人人网案例分析
人人网盈利模式分析共26页文档
有一些同学，过去交往不太深，但现在又希望建立联系，以便达 成某种目的，比如进行学术沟通，于是，在人人上通过一些方法 可以使对方感到你似乎很关注她（他），我称这些方法为：
Signaling 访问个人主页、浏览其冷清的日志和照片
Signaling 这种沟通方式非常特别，我认为是一种新的
交友方式，它既不会让别人感到你太突兀，又能帮助
人们渐进式地发展友谊，反映了人们心理中隐约而模
糊的渴望沟通的情绪。可以开发新的Signaling 模式，
帮助人们扩展交友圈。新的研究方向，但需要心理学
知识。
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2020/5/13
人人网 社会价值分析
New mode of political reforming
Reform from your own opinion
经典案例：开心农场
日活跃用户达到12万人，活跃度达到41% 游戏活跃玩家达到1600万
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2020/5/13
SNS—盈利模式分析
页面广告
即时通讯
虚拟货币
付费调查
特殊会员 服务
活动赞助
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2020/5/13
SNS—价值链分析
第三方应用开发商
Hale Waihona Puke 企业13广告费 影响力
分
应
成
用
社交网站
SNS服务 注意力付费
Content
1 2 3 4 5
1
社交网络 定义与性质 人人网 竞争机制分析 人人网 盈利模式分析 人人网 社会价值分析 人人网 使用说明分析
2020/5/13
社交网络服务 定义
SNS： 全称为Social Networking Service ,是指 社交网络网站。是将现 实世界中的圈子搬到网 络上，是一种“以现实 关系为基础，模拟或重 建现实社会的人际网络， 力求回归现实中”的人 际网络
对人人网的SWOT分析
对人人网的SWOT分析对中国这个网民数量占据全球首位的国家来说，2005年SNS类社交网站在国内的兴起无疑是给中国互联网投下了一颗重磅炸弹，以校内外为代表的一大批SNS网站如雨后春笋般建立，谁都想从SNS这块极具诱惑的大蛋糕上切下自己的一块。
经过五六年的历程，国内的社交网站格局基本定下，其中最受欢迎的莫过于千橡集团下属的人人网了，以下是我根据相关数据得出的有关人人网的SWOT分析。
首先，我简单的介绍一下人人网的基本信息。
人人网()是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，为用户提供日志、群、即时通讯、相册、集市等丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易等多方面的需求。
目前，人人网已经拥有真实注册用户超过7000万、PV4亿、日登录2200万人次。
2008年7月，人人网正式开放平台，本着开放的态度与所有第三方公司、独立开发人员一起，跨入互联网的“开放”时代，成为人与人联系朋友的互动沟通平台。
而SWOT作为一种分析方法，是用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
所以我下面具体做一下各个方面的分析：一、人人网的优势可以是以下五个方面1.庞大而又密集的用户群体。
人人网的前身校内网是中国最早建立的SNS 网站之一，而且其凭借对大学生用户这一互联网应用上的高端人群，人人网做到了完美转型，以大学生为依托，力求把用户群体延伸到社会的各个阶层，在丰富其用户组成的同时，也更好的巩固了其作为国内SNS网站龙头老大的地位。
2. 功能应用丰富。
人人网用户可以通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等功能展现自己的同时，站内外资源分享以及人人网与他方网站合作开发的各式应用游戏等等都给予用户以极大的可玩性和趣味性，这样网站就搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例
短期 内社交 网络的电商之路迎来低谷 。究其原因 ，社交网站与 电商网站的属性有本质差异 ，人们上Ｓ Ｎ Ｓ 的动机是与他人 建立 联 系并分享生活乐趣 ，而非购物。 三、案例 ：人人 网
通过提供 日志 、相册 、音乐等资源分享 ，人人 网提供了一 个巨大互动交流平 台。人人网的主要 营收来 自广告和互联网增 值服务 ，增值服务 主要是网络游戏 收入 、Ｖ Ｉ Ｐ ） Ｔ ］ 户使用 费 、虚
～
拟物 品交 易费等。２ ０ １ ２ 年第３ 季度 ，人人 网在 线广告业务 收入 １ ７ ０ ０ 万 美元 ，在线 游戏 收入２ ４ ２ ０ 万美元 ，分别 占总体 营 收的 ３ ３ ． ７ ％、４ ８ ％。２ ０ １ ０ 年团购 网站 糯米 网的推 …是 人人 网进 行 电
分析 ，有针对性 地推荐广告是开心 网 、世纪佳缘等社交网站的 理位置标注 ，而是在手机 客户端增加 了发布状态 、拍 照添加位 重 要手段 。相比普通 广告 ，定 向广告更有针对性 ，营销效果更 置等功能 ，将位置服务与社交结合 。去年 ，人人 网在 客户端 的 Ｎ Ｓ 和Ｌ Ｂ Ｓ ２ ￣ 合 的 好。植 入式广告 指在影视剧情 、游戏 中插入商家 的产品以达到 位置功能 中加入糯米 网的优惠活动信息 ，探索Ｓ ｏ Ｉ ＿ ｏ Ｍｏ 模式明确定位为 ：报到点名 ，身边团购 ， 潜移默化的宣传效果 ：而且将 品牌融入娱乐 ，较易取得消费者 新盈利模式 ，将Ｓ 认同。以开心网为例 ：争车位 时有各种 车型广告 ，装修房子时 有联 想…． 不过 ，这种 广告缺 乏量化 的统 计方式 ，实际 收效也
