业务员考核和薪酬管理规定
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
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销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
业务员薪酬管理考核及发放办法
省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率,特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下:一、宗旨：为使业务员的考核达到考核标准明确,计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。
二、原则：业务员的收入与其经营业绩直接挂钩,按劳分配，多劳多得。
实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70％部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到5000元以后不再提留.三、试用期工资待遇对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务,开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务万元，其薪酬模式是:基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。
每人每月发给元基本工资，出差补助每月按实际天数计算，每人每天补助元,在一线城市工作的每人每天补助元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。
对原来的业务员,因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策.这样，业务员实际保底月薪收入是：底薪+补助。
交通费用实报四、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
工作4—6个月为第一段，在第4—6个月内,采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元,包括电话费、办公费等。
这时业务员实际保底月薪是：1600元+400元=2000元。
6个月以后为第二阶段.第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不再给业务员承担任何费用，按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资.五、业务员薪酬的考核指标是:鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性，对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价.在考核中,工资实行上不封顶，下只保生活费的原则.以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价,计发业务提成和工资奖金数额。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。
制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。
此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。
节假日提前支付。
二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。
本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。
所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。
如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。
超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。
销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。
第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。
销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。
当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。
此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。
业务员薪酬管理制度范本（4篇）
业务员薪酬管理制度范本一、总则本制度的制定目的是为了规范和管理业务员的薪酬，激发其工作积极性和创造力，提升企业经营业绩。
本制度适用于公司所有业务员，具体执行和操作以公司相关职能部门的规定为准。
二、薪酬激励机制1.基本工资业务员享有基本工资，基本工资根据员工的岗位等级来确定。
岗位等级决定于员工的工作经验、能力和绩效表现等因素。
2.提成制度（1）销售提成业务员的销售业绩是其最主要的绩效指标，销售额与提成金额成正比。
具体的提成比例根据业务员所属的职位和对企业贡献的程度来定。
（2）新客户引进提成业务员成功引进新客户也是其贡献的重要指标之一。
新客户引进提成根据引进客户的规模和贡献来确定，提成金额与引进客户的价值成正比。
（3）团队绩效提成鼓励业务员之间的合作和共同奋斗，设立团队绩效提成。
团队绩效提成根据整个团队的销售业绩和业务员个人的工作贡献等因素来计算。
3.年终奖金根据业务员的全年工作表现和绩效评估结果，公司将按照一定的比例发放年终奖金。
年终奖金的数额与业务员的个人表现和团队业绩有关。
4.提供员工福利公司将根据自身实际情况，为业务员提供各类员工福利和福利待遇，如社会保险、住房公积金、休假制度等，以保障业务员的合法权益。
三、绩效评估与考核1.绩效评估指标公司将制定明确的绩效评估指标，包括但不限于销售业绩、客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
绩效评估指标的权重将根据具体岗位及工作职责的要求来确定。
