小区活动执行方案
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备注：如有可能，可以与开发商签定合作协议，以开发商品 牌和我品牌共同活动的方式进行。如：“TCL、XX强强联合 ，新品液晶进小区”。这样就可以在该开发商的所有楼盘开 展系列活动
3、确定出样产品 详见附件3：《小区活动机型汇总表》
4、确定宣传方式
——地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到宣传单页 。(老小区，无电子防盗门的首选方式；有电子防盗门、不能 进入楼层的则尽量不选择该方式，换用夹报等方式）
（4）、通过以旧换新来提升销售，设计出样机型要有一部分终端卖场没有的独有机 型 ，顾客不换机现场直接购买的，灵活掌握销售价（建议客户统一结算价基础上扣5%）
（5）、通过新品展示，将我们“彩电升级”的概念点对点传递到小区，与高空的报纸 宣传等配合，强化我们的推广主题；
二、活wenku.baidu.com内容
（１）内容一：TCL新品现场抢鲜体验。在小区布置户外展示，出样新品及 畅销机型，向居民展示高端机型带来的各种先进性能和品质。引导居民参观展 厅，由活动人员向居民做讲解。
小区活动执行方案
目录
一、活动主题 二、活动内容 三、准备工作 四、活动关键与执行要点
一、活动主题
主题： 彩电全面升级 开启网络新视界 ——TCL网络液晶2009全国小区新品展暨 “以旧换新”活动××小区站
时间: 地点：
说明：
（１）、今年以巡展为主题的小区活动，不同于以往的形式化活动，关键是要变被动 为主动，不能在展区内等着居民，而是想办法让小区居民主动来到我们的展区。为此， 专门统一设计海报、单页、条幅、看板的内容，希望在前期吸引居民
分公司会对各片区活动的准备情况、执行过程和执行结果进行监督和跟踪，以保证活动的 执行效果。整个过程需要我们注意的是： 1、样机 样机是小区活动的基本前提，确保参展机型的齐全、运输和安全回收（样机如何出 库？） 建议样机(LCD不少于12款，CRT不少于4款）也可以规划几款商场没有出样的差异化机型 网络液晶：1款； 自然蓝光液晶不少于4款； 32寸液晶不少于3款，37寸液晶不少于1款 19、22、26液晶各1款 CRT不少于4款 2 、物料 确保各物料的及时制作和现场布展，并制作物料清单，以便核对物料数目 现场物料： 3 、证据：户外活动要打消顾客购买的顾虑（如哪个商场的呀，购买完后期如何保修等）。通过 统一着装、佩戴工作证、提供购物收据或者发票来打消顾客的顾虑，必要时要携带营业执照复 印件
The End
2、选择并联系场地 首先对小区的总体情况做调查，了解小区的规模、消费能
力、楼盘时间、物业管理等；根据小区以上信息，确定单场 小区直销的出样产品
了解小区的管理制度并与物业人员沟通、谈判，要解决场 地的用电、租用面积、场地费用、海报条幅的张贴悬挂、晚 间样机、备货、物料的保管等问题 ；如有必要，提前摆放城 管、街道办，做到“未雨绸缪”
——在小区宣传栏张贴海报
——小区内悬挂横幅，扩大影响。
——提前准备，现场宣传。
说明：1、宣传内容不仅有活动内容，也可以加入增值服务 的内容，吸引更多的人气。2、活动宣传详见附件4：小区活 动信息发布推进表
5、物料准备（详细清单见附件8：《小区活动物料明细》)
宣传物料：单页、条幅、海报……
现场物料：帐篷、拱门、条幅、看板、X展架、展台、地毯、 人员服装、工牌、插线板、收据、价签、台牌、助销手册、直 销登记本、营业执照复印件……
（2）销售现场分工 ——讲解 ——发放单页 ——开单、收款 ——发货、送货 ——上门服务（增值服务） ——突发事件处理 ——赠品发放登记、 …… 所有工作要有明确分工
8、 其他应注意的问题。