移动 电子商务等新 趋势探索适合 自己的盈利模式 ，才能突破现
有 瓶 颈 ，实 现 长远 发展 。 参考文献 ： … 车 莎 莎． 基 于人 人 网平 台 的 新 型 广 告 营销 模 式 探 究 ， 营
社交网站案例分析：人人网
社交网站案例分析：人人网社交案例分析：人人网【摘要】由于网络的实时性与链接性，跨越时空的限制，进而改变人们传统仅限于面对面的沟通方式，现今网络用户可基于共同兴趣、经验或需求，透过计算机网络的虚空间，彼此讨论互动、分享信息、经验、知识与情感交流，形成所谓的社交网站。
社交网络不再只是用于个人人际间交往，他的出现更是创造了一种新的盈利模式。
在这里我们要讨论三个问题：社交网站的发展研究？人人网的盈利模式？人人网的营销策略？【关键词】社交网站，人人网，盈利模式，营销策略目录1 导言 (4)2 社交网站发展研究 (4)2.1社交网站特点 (4)2.2社交网站未来方向 (4)3 深入人人网 (5)3.1关于人人网 (5)3.2 人人网的盈利模式 (5)3.2.1网络广告 (6)3.2.2虚拟物品出售 (6)3.2.3无线服务 (6)3.3 人人网的营销策略 (7)3.3.1 市场定位 (7)3.3.2 LOGO、口号及广告 (7)3.4人人网的不足 (8)3.4.1信息安全问题 (8)3.4.2即时聊天界面不够人性化 (9)3.4.3页面优化改进过于频繁，消费者难以适应 (9)参考文献 (10)1 导言由于网络的实时性与链接性，跨越时空的限制，进而改变人们传统仅限于面对面的沟通方式。
“社交网络”是近些年最受关注的互联网名词，它的英文缩写是SNS，第一个S是Social社会化，第二个N代表Networking网络，第三个S 是Services服务。
SNS的概念起源于社会网络研究者提出的“六度理论”，即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
SNS将现实中的人际关系搬到了互联网上，让世界上的任何一个人都能联络彼此。
随着社交网络的发展，它的作用不再只是个人人际间交往，他的出现更是创造了一种新的盈利模式。
2 社交网站发展研究2.1社交网站特点首先是基于真实身份的好友间的互动。
现在全世界做得比较大的SNS网站全部是实名制。
网页版人人网界面的评析[推荐]
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网页版人人网界面的评析[推荐]第一篇：网页版人人网界面的评析[推荐]网页版人人网界面的评析前言：随着网络的普及，以及软件的发展，各种交流流软件层出不错，它们各有千秋，也有着自己的大量用户，其中校园交流平台人人网也曾风靡校园，无论是其定位，还是它所具备的功能，很大程度上都是为大学生度身定做。
在校园模式获得成功之后，才逐渐走向了现在的人人，下面就网页版人人界面给我我的看法。
人人网优点：1：用户身份的真实性。
这是人人与其他网络平台相比最大的不同点，也是人人的精髓所在2：社会交往的群体性和开放性。
人人网是一个社交网络，与QQ、飞信、MSN等网络平台交往的不同点在于：人人的交友模式是“找到老朋友，结识新朋友”。
3相互认知的全面性。
正是因为上述的几个特点，这也就为好友之间彼此了解提供了最为便捷的渠道和最为广阔的空间。
下面就人人网的界面进行个人的评析：登陆界面登陆界面复杂，不符简约的审美，登陆后排版太紧凑，没有留白，给人一种不明快的感觉，对比同类产品qq空间的登陆界面就显得不是很简洁了下面是qq空间登陆界面和人人登陆界面的对比登后界面复杂主题不鲜明，夹杂各种功能，之间留白过少，给人一片混沌的感觉登陆后让用户产生疲劳感，自对软件的兴趣就大大减低作为一个主打空间状态和收索实名制的交流平台，人人网做的已经很不错了，但在网页版人人中，却加入了一些鸡肋的功能，比如广告和一些视频音乐综艺的额外功能，看起来像是更加丰富了，实际上用户并没有使用这些不具有专业性质的功能，反而在页面中占有大量空间，显得累赘。
更要命的作为人人网最具有竞争力的校园实名制收索交友界面做的也是一塌糊涂，首先我进入人人页面找了半天没找到在哪里找人，等到我找到了，却跳出一个让我摸不着头脑，缺乏人性化设，如图是打开查找的功能，找人功能很难找（红笔圈出）在找人界面中违反了人的习惯，把关闭键按在了右下角，而且不能移动，在页面打开后很不反面选择和退出：如图：总结：人人总的来说是一个很受欢迎的软件，但最近他的用户量不如以往，从其网页制作水平来说的确不是一个好的人机交互界面，比同业的腾讯公司还有一段距离，但人人有人人的特色，比如他的实名制大学及名字的注册功能的确做的很好。
人人网电子商务案例分析
同时可为客户提供精准 定向服务
SNS传播
聚合-扩散，通过 人人网人际传播平 台，将信息迅速传 递给我们的潜在消 费者，实现裂变级 影响
粘性大活跃度高
人人网用户黏性远远超过其他网 站，超强的活跃度让广告投
放更有效
商业盈利模式
•
