房地产项目价格策略与执行方案
房地产的计划运营管理
房地产的计划运营管理工作目标1.制定全面运营策略：针对当前房地产市场形势，制定切实可行的运营策略。
分析市场趋势，挖掘客户需求，确立目标市场，并针对性地制定产品定位、价格策略、营销推广策略等。
要求每个策略都有详尽的数据支持和分析，确保其可行性和有效性。
–分析市场数据，包括供需情况、价格走势、消费者行为等，以确定目标市场和产品定位。
–制定价格策略，考虑到成本、竞争对手、消费者接受度等因素，确保产品的价格具有竞争力。
–设计营销推广策略，包括广告投放、促销活动、公关事件等，以提高品牌知名度和销售额。
2.优化运营流程：对现有的运营流程进行全面的梳理和优化，提高工作效率，降低成本。
重点关注项目筹备、施工管理、销售和售后服务等环节，找出存在的问题，制定解决方案。
–分析项目筹备阶段的流程，优化审批、设计、预算等环节，以缩短筹备时间。
–对施工管理环节进行监督和检查，确保工程质量，减少安全事故。
–改进销售和售后服务流程，提升客户满意度，降低客户投诉率。
3.提升团队素质：通过培训、招聘等方式，提升团队的业务能力和综合素质。
建立一支专业、高效、有战斗力的团队，为项目的顺利推进提供保障。
–定期组织专业培训，提升团队成员的专业知识和技能。
–制定明确的绩效考核标准，激励团队成员积极工作，提高工作效率。
–拓宽招聘渠道，吸引优秀的人才加入团队，提升团队整体素质。
工作任务1.市场调研：组织团队对房地产市场进行深入的调研，收集和分析市场数据，为运营策略的制定提供依据。
–收集宏观经济数据、行业政策、市场竞争情况等信息，分析市场发展趋势。
–通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和购买行为，为产品定位和价格策略提供依据。
–分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的策略。
2.运营策略制定：根据市场调研的结果，制定具体的运营策略。
包括产品策略、价格策略、营销策略等。
–根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，确保我们的产品能够满足目标客户的需求。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产营销策划与销售执行方案
房地产营销策划与销售执行方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 市场分析 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 市场需求分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手数量与类型 (4)2.2.2 竞争对手产品与服务特点 (4)2.2.3 竞争对手市场份额与地位 (4)2.2.4 竞争对手策略分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.3.1 消费者人口特征分析 (4)2.3.2 消费者购买动机分析 (4)2.3.3 消费者购买行为分析 (5)2.4 市场机会与威胁分析 (5)2.4.1 市场机会分析 (5)2.4.2 市场威胁分析 (5)第三章：产品定位与包装 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品包装 (5)3.3 产品差异化策略 (6)3.4 产品组合策略 (6)第四章：价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格促销策略 (7)4.4 价格竞争力分析 (7)第五章：渠道策略 (8)5.1 渠道选择 (8)5.2 渠道建设与管理 (8)5.3 渠道合作策略 (9)5.4 渠道促销策略 (9)第六章：推广策略 (9)6.1 推广目标 (9)6.2 推广渠道 (10)6.3 推广创意与设计 (10)6.4 推广效果评估 (10)第七章：广告策略 (11)7.1 广告定位 (11)7.2 广告创意与设计 (11)7.3 广告投放策略 (11)7.4 广告效果评估 (12)第八章：销售策划 (12)8.1 销售目标 (12)8.2 销售策略 (12)8.3 销售渠道 (13)8.4 销售团队建设 (13)第九章：销售执行 (13)9.1 销售流程 (13)9.2 销售技巧 (14)9.3 销售服务 (14)9.4 销售管理 (14)第十章：客户关系管理 (14)10.1 客户分类与维护 (15)10.2 客户满意度提升 (15)10.3 客户投诉处理 (15)10.4 客户关系营销 (16)第十一章：危机公关与应对 (16)11.1 危机预警与预防 (16)11.2 危机应对策略 (16)11.3 危机处理流程 (17)11.4 危机恢复策略 (17)第十二章：项目总结与评估 (17)12.1 项目成果总结 (17)12.2 项目经验与教训 (18)12.3 项目改进措施 (18)12.4 项目未来发展趋势 (19)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，各行业对高效、智能的管理系统需求日益旺盛。
房地产项目策划方案怎么做
房地产项目策划方案怎么做房地产项目的成功与否，很大程度上取决于策划方案的优劣。
一个完善、科学、切实可行的策划方案对于项目的顺利进行至关重要。
那么，房地产项目的策划方案应该如何制定呢？下面将从几个方面进行探讨。