（1）注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的 天气
（2）主动与小区物业、保安保持良好关系，以应对各种突发事 件
演示设备：码流仪、分配器、硬盘、DVD、音响、功放、话 筒……
6、预算及OA ——场地费 ——物料宣传费 ——人员费用 ——其他费用
7、现场 （1）现场布置（详见附件7：小区活动户外布局图） 每周五上午到现场布展 ——帐篷、拱门、展台、样机展示、接驳电源及演示设备、 条幅、看板、X展架……； ——音乐、大片等吸引人气 ——专人发放单页 说明：现场布置要分好工，提高效率
（3）做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品 的流失
9、活动总结
实际时 间
实际投入
CRT销售 台数
CRT销售金 LCD销售台 LCD销售金 销售金额总
额
数
额
计
每周二对各小组活动进行总结，以上表的结果对比各小组 成绩。
1、给予优秀小组一定的奖励
2、总结优劣，为下场活动提供经验
四、 活动关键与执行要点
现场移动硬盘、电子猫、笔记本电脑，互动式体验讲解。如有条件也可接 驳音响，傍晚播放电影，活跃现场气氛，拉动人气，凸显卖点。
（2）内容二：现场以旧换新
（3）内容三：（活动参与人手够用的情况下可选）增值服务： 对小区前期购买的高端机用户，上门回访
三、准备工作
1、所有参与活动的人员开会 a、明确各自分工（负责人1名，全面负责，统一指挥） b、明确整个活动内容及流程 c、明确现场操作要求 d、明确活动主推机型及现场讲解口径 e、明确活动机型价格（详见附件6：《小区活动销售指导书》 ） 参考附件1《小区活动推进表》附件2《小区活动前期沟通项目 》进行人员分工
（２）、定于周5、周6，周日开展的活动，在周三、周四就要到小区内部及小区周 围去发放单页、张贴海报、悬挂条幅，提前培养人气；
（3）、在活动中，把开展的现场体验内容作为活动的重要环节，让顾客近距离体验
我们的产品（如网络电视的下载功能、PCLINK功能、蓝光液晶播放蓝光大片的震撼、小 屏幕液晶电视的节能等等）
3、确定出样产品 详见附件3：《小区活动机型汇总表》
4、确定宣传方式
——地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到宣传单页 。(老小区，无电子防盗门的首选方式；有电子防盗门、不能 进入楼层的则尽量不选择该方式，换用夹报等方式）
（4）、通过以旧换新来提升销售，设计出样机型要有一部分终端卖场没有的独有机 型 ，顾客不换机现场直接购买的，灵活掌握销售价（建议客户统一结算价基础上扣5%）
（5）、通过新品展示，将我们“彩电升级”的概念点对点传递到小区，与高空的报纸 宣传等配合，强化我们的推广主题；
二、活wenku.baidu.com内容
（１）内容一：TCL新品现场抢鲜体验。在小区布置户外展示，出样新品及 畅销机型，向居民展示高端机型带来的各种先进性能和品质。引导居民参观展 厅，由活动人员向居民做讲解。
小区活动执行方案
目录
一、活动主题 二、活动内容 三、准备工作 四、活动关键与执行要点
一、活动主题
主题： 彩电全面升级 开启网络新视界 ——TCL网络液晶2009全国小区新品展暨 “以旧换新”活动××小区站
时间: 地点：
说明：
（１）、今年以巡展为主题的小区活动，不同于以往的形式化活动，关键是要变被动 为主动，不能在展区内等着居民，而是想办法让小区居民主动来到我们的展区。为此， 专门统一设计海报、单页、条幅、看板的内容，希望在前期吸引居民
