2017年营销战略规划
医美整形医院市场渠道营销规划方案
医美整形医院市场渠道营销规划方案目前FH整形在J城市场正处于发展收割关键时期，通过三年多一系列的内外磨合积累，虽然软硬件设施不断完善，但技术质量、服务水准均有待进一步提升，并应向品牌化道路发展，不断强化专业性整形美容机构的品牌理念。
一、根据J城整形市场实际现状；优势：我院经营规模、硬件设施在J城地区还没有同等规模的整形机构，处在竞争优势。
渠道竞争：原先只有俏丽整形一家机构做渠道，2017年下半年频繁小型整形机构出现；现已有几家小型机构“修形美林国际整形”“CK医美整形”“秀蔡尔医学整形”“韩尚医美整形”.・・从以上的分析中可以看出，目前J城市场日趋成熟，整形市场竞争也越来越对激烈，我院市场营销部必须利用先发优势，强占市场份额。
因此，我们需要从细节入手，充分挖掘FH整形在J城市场的商业领域。
二、市场营销部年度规划主要分为两大模块；1、美容院渠道（医美传统模式）：主要针对目标分为：美甲店、美容院、美容养生机构、纹绣漂唇店、美容美发店、化妆品等关于女性护肤产品单位；以互惠互利、资源共享、共同受益、合作共赢以高佣金回报为目的开展长期合作结为战略伙伴。
美容院渠道来源客户分为几大优势：客户品质优（美容院提前做好铺垫）、成单率高（美容院作为切入口迅速建立信任感）、单体消费高、客户资源稳定等。
美容院结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
2、异业联盟：业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念。
所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。
在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。
2017年供应链管理企业三年发展战略规划
2017年供应链管理企业三年发展战略规划一、公司发展战略 (2)（一）战略愿景 (2)（二）经营目标 (2)二、业务发展计划 (3)（一）市场和业务开发计划 (3)1、行业拓展计划 (3)2、业务拓展计划 (4)3、区域拓展计划 (4)（二）运营提升计划 (4)（三）品牌建设计划 (5)（四）IT建设计划 (5)（五）人力资源计划 (7)三、拟定上述计划所依据的假设条件和实施计划的主要困难 (7)（一）拟定上述计划所依据的假设条件 (7)（二）实施上述计划将面临的主要困难 (8)四、业务发展计划与现有业务的关系 (9)一、公司发展战略（一）战略愿景公司以成为中国供应链管理行业的领导者为愿景，以成为客户最佳战略合作伙伴为经营理念，始终将“满足客户需求”作为企业永续发展的基石。
（二）经营目标公司未来三年发展目标为：顺应服务外包、供应链管理市场大发展的趋势，持续增强供应链管理服务方案设计及执行能力，拥有以集成解决方案为核心的各目标行业领先服务能力，形成辐射全国的供应链网络，成为服务各个行业、市场占有率领先的供应链管理行业标杆企业，成为社会、股东认可，员工、客户满意的企业。
战略布局方面，计划延伸至供应链管理的上下游环节，上游延伸至物流服务领域，一方面强化自有仓库的资产配置，另一方面搭建互联网平台整合车货资源。
下游拓展产业布局，全面深入手机、进口食品、汽车零配件等行业并拓展跨境电商客户，形成公司新的产业覆盖集群，拓展增长潜力；区域布局方面，建设覆盖全国主要物流节点城市的物流网络，并加强与地方政府的合作，顺应一带一路的国家战略，分享中西部地区进出口贸易增长的红利。
目标是确保公司全面保持供应链行业的核心竞争力，在纵向产业链布局上覆盖进出口代理、保税和非保税仓储、国内配送（包括干线运输）、线上平台、跨区转关、。
企业三年战略发展规划-2017年
企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年）编定时间：2015年12月实施时间：2016年01月目录前言(一)企业现状SWOT四要素分析2016年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划为中心十、附件前言XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。
随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。
一、战略纲要企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。
公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。
二、战略目标Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。
Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。
