GE矩阵模型
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。
该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。
数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。
如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。
二、公司战略价值分析模型：价值链模型为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。
企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。
价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。
在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。
三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。
领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。
2007-9 BCG矩阵模型与GE矩阵模型详解 070509
专业服务最佳实践 --BCG矩阵模型与GE矩阵模型详解
中研博峰咨询有限公司 二零零七年第九期
中研博峰 - 整合咨询服务专家
专业服务最佳实践
第九期序言
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BCG矩阵模型与GE矩阵模型是每位咨询顾问都知道的两个模型 BCG矩阵模型与GE矩阵模型是两个常用战略制定类工具 只有正确理解和掌握这两个模型的基本原理，才能准确有效的应用这两个模型 为此本期“最佳实践”的题目是“BCG矩阵模型与GE矩阵模型祥解”
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中研博峰 - 整合咨询服务专家
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专业服务最佳实践
二维到三维的拓展模型
中国移动2005年分品牌拓展BCG矩阵
200%
150%
平均占比 33.3%
拓展 – 在二维静态分析的基础上增加 ARPU进一步描述三个品牌 – 采用了ARPU作为第三维度 ● 图形制作 – 本图形是在EXCEL中采用气泡图 生成的图形
●
中研博峰 - 整合咨询服务专家
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专业服务最佳实践
应用举例2
2004年12月中国移动新业务BCG矩阵
4000% 彩铃 (增长率>4000%) 彩信(增长率985%) 声讯(增长率273%) IDC(增长率262%) 音信互动 (增长率172%) 专线 语音信箱 全球呼 50% 娱音在线 168 0% 呼叫转移 主叫隐藏 呼叫限制 固定上网 -50% 0.0% 0.4% 0.8% 1.2% 7.6% 中研博峰 - 整合咨询服务专家 11 移动秘书 IP 梦网短信 平均市场份额 0.8% 主叫显示 (市场份额4.39%) 点对点短消息 (市场份额7.45%) 信息费 平均增长率 72.5% WAP (增长率>4000%)
GE矩阵法
Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。市场 吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量 因素。 2. 竞争实力（Competitive Strength） 代替了市场份额（Market Share）作为另外一 个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进 行评估分析。 同样，竞争实力较之市场份额 亦包含了更多的考量因素。 3. 此外，GE矩阵有9个象限，而BCG矩阵 只有4个象限， 使得GE矩阵结构更复杂、分析 更准确。
下面分别用折线图和表格两种形式来表示。
(3) 对外部因素和内部因素的重要性进行估 测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。这里 有定性和定量两种方法可以选择。 定性方法：审阅并讨论内外部因素，以在 第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级 来评定该战略事业单位的实力和产业吸引对其 进行加权，使所有因素的加权系数总和为1， 然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数， 再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在
按加权平均的总分划分为大（强）、中、 小（弱），从而形成9种组合方格以及3个区 域，
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的 实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行 评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判 断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务 实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为 基础进行战略规划。对企业进行业务选择和定 位具有重要的价值和意义。
