产品定价决策案例篇
产品定价策略案例
产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。
本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。
【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。
【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。
考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。
通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。
【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。
由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。
通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。
【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。
该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。
这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。
【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。
市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。
差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。
而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。
【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。
企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。
产品定价决策案例篇
产品定价决策在市场经济中，价钱机制是市场机制的核心和要紧表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间同意到价钱的阻碍。
一样说来，企业产品的销售价钱直接阻碍着产品销售量、单位销售本钱和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会阻碍产品的销路，使销售量减少；如此，单位产品的本钱又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿本钱的开支，固然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业治应当局必需作出合理的定价决策，以保证企业的久远利益和最正确经济效益的实现。
产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总领导通知会计部门提供产品A 修改设计后的估量本钱资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的本钱资料。
要求：1．依照总领导的决定，在A产品的单位制造本钱上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．依照总领导的决定，在A产品的单位变更本钱上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析。
加成基础：(2)要求2采纳变更本钱加成法进行决策分析。
加成基础：要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析，利用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。
依照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
如此便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，现在可取得的计算结果详见表8-3.5．保留工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价钱决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每一个月可销售100件，其单位变更本钱为8元，固定总本钱为100元，若是销售价钱慢慢下降，估量它的销售量、单位变更本钱和固定本钱会发生如表8-4所示的转变。
产品定价策略案例分析
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
产品管理与定价策略案例
《产品管理与价格策略案例》案例1 蓝领定位：大宝成功的惟一秘诀引言：“大宝今天的成功很大程度上应该归功于消费群体的区隔，大宝进入的是一个竞争对手相对较少或者是竞争对手实力相对较弱的细分市场。
”北京方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永炬评价。
明确的蓝领定位北京大宝化妆品有限公司党委书记王怀宇谈起大宝颇为动情，一家小小的福利厂发展到今天，大宝经历了许多。
