超市商品定价的五种方法精编版

超市商品订价法则

如何订价食品、百货如何订价How to Pricing定义：1、售价=进价+毛利进价=购买单品的价钱毛利=设定售价时，在进价上增加之金额2、毛利率%=(不含税售价－不含税进价)÷不含税售价×100%3、售价= 进价÷（1—毛利率）4、进价=售价－毛利=售价－(售价×毛利率)=售价×(1－毛利率5、加值税订价售价=进价+毛利+加值税(或)售价=进价×(1+加值税率)÷(1－毛利率)含税进价=进价×(1+加值税率)含税售价=售价×(1+加值税率)运费=购买单品的运送费用折扣=厂商的特别优待EX1:进价=200元(不含税)，售价=250元(含税)，加值营业税=17%，请问毛利率?我们必须先计算不含税售价:250÷(1+17%) =250 ÷( 1+0.17)=214毛利率%=(不含税售价－不含税进价)÷不含税售价×100%=(214－20)÷214×100%=6.65毛利率为:6.54%EX2: 进价=100元，毛利率=14%，加值营业税=5%，请问含税售价?含税售价=不含税进价×(1+加值营业税)÷(1－毛利率)=100×(1+5%)÷(1－14%)=100×(1+0.05)÷(1－0.14)=122.09售价是:122.10EX3:进价=100元，折扣=3%，毛利率=14%，加值营业税=5%，请问含税售价?我们必须先自进价扣除折扣:=进价－折扣=100－3%=100－3=97含税售价=不含水量税进价×(1+加值营业税)÷(1－毛利率)=97×(1+5%)÷(1－14%)=118.4含税售价是118.4元EX4:进价=100元，折扣=3%，运输费用=6元，毛利率=14%，加值营业税=5%，请问含税售价?我们必先自进价扣除折扣和其他成本:=进价－折扣+其他成本=10－(100×3%)+6=100－3+6=103含税售价=不含税进价×(1+加值营业税)÷(1－毛利率)= 103×(1+5%)÷(1－14%)=103×(1+0.05)÷(1－0.14)=125.76含税售价是125.80EX5:进价=382元，加值营业税=5%，你想设定毛利率为16%，请问含税售价?解答:含税售价=不含税进价×(1+加值营业税)÷(1－毛利率)=382×(1+5%)÷(1－16%)=382×(1+0.05)÷(1－0.16)=477.50设定毛利率为16%之含税售价是477.50EX6:进价=100元，折扣=3%，毛利率=31%，加值营业税=17%，请问含税售价?解答:我们必须先从进价扣除折扣:=进价－折扣=100－3% =100－3=97然后我们要计算系数(C):系数(C)=(1+加值营业税)÷(1－毛利率)=(1+17%)÷(1－31%)=(1+0.17)÷(1－0.31)=1.70最后我们可以计算售价:售价=进价×系数=97×1.70=164.9含税售价为:164.9元EX7:进价=110元(含税) ，折扣=3%，毛利率=31% ，加值营业税=5%，请问进价是多少?解答:我们必须先计算系数:系数=(1+加值营业税)÷(1－毛利率)=(1+5%)÷(1－31%)=(1+0.05)÷(1－0.31)=1.527然后我们要计算进价1+加值营业(V AT)1－毛利率(GM%)进价=售价÷系数=110 ÷1.52=72.37最后我们可以计算进价:=进价÷(1－折扣)=72.37÷(1－3%)=72.37 ÷(1－0.03)=74.61未含税进价为:74.60EX8:进价=100元(含税)，两种折扣=5%和3%，毛利率=33% ，加值营业税=5%，请问含税售价?解答:我们必须先从进价(PP)折除折扣:=进价－折扣=100－5%－3%=100－5－3=92然后我们要计算系数系数=(1+加值营业税)÷(1 －毛利率)=(1+5%)÷(1－33%)=(1+0.05) ÷(1－0.33)=1.57最后我们可以计算售价:售价=进价×系数=92×1.57=144.44含税售价为:144.44元EX9:售价=89元(含税)，进价=64元(不含税)，折扣=3%，加值营业税=5%，请问毛利率?解答:我们必须先计算成本价:=进价(PP)－折扣=64－3%=64－1.92=62.89然后我们要计算不含税售价:=含税售价(SP)÷(1+加值营业税(V AT))=89÷(1+5%)=89÷(1+0.05)=84.76最后我们可以计算毛利率:毛利率(GM%)=(不含税售价(SP)－进价(PP))÷不含税售价(SP)×100=(84.76－62.08)÷84.76×100=26.76毛利率为26.76%EX10:进价=20元，售价=17元，加值营业税=5%，请问:1、毛利率? 2、系数生鲜如何订价Fresh Food How to Pricing1、步留率=切割后的重量÷切割前的重量=(毛重－损耗)÷毛重×100%2、值入率=设定毛利÷切割后的总售价×100%3、值下率=(降价+报损金额)÷切割后的总售价×100%4、毛利率(实际)=值入率－值下率5、售价=进价[切割后]÷(1－值入率)6、售价=进价[切割后](1+加值税率)÷(1－值入率)EX1:购买53.5KG猪夹心、41.8肉品包装,进价每公斤6.2元,值入率12%,请问售价每公斤多少元?步留率=41.8÷53.5×100%=78.1%实际进价(切割后)=进价÷步留率=6.2÷78.1%=7.9元售价=进价(切割后)÷(1－值入率)=7.94÷(1－12%)=9.02元EX2:上例降价15元,报损20元，问值下率多少?毛利率多少?值下率=(降价+报损)÷销售总额=(15.20)÷9.02×41.8=35÷377=9.28%毛利率:值入率－值下率=12%－9.28%=2.72%EX3: 购买黄花鱼20KG,损耗2KG,每公斤进价18元,值入率30%,请问每公斤售价多少元?降价销售25元,报损10元,问值下率多少?步留率=(20－2)÷20×100%=90%(毛重－损耗)÷毛重=(20－2)÷20=18÷20=90%切割后每公斤进价=18÷90%=20售价=20÷(1－30%)=20÷0.7=28.57元18KG×28.57=514.26值下率=(25+10)÷214.26×100%=6.8%毛利率=值入率－值下率=30%－6.8%=23.2%EX 4:菠菜进货50KG，售价=50元(含税)，损耗=5KG，加值税=13%，每公斤进价27元，请问毛利率?步留率=45÷50=90%切割后进价=27÷0.9=>30售价=进价(1+加值税)÷(1－毛利率)=>50=30(1+13%)÷(1－毛利率)毛利率=1－0.628=32.2%EX: 8上例值入率25%,请问售价?又降价1元,报损3元,请问值下率及毛利率? 售价=1.11÷(1－25%)=1.48元值下率=4÷18×1.48×100%=4÷26.64×100%=15%毛利率=25%－15%=10%EX9: 毛鸡进货15KG,每公斤进价7员,可用鸡肉14KG，售价13元(含税),加值税=13%,请问值入率?步留率=14÷15×100%=0.933×100%=93.3%进价=7÷0.933=7.5元不含税售价=13÷(1+13%)=11.5值入率=(11.5－7.5)÷11.5=4÷11.5=34.78%。

