 供应链和物流团队：负责与供应商的合作和管理，以及订单的处理和配送，保证商品及时送达。
三、年度工作计划1. 产品建设和优化（1）完善电商平台的产品规划和设计，重点关注用户需求，提升用户体验。
（2）持续改进平台的功能和性能，推动产品迭代和升级。
（3）加强数据分析能力，通过数据分析优化平台的推荐算法和个性化推荐。
2. 运营和市场推广（1）制定具体的营销策略和计划，结合各种渠道和手段进行推广，提高平台的知名度和用户转化率。
（2）加强用户运营和维护，开展用户调研和反馈，及时处理用户问题和投诉。
（3）持续改进客户服务，提供更加便捷和高效的售后服务，提升用户满意度。
3. 技术架构和系统开发（1）优化平台的技术架构和系统性能，提高系统的稳定性和安全性。
（2）推动技术创新，关注新兴技术的应用，提升平台的竞争力。
（3）加强技术团队的建设和培养，提升团队的整体技术水平。
4. 供应链和物流管理（1）与供应商建立良好的合作关系，提高供应链的稳定性和可靠性。
（2）优化订单处理和物流配送，缩短订单交付周期，提高用户满意度。
（3）加强库存管理和仓储业务，提高仓储效率和管理水平。
四、资源投入和预期效果为了实现以上工作计划，我们将投入以下资源：1. 人力资源：适用于各个团队的专业人员，包括产品经理、运营经理、市场推广专员、技术开发人员、供应链管理人员等。
电商店铺年度运营计划表
电商店铺年度运营计划表概述本文将详细探讨电商店铺年度运营计划表。
作为电商店铺的核心文件之一，年度运营计划表是指导电商店铺全年发展的重要依据。
它包含了对店铺运营现状的分析，明确店铺的目标和策略，并制定相应的计划和预算。
通过全面、详细、完整地制定年度运营计划表，电商店铺能够更好地应对市场竞争，实现长期稳定发展。
目标设定1. 总体目标•提高销售额：增加年度销售额20%，达到XX万元。
•提升用户体验：提升客户满意度，增加回头客比例。
2. 销售目标•通过市场调研和数据分析，制定每个季度的销售目标，明确每个产品的销售目标。
•通过提高产品质量、促销活动和市场推广来实现销售目标。
市场分析1. 产品定位•分析市场需求，明确产品定位，确定核心竞争力。
•细化产品特点，提高产品与竞争对手的差异化。
2. 目标用户•定义目标用户群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。
•借助用户调研和数据分析，深入了解目标用户的需求和购买行为。
3. 竞争对手分析•了解主要竞争对手的产品、价格、销售渠道等方面的情况。
•分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
营销策略1. 产品策略•根据市场需求和目标用户的需求，不断改善产品质量。
•关注产品创新，推出新品，提高产品的竞争力。
2. 价格策略•在考虑成本和竞争力的基础上，制定适当的价格策略。
•每季度根据市场情况和销售目标进行价格调整。
3. 渠道策略•优化线上渠道，提升网店的用户体验和购物便利性。
•拓展线下渠道，与实体店合作，增加产品的曝光度。
4. 促销策略•制定不同时间段的促销活动，如节日促销、限时折扣等。
•借助社交媒体和线下活动，增加用户参与和互动。
5. 市场推广策略•制定全年的市场推广计划，包括线上广告、线下传单等多种形式。
•加强与媒体的合作，提升品牌知名度和影响力。
经营计划1. 库存管理•根据销售目标和销售数据，合理制定库存策略，避免过多或过少的库存。
•优化采购流程，提高采购效率。
2. 物流管理•选定合作的物流供应商，确保产品按时送达用户手中。
电商运营年度计划表
电商运营年度计划表1. 引言电商运营是指通过互联网平台开展商业活动，包括商品销售、供应链管理、客户服务等一系列运营活动。
一个完善的年度计划表可以帮助电商企业有条不紊地开展运营工作，达到更高的业绩和品牌价值。
本文档将介绍电商运营年度计划表的编写内容和目标。
2. 目标与策略2.1 目标•提高销售额：通过采取一系列有效的营销策略，提升产品销售额。
•增加用户数量：通过广告投放、社交媒体推广等方式，吸引更多用户注册并购买产品。
•提升用户满意度：优化客户服务流程，提供更好的购物体验，增加用户的满意度。
•建立品牌价值：通过品牌推广和形象宣传，提升品牌在消费者心目中的价值。
2.2 策略•市场营销策略：制定全年的营销策略，包括促销活动、优惠政策等。
•渠道拓展策略：开拓新的销售渠道，如线下门店、合作伙伴等。
•用户服务策略：完善客户服务体系，加强用户反馈和投诉处理。
•品牌推广策略：加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 年度计划表3.1 月度计划表月份目标策略执行计划1月提高销售额- 组织新年促销活动- 发放优惠券- 设计促销活动方案- 准备促销材料2月增加用户数量- 社交媒体推广- 优化搜索引擎排名- 发布社交媒体宣传内容- 优化网页关键词3月提升用户满意度- 客户调研- 售后服务培训- 设计调研问卷- 客服人员培训4月建立品牌价值- 品牌推广活动- 与合作伙伴合作- 设计品牌推广方案- 联系合作伙伴…………3.2 季度总结表季度完成情况进展问题与解决方案第一季度- 实现销售额增长10%- 用户数量增加20%- 促销活动效果不错- 社交媒体推广效果较好- 未能完全满足客户需求- 需要加强用户服务第二季度………4. 风险与风险应对4.1 风险•竞争风险：市场竞争激烈，可能会受到竞争对手的冲击。
•法规风险：政府监管政策可能发生变化，需要及时调整运营策略。
