网络营销读后感

网络营销读后感

网络营销读后感1 我是做礼品生意的，但销路一直没打开，那段时间我夜不能寐，常常问自己是否不是做生意的料，放弃和坚持两个声音在脑里打架，弄得我疲惫不堪。偶然的机会下，我通过朋友认识了从事网络营销多年的李鹏先生，并了解到他正在撰写一本关于网络营销，尤其是B2C 的书。书的初稿已完成，于是，我有幸先睹为快。没想到这本《网络营销——网商成功之道》的书深深地吸引了我，我的人生也由此发生了巨大的转变。这本讲述网络营销和电子商务的书，实践性、操作性、指导性、针对性都非常强。在它的指引下，我开始学做网上生意。

因为方法对路，2个月下来，竟然做了4单生意，合计金额10万多元。做礼品生意多年，但不免样样做样样不精通。网上生意竞争的人多，混混是做不了生意的。在《网络营销——网商成功之道》的指导下，我关注网络市场，挖掘商机，最后我选择了匙扣产品，并且是中高档的匙扣产品。《网络营销——网上成功之道》一书的作者讲，销售一种产品就要充分了解它，做到精通自己的业务。我虽然有多家顶级生产厂家支持我，手里握有最好的匙扣产品，但我还是努力学习业务，材质的区分，电镀方法的分类，做LOGO的要素，等等，我都能像行家里手一样能够说出个子丑寅卯来。我向工厂要来10000件金属匙扣的图片和报价，分门别类，

反复熟悉它们，终于能够在接到类似产品时，30分钟里就能向客户提供产品图片和报价，并且回答客户的各种问题。

《网络营销——网商成功之道》告诉我网上做生意，价格固然重要，但服务更是关键，这些服务包括快速反映，掌握网上先进的信息传递技术，快递产品图片，快递产品样品，替客户（尤其是不太熟悉产品的客户）考虑每一个细节，让他们感到我是他们的真正的采购代表……

网络营销读后感2 今日我又读了几篇关于冯英健老师的文章。是关于网络营销的。什么是网络营销呢。网络营销的概念、定义是什么。没有人能回答。因为没个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。就像一句话。“一千个人看三国演义。就有一千个诸葛亮。也会有一千个曹操。”所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。但是我读冯英健老师的文章。他就给网络营销下了一个定义。虽然定义比较于笼统些。但是还是非常的’准确的，他给网络营销下的定义是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”我感觉冯英健老师下的这个定义还是很准确的。也是很正确的。也很容易理解。

我们知道了什么是网络营销。那怎么才能做好网络营销呢？其实做好网络营销没有什么高深的理论。只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解。结果给人造成网络营销缺乏系统

性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。这样会对企业造成很大损失。这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。冯英健老师给给了我们一些建议。就是“网络营销的八大职能”什么是网络营销的八大职能呢？

1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。这对每一个企业都是至关重要的。企业可以树立良好的企业品牌。这样可以促进顾客对企业的认可。

2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。网站的访问量越高。就表示企业的潜在客户就很越高。所有网站推广可是很重要的。

3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。这样可以有效的传递与其他人群的信息。

4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。

5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。也可以通过其他的商品交易平台（B2B），网上商店等。

6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。服务顾客也是很容易的。在网站上创建一个FAQ（常见问题解答）这样能随时的了解顾客的情况。这对网络营销很有帮助。

7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。

8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。都可以完成网上调研的目的。与市场调研相比。网上调研相对

于容易很多。

以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

想要了解网络营销的这八大职能，还是要靠企业自己的实践。这些只不过是小小的建议而已。具体怎么操作还是要靠企业本身。

网络营销读后感3 电子商务网络营销对我们已经不是像以前那么陌生，可以说现在我们的生活已经离不开这种新的营销模式。而所谓网络营销及网上营销、会联网营销、在线营销、网络行销等

笼统的来说网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。狭义的网络营销师指组织或个人给予开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式、也是最具未来的商业模式。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联

网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也是最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换。那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出、时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。并且有其固有的网络营销的网络品牌，网址推广，信息发布，销售促进，销售渠道，顾客服务，顾客关系，网上调研等职能。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上营销的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。但是良好的营销机制必须考虑到消费者心理动机。影响消费者购买动机等，售后服务也同样重要。