但从一开始，大宝就牢牢地锁定了自己的目标市场。
大宝化妆品的目标市场是这样定位的：年龄为25~50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属大众消费阶层。
他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。
因此，他们追求的购买目标是质价相称，或在心理上对某种满意产品有一个认为合适的价格预期，一旦某一品牌的市场价格超越了原有心理价格的预期值，他们就会放弃这一品牌而选择其他品牌作为替代品。
但他们对品牌有着良好的忠诚度，在市场价格差距不是特别悬殊或没有太大波动的情况下，他们会钟情于原来自己所喜欢的品牌。
我们发现，这一消费者职业特征和消费心理描述与我们所界定的蓝领消费者有较高的一致性。
今年年初《成功营销》杂志社与新生代调查机构联合发表的护肤品行业分析报告显示，国内护肤品行业发展经历了四个阶段。
在第一阶段(20世纪70年代~1982年)：上海品牌垄断国内市场，以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌在那时风靡全国。
第二阶段(1982~1996年)：跨国公司抢滩中国。
这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。
大宝是在第二阶段的后期崭露头角。
当时，白领、金领等个体消费能力强劲的细分市场内已经挤满了国际大品牌。
在第一阶段声名显赫的美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等本土品牌仍然有一定的影响力，小护士等新兴军团也在攻城略地。
农产品定价策略案例
农产品定价策略案例
(1)价格折让
美、现金拼扣:又叫销售折扣，是为督促消费者尽里付清货款而提供的一种价格优惠。
优点:缩短收款时间,减少坏账惯失;缺点:减少现金流量
2数量折扣:是生产经营者对大量购买农产品的消费者所给的一种减价优惠,分为票计数量折扣和一次性数量折扣。
①累计数量折扣;对一定时期内累计购买超过数量或金额的消费者所给予的价格优惠，目的在于鼓励消费者与生产经营者建立较为固定的关系，以获长期利润。
一次性数量折扣,是对一次性购买超过数量或金额给予的价格优惠,目的在于鼓励消费者增大单次购买量
3、功能折扣:也称贸易折扣，主要是指农产品生产商、加工商对提供给批发商、零售商的产品按价格给予一定的折扣策略。
中间商的类型、分销渠道不同，给予的折扣不一样。
如农贸市场桃子零售价每斤一元,而给批发市场的价格为0.6元/斤。
4、季节折扣:农产品的生产经营者根据农产品的季节性适度调整确定农产品的价格，以促销产品维持生产经营。
如西瓜大量上市时，降低价格销售。
(2)促销定价
1、牺牲品定价:超市和粮油副食店以少数与人们日常生活息息相关的农产品为牺牲品，降低价格,来吸引更多的顾客光顾，借以增加客流量,带动其他商品的销售
2,心理定价:即企业在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买心理来制定相关的价格,包括:尾数定价和整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
保险行业中的保险产品定价策略案例分析
保险行业中的保险产品定价策略案例分析在保险行业，保险产品的定价策略对于公司的盈利能力和市场竞争力具有重要的影响。
本文将通过分析几个保险行业中的实际案例来探讨保险产品的定价策略。
案例一：汽车保险定价策略汽车保险是一种常见的保险产品，其定价策略主要考虑以下几个因素：被保险车辆的价值、车主的驾龄和驾驶记录、所在地的交通情况等等。
根据统计数据，新车通常有更高的保险价格，因为其价值更高，修复成本也相应增加。
而老车往往有更低的保险价格，因为其价值较低，修复成本也相应降低。
此外，具有较长驾龄和良好驾驶记录的车主，其保险价格可能会相应下降。
而在交通拥堵情况较为严重的地区，保险价格可能相对较高。
案例二：健康保险定价策略健康保险根据被保险人的个人健康状况、年龄、性别等因素来确定保险费用。
例如，在购买重大疾病保险时，年龄较大的人通常需要支付更高的保险费用，因为他们更容易患上某些特定疾病。
此外，吸烟者可能需要额外支付较高的保险费，因为吸烟会增加患病的风险。
而女性购买生育保险时，保险费用通常较高，因为生育等相关风险较高。
案例三：财产保险定价策略财产保险主要包括房屋保险、财产损失保险等。
保险公司在制定财产保险的定价策略时，主要考虑被保险财产的价值、所在地的自然灾害风险等因素。
例如，在经济发达地区，房屋保险的保费通常较高，因为这些地区的房屋价值较高，修复成本也相对较高。
而地处易受自然灾害影响的地区，如洪水、地震等，保险费用可能相对较高，以应对潜在的损失。
总结：保险行业中的保险产品定价策略需要综合考虑多个因素，包括被保险对象的特征、风险评估等。
尽管不同类型的保险产品有着不同的定价策略，但总体而言，保险公司需要平衡保费收入和赔偿支出，确保保险产品的可持续性和市场竞争力。
根据不同的市场需求和竞争情况，保险公司还可以通过灵活调整保险产品的定价策略来提高其市场占有率和盈利能力。
保险产品定价策略的制定需要依靠大量的数据和风险评估模型，以确保定价的准确性和公平性。
市场营销案例：定价策略案例
案例1：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