• • • 第一种盈利模式：广告和游戏 品牌广告 页面展示广告：公共主页，品牌如今是朊友。2010年5月，人人网开放了公共 主页平台注册，包括公众人物、媒体机构、企业品牌都可以建立自己的粉丝集结地， 然后常年不断地沟通，可以知道他们天天关注你什么，他们想了解什么。 点击付费：通过在SNS网站上拥有自己的账户和页面，企业可以像普通的个人 用户那样参与添加好友、发布动态、与好友互动等一系列活动，从而和消费者建立一 种超越商业利益的类朊友关系和粉丝群体，幵从这种长久、密切的关系状态中持续获 益。 社会化广告:让广告和用户“对话”。在以互动性为主要亮点的SNS网站中，社 会化广告使用户不仅可以看到和点击广告，还能对广告内容迚行评论、分享，从而改 变了传统广告单向诉求的特点，激发用户二次传播的欲望。 精准广告：置顶新鲜事，实现精准沟通。“置顶新鲜事”这种依托亍人人网平 台的特色功能—“好友新鲜事”而开发的广告形式，能够使广告主的信息出现在用户 首页第一条新鲜事的位置，幵触发用户的自传播。可针对目标人群迚行定向投放，通 过击，然后提成。
8/13/2013
第三种盈利模式：电子商务
人人网与淘宝、京东、优衣库网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购” 已经悄然上线。人人网正借此探索继品牌广告、社交游戏分成之后的第 三种盈利模式。 试用“人人爱购”后发现，它是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物 频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如淘宝、 京东商城、新蛋网、绿森数码、呼哈网、普派网、好乐买等，第二类是 一些品牌的网上商城，如优衣库网上商城、戴尔、兰蔻网上商城等。 人人爱购将所有的商品集合在一个页面上，进行分类，并进行相关的推荐， 当网友点击某一个产品时，它会打开一个人人网的地址后，迅速跳转到 相应的购物网站。比如你看上一款相机，点击后会跳转到绿森数码，你 看上一套化妆品，打开后会跳转到兰蔻的网上商城。 业内分析认为，人人网推出购物频道一方面会丰富用户的使用体验，另外一 方面也是对新的盈利模式的尝试。
网络聚合
Table of Contents
1
网络聚合模式概述
2
人人网资源聚合
Your company slogan
定义
网络聚合是指将互联网上的海量信息与资源（ 网络聚合是指将互联网上的海量信息与资源（如 博客、论坛、影视、音乐、供求信息、文件等） 博客、论坛、影视、音乐、供求信息、文件等） 进行人工或机器的内容挑选、分析、归类， 进行人工或机器的内容挑选、分析、归类，最后 为用户提供优秀有用的更具针对性的信息。 为用户提供优秀有用的更具针对性的信息。 网络聚合不是简单的信息堆积， 网络聚合不是简单的信息堆积，而是对海量信息 进行深度挖掘分析之后的分类、挑选。 进行深度挖掘分析之后的分类、挑选。
Your company slogan
总结
存在的问题
用户活跃度不高：人人公司目前约有 亿注册用户， 用户活跃度不高：人人公司目前约有1.6亿注册用户，接近于中国 亿注册用户 网民数量的三分之一。但在这部分用户中，只有大约 网民数量的三分之一。但在这部分用户中，只有大约3100万是真 万是真 正的活跃用户，在过去的一个月登陆过人人网站。 正的活跃用户，在过去的一个月登陆过人人网站。与其它许多 Web 2.0服务一样，社交网站活跃用户越多，业务增长潜力越大 服务一样，社交网站活跃用户越多， 服务一样 。 业务增速放缓：与中国其它大型互联网公司一样，人人公司也将 业务增速放缓：与中国其它大型互联网公司一样， 业务拓展到了在线游戏领域，最近还推出了类似于 业务拓展到了在线游戏领域，最近还推出了类似于Groupon的团 的团 购服务。 业务增长强劲，营收从2008年的 购服务。人人公司在过去三年 业务增长强劲，营收从 年的 1380万美元增至 万美元增至2009年的 年的4700万美元，而2010年营收又达 万美元， 万美元增至 年的 万美元 年营收又达 万美元。 放缓， 到7650万美元。但人人公司的业务增长近期趋于 放缓，2011 万美元 年第一季度用户量同比仅增长19%。 。 年第一季度用户量同比仅增长
网络社区(人人网)案例分析
实验三、网络社区（人人网）案例分析一、人人网概况问题1：用300字左右叙述人人网概况？答：人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。
2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。
目前人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
二、商业模式分析商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。
（一）战略目标问题1：人人网的战略目标是什么？答：人人网定位自身为一家Web2.0城市门户，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
（二）目标用户问题2：公司的客户有哪几类？各具有什么特点？答：（1）人人网在还是校内网的阶段的目标用户是在校学生，主要为在校大学生，目标集中，通过口口相传，提高公司知名度。
（2）2009年，千橡集团将校内网更名为人人网，也将目标用户从学生扩展到社会上所有人，这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。