实力和吸引力方面的得分（介于1和5之间，1 代表产业吸引力低或业务实力弱，而5代表产 业吸引力高或业务实力强）。 （4) 将该战略事业单位标GE矩阵上。矩阵坐 标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条 轴上用两条线将数轴划为三部分，这样坐标就 成为网格图。根据经理的战略利益关注，对其 他战略事业单位或竞争对手也可做同样分析。 另外，在图上标出一组业务组合中位于不同市 场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示 各企业单位，图中圆面积大小与相应单位的销
GE矩阵法
二、 GE矩阵具体制作方法
绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力） 和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加 权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素 的标准。当然，在开始搜集资料前仔细选择哪 些有意义的战略事业单位是十分重要的。 (1) 定义各因素。选择要评估业务（或产 品）的企业竞争实力和市场吸引力所需的重要 因素。在GE内部，分别称之为内部因素和外部 因素。确定这些因素的方法可以采取头脑风暴
下面分别用折线图和表格两种形式来表示。
(3) 对外部因素和内部因素的重要性进行估 测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。这里 有定性和定量两种方法可以选择。 定性方法：审阅并讨论内外部因素，以在 第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级 来评定该战略事业单位的实力和产业吸引力如 何。
定量方法：将内外部因素分列，分别对其 进行加权，使所有因素的加权系数总和为1， 然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数， 再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在
5.针对不同目标市场的建筑企业策略选择 对九个象限内的不同目标市场应采用不同的经 营战略。 综观各象限市场的特点,企业应将事业,市 场的发展重点放在第一、二、四象限区域内, 采用积极发展战略,重点投资、重点经营;对于 市场吸引力和企业竞争实力相对一般的第三、 五、七象限区域,应设法提高建筑企业的竞争 实力,进一步提高其盈利水平；而对于市场吸 引力弱的第六、八、九象限区域,应采取维持 收益或收缩退却战略。
关注每项业务的侧重点也不同，比如对于成长 型的业务，企业可能更关注该业务的增长潜力 和发展速度，对于成熟型的业务，企业可能更 关注市场总量和盈利能力。因此，评价指标权 重的确定，必须根据每一项业务的特点进行确 定。不同业务单元之间，企业竞争力评价指标 的权重也不相同，因为对于不同的战略业务单 元，企业所处的市场地位不同，企业关注和追 求的目标也不相同，所以评价指标的权重也不 同。
战略规划分析工具：GE行业吸引力矩阵
战略规划分析工具：GE行业吸引力矩阵
我们总结了几十个被各大企业广泛运用的
管理方法与分析工具，拿来能用，非常高效且
实用。
不管你是企业管理者还是普通职员，都
需要掌握学习他们。
因为这些方法能帮你做出
更优的决策，能够助你成为一个优秀的管理者。
当公司发展到一定的层面后，需要丰富产品线和业务线，建立多个事业部门。
这个时候没发展一个新的产品或者业务线时怎么选择、怎么定位呢？
我们可以用到GE矩阵，GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
GE矩阵这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。
这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。
一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。
通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。
GE矩阵模型-战略业务评估模型
2、进行评估打分。根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力 和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的 市场吸引力和竞争力最终得分。
一般说来，在对影响行业吸引力和竞争能力进行度量时可选用具有五等级的 里克特等级度量法，如表所示。然后对每一等级赋予一定的分值。
等级
很不吸引 人
汇率
零件供应 工资水平
0.08
0.10 0.10
2.00
5.00 1.00
0.16
0.50 0.10
技术
人员来源 市场容量 市场增长率 行业盈利能力 合计
0.10
0.10 0.15 0.12 0.05 1.00
5.00
4.00 4.00 4.00 3.00
0.50