Ⅲ：生产目标：到2016年干粉产量突破2.5万吨，灭火器产量突破260万具；到2017年干粉产量突破3万吨，灭火器产量突破320万具，到2018年干粉产量突破3.5万吨，灭火器产量突破400万具。
Ⅳ：品牌目标：第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内知名品牌；第三步冲击国际业内品牌。
三、企业文化公司愿景：打造百年企业公司使命：以人为本、追求卓越、回报社会公司价值观：执着、宽容、奉献、创新、专业四、企业现状、企业环境与市场分析1、企业现状XXXXX是专门从事研制、开发以及生产销售消防系列产品的高科技企业。
公司现有职员200余人，大小吨位冲床、液压机、各种专业焊接设备、各规格空压机、打码机、自动切分、翻边、压筋生产线、全自动制管生产线、自动压装除锈生产线、环保型喷塑生产线、全自动灌装生产线等各类专业配套设备180多台（套）。
新零售背景下的优衣库营销策略分析 市场营销专业商务经济学专业
新零售背景下的优衣库营销策略分析摘要：随着互联网的迅速发展，我国的电子商务市场大力扩展，近几年的电商促销使得快时尚消费品的网络销量大幅攀升，但是随着而来是消费者大量的退货以及逐渐回归到实体店中。
2016 年11 月马云谈及了新零售概念，零售商将线上线下进行整合，更好地为消费者提供服务。
在这种新模式下快时尚零售商应该如何应对消费者的多种需求，以及如何进行线上线下整合，本文以优衣库为例进行阐述。
关键词：新零售；优衣库；营销策略Abstract：With the rapid development of the Internet, China's e-commerce market is expanding vigorously. In recent years, e-commerce promotions have made the network sales of fast fashion consumer goods rise sharply. However, with the rapid development of the Internet, a large number of returns from consumers and the gradual return to the physical stores have come. In November 2016, Ma Yun talked about the new concept of retail. Retailers integrate online and offline to better serve consumers. In this new model, how fast fashion retailers should respond to the diverse needs of consumers, and how to integrate online and offline, this paper takes Uniqlo as an example to illustrate.Key words：New retail; Uniqlo; Marketing strategy目录前言 (1)一、新零售概述 (1)二、优衣库进行新零售营销策略的外部环境 (2)（一）社会文化环境 (2)（二）技术环境 (3)（三）市场环境 (3)三、优衣库进行新零售营销策略的内部环境 (4)（一）优衣库的经营能力 (4)（二）优衣库的媒体推广 (5)四、新零售下的优衣库营销策略 (5)（一）开发高科技产品，致力于智能化消费 (5)（二）线上线下联动，升级消费体验 (6)（三）数字化零售体验 (6)（四）跨界合作，推动粉丝经济 (6)五、新零售下的优衣库营销存在的问题及改进策略 (7)（一）存在的问题 (7)（二）改进策略 (8)六、结语 (10)参考文献 (10)附录 (10)致谢 (13)前言消费升级以及线下红利衰退的来临让不管是线上电子商务或者线下实体都逐渐认识到零售行业即将迎来新一轮改革，在这样的时代背景中，新零售也便应运而生。
途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议
途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议伴随着网络技术的飞速发展，一些较为优秀的旅游类网站纷纷涌现，其中在业界比较有名的当属途牛网、携程网以及去哪儿网等网站企业。
但这几家旅游网站的模式各不相同。
携程网、艺龙网是OTA类B2C网站。
传统旅游线路与产品依旧是途牛网的主营内容。
不过和单项的酒店、机票等旅游类产品有所差别，途牛网所注重的是把线上的旅游网站与线下的旅游线路充分结合在一起。
这样一来不仅能够获得更多的代理商佣金，还能够进一步增加本网站的人气与影响力。