（三）产品与服务问题3：公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？答：（1）个人主页人人网为每个个人用户提供属于个人展示空间的个人主页。
（2）公共主页公共主页是管理者展示信息并和关注者互动的一个平台。
（3）新鲜事新鲜事是用户的某个行为所触发的事件，在好友之间传播，称为新鲜事。
（4）情侣空间情侣空间是人人网访问者及好友展示情侣之间的互动的平台。
人人网(原校内网)公司分析
一、人人历史
一、人人历史
2011.5.4，人人网(NYSE:RENN)在美国纽约交易所成功上市 上市时间：5月4日 上市地点：纽交所 股票代码：RENN ADS发售数：5310万份 发行价：14美元 首日开盘价：19.5美元 融资额：7.65亿美元 承销商：大摩、德银、瑞信、美林等7家投行 2011-05-27 16:00:00 RENN 12.98 0.29 2.29% 昨收:12.69 今开:12.97 成交:4,069,286 最高:13.00 最低:12.80 市盈率:-52周最高:-- 52周最低:-- 市值:--亿
（2）人人网 VS 新浪微博
五、人人的竞争对手 ——社交网络
（2）人人网 VS 新浪微博
反观人人网，2009年年末 激活用户总数为8300万， 2010年年末为1.1亿，同比 仅增32%；截至2011年3月 末，激活用户总数为1.17亿， 即在第一季度人人网激活用 户数仅增加了700万人，而 同期新浪微博注册用户却增 加了3000万左右，数据对比 可见一斑。 月独立访问用户数方面， 人人网在第一季度增加了 500万人至3100万；20082010年年末，这一数字分别 为1700万、2200万以及 2600万。
一、人人历史
人人公司构成
二、人人业务模式
1、网络广告——SNS社交网络人人网 2、电子商务（团购）——糯米网 3、网络游戏——人人游戏 4、互联网增值
二、人人业务模式
1、网络广告——SNS社交网络人人网
包括展示广告、品牌专页、促销信息、游戏内植入广告以及最近 上线针对中小企业的自助广告解决方案、品牌虚拟礼物、在线活 动赞助等。
二、人人业务模式 4、互联网增值
类似于腾讯QQ会员及空间装扮业务，人人也有与之对 应的VIP会员及人人网主页装扮业务； 增值业务还包括开放平台上的第三方应用分成，分成比 例与游戏业务相同。
中国企业海外上市经典案例——人人网
不成功便成仁？人人网赴 美上市 缓解微博冲击
人人网拟5月4日赴纽交所上市，争 当SNS第一股。但SNS的中国大道并不 平坦，在诸多“类Facebook”网站的 冲击下，作为SNS元老级别的人人网也 并非走的一帆风顺。事实上，在人人网 走过的历程中，将近一半时间都伴随着 与竞争对手的纠葛，无节制的模仿和创 新的缺乏成为SNS网站永恒的“魔咒”。 在概念横行资本市场的当下，人人网选 择在此时上市的真正动力是什么?它的 真正意义又何在?
股权结构，则是中国内地互联网企业选择境外而不是境内资本市场的重 要原因。“很多中国互联网企业的资本结构中，包括风险投资资金，这也是 中国互联网企业最初发展的资金基础，但是，拥有外国风险投资的企业，在 政策上无法在国内资本市场上市。”冯鑫说。 国际化的资本结构，也为人人网以及千橡集团带来了国际化的视野。据 了解，此次申请上市的主体，并非原来单纯的人人网这个网络公司，还包括 千橡集团投资的团购网站糯米网等优质资产。社交和团购，目前正是美国互 联网商界最红火的概念，这也是被投资人看好的中国版Facebook＋ Groupon模式。 另据财务数据显示，2010年人人网的主要收入来自于网络广告、网络 游戏及互联网增值服务，这也打破了此前社交网站主要依赖广告收入的状况。 互联网商界号称一日万里。不过，站在纽交所门口的陈一舟，一定会有 另外一番感慨。 1997年，陈一舟来到斯坦福大学商学院攻读双硕士时，教室外的橡树给 了他很多灵感。 十多年后，历经互联网商界沉浮，千橡集团也开始崭露风芒，陈一舟却 突然发现，它又回到了起点。现在做的，正是陈一舟当年融到第一笔风险投 资时的计划——打造全球最大的华人虚拟社区。
四、海外上市影响
胡延平：但实际上从目前来看的话，Facebook进入中国还有很大的 一个变数。短期来讲的话，Facebook和中国的社会化网络应该讲还 没有一个正面的竞争，还难以构向来是老外在中 国的七寸，北京邮电大学经济管理学院信息经济与竞争力研究中心主 任曾剑秋就认为，Facebook要想从中国的社交网络市场中分一杯羹 也不是件容易的事情。 曾剑秋：对于我们本土的互联网的企业来说呢，最主要的优势就是本 土优势。Facebook它要进入中国，能不能适合中国的本土文化，其 实还是有一定难度的，还有很长的道路要走。所以中国的社交网站包 括人人网，也没有什么可惧怕Facebook这样一些国际社交网站的。 如果说远处Facebook对中国市场的遥望还不足以对“人人”构成威 胁的话，那么近处人人网内部高管爆丑闻可真是让人捏了把汗：东南 融通被指欺诈和虚报营收，而这家公司的CFO德雷克· 帕拉舒克正是 人人网独立董事兼审计委员会主席。为了避免影响人人网的IPO，德 雷克· 帕拉舒克不得已选择了闪电辞职。 美股分析师胡龙飞：他就是怕因为东南融通这件事影响到人人的上市， 不是因为自己有什么问题而退出来。我不觉得这是一件特别大的事， 因为他跟人人的关系其实不大。
成功的营销案例分析