0.40 0.60 0.48 0.60 3.54
为了简便期间，我们这里假定行业吸引力或竞争能力的强、中、弱三个等级的 分界点为3.0和1.50，即分值在1.50以下为弱，处于3.0-1.50之间者为中，高于3.0 者为强。以上述例子来说明，行业吸引力总分为3.54，竞争能力总分为3.40，则经 营单位处于矩阵图的左上方，是一个比较理想的企业，如图所示：
GE矩阵案例分析
GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用研究 一、纺织企业在产品战略选择中如何运用矩阵 （一）评估市场吸引力和产品竞争能力所需要的指标。 评价指标的选取是分析市场吸引力和产品竞争能力的关键。 确定这些指标可以采取头脑风暴法或名义小组法等。
二）确定各评价指标的权重可以采用专家意见法、德尔菲法等方法,来确定各评价指 标的权重。 对影响市场吸引力和产品竞争能力的因素分别赋予权重:a1,a2,…，ai； j i b1,b2,…,bj,使得:
行业吸引力
ge矩阵法
ge矩阵法Ge矩阵法在管理学中，Ge矩阵法是一种常用的决策分析工具，它通过将产品或项目划分为不同的类别，并根据市场吸引力和竞争能力来评估其优先级。
该方法通常用于制定战略计划，帮助企业在资源有限的情况下，有效地分配资源和制定决策。
Ge矩阵法的核心思想是将产品或项目分为四个象限：领导产品、边缘产品、滞后产品和重要产品。
其中，领导产品是指市场吸引力高、竞争能力强的产品；边缘产品是指市场吸引力低、竞争能力弱的产品；滞后产品是指市场吸引力低、竞争能力强的产品；重要产品是指市场吸引力高、竞争能力弱的产品。
在使用Ge矩阵法时，首先需要对市场吸引力进行评估。
市场吸引力可以从市场规模、市场增长率、市场利润率、市场竞争度等多个方面进行考量。
将产品或项目按照市场吸引力从高到低进行排序，可以得到一个市场吸引力矩阵。
需要对竞争能力进行评估。
竞争能力可以从产品差异化、技术创新、品牌知名度、销售渠道等多个方面进行考量。
将产品或项目按照竞争能力从高到低进行排序，可以得到一个竞争能力矩阵。
将市场吸引力矩阵和竞争能力矩阵进行对应，可以得到一个Ge矩阵。
根据Ge矩阵，可以对产品或项目进行分类，并确定其优先级。
具体而言，领导产品是企业的重点发展对象，需要加大投入并持续创新；边缘产品是企业的次要发展对象，需要审慎投入并考虑退出；滞后产品是企业的辅助发展对象，需要适度投入并寻求合作；重要产品是企业的稳定发展对象，需要维持现状并提高竞争力。
Ge矩阵法的优点在于可以帮助企业明确产品或项目的优先级，并合理分配资源。
通过将产品或项目划分为不同的类别，可以有效地制定战略计划，并针对不同类别采取相应的措施。
此外，Ge矩阵法还能够帮助企业识别市场机会和竞争威胁，从而及时调整战略方向。
然而，Ge矩阵法也存在一些局限性。
首先，市场吸引力和竞争能力的评估往往依赖于主观判断和市场数据，可能存在一定的不确定性。
其次，Ge矩阵法将产品或项目简化为四个象限，可能无法全面考虑到各个因素的复杂性和交互作用。
市场营销GE矩阵图
市场营销GE矩阵图补充材料11、BCG矩阵（波士顿矩阵）（1）问题类产品（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。
这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
12、GE矩阵战略图GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
比较：GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：（1）市场/行业吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市场成长（Market Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。
市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。
（2）竞争实力（Competitive Strength）代替了市场份额（Market Share）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。
同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。
企业战略管理GE矩阵法ppt课件
2.不同业务之间每个评价指标的权重可以 不同。由于每一项战略业务单元所处的生命周 期不同，每一项业务的特点也不同，企业
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关注每项业务的侧重点也不同，比如对于成长 型的业务，企业可能更关注该业务的增长潜力 和发展速度，对于成熟型的业务，企业可能更 关注市场总量和盈利能力。因此，评价指标权 重的确定，必须根据每一项业务的特点进行确 定。不同业务单元之间，企业竞争力评价指标 的权重也不相同，因为对于不同的战略业务单 元，企业所处的市场地位不同，企业关注和追 求的目标也不相同，所以评价指标的权重也不 同。
场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，及每
一个指标所占的权重。市场吸引力主要由行业
的发展潜力和盈利能力决定，企业竞争力主要
由企业的财务资源、人力资源、技术能力和经
验、无形资源与能力决定。确定评价指标的同
