阿米巴的如何进行内部交易
经营模式之《阿米巴经营组织划分独立核算与内部交易体系构建》
经营模式之《阿米巴经营组织划分独立核算与内部交易体系构建》阿米巴经营是一种与传统中央集权模式相对立的一种组织和经营方式，它以阿米巴的经营方式为特点，鼓励员工的主动性和参与度，实现企业管理的全面。
《阿米巴经营组织划分、独立核算与内部交易体系构建》的关键是在组织规模的划分上进行变革，并建立起相应的独立核算和内部交易体系。
在阿米巴经营中，组织划分是非常重要的一步。
传统的企业组织结构通常呈现为严格的垂直管理系统，层级多、信息流动慢，因此阻碍了企业快速决策和反应市场需求的能力。
阿米巴经营则强调以项目为单位来进行组织，通过划分阿米巴（小组）实现快速决策的优势。
阿米巴是企业中的基本经营单位，可以由一个部门、一个小组、一个项目组甚至一个个人组成，每个阿米巴相对独立，拥有一定的决策权和利润责任。
阿米巴之间以合同约束，相互竞争与协作，形成协同发展的格局。
与组织划分相对应的是独立核算体系的构建。
传统企业的核算方式往往采用总账制度，将企业看成一个整体进行核算，很难得出不同部门、不同项目的盈亏情况。
而阿米巴经营通过建立独立核算体系，能够真实、准确地反映每个阿米巴的经营状况。
阿米巴的独立核算应该包括收入、成本、盈利等多个方面，在实际操作中可以采用成本中心、利润中心和投资中心等不同核算方法，使每个阿米巴都有自己的经营报表。
建立独立核算的同时，还必须构建一个有效的内部交易体系。
内部交易是不同阿米巴之间进行资源的配置和交换，通过内部交易可以实现资源的最优配置，最大化整个企业的利润。
阿米巴经营的内部交易应该具备一定的价格机制和市场竞争的性质，以确保公平、公正和透明。
内部交易的方式可以是计划性协商或竞价等多种形式，关键是要建立起一套良好的制度和流程，确保内部交易的公平性和效率性。
总之，阿米巴经营组织划分、独立核算与内部交易体系构建是实践阿米巴经营模式所必须的一部分。
通过合理的组织划分，可以激发员工的积极性和主动性，推动企业创新和发展。
阿米巴的如何进行内部交易
阿米巴的如何进行内部交易The final edition was revised on December 14th, 2020.阿米巴经营——阿米巴的如何进行内部交易一、什么是阿米巴内部交易阿米巴经营模式中，引入外部的市场机制，各阿米巴单元间将原来的工作交付关系转化为交易关系，相互间进行产品或服务交易。
内部交易的前提是确定好各阿米巴单元间的产品或服务价格。
二、为什么要做内部交易咨询稻盛和夫老先生在阿米巴经营模式中有一句非常重要的话：定价即经营！内部交易价格是衡量价值的一把标尺。
内部交易虽然不会产生真正的利润，但却把整体的利润以交易的方式分配到相应的阿米巴单元组织中，从而实现责、权、利的统一三、如何进行内部交易定价1.内部交易定价六要素A: 称职的人员。
在理想状况下，管理者应该既关注本责任中心的长期业绩，又关注短期业绩。
参与转让价格议定和仲裁的人员也必须称职。
B: 市场价格。
理想的转让价格应该基于已经形成的转让产品的同等产品的正常市场价格，即：反映要确定转让价格的产品同等条件的市场价格。
市场价格可以下调，以反映因内部销售而产生的节约。
C: 议价。
各个经营单元之间必须存在一个议定的“合同”协调机制。
D:完全信息。
管理者必须了解可以获得的替代方式，以及每种方式的相关成本和收入。
E: 自由采购。
应该存在替代采购方式，管理者应该有权选择最有利于自己的替代方式。
采购经理应该有外购的自由，销售经理也应该有外销的自由。
市场价格反映销售方对内销产品的机会成本，转让价格反映公司的机会成本。
F: 良好氛围。
管理者必须把损益表中所反映的盈利能力视作业绩评价的一个重要指标和重大因素。
他们应该认为转移价格是公平的和合理的。
2.内部交易定价三种方法A: 市场参照定价法—根据产品或劳务的市场供应价格作为计价基础若卖方愿意对内销售，且售价不高于市价时，买方有购买的义务，不得拒绝。
若卖方售价高于市价，买方有改向外界市场购入的自由。
阿米巴经营之内部交易
阿米巴经营之内部交易——道成智聚阿米巴经营思想凝结了以“四大经营之圣”（松下幸之助、盛田昭夫、本田宗一郎、稻盛和夫）为代表的众多日企优秀企业家的经营智慧，是一种不分国界、不分行业、不分规模的经营“顶尖商业智慧”。
稻盛和夫在《阿米巴经营》原版自序中，对阿米巴给出了一个简单定义：所谓的“阿米巴经营”就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制订各自的计划，并依靠全体员工的智慧和努力来完成目标。
通过这种做法，让第一线的每一位员工都能够成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。