•用户满意度风险：用户需求多变，难以完全满足用户的期望。
4.2 风险应对•监测竞争对手：持续关注竞争对手的动态，调整营销策略以保持竞争力。
电商年度工作计划表模板
电商年度工作计划表模板1. 市场分析1.1 环境分析- 对整体市场环境进行综合分析，包括宏观经济环境、行业竞争环境等。
- 分析竞争对手的发展情况和趋势，了解他们的优势和劣势，并制定应对策略。
1.2 用户分析- 进行用户调研，深入了解用户需求和购买习惯。
- 分析用户特征，制定不同用户群体的市场定位和推广策略。
1.3 产品分析- 对已有产品进行评估，了解其市场竞争力，确定产品的增量和改进方向。
- 分析行业趋势和热门产品，开发新产品或优化现有产品。
2. 销售目标设定2.1 市场份额目标- 根据市场分析，确定年度市场份额目标。
- 制定具体的销售目标和销售策略，包括销售额、销售量、订单数量等。
2.2 客户增长目标- 根据用户分析，确定年度客户增长目标。
- 制定用户获取策略，包括广告投放、推广活动等，以吸引新用户。
2.3 客单价提升目标- 分析用户消费行为，制定客户留存和增加购买意愿的策略。
- 提高客户客单价，增加用户复购率。
3. 渠道建设3.1 线上渠道- 优化网站的用户体验，提高页面加载速度和导航便利性。
- 加强搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
- 扩大线上渠道，开拓新的销售渠道，例如社交媒体、合作网站等。
3.2 线下渠道- 开设实体店铺，提供线下购物体验。
- 加强与线下渠道商的合作，共同推广产品。
4. 促销活动4.1 季节性促销- 结合节假日和特殊时期，开展促销活动，吸引用户购买。
- 制定促销方案，包括打折、满减、赠品等。
4.2 营销活动- 组织线上线下的营销活动，增加产品曝光度和销售量。
- 制定营销流程和预算，确保活动顺利进行。
5. 售后服务5.1 提供完善的售后服务- 建立客服团队，及时解答用户的问题和投诉。
- 加强产品质量监控，保证产品质量问题的及时解决。
5.2 用户留存- 发放优惠券、会员卡等福利，吸引用户重复购买。
- 设计用户满意度调查问卷，了解用户需求和改进空间。
6. 数据分析6.1 数据收集- 系统化收集用户、销售、产品等数据。
电商运营工作计划表
电商运营工作计划表一、引言随着互联网的快速发展，电商行业已经成为一个不可忽视的重要领域。
为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，我们制定了一份全面的电商运营工作计划表。
本计划表将详细阐述我们的工作目标、策略、实施步骤和评估标准，以确保我们的电商运营能够高效有序地进行。
二、工作目标1.提高网站流量和用户转化率：通过优化网站设计和营销策略，提高网站流量和用户转化率，增加销售额。
2.建立品牌知名度和信任度：通过有效的品牌推广和用户反馈机制，提高品牌知名度和信任度，增加用户粘性。
3.提高客户满意度和忠诚度：通过优化客户服务、提升产品质量和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
4.降低运营成本和提高利润率：通过优化供应链管理、降低营销成本和提高运营效率，降低运营成本，提高利润率。
三、策略制定1.网站设计和优化：优化网站布局、导航结构和页面速度，提高用户体验和转化率。
同时，确保网站符合搜索引擎优化（SEO）原则，以提高网站在搜索引擎中的排名。
2.营销策略：制定针对不同渠道和受众的营销策略，包括社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
同时，根据用户行为和反馈，不断调整和优化营销策略。
3.品牌推广：通过线上线下活动、合作伙伴关系和口碑传播等方式，提高品牌知名度和信任度。
与意见领袖和网红合作，扩大品牌影响力。
4.客户服务：提供24/7的客户服务，及时解决用户问题和投诉，提高用户满意度。
同时，建立用户反馈机制，收集用户意见和建议，不断改进产品和服务。
5.供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
同时，通过数据分析和管理，优化库存和采购成本，降低运营成本。
四、实施步骤1.制定详细计划：根据工作目标和策略，制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和所需资源等。
2.建立团队：组建一支包括电商运营、市场营销、客户服务、技术维护等角色的专业团队，确保各项工作的顺利进行。
3.实施优化方案：按照实施计划，逐步推进网站优化、营销策略、品牌推广、客户服务和供应链管理等方面的优化方案。
淘宝天猫2016电商运营年销售计划表
3.2%3.4%4. Nhomakorabea%3.4%
4.5%
3.5%
运营发展阶段： 目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。
配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。
做流量、找主推产品 依托线下品牌形象衬托做形象款
9000
15000 25000 40000 45000 45000 60000 70000 65000 65000
日销售目 标
日目标UV
300
500
850
1350
1500
1500
2000
2350
2200
2200
150
300
400
800
1000
1000
1300
2000