问题： 1.该企业采取了何种定价策略？2.为什么要采用这种策略？3.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2：位于亚利桑那州的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型种的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。
有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。
希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。
她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。
为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。
当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。
这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。
于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。
《管理运筹学——面向未来的决策应用》各章案例分析参考
案例2.1 -----产品定价决策案例背景介绍夏洛特·罗斯坦是克雷布罗索夫特公司的创建人，也是主要股东和CE0，近期她必须考虑对她公司的新产品Brainet软件的价格做出一个合适的战略定位，因为计算机软件市场形势变化多端无测，使得该决策变得非常困难。
根据对软件产品成本及市场的估计，她可以以50元/套的价格销售使收入最大化，或者以40元/套的价格销售，使市场份额最大化，当然还有第三个选择，那就是以45元/套销售，使二者兼得。
成本核算方面：新产品Brainet软件已投入了80万元的前期费用，估计每年还需要花费5万元用于支持和运送CD到需要软件硬拷贝的顾客那里。
市场需求方面：公司已得到了一些IT行业的的相关数据，并从基础数据中整理出三种价格策略在其他公司的竟争影响下（激烈、中等、温和）不同的销售量对应的概率。
表2.1.1 高价格下销售量的概率请在以下三种情况下做出能在一年内收回成本的最佳定价决策。
情况1. 市场竟争水平状况完全不能确定，公司如何做定价决策。
情况2. 公司从过去的经验来看，总结了一些简单的先验概率，即面对激烈竞争的可能性是20%，70％的可能性是中等水平的竞争，10％的可能是温和的竞争，公司又该如何决策。
情况3. 在情况2的基础上，好的助手杰妮和瑞杰又联系过她们的营销调查公司，营销调查公司说他们能够在一星期内提供关于推出Brainet面临的竞争状况和销售结果的研究报告。
而根据营销调查公司以往的预测：对于竟争激烈的情况，他们有80％的概率能够准确预测，有15%的概率预测为中等竞争水平。
对于中等竟争水平的情况，他们有80%的概率能够准确预测，有15％的概率预测为激烈竟争。
最后，对于温和竞争的情况，他们有90％的概率能够准确预测，有7％的概率预测为中等竟争水平，有3％的概率预测为激烈竞争。
”那么Cbrosoft是否应当花2000元进行营销调查？总的最优策略是什么？案例2.1 -----产品定价决策决策过程该决策问题的“自然状态”是市场的三种竟争状况：激烈、中等、温和；案例中需要作出的决策是在三种可选的软件产品市场销售价格方案：50元/套、45元/套、40元/套中确定一种最合适的方案。
产品定价案例
产品定价案例在市场经济条件下，产品定价是企业经营中非常重要的一个环节。
正确的产品定价策略可以帮助企业提高市场竞争力，实现盈利最大化。
本文将以某电子产品为例，探讨产品定价的相关案例。
首先，我们需要了解产品定价的基本原则。
产品定价应该根据产品的成本、市场需求、竞争对手定价、市场定位等因素来制定。
在制定定价策略时，企业需要考虑产品的独特性、品牌知名度、市场份额等因素，同时也需要考虑消费者的购买力和购买意愿。
针对某电子产品，我们可以分析其产品定价策略。
首先，该产品是一款高端电子设备，具有较高的技术含量和品质保证。
因此，在制定产品定价时，企业需要考虑到产品的独特性和技术含量，以及消费者对高品质产品的认可程度。
其次，市场需求也是影响产品定价的重要因素。
如果市场对该类产品的需求量大，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
同时，竞争对手的定价也是企业制定产品定价策略时需要考虑的因素。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
在制定产品定价策略时，企业还需要考虑产品的市场定位。
对于高端电子产品来说，企业可以选择高价定位，以突出产品的高品质和高端形象。
通过高价定位，企业可以吸引那些追求高品质、愿意为之支付更高价格的消费者。
同时，高价定位也有利于提高产品的品牌知名度和美誉度，从而帮助企业树立高端形象，提高市场竞争力。
最后，企业在制定产品定价策略时，还需要考虑消费者的购买力和购买意愿。
对于高端电子产品来说，消费者的购买力通常较强，他们更愿意为高品质的产品支付更高的价格。
因此，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
综上所述，产品定价是企业经营中非常重要的一个环节。
在制定产品定价策略时，企业需要综合考虑产品的独特性、市场需求、竞争对手定价、市场定位等因素，以实现盈利最大化。
通过合理的产品定价策略，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
产品定价策略创新案例分析及启示
产品定价策略创新案例分析及启示在市场竞争日益激烈的环境中，企业如何制定合理的产品定价策略，成为了一个重要的课题。
