促销效果评估表 格式
市场活动营销效果评估表(最新版)
日期： 1、现场人流量
活动地点：
联系人：
是否达到预期目标
是（ ） 否（ ）
联系电话： 原因
2、宣传物料是否齐全
现场宣传造势
优（ ） 良（ ）差（ ）
原因
3、现场控制
优（ ） 良（ ） 差（ ）
可圈可点的环节
4、组长
组员
场地费： 免费□ 收费□ 费用￥：
元
预期效果
第 次来此地点活动 上次活动时间：
。
准妈妈资料
帐篷: 个 展架:
个 桌子： 个
不孕不育
5、活动情况汇总
杂志发放总量: 现场礼品总量：
妇科微创 计划生育
妇科炎症
体检客户
此次活动时间段：
现场来院
填写人： 实际效果
6、成功点与改进点
7、活动后跟进方式 8、第二天是否需要派车：是□ 否□ 9、备注
预估人数：
实到人数：
资料交接人：
资料接收人：
注：如每场活动未达到8位准妈妈或12位妇科（含体检）资料，请在此表后面说明原因!!
销售效果评估表5
合同借出、回收，合同终止归档。
保证所有合同的完整性。
5％
部门有关行政公文的拟写和打印，部门资料、文件的整理保管工作
有序，完整。
25％
内外线电话、传真的受理，并做好电话记录和重要记录的汇报工作。
及时、准确。
10％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：谢丹
评估期间：4.1-4.30
销售费用控制情况
新客户开发情况
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
按领导要求进行
30％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：谢咏
评估期间：4.1- 4.30
经理：闫永生
岗位：营销策划
目标设置
绩效评估
关键目标
衡量标准
权重
得分
营销方案的计划编制工作
按要求编制
50％
开展市场调查，收集市场情报，对竞争对手产品进行研究，针对市场竞争提出对策
准确及时的收集到市场行情信息
及时、安全并确保客户满意
10％
车辆的保管、维护
保证车辆的安全性能和车况良好。
15％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：
评估期间：4.1-4.30
经理：孙桂芝
岗位：业务员
目标设置
绩效评估
关键目标
衡量标准（与销售政策一致）
权重
得分
销售额
回款（或称应收账款回收）
每月报表、报告
拜访次数或频率
20％
开展客户服务的满意度调查，对市场的销售活动和售后服务工作提出建议和改进方案。
促销活动评估指标汇总表
目标销售总额
目标毛利总额
目标
目标净销售总额 目标净毛利总额
预算损耗 毛利总额
预算促销费用总额
促销活动评估指标汇总表
促销期间
评估日期
本次促销活动的目标指标及完成情况
实际销售 总额
实际毛利 总额
实绩
实际净销售 总额
实际净毛利 总额
实际损耗毛利 总额
实际促销费用 总额
完成 程度
完成 比例
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N)次 比
差异 (+\-元)
完成 比例
完成 比例
完成 比例
完成 比例
完成 比例
序
活动
号
名称
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
活动 期间
与促销相关的指标
相关指标
促销品(DM) 与整个单品
占比(%)
促新品
占比(%)
促销期间 非促销品(DM)
销售变动
实际净增 加销售总额
实际净增 加毛利总额
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N)次 比
差异 (+\-元)
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N) 次比
差异 (+\-元)
门店促销活动考评表
促销档期； 促销主题； 促销内容 促销门店； 促销内容概要； 检查项目 标准 1，门店布置 30分
2，仪容仪表 3，周边环境 现场评估 4，促销区 5，联络沟通 6，主动性 7，活动绩效达成
5分 5分 10分 5分 10分 35分
现场检查内容 按公司要求现场布置 门店活动布置新颖，有创意 促销物料运用正常 药店物品展示陈列整齐 工作服干净整洁，佩戴工作胸卡 仪表端庄，男店员不留长发胡须，女店员不着浓妆 周边环境是否整洁 店内用品卫生情况 店员使用标准用语宣传活动内容，做到统一动作，统一话术，统一使命 促销货架，堆头，产品陈列整齐做到美观饱满 活动期间有效的联络会员顾客，宣传活动内容。 门店需提前与街道，城管，物业做好沟通，活动期间不产生投诉 店员需积极主动向顾客提供专业的药品介绍，找到客户满意产品 活动期间任务达成率100%以上 活动期间任务达成率80%-99% 活动期间任务达成率低于80% 门店活动考评得分
分数 10 5 5 10 3 2 2 3 5 5 3 2 10 25 10
总得分数
备注 日期； 评估人；
促销员评估表
促销员评估表
分值
日期考核项目具体要求得分
仪容仪表
1）按规定穿着整洁的工作服 2 2）化淡妆，头发整齐 1 3）促销时保持微笑面对顾客，精神饱满 2
纪律1）促销员未迟到、遵守规定时间作息，上下班微信报勤 3 2）站姿端正，不靠墙，不与旁人拉手，背靠背等 4 3促销期间非工作原因打手机闲聊，玩手机或闲聊0分 5
陈列
1）是否做到先到先出 3 2）挂标、手提、LOGO是否统一面向消费者 4 3）货架、堆头、货架是否饱满 3
专业知识
1）了解产品的功能及诉求点12 2）按公司规定的话述与消费者沟通12 3）非常清楚促销内容和方式8
说服力与主动性活动范围1）在导购区，促销小组的活动范围半径是2米（错过一位
扣除1分，10位只招呼2位0分，未主动招呼1位扣2分
10 2）掌握消费者心理，简单几句话就能吸引顾客对促销的兴
趣，充分利用肢体语言及自己的感染力，促成顾客的及时
购买
8