1600
1500
目标
客单价
57.1
47.6
55.9
56.3
46.9
44.1
38.5
34.6
30.6
41.9
方向
转化率 阶段概述 品牌推广方向
3.5%
3.5%
3.8%
3.0%
品牌劣势：库存少，单价高。 店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广
流量（直通车、、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源 目标：利用库存优势，产品多点开花。
10.00% 15.00% 20.00% 20.00% 20.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00% 35.00%
90.00% 85.00% 75.00% 75.00% 70.00% 65.00% 60.00% 50.00% 45.00% 40.00%
电商运营工作计划表
电商运营工作计划表电商运营工作计划表工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。
表格是工作计划的工具。
以下是小编整理的关于电商运营工作计划表，欢迎阅读。
1电商运营工作计划表一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进与后续运营的关键，需要专人构建。
1、项目负责人：整体运营。
2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。
3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
4、后台程序员：实现后台的程序功能。
5、网络推广员：通过互联网与传统媒体或其他方式推广网站。
6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。
7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。
8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。
结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。
二、电子商务项目定位(第二步)根据公司两个系列产品的特性与电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。
电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。
一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。
公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。
三、电子商务平台的规划设计(第三步)1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.3、购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目与价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服务的需求, 其数据是制定经营与营销策略的重要参考依据.6、订单查询. 用户可根据订单号与相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货与发货日期等信息.7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见与建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题.9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户.10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。
2016年淘宝天猫电商全年营销含官方活动节日促销节奏表 - 更正
2016年淘宝店铺全年电商运营工作计划进度表
304 130000
4194 16129 20323
56
304 130000
4194 17742 21935 62.5
458 150000
5000 20000 25000
75
458 130000
4194 22581 26774 87.5
583 150000
5000 26667 31667
80
356
268
第三季度(Q3)
稳定期，指标分配29%：165W
8
9
10
31
550000 680000
30
600000 750000
31
700000 830000
第四季
发展期，指标
11
30 800000 950000
458 130000
4194 17742 21935 47.5
458 150000
5000 20000 25000 47.6
2016年淘宝店铺全年总体运营工作计划进度表
淘宝导航周期性工作计划报表
1月份 最后一波冲刺。
Байду номын сангаас
2月份 春节过后新款产品开始上架，上新测试。产品分类重新分布。
3月份 新款持续全面上架，利用低价SKU引流并迅速提升店铺流量和转化率。
4月份 重点推广APP 只能控制。淘宝客整改，商家活动中心的提报.