超市商品的定价方法及一般步骤

超市商品的定价方法及一般步骤作者：忘舒草传统的杂货店或市场，其定价的办法为“买打卖罐”，例：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们能够算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。

渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有啦比较，结果一些零售店为啦增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。

如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，而就B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％而就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。

(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。

乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没设定这么高的毛利，可能会亏本。

通常而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分估计只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进啦0.8公斤的货，例一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。

如果我用传统办法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。

商品销售定价技巧和策略

商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。

还能提升品牌形象和利润空间。

以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。

●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。

例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。

2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。

●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。

●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。

以降低消费者的价格敏感度。

例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。

3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。

例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。

4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。

考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。

例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。

5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。

在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。

二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。

以迅速收回投资并获取高额利润。

这适用于具有独特性或高附加值的产品。

2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。

这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。

3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。

折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。

4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。

并给予-定的价格优患。

这种策略可以促进商品之间的联动销售。

提高整体销售额。

5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。

这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。

超市定价标准

定价标准案例：沃尔玛1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要影响。

沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。

2.尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。

如8代表发，9代表最高，最好。

3.错觉定价策略错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，沃尔玛主要将这一策略应用于促销之中。

消费者一方面希望商品低价出售，另一方面又有“便宜没好货”的心理。

这一心理在特价促销中表现尤为明显。

面对这一情况，沃尔玛采取“货币错觉策略”。

在两家超市经常会看到100元购买110元商品的促销活动。

表面看来，这种方案和打9折没有区别，都是让利10%，但仔细分析，会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。