成功的营销案例分析成功的营销案例分析1：中国人寿营销平台：人人网服务机构：省广合众(北京)国际传媒广告有限公司案例概述：大部分的80后90后作为独生子女，长辈将所有爱都无怨无悔地倾注在他们身上，促使他们与长辈之间的亲情更加牢固、深厚。
为此，中国人寿通过线上互动，与人人网合作为年轻人制作自己独有的专属感恩明信片，让年轻人对自己的父母、亲人许下一个愿望，说出自己内心的独白，透过时尚贴心的方式与年轻群体产生共鸣，吸引他们参与进来传递亲情，从而有效增加中国人寿的关注度。
创新要点：借助代表着与家人幸福团聚的“中秋节”作为传播契机，中国人寿通过人人网的线上互动定制传播活动，以“爱相知爱相随圆月圆梦”作为主题，与年轻群体产生共鸣，并借由PC端及移动端为消费者提供贴心的服务，从而增加中国人寿的关注度。
案例详情：中秋节又称团圆节，中国人寿借助代表着与家人幸福团聚的“中秋节”作为传播契机，打出“爱相知爱相随圆月圆梦”的感情牌，通过定制传播活动与年轻群体产生共鸣，从而增加中国人寿的关注度。
此次活动的主要消费人群定位在80后、90后。
借由人人网的线上互动，中国人寿抓住年轻人尝试回报亲情关爱的主流价值取向，为年轻人提供制作自己独有专属感恩明信片的机会，让年轻人对自己的父母亲人许下一个愿望，说出自己内心的独白，让年轻人觉得时尚贴心的同时，更让长辈感动。
首先在PC端上，以“纪念册”的形式作为创意点展开设计，为用户营造一种即时的参与感。
并且同时在首页以照片墙的形式指引用户参与创作。
与此同时，另一项具有特色的“梦想墙”则以瀑布流平铺的形式展开，进一步明确清晰地指引用户进行操作，便于用户预览已编辑的照片页面。
而在“活动规则”板块则贴心地为用户介绍本次活动的详细规则以及奖品明细。
在PC端上除了上传与亲人的亲密合影，还可以通过工具栏调整图片的位置及大小，让自己创作的纪念册更具有特色。
而在图片调整完成后，还可以在照片右方填写对亲人说的圆梦留言，与亲人进一步分享内心的感动。
中国企业海外上市经典案例——人人网
中国不是概念 是市场
有资深分析师指出，全球投资市场对中国市场的态度，正呈现出 一种非常有趣的分化。表现在美国市场上，就是中国概念在创业板日 趋式微，在纽交所这个传统市场上，却仍然充满魅力。“前者式微， 是因为上市政策宽松，导致了一些问题公司也来浑水摸鱼。后者则因 为中国市场规模正日趋做大，而且上市规则更严，选出好公司的比例 要比创业板多得多，投资价值也更高。” 据中国工信部在 2011 年 1 月发布的数据，截至 2010 年底中国有 4.57亿互联网用户和 8.59 亿移动用户，通过移动设备访问互联网的用 户达3.03 亿（市场前景）。陈一舟显然明白这个市场的魅力所在。因 此，在招股说明书中，人人网宣称，中国社交网络的流行是受大量可 寻址用户群和多平台、多设备互联网接入的日益普及推动。中国是全 球最大的互联网市场，移动用户也是最多的，并预计继续快速增长。 暴风影音CEO冯鑫此前接受媒体采访时说，在国际金融危机后，互联 网是美国资本市场最热的概念。中国经济被世界看好，中国互联网企 业更被美国资本看好，所以中国互联网企业在美国资本市场非常受欢 迎。放在欧洲市场，由于受到网民人数的限制，任何一家互联网企业 均不具有深厚的发展潜力。
三、海外上市进程
SNS网站人人网正
计划近期向美国证 监会提交IPO申请， 或将在 5 月中旬左右 正式在美国上市。
在美国纽约交易所成功上市，开盘 价为19.5美元，相比发行价上涨 39.28%。截止到21点50分，人人市 值74.82亿美元，在美上市的中国概 念股中排名第二，成为中国互联网 市值第三的公司
网更名为人人网。 司 人 人 媒 体 控 股 有 限 公 司 新发现”的思路切入“生活消费资讯” 控 了生命，完成了一个 9 月 股 27 日，人人网宣布以 份 ，香港股市 6 年的轮回。青山 代 8000 码 为万美元全 0059的 (renrenMediaHoldingLtd) 8股 月 4 日，千橡集团在校内网发布消 购入香港上市 拉起了新的战役号角。 当WEB2.0 的盈 公 司 安 佳 集 团 有 限 公 司 ( 代 码 为 息，“为了给校内网带来一个更长远、 “人人媒体”停牌。这一天距当初拿到 依旧在，只是风云改， 资收购视频网站 56网。 6 年后，网络环 利能力普遍开始受到质疑的时候，互联 0059)82% 更广阔的发展前景， 的股权，更名为人人媒体有 我们需要割舍对 第一笔风险投资则不满两年。 境以及网民对网络的依赖已非当年可比； 限公司 (renrenMediaLtd) ，实现了买壳 校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢 网大鳄千橡互动集团却高调复活人人网， 上市。新闻集团以 2.3 亿元入股人人媒 的创造一个更伟大，更具延展性的新品 6 年后，生活消费也在各种互联网的诉 其雄心已经不言而喻。而几乎就在悄无 体，持有 14%股权，美国历史最悠久的 牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”， 声息之中，人人网特色鲜明的黄色小人 求中脱颖而出。 风险投资公司 将旗下著名的校内网更名为人人网。 J.H.WhitneyCo.持有21% LOGO已经在全国33个城市悦然启动。 的股权。 5月22日人人媒体开始在香港主板 但遗憾的是，半年多以后，因发展过慢， 正式挂牌交易，此后还收购了奇迹网、 人人网在2007年3月底再一次歇菜。 360全景网和中雇网三家网站。
孤独感_社会认同与SNS使用之研究_以人人网为例