时还必须确定每个评价指标的权重。
14Βιβλιοθήκη （3）进行评估打分。根据行业分析结果， 对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行 评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业 务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。
（4）将个战略单位标在GE矩阵上。根据每 个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得 分，将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。 在标注时，注意圆圈的大小表示战略业务单位 的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业 的市场占有率。
（5）对各战略单位策略进行说明。根据
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每个战略业务单位在GE矩阵上的位置，对各个 战略业务单位的发展战略指导思想进行系统说 明和阐述。
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下面分别用折线图和表格两种形式来表示。
GE矩阵
GE矩阵应用技巧
在战略规划过程中，应用GE矩阵必须经历以下5个 步骤： （1）确定战略业务单位，并对每个战略业务 单位进行内外部环境分析。根据企业的实际情况， 或依据产品（包括服务），或依据地域，对企业的 业务进行划分，形成战略业务单位，并根据针对每 一个战略业务单位进行内外部环境分析。
GE矩阵应用技巧
企业应用
对于区域Ⅱ,是保持业务水平的部分,也是企业犹 豫和选择的阶段。对于落入这些区域的业务,企业 应综合考虑未来前景,结合企业自身特点做出决定。 比如上面业务A,究竟是由于受到某些暂时性的冲 击和某些不确定因素还是企业本身实力不及导致 业绩平平是企业值得思考的问题。而在这项业务 上,未来的市场如何发展,以及企业是否有适应这 种发展的软硬件实力是决定是否要继续经营这项 业务的关键。总之,依不同企业不同内外部环境加 以考虑。
（2）确定评价因素及每个因素权重。确定市场吸引 力和企业竞争力的主要评价指标，及每一个指标 所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指 标没有通用标准，必须根据企业所处的行业特点 和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。但是 从总体上讲，市场吸引力主要由行业的发展潜力 和盈利能力决定，企业竞争力主要由企业的财务 资源、人力资源、技术能力和经验、无形资源与 能力决定。确定评价指标的同时还必须确定每个 评价指标的权重。
GE矩阵应用技巧
（3）进行评估打分。根据行业分析结果，对各战 略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打 分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的市 场吸引力和竞争力最终得分。 （4）将个战略单位标在GE矩阵上。根据每个战略 业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每 个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。在标注时， 注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规 模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。
GE行业吸引力矩阵
一、模型简介GE矩阵（GE Matrix/Mckinsey Matrix）GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。
针对波士顿矩阵所存在的很多问题，美国通用电气公司（GE）于70年代引用波士顿咨询集团法原理，扩大其考核内容而形成的一种规划企业产品组合评价企业发展方向的战略分析方法，开发了新的投资组合分析方法——GE矩阵，其目的是分析各细分市场之间的投资风险。
这种方法认为，除市场增长率和相对市场占有率之外，还需要考虑更多的影响因素，这些因素可分为市场吸引力和企业相对竞争实力两大类。
根据各因素对市场加以定量分析、评价，划分出九种类型，针对每一种类型列出相应的发展、维持及淘汰等对策，可以调整产品结构，确定企业发展方向。
相信很多人都听过GE多元化的故事了，如果非“数一数二”的SBUs都要脱离GE的航母，GE就是用这个矩阵的。
GE矩阵相比BCG矩阵，GE矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，但不象BCG矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力，只是单一指标；而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。
也由于GE 矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。