途牛网和别的旅游类网站之间的差别主要包括：第一，它是将线下旅游线路和产品充分融合在一起，并集中于线上；第二、途牛网为了保障服务质量直接与游客签订合同。
所以，对途牛网的进行深入分析与研究，更有助于对在线旅游企业的运营发展模式进行深入探究，进而引导和帮助旅游类网站去改善和提升用户体验，并以此为重要基础实施营销战略更新与优化。
营销学家Philip Kotler在《市场营销管理》中对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。
Stern与Ansary对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利的被使用或消费。
美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过这些组织，商品才得以上市销售。
从以上定义可看出，营销渠道就是产品从生产商流转到最终消费者手里所要经过的通路，同时通路中可以没有中间成员，也可以有很多中间成员，各渠道成员间互相沟通协调、刺激整合，并满足消费者需求。
营销渠道也是一个自循环的系统，其动力就是渠道利益的分配，渠道各成员之间沿着这条利益分配的链接通道，形成一个相互交易的价值链系统。
产品从出厂后，沿着渠道价值链的流动，实现了产品的价值增值，当流转到最终使用者手中时，不仅满足了消费需求，也实现了产品的使用价值。
中国移动：2017年推进“大连接”战略
中国移动：2017年推进“大连接”战略作者：高超来源：《通信产业报》2016年第47期中国移动的2017年可以看做是一次向运营商传统优势业务的回归，即强调运营商的连接能力，全面布局“大连接”战略。
在日前举行的2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动董事长尚冰明确表示，中国移动推进实施“大连接”战略，是一次面向数字化创新的系统转型。
这已经是中国移动自4G确立领先优势以来，又一次战略性转型，不同于前几次转型，强调流量经营、第三条增长曲线、数字化服务，这一次中移动可以说是一次业务回归，重新聚焦了运营商传统优势——连接。
力推“大连接”战略尽管在2016中国移动合作伙伴大会上，“大连接”战略并非是中移动第一次提出，但是将该战略提升到如此重要的地位，重点推介，这还是第一次。
中移动首提大连接战略是在2016年年初的业绩会上，当时尚冰在财报中指出，中移动推动连接对象向百亿级乃至更多的人与物、物与物连接拓展，打造万物互联的开放平台。
而在2016年世界移动大会-上海上，中国移动总裁李跃再次提及中移动的大连接战略。
万物互联的主要特征就是任何设备都能接入互联网，这将促使连接数将成倍增长。
“百亿级的连接触手可及。
”李跃不无肯定地表示，“2015年中国连接规模达到了10亿，而到了2020年，这一数字将是现在的10倍，达到100亿。
”不过，真正将该战略确定为中移动未来五年重点战略，还是在《中国移动“十三五”战略规划纲要》中。
据了解，中移动在该规划纲要中指出，着力做大连接规模，做优连接服务，做强连接应用，努力开拓大市场、打造大网络、夯实大能力、构建大协同，在确保发展质量的基础上持续提升连接价值。
显然这一次的全球合作伙伴大会，是中移动首次将“大连接”战略完整地展现在全球合作伙伴的面前，其目的自然是希望与合作伙伴一同推动该战略真正落地。
为此，尚冰强调，中移动未来将继续秉持合作共赢的理念，把握融合创新趋势，广开合作大门，与全球产业伙伴共同构建开放、共享的数字化产业新的生态体系。
2017年复星集团战略重点
产业整合
资产配置
战略
赋能增值
聚焦健康、快乐、富足
中国动力嫁接全球资源
大项目 C2M 独角兽 资管公司或团队
战术
人才机制（选、用、育、留） 创新科技 独特品牌与品位 全球化布局（有层次、有深度） 赋能增值体系（ONE FOSUN打造投 后增值能力）
3
产业整合与资产配置双轮驱动，提升效率，赋能增值
产业整合战略 投资支持产业-外延扩张
政策变化导致资产出售
定向增发 二级市场私有化等
取得赛道优势
域的投资能力
至2020年至少投资10个体量 达到或超过百亿的大项目
为复星科技创新布局卡位， 形成技术优势
形成全球多门类多领域的资管平台 布局 12
持续进化C2M投资逻辑，构建C2M智慧生态系统
继续发掘具备C2M基因的优秀企业，充实复星C2M生态系统
人才 科技 全球化 金融
集团投资 企业业务 资源
拥有已完成数据化改造， 能够与前端数据顺利对接 的自有工厂或代工工厂 生产端根据前端数据进行 个性化需求的大规模生产 消除中间环节直接交付至 客户，降低成本
基础设施搭建已经完成，具 备分析客户数据所需的互联 网与大数据分析能力 前端顺利完成客户个性化需 求的收集、整理、分析 完成客户需求分析—转化为 生产端所需数据
200
168.6 60.7
141.7
133.5
0
2013 2014 2015 2016 1-10
8
Where are we now?