2010年第4期 总第106期新闻大学JOURNALISM QUARTERLY阴 良[作者简介] 阴 良（1985-）复旦大学新闻学院2008级硕士研究生[基金项目] 此研究获得复旦—网易大学新媒体前沿课题项目资助一、引言本研究以“使用与满足”为理论背景，重点考察S N S 的使用与使用者的孤独感（loneliness）、社会认同（social identity）之间的联系。
这是基于社会心理学与传播学关联背景下的研究，试图揭示出人们使用“社会媒体”（social media）的动因与满足。
以及对于某些特征人群，SNS作为一种网络媒介基于人际交往可能产生的作用。
当下，因特网的影响力在不断扩大，已经渗入到生活的各个方面。
以往的正常社交生活的减少或倒退，带来了新的心理方面的问题——孤独。
Kraut等研究者(1998)曾经进行了一项历时研究，主要检验因特网在社会交往与心理变化方面的效果，一个主要发现就是使用者的使用与孤独体验相关。
在之前的互联网与孤独感关系研究中，对于两者的相互关联有过进一步的确定或否定。
长期以来对于社交、孤独感、认同感等与网络的联系的认知，或许会随着SNS的出现而有所改变。
二、文献回顾2.1关于SNSSocial Networks Sites（SNS）是一种网站，在该类网站上，使用者们可以创造一个页面，并且将这个页面连接到其他人的页面上从而形成一个清晰的个人交际网络。
(Pew Research, 2007)其背后的理论构想类似于哈佛大学的心理学教授Milgram提出的“六度分割理论”。
基于这种理解，出现了社会性网络的互联网服务，即SNS，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，比如Friendster，Wallop，Myspace等。
国外学者的广泛关注SNS，研究的对象、侧重点也是多样化的，从网络上身份的建构与表达(Boyd D. M.,& Heer J., 2006)，到建立并维护社会资本（人脉）(e.g., Ellison, Steinfeld, & Lampe, 2007)，以及对隐私的主动性暴露、保护条件等研究(e.g., Gross & Acquisti, 2005； Hodge, 2006)。
人人网案例__电子商务PPT
SNS网站，就是依据六度分割理论建立的 网站，帮你运营朋友圈的朋友。现在许多 WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、 交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音 乐共享等。
人人网战略目标
战略目标的转变：由校内网发展成为人人网
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的 发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具 延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。 原因分析： 一、满足用户的需求。因为当年热衷于校内网的许多大学生毕业并踏入社会后，发现他们 并不在学校，然而每天还在登陆校内网，所以感到不适应。 二、千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的SNS社交网站，决定把校内网更名为人人网， 社会上所有人都可以来到这里。从而跨出了校园内部这个范围。
这是人人网改变战略目标后新增加的客户群体，其目的是实现 产业扩大化，构造一个全方位的互动平台。
三、第三方合作网站
人人网通过与开心网等知名网站联手，争取了又一批客户群体。
四、合作冠名商
人人网在自我宣传过程中与企业合作，予以冠名权。
SNS核心能力
假设：我拥有一台没有预装SNS的电脑，我现在只能用它来从事以下活动： 浏览网页、搜索、聊天、电子邮件、社区BBS、网络游戏、购物、盗版共享、特殊的 企业应用。 我在使用SNS之后，我用它来从事下列活动： 1. 创建我的网站，而不需要懂得HTML或其它任何需要专业人员的技术。所有来 访问我的SNS个人网站的人，都可以排队和我即时交流，包括使用文字，网络电话， 或者面对面的视频。 2. 创建我的网络电台，让那些我许可或不需要许可的人来听我的电台，并且我 可以和我的听众一起卡拉OK、DJ等等。 3. 创建我的网络电视频道，我许可只有我的朋友们才能观看我的网络电视。 4. 创建我的商店，我在我的商店里发布我的商品信息，并且可以即时在线地和 那些对我的商品感兴趣的顾客面对面讨价还价。 5. 创建我的社会网络，我把我认识的或不认识的人组织到我创建的一个SNS 私人网络中。我只愿意在私人网络中和他们交往，当然就包括可以使用电台，电视， 商店，SNS网站等方式和他们交流。关键是这个私人网络我有一定的控制权。 6. 创建我的工作流，同事们可以和我在SNS网络里建立一个工作流社会网络。 在工作流社会网络里，我们用来交流的应用工具应有尽有，比如一起画图，一起开 会，一起做CAD设计等，而且我可以自行开发一个专用交流工具和同事们一起工作。 7. 玩SNS游戏，我可以玩那些在SNS上开发的网络游戏，因为这些游戏的运行不 需要盛大那样的服务器集群，所以我是直接向游戏厂商付费的。当然就很便宜了。 至少省了现在这种模式的游戏的一半以上的费用。
人人网案例分析