另外，我还认为阿米巴经营必须与经营哲学相统一，所以我在制定每一项规则与框架的时候，都要做到与京瓷的企业哲学保持一致。
企业老总要学会给自己减负我们的老总为什么整天那么忙、那么累？整天在事业前线拼了命的干，我们的企业却还是八年、十年都长不大，利润还在不断下滑。
怎么办？其中一个核心原因，就是老板不懂得分权，不懂得将自己身上的经营重担卸下来让大家一起分担，自己辛苦付出了还被员工埋怨。
从个人英雄主义过渡到组织能力，是每个企业发展过程中必须要迈过的一个坎。
而要实现有效分权，实现经营压力的传递，首先要从建立企业经营会计开始，从构建企业的内部交易运作体系开始。
3天2晚的时间里，田和喜老师围绕经营与会计的本质、经营会计的构造原理、精确构建企业的《经营会计报表》、内部交易展开、经营会计数据分析、业绩改善与业绩分析模型建立、经营会计与 IT自动化构建、《经营会计报表》活用……等八大核心内容，展开了实战讲解。
学习的目的是为了做出自己企业的经营方案，解决实际问题。
晚上，田老师会根据授课内容给学员们布置自己企业的作业，并辅导大家如何一步步完成。
浏阳河的万总此次将财务、营销、生产以及各分子公司负责人全都带到了课程现场，第一天的课程结束后，万总马上就按照老师要求，现场向团队转述了自己的思想，现场明确大家的分工，完成自己公司《经营会计报表》、内部交易关系及各分子公司的《经营会计报表》。
阿米巴的核心经营方式及理念
阿米巴的核心经营方式及理念一、什么是“阿米巴经营”所谓的“阿米巴经营”是一种经营方法，香港人文比佛利解释来说：简而言之就是把公司划分成诺干小团体，通过独立核算制加以运作，以各个阿米巴的领导为核心让其自行制定各自的计划，依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
并建立有小团体在公司内部进行购销的机制，通过这种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。
于是，把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，从公司内部选拔“阿米巴”领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导，也就是经营伙伴。
二、阿米巴的核心理念“阿米吧经营”是以“心为本的经营”、“伙伴式经营”把“做人何为正确”的基准作为公司经营的原理原则。
建立一个化解劳资对立的“大家族主义”。
在经营者于员工之间构筑家庭成员般的人际关系，建立一个有更多员工互相携手共同参与经营的公司。
使公司能够成为大家命运的共同体。
三、“阿米巴经营”雏型所谓“阿米巴经营”就是根据产品，工序，客户或部门等的不同，将大组织划分成许多独立经营，独立核算的小集团，比如塑胶厂的生产经营模式可以简化为销售部门接到订单注塑部和喷涂部进行注塑和喷涂、品质部门进行品质检验、仓储部门进行仓储运输这四道工序，就将这四道工序，就将这四道工序分成五个“阿米巴”，然后各个“阿米巴”之间进行公司内部流转。
每个阿米巴都像一个小企业，都有经营者，都有销售额，成本和利润。
各个部门独立核算，独立完成任务，然而贯彻公司整体的目标和方针。
四、“阿米巴经营”的三大目的1、确立与市场挂钩的部门核算制度。
阿米巴经营是以产品的市场价格为基础。
通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动。
2、培养具有经营者意识的人才挖掘那些即使在现阶段还不具备足够的经验和能力，但是却有可能胜任领导职务的人才，然而这就是要以“实力主义”作为一项原则来运作组织的。
所谓“实力主义”就是不问年龄和阅历，提拔真正的有才之人，让其在领导的岗位上引领公司走向繁荣。
阿米巴经营手法j解析(一)
阿米巴经营是一种怎样的经营手法一、为了实现全员参与的经营阿米巴经营是京瓷公司的创立者稻盛和夫名誉会长根据其企业经营的经验而构建出来的经营手法，“企业经营不仅仅是经营层从事的工作，企业的全体员工都需参与其中”这种思想贯穿始终。
阿米巴经营的最大特点是，作为结算单位的组织都是由5~10人组成的小集团（阿米巴），而且每个小集团都像一家小公司一样进行独立核算并运营。
每个阿米巴的营业额、利润、经费等收支，在每个月末被迅速结算出来，并对公司所有的员工公开。
这样，经营者对每个部门的经营业绩一目了然，员工对自己的贡献也了如指掌。
每个员工都拥有很强的利润意识，并自然而然地为实现利润最大化而努力。
每个阿米巴都有一个领导者，他一边集结所有成员的智慧，一边像经营者一样成为阿米巴的掌舵手，运用“将营业额最大化，将费用最小化”这句箴言带领成员共同完成阿米巴的经营目标。