从2003至2016年，复星共完成27笔投资额超过10亿人民币 的大项目投资，其中超过30亿元人民币的共7个 2010-2016年，复星共投资72笔创新领域项目（含5笔退 出）
2017年药品连锁零售企业三年发展战略规划
2017年药品连锁零售企业三年发展
战略规划
一、未来三年的发展计划 (2)
（一）公司发展战略 (2)
1、发展战略 (2)
2、经营目标 (2)
（二）业务发展计划 (3)
1、立足西南地区，加大市场开发 (3)
2、完善健康商品品类，打造多元化社区健康服务生态圈 (3)
3、强化差异化品牌营销，优化顾客专业服务体验，增强顾客忠诚度 (4)
4、实现线上线下销售共同增长，开发多样化支付手段 (5)
5、加快物流系统和信息系统的升级 (5)
6、人力资源发展计划 (6)
二、拟定计划所依据的假设条件 (7)
三、实施计划所面临的主要困难 (7)
一、未来三年的发展计划
（一）公司发展战略
1、发展战略
经过多年的发展，公司确立了“健康、专业、便利”的经营定位，秉承“以专业的精神，优质的服务建立信誉，努力实现顾客满意的承诺”的企业使命，一直倡导先进的经营理念和技术，打造可持续的核心竞争力，努力实现“以人为本、优质服务、顾客满意、珍惜荣誉、争创一流，成就百年基业”的企业愿景。
2、经营目标
公司的经营目标是坚持“集团化管理、多元化经营、全国性扩张”的战略方针，继续深化“基础管理、品牌塑造、商品营销、市场推广”四大经营策略，坚持以中心城市为核心向下渗透的扩张策略，以零售连锁为主要方向扩大销售规模和市场占有率。
在未来5 至10 年内，成为中国一流的连锁药店企业。
同时，坚持“店型多元化和服务专业化”，继续开设以药房为主，便利店、药妆店、健康广场等为辅的多种健康连锁店，打造多元化社区健康服务生态圈，构建服务民众健康的大格局。
2017年检验检测公司三年发展战略规划
2017年检验检测公司三年发展战略规划一、整体发展战略 (3)二、公司2017－2020年经营目标 (3)（一）总体经营目标 (3)（二）主营业务经营目标 (3)（三）市场及实验室网络建设目标 (4)三、公司发展策略及计划 (4)（一）组织管控策略与计划 (4)1、完善全国一体化管控体系建设，加强集团化管控 (4)2、完善立体化市场管控模式 (5)3、完善一体化技术质量管控模式 (5)4、完善一体化公司职能管控模式 (5)5、建立一体化信息管控支撑平台 (5)6、形成快速响应、整体连动的服务、运营能力 (6)（二）市场营销策略与计划 (6)1、坚持营销人员专业化、精干化，构建领先的市场营销能力 (6)2、构建领先的品牌策划能力，加强品牌宣传推广 (6)3、构建各业务线的营销策划能力，加强专业营销推广 (6)4、强化客户服务部门职能，构建专业客户维护能力 (7)（三）技术保障能力提升策略与计划 (7)1、加快全国实验室网络建设和技术保障能力提升 (7)2、持续提升技术人员专业技术能力 (7)3、建立完善一体化信息化技术保障平台 (7)4、构建高效的服务调度及客户服务能力 (8)5、构建专业、快捷、周到的技术服务能力 (8)（四）投资策略与计划 (8)（五）人力资源策略及计划 (8)（六）软实力构筑计划 (9)1、明确软实力建设总体目标 (9)2、完善软实力建设的组织保障和经费保障 (9)3、完善软实力建设运作模式 (9)四、拟定发展计划所依据的假设条件 (9)五、实施计划面临的困难 (10)（一）行业竞争加剧，资金相对缺乏 (10)（二）经营管理快速提升面临较大挑战 (10)（三）高素质的技术人才和管理人才不足 (11)六、业务发展计划与现有业务的关系 (11)。
2017年猪饲料企业三年发展战略规划
2017年猪饲料企业三年发展战略规划一、公司发展计划 (2)（一）公司总体发展战略 (2)（二）公司未来三年发展战略 (2)1、强化队伍建设 (2)2、完善企业文化 (3)3、加大科研投入 (3)4、扩展业务板块 (3)5、提高管理水平 (4)6、加快信息化建设 (4)（三）公司具体经营计划 (4)1、营销网络计划 (4)2、人员扩充计划 (5)3、技术开发及创新计划 (5)4、育种、动保产业扩张计划 (6)5、信息化平台建设计划 (7)（四）筹资计划 (7)（五）收购兼并及对外扩张计划 (7)二、拟订计划的基本假设和面临的主要困难 (8)（一）拟定计划所依据的假设条件 (8)（二）面临的主要困难 (9)三、实施发展计划的主要途径 (9)四、发展计划与现有业务的关系 (10)（一）现有业务是业务发展计划的基础 (10)（二）业务发展计划是现有业务的延伸 (10)一、公司发展计划（一）公司总体发展战略公司自成立以来以“创建世界领先的农牧企业”为愿景，秉承“以农为傲，滋养全球”的使命。
公司的战略目标分为三阶段：2015 年成为“中国猪料前期营养领先者”；2020 年成为“中国农牧行业领先者”；到2030 年成为“世界领先的农牧企业”，目前公司已经基本实现了第一阶段战略目标，正在向第二阶段目标大步迈进。
目前公司的业务板块主要涉及饲料、养殖、动保以及饲料原料贸易；其中，饲料业务是公司的立足之本，公司将围绕饲料产业向上、下游适度延伸，逐步形成以饲料业务为核心，各个板块互相联系的业务模式，从而将公司打造成一个综合性农牧行业服务商。