GE行业吸引力矩阵模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。
这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。
一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。
通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。
对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有：行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等；环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。
完整版GE行业吸引力矩阵
GE行业吸引力矩阵模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个
务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。
相信很多人都听过GE多元化的故事了，如果非“数一数二”的GE矩阵相比BCG矩阵，GE矩阵也提供了产业吸引力和业务实力
之间的类似比较，但不象BCG矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力,
只是单一指标；而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产
GE
一、模型简介
GE矩阵(GE Matrix/Mckinsey Matrix)
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。
针对波士顿矩阵所存在的很多问题，美国通用电气公司（
询集团法原理，扩大其考核内容而形成的一种规划企业产品组合评价企业发展方向的战略分
风险。这种方法认为，除市场增长率和相对市场占有率之外，还需要考虑更多的影响因素, 这些因素可分为市场吸引力和企业相对竞争实力两大类。根据各因素对市场加以定量分析、 评价，划分出九种类型，针对每一种类型列出相应的发展、维持及淘汰等对策，可以调整产 品结构，确定企业发展方向。
GE矩阵及和BCG的比较、案例综合分析
GE矩阵模型简介 (1)如何用模型来分析 (2)GE矩阵应用技巧[1] (5)GE矩阵应用应该注意的问题[1] (6)模型应用举例 (6)GE矩阵与BCG矩阵的比较 (8)影响竞争实力/市场吸引力的内部因素/外部因素 (8)GE矩阵的局限 (10)GE矩阵案例分析 (10)案例一:GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用研究[2] (10)案例二:基于GE矩阵的IT行业CRM客户分类方法的研究[3] (14)案例三:GE矩阵在建筑企业目标市场选择中的应用研究[4] (20)案例四：基于GE矩阵的环保企业技术创新战略选择[6] (24)GE矩阵模型简介GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。
对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
如何用模型来分析GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。
GE经营分析矩阵
GE经营分析矩阵GE经营分析矩阵（GE Matrix）是一种基于现金流和市场占有率的经营管理工具，旨在帮助公司管理者评估其业务部门或产品线的竞争力和发展前景。
该矩阵由美国通用电气公司（GE）的总裁杰克·韦尔奇（Jack Welch）在20世纪70年代提出，被广泛应用于企业战略规划和经营分析中。
首先，市场吸引力指的是市场对产品或服务的需求程度和增长潜力。
公司应该关注市场规模、增长率、市场趋势、竞争情况等因素，判断市场吸引力的高低。
其次，竞争地位是指公司在市场上相对于竞争对手的地位和优势。
竞争地位主要取决于产品质量、品牌知名度、技术创新、成本控制等方面的表现。
在GE矩阵中，四个象限分别表示不同的业务部门或产品线状态：1. 投资象限（Investment）：具有高市场吸引力和竞争地位的部门或产品线，应该大力投资，加大研发和市场推广力度，以进一步扩大业务规模和市场份额。
2. 成长象限（Growth）：市场吸引力高，但竞争地位较弱的部门或产品线，公司应该加大资源投入，提高产品质量和服务水平，以迅速提升竞争力。
3. 维持象限（Maintenance）：市场吸引力低，但竞争地位强劲的部门或产品线，公司应该保持现有市场份额，保持其现有地位，同时寻找增长潜力较大的替代业务。
4. 收缩象限（Retrenchment）：市场吸引力低，竞争地位弱小的部门或产品线，公司应该考虑收缩或淘汰这些不符合公司整体发展战略的业务，以减少成本和资源浪费。
通过对每个业务部门或产品线进行GE矩阵分析，公司管理者可以更清晰地了解各部门的竞争状态和发展前景，有针对性地制定战略规划和资源配置。
同时，GE矩阵还可以帮助公司避免盲目扩张和保持低效部门的弊端，提高整体业务绩效和竞争优势。
举例说明，假设一家制造公司有三个主要产品线：A、B、C。
经过对市场吸引力和竞争地位的评估，得出如下结果：产品线A：市场吸引力高，竞争地位强劲，处于维持象限。
GE矩阵法