这就是阿米巴经营所要实现的全员参与经营的理想状态。
领导者为了经营自己的阿米巴，必须通过数字信息来把握自己阿米巴的经营情况。
但如果这些信息让领导者自己来收集和整理，那必定是非常烦琐。
所以，在导入阿米巴经营时，必须有一个专门收集并加工这些信息，让领导者们在需要时就能马上使用这些信息的部门（经营管理部门）。
所要收集的信息，包括当月销售额、生产进度、原材料价格、产品订单内容、每月的租金和折旧费、光热费用、员工的出勤状况（劳动时间），以及从销售额中减去经费所剩下的利润额等。
每一条信息，都需要在信息系统的支持下随时把握，要做到即便没有经营会议，也能让每一个阿米巴领导者在第一时间获得第一手资料。
二、在你的公司里，谁在创造利润阿米巴这个名字，是从单细胞原生物阿米巴那里得来的。
单细胞原生物阿米巴，能够根据环境的变化改变自己的姿态和形状，并进行细胞分裂，巧妙地适应周围的生存环境。
它们的样子与我们在京瓷公司实行的经营手法非常相似，因此我们将经营手法冠名为阿米巴经营。
在阿米巴经营中，每个阿米巴的领导者都可以根据自己的判断，根据需要来从其他阿米巴借人进来，或者将自己的人借出去。
阿米巴不是一种管理工具，而是一种经营方式
阿米巴不是一种管理工具，而是一种经营方式稻盛和夫中国的很多企业家当中，创造一个世界500强企业的有很多，但是创造两个世界500强企业的，几乎是屈指可数，能够创造三个世界500强的一定是奇迹，其中也必定有他企业管理的独特之处。
所以稻盛和夫的阿米巴经营模式，在中国一度掀起了非常大的企业管理思想风暴。
阿米巴经营模式是稻盛和夫所独创的管理模式，“阿米巴”又称变形虫，是一种单细胞动物，具有细胞分裂繁殖，灵活易变等特性。
在企业经营过程中，将“阿米巴”作为一个核算单位，引申为企业中最小的基层组织，即最小的经营单元，它可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至可以是一名员工；阿米巴经营是指通过小集体的独立核算，实现全员参与经营，凝聚全体员工力量的经营管理模式。
阿米巴“管理秘诀”三步曲稻盛和夫带领日本的京瓷公司，实践以单位时间附加值的“阿米巴经营管理”模式后，调动了每一位员工的积极性，实现了50余年从不亏损的神话，成为调动员工积极性的典范。
接手日航的时候，日本首相鸠山由纪夫亲自登门拜访，稻盛和夫拿了象征性的一元钱去做这个濒于破产的企业，短时间内，就使日航由一个亏损型企业，变成亚洲最赚钱的一个航空公司。
面对他的成功，我们需要反过来思考，为什么稻盛和夫拯救了日航？为什么很多企业学阿米巴经营模式没有学到位？稻盛和夫受访讲拯救日航的秘密时，大家把耳朵全部竖起来，很想听到他的“管理秘诀”是什么。
结果他在二十几分钟里，讲的是如何解决员工的士气，让员工燃烧激情，一点没有讲到如何去做阿米巴经营的细节。
当时大部分听众不理解其中之意，甚至有部分企业家还以为他不愿谈“管理秘诀”。
实际上，很多人期望的“秘诀”，就是稻盛和夫所说的“我只是将京瓷的经营哲学引入日航”。
我们在中国企业实践阿米巴模式时，总结出这一“秘诀”的关键三步曲。
1 / 使员工认同正向的经营哲学全力转变员工的思想，使员工认同正向的经营哲学。
企业的经营哲学就是指企业的核心经营理念，即企业文化，是一种对待事物的态度，是一种价值观表现。
阿米巴经营内部交易让企业成本降到最低（老板必看）
阿⽶巴经营内部交易让企业成本降到最低（⽼板必看）稻盛和夫运⽤阿⽶巴经营缔造⼆家世界500强，京瓷和KDDI，55年从未亏损，⾼利润发展。
《阿⽶巴经营》就是把各部门划分成⼩集体，进⾏独⽴核算，独⽴经营，⾃负盈亏。
从为“⽼板⼲”转化为“为⾃⼰⼲”实⾏全员经营，做到利润最⼤化，成本最⼩化。
稻盛和夫先⽣⽩⼿起家，27岁创办京瓷，52岁创办KDDI，两⼤企业皆以惊⼈的速度成长，并双双进⼊世界500强。
稻盛和夫是迄今为⽌⼀⼿创办两个世界500强企业的“经营之圣”。
很多企业家知道阿⽶巴是把鲜活的市场经济引⼊到企业内部，在企业内各部门之间、⼯序之间实现买卖关系，即内部市场经济。
也就是将公司分为多个独⽴经营、独⽴核算的部门，按照市场价格进⾏各部门的交易定价，让各部门间形成买卖关系，每个部门都形成独⽴的利润中⼼，从⽽有效提升企业的竞争⼒和利润。
但是很多企业在推⾏阿⽶巴过程中，各部门间如何做内部交易上，发现交易定价问题很难解决，⼤家都想把价格定⾼点，这样有利于提升⾃⼰部门的利润，最终导致⽆法实现内部交易。
那么企业部门间该如何进⾏内部交易呢？我们⾸先要明⽩企业推⾏内部交易的⽬的，这样才能更好的推⾏内部交易。
1内部交易的⽬的：⾯对越来越复杂、变化越来越快的市场环境，把市场的紧张感和活⼒带到公司的内部，让公司的各个部门都紧紧跟随外部市场，以求各个阿⽶巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外部市场进⾏竞争。