（二）公司未来三年发展战略1、强化队伍建设公司将继续坚持“人是AN之本、发展之源”的人才理念，推行“文化化、专业化、年轻化、高效化、创业化”（五化）人才战略，把做实文化作为队伍建设的根本与归宿，打造具有共同价值观和创业信念的队伍，并加强培训工作，进一步提升队伍的专业化程度和能力，为公司发展成为综合性农牧行业服务商奠定人才基础。
公司未来战略规划及发展目标
公司未来战略规划及发展目标杨立春2017年8月30日公司发展战略本公司始终坚持“人文、技术、学习"的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向,科技为支撑,以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案,致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。
发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本,永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。
公司发展规划为实现公司战略目标,公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标:优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓,形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利,申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5％。
1、总体目标坚持做中高端产品,走高端品牌发展路线，继续提升行业地位,扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位,实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国电源行业的龙头企业,世界电源行业具有竞争力和影响力企业。
2、品牌目标以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。
长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业.争取每一年都有新突破，每一年都有新发展,每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。
3、营销网络目标建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。
4、管理目标分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系,不断完善现有的考核手段,建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。
2017年驾校公司三年战略规划
2017年驾校公司三年战略规划一、发展战略、经营目标和发展计划 (2)（一）发展战略 (2)（二）经营目标 (3)（三）发展计划 (3)1、总体计划 (3)2、服务产品开发与创新计划 (4)3、市场开发与营销计划 (4)4、人力资源计划 (5)5、法人治理结构完善计划 (5)6、再融资计划 (6)7、收购兼并及对外扩充计划 (6)二、拟定发展战略及目标所依据的假设条件 (7)三、实施上述发展战略及目标将面临的主要困难 (7)四、公司发展战略及目标与现有业务的关系 (7)一、发展战略、经营目标和发展计划（一）发展战略公司的战略目标是，在进一步提升公司在北京市场占有率的基础上，通过向全国连锁扩张，将公司打造成具有全国影响力的驾驶培训服务行业的龙头企业；通过公司不断的服务创新，推动行业标准不断完善升级，引领行业发展脚步，缩小我国交通的安全和文明水平与发达国家的差距；通过公司不断的经营创新，提高公司在汽车消费综合服务行业的各个环节的影响力，推动我国汽车消费水平整体提升。
公司执行战略是，将继续专注于汽车消费综合服务行业，坚持管理创新和服务创新，通过不断提升服务执行的标准化水平，不断丰富面向差异化需求的服务产品体系，进一步提升公司的市场品牌价值；通过在全国一、二线城市的连锁扩张，将公司的市场影响力向全国扩张；通过不断创新服务模式，在汽车综合服务领域延伸公司的服务链，将公司对汽车综合服务产业的影响力显著提升，扩张公司的利润空间。
近期，公司将积极扩大在北京驾培服务市场的占有率，并逐步开始在其他一、二线城市拓展业务，巩固公司在全国驾培服务行业的领先地位。
另一方面公司借助驾培服务行业成功的经验和积累的优势积极向汽车消费综合服务行业的其他子行业拓展业务，如汽车维修、汽车金融、汽车美容等，扩张公司的利润空间，分散行业经营风险，逐步实现多元化协同发展。
海尔集团市场营销策略
海尔集团市场营销策略海尔集团市场营销策略二十几年来，海尔集团已由一个亏空147万元的集体小厂，发展成为现今营业额中国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。