打九折，给消费者的直观感觉是在降价，这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定，而“100元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。

4.整数定价策略对于一些质量较好的高档商品，耐用消费品以及贵重的礼品和刚上市的新产品多数超市采用整数定价策略。

对于这类商品，要准确的判断其质量极不容易。

因此，人们在购买时，见到价格较高且为整数就会认为质量很好。

顾客都有“一分钱一分货”，“价高货才好”的心理，所以如果对于这类商品采取尾数定价策略，消费者就会认为“商品的档次不够高，质量不够好”，反而影响商品的销售。

5.招徕定价策略招徕定价策略是指沃尔玛利用部分顾客求廉价的心理，特意将某几种商品的价格定的非常低，有时甚至低于成本价以吸引顾客。

商品定价十三种技巧

商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。

下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。

1. 成本加成定价。

这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。

商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。

2. 市场调研定价。

通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。

3. 捆绑销售定价。

商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。

4. 高低定价。

商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。

这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。

5. 折扣定价。

商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。

这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。

6. 动态定价。

商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。

例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。

7. 奢侈品定价。

对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。

这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。

8. 特殊定价。

针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。

例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。

9. 会员定价。

商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。

10. 等级定价。

商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。

这样可以满足不同消费者的需求和购买力。

11. 策略定价。

商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。

12. 区域定价。

商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。

商品定价策略和方法

商品定价策略和方法一、成本加成定价法。

这就像是做蛋糕，你得先把成本算清楚，然后加上你想赚的那部分钱。

比如说，做一个蛋糕成本是50元，你想赚20元，那这个蛋糕就定价70元啦。

这种方法很简单直接，适合那种成本比较好计算的商品。

像小手工店的手工艺品，材料成本、人工成本一加，再添点利润就成了价格。

不过呢，这种定价有时候可能没太考虑市场的接受程度，要是你定的价格比别人都高很多，哪怕你成本加利润算得明明白白，顾客也可能不买账哦。

二、竞争导向定价法。

这个呀，就有点像跟着别人跑的小尾巴。

你得看看市场上和你类似的商品都卖多少钱。

要是你的竞争对手都把某种小饰品定价在20元左右，那你也得差不多这个价，不然就可能被市场淘汰啦。

当然啦，你也可以比他们稍微便宜一点，吸引更多顾客，或者你要是有独特的优势，比如你的质量特别好，也可以比别人贵一点。

这就像是在一群小伙伴里找自己的位置，既不能太脱离群体，又得有点自己的特色。

三、需求导向定价法。

这就比较灵活啦。

假如你有一种特别酷的限量版运动鞋，很多年轻人都超级想要，那你就可以根据他们的需求程度来定价。

如果需求特别旺盛，你就可以把价格定得高一些，反正那些粉丝们为了得到它愿意掏更多钱。

相反，如果是那种大家可买可不买的东西，你价格就得定得亲民一点。

就像下雨天的雨伞，如果是普通的下雨天，雨伞需求没那么疯狂，你价格高了就没人理你；但要是突然下暴雨，大家都着急要伞，你稍微提提价，可能还是有人会买的。

四、心理定价法。

这个可有趣啦。

比如说9.9元，明明就和10元没差多少，但是顾客就会觉得9.9元好便宜啊。

这就是利用了大家的心理。

还有那种整数定价，像一些高档商品定价1000元，给人一种高端大气上档次的感觉。

或者是尾数是8的价格，因为8在咱们这儿有发财的意思，很多人就会觉得吉利。

商家就像一个小小的心理专家，得琢磨顾客的小心思来定价呢。

商品定价可不是随随便便的事情，要综合考虑各种因素，这样才能定出一个既能让自己赚钱，又能让顾客接受的好价格呢。

超市定价策略2

超市定价策略 2知识是浩瀚的海洋新世纪百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40,一45,31.成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。

商品不同，加成比例也不同。

2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。

这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。

3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格(赚取应得的利润。

4.折扣定价(1)现金折扣。

在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。

在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。

(2)数量折扣。

百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。

如买1送1、买10送3等。

(3)季节折扣。

百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。

这中差别并不反映成本变化。

(1)顾客细分定价。

将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

(2)产品形式定价。

不同的花色、式样，定不同的价格。

(3)形象定价。

对不同包装的商品，定不同的价格。

------精品word文档值得下载--------------------------------------------------------------------------------------知识是浩瀚的海洋(4)地点定价。