解析:1）利润是企业经营的永恒话题——销售额最⼤化、费⽤最⼩化（⽤最⼩的费⽤获取最⼤的销售额）；2）实现从交付到交易；3）互相帮助、共同进步，获取外部竞争⼒。
1.1 细化⽬标：-促进阿⽶巴哲学基础的实现；-形成完整的内部经营管理及交易体系价格；-完善阿⽶巴有偿服务质量标准；提升各阿⽶巴内部资源有偿使⽤意识；-通过阿⽶巴内部定价，使阿⽶巴获得直接经济收益。
2阿⽶巴哲学基础：阿⽶巴哲学是经营实践中证明正确的经营哲学，符合企业经营活动的客观规律。
阿米巴经营的核算制度
阿米巴经营的核算制度概述阿米巴经营是一种基于利润中心的管理模式，其特点是将企业分成若干个小的利润中心，每个利润中心相对独立地管理经营活动，并进行利润分成。
这种管理模式在日本企业中得到广泛应用，在一些中国企业也开始尝试。
为了避免各个利润中心之间的利益冲突，阿米巴经营需要建立完善的核算制度，保证各个利润中心之间的合作和协作。
阿米巴核算的基本原则阿米巴经营的核算制度主要遵循以下几个基本原则：1.成本核算原则阿米巴经营的核算主要以成本为核心，对于不同利润中心所发生的各种成本，需要进行详细的核算和分摊。
只有通过准确的成本核算和分摊，才能确保各个利润中心的基本盈利能力和成本控制能力。
2.利润分配原则阿米巴经营分配利润的原则是以实际业绩为依据，根据各个利润中心的实际业绩进行利润分配。
相比传统的按比例分配利润的方式，这种分配方式更能够激励不同利润中心之间的竞争和合作。
3.管理授权原则阿米巴经营鼓励各个利润中心自主经营，各自为政。
因此，阿米巴核算的一个重要原则就是授权管理。
各个利润中心需要自主管理自己的经营活动，进行成本核算和利润分配。
4.内部结算原则阿米巴经营中不同利润中心之间存在很多交叉的经营活动，这就需要建立一套完善的内部结算制度，以确保交叉经营的公平和合理。
这种结算制度需要考虑到各个利润中心之间的业务关系、服务关系以及各种内部交易关系。
阿米巴核算的具体内容阿米巴经营的核算实际上涉及到很多具体的内容和环节，主要包括：1.成本核算阿米巴核算的一个主要环节就是成本核算。
每个利润中心需要详细核算自己所发生的各种成本，包括直接成本和间接成本。
这些成本需要按照相应的规则进行分摊，以确保成本的公平和合理。
其中，直接成本主要包括人工成本和材料成本，而间接成本主要包括各种管理费用、折旧费用和维修费用等。
2.利润分成阿米巴经营的核算还涉及到利润分成。
利润分成既包括给各个利润中心的分成，也包括给企业的分成。
分成的比例一般是根据各自利润中心的实际业绩来进行计算。
刘诗文：阿米巴经营内部交易与定价原则
阿米巴内部交易与定价柏明顿管理咨询刘诗文阿米巴内部定价是企业内阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。
阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。
阿米巴内部定价的意义主要体现在于：提升各阿米巴内部资源的有偿使用意识；形成完整的交易价格体系；完善阿米巴有偿服务质量标准；通过阿米巴内部定价，使阿米巴获得直接经济效益。
阿米巴要进行内部定价，就要企业内部市场化。
企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产品和服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。
阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价出现，最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。
因此，企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：实现共同目标的原则双方自愿接受原则服务业务发展原则公平合理原则科学性原则在实践过程中，我们总结内部定价有四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。
无论哪一种内部定价法，基本出发点：第一，阿米巴的统计口径要一致；第二，尽可能与市场对接。
一、销售定价在推行阿米巴的过程中，直接与市场对接的销售阿米巴组织的定价方式一般用市场参照法。
定价方式分为佣金制和直接购买制两种类型。
佣金制是大多数企业都采用过的一种销售计价方式，大家比较熟悉，不再多说。
直接购买制是销售直接采购生产提供的产品，生产按订单生产，销售负责库存的一种方式。
这种定价涉及生产模块的定价，生产模块的定价则相对复杂。
下面详细介绍。