海尔的成功是由许多因素造成的，但其正确而超前的营销战略则具有决定性作用。
海尔从创建之初到今天，营销战略在三个方面发生了根本变化，而且这些变化代表了市场经济走向成熟时企业营销战略的发展方向。
一、营销战略1、营销客体从“有形具体产品”到“无形企业整体形象” 到90年代，随着企业规模的扩张，产品日趋多元化，消费者需求的变化，海尔人开始逐步认识到“企业只有在经营观念上领先，才能在市场竞争中领先，即没有思路便没有出路”。
海尔对产品和产品质量问题的认识发生了质的变化。
他们着手从理念上、制度上、全员意识上和生产全过程上采取措施，力争在经营观念上有所突破，随着人类所面对的生存环境日益恶化，对企业社会责任认识的进一步加深，海尔承担起一个大型国有企业应负的责任，无形的企业整体形象展示地淋漓尽致。
2、品牌策略从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略”随着企业规模的扩张，原来以产品品牌为基础的标志和名称，严重影响了国际市场的开拓。
经过几次变更，1991年海尔人把企业名称简化为“青岛琴岛海尔集团公司”，产品品牌名称也同步简化为“琴岛海尔”牌，初步实现了企业品牌名称与产品品牌名称的统一。
应该说，经过改进后，海尔人品牌策略更加明确。
但是从技术上说这些标志与名称也存在着诸如不够凝练、整体感不强、技术特征不明显等弱点。
企业需要更为超前的企业整体形象的物质载体。
为此，1993年5月，海尔经过深入调研和分析，决定对企业整体形象的物质载体———企业品牌识别系统做根本改造:第一，将企业名称简化为“海尔集团”; 第二，将英文“Haier”作为企业品牌主识别文字标志;第三，使产品品牌商标标志与企业品牌简称和标志统一起来。
现在，经过两次否定之否定后的海尔，企业品牌已成为海尔集团的象征、海尔产品品质的象征、海尔文化的象征、海尔信誉的象征。
2017年芯片设计公司三年发展战略规划
2017年芯片设计公司三年发展战略规划一、公司发展目标和战略 (2)（一）公司战略目标 (2)（二）未来三年的业务发展目标 (2)1、现有市场发展目标 (2)2、新产品发展目标 (2)二、实现发展目标的路径和计划 (3)（一）技术和产品研发计划 (3)1、NOR Flash技术及产品改造 (3)2、NAND Flash技术开发、应用及产业化 (4)3、通用MCU芯片研发及产业化 (4)4、建设研发中心 (4)（二）人力资源计划 (4)（三）市场营销计划 (5)（四）市场融资计划 (5)三、业务发展计划的假设和面临的主要困难 (6)（一）发展计划的假设 (6)（二）公司业务发展目标实现中面临的主要问题 (6)四、业务发展计划和现有业务的关系 (7)一、公司发展目标和战略（一）公司战略目标经过未来5-10 年的创新和发展，成为全球领先的芯片设计公司。
（二）未来三年的业务发展目标未来三年，集成电路作为国家优先发展的战略性产业及18个国家中长期重大科技专项之一，具备良好的社会经济背景和政策支持。
1、现有市场发展目标未来三年，公司拟持续改善NOR Flash 产品性能，开发成熟制程的新产品；积极投入开发45nm 先进工艺节点并完善基于该工艺的高端产品，提高附加值，保持产品竞争力；积极开拓海外市场，拓展国际一流客户群，获取更多的市场份额，力争在代码型闪存市场成为全球第一。
2、新产品发展目标随着移动互联网、智能手机、物联网、云计算等新兴产业的发展，现代社会对更优性能、更大容量、更小体积、更低成本的存储芯片和MCU 的需求不断增加。
针对上述市场需求，未来三年，公司拟开发NAND Flash 产品，。
2017年微特电机企业三年发展战略规划
2017年微特电机企业三年发展战略规划一、公司总体发展战略 (2)二、业务发展目标 (2)1、国内市场发展目标 (2)（1）加快研发中心建设，形成国内一流的技术研发平台 (2)（2）进一步优化产品结构 (3)（3）提高市场占有率 (3)2、国外市场发展目标 (3)三、具体发展计划 (4)1、产品开发与技术创新计划 (4)（1）现有产品的技术升级，提高产品技术含量 (4)（2）开发新产品，形成新的利润增长点 (5)2、人力资源建设计划 (5)3、市场和业务开拓计划 (6)（1）完善客户服务，加大市场开拓力度 (6)（2）实施品牌战略扩大市场影响力，并通过各种渠道进一步开拓客户 (7)（3）建立及时、快速的市场反应机制，深入理解和挖掘客户需求 (7)4、筹资计划 (8)四、拟定计划的假设条件 (8)五、实施计划面临的主要困难 (9)六、确保实现计划拟采用的方法 (9)一、公司总体发展战略公司以打造全球微特电机行业的领军企业为目标，未来将牢牢把握技术创新潮流，公司将持续投身于微特电机产品的研发和生产，进一步加大对技术研发的投入，通过建立高规格的研发中心，与高等教育机构展开产学研与应用合作，针对热点课题进行专项研究，把握市场发展趋势，增强公司产品的市场影响力和竞争力；通过深刻和全面的流程设计将绿色生态理念融入管理过程、生产过程和营销过程，积极承担建设资源节约型、生态友好型企业的社会责任；大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，扩大海外市场的营销力度，加强国内市场覆盖的深度和广度，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度；进一步加强和全球行业参与者的交流合作，由零部件制造向系统集成转化，由本地型技术研究向全球化合作研究转化。