本文将通过分析几个产品定价策略创新的案例，探讨其成功之处，并总结出相应的启示。
首先，我们来看一个来自电子消费品行业的案例，即苹果公司的产品定价策略。
苹果公司以高端产品为主导，其产品价格普遍较高。
然而，苹果定价策略的创新之处在于它能够为消费者提供与高价相匹配的高品质产品和独特的用户体验。
苹果凭借着出色的设计和技术创新，让消费者认为购买苹果产品是一种身份和品味的象征。
这种定价策略不仅在一定程度上提高了利润空间，还能够巩固苹果的品牌形象和市场地位。
其次，我们来看一个来自快速消费品行业的案例，即可口可乐的产品定价策略。
可口可乐公司采用了多样化的产品定价策略，以满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐推出了多种包装规格的产品，以满足不同消费者的购买力和需求量。
此外，可口可乐还通过采取价格优惠、促销活动等方式来刺激消费者购买。
这种差异化的产品定价策略不仅能够拓展可口可乐的市场份额，还能够满足消费者的个性化需求。
再次，我们来看一个来自服务行业的案例，即优步的产品定价策略。
优步公司以出租车代步服务为主，其定价策略的创新之处在于采用了动态定价模式。
优步根据供需关系和交通拥堵情况等因素实时调整价格，以鼓励更多司机加入并提高服务质量。
同时，优步还提供不同的服务等级，以满足消费者的不同需求和消费能力。
这种个性化的产品定价策略使优步能够更好地适应市场的变化，提高了用户满意度。
通过以上案例分析，我们可以得出一些关于产品定价策略创新的启示。
首先，企业需要根据自身的产品特点和市场需求制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以通过高价定价来展示高品质和优越性；对于快速消费品，需要采取差异化的定价策略以满足不同消费者的需求；对于服务业，可以考虑采用动态定价模式以提高服务质量和用户体验。
其次，企业需要不断创新和调整产品定价策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
公司定价决策案例
案例三长虹电子集团公司定价决策案例案例背景四川省长虹电子集团公司原就是一家以生产军品为主的国有企业。
在军转民的过程中,她们选择电视机为主要产品。
经过十几年的经营,电视机的产量、销售收入、实现利税都大幅度增长。
“七五”“八五”期间,长虹公司投入资金5亿多元进行技术改造,提高产品质量。
在企业的精心培育下,长虹电视的知名度迅速提高。
从1989年起,长虹公司超过较早生产电视机的国内其它企业,成为国内最大的电视机生产基地。
1993年,长虹彩电年产量为140万台,产品销售收入289447、2万元,利润总额50455、84万元,净利润42887、47万元,企业资产总计196034、72万元。
1994年,长虹彩电年产量195、8万台,比上年增长39、5%,市场占有率达到17%;产品销售收入508942、9万元,比上年增长75%;利润总额83184、9万元,比上年增长64、9%;净利润70722、3万元,比上年增长67、6%;资产达到311198、9万元,比上年增长58、7%。
1995年长虹彩电的产量继续大幅度增加,全年生产彩电305、18万台,比94年增长55、8%,市场占有率达到22%,产品销售收入693351万元,利润总额135370万元,净利润115071、4万元,资产总计641378、2万元。
正当长虹产量,市场占有率与销售收入迅速增加时,市场的压力也越来越大。
首先,随着国内居民购买能力提高,国外许多大型电子跨国公司凭借著名商标的优势,扩大在中国市场上的销售规模。
或者通过控股合资、大散件组装方式,增加了国外品牌在国内市场上的销售量。
1995年,国外品牌彩色电视在国内的销售量达到500万台。
1996年4月1日,国家降低进口彩电的关税后,国外品牌彩电的价格与国产彩电的价格差距缩小,许多消费者在国家降低进口电子类消费品关税后,把选择国外品牌电视放在首位。
进口彩电在北京、上海、广州所占的市场份额分别高达50%、72%与96%。
市场营销策划中的产品定价案例
市场营销策划中的产品定价案例在市场营销策划中，产品定价是一个重要的环节。
一个合理的产品定价策略不仅可以为企业带来更多的利润，还可以提高企业在市场竞争中的地位。
本文将通过一个实际案例来探讨市场营销策划中的产品定价。
案例背景：假设某企业是一家生产运动鞋的品牌，近期推出了一款新型跑步鞋。
根据市场调研得知，目标消费者群体为运动爱好者和健身人群，主要销售渠道为线下实体店和电子商务平台。
企业希望通过合理定价策略来促进销售并获得利润增长。
定价目标：根据企业的市场定位和市场策略，定价目标既要确保产品的竞争力，又要维持良好的利润率。
在这个案例中，企业的定价目标为在市场中树立高端品牌形象，同时保持适度的价格竞争力。
定价策略：1. 从成本出发：根据成本加成的方式确定售价。
企业需要考虑原材料成本、生产成本、包装成本、销售成本以及一定的利润空间。
在这个案例中，企业将产品成本加成50%作为售价，从而确保获得一定的利润。
2. 对比竞争对手：分析竞争对手的定价策略和产品属性，结合自身产品的核心竞争力，确定相对合理的定价水平。
在这个案例中，企业对竞争对手的同类型产品进行了调研，并发现市场上同等品质的跑步鞋售价在300元至500元之间。
出于企业的高端定位，企业决定将售价定在450元。
3. 市场需求和消费者心理：根据目标消费者的购买能力和购买习惯，确定略高于市场期望价位的定价。
在这个案例中，通过市场调研和顾客访谈，企业发现运动鞋市场上的中高端产品受到消费者的追捧。
为了符合消费者购买心理，企业决定将售价定在480元，超出目标价位，但在消费者心中会认为物有所值。