5月份 老款保证原有销量的基础上进行整体的推进。京东，C店店铺整改，产品分类重新上
6月份 保证原有销量的基础上进行整体的推进。
7月份 开始进入淡季，巩固为主。巩固优化
8月份 开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试
9月份 全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份再上新品预热。
电子商务年度工作计划表
电子商务年度工作计划表第一部分：总体目标设定1.1 企业背景及目标- 公司名称：XXXX电子商务有限公司- 公司描述：XXXX电子商务有限公司是一家专注于电子商务领域的公司，主要经营线上销售和线下实体门店的业务。
我们的目标是成为国内领先的电子商务企业。
- 企业目标：在今年内实现销售额增长20％，同时提高客户满意度达到90％。
1.2 年度工作目标- 增加线上销售额：通过推广活动和增加广告投放，使线上销售额增长10％。
- 拓展新市场：开拓新的市场，增加销售渠道，实现新市场销售增长15％。
- 改善客户满意度：通过提供更好的产品和服务，提高客户满意度10％。
第二部分：具体策略和计划2.1 增加线上销售额- 制定推广活动计划：每季度制定推广活动计划，包括促销活动、满减活动等，以吸引更多用户购买我们的产品。
- 增加广告投放：增加广告投放的渠道和频次，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等，提高在线广告推广的效果。
- 优化网站用户体验：改善网站的页面设计和用户界面，提高用户浏览和购买的便利性，降低用户的购买阻力。
2.2 拓展新市场- 市场调研：通过市场调研，了解潜在市场的需求和竞争情况，制定拓展新市场的策略。
- 寻找新的销售渠道：与合作伙伴合作，寻找新的销售渠道，如线下实体店、网站合作等。
- 定制产品线：根据不同市场的需求，定制适合的产品线，满足不同市场的需求。
2.3 改善客户满意度- 改善产品质量：加强对产品质量的控制和管理，提供更高质量的产品给客户。
- 强化售后服务：建立完善的售后服务体系，提高失误处理和问题解决的速度和质量。
- 提供个性化体验：通过数据分析和个性化推荐系统，向客户提供个性化的购物体验，提高客户的满意度。
第三部分：实施计划和资源分配3.1 实施计划- 招聘和培训：根据业务的需要，招聘和培养相关人员，确保实施计划的顺利进行。
- 定期检查：每季度对实施计划进行检查和评估，发现问题及时调整，并对实施计划进行优化。
电商全年运营计划表
电商全年运营计划表一月：•新年大促活动策划与执行：利用新年节点进行促销活动，提升销量和品牌曝光度。
•年度销售目标设定：基于上一年度业绩，结合市场趋势及公司战略规划全年销售目标。
•库存盘点与新品引进计划：对现有库存进行全面盘点，启动春季新品引进流程。
二月：•情人节营销活动：针对节日热点推出相应的情侣款商品或定制服务。
•用户画像分析与优化：通过数据挖掘分析用户购买行为，优化商品推荐系统和客户服务策略。
三月：•春季大促活动策划：结合换季特点举办春季大促，推动春装、家居等品类销售。
•内容营销强化：开展系列主题的内容创作和推广，如春季穿搭指南、生活方式分享等。
四月：•春夏新品上市：组织春夏新款产品的发布与推广。
•会员体系升级：优化会员权益，增加会员粘性，提升复购率。
五月：•五一劳动节促销：抓住小长假时机，推出针对性的促销活动。
•渠道拓展与合作：寻找新的合作伙伴，包括但不限于社交媒体、直播平台等多元销售渠道。
六月至八月：•618年中大促：提前布局，制定详细的促销策略和执行方案。
•暑期档活动策划：结合夏季特色策划相关主题活动，如户外旅行、学生用品优惠等。
•夏季清仓处理：适时开启夏装清仓，为秋冬新品上架做准备。
九月至十月：•秋季新品推广：推出秋季新品，并加大宣传力度。
•国庆黄金周促销：围绕国庆假期策划大型促销活动，吸引消费者购买。
•双十一预热：开始双十一活动的前期筹备工作，包括选品、价格策略、物流储备等。
十一月：•双十一购物狂欢节：全力投入双十一活动，确保运营、客服、仓储、物流各环节顺利运行。
•活动效果评估与总结：活动结束后立即对双十一效果进行评估，总结经验教训。
十二月：•双十二年终盛典：抓住年底消费高峰，举办双十二年终促销活动。