公司将积极、坚定地打造民族品牌，为创建国际一流的微特电机研发和生产基地而努力。
二、业务发展目标1、国内市场发展目标（1）加快研发中心建设，形成国内一流的技术研发平台公司将积极筹备建设研发基地，购置电机综合测试台、风机综合测试台、流体计算机仿真系统、3D 电磁设计及仿真系统、热物理场计算机仿真系统以及专业应用软件等高端设备和软件。
完整的公司发展战略规划书模板
企业发展战略规划书（规划时限：2014年-2017年）编订时间： 2013年12月实施时间： 2014年01 月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言企划纲要：浙江农都家具有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。
增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！战略目标（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
（2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
（3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。
（4）模式目标:核心业务领域和核心经营战略模式未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚浙江农都家具有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和连锁加盟。
该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。
构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。
实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点.以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将深圳市吉盛源家具有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。
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运营中心综合服务部销售经理
排课专员将排好的体验课交给销售经理，销售经理审阅 后交给销售主管。销售主管将任务分派给各个销售顾 问。让销售顾问拿到表格知道自己何时接待顾客体验。
运营中心综合服务部销售经理
销售顾问在接待顾客时，按照标准服务流程进行。为客 户进行导览，妥善安排体验课。帮助客户填写体验调查 表，有效对店面服务人员进行评价。将顾客填写完成的 体验表每日交给客户服务经理进行统一归档管理。
一、营销战略方针目标：
1、描述 2017 年，整体要实现的核心目标： 建立以“婴幼儿综合服务为主、进口母婴商品为辅”的企业发展战略，改革基础管理，
提升品牌影响力，拓展营销渠道，实现营销与运营为动力，人资和财务为支撑的盈利模式，
并进行第一轮品牌加盟作为增设利润点”。
实现 2017 年度销售额 营业务婴幼儿综合服务占比
3、公司目前人资和项目比例失衡，商品部产生 20%的利润，却占据了公司 80%的人力资源。 而产生 80%利润的综合服务，甚至没有一个专门的运营部门。个人认为这样的配比失衡会造 成很多服务问题。因为项目的向前发展需要专门的团队研究和向前推进，建议建立综合服务 部，并作为运营重点全面培养。
4、关于建立一个企业独有的服务流程，再次强调，至关重要，是企业能否成为一个庞大盈 利机器的关键。从邀约顾客——顾客入门——接待顾客——顾客等待——顾客参观——顾客 体验——顾客签单——顾客续约、老带新等一系列流程必须捋顺，总结出一套真正全面为顾 客服务的体系。 据我这段时间通过关系的调查，萱萱宝贝新店服务流程为： 1、顾客入店：由于新店门前的 15 个车位，不能满足顾客；而马路对面有空的停车位，因此 安排了 4 位泊车员为顾客服务。顾客将车停到店门口，抱着孩子直接入店。泊车员将顾客的 车停入对面车位。 2、顾客接待：顾客会员卡内有磁条，会员卡即为全场通用的凭证。顾问带顾客打卡，卡内 显示顾客入店时间。顾客扫描顾问胸口的标识，卡内记录是哪位顾问提供服务。 3、顾客体验：顾客会员卡扫描游泳教练和水育老师胸口磁条，会员卡内记录哪位教练为顾 客上体验课，哪位水育老师为顾客提供抚触服务。顾客体验游泳区，游泳区分为三大部分， 一个是戏水区，也是预防孩子进入水中抽筋、害怕的准备区，有水育老师带领孩子进行游戏； 第二个部分是产后瑜伽恢复池，有专门的教练，为正在等待孩子游泳的妈妈准备的付费服务 项目；第三个是主泳池，是为宝宝游泳准备的。 4、顾客其它增设服务：店内准备了免费的咖啡、牛奶、麦片；有收取费用的简餐，价格低 廉；区内有美甲和休息区，还有装修简单的游乐区，供孩子在洗澡后玩耍，避免着凉。 5、顾客离店：顾客打卡离开，卡内此时记录了离店时间。在体验期间，哪位服务人员提供 了服务，还有服务的时间。销售顾问在顾客换衣服时通知泊车员，泊车员将车开至门前。确 保顾客一出门马上入车。 6、顾客回访：专门的服务人员在第二天对于顾客体验进行回访调查，填写体验调查表。交 由客户服务人员继续跟进。