2.考核周期公司将设定考核周期，通常为一年。
业务员在考核周期结束后，将进行绩效评估和考核。
3.考核方法（1）销售业绩考核销售业绩是最为重要的考核内容，主要根据业务员的销售额、销售量、回款情况等来评估。
（2）其他指标考核根据业务员的具体岗位和工作职责，制定相应的考核指标，并通过定期的调研、客户满意度调查等方式来评估。
（3）绩效评估结果反馈公司将根据绩效评估结果，向业务员进行绩效反馈，针对不同绩效水平的业务员，采取相应的激励措施或培训提升计划。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的, 只供参考, 任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外, 任主没涉及到试用期业务员, 我认为这应该也要具备的, 以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第二条第一条为了公司良性健康的发展, 提高公司工作效率, 评估员工工作绩效, 特制定本制度。
第三条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第四条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员, 试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员, 在试用期间, 无论有无业绩, 业绩多少, 每月基本工资皆为300元。
绩效提成：试用期的每一个月里, 公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标, 凡达成目标者, 提成为其当月销售总额度的5%, 超额完成的部分, 又额外发放超出部分的7%作为奖金, 并奖励100元为鼓励金, 若销售总额为预定目标的2倍以上人员, 鼓励金为300元, 其它不变。
未达成目标者, 提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性, 鼓励其多出成绩。
完成得好的, 不仅比例高, 还有奖金和鼓励金, 完成不好的, 不仅提成比例降为3%, 还没奖金, 悬殊很大。
另外, 之所以无论业绩多少, 每月都有300元基本工资, 目的在于, 一, 留人；二, 留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的, 往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分: 凡是当月满勤的, 奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的, 扣十五元；缺勤十五次以上者, 公司予以辞退。
绩效部分: 1.试用期间, 连续三个月都完成公司的销售目标的, 予以聘用, 并签定合同。
2.试用期间, 有一个月未完成任务（但不低于目标的50%）, 其余两个月都完成任务, 并超额的, 且出勤率不低于85%的, 公司予以聘用, 并签定合同。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40％。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0—60％。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员绩效考核与薪酬制度
业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案篇1：薪酬绩效考核方案薪酬绩效考核方案根据《人力资源和社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资指导意见的通知》、《教育部关于做好义务教育学校教师绩效工资工作的指导意见》、《邻水县教育局关于义务教育学校奖励性绩效工资考核试行办法》（邻教政[**]66号）的精神，为深入贯彻落实科学发展观，按照按劳分配、优绩优酬，公正、公平、公开，科学合理、总量控制的原则，结合我校实际，经学校行政和绩效考核领导小组研究定出讨论稿，交全体教师充分讨论后，于**年12月10日由教代会审议，全票通过，特形成本实施方案。
一、考核对象及内容（一）校长。
主要考核校长的德、能、勤、绩、廉等五个方面，重点考核工作实绩，具体考核细则由教育局制定并由上级主管部门组织考核。
1、德：主要考核校长的思想政治素质、人格素养、职业道德等方面的情况（10%）。
2、能：主要考核校长的办学理念和教育思想，以及科学决策、依法治校、民主管理、沟通协调、教育教学和引领教师专业发展等方面的能力（10%）。
3、勤：主要考核校长的工作作风、履行职责及上课等方面的情况（30%）。
4、绩：主要考核校长全面贯彻党的教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量、改善办学条件、建设平安校园、引领学校师生发展以及自身教育教学质量等方面的实绩（40%）。
5、廉：主要考核校长校务公开、经费使用、人事管理等方面廉洁自律的情况（10%）。
（二）副校长（专职副书记、工会主席）、中层干部和兼课服务人员。
主要考核学校管理和个人学科教学两个方面，绩效考核总分按比例进行分配，副校长学校管理工作和个人学科教学之比为6：4，中层干部及兼课的服务人员为5：5。
中层干部学校管理工作考核办法参照对校长的考核办法进行，兼课服务人员根据所从事的服务工作学校另制定考核细则；个人学科教学工作考核内容及计分办法与科任教师考核办法相同。
（三）科任教师。
主要考核履行《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规的法定职责，履行学校规定的岗位职责和完成工作任务的实绩，主要包括德、能、勤、绩等方面，重点考核工作量和工作成绩。
2024年业务员薪酬绩效管理制度
2024年业务员薪酬绩效管理制度业务员薪酬绩效管理制度1第一条、目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+任务提成第三条、底薪设定底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。