•年度总结与下年规划：对全年运营情况进行全面总结，同时着手规划下一年的电商运营策略。
电商部年度工作计划表怎么写
电商部年度工作计划表怎么写一、总体介绍电商部是公司营销部门的重要组成部分，负责公司的电子商务业务发展和运营管理工作。
本工作计划将全面规划电商部在接下来一年内的工作内容和目标，并制定相应的执行计划和时间表。
二、工作目标1. 提升公司电子商务销售额：通过推广和营销活动，提高网上商城的出售额，增加公司的营收。
2. 增加网站流量及用户数量：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等手段，增加网站的访问量和注册用户数量。
3. 提高网站转化率：优化网站页面设计和用户体验，提高用户下单率、支付转化率等。
4. 扩大线上门店数量：开设新的线上门店，进一步拓展市场份额。
5. 加强与供应商合作关系：与供应商建立稳定的合作关系，确保产品供应的稳定性和质量。
三、工作内容及执行计划1. 电商平台建设- 更新和优化公司网上商城基础设施和功能：与技术部门合作，对网站进行更新和升级，提升网站的性能和稳定性。
- 开展用户调研和测试：了解用户需求和反馈，根据用户需求进行网站功能调整和优化。
- 进行市场竞品分析：研究市场上的竞争对手，了解他们的产品和销售策略，为公司电子商务工作提供参考。
2. 网站推广和营销- 制定推广计划：根据公司营销战略，制定电子商务平台的推广计划，包括线上线下的宣传活动、广告投放等。
- 进行搜索引擎优化：通过优化网站关键词、改进网站结构等方式，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。
- 进行社交媒体营销：通过微博、微信、知乎等社交媒体平台，开展品牌推广和产品宣传，吸引更多用户和粉丝。
- 参加行业展览和活动：参加相关行业的展览和活动，展示公司的产品，与潜在客户和合作伙伴进行交流。
3. 网站运营管理- 增加网站商品数量和种类：与采购部门合作，推进新品上架，增加网站商品的种类和数量。
- 进行网站营销策略制定：根据市场状况和用户需求，制定网站的促销活动和优惠政策，提高销售额和用户转化率。
- 进行网站数据分析：对网站的访问量、注册用户数量、订单数据等进行分析和统计，寻找问题和改进空间。
电商部年度工作计划表怎么写
电商部年度工作计划表怎么写一、总体目标1. 提升电商部整体业绩，实现销售额增长20%；2. 提升客户满意度，实现客户投诉率降低10%；3. 打造高效团队，实现员工绩效提升10%。
二、市场分析1. 行业分析：当前电商行业竞争激烈，市场需求不断变化，新兴技术和新业务形势迅速崛起；2. 竞争对手分析：主要竞争对手有阿里、京东、拼多多等，不断推出新产品和服务；3. 消费者行为分析：消费者购物行为多样化，越来越倾向于线上购物，对产品质量和服务要求也越来越高。
三、年度工作重点1. 产品策略：根据市场需求和消费者行为，推出更多新品，提升产品质量和不断优化产品结构；2. 营销策略：加大品牌曝光度，提升品牌影响力，通过精准营销策略吸引更多用户；3. 服务策略：提升服务质量，优化售后服务流程，提升用户体验；4. 团队建设：加强团队建设，提升员工综合素质，激励员工提高团队绩效。
四、具体计划1. 产品策略（1）分析市场需求和趋势，开发新品并提升产品质量；（2）调整产品结构，符合消费者偏好，增加产品种类；（3）推出定制化产品，满足个性化需求；（4）建立产品研发团队，提升研发效率。
2. 营销策略（1）制定营销策略，增加线上线下宣传投入；（2）定期举办促销活动，增加用户粘性；（3）运用大数据分析用户行为，精准投放广告；（4）开发新的推广渠道，提升品牌的影响力。
3. 服务策略（1）建立健全的售后服务体系，提高客户满意度；（2）优化配送流程，缩短送货时间，提高送货服务质量；（3）增加在线客服人员，提供更快速、更专业的服务；（4）搭建用户反馈渠道，及时了解用户需求，不断完善服务。
4. 团队建设（1）培训团队成员专业能力，提升员工综合素质；（2）定期举办团队活动，增强团队凝聚力；（3）完善绩效考核制度，激励员工提高团队绩效；（4）引进优秀人才，提升团队整体实力。
五、关键指标1. 销售额：完成年度销售额目标增长20%；2. 客户满意度：提升客户满意度，投诉率降低10%；3. 产品质量：新品占比增加，产品质量指标达标；4. 团队绩效：员工绩效提升10%。