一、项目背景与定位任何一个房地产项目都应该首先明确自己的背景与定位。
在策划方案中，应该详细介绍项目的地理位置、周边环境、规划情况以及市场需求等因素。
同时，还需要明确项目的定位，即项目的主要功能、目标用户群体以及市场竞争对手。
通过对项目背景与定位的清晰描述，可以为后续的策划工作提供一个基本的依据。
二、项目目标明确项目目标对于策划方案的制定至关重要。
在策划方案中，应该准确描述项目的发展目标，包括项目规模、销售目标、市场份额等方面。
同时，还需要明确项目的经济目标，即投资回报率、资金流动情况等。
通过明确项目目标，可以帮助项目团队合理布局、科学安排，并为后续的工作提供指导。
三、市场调研在制定房地产项目的策划方案时，充分了解市场需求和竞争状况是必不可少的。
通过市场调研，可以对目标用户的需求进行分析，并了解竞争对手的情况。
在策划方案中，应该详细介绍市场调研的内容、结果及对项目的影响，同时提出项目的市场定位策略，明确项目在市场中的竞争优势。
四、项目规划项目规划是策划方案中的核心部分。
在项目规划中，应该包括项目的整体布局、用地规划、建筑设计等方面的内容。
此外，还要对项目的投资规模、资金筹措、建设周期等进行详细规划。
在策划方案中，需要明确项目的阶段目标和实施计划，以及后续的工作分工和团队建设。
五、风险评估与控制措施房地产项目的策划方案中，不可避免地存在一定的风险。
在制定策划方案时，需要对项目可能面临的风险进行评估，并提出相应的控制措施。
例如，金融风险、政策风险、市场风险等。
在策划方案中，应该详细描述每种风险的可能性和影响程度，并提出相应的风险应对策略。
六、营销与推广策略为了成功推动房地产项目的销售，策划方案中需要明确项目的营销与推广策略。
房地产如何制定价格
房地产如何制定价格房地产行业是一个竞争激烈且价格波动较大的市场。
在制定房地产价格时，开发商和销售商需要考虑许多因素，包括市场需求、土地成本、建筑成本、竞争对手定价、商品属性、经济环境、政府政策等。
本文将详细解析房地产制定价格的过程。
首先，市场需求是制定房地产价格的关键因素之一、开发商和销售商需要了解区域特点、人口结构、购房者需求等信息，以确定市场对于不同类型住宅产品的需求量和价格敏感度。
通过市场研究和分析，他们可以获得信息来决定是否需要增加供应量或调整价格以满足市场需求。
其次，土地成本也是制定房地产价格的重要因素。
土地成本通常占到房地产项目总成本的较大比例。
购买土地的价格受地理位置、土地用途、政策限制等多种因素影响。
开发商需要评估土地价值和潜在收益，并将其纳入房地产价格的考量中。
第三，建筑成本是制定房地产价格的另一个关键因素。
建筑成本包括建筑材料、劳动力、机械设备、设计和施工费用等。
这些成本的波动会直接影响到房地产价格。
因此，开发商需要时刻关注建筑成本的变化，并将其考虑到房地产价格的订定中。
第四，竞争对手定价也会对房地产价格产生直接影响。
开发商和销售商需要了解竞争对手在同一区域或者同一房地产项目中的定价水平。
通过比较优势和竞争优势，他们可以确定自己的产品定位和定价策略。
第五，商品属性也是价格制定的一个重要因素。
不同的住宅产品在地理位置、建筑面积、户型设计、配套设施等方面可能存在差异。
这些差异会直接影响到购房者对于产品的需求，从而影响到价格。
开发商和销售商需要明确产品的特点，并结合市场需求来制定相应的价格策略。
第六，经济环境和政府政策也是房地产价格制定的重要因素。
宏观经济环境、利率水平、通货膨胀率以及政府对于房地产市场的政策都会对房地产价格产生影响。
开发商和销售商需要密切关注宏观经济和政策环境的变化，并及时调整价格策略以适应市场。
综上所述，房地产制定价格是一个复杂而多变的过程，涉及到多个因素的综合考虑。
房地产的策划方案(必备8篇)
房地产的策划方案（必备8篇）房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活动时间20年x月日星期五下午14：00—22：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1—101报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
地产销售政策方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
为了进一步推动房地产市场的健康发展，提高房地产企业的销售业绩，特制定本销售政策方案。
二、政策目标1. 提高产品销量，实现年度销售目标。
2. 优化客户结构，提升客户满意度。
3. 增强品牌影响力，树立良好的企业形象。
4. 促进房地产市场的稳定健康发展。
三、政策内容1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
（2）实行阶梯式定价，根据不同户型、楼层等因素进行差异化定价。
（3）针对首次购房者和改善型购房者，提供优惠政策，如折扣、贷款利率优惠等。
2. 促销策略（1）举办各类促销活动，如开盘庆典、团购优惠、节假日特价等，吸引客户关注。
（2）与知名家居品牌、装修公司合作，提供一站式家居解决方案，提高客户购买意愿。
（3）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高项目知名度。
3. 渠道策略（1）建立完善的销售团队，提高销售人员业务素质和服务水平。
（2）加强与房地产中介机构的合作，拓宽销售渠道。