二、生产定价1、生产模块总价确定生产模块在员工自主经营中处于核心位置。
在制订成本目标时，一般的做法是采用标准成本核算法，用标准成本与实际成本比较，核算和分析成本差异，从而加强成本控制。
阿米巴经营 通过内部交易实现“内部市场化”
阿米巴经营：通过内部交易实现“内部市场化”阿米巴经营不仅有清晰分权、分责、分利的组织结构，如玻璃般透明的独立核算会计制度，通过责任数字化，公平公开进行绩效考核；同时，通过市场内部交易实现组织市场化，培养自主经营能力，随时观察经营单元的盈亏状态。
要实地导入等级化、多重化的阿米巴经营体系，需借组外部智力将每个环节贯彻实施，不能出现一丁点错误，其中内部市场化交易是阿米巴经营模式中的一个重要环节；因为衡量阿米巴价值的创造，离不开定价，而公平、公正的制定交易价格，是每一位工作人员协助企业发展的不可或缺的环节。
构建内部市场内部市场化指的是，企业内部模拟市场交易，使企业内部的行政关系，变成等价交换的内部交易。
内部市场化可以使企业内部感受到来自市场的压力，有利于增强企业内部员工的活力，激发出员工的潜力。
内部交易是阿米巴经营模式中的一个重要环节，通过内部交易，使企业内部上下道工序之间以价格为纽带，以服务和资源为商品，进行等价交换，统一结算交易。
通过内部交易行为，可以观察各个经营单元的盈亏状态。
内部交易同市场交易一样，将商品卖给下一道工序，上下工序之间讨价还价，最终达成交易。
比如，采购的商品要卖向生产，生产的产品要卖给营销，营销的产品要卖向客户，其中的过程就是内部交易。
以京瓷的一个原料调配部门为例，该部门为一个独立阿米巴经营单元，自主经营、独立核算，是一个独立运作的小企业。
它可以向内部供应商低价购进原料，再将调配好的原料提供给内部客户。
一旦实行交易钱货两清，就算是实现了销售。
传递市场压力两个阿米巴之间进行交易就像两个小企业之间的经营一样，上一个阿米巴生产的东西卖给下一个阿米巴，通过内部交易进行独立核算。
如果外部营销接到的订单价格下降了，这个价格会直接传到内部市场，营销传到生产，生产传到原料，再传到采购都要求降价。
因为双方之间都有买有卖，大家都需要对自己的利润负责，所以一层一层传下去，市场压力就传到了企业内部。
同时，实施内部市场化管理，可以将生产经营过程中产生的费用收益计算到自己的组织中，将单纯的行政管理变成自我的经费管理，即我们的薪资收入应大于价格的结算收入减去总支出，否则自己的阿米巴就亏损了！也就是说，我们组织里的支出经费多，收入就会变少，支出的经费少，收入就会变多。
货运代理公司阿米巴经营实践
货运代理公司阿米巴经营实践作者：***来源：《中国集体经济》2024年第03期摘要：货运代理公司作为第三方物流公司，是以信息服务为主，为客户提供物流方案设计、物流计划安排和相关单证的制作等服务。
随着市场竞争的加剧，货运代理的利润空间受到挤压。
如何客观评估部门的价值，激励员工提升工作效率，成为货运代理公司迫切的经营管理问题。
日本经营大师稻盛和夫先生创建的基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，被称为“阿米巴经营”的经营手法。
阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式。
通过公司内部的成本量化管理，客观呈现部门的价值，配合有效的激励制度，鼓励各经营团队创造利润。
文章通过广东立德国际货运公司（简称为立德）实施阿米巴管理模式的案例为背景，对货运代理企业的精细化部门独立核算管理措施的实践进行分析和探讨。
关键词：阿米巴；货运代理企业；部门独立核算；运输服务业；成本量化管理一、阿米巴经营模式的精细化管理方法介绍二十世纪八十年代，稻盛和夫成立了京瓷公司和第二电信公司KDDI。
这两家公司一直保持了高收益，其原因就在于采取了基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，被称为“阿米巴经营”的经营手法。
“阿米巴”（Amoeba）在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科。
变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境，是最具生命力和延续性的生物体。
在阿米巴经营方式下，企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态，即能适应市场变化的灵活组织。
京瓷的经营方式与“阿米巴虫”的群体行为方式非常类似，于是得名“阿米巴经营”。
阿米巴经营模式与“经营哲学”“经营会计”一起相互支撑，是一种完整的经营管理模式，是激发企业系统竞争力的体现。