第四条、底薪发放⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放，⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放第五条、提成设定1. 提成分为业绩提成与任务提成2. 业绩提成设定为18-38%微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）1）微盘经纪人收入1000—3000元的部分额外奖励20% 2）微盘经纪人收入3000—5000元的部分额外奖励25% 3）微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%大盘经纪人：按客户交易手续费10000以下按18%起提成1）大盘客户交易手续费10000—30000元区间按23%计算2）大盘客户交易手续费：30000—50000元区间按28%计算3）大盘客户手续费：50000—100000元区间按33%计算4）大盘客户手续费：100000—150000元区间按38%计算二元期权经纪人1）二元期权按客户交易总金额：100000元以下的按1%计算2）二元期权按客户交易总金额：100000—300000元的按1.2%计算3）二元期权按客户交易总金额：300000—500000元的按1.3%计算4）二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按1.5%计算4.市场部人员未完成任务额：⑴未达到公司要求（入金量）50%时，所有提成为15%；即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制⑵未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按成本价计。
业务员薪酬管理考核规定
业务员薪酬管理考核规定一、引言为了充分发挥企业业务员的工作投入和责任感，通过激发业务员个人的工作积极性，增强企业的业务技能水平，打造高效诚信的服务团队，本文根据企业实际情况，制定了适用于业务员薪酬管理考核规定。
二、业务员薪酬构成及考核指标1.薪酬构成：业务员薪酬由基础薪资、绩效薪酬、社保福利等构成。
2.考核指标：业务员绩效考核主要评价业务员工作业绩，其中具体评价指标包括销售业绩、客户满意度、交易质量等。
三、业务员绩效考核1.销售业绩：销售业绩是业务员整个工作表现的重要指标，其主要考察业务员在规定时间内的销售情况。
2.客户满意度：客户满意度可以反映出业务员对客户需求的响应、服务质量等方面表现的评价。
3.交易质量：业务员交易质量考核主要看客户交易量、交易周期、交易进度等具体因素。
四、薪酬构成和考核指标配比1.基础薪资不低于岗位薪酬的80%。
2.绩效薪酬构成不超过每月基础薪资的40%。
3.社保福利待遇不超过基础薪资的20%。
4.上述配比可能会根据企业实际情况进行调整。
五、奖励和惩罚1.优秀员工：对于考核中表现优秀的员工，其绩效薪酬可以适当提高。
2.未能达标员工：对于未能达标的员工，其绩效薪酬可以降低或者不予以发放。
六、绩效考核周期与结果公布1.绩效考核周期为一个月。
2.考核结果应在绩效考核周期结束后7个工作日内公布，并告知考核结果的成因及调整原则。
七、考核结果申诉及处理1.员工在核定绩效后1个工作日内，如有异议，应限期向人力资源部提出，在核定期间绩效考核应按原不变的薪酬标准发放。
2.人力资源部有义务对员工提出异议进行调查并在3个工作日内作出答复。
八、通过以上业务员薪酬管理考核规定，能够提高企业业务员的工作积极性，促进员工个人工作效率的提高，为企业的可持续发展奠定基础。
业务员薪酬管理制度范例(3篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
业务员考核和薪酬管理制度
业务员考核、薪酬和管理制度目的：为规范公司的业务员管理制度,建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。
适用范围：成都顺发源贸易有限公司业务员原则：一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班,不准迟到、早退.二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1。
请假必须经总经理签字生效2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的，应向上头报告,并事后补办请假手续。
3。
办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查.1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则;4、优化人力配置的原则；5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算,19号以后入职，并入下月考核。
2. 销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。
销售专员不得跨级晋升。
3. 销售专员降级以月度，季度双重考核,连续两个月考核任务低于70％的直接降级。
连续三个月考核任务低于60％的直接淘汰。
季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级4. 业绩核算的标准:以当月结款订单的回款额为当月业绩5。
提成发放时间：当月的提成于下个月10日与工资一同发放6。
断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂,很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。
所以如果当出现严重断货情况的月份,当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度,减少的额度不会强加到其他月份销售部经理：绩效考核1。
出勤率公司职工一律实行上下班打卡登记制度.出勤时间以打卡时间为准。
业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)
业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。
底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
业务员薪酬管理规定流程