人人网商业模式分析目录∙•一、SNS概述∙•二、人人网的基本情况和网站功能∙•三、人人网的商业模式∙•四、人人网的经营模式一、SNS概述（一）SNS的定义SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。
SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。
这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。
社会性网络（社会网络，Socia l Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。
现在许多WEB2.0网站都属于SNS网人人网如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。
社会性网络的理论基础源于六度分割理论（Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。
另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（ht tp://）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。
（二）SNS的商业空间当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个网站吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。
人人网案例分析(一)2024
人人网案例分析（一）引言概述：在互联网快速发展的时代背景下，人人网作为中国最早的社交网络平台之一，曾经一度风靡一时。
然而，随着微信、微博等社交媒体的崛起，人人网逐渐失去了竞争优势，并在2017年宣布关闭，成为中国互联网历史上的一个案例。
本文将从人人网的发展历程、商业模式、用户体验、竞争环境和管理问题等五个大点，分析人人网失败的原因。
正文：一、发展历程1. 创立人人网的初衷和目标2. 创业之初的积极发展态势3. 遭遇微信和微博的竞争压力二、商业模式1. 人人网的主要盈利模式2. 商业模式的可持续性问题3. 广告变现困难的原因三、用户体验1. 用户体验设计的失误2. 用户隐私和信息安全问题3. 功能设计和用户需求错位四、竞争环境1. 微信和微博对人人网的冲击2. 新一代社交媒体平台的特点和竞争优势3. 人人网未能与时俱进的竞争策略五、管理问题1. 管理层的战略决策失误2. 公司组织结构和文化的问题3. 缺乏创新和技术迭代的能力结论：人人网的失败可以归结为多个因素的综合作用。
从发展历程中可以看出，人人网初期的积极发展态势骄人，但在遭遇微信和微博的竞争压力后陷入困境。
商业模式上，由于广告变现困难和商业模式的可持续性问题，人人网未能实现盈利。
用户体验方面，设计失误、用户隐私和信息安全问题以及功能设计与用户需求不匹配，导致用户流失。
竞争环境中，微信和微博等新一代社交媒体平台的特点和竞争优势也使人人网难以立足。
与此同时，公司管理层的战略决策失误、组织结构和文化问题以及缺乏创新和技术迭代的能力也间接导致了人人网的失败。
综上所述，人人网的失败为我们提供了宝贵的教训和经验，值得深思和借鉴。
案例人人网不再人人爱
案例:人人网不再人人爱？人人网(Renren)是中国版的Facebook，比后者提早一年在美国上市，当时其估值倍数较在非公开市场交易的Facebook高一倍多。
然而，自从2011年在纽约上市以来，人人网市值蒸发了五分之四，让投资者深刻领教了中国互联网行业变化有多快。
汇丰(HSBC)分析师Chi Tsang说，人人网就是原创的中国版Facebook，它的问题是止步不前。
中国相关规定封堵谷歌(Google)、Facebook等大型外国集团，但“人们有时候并不了解，中国市场竞争非常激烈，并且在不断变化”。
关闭曾经风靡一时的“开心农场”游戏，是人人网走在下坡路途中的一块里程碑。
在巅峰时期，这个游戏曾拥有数千万用户，还启发美国游戏开发商Zynga开发出一款成功的游戏FarmVille。
但用户的兴趣越来越淡。
《人民日报》以伤感的口吻发帖纪念开心农场游戏，不过帖子是在新浪微博上发布的，而新浪跟人人网是竞争对手。
分析师指出，人人网的问题根源，在于其不能快速适应智能手机和移动互联网的兴起。
而国内竞争对手新浪、腾讯、百度、阿里巴巴等则一直在积极推出新产品，并热衷于收购交易，以弥补自身移动战略中的不足。
上周（9月16日），腾讯投资近5亿美元，入股一家流行的文本编辑器和搜索引擎公司，将其与自身服务——包括快速成长的微信(WeChat)——整合。
麦格理(Macquarie)分析师邵烔说，人人网以前是中国社交网络的领军者，问题是，基于个人电脑的社交网络在中国已经不符合人们需要。
分析师指出，中国手机制造商迅速拉低了入门级智能手机的成本，因而中国从台式机转移的速度要快于欧洲和美国。
汇丰和伯恩斯坦公司(Bernstein)的研究显示，今年截止到目前，中国台式电脑互联网流量同比下降15%，而今年智能手机数量预计将增加五分之一。
人人网与Facebook网站类似，它兴起于大学生群体，他们的个人信息中填写的是真实姓名，而中国其他社交网站的用户一般使用化名。
人人网案例分析PPT文档共39页
人人
人人
2009年10月 人人网通过人人连接与多家优秀网站全面连接 2009年12月 人人网推出全球首家SNS移动开放平台 2010年3月 人人网推出招聘平台 2010年11月 人人网推出五款重量级产品