4. 市场份额和渠道销售：在实施定价策略时，需要根据市场份额和渠道销售情况进行动态调整。
企业需要根据销售数据和市场反馈，评估销售效果，并灵活调整定价策略以更好地满足市场需求。
在这个案例中，企业计划通过线下实体店和电子商务平台进行销售，通过销售数据的分析，企业可以根据渠道销售情况对定价策略进行微调，以达到最佳定价。
国际商务师的产品定价策略案例分享
国际商务师的产品定价策略案例分享一、引言在国际商务中，产品定价策略是企业成功运营的重要组成部分。
合理定价可以平衡市场需求和企业利润，提高产品竞争力。
本文将分享几个产品定价策略的实际案例，旨在帮助国际商务师更好地理解和应用产品定价策略。
二、高品质高价策略1. 苹果公司的iPhone定价策略苹果公司一直以高品质、高价位知名，其iPhone系列产品也不例外。
苹果之所以选择高价位的策略，是基于其品牌形象和独特设计的市场定位。
苹果借助高价位成功塑造了高端、奢华的形象，吸引了众多忠实的粉丝和高消费能力的用户。
2. 梅塞尔定价瓶梅塞尔酒庄是一个具有悠久历史的法国葡萄酒品牌。
梅塞尔酒庄的定价瓶是一款非常高档的葡萄酒，制造商只出售给高端市场，限量发行，价格昂贵。
通过这种高品质高价位的策略，梅塞尔成功地赢得了消费者的认可，并建立了高端市场的品牌形象。
三、低价策略1. 多乐士涂料定价策略多乐士是一家知名的涂料品牌，在市场竞争激烈的涂料行业中采取了低价策略。
多乐士利用成本优势，以相对较低的价格销售其产品，吸引了大量价格敏感和经济实惠的消费者。
通过低价策略，多乐士快速扩大了市场份额。
2. 麦当劳的快餐定价策略麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，以低价策略吸引了广大消费者。
麦当劳通过降低成本和高效运营，能够提供价格实惠的产品。
这种低价策略使得麦当劳在全球范围内获得了广泛的消费者群体。
四、中档价位策略1. 小米手机定价策略小米是中国知名的智能手机品牌，采用了中档价位策略。
小米手机的价格相对较低，但产品质量和功能仍然能够满足大多数消费者的需求。
通过中档价位策略，小米成功地占领了中国智能手机市场，并迅速扩展到全球市场。
2. 耐克运动鞋定价策略耐克是全球著名的运动鞋品牌，其产品定价策略以中档价位为主。
耐克运动鞋的价格适中，既能保证产品质量和品牌形象，又能吸引较为广泛的消费者群体。
这种中档价位的策略使得耐克在全球范围内拥有了广泛的消费者基础。
管理学决策案例分析
案例分析案例一：蔬菜管理彼得·莫斯是一位生产和经营蔬菜的企业家。
他现在已有 50000 平方米的蔬菜温室大棚和一座毗邻的办公大楼，并且礼聘了一批农业专家顾问。
莫斯经营蔬菜业务是从一个偶然事件开始的。
有一天，他在一家杂货店看到一种硬花球花椰菜与花椰菜的杂交品种，他突发奇想，决定自己建立温室哺育杂交蔬菜。
莫斯用从他祖父那里继承下来的一部份钱，雇用了一班专门搞蔬菜杂交品种的农艺专家，这个专家小组负责开辟类似于他在杂货店中看到的那些杂交品种蔬菜，并不断向莫斯提出新建议。
如建议他开辟菠生菜(菠菜与生菜杂交品种) ，橡子萝卜瓜、橡子南瓜以及萝卜的杂交品种。
特殊是一种拧橡辣椒，是一种略带甜味和拧橡味的辣椒，他们的开辟很受顾客欢迎。
同时，莫斯也用水栽法生产传统的蔬菜，销路很好。
生意发展得如此之快，以致他前一个时期，很少有更多的时间考虑公司的长远规划与发展。
最近，他觉得需要对一些问题着手进行决策，包括职工的职责范围，生活质量，市场与定价策略，公司的形象等等。
莫斯热中于使他的员工感到自身工作的价值。
他希翼通过让每一个员工“参预管理”了解公司的现状，调动职工的积极性。
他相信：这是维持员工兴趣和激励他们的最好办法。
他决定在本年度 12 月 1 号九时召开一次由每一个农艺学家参加的会议，其议程是：1.周末，我们需要有一个农艺师在蔬菜种植现场值班，能够随叫随到，并为他们配备一台步话机，目的是一旦蔬菜蓦地脱水或者枯萎。
可以找到这些专家处理紧急情况，要做的决策是：应该由谁来值班，他的责任是什么2.我们公司的颜色是绿色的，要做的决策是新地毯、墙纸以及工作服等应该采取什么样绿色色调3.公司有一些独特的产品，还没有竞争对手，而此外一些产品，在市场上竞争十分激烈。
要做的决策是对不同的蔬菜产品应当如何定价，彼得·莫斯要求大家务必准时到会，积极参与发表意见，并期望得到最有效的决策结果。
问题：1.一个决策的有效性应取决于A.决策的质量高低B.是否符合决策的程序C.决策的质量与参预决策的人数D.以上提法均不全面。
使用定价策略案例
使用定价策略案例【篇一：使用定价策略案例】1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（hdtv）时，这个高科技产品价值43000 美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993 年，日本顾客只要花费6000 美元就可以购得一台28 英寸的高清晰度彩电。
2001 年，日本顾客仅需2000 美元就可以买到40 英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
价格案例分析
价格案例分析在市场经济条件下，价格是市场交易的核心因素之一，对于企业来说，定价是一个至关重要的决策。
在这篇文章中，我们将通过对几个实际案例的分析，来探讨价格对企业的影响以及定价策略的制定。
首先，让我们来看一个关于产品定价的案例。
某公司推出了一款新型电子产品，该产品在功能和性能上都具有明显的优势，但是由于市场竞争激烈，公司面临着如何定价的难题。
经过市场调研和竞争对手定价分析，公司决定采取市场渗透定价策略，以低价吸引消费者，快速占领市场份额。