阿米巴经营就是在公司里成立多个小阿米巴团队，以各个阿米巴的领导为核心，给予充分的自主管理权，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
阿米巴经营模式的本质就是“量化分权”，推行时应该遵循基本的经营规律，由上到下，由大到小，分层逐步推进。
阿米巴经营中的内部交易与独立核算
www.bevery.hk阿米巴经营中的内部交易与独立核算稻盛和夫的“阿米巴经营”理念及管理方式，被誉为“京瓷经营成功的两大支柱之一”。
“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。
阿米巴经营可以分为的内容很多，比如：阿米巴经营哲学、阿米巴组织架构、内部交易与独立核算体系、阿米巴的人才培养等。
本篇主要跟大家分享的是内部交易与独立核算体系，也把它称为阿米巴经营会计体系。
这部分主要分为三部分内容来介绍：第一部分：相关概念澄清一、阿米巴内部交易是指产品下个环节的阿米巴从前一环节阿米巴购买半成品，进行加工，然后卖给下个环节的阿米巴。
阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯交付，而是按照双方协商决定的内部价格进行交易，即内部销售和内部采购。
二、单位时间核算制指能体现单位时间里所产出的附加价值的会计体系（此处的附加值并非通常意义上的同样的价格提供更多的服务，而是特指“以更少的资源做出市场上价值更高的东西”）。
可表示为单位时间附加值=总附加值/总劳动时间。
单位时间核算制度，是整个阿米巴管理会计的核心。
三、核心思路类似家庭收支，让员工易于理解，采用现金收付制，用总销售收入扣除花销得出利润，再除以总的劳动时间，作为衡量核算的指标，让员工更加直观的了解自己每小时创造的附加值，从而反映经营状况，评价员工为公司做出的贡献，发挥阿米巴经营的力量。
其要求：部门独立核算、核算透明、内部购销制度、每日核算。
四、对外收入指企业内部各阿米巴、单位之间产生的服务或提供产品的收入，即收入来源于企业内部其他阿米巴或单位，其形式为内部服务或者提供产品的结算单据确认的收入，相对于接受劳务费、产品的阿米巴、单位为支出，双方形成购销的关系，相对于提供服务或产品方为收入，相对于接受服务或产品方为支出。
【营销管理】阿米巴内部交易定价常用方法
【营销管理】阿米巴内部交易定价常用方法【摘要】：企业内部定价如何设定价格是非常关键的，定价过高，会增加成本，损害企业的整体利益定价过低，又会损害阿米巴成员的工作积极性，弱化阿米巴存在的价值。
所以，企业的管理者必须要合理管控内部价格。
阿米巴内部交易定价常用方法主要有如下四种方法。
企业内部定价如何设定价格是非常关键的，定价过高，会增加成本，损害企业的整体利益定价过低，又会损害阿米巴成员的工作积极性，弱化阿米巴存在的价值。
所以，企业的管理者必须要合理管控内部价格。
阿米巴内部交易定价常用方法主要有如下四种方法。
内部定价方法一、利润预算利润预算法就是指已经确定了利润的多少，然后根据实际情况来确定其他的价格。
这种计算方法的优势是能够从市场环境出发分地了解竞争对手的情况，而且在设定了目标利润之后，能够按照一个固定的目标销售额和目标成本进行维系。
为了得出准确的结果，必须经过大量翔实的市场调查和预测，才能确保万无一失。
当确定目标利润时，阿米巴的历史资料非常重要，它能够产生参考的价值，凭借产品品种、结构以及成本等多个变量的关系作出一个最合理的计算，实现利润的最优化。
内部定价方法二、成本推算成本推算就是根据每个工序付出的成本来定价，是以每个工序的产品单位作为依据，加上预期利润进行内部价格的确定，这是阿米巴内部定价最常用的方法。
因为成本是生产和经营中实际消耗的资源，所以需要通过销售进行补偿和回报，这种方法的优点是简单明确，只要掌握基本的数据之后就能计算。
举个例子，A道工序的成本是100元，那么出售给B道工序的售价就要在100元的基础上合理添加，也就是计算成本加成率。
不过，这种方法的缺点也十分明显，那就是脱离了市场价格和供求关系，对竞争对手的定价没有抵御能力，而且长期推行的话，也不容易帮助企业缩减成本。
内部定价方法三、面议确定这种方法是让阿米巴之间自愿协商达成最后的价格。
通常制定的结果会在市场价格和成本价格之间，依照的标准主要是市场价格，同时还要兼顾阿米巴之间或者阿米巴和第三方之间的同类产品交易价格，在权衡了一切因素之后，制定出一个内部转手的半成品价格。
04阿米巴经营-内部交易与定价
阿米巴经营模式 内部交易与定价
2
目录页
Contents Page
01 内部交易的原理及意义 02 内部交易的关系及内容 03 内部交易定价原则方法 04 内部交易定价合理性推理 05 内部交易定价表（示例）
3
什么是阿米巴经营模式?