GE矩阵既可用以进行静态分析——做出某 一时点的九象限图,也可用以进行动态分析—— 对过去、现在和将来的事业构成及其战略效果 进行分析与评价。最常见的办法就是将不同时 期的静态九象限图按时间序列排列,直观地观察 市场的发展轨迹,为企业研究企业经营、产品销 售及技术开发的战略效果、发现成功机会而提 供依据。
然后也使用5级标准对内部因素进行类似的评定 （1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对 手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势），在 这一部分，应该选择一个总体上最强的竞争对 手做对比的对象。
具体的方法是：
确定内外部影响的因素，并确定其权重 - 根 据产业状况和企业状况定出产业吸引力因素和 企业竞争力因素的级数（五级） - 最后，用权 重乘以级数，得出每个因素的加权数，并汇总， 得到整个产业吸引力的加权值。
为未来竞争状况的预测,选择合适的目标市场 。
因素的选择是分析建筑市场吸引力和建筑 企业竞争地位的关键。确定这些因素的方法可 以采取头脑风暴法或名义小组法等,关键是不 能遗漏重要因素,也不能将微不足道的因素纳 入分析中,同时指标之间不能重复,如下表：
2.确定各因素的权重。
可以采用专家意见法、德尔菲法等方法,确 立各影响因素的权重。对影响S市场吸引力的因 素和影响建筑企业Q在S市场上竞争实力的因素 分别分配权重。
关注每项业务的侧重点也不同，比如对于成长 型的业务，企业可能更关注该业务的增长潜力 和发展速度，对于成熟型的业务，企业可能更 关注市场总量和盈利能力。因此，评价指标权 重的确定，必须根据每一项业务的特点进行确 定。不同业务单元之间，企业竞争力评价指标 的权重也不相同，因为对于不同的战略业务单 元，企业所处的市场地位不同，企业关注和追 求的目标也不相同，所以评价指标的权重也不 同。
关于GE矩阵的文献综述-AJY
四川大学锦城学院工商管理系论文写作与研究课程考试大作业题目：关于GE矩阵模型的文献综述专业：人力资源管理班级：11级2班姓名：AJY 学号：完成时间：2014年 4 月23 日目录1.引言 (3)1.1课题研究的背景 (3)1.2课题研究的意义 (3)2. 战略思想的提出和后人不同的概念 (3)3.GE矩阵模型概念的原理与突破性意义 (5)3.1 GE矩阵模型概念的原理 (5)3.2 GE矩阵模型概念的突破性意义 (5)4. GE矩阵模型的概念与相关概念的联系与区别 (6)4.1 相关概念一 (6)4.2 相关概念二 (6)4.3 相关概念三 (6)4.4上述概念的联系 (6)4.5上述概念的区别 (6)5.GE矩阵模型概念的研究成果综述 (7)5.1 国外的研究成果综述 (7)5.2国内的研究成果综述 (8)5.3国内外研究成果的统计（研究内容分类、研究方法分类） (10)5.3.1研究的内容 (10)5.3.2研究的主要方法 (14)6.目前GE矩阵模型概念所属领域的发展与研究趋势 (15)7.GE矩阵在人力资源绩效管理中的应用 (15)参考文献 (15)关于GE矩阵模型的文献综述摘要：随着经济全球化和知识经济的产生，市场竞争变得日益激烈，为此，为在激烈的竞争环境下谋求生机，企业制定自身发展战略的方式迫切地需要变革。
该文章基于通用矩阵法（GE矩阵模型）的视角，综合分析该矩阵模型在不同领域中的应用，通过发现其在应用中出现的问题，总结原因，探索解决问题的方法或策略，并提出可行的新的观点。
关键词：GE矩阵模型应用管理战略-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.引言1.1课题研究的背景当下随着知识经济的不断发展，各种人力资源管理理论的不断发展，部分理论在其实践应用的过程中开始暴露出其缺点或漏洞，为此，本文将从诸多理论中选取其一，即GE矩阵模型，探索其原理和应用，发现问题，探索解决问题的方法，并提出新的想法。
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GE矩阵简介 GE矩阵的基本结构
GE矩阵的应用 GE矩阵的局限 GE矩阵案例分析
GE矩阵简介
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩 阵法、行业吸引力矩阵,是美国通用电气公司（GE）于70 年代开发的新的投资组合分析方法，对企业进行业务选择 和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可以用来根据事业 单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位 进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强 项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活 的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸 引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位 ），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同 级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标
行业吸引力的等级值
评价因素 政府补贴 汇率 零件供应 工资水平 技术 人员来源 市场容量 市场增长率 行业盈利能 力 合计