结果显示，该定价策略取得了成功，产品迅速获得了市场认可，销量大幅增长。
其次，我们来看一个关于服务定价的案例。
某家餐饮企业在市场上推出了一项高端的用餐服务，该服务以提供精致的餐饮体验为卖点，但是价格相对较高。
经过一段时间的运营后，企业发现客户群体主要集中在高收入人群，而普通消费者的接受度较低。
于是，企业调整了定价策略，推出了更多的优惠活动，并加强了对服务的宣传和推广。
结果显示，客户群体得到了扩大，服务的销量也得到了提升。
最后，让我们来看一个关于定价策略的调整案例。
某家制造业企业在市场上推出了一款新产品，由于技术含量高，成本较高，企业最初采取了高价定价策略。
然而，市场反应并不如预期，产品的销量一直处于低位。
企业决定重新审视定价策略，降低了产品的售价，并加大了对产品的宣传力度。
结果显示，产品的销量明显提升，企业的市场份额也得到了增长。
通过以上案例的分析，我们可以得出一些结论。
首先，定价是一个动态的过程，需要根据市场需求和竞争状况进行灵活调整。
其次，不同的产品和服务需要采取不同的定价策略，不能一概而论。
最后，企业在制定定价策略时，需要充分考虑市场和消费者的需求，以及竞争对手的定价情况。
综上所述，价格案例分析为我们提供了宝贵的经验和启示，对于企业来说，合理的定价策略将直接影响到产品和服务的市场表现，因此，企业需要认真对待定价问题，不断优化和调整定价策略，以适应市场的变化和需求的变化。
产品线定价的成功案例
产品线定价的成功案例通过合理的产品线定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将探讨一些成功的产品线定价案例，并分析其成功的原因和策略。
一、引言产品线定价是企业管理中的重要一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
合理的产品线定价不仅能够满足消费者需求，还能提高企业的竞争力。
二、成功案例一：Apple产品线定价策略1. 不同层次的定价Apple通过不同层次的产品定价，有效地满足了不同消费者的需求。
例如，iPhone系列中旗舰产品的高价定位，吸引了追求高端品质和独特性的高端消费者。
而iPhone SE等较低价位的产品，则可以满足中低端市场的需求。
2. 附加值定价除了产品本身的功能和性能，Apple还通过与其它产品和服务的结合，创造了附加值。
例如，通过与iCloud云存储、Apple Music等服务的结合，Apple提供了更全面的用户体验，并以此实现定价的差异化。
3. 周期性降价策略Apple的产品线在发布一段时间后，往往会出现价格的降低。
这种策略可以吸引更多的消费者，从而促进产品的销售。
同时，也能够减少产品更新周期内的库存积压。
三、成功案例二：Nike产品线定价策略1. 分层次的定价Nike将产品线分为不同的系列，如Air Jordan和Air Force等，然后在每个系列中设定不同价位的产品。
这种定价策略能够满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
2. 限量发售策略Nike经常推出限量版的产品，这种产品的定价通常会较高。
通过限量发售的策略，Nike可以创造独特性和稀缺性，并吸引热衷于收藏和追逐潮流的消费者。
3. 品牌溢价策略作为全球著名的体育用品品牌，Nike以其独特的品牌价值和形象，成功地实现了品牌溢价策略。
消费者愿意为Nike的产品支付更高的价格，这部分是因为他们对Nike品牌的认同和喜爱。
四、成功案例三：Coca-Cola产品线定价策略1. 区分渠道定价Coca-Cola针对不同的销售渠道制定了不同的定价策略。
与产品定价有关的案例
定价策略的相关案例案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。
许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。
如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。
这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。
他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。
许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。
无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。
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产品定价决策
在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。
一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。
产品定价决策案例
一、标准产品定价决策案例
［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总经理通知会计部门提供产品A 修改设计后的估计成本资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。
要求：1．根据总经理的决定，在A产品的单位制造成本上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．根据总经理的决定，在A产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采用完全成本加成法进行决策分析。