（3）利用互联网平台，开展线上销售，提高销售效率。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，对客户信息进行分类管理，提高客户服务质量。
（2）定期举办客户答谢活动，增强客户粘性。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提升客户满意度。
5. 售后服务（1）提供优质的售后服务，确保业主入住后的生活品质。
（2）设立物业服务中心，负责业主的日常维修、保洁等工作。
（3）定期开展业主满意度调查，持续改进服务质量。
四、政策实施与监督1. 成立销售政策实施小组，负责政策的具体执行和监督。
2. 定期对政策执行情况进行评估，根据市场变化及时调整政策。
3. 建立奖惩机制，对销售业绩突出者给予奖励，对执行不力者进行处罚。
五、预期效果通过本销售政策方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高产品销量，实现年度销售目标。
2. 优化客户结构，提升客户满意度。
房地产置业方案策划4篇
房地产置业方案策划4篇房地产置业方案策划1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房屋销售方案模板范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要支柱。
为了更好地满足市场需求，提高房屋销售业绩，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 实现年度销售目标，提高市场份额。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）针对不同客户群体，推出多样化的产品线，满足不同需求。
（2）优化产品设计，提高房屋品质，打造高品质住宅。
（3）关注环保、节能、舒适，倡导绿色生活理念。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争态势，制定合理的价格体系。
（2）实行分阶段定价策略，提高客户购买意愿。
（3）提供优惠政策，如团购优惠、按揭优惠等。
3. 推广策略（1）利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度。
（2）举办各类活动，如开盘仪式、新品发布会、客户答谢会等，提高客户参与度。
（3）与知名媒体、网络平台合作，扩大品牌影响力。
4. 渠道策略（1）建立完善的销售团队，提高销售人员的专业素质和服务水平。
（2）拓展线上线下销售渠道，实现全方位覆盖。
（3）与房地产中介、家居建材企业等建立合作关系，扩大销售网络。
四、销售执行1. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队。
（2）定期对销售人员进行培训，提高业务能力。
（3）设立销售竞赛，激发团队活力。
2. 销售渠道拓展（1）加强与房地产中介、家居建材企业的合作，拓展销售网络。
（2）开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，提高品牌知名度。
（3）与知名电商平台合作，实现线上销售。
3. 销售活动策划（1）根据市场行情和客户需求，策划各类销售活动。
（2）邀请知名人士、明星代言，提高活动关注度。
（3）关注节假日、促销季等特殊时期，推出优惠活动。
五、销售评估与调整1. 定期对销售业绩进行评估，分析原因，调整销售策略。
2. 关注客户满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
3. 根据市场变化，调整产品线、价格策略、推广策略等。
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯，适时在电视媒体中播放相关广告，提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式，适当投入一些精力和资金，开拓一些社交媒体，可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时，此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下，实施弹性定价策略，根据市场反应和客户需求，调整房地产价格。
商品房销售方案
商品房销售方案一、市场背景分析在当前经济环境下，商品房市场持续火爆，需求持续增加。
消费者对于购房的需求越来越强烈，对房屋品质、价格、购房流程等方面有着更高的要求。
因此，房地产开发商需要制定有效的商品房销售方案来满足市场需求。
二、商品房销售方案1. 定价策略• 根据市场需求和竞争对手定价情况进行定价，注重价格与房屋品质的匹配。
• 采用灵活的价格调整策略，根据市场动态随时进行价格调整，以应对市场变化。
2. 促销活动• 开展针对性的促销活动，如打折优惠、赠送家居装修、分期付款等，吸引消费者购买。
• 结合节假日等营销时机，举办特别促销活动，增加销售量。
3. 营销渠道• 利用互联网、线上平台等现代营销工具，拓展销售渠道，提高曝光率。
• 加强与房地产经纪机构、金融机构等合作，共同推动商品房销售。
4. 房屋质量保障• 着重强调商品房品质，确保房屋质量符合标准，提升消费者购买信心。
• 售后服务，解决购房后可能出现的问题，建立良好口碑。
三、落实执行1. 成立销售团队建立专业销售团队，进行系统培训，提高销售技能和服务水平，保证销售质量。