权数 0.20 0.08 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.12
0.05
1.00
评分 4.00 2.00 5.00 1.00 5.00 4.00 4.00 4.00
3.0
1.5
AE
竞 3.0
争 能
D
B
力
1.5
C
F
然后根据各经营单位对应的分值确定出每个经营单位在矩阵图中的位置，见右 图
4.确定各个经营单位的战略
根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，对不同位置上的经营单位采取不 同的战略。
GE矩阵的局限
1.大环境下各种具体的相关因素没有在图表中反应出来。 2.指标的最后聚合比较困难。 3.核心竞争力（Core Competences）未被提及。 4.没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。
。
GE矩阵基本结构
竞争能力
强
中
C
高
A
B
行
业 吸
中
引
力
D
低
G F
E
弱 H
其中，行业吸引力取决于外部环境因素，也就是与各项业务有关的 不可控的外部因素，如市场容量、市场增长率、行业竞争结构、进入 壁垒、行业盈利能力等。它通常分为高中低三个档次。由于外部环境 因素众多，企业往往需要识别哪些是关键因素，并以此来评价行业吸 引力。
1.扩张类-------绿灯区 2.维持类-------黄灯区 3.回收类-------红灯区
竞争能力
强
中
弱
力保优势 争取好转 加倍投资
高
或撤退
行 业
争取领先 维持现状 分阶段撤
吸 引
中
退
力
收回投资 分阶段撤 放弃
低
退
GE矩阵的应用
在使用GE矩阵时，要确定出每个经营单位在矩阵中的位 置，必须将行业吸引力和竞争能力中的每个因素进行定量 化。 1.确定对每个因素的度量方法。
3.00
加权值 0.80 0.16 0.50 0.10 0.50 0.40 0.60 0.48
0.15
3.69
竞争能力的等级值
评价因素 权数 评分 加权值
研究与开发 0.10 1.00 0.10
生产
0.05 3.00 0.15
营销
0.30 3.00 0.90
财务
0.10 4.00 0.40
分配
0.05 2.00 0.10
竞争能力取决于企业内部的各项可控因素，如市场占有率、制造 和营销能力、研究与开发能力、财力、质量和管理素质等。它通常分 为强中弱三个档次。由于内部因素众多，企业同样需要识别哪些是关 键因素，并以此与主要竞争对手相比较，以评价企业的实力。
行业吸引力的三个等级和竞争能力的三个等级构成一个具有九个 象限的矩阵，企业中的每一经营单位都可放置于矩阵中的每一个位置 。但总体而言，企业内所有经营单位可归结为三类，而对不同类型的 经营单位应采取不同的战略。
别为yj ，则市场吸引力得分
标的权重。
对影响市场吸引力和产品竞争能力的因素分别赋予权重:a1,a2,…，ai；
b1,b2,…,bj,使得:
i
j
ai 1
bj 1
i 1
j 1
,
（三）对各因素进行打分,确定市场吸引力和企业产品竞争能力的得分可以采用里克特五
级度量法,对每一等级赋予一定的分值。
假设市场吸引力各评价指标的得分分别为Xi,企业产品竞争能力各评价指标的得分分
管理能力
0.15 5.00 0.75
利润率
0.25 4.00 1.00
合计
1.00
3.40
3.确定各个经营单位的位置 为了简便期间，我们这里假定行业吸引力或竞争能力的强、中、弱三
个等级的分界点为3.0和1.50，即分值在1.50以下为弱，处于3.0-1.50之 间者为中，高于3.0者为强。以上述例子来说明，行业吸引力总分为3.54， 竞争能力总分为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上方，是一个比较理想 的企业，如图所示：
竞 3.0 争 能 力 1.5
行业吸引力
3.0
1.5
A
经营单位所处位置
如果企业有多个经营单位，则分别对各个经营单位的行业吸引力和竞争能力进 行评分，如左表所示：
多个经营单位的总分值
行业吸引力
经营单位 A B C D E F
行业吸引力 3.38 1.05 2.45 3.50 2.35 1.10
竞争能力 3.40 2.50 0.75 2.20 3.60 0.75
一般说来，在对影响行业吸引力和竞争能力进行度量 时可选用具有五等级的里克特等级度量法，如表所示。然 后对每一等级赋予一定的分值。
等级 赋值
很不吸 引人
1Leabharlann 有些不 吸引人2一般 3
有些吸 引人
4
很吸引 人
5
2.计算行业吸引力与竞争能力的等级值
首先从影响行业吸引力与经营单位竞争能力的众多因 素中找出一些关键环境因素；然后根据每个关键因素的相 对重要程度给出各自的权数，各个权数之和等于1；再对 每个因素按第一步确定的度量方法分别评分；最后用权数 乘以等级值就得出每个因素的加权值，把所有关键因素的 加权值加总，即得到每个因素的总加权值。各个因素的总 加权值即代表了行业吸引力与经营单位的竞争能力的等级 值。以下表是两个具体的例子。
GE矩阵案例分析
GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用研究 一、纺织企业在产品战略选择中如何运用矩阵 （一）评估市场吸引力和产品竞争能力所需要的指标。 评价指标的选取是分析市场吸引力和产品竞争能力的关键。 确定这些指标可以采取头脑风暴法或名义小组法等。
（二）确定各评价指标的权重可以采用专家意见法、德尔菲法等方法,来确定各评价指