加成基础：
(2)要求2采用变动成本加成法进行决策分析。
加成基础：
要求1采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.
3．创建模本。
按照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见表8-3.
5．保存工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价格决策案例
［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每月可销售
100件，其单位变动成本为8元，固定总成本为100元，如果销售价格逐步下降，预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。
要求：根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。
分析：一般采用下列步骤作最优价格决策：
1．分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。
2．找出边际收人等于边际成本的点，是销售单价下降的最低限度。
此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“最优价格决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一表格，详见表8-6.
3．创建模本。
按照表8-5所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。
①将单元格公式复制到区域C2：C9的步骤如下：
·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令；
·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。
其他可采取类似的复制方式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-6.
5．保存工作表“最优价格决策”。
从表8-6可知，该厂石英电子表的单位售价为16元，销售数量为180件时，边际利润等于零，边际收人等于边际成本，因而是最佳售价和最佳销售量的最佳组合，获得的销售利润1 340元也最高。
三、特殊定价决策案例
［例8-7】假定某企业生产A产品，年产销量为2000台，单位售价15元，单位变动成本80元，固定成本100 000元，总成本260 000元，产品单位成本为130元，毛利40 000元。
由于企业生产能力有余，现接受一批数量为1 000元的订货，但客户只想出价120元／台，低于单位成本10元。
要求：根据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。
分析：由于企业有剩余生产能力，且增加产品产量而不必增加固定成本，因此只要产品的特殊定价大于其单位变动成本，企业就可接受这批订货。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“特殊定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-8.
3．创建模本。
按照表8-7所示在工作表“特殊定价决策”中输人公式。
①将单元格公式复制到区域C2：C9的步骤如下：
·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令；
·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。
其他可采取类似的复制方式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建的工作表中相应单元格输人实例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-8.
5．保存工作表“特殊定价决策”。
从表8-8可知，该企业接受特殊订货时所获得的利润大大多于正常销量下的利润，故该企业可接受此批特殊订货。
四、降价决策案例
［例8-8假定某企业生产A, B产品，其年产销量、价格和成本详见表8-9。
根据市场情况，这两种产品若降价10%，均可增加销量30，但A产品需要增加资金20 000元，B产品需要增加资金10 000元，年利率为8%。
要求：根据上述资料为该厂作出能否应当降价的决策分析。
分析：欲使企业降低售价，扩大销售量而增加利润，必须满足以下两个条件：
1．产品降价后所获得的边际利润，必须大于由于降价而减少的销售收人。
2．产品降价后扩大销售量所增加的利润，同扩大销售量应增加的资金相比，必须大于借款利率。
因此，只要通过计算满足上述要求便可降价。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“降价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-110
3．创建模本。
按照表8-10所示在工作表“降价决策”中输人公式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-11。
5．保存工作表“降价决策”。
从表8-11可知，A产品降价后可增加利润3000元，且资金利润率（为15%）大于年利率（8%)，故其可以降价；B产品降价后则减少利润1920元，故其不可以降价。