2. 制定销售计划制定详细的销售计划，分阶段、分任务推进销售工作，定期评估销售进展，及时调整销售策略。
3. 监控与反馈建立销售数据监控体系，实时了解销售情况，及时发现问题并及时调整策略。
定期对销售团队进行绩效评估和激励。
四、总结商品房销售方案的制定是开发商应对竞争、提高销量的重要工作。
通过合理定价、有效促销、拓宽营销渠道以及加强房屋质量保障等方面的努力，才能提升商品房的吸引力，满足消费者需求，实现销售目标。
不断总结经验，不断优化销售方案，能够帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
天泰馥香谷项目价格策略与执行方案
目录前言一、周边楼盘价格调查1. 价格调查汇总2. 说明3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1. 树图解析与权重系数计算1.1 天泰馥香谷1.2 银都景园1.3 金帝山庄1.4 颐景园1.5 名仕花园1.6 锦园1.7 千禧龙苑1.8 蔚兰海岸1.9 新贵都1.10 绿岛花园1.11 矿泉花园三、评估与价格修正1. 修正公式2. 修正过程3. 修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略1.1价格是消费者购房最敏感因素 1.2户型统计与总价分析1.3发挥差价原则2、执行方案2.1单元评估2.2楼层评估2.3楼层差价率与差价系数2.4各单元平均价计算2.5价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表1：开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少——没有市场低了，公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心……第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总2、说明◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。
◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。
◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。
3、一次评估与加权(平均分)（加权分）2、评估加权：（1）H=馥香谷=8.1662+0.80=8.9662（2）加权修正：银都花园=H1=8.5914+0.55=8.9451金帝=H2=8.3951+0.55=8.9451颐景园=H3=7.6108+0.37=7.9808名仕花园=H4=8.00968+0.35=8.35968锦园=H5=7.7488+0.47=8.1688千禧龙苑=H6=7.7048+0.06=7.7108蔚兰海岸=H7=7.8022+0.12=7.9222新贵都=H8=8.6312+0.86=9.4912绿岛花园=H9=8.5511+0.85=9.4011矿泉花园=H10=8.2217+0.83=9.5017三、评估与价格修正1、修正公式天泰馥香谷评估得分*比较楼盘均价比较楼盘评估得分2、修正过程银都花园：8.9662 *4644=4545.008.9451金帝山庄：8.99628.9451*4482=4493.00颐景园：8.96627.9808*3820=4292.00名仕花园：8.96628.35968*4410=4730.00锦园：8.96628.1688*4850=5323.00千禧龙苑：8.96627.9108*4694=4990.00蔚兰海岸：8.96627.9222*4409=4990.00新贵都：8.96629.4912*4262=4026.00绿岛花园：8.96629.0517*4550=4338.00矿泉花园：8.96629.0517*6854.00=6789.003、修正结果4545.00+4493.00+4292.00+4730.00+5323.00+4990.00+4990.00+4026.00+4338.00+6789.0010=4851.60即：天泰馥香谷市场已然形成并且能够接受的平均价格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷价格定位建议天泰馥香谷平均价格应是：4850元/平方米，正负出入不宜超过200元。
价格执行方案
价格执行方案前言房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作用。
一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。
一个优秀的价格方案，必定是以精密的科学计算为依托，再控制楼盘均价的基础上，细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元和朝向之间的优劣势与互补性，然后精确的计算出每套房子的销售价格的；其次是通盘考虑楼盘各阶段的销售量体和各阶段的价格走势，再什么阶段卖什么样的价格，卖的又是那些房子，在什么时候应该涨价，涨幅应该多少；再次是付款方式比例的控制以及各阶段不同付款方式的折扣控制。
通过科学计算制订的价格方案，在销售过程中任何一个时候，都可以掌握楼盘阶段性均价，而不需要在最后再去看均价是高了还是低了，并可以有效控制各楼层去化的速度。