阿米巴经营就是将公司变成一个平台，并将公司划分成 若干个小集体，通过赋权经营，让每一个小集体以公司的 形式进行运营，独立核算，自负盈亏，并对独立经营单元 进行评估，实现员工共同参与，创造高收益、通过增量利 润分红，激活人心，在公司内部不断培养与公司理念一致 的经营人才的经营管理模式。
成品包装 400
终端出货 500
14
交易规则-收入结算
15
目录页
Contents Page
01 内部交易的原理及意义 02 内部交易的关系及内容 03 内部交易定价原则方法 04 内部交易定价合理性推理 05 内部交易定价表（示例）
16
主讲老师：柳春国
内部交易定价的原则与方法
简单性
公平性
定价 原则
但内部交易定价能改变内部阿米巴之间的利益分配。 因此应避免走入误区：坚持本巴利益至上，牺牲上下游巴或集体 利益，“力争”把本巴的“售价定的最高。 定价的宗旨：合理就好！
12 第三节：内部交易结构图示例（制造业）
首席
总公司 执行官 费用中心
研发部
经营 管理部
行政
财
人资
务
部
部
采购部 SBU
⑴.原材料
制造部 SBU
目录页
Contents Page
01 内部交易的原理及意义 02 内部交易的关系及内容 03 内部交易定价原则方法 04 内部交易定价合理性推理 05 内部交易定价表（示例）
阿米巴内部交易定价
阿米巴内部交易定价导言：推行阿米巴经营的企业制定出交易价格不难，但高效、准确、低成本地制定出公正的交易价格却是难题，科学的定价方法就是要使参杂过多人情因素的所谓的价格协商不再成为必要。
将外部市场机制引入企业内部，从过去向销售要利润转变成向企业内部价值链各环节要利润，是推行“阿米巴”经营模式的一项核心目的。
只要阿米巴间存在中间品或资源交换，要度量阿米巴价值创造【利润】，离不开交易价格这个中间媒介。
如何制定科学、公允的交易价格，消除阿米巴间的价格博弈，降低上级价格协调上的道德压力，成为许多推行阿米巴经营的国内企业绕不过去的难题。
【交易价格是度量价值量的标尺】交易价格是商品同货币交换比例的指数，或者说是价值的货币表现。
内部交易定价本身并不创造任何价值，企业利润总额不会因内部交易价格而变化，但它却决定经营单元（阿米巴）间的利润配比（图1）。
图1：经营单元价格传导机制要客观评价经营单元（阿米巴）的业绩，不仅考察其创造的利润增量，审视今天比昨天有没有进步；同时，还要考察其创造的利润总量，审视和外部比较有没有竞争力。
例如，某个经营单元（阿米巴）虽然今年虽然从去年亏损10块钱做到亏损7块钱，虽然少亏3块，但创造价值量却是负的7块钱，如果外部同行能做到盈利5块钱。
站在企业整体利益的角度，这个经营单元（阿米巴）虽有进步，但仍在继续摧毁企业价值。
因此，要准确评估经营单元的价值贡献，做出正确的经营决策，内部交易价格的制定要必要做到严谨、公允、准确。
而不是向京瓷阿米巴经营体系中靠上下游间讨价还价和协商，博弈出参杂过多人为因素的、模糊的内部价格，把阿米巴的经营简单地归为“今天比昨天有没有进步”。
【转移定价增加内部交易成本】根据科斯的解释，成立企业的目的在于消除市场交易成本，用行政与计划手段（看得见的手）代替市场手段（看不见的手）进行产品和服务的组织。
采用传统科层制组织的企业，为保证更高的投入产出效益，不得不建立严格的层级制度和控制程序，监控产出过程和员工行为。
【企业管理】阿米巴内部交易定价标准
【企业管理】阿米巴内部交易定价标准【摘要】：定价是阿米巴的经营之本，这里所说的定价就是内部交易中的定价，而非针对外部市场。
内部交易定价是依靠定价来实现企业内部的交易和独立核算，这是为了优化内部的循环机制，所以定价最核心的意义是建立一种考量业绩改善的标准。
阿米巴内部交易定价标准确立就显得尤为重要。
定价是阿米巴的经营之本，这里所说的定价就是内部交易中的定价，而非针对外部市场。
内部交易定价是依靠定价来实现企业内部的交易和独立核算，这是为了优化内部的循环机制，所以定价最核心的意义是建立一种考量业绩改善的标准。
阿米巴内部交易定价标准确立就显得尤为重要。
不同工序的售价，要按照出厂之后的最终售价进行设定，阿米巴之间的售价必须以订单金额作为标准，从最终工序倒推计算，接下来就是如何具体地制定价格了。
在具体的操作中，阿米巴内部交易定价标准是根据阿米巴各自不同的属性最终来确定。
具体包含如下三个属性标准。
阿米巴内部交易定价标准属性一：销售定价对于那些和市场直接对接的阿米巴，销售定价大多数情况下和市场价格相呼应，通常分为两种类型，一种是全价购买，另一种是佣金制度。
所谓全价购买，就是对外销售的是直接采购的生产部门所提供的产品，一切以订单为准，这种定价方式要根据生产模块来制定。
佣金制度是指通过帮助商家销售产品而获得一部分提成，可以理解为低于全价购买。
一般来说，销售定价都是从客户端开始，依靠内部订货来完成资金和产品的流通。
比如一件产品价值1000元，工序A用了3个单位时间，工序B用了4个单位时间，工序C用了3个单位时间，生产总值为1000元，那么经过协商之后，工序B用300元从工序A购买半成品，工序C用70元从工序B购买，工序C的市场售价就是1000元。