业务员薪酬管理规定流程seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after业务员薪酬管理制度业务部销售人员绩效制度一、工作职责：每三个月为一个考核期,考核结果差者公司可考虑辞退.二、薪资制度：业务员实行“1000元+绩效提成”制度,按月结算.于第二个月15日发放,具体提成如下M为当月业绩总额：1.1万∠M以下0%1.1万≤M∠3.1万3%3.1万≤M∠4.1万5%4.1万≤M∠5.1万6%5.1万≤M∠8.1万8%8.1万≤M∠11.1万10%11.1万≤M∠14.1万11%M≥15.1万12%底薪公司以一个季度为考核目标：如果一季度总业绩在10万以上：底薪1200元,季末结算.三、奖励制度1、业务员每出一张单当天有10元奖励,如在一天出2张单,给予50元奖励.当天3张以上.给予100元奖励,并在当天下午发放,不做累积.2、大单奖：以当天一次实际到账为准1万200元2万400元3万600元4万800元5万1000元6万1200元7万1400元8万1600元依次累推…,每加1万业绩奖励加200元注：此项当天发放不做积累.注：以上业绩以到帐为准,如出现会员退款,已发放的奖金也将一并扣除业务小组及个人奖励制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制定.竞争奖励制定小组周业绩在15万以上的可参与周竞争,第一名主任奖励500元,小组奖励1000元.小组业绩在30万以上的可参与月排名,第一名主任奖励1000元,小组奖励1200元.周排名周冠军奖励300元亚军奖励100元季军奖励50元周业绩达到2万以上才能参与月排名月冠军奖励1000元亚军奖励500元季军奖励200元月业绩达到5万以上才能参与.业务部年终奖奖励办法经总裁办批准,本公司自员工入职之日起至农历除夕前一天止,年终奖励办法如下：总业绩：30—50万年终奖：1万50—60万3万60—70万4万70—80万5万80—90万6.6万100万以上8.8万注：离职人员违反公司制度人员除外年终奖前无退单情况下同样享受本奖励办法.。
业务员考核和薪酬管理制度
业务员考核和薪酬管理制度随着市场经济的快速发展和竞争的加剧，很多企业为了提升自身的竞争力，都采取了业务员考核和薪酬管理制度，这种制度能够激励员工积极工作，达成企业的销售目标和业绩，本文将从以下几个方面探讨业务员考核和薪酬管理制度。
一、业务员考核制度业务员考核制度是一项促进企业销售的重要管理制度，通过对业务员的考核，可以提高业务员的工作积极性和责任心，进而促进企业市场销售。
1.1 考核目标业务员考核的目标是让业务员积极进取、开拓市场，提高销售业绩，并及时反馈市场信息，为企业提供更好的销售服务和售后服务等。
1.2 考核内容业务员考核内容包括以下几个方面：（1）销售目标：根据企业的销售计划，规定业务员在一定时间内的销售目标，考核业务员的销售是否达标。
（2）市场开拓：业务员需要开拓新的客户群，增加销售额，考核业务员的市场开拓能力。
（3）客户维护：业务员需要及时跟进客户的需求，满足客户的需求，考核业务员的客户维护能力。
（4）销售报告：业务员需要按照企业的要求，及时提交销售报告，反馈市场信息，考核业务员的反馈及时性。
1.3 考核方式业务员考核的方式一般有以下几种：（1）量化考核：主要是通过销售业绩量化考核，如销售额、利润率、销售增长等。
（2）质化考核：主要是通过非量化指标，如客户满意度、客户投诉率、反馈及时性等，综合评价业务员的业绩。
（3）360度考核：主要是通过团队成员、下属、上司、客户等多方面的评价，来全面了解业务员的表现和工作能力。
二、业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度也是一项重要管理制度，通过对业务员的薪酬管理，能够增加业务员的工作积极性和责任感，提高企业的销售业绩。
2.1 薪酬设计原则业务员薪酬设计需要遵循以下几个原则：（1）奖惩并重：即先进者给予适当奖励，落后者给予适当惩罚。
（2）工作量与工作效率挂钩：即薪酬与工作量及工作效率挂钩，在达成相同销售目标的情况下，工作量大的员工应该得到更高的薪酬。
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业务员考核和薪酬管理
规定
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
业务员考核、薪酬和管理制度
目的:
为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。
适用范围:
成都顺发源贸易有限公司业务员
原则:
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1.请假必须经总经理签字生效
2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；
3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；
4、优化人力配置的原则；
5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
业务员等级及薪资浮动
业务员考核制度：
1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号以后入职，并入下月考核。
2. 销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。
销售专员不得跨级晋升。
3. 销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于70%的直接降级。
连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。
季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级
4.业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩
5. 提成发放时间：当月的提成于下个月10日与工资一同发放
6. 断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。
所以如果当出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份
销售部经理:
绩效考核
1.出勤率
公司职工一律实行上下班打卡登记制度。
出勤时间以打卡时间为准。
上班时间30分钟内到班和提前30分钟下班者，按迟到或早退论处。
扣1分。
迟到超过30分钟以上者视为缺勤半日，扣3分。
未经请假或批准缺勤半日及半日以上视为旷工，扣5分。
每月考核总分为100分，分数低于85%者，绩效奖金按计算；低于70%者，按当月无绩效，奖金为0.