不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。

(5)时间定价。

不同时间定价不同。

3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。

即不以整数定价，而以零间结尾定价。

这会使顾客产生便宜的感觉。

(2)整数定价法。

超市商品定价公式

超市商品定价公式
成本导向定价法
①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。

该方法毛利一定。

②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。

③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
市场导向定价法
①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。

②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。

③密封投标定价法，适用于产品投标的活动。

五种定价方法

产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。

用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。

成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。

［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。

分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。

计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。

零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。

零批差价与零售价格之比称零批差率。

批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。

批进差价与批发价格之比称批进差率。

［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3 000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x (1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。

日常超市定价方案

日常超市定价方案在日常生活中，超市购物是我们不可或缺的一部分。

在购物的过程中，除了商品的品质、口感、品牌等因素影响我们的购买决策，商品的价格也是不可忽视的因素。

因此，在超市销售中，定价策略是至关重要的。

本文将介绍一些日常超市常见的定价方案。

1. 成本加价定价法成本加价定价法是将商品的成本作为基础，按照一定比率加上一定金额作为售价。

这个比率和金额通常是由超市内部决定的，不同的商品可能会有不同的比率和金额。

这种定价方法的好处是相对简单易行，不需要过多考虑市场需求、竞争情况等因素，便于统一管理，但缺点是可能会忽略了市场需求和竞争情况等因素，导致售价不够优惠，影响销售。

2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是根据市场需求和竞争情况等因素，来决定商品的定价。

该定价方法要求对市场的竞争情况进行分析，以及对目标客户群体的需求进行了解，然后根据这些因素来设定商品的价格。

这种定价方法的好处是能够根据市场需求和竞争情况进行调整，更符合市场需求，也能够提高市场竞争力。

但缺点是这种定价方法的实行较为复杂，需要较多的市场分析和调查，而且对于不同的商品和不同的市场情况，需要制定不同的定价策略。

3. 套餐定价法套餐定价法是将不同的商品组合成一个套餐来销售，套餐的价值要比单个商品相加的价值更低。

这种定价方法的好处是可以提高销售量和客户满意度，同时也能够促进销售，扩大市场占有率。

套餐定价法的缺点是可能会降低单个商品的售价，同时也需要多重考虑，比较繁琐。

4. 传统定价法传统定价法是指根据行业、地域、企业和品牌等多个方面综合考量，对货物进行定价，这种定价方法比较常见，在一些小型的超市中较为常见。

传统定价法的好处是适用面较广，并且比较稳定，但缺点是可能忽略了市场需求和竞争情况等因素，导致售价不够优惠，影响销售。

5. 新型定价法新型定价法是指根据数字化营销、移动支付等新兴技术，运用大数据、云计算等技术手段，对客户进行分析和挖掘，给出个性化的价格和推荐。

商品定价有哪些常见的技巧

商品定价有哪些常见的技巧
商品定价是商家制定营销策略的重要一环，因此需要根据市场需求、竞争环境、成本等因素综合考虑，合理定价。

以下是商品定价的常见技巧：
1. 成本加成法：按照商品成本加上一定的利润率定价，常用于制造商、批发商等销售场景。

2. 市场定价法：根据市场需求和竞争环境定价，常用于零售商销售场景。

3. 售价策略：根据销售目标和市场策略制定不同的售价策略，如高价策略、低价策略、促销策略等。

4. 定价弹性：根据客户群体的收入水平和消费习惯，灵活制定不同的价格策略。

5. 包装定价：根据商品包装、设计和品牌价值等因素，制定不同的价格策略，如高端定价、中档定价和低端定价等。

6. 定价区间：根据产品的价格区间制定不同的定价策略，比如在同一品类产品中，分别设定高端、中档和低端三个价位，以满足不同客户的需求。

以上是商品定价的常见技巧，商家可以根据自身的产品特点和市场需求进行选择和组合使用。

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超市商品的定价方法及一般步骤

超市商品的定价方法及一般步骤作者：忘舒草传统的杂货店或市场，其定价的办法为“买打卖罐”，例：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们能够算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。

渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有啦比较，结果一些零售店为啦增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。

如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，而就B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％而就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。

(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。

乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没设定这么高的毛利，可能会亏本。

通常而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分估计只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进啦0.8公斤的货，例一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。