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2016电商营销计划书发展战略运营图自营零售 + 平台分销（2016.1-12）1销售预计目标导入方式1.1自营店铺营销渠道规划：1.1.1旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考；1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，预计目标成为品牌折扣销售店；1.2分销店铺营销渠道规划：1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户1.2.2淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。
预计目标成为品牌折扣销售店铺1.3营销预计目标设立：1.3.1本年度营销预计目标设立为：1500万（其中：旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万）；1.4营销预计目标（1500万）分解：要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员：经理1人；运营4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推广4人（欠3人），文案2人（欠2人），活动策划2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人），打单2人，仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。
2关键思路和方法2.1关键思路：2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。
2.1.2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。
2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量，以淘宝钻石展位广告(CPM)、淘宝直通车(CPC)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。
2.1.4通过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售,即通过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推广。
2.2方法：买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新媒体文化概念、售后客户关系管理等。
3实现销量预计目标的核算思路：3.1预计目标实现转换思路：3.1.1根据提出的总体销售预计目标分解到月、周；3.1.2根据去年销售推算消费人数、消费次数及预计目标人群；3.1.3根据销售转化率推算店铺UV数，推广客单转化率；3.1.4根据引入UV流量推算广告成本，优化广告成本；3.2淘宝网UV转化率调查；3.2.1我们店铺目前月平均转换率是 3.55%，关键问题是找到精确的店铺转化率，并将店铺转化率提升到平均4.3%以上；3.3推广费用投入核算：以淘宝商城为例，按照500万销售额预计：3.3.1平均客单价：232元；平均转化率：3.55%；平均每UV广告成本：3.67元；平均消费人数：59件。
转化率3%。
点击成本3.5元。
自然搜索：付费搜索=2:1。
3.4分解到周4营销计划4.1重视广告效果及调整广告策略4.1.1建立IP/ UV/成交额/成交量/成交人数的跟踪机制，用语观察分析广告投放的效果、投放周期、定向人群及定向区域。
用于分析流量与转化率的具体数据，以判断广告是否有效；4.2控制流量成本4.2.1为流量而支出的成本是必须的，但成本必须控制；分析流量来源的成本和转化率，及时放弃成本高转化率低的引流方式；控制每个点击单价的费用，达到较好的推广效果。