2.任务考核
各级别销售根据级别任务完成业绩。
提成点数按回款达成率划为：
0%--60%，无绩效奖金和提成
61%--80%，绩效奖金（）+提成（）
81%--100%，绩效奖金（）+提成（）
101%--120%，绩效奖金（）+提成（）
薪酬的调整：
—1、薪酬的调整分为整体调整和个别调整。
整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
—个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整和不定期调整。
— 2、薪酬级别定期调整和不定期调整。
—薪酬级别定期调整：指公司在年底或年初根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
—薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。
薪酬的支付：
—薪酬的支付：
1、工资的计算：（基本补贴÷当月应出勤天数×实际出勤天数）+绩效奖金。
2、中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
—实发工资=基本补贴÷当月应出勤天数×实际出勤天数
—各类假别薪酬支付标准
—产假按国家相关规定执行（98天）
—婚假按正常出勤结算工资（5天）
—丧假按正常出勤结算工资（3天）
—事假/病假期间不发放工资
—其他假别按国家相关规定或公司相关制度执行。
—4、员工工资发放审批流程
—财务部依据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制工资发放表，经营运总裁和总经理审核签字后，以现金方式以入
给员工。
—5、薪酬支付时间
—公司计薪周期为每月的1日至月终日，薪酬支付日为次月的10日。
如薪酬支付日遇公休日或节假日，则提前至放假的前一天。
—6、下列款项须直接从薪酬中扣除：
— 1 员工工资个人所得税；
— 2 应由员工个人缴纳的社会保险费用；
— 3 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
— 4 法律法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款)。
福利：
为加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，根据公司具体情况，特制定以下福利计划：—1、养老保险：试用期满（3个月）后公司购买养老保险
—2、国家法定：端午，中秋，春节，按照职级享受公司福利，试用员工酌情考虑。
—3、正式员工结婚（结婚证时间为入职以后），享受公司贺喜红包100元。
—4、正式员工生子，（含配偶），享受公司贺喜红包300元。
—5、公司按照业务进度进行不定期奖励制度。
具体方案具体实施。
非销售福利及补贴：
1、元旦、春节、妇女节、国庆节等节日，公司发放适当的节庆礼品
2、员工生日时公司赠礼品一份。
3、试用期员工签订劳动合同后,公司提供基本补助，按200元/月/人标准。
4、员工签订正式劳动合同后,公司提供餐费补助，按300元/月/人标准，交通补助100元/月/人标准，岗位津贴200元/月/人标准。
5、员工签订正式劳动合同签订满一年后，可申请年底双薪及住房公积金的购买。
6、员工签订正式劳动合同签订满一年后，依据《劳动法》和企业实际情况，浮动基本工资部分。
即企业高层：浮动60％；中层：浮动50％；基层：浮动20％。