工作配合及时反馈
1）是否按规定使用赠品 3 2）现场情况及时反馈、每天业绩的及时总结与回报 3
现场面置1）促销台、货架、堆头、及其他陈列点必须有价格标签 4
2）促销道具齐全 6 3）促销区和促销道具是否干净整洁、无破损 3 4）促销台上的赠品陈列和产品陈列是否符合标准 4 评估得分：
促销员签字
试吃品试吃品试吃品试吃品。
促销效果评估标准表(doc 5页)
主要包括三个方面：促销主题配合度,创意与目标销售额之间的差距,以及促销商品选择的正确与否。
◆促销主题配合度
促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
◆创意与目标销售额之间的差距
促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想像力和吸引力。
□连锁超市自身运行状况评估
◆从总部到分店,各个环节的配合状况
●总部运行状况评估
超级市场自身系统中,总部促销计划的准确性和差异性；促销活动进行期间总部对各分店促销活动的协调、控制及配合程度；是否正确确定促销活动的次数,安排促销时间,选择促销活动的主题内容,选定、维护与落实促销活动的提供商和商品,组织与落实促销活动的进场时间。
●消费者调查法
超级市场可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查,向其了解促销活动的效果。例如,调查有多少消费者记得超级市场的促销活动,他们对该活动有何评价,是否从中得到了利益,对他们今后的购物场所选择是否会有影响等,从而评估超级市场促销活动的效果。
●观察法
这种方法简便易行,而且十分直观。主要是通过观察消费者对超级市场促销活动的反应,例如,消费者在限时折价活动中的踊跃程度,优惠券的回报度,参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况等,对超级市场所进行的促销活动的效果做相应的了解。
类 别
检 查 标 准
促销前
1.促销宣传单、POP是否发放和准备妥当
2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实旆
3.促销商品是否已经订货或进货
4.促销商品是否已经通知电脑部门变价
促销效果评估表单_餐饮企业365天促销手册（图解版）_[共2页]
![促销效果评估表单_餐饮企业365天促销手册（图解版）_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/489a45122cc58bd63086bdce.png)
第二节 促销效果评估
促销效果主要从促销主题、促销创意、促销菜品三个方面来进行评估。
一、促销主题
（1）促销主题与整个促销活动的内容是否相符。
（2）促销主题是否富有新意、简单明确。
（3）促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
二、促销创意
（1）促销创意是否偏离了预期的活动目标。
（2）促销创意是否符合促销活动的主题和内容。
（3）促销创意是否过于陈旧，缺乏创造力、想象力和吸引力。
三、促销菜品
（1）促销菜品能否反映餐厅的经营特色。
（2）是否选择了消费者真正需要的菜品。
（3）能否让消费者获得实际利益。
（4）能否帮助餐饮企业或供应商处理积压菜品原料。
（5）促销菜品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
四、促销效果评估表单
在对餐饮企业促销效果进行评估时，需要运用到相关表单，如成本分析表、活动总结表、效果评估表等，具体如表5-4、表5-5和表5-6所示。
164。
促销专员绩效考核量表模板
违规发放赠品的次数
10%பைடு நூலகம்
每违规发放赠品1次，减___分
违反服务规范的次数
10%
每违反1次促销服务规范，减____分
3
客户投诉
客户投诉的次数
15%
每遭到客户有效投诉1次，减____分
量化考核得分
考核人签字：
考核日期：
审核人签字：
审核日期：
促销专员绩效考核量表模板
姓名
部门
岗位
直接上级
考核阶段
____年____月____日～____年____月____日
序号
量化项目
考核指标
权重
评分标准
得分
1
促销任务
销售量完成率
25%
每低于目标值____%，减____分
销售额达成率
25%
每低于目标值____%，减____分
2
促销现场
促销现场问题解决率
15%
各类型营销活动营销效果分类评估定稿版
各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表
一、营销——促销活动效果评估表
二、营销——展示活动效果评估表
三、营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
数量（批）
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计
元/批
老客户
以《老客户签到表》登记数量计
其他客户
未登记客户
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系
评估内容
预计
达成
评估
小计
1
活动的目标达成率评估（60%）
营销活动的销售目标（算价/认筹/销售等）
满分
6分
营销活动的社会影响力目标
不好
一般
好
现场氛围营造的有效性
不好
一般
好
【本次营销活动效果总结】：
10分
【本次营销活动效果总结】：
营销——展示活动效果评估表
组织策划：经营管理部
项目名称
项目编号
牵头部门
项目起
止时间
参与部门
【本次营销活动目标与主题】
活动目标、主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动客户类型界定】
客户类别
数量（人次）
备注
现场新办理客户
现场老续费客户
其它客户
【本次营销活动参与人员评估】