分公司会对各片区活动的准备情况、执行过程和执行结果进行监督和跟踪，以保证活动的 执行效果。整个过程需要我们注意的是： 1、样机 样机是小区活动的基本前提，确保参展机型的齐全、运输和安全回收（样机如何出 库？） 建议样机(LCD不少于12款，CRT不少于4款）也可以规划几款商场没有出样的差异化机型 网络液晶：1款； 自然蓝光液晶不少于4款； 32寸液晶不少于3款，37寸液晶不少于1款 19、22、26液晶各1款 CRT不少于4款 2 、物料 确保各物料的及时制作和现场布展，并制作物料清单，以便核对物料数目 现场物料： 3 、证据：户外活动要打消顾客购买的顾虑（如哪个商场的呀，购买完后期如何保修等）。通过 统一着装、佩戴工作证、提供购物收据或者发票来打消顾客的顾虑，必要时要携带营业执照复 印件
The End
2、选择并联系场地 首先对小区的总体情况做调查，了解小区的规模、消费能
力、楼盘时间、物业管理等；根据小区以上信息，确定单场 小区直销的出样产品
了解小区的管理制度并与物业人员沟通、谈判，要解决场 地的用电、租用面积、场地费用、海报条幅的张贴悬挂、晚 间样机、备货、物料的保管等问题 ；如有必要，提前摆放城 管、街道办，做到“未雨绸缪”
——在小区宣传栏张贴海报
——小区内悬挂横幅，扩大影响。
——提前准备，现场宣传。
说明：1、宣传内容不仅有活动内容，也可以加入增值服务 的内容，吸引更多的人气。2、活动宣传详见附件4：小区活 动信息发布推进表
5、物料准备（详细清单见附件8：《小区活动物料明细》)
宣传物料：单页、条幅、海报……
现场物料：帐篷、拱门、条幅、看板、X展架、展台、地毯、 人员服装、工牌、插线板、收据、价签、台牌、助销手册、直 销登记本、营业执照复印件……
（2）销售现场分工 ——讲解 ——发放单页 ——开单、收款 ——发货、送货 ——上门服务（增值服务） ——突发事件处理 ——赠品发放登记、 …… 所有工作要有明确分工
8、 其他应注意的问题。
（1）注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的 天气
（2）主动与小区物业、保安保持良好关系，以应对各种突发事 件
演示设备：码流仪、分配器、硬盘、DVD、音响、功放、话 筒……
6、预算及OA ——场地费 ——物料宣传费 ——人员费用 ——其他费用
7、现场 （1）现场布置（详见附件7：小区活动户外布局图） 每周五上午到现场布展 ——帐篷、拱门、展台、样机展示、接驳电源及演示设备、 条幅、看板、X展架……； ——音乐、大片等吸引人气 ——专人发放单页 说明：现场布置要分好工，提高效率
（3）做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品 的流失
9、活动总结
实际时 间
实际投入
CRT销售 台数
CRT销售金 LCD销售台 LCD销售金 销售金额总
额
数
额
计
每周二对各小组活动进行总结，以上表的结果对比各小组 成绩。
1、给予优秀小组一定的奖励
2、总结优劣，为下场活动提供经验
四、 活动关键与执行要点
现场移动硬盘、电子猫、笔记本电脑，互动式体验讲解。如有条件也可接 驳音响，傍晚播放电影，活跃现场气氛，拉动人气，凸显卖点。
（2）内容二：现场以旧换新
（3）内容三：（活动参与人手够用的情况下可选）增值服务： 对小区前期购买的高端机用户，上门回访
三、准备工作
1、所有参与活动的人员开会 a、明确各自分工（负责人1名，全面负责，统一指挥） b、明确整个活动内容及流程 c、明确现场操作要求 d、明确活动主推机型及现场讲解口径 e、明确活动机型价格（详见附件6：《小区活动销售指导书》 ） 参考附件1《小区活动推进表》附件2《小区活动前期沟通项目 》进行人员分工
（２）、定于周5、周6，周日开展的活动，在周三、周四就要到小区内部及小区周 围去发放单页、张贴海报、悬挂条幅，提前培养人气；
（3）、在活动中，把开展的现场体验内容作为活动的重要环节，让顾客近距离体验
我们的产品（如网络电视的下载功能、PCLINK功能、蓝光液晶播放蓝光大片的震撼、小 屏幕液晶电视的节能等等）