如果我用传统办法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。

超市商品定价管理制度

超市商品定价管理制度一、概述超市商品定价管理是指超市为了保障商品销售和实现利润最大化，对商品价格进行合理制定和管理的一种制度。

商品价格直接影响到超市的销售额和利润率，因此合理的定价管理能够提高超市的竞争力和盈利能力。

本制度旨在规范超市商品的定价行为，确保商品价格合理、公平、透明，最大限度地满足顾客需求，促进企业持续发展。

二、定价原则1. 公平合理：超市商品定价应基于成本、市场需求、竞争对手价格等因素综合考虑，确保价格公平合理，既能保障超市利润，又能满足顾客需求。

2. 透明公开：超市对商品价格的定价应明码标价，价格变动应及时更新，以方便顾客了解产品价格，并保持价格的透明度。

3. 差异化：超市商品应根据不同品牌、品质、型号等具体特征差异，进行差异化定价，以满足消费者个性化需求。

4. 灵活变动：超市商品定价需要根据市场需求、季节变化等因素进行灵活调整和变动，以应对竞争环境的变化。

5. 合作共赢：超市与供应商之间应建立合作关系，共同制定价格政策，实现共赢，促进长期的合作伙伴关系。

三、定价程序1. 价格调研：超市应及时了解竞争对手的价格水平，市场需求情况等相关信息，进行数据分析和比较，为定价提供参考依据。

2. 成本核算：超市需对商品的生产、采购、运输等成本进行核算，确定商品的成本价格，为定价提供基础数据。

3. 定价策略：根据市场需求、竞争对手价格及供应商政策等因素，确定商品价格定位策略，包括高价策略、中价策略、低价策略等。

4. 定价决策：超市应根据定价策略，结合实际销售情况和市场反馈，进行定价决策，确保定价合理和有效。

5. 价格调整：超市应定期对商品价格进行审核和调整，包括价格上涨、下调等，保持价格的灵活性和市场竞争力。

四、定价管理1. 定价监督：超市应建立定价监督机制，对商品价格进行监控和检查，确保价格合理、公平，避免不当定价。

2. 价格标识：商品价格应明码标价，价格标识清晰可见，避免模糊或误导消费者的定价信息。

商品有几种定价技巧

商品有几种定价技巧？如何理解这些定价技巧（1）高价法：高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格，此法又叫做市场撇油定价。

前提条件：新商品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。

法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

缺点：它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象，是短期的行为。

把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场。

也容易激起重多的竞争者，如果再降价，又可能影响该产品的市场声誉。

（2）低价法：这种策略与高价法相反，先将产品的价格定得尽可能抵一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。

优点：由于利润过低能有效地排撤竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。

是长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。

（3）安全定价法：是介于高价策略于低价策略之间的中位价格策略，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。

（4）九九尾数定价法：商品销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法。

（5）非整数定价法：这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数作法，销售专家们称之为非整数价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。

（6）整数定价法：对于高档商品，耐用商品或者价格较高商品等则宜采用整数定价策略，给顾客“一分钱一分货”的感觉，借以提高商品的形象。

（7）分级定价法：把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。

（8）声望定价法：在顾客心目中有声望的企业，店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高，有时为了创出优质优价的品牌形象，也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些。

超市采购定价的技巧与方法

超市采购定价的技巧与方法
超市采购定价的技巧与方法包括以下几点：
1. 确定成本价格：首先要确定采购商品的成本价格，包括原材料成本、生产成本、运输成本等。

这样可以确保在定价时能够覆盖成本并获得一定的利润。

2. 研究市场价格：了解竞争对手的定价策略，以及市场上类似商品的价格水平。

这可以帮助超市更好地定位自己的价格，既能吸引顾客又能保持一定的盈利水平。

3. 考虑顾客需求：理解顾客的需求和购买行为，确定他们愿意支付的价格范围。

可以通过市场调研、顾客反馈等方式获取这些信息。

4. 采用差异化定价策略：针对不同的商品采用不同的定价策略，比如高端产品可以定价较高，而促销品可以定价较低。

这样可以更好地满足不同顾客的需求。

5. 关注采购渠道和供应商：寻找可靠的供应商和采购渠道，可以降低采购成本，从而能够在定价时更具竞争力。

6. 定期调整价格：根据市场的变化和竞争对手的行为，定期调整商品定价，以保持竞争力和盈利能力。

超市商品的定价方法及一般步骤

超市商品的定价方法及一般步骤作者：忘舒草传统的杂货店或市场，其定价的办法为“买打卖罐”，例：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们能够算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。

渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有啦比较，结果一些零售店为啦增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。

如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，而就B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％而就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。

(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。

乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没设定这么高的毛利，可能会亏本。

通常而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分估计只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进啦0.8公斤的货，例一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。

如果我用传统办法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。

超市商品的定价方法及一般步骤

超市商品的定价方法及一般步骤作者：忘舒草传统的杂货店或市场，其定价的办法为“买打卖罐”，例：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们能够算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。

渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有啦比较，结果一些零售店为啦增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。

如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，而就B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％而就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。

(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。

乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没设定这么高的毛利，可能会亏本。

通常而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分估计只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进啦0.8公斤的货，例一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。

如果我用传统办法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。

商场产品标价方案

商场产品标价方案商场是购物的主要场所之一，吸引消费者的不仅仅是商品种类丰富和质量好，也包括了价格的诱惑。

为了使商场的商品标价更为科学合理和清晰易懂，商场管理者需要制定一套标价方案，下面介绍一些常用的商场产品标价方案。

市场常规标价法市传统的标价法是根据原价的基础上打折或者加价的方式制定售价。

例如，原价为100元的商品，打九折后售价是90元，涨10%后售价是110元。

这种标价法具有运营成本低，易于实施和推广的优势，但是在信息透明度和售价公正性上存在一定的问题。

活动标价法活动标价法是在特定的时间和场合，根据各种促销策略，制定不同的优惠价格。

活动标价法常用于商场举办赠品、折扣、秒杀等促销活动。

例如，限时特价、买一送一、满减等。

这种标价法能够有效地吸引消费者，增加销售量，但是需要注意的是活动时间和促销力度也会对商场的营收产生影响。

品牌标价法品牌标价法是指在高端商场或专卖店中，根据产品品牌和质量打造高品质的购物体验，制定高标价。

这种标价法的目的是打造品牌形象和消费者满意度，追求高价格、高利润的运营方式。

例如，GUCCI、LV等国际品牌产品价格较高。

这种标价法适用于高端消费人群，能够有效地提高品牌形象和营收。

但是需要注意的是，品牌标价法需要保证商品的品质和服务质量，如果不能够做到这一点，反而会影响品牌的形象和声誉。

成本基础标价法成本基础标价法是指制定商品售价时，考虑所有生产成本和营销成本，以保证商品售价能够覆盖所有成本和利润。

这种标价法的主要优势是能够保证商场的持续盈利和运营的稳定性。

例如，设定商品的价格应该包括原材料、运输、人工、物流等成本，并支付一定的利润。

这种标价法需要对成本进行严格把控，具有极高的严谨性和实用性，但是需要注意的是，商场产品成本可能受到市场价格波动、供应链风险、运营环境等各种因素的影响，所以在制定售价时需要充分考虑市场环境和运营状况。

总结商场产品标价方案多种多样，一般根据不同情况选择合适的标价法来制定商品售价，以确保营收和利润最大化。

超市商品定价的五种方法【可编辑范本】

超市商品定价的五种方法合理的价格策略是连锁超市成功的关键．连锁超市的价格策略归纳起来,有如下几种:1．参照定价法。

由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低,顾客就选择谁.在商品定价之前,对于销售量大、周转速度快的一些日常用品,经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价,尽量2.毛利率法。

要薄利多销,经营者可等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。

ﻫﻫ以控制一个较低的毛利率,但并非各种商品均按相同的低毛利率加成出售．可以对所经营的商品划分类别,不同类别的商品按不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。

例如30%的商品品种按进价出售,20%的品种在进价上加成5%出售，３0%左右在进价上加成15％出售,２0%品种在进价上加成2０%出售,其综合毛利率为３０%×0+２0％×5%+30%×１5%+ ２0%×２0％＝9.5％,还是较低的.这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售,用于吸引顾客，树立企业形象,而后两类则为企业带来利润。

3ﻫﻫ。

折扣定价法。

给顾客予以折扣是促销常用的方法,该方法在连锁经营中也被广泛应用，其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。

如店庆、节假日等,这种方法可以使企业抓住销售旺季,树立企业在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。

累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客，使之在该超市连续购买，起到稳定顾客的作用。

具体操作方法可以是发票计折扣、优惠卡累计折扣等.限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。

值得一提的是在采用折扣策略时，要考虑消费者的心理因素。

一般降价幅度要较大,品种要精选，要有媒体宣传和广告配合.4。