阿米巴内部交易定价标准属性二：生产定价生产定价的基础就是上面提到的生产模块总价，生产模块在阿米巴经营模式中处于中枢位置，所以制定成本目标时会采用标准成本的核算方法，通过将实际成本和标准成本做对比来加强成本控制。
阿米巴内部交易、量化分权方案
对价
获取收入（公司支付）
— 收入预算（经营计划）
预算成本
= =
盈利目标 部门实际盈利
VS
实际 —
VS
实际
内部交易、量化分权工作分工
结合公司经营计划、预算编制工作对各阿米巴分配经营任务
序 号 1 2 内容 外部利益分配、预算 部门 战略发展部 产险、寿险 完成期限 12月 12月6日 备注
按公司经营计划预算 工作计划进度推进
内部交易与量化分权
如何结合公司经营计划、预算编制工作 对各阿米巴分配经营任务
编制：陈水梅 2011-12-2
自主经营解决的问题及方法
• 传统经营出现的问题 – 员工士气低，工作被动 – 工作标准、工作量、工作效果难以衡量，结果不透明 – 协调困难，工作推诿 – 各部门自行编制经营计划，没法完全满足内部客户需求 – 只单纯分解费用目标给各部门，难以实现“对价” 解决方法 – 创建自主经营平台，把工作由“被动”转变为“自发” – 内部交易、量化分权实现“预算”、“对价”与“支付” • 采购环节让需求方主动提出工作要求，被需求方明确工作，为制定部 门“经营计划、预算”明确了依据，为“对价”明确标准； • 量化分权环节明确各部门经营任务，为业绩考核提供依据 • 验收环节让需求方评定工作好坏，实现“对价”、“支付” • 业绩考核环节实现奖惩
区分公司成本组成中的固 财务管理中心 定、变动费用名称，确定 各部门需管控的费用名称 内部采购大会筹划 经营管理部 发出内部采购大会通知， 经营管理部 组织各部门准备 举行内部采购大会 组织内部议价、决价 经营管理部 经营班子成员
3 4 5 6 7
12月6日 12月7日 12月9日 12月 12月
结合12月8日各部门提 交战略发展部的部门 经营计划 验证各部门经营计划 是否符合内部客户需 求 结合预算工作
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
阿米巴经营——阿米巴的如何进行内部交易一、什么是阿米巴内部交易
阿米巴经营模式中，引入外部的市场机制，各阿米巴单元间将原来的工作交付关系转化为交易关系，相互间进行产品或服务交易。
内部交易的前提是确定好各阿米巴单元间的产品或服务价格。
二、为什么要做内部交易咨询
稻盛和夫老先生在阿米巴经营模式中有一句非常重要的话：定价即经营！
内部交易价格是衡量价值的一把标尺。
内部交易虽然不会产生真正的利润，但却把整体的利润以交易的方式分配到相应的阿米巴单元组织中，从而实现责、权、利的统一
三、如何进行内部交易定价
1.内部交易定价六要素
A: 称职的人员。
在理想状况下，管理者应该既关注本责任中心的长期业绩，又关注短期业绩。
参与转让价格议定和仲裁的人员也必须称职。
B: 市场价格。
理想的转让价格应该基于已经形成的转让产品的同等产品的正常市场价格，即：反映要确定转让价格的产品同等条件的市
场价格。
市场价格可以下调，以反映因内部销售而产生的节约。
C: 议价。
各个经营单元之间必须存在一个议定的“合同”协调机制。
D:完全信息。
管理者必须了解可以获得的替代方式，以及每种方式的相关成本和收入。
E: 自由采购。
应该存在替代采购方式，管理者应该有权选择最有利于自己的替代方式。
采购经理应该有外购的自由，销售经理也应该有外销的自由。
市场价格反映销售方对内销产品的机会成本，转让价格反映公司的机会成本。
F: 良好氛围。
管理者必须把损益表中所反映的盈利能力视作业绩评价的一个重要指标和重大因素。
他们应该认为转移价格是公平的和合理的。
2.内部交易定价三种方法
A: 市场参照定价法—根据产品或劳务的市场供应价格作为计价基
础
若卖方愿意对内销售，且售价不高于市价时，买方有购买的义务，不得拒绝。
若卖方售价高于市价，买方有改向外界市场购入的自由。
若卖方宁愿对外界销售，则应有不对内销售的权利。
应该调整由于降低销售成本，没有契约成本等而带来的成本节约。
B: 讨价还价法---买卖双方以正常的市场价格为基础，定期共同协商，确定出一个双方都愿意接受的价格作为计价的标准
内部转移价格中所包含的推销和管理费用，一般要低于外界供应的市价
内部转移的中间产品一般数量较大，故单位成本较低
售出单位大多拥有剩余生产能力，因而议价只需略高于单位变动成本就行。
C: 成本推算法---适用于内部转让的产品或劳务没有正常市价的情况。
从它的最终价格向前倒算，来决定各道工序的价格。
这一产品以这一价格卖给客户，那么，最终的检验工序的价格是多少，精加工工序价格是多少，一直推到原料部门是多少。
这样来决定各道工序间的价格。
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。