4.3产品展示A/B调试4.3.1每月将销量后10名的产品优化调整一次；每月将销量前10名的产品展示位置与后10名的产品展示位置对调，进行活动焦点测试；通过A/B调试获得消费者接受习惯，优化店铺装修；4.4新品投放频率4.4.1每三个月将旗舰店没有任何销量或者销量低于3的滞销品逐渐下架重新上架，使之变成新品；52064年推广费用约计：5.1从淘宝预算推算，推广费用占比约销售额20%；5.2直营店铺共计销售预计目标：920万；5.3预计直营共计推广费用：184万；6活动实现方式：6.1首页：第一屏热卖5款产品、电热5款产品、茶盘5款产品、飘逸杯4款产品、电磁7款产品、配件4款产品，共计：30款产品。
6.2清仓页面：（公司滞销产品）9款产品（已上线），清完下架。
分别为：A3、A5、E2、E3、K1、F11、F13、K11、K13。
主要要求：监控销量。
适当清除掉已经卖完的产品。
6.3每季固定页面（活动页面）：电热4-6款产品、茶盘3-5款产品、电磁4-6款产品、飘逸杯3-5款产品，配件3-6款产品，共计17-28款产品。
活动产品：每个类目上一季度前7名或者引流的产品。
6.4 每季新品：滞销产品（即：三个月内没有任何销量的产品），重新删除连接、图片空间图片，然后重新上级，每季差不多为10-30件产品 6.5 目前店铺内产品：153款。
其中铸铁及陶瓷功夫茶具49件，配件产品：12件。
含重复铺货，合计线上产品92件。
6.6 合计：每月活动66-97款产品，按30%重复计算，即每月新上线活动产品为40-67款产品。
以下为直营店铺计划77.1由上表可见。
10-12月份宝贝销售额前17名产品：结合原先决定的引流款：利润款：即固定产品为：。
新上活动产品：。
依次类推：每月增加不同的活动产品，但是固定产品按固定位置不变，新上线产品进行活动位置。
7.2上新产品：；其中作为清仓产品为：。
所以上新页面为：。
7.3首页产品架构：60%活动页面产品+20%清仓页面产品+20%上新产品。
7.4活动价格：按《2064年电商部产品价格体系-旗舰店》版。
结合相关的产品是否为热销产品，热销产品在原打折基础上打9折，直至产品价格为《最新最低限价》。
7.5最终产品价格：按“D”方式进行慢慢调价，在活动时间内（即1个月内销售量），分析某一个产品的最终价格。
这个价格作为我们平常活动的固定价格。
当这个产品的最终售价确定，并且不低于我们的最新最低限价，那么这款产品（非引流、利润产品）就可以删除出活动页面。
7.6店铺销售价格7.6.1旗舰店产品，确定为滞销品（三个月内没有销售）则在最后一个月取消活动价格，以原价出售，作为店铺不打折产品。
当店铺所有的产品都有销量，则以维度进行控制，实现办法：以三个月内的访客数、收藏量为基点，将销量为3以下的产品，倒数12名产品，取消活动价格，以原价出售，作为店铺不打折而产品进行销售。
整体下来，每个月有10%-20%的不打折产品。
使之能更好的销售。
7.6.2保证利润：非活动页面产品，以不低于7折的价格进行销售，具体折扣为：折。
即非活动页面产品平均为50件。
7.6.3铸铁、紫砂壶：为2015年原价格，没有进行调价，所以价格以5.5-6折。
作为店铺打折页面的而一部分7.6.4活动产品，无论是固定活动页面或者是新品页面及首页，基础折扣为6.5折，但不高于最新最低限价。
7.6.5淘宝大活动,目前已知为双11 双12 腊八节，活动要求为五折或以上，全店（除部分活动产品外）以5折进行销售。
8美工制作：8.1页面制作（按季度）：8.1.1美工需提前将首页、活动页面、上新页面、清仓页面（已做）进行模板确定及固定，并将产品的位置留好。
8.1.1.1首页：在原来的基础上，banner及第一个类目中间插入推荐版本，放置五个本季/月主推的产品。
用于推荐非固定类目产品，或固定产品位置不好的产品。
8.1.1.1.1首页banner为：首页主题、活动页面、上新页面、清仓页面、大活动页面，共计五个banner图，大小为1920PX宽。
要求：每月更换一次，按不同的活动内8.1.1.1.2首页版块：电热、电磁、茶盘、飘逸杯、铸铁/紫砂壶、配件共计六个大板块。
活动价格按7.6.1的规定价格进行销售。
可以适当调低相关的折扣8.1.1.1.3首页页面做好之后，需根据其他店铺/平台进行适当缩减相关的尺寸，目前知道需要装修的第三方平台为：苏宁、拍拍、淘宝C店、1号店。
若是有时间，需根据第三方平台的装修方案进行装修。