个人认为我们也是需要这样一个标准服务流程，让所有人员都成为一颗服务流程上的螺 丝钉，并通过一些方式对于服务的人次、质量进行有效记录和监控。
第一
第二
第三
第四
目标
季度
季度
季度
季度
按责任中
综合服务部
心分解
商品部
亲子游泳
按服务项
亲水游泳
目分解
爱与自由国际幼稚园
宝贝运动城
宝宝餐厅
二、品牌规划 巩固同行业第一规模竞争力，强化行业领先品牌地位。
战略方向：战略定位（以综合服务为主，以商品为辅，以品牌加盟为增
设利润点的体系）——战略部 数
找做
目标制定的竞争力（人区客）及分责任中心任务分解——营销部
制
数 总结出适合综合体模式的营销模式及会员价值体系。——营销部
三、团队建设
总经理 战略部
运营中心
营销中心
人资中心
财务中心
综合服务部
商品部
企宣部
市场部
项 目 拓 招聘 展部
培训
绩效
预算部
内控部
综合服务部
销售经理
客户服务经理
排课专员
销售主管
客户关怀主管
投诉专员
销售顾问
上门服务专员 客户关怀专员
商品部
采购
万元，增长率
%，保底销售收入
万元；其中主
，进口母婴商品占比
，品牌加盟占比
。
2、销售额目标细分
分类
项目
年度
第一
第二
第三
第四
目标
季度
季度
季度
季度
按责任中
综合服务部
心分解
商品部
东盛成长之家
按门店分 解
净月中心 住邦中心
卖场中心
按市场类
直营市场
型分解
特许加盟市场
3、以东盛成长之家为样板店的目标细分
分类
项目
年度
运营中心综合服务部客户服务经理
对于初次体验过的客户，销售顾问及时跟进，将沟通情 况对于销售主管每日上报。 销售主管每日将签单的顾客交给销售经理，销售经理转 交客户服务经理。客户服务经理将签单完成的名单交给 客户关怀主管，客户关怀主管将名单分派给专员进行排 课、回访、续约、老带新服务。
营销中心企宣部
销售主管将跟单未成功的顾客每周上报给销售经理。销 售经理将名单上交综合服务部总监。综合服务部总监将 未成交名单转给营销总监。营销总监安排企宣部组织相 应的专场活动，请未成单的顾客再次来店参与活动，提 高二次成交。
实
出自
分责任中心营销计划（时间、组织、区域、关键任务）——营销部
以己
验
前，
体
错找
误出 的损
创新的商业模式，不走错误的老路。——战略部 路
事前算赢的全面预算体系——财务部
系ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
路失
。。
根据目标战略规划及经营预算拟定淡旺季员工最低数量，制定服务标准 人
和流程，设定对应的岗位职责和绩效机制。—人力资源
对外粘 合度
客户价值主张
战略承接
员工企业价值主张
对内做 培训
人 总结出适合综合体模式的人员合理配置（包括淡旺季两种情况）及服务
做
流程及相对应的岗位职责。—人力资源
样
板
目
， 做
标 综合体创造客户价值的全面方案，制定优秀且可以复制的经营模
人 和
路
式——战略部
机
科学合理、可以服务战略目标的全面预算体系——财务部
体 系
2017 年营销战略规划
“一天之计在昨夜，一年之计在于冬”是我认为目前概括这个企业计划最适合的一句话。 11 月中旬—2 月末，是我们的企业做年度方针目标（公司层面）和营销战略规划（营销层面） 的最佳时机。没有战略规划的公司犹如在大海上航行的轮船，失去了目标和方向，一切风都 会变成逆风。
设计公司 2017 年的方针目标和营销战略规划，并形成配比它的企业架构、保证落地执 行效果成为现阶段最重要的战略储备。
仓储
物流
陈列
销售
营销中心
企宣部
市场部
设计 文案 新媒体 活动执行
渠道 异业 大客户
项目拓展部
四、服务流程 营销中心
市场部经理经过渠道、大客户和异业汇总体验名单； 企宣部经理微信预约体验名单汇总； 营销部总监最终汇总名单，周一交由综合服务部总监
运营中心综合服务部销售经理
综合服务部总监收取营销部汇总的体验名单后，安排给销 售经理。销售经理将体验名单交给排课专员，排课专员按 照销售部人员和店面服务人员的实际情况妥善排体验课。 将体验责任到人到时。并同时通知店面负责人员。
经过对公司半年的观察和全面了解，我的个人建议为以下几项：
1、建立公司整体战略规划并通过员工手册的形式通知全员，达到上下同欲的效果。这样的 处理可以有效减少公司的沟通成本，让员工知道领导的安排部署是为公司战略服务，做到上 下同心，心中有数。
2、建立全面预算和内控体系，一切目标都必须量化为具体数字，更要在做事前明确做事的 成本和收获之间的比例，有效的把公司的钱花在刀刃上，用最低的成本达到最好的回报。