然而，目前郑州市绝大部分楼盘在销售价格制订上十分随意，都是参照周边楼盘价格结合成本与期望利润，然后每层的价格递增多少或递减多少，造成的后果就是最终均价控制不住以及两头房子跑掉而中间房子滞销。
一、价格执行分析根据目前郑州市场状况以及竞争楼盘价格执行来看，绝大部分住宅在制定价格上考虑不细，一般采用成本加利润的定价方式，往往在销售过程中形成好房子销售快、两头房子销售快的现象，而存在缺陷的房子和中间的房子大量积压，直接导致项目利润无法实现，发展商苦不堪言。
本楼盘价格执行方案，是在充分考虑市场因素和楼盘成本因素的同时，采用科学性极强、准确性极高的系数定价法则制订的。
这种定价法则是依据楼盘内每套房子的不同楼别、楼层、单元、朝向、结构、景观、气候等因素，进行客观评判并制定每套房子的系数，然后确保所有系数的总和为零，再用预期的销售均价计算出每套的价格。
这样计算出来的价格，可以使大部分的房子的价格不一样，用一房一价表现了合理性和科学性，在销售过程中，容易把握客户的心理，客户容易于接受，更有效的促进那些楼层差、朝向差、位置差的房子的销售，使价格能真正起到杠杆调节的作用。
武汉金地太阳城地产项目价格策略报告
谨呈：武汉金地房地产开发公司金地·太阳城价格策略【金地·太阳城销售执行报告之二】武汉德思勤房地产顾问有限公司2003年5月22日目录目录 (2)第一章实收均价确定前提条件 (5)第二章片区市场现状 (7)一、片区市场综述 (7)二、在售项目情况 (8)三、潜在大盘 (10)第三章对比楼盘选择比较 (11)一、竞争楼盘选择原则 (11)二、竞争楼盘概况 (11)第四章实收均价的初步合成 (15)一、价格表制定方法体系 (15)二、影响楼盘综合品质因素及权重 (16)三、厘定售价的因素 (18)四、项目因素定级公式 (18)五、可比项目综合因素量化统计表 (19)六、楼盘综合素质统计表 (20)第五章价格策略 (22)第六章付款方式与综合折扣率 (23)一、付款方式 (23)二、优惠额度 (24)第七章项目均价实现 (25)一、项目均价 (25)二、项目实收均价区间 (25)三、实收均价2200元/平方米必备条件 (25)附件一 (27)附件二 (34)武汉金地房地产开发公司：承蒙信任，我司现提交金地·太阳城的价格策略，本方案实收均价的制定是基于目前总体市场状况、周边竞争楼盘的价格水平，以及本项目有关的特点。
希望通过双方的努力，完善本方案，最终达成目标。
专此奉达！顺颂商祺！武汉德思勤房地产顾问有限公司第一章实收均价确定前提条件本方案实收均价制定基于以下前提条件：1．目前周边市场综合状况2．周边主要竞争楼盘现时价格水平3．周边大盘入市时间及价格策略预测4．项目公开销售条件及项目特点的展示（1）样板房装修到位（2）社区入口、中心园林展示到位（3）外围导示系统到位（4）正式营销中心包装到位（5）会所、超市等社区配套展示到位（6）暖气、游泳池、学校等基础配套到位5．影响销售重要因素经多次市场销售的实际检验，销售价格、广告投入、现场包装、销售速度要求与销售率之间存在非常密切的关系，会对实际销售结果（价格、销售率）产生重要的影响。
精装房销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，人们生活节奏的加快，精装房因其省时省力、品质统一等特点，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提升企业竞争力，特制定本精装房销售方案。
二、销售目标1. 提高精装房的市场占有率，力争在一年内实现销售额同比增长30%。
2. 提升品牌形象，树立行业标杆。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质精装房项目，确保产品品质。
（2）针对不同客户需求，推出多种户型、装修风格和配套设施的精装房。
（3）与知名家居品牌合作，提供个性化定制服务。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的精装房价格。
（2）实行分阶段付款政策，减轻客户经济压力。
（3）针对特定客户群体，推出优惠政策，如团购、限时折扣等。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，开展全方位宣传。
（2）利用社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道进行推广。
（3）举办新品发布会、家居展览等活动，提升品牌知名度。
4. 服务策略（1）设立专业销售团队，提供一对一服务。
（2）提供全程购房指导，包括贷款、装修、售后等环节。
（3）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提升客户满意度。
四、销售执行1. 培训销售团队对销售人员进行精装房知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，确保销售团队的专业素养。
2. 建立销售渠道拓展线上线下销售渠道，与房地产中介、家居建材商等合作，扩大销售网络。
3. 营销活动定期举办促销活动，如团购、限时折扣、优惠套餐等，吸引客户关注。
4. 客户关系维护建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提升客户满意度。
五、销售评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售效果。
2. 根据市场反馈和客户满意度，调整销售策略。
3. 对销售团队进行绩效考核，激励团队积极性。
