2023化妆品销售广告策划方案

2023化妆品销售广告策划方案

一、市场背景分析

1.1 市场规模

根据国家统计局发布的数据，全国化妆品零售额从2019年的3050亿元增长到了2021年的3966亿元，增长率为29.9%。化妆品消费市场已成为继房地产和汽车之后的第三大消费领域。

1.2 市场趋势

在以往的销售数据中，化妆品品牌在广告宣传中大多采用高额代言人费用、高额广告投入来获取品牌曝光率。但在如今消费者审美不断改变的当下，品牌营销要更加简洁清新，更需要广告创意的打破，注重传播效果而不是高额代言人的促销效果。因此，我们要在2023年的市场背景分析下，拥抱更好的化妆品广告方式。

二、目标受众

2.1 目标受众的受欢迎程度

在化妆品销售市场中，目标受众主要包括女性，其次是男性。其中绝大多数消费者在18-34岁之间，在化妆品消费的人群中，90%以上的消费者为女性。

2.2 目标受众的购买力

通过消费数据的对比发现，化妆品的消费人群其实相对固定，不太会受到经济波动带来的影响，而且价格较高的化妆品同样得到了众多消费者的青睐。因此，我们应该在目标受众的购买力方面更关注粉丝的口碑传播与品牌忠诚度的培育。

三、策划方案

3.1 主题

2023年，我们将会围绕“美妆生活新视界”这一主题展开我们的销售广告宣传。通过跨界推广扩大我们的影响力，以年轻化的创意元素来吸引主流年轻群体的消费者，甚至形成市场新的消费空间。

3.2 形式

我们将采取线上线下联动的广告形式，将品牌文化形成线下的品牌形象传递；网络营销在更小成本的前提下触及更多的受众，形成传播双管齐下的效果。

3.3 渠道

•短视频平台

短视频平台的用户基数庞大，成为化妆品销售中一个广告形式最好、传播效果

最强的渠道。选择抖音等平台，可以利用该平台的粉丝账号的影响力来增加品牌的曝光度，同时还可以借助广告投放的方式来达到更好的市场推广效果。

•社会化媒体

社交媒体上海量的内容呈现方式，可以为品牌推广提供良好的内容生产基础，

通过抖音、微博、微信等多种音频、视音频方式，发布与品牌主题相符合的话题，以此增加用户的关注度，做好社交传播的渠道，在年轻用户间制造更多话题效应。

•Out Of Home广告

Out Of Home广告是一种非常适合化妆品市场宣传的广告，可以增强品牌的紧

张感，提高品牌在广告中的曝光度。例如将抖音达人在自己的抖音个人认证处、KOL在自己的社交媒体上展示、落地海报、地铁站等宣传，触及受众广度和层次。

3.4 创意

•线下活动：美妆单品的愉悦之旅

化妆品展会、明星见面会等形式会让整个品牌宣传活动出现单一、模式化。我

们设计可活动性的单品DIY，将视觉、购物、体验进行整合，形成“美妆单品愉悦

之旅”。将品牌真正落地，与用户建立更好的情感连接，通过时下流行的互联网技

术来实现对用户的体验营销，达到销售目的。

•线上互动：#潮美SAVE美#

设立一个#潮美SAVE美#话题，邀请一系列用户上传自己的美丽瞬间，形成一

场全民参与的美妆互动。让用户间分享自己对美丽的理解，进而推广化妆品的消费，同时还可以将品牌活力与流行元素整合，强化品牌文化。

四、执行方案

4.1 时间安排

•策划时间：2021年9月至2022年4月

•广告投放时间：2023年3月至2023年12月

4.2 预期效果

通过广告投放的方式，我们将期望着达到以下效果：

•品牌知名度：在全国的推广中让产品知名度提升并且排除市场不同的竞争制约。

•消费者关注度：通过广告故事的展示，营造营销氛围，在这样一个飞速发展的移动互联网时代，通俗易懂、清晰明了的广告语言是吸引消费者的关键。

•营销成果：通过广告宣传在2023年实现化妆品销售增长的目标。