2010年12月
内容提要
SNS介绍 人人网概况 模式分析 SWOT分析
未来展望
商业模式 技术模式 管理模式 盈利模式 营销模式
装扮自己的风格，让主页展现主人 的内心世界
Vip会员
人人世界内高贵身份的象征，拥有 装扮、音乐、域名、爱购、娱乐等 众多特权
人人礼物
好友间感情传递的高质量载体，在 人人的世界里传递祝福礼物是必不 可少的
人人生活汇
现实生活特权的大集汇，及时提供 购物、娱乐、时尚等给方面的优惠 资讯
装扮商城
各种装扮的集中营，购物车功能， 一次搞定装扮主页的所有需求
一个开放的信息平台，这里有你所热爱 的一切
情侣空间
记录你们的爱情点滴，分享你们 的爱情喜悦，精心栽培你们的情 侣树
通讯录
查看好友详细联系方式，与好友交换名 片
商业模式
增值产品
礼物商城
全部礼物的大超市，清晰的 分类， 选择心仪的礼物方便又快捷
人人礼券
人人世界里的代金券，有了它购买 礼物、装扮更方便
人人装扮
新鲜事等
娱乐功能：如开心农场， 好友买卖，抢车位，人 人餐厅，等多款热门游 戏受用户热捧。
内容提要
SNS介绍 人人网概况 模式分析 SWOT分析
未来展望
商业模式 技术模式 管理模式 盈利模式 营销模式
人人
前端web层采用框架技术，主要采用Struts作为展示框架。同时对
于富有表现力的客户端，使用了AJAX框架和灵活的css模板和修改功能。
第五章社区网站案例分析
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5.2.4 商务模式
1.提供开放平台，与开发者相互依存，共同发展 2.“人人链接” 3.人人网无线平台 4.社交网站如何保护用户隐私 5.社交网站给传统媒体提供新的发展契机 6.搭建SNS完整生态链 7.携手B2C企业推出“人人爱购”
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5.2.5 人人网的商业价值
人人网所表现出的及时、交互的特点，以及其内容传播的广 度、深度无不蕴藏着巨大的商业价值。
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5.1.5 虚拟社区存在的问 题
任何事物都有利弊，网络社区同样有自身的局限性。 首先，网络社区虽然使人获得现实社会中无法获得的自 有和放松，但目前网络社区的使用成本高。 其次，在网络社区对现实社会的复制过程中，会删除或 夸大（有意或无意）一些细节，造成网络社区发展的失真和 迷乱。 再次，网络社区的人际关系较为脆弱。籍着代号来隐匿 部分的身份，网络社区的每个人都可以选择自己的身份、立 场、交流方法，并伴随着明确的隐秘性。 最后，网民如沉溺与网络社区的虚拟世界，把网络社区 当成生活的实际，当成逃避现实的避风港，自然就会冷淡或 忽略现实人际关系，造成网民与现实混淆。
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5.3.1 网站定位
网络开始越来越多地成为社会、民主话题的发源地。 过去互联网只是转载来自传统媒体的报道，为人们提供海量的信 息；现在天涯社区为代表的互动型网站，正逐渐成为民众主动发布 信息、观点的泛媒体平台。 天涯社区的定位：综合社区 通过自主开发和与第三方合作，做集成社区游戏、网络游戏、电 子商务、传媒媒介等多种模式和业务的“大用户平台”。 天涯的发展目标：成为全球华人的网上家园
电子商务网络营销案例分析
网络营销案例营销背景通过麦当劳和TBWA的调研得出：1、金融危机的大环境下，麦当劳急需唤起用户忠诚，持续促进消费信心，麦当劳可提供一个最佳“见面的场所”。
2、麦当劳主要目标市场是大学生群体，他们的媒体习惯是网络（人人网（原校内网））而非电视，他们日常不离手的手机，因此掌握PC & Mobile两个端口是必须的。
3、独生子女一代的社交需求是现实中的好友，对于友情尤为珍惜，将“友情”重点推出作为大家“见面的理由”最贴切不过。
营销策略与创意亮点策划一场人人网（原校内网）与麦当劳的全面合作，让每个人人网（原校内网）用户通过多维产品不断接触到麦当劳的“见面吧”活动，如微博客、mini站、 APP、新鲜事、个人页面等等360度全方面覆盖用户，提升用户好感度，并唤起用户对品牌的忠诚度，最后通过优惠券发放的合理利用，有效提升到店率和夏季销量。
准确的消费者心理洞察：虽然用户在SNS网络上交到很多新的朋友，并花很多时间交流，但这种交流是一种浅的社交，缺少真的见面；一个贴近用户需求的IDEA:“见面吧！”麦当劳是最好的见面地方；给用户101个见面的理由：呼唤好友们“线下真实见面，巩固友情”；足够的物质刺激：征集10万见面支持者之后，麦当劳即推出一周限时全场半价；SNS营销深度而全面的把握与应用：通过好友列表“见面吧”邀请信息，配合新鲜事、虚拟礼物、友谊测试等互动形式，让用户既享受实实在在的利益，又可参加有意义且充满乐趣的活动，再配合以传统媒体和公关，引起更大的Buzz；不忘尊重消费者的意愿：凡是参与活动的用户可自愿留手机号码，获得电子优惠券；惊人的效果：活动上线后广告CTR高于替他活动200%，短短10天内60万人发送见面邀请，10万人更改状态，8万人留下手机号码，众多的麦当劳店在晚间更是销罄；完善的调研：根据Neilsen Online的数据监测，活动结束后有2000万人人网用户知道或参与此次活动，不仅品牌美誉度大幅提升，更是有超过50%的用户到麦当劳消费。