六、总结本精装房销售方案旨在提高精装房市场占有率，提升品牌形象，增强客户满意度。
通过产品、价格、推广、服务等方面的策略，确保销售目标的实现。
武汉金地太阳城地产项目价格策略报告
03
价格策略制定
定价目标
短期目标
01
吸引目标客户，提升销售量，回收资金。
中期目标
02
建立品牌形象，提升市场份额，获取利润。
长期目标
03
实现企业可持续发展，成为行业领导者。
定价策略选择
根据成本加成定价
根据产品成本、营销费用、预期利润等因素计算价格。
根据市场需求定价
根据市场供求状况、竞争激烈程度和消费者心理等因素制定价格。
面与竞品楼盘进行差异化竞争。
03
户型设计优势
金地太阳城地产项目的户型设计更贴合现代人的居住需求，可从户型
设计、装修标准等方面与竞品楼盘进行差异化竞争。
05
价格执行和调整方案
价格执行方案
基于市场调研制定价格策略
通过对周边竞品、市场趋势、客户群体进行深入调研，制定 具有竞争力的价格策略。
价格分层与优惠措施
02
通过深入调查和研究，为项目的价格策略制定提供科学依据，确保项目在市场 竞争中获得最大化的收益。
03
本报告将结合项目实际情况和市场环境，制定合理的价格策略，以推动项目的 销售和推广。
项目背景
1
金地太阳城是武汉市中心城区的一处高品质住 宅项目，由金地集团开发建设。
2
项目总建筑面积为10万平方米，包括住宅、商 业和配套设施。
03
济基础，为房地产市场提供了良好的发展环境。
02
项目SWOT分析
项目优势
1 2 3
品牌优势
金地太阳城地产项目依托金地集团的品牌影响 力和资源整合能力，具有良好的市场口碑和客 户认可度。
区位优势
项目位于武汉市核心区域，具有优越的地理位 置和交通条件，方便客户出行和生活配套设施 的完善。
地产前期策划工作内容
地产前期策划工作内容篇一：房地产前期策划内容房地产策划内容一、市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆ GDP发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、商业发展规划及政策研究◆商铺发展现状及布局情况◆商铺发展规划◆城市商业点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆地区商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析◆地区间的销售动向◆大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析◆购买人群细分调查◆年龄细分调查分析◆经济状况细分调查分析◆消费者交通和出行方式◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究◆道路类别及交通状况◆项目地块自然与社会条件分析◆顾客是否容易达到商业区◆周边环境和公建设施◆项目周围经济条件分析◆项目SWOT分析九、商圈的确定和研究◆商圈的范围的确定◆商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段--项目定位报告一、项目的市场定位◆形象定位◆规模定位二、目标客户定位◆购买商铺的目标群分析◆租赁使用商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位◆经营项目定位◆功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段--项目价格计划--项目市场推广方案一、营销整体规划方案建议书◆营销方式建议◆营销渠道建议◆营销策略建议◆营销计划安排建议◆促销策略建议二、价格策略执行计划建议书◆整体均价建议◆分期均价建议◆层差和朝向差分析◆价目表建议◆价格特别调整方式建议◆付款方式建议三、管理模式建议书◆招商管理模式建议◆物业管理模式建议◆客户管理模式建议◆销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书◆VI设计建议◆楼书设计建议◆展板设计建议五、广告宣传策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准◆户外广告策略建议◆报刊广告策略建议◆新闻炒作策略建议◆上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准◆开工仪式建议◆开盘仪式建议◆封顶仪式建议◆竣式仪式建议◆入伙仪式建议◆新闻发布会建议◆展销会建议篇二：房地产前期策划民生·雅居前期宣传策划方案一、策划核心迅速完善一支以“大气，尊贵，闲雅，宜人”为楼盘销售理念的销售团队。
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当前文档修改密码：8362839目录前言一、周边楼盘价格调查1. 价格调查汇总2. 说明3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1. 树图解析与权重系数计算1.1 天泰馥香谷1.2 银都景园1.3 金帝山庄1.4 颐景园1.5 名仕花园1.6 锦园1.7 千禧龙苑1.8 蔚兰海岸1.9 新贵都1.10 绿岛花园1.11 矿泉花园三、评估与价格修正1. 修正公式2. 修正过程3. 修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略1.1价格是消费者购房最敏感因素1.2户型统计与总价分析1.3发挥差价原则2、执行方案2.1单元评估2.2楼层评估2.3楼层差价率与差价系数2.4各单元平均价计算2.5价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表1：开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少——没有市场低了，公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心……第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总2、说明◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。
◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。
◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其它区域楼盘。
3、一次评估与加权(平均分)（加权分）2、评估加权：（1）H=馥香谷=8.1662+0.80=8.9662 （2）加权修正：银都花园=H1=8.5914+0.55=8.9451 金 帝=H2=8.3951+0.55=8.9451 颐 景 园=H3=7.6108+0.37=7.9808 名仕花园=H4=8.00968+0.35=8.35968 锦 园=H5=7.7488+0.47=8.1688 千禧龙苑=H6=7.7048+0.06=7.7108 蔚兰海岸=H7=7.8022+0.12=7.9222 新 贵 都=H8=8.6312+0.86=9.4912 绿岛花园=H9=8.5511+0.85=9.4011 矿泉花园=H10=8.2217+0.83=9.5017 三、评估与价格修正1、修正公式天泰馥香谷评估得分比较楼盘评估得分 *比较楼盘均价2、修正过程银都花园：8.9662 *4644=4545.00 8.9451金帝山庄：8.99628.9451*4482=4493.00颐 景 园：8.96627.9808 *3820=4292.00名仕花园：8.96628.35968 *4410=4730.00锦 园：8.96628.1688 *4850=5323.00千禧龙苑：8.96627.9108 *4694=4990.00蔚兰海岸：8.96627.9222 *4409=4990.00新 贵 都：8.96629.4912 *4262=4026.00绿岛花园：8.96629.0517 *4550=4338.00矿泉花园：8.96629.0517 *6854.00=6789.003、修正结果4545.00+4493.00+4292.00+4730.00+5323.00+4990.00+4990.00+4026.00+4338.00+6789.0010=4851.60即：天泰馥香谷市场已然形成并且能够接受的平均价格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷价格定位建议天泰馥香谷平均价格应是：4850元/平方米，正负出入不宜超过200元。
●为配合分批销售和低开高走的价格策略，第一批提出价格定位如下：平均价格：4700～4900元/平方米；本案设定均价：4800元/平方米(如卖精装修房每平米加价1000.00元)；最低价与最高价差设计幅度：3980～6180元/平方米(如卖精装修房每平米加价1000.00元)。
●本案设计的是销售实价，销售价格表将根据付款方式上浮后再折回。
五、定价策略与执行方案（一）定价策略1、价格是消费者购房最敏感因素根据对青岛市调查楼盘及天泰馥香谷销售情况的了解，我们感到价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。
针对青岛房地产市场的价格现状，我们此次采用的定价技巧，一方面是针对同行的竞争，另一方面则是在对我们的目标客户群。
在采用了1）竞争价格评估；2）萃辰树图；3）成本利润法；4）差价设计法。
四种方法结合，我们得出了上述价格（均价）定位，并建议分批推出楼盘。
2、户型统计与总价分析1）面积分类：共175种，最小面积101.50平方米，最大面积288平方米。
2）户型分类：二房二厅二卫、三房二厅一卫、三房二厅二卫、四房二厅三卫复式、错层、标准层共8种。
3）面积阶段分类：101-150平方米共148套150-180平方米共20 套180-280平方米共140套合计 3 0 8 套。
根据以上户型统计，可以看出200平米以上的大户型占的比例还是很大的，这就关系到一个总价问题，也就是说要有100多套房子总价在100万以上。
目前天泰馥香谷已售出60套，合计销售面积9252.90 m2，已完成17.80%，其中200 m2以上复式套型占28%左右，100多平米的套型占72% ，由此看出大户型由于总价门槛过高，还是存在销售壁垒的。
根据这种销售情况我们建议12月20日开盘时推出8000余平米，具体为8栋1单元：1113.20 m2（已售面积128.40m2）；4栋5单元：1283.70m2；1栋3单元：1208.40m2（已售面积139.7m2 ）；10栋2单元：1227m2；3栋1单元：1338.60m2；3栋2单元：1465m2, 但如预定情况非常火爆, 也可全面推出。
开盘起价：3980.00元/平方米(如精装修4980.00元/平方米, 具体户型及价格配比见附表。