此建议需有第三方平台运营到来之际开始，淘宝C店自营店可根据旗舰店最新最低限价进行打折销售，并装修相关的店铺页面。
8.1.1.2活动页面：活动页面大小为990PX宽，活动页面banner为首页banner的部分截屏。
8.1.1.2.1活动页面为：固定折扣页面、上新页面、清仓页面、铸铁/紫砂壶清仓及大活动页面。
8.1.1.2.2活动页面产品按前一季度热销产品或者主推产品进行合理变更。
8.1.1.2.3活动页面根据不同页面进行自定义。
其中上新面及铸铁/紫砂壶也可以固定banner，因为上新是每个季度固定时间上新及产品的制作。
铸铁/紫砂壶是属于清仓可以固定内容，不需要一直更换。
81.1.2.4宝贝详情页面固定前两张图为固定活动及上新页面图片，用于整点引流。
大小为790PX宽。
8.2美工制作时间：8.2.1 活动页面（季度）：可根据上上一季度最后一个月+上季前两个月的销量确定当季度主推产品（即2015年12月+2016年1月+2016年2月，三个月的销售确定2016年4-6月的活动产品、上新产品），在最后一个月（2016年3月）的前7个工作日确定产品，并确定接下来一个季度的活动主题。
8.2.2 直通车、钻展相关图片制作：8.2.2.1直通车产品根据销量、新品进行推广并制作对应的产品8.2.2.2钻展主推产品根据活动页面、热门商品重点制作图片及制作主推产品图片。
8.2.3全部产品的主图，根据领导要求进行相关产品的变更及制作。
8.2.4 滞销产品，根据需求看是否需要重新设计对应的产品描述。
9推广9.1淘宝/天猫直通车：9.1.1根据每个产品不同制定对应的产品关键字9.1.2调整对应计划按电磁、电热、茶盘、飘逸杯及配件的区域、出价、时间9.1.3新增热销产品的直通车9.1.4对应产品的直通车主图（按季度活动产品进行对应的设计）9.2天猫钻展9.2.1根据每季度活动页面制作对应的尺寸图片9.2.2根据热卖产品制作对应的尺寸图片9.2.3根据首页要求制作对应的产品图片10淘宝客10.1根据产品的利润调整直通车的佣金点10.2将优质淘客加入淘客群，并将优质图片提供给他们10.3创建高佣金产品，并提供对应的申请，将优质产品、高佣金产品加入对应的计划中10.4淘宝客对应尺寸11年度活动计划11.1活动如下：12以上数据均为计划。
能否实现附录：2014年时间2016年1月节日：1月1日：元旦 1月5日：小寒 1月8日：腊八节 1月20日：大寒 1月23日：小年 1月30日：除夕 1月31日：春节2016年二月节日：2月4日农历一月初五：立春 2月14日农历一月十五：元宵节 2月19星期三农历一月二十：雨水2016年三月节日：3月2星期日农历二月初二：龙抬头 3月5星期三农历二月初五：惊蛰 3月8星期六农历二月初八：妇女节 3月12星期三农历二月十二：植树节3月21星期五农历二月廿一：春分2016年四月节日：4月1星期二农历三月初二：愚人节 4月5星期六农历三月初六：清明节 4月20星期日农历三月廿一：谷雨2016年5月节日：5月1星期四农历四月初三：劳动节 5月4星期日农历四月初六：青年节 5月5日星期一农历四月初七：立夏 5月11星期日农历四月十三：母亲节5月21星期三农历四月廿三：小满2016年6月节日：6月1星期日农历五月初四：六一儿童节 6月6星期五农历五月初九：芒种 6月15星期日农历五月十八：父亲节 6月21星期六农历五月廿四：夏至2016年7月节日：7月1星期二农历六月初五：香港回归日 7月23星期三农历六月廿七：大暑2016年8月节日：8月1星期五农历七月初六：八一建军节 8月2星期六农历七月初七：七夕 8月7星期四农历七月十二：立秋 8月10星期日农历七月十五：中元节8月23星期六农历七月廿八：处暑2016年9月节日：9月10星期三农历八月十七：教师节 9月23星期二农历八月三十：秋分2016年10月结日：10月1星期三农历九月初八：国庆节 10月2星期四农历九月初九：重阳节 10月8星期三农历九月十五：寒露 10月23星期四农历九月三十：霜降2016年11月节日：11月1星期六农历闰九月初九：万圣节 11月7星期五农历闰九月十五：立冬 11月22星期六农历十月初一：小雪2016年12月节日：12月7星期日农历十月十六：大雪国际民航日 12月22星期一农历十一月初一：冬至 12月24星期三农历十一月初三：平安夜 12月24星期四农历十一月初四：圣诞节。