这种配比，一是保证几类户型都有，二是将不太好销的及户型较大的推出比例大些，借着开盘热卖，将不好销的户型推出去，另一方面，根据开盘新的销售走势，决定第二批推出起价。
3、发挥差价原则现天泰馥香谷有8种户型（4种复式，2种错层，2种标准层）175种面积，并且有4层的、5层的、6层的、7层的、8层的多种楼层，还分电梯小高层与多层，这种品种的多样性，为我们价格的差价原则做了很好的铺垫。
根据这种情况我们也分别请天泰员工对各单元的朝向差，景观差与楼层差做了评估（见后表），并根据评估分位，将各单元价格进行计算，得出平均价，并根据均价算出每栋每单元每楼层价格表。
（二）执行方案1、单元评估：2、楼层评估八层五层3、楼层差价率与差价系数4、各单元平均价计算1）6栋1单元 9.52/8.1308×4800=5620.003）8栋4单元 8.7301/8.1308×4800=5153.00 4）8栋3单元 8.7267/8.1308×4800=5151.00 5）8栋2单元 8.7068/8.1308×4800=5140.00 6）4栋8单元 8.665/8.1308×4800=5115.00 7）2栋5单元 8.6314/8.1308×4800=5095.00 8）9栋1单元 8.6075/8.1308×4800=5081.00 9）9栋3单元 8.6034/8.1308×4800=5079.00 10）9栋2单元 8.6013/8.1308×4800=5077.00 11）10栋1单元 8.6001/8.1308×4800=5077.00 12）10栋2单元 8.568/8.1308×4800=5058.00 13）2栋1单元 8.5401/8.1308×4800=5041.00 14）2栋4单元 8.525/8.1308×4800=5032.00 15）2栋2单元 8.505/8.1308×4800=5021.00 16）5栋1单元 8.1308/8.1308×4800=4800.00 17）2栋3单元 8.1147/8.1308×4800=4790.00 18）7栋1单元 8.1032/8.1308×4800=4783.00 19）10栋3单元 8.0876/8.1308×4800=4774.00 20）10栋4单元 8.0742/8.1308×4800=4766.00 21）10栋5单元 8.032/8.1308×4800=4741.00 22）4栋7单元 8.0067/8.1308×4800=4726.00 23）4栋6单元 8.0033/8.1308×4800=4724.0025）1栋8单元 7.954/8.1308×4800=4695.00 26）1栋7单元 7.924/8.1308×4800=4678.00 27）1栋6单元 7.9174/8.1308×4800=4674.00 28）1栋5单元 7.9091/8.1308×4800=4669.00 29）1栋1单元 7.8949/8.1308×4800=4660.00 30）1栋2单元 7.8213/8.1308×4800=4617.00 31）1栋4单元 7.8167/8.1308×4800=4614.00 32）4栋5单元 4.10/8.1308×4800=4191.00 33）4栋4单元 6.8299/8.1308×4800=4032.00 34）4栋2单元 6.7817/8.1308×4800=4003.00 35）4栋3单元 6.7525/8.1308×4800=3986.00 36）4栋1单元 6.7507/8.1308×4800=3985.00 37）3栋1单元 6.615/8.1308×4800=3905.00 38）3栋2单元 6.5616/8.1308×4800=3873.00 5、价格明细表6栋均价：5620.00元/平方米5栋均价：4800.00元/平方米7栋均价：4783.00元/平方米8栋1单元均价：5233.00元/平方米8栋2单元均价：5140.00元/平方米8栋3单元均价：5151.00元/平方米8栋4单元均价：5153.00元/平方米9栋1单元均价：5081.00元/平方米9栋2单元均价：5077.00元/平方米9栋3单元均价：5079.00元/平方米10栋1单元均价：5077.00元/平方米10栋2单元均价：5058.00元/平方米10栋3单元均价：4774.00元/平方米10栋4单元均价：4766.00元/平方米10栋5单元均价：4741.00元/平方米4栋1单元均价：3985.00元/平方米4栋2单元均价：4003.00元/平方米4栋3单元均价：3986.00元/平方米4栋4单元均价：4032.00元/平方米4栋5单元均价：4191.00元/平方米4栋6单元均价：4724.00元/平方米4栋7单元均价：4726.00元/平方米4栋8单元均价：5115.00元/平方米3栋1单元均价：3905.00元/平方米3栋2单元均价：3873.00元/平方米2栋1单元均价：5041.00元/平方米2栋2单元均价：5021.00元/平方米2栋3单元均价：4790.00元/平方米2栋4单元均价：5032.00元/平方米2栋5单元均价：5095.00元/平方米1栋1单元均价：4660.00元/平方米1栋2单元均价：4617.00元/平方米1栋3单元均价：4701.00元/平方米1栋4单元均价：4614.00元/平方米1栋5单元均价：4669.00元/平方米1栋6单元均价：4674.00元/平方米1栋7单元均价：4678.00元/平方米1栋8单元均价：4695.00元/平方米六、价格执行反馈控制系统由于市场目前较为复杂，各种类型的楼盘都同时存在，我们必须对